Идея дня: Требуются технологичные посредники

Инвестиции: $13M, 01.09.2022

Количество интернет-магазинов, продающих товары под собственными брендами, неуклонно растёт. В такой ситуации просто неизбежно появление рынка посредников между ними и производителями этих товаров. Эффективными посредниками смогут стать только технологические компании с собственными платформами по аналогии с Убером и Эйрбнб. Что это должны быть за платформы, и какой модный нынче секретный соус к ним стоит добавить? Читать дальше: https://fastfounder.ru/trebujutsja-posredniki-dlja-rastushhego-rynka/

Это проще, чем быть лучше

1. Почему-то считается непреложной истиной, что продавец непременно должен убедить покупателя в том, что его продукт лучше, чем у конкурентов.

2. Однако производителей похожих товаров по определению есть и будет очень много — потому что уникальных идей слишком мало. А интернет (как полковник Кольт) сделал их всех равными — так как теперь любой из них может достучаться до каждого покупателя.

3. Но с чем стучаться? Пытаться по привычке убедить покупателя, что твой продукт лучше, чем у конкурента? Понятно, что в жизни все считают себя уникальными, но в бизнесе-то можно и снять розовые очки.

4. «Продавцу чаще всего не надо даже доказывать, что его продукт лучше. Можно показать, что он достаточно хорош — но суметь это доказать. Если покупатель уверен, что твой продукт хорош, но не так уж уверен в продукте конкурента — он купит у тебя. Поэтому просто расскажи обо всём, что хорошего есть в твоём продукте. Но сделай это лучше — проще, правдивее и информативнее — чем это делают остальные». Мысль эта из книги известнейшего рекламиста Дэвида Огилви, опубликованной ещё в 1983 году.

5. Просто докажи, что твой продукт достаточно хорош. Слишком простой рецепт, чтобы быть правдой? Зайдите на сайт любого знакомого вам стартапа. Хотя бы даже свой ;-) Сколько места там уделено лозунгам, а сколько — доказательствам? Насколько эти доказательства выглядят убедительно для человека, впервые пришедшего на сайт? То-то и оно.

6. В общем, не нужно им доказывать, что ты лучше кого-то там. Просто заставь их тебе поверить.

➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Они сочиняют, ты зарабатываешь

Инвестиции: $17M, 29.08.2022

Музыкантов много, только на Spotify их более 10 миллионов. Но 90% из них получают за прослушивание своей музыки всего 12–15 долларов в месяц :-( Другими словами, есть миллионы человек, которые с радостью ухватятся за возможность своей музыкой заработать. Давайте дадим им эту возможность и заработаем вместе с ними. Оказывается, для этого есть совсем простые способы. А прелесть в том, что они работают! Читать дальше: https://fastfounder.ru/ty-sochinyaesh-ja-zarabatyvaju/

Четыре принципа, которые нужно срочно забыть, чтобы запустить успешный стартап

Нам часто повторяют, что учиться надо хотя бы для того, чтобы «учиться учиться». К сожалению, традиционная система образования зашивает в наш мозг четыре принципа обучения. От которых нужно суметь отказаться — если мы решили создавать новые продукты, сочинять песни или заниматься любой другой творческой деятельностью.

1. У каждой задачи есть решение, в правильности которого мы можем убедиться прямо на месте — не потратив на это отдельного и существенного количества времени и сил.

2. Правильность найденного нами решения оценивает специально назначенный для этого умный человек, а не толпа окружающих тебя идиотов ;-)

3. Всегда существуют формулы, по которым можно решить любую задачу — просто мы можем их пока не знать.

4. При этом всегда есть кто-то, кто нужную формулу знает — поэтому проблема только в том, чтобы этого человека найти.

Похерив эти принципы, мы поначалу ощутим потерю всех привычных ориентиров. Зато потом поймём, что потеря ориентиров — это просто замечательно. Ведь мы теперь можем плыть куда захотим — а не плестись в кильватере за кем-то другим.

➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Вот кого сегодня надо учить

Инвестиции: $2.6M, 25.08.2022

Образовательные сервисы для «синих воротничков» — водителей, курьеров, сотрудников складов и сортировочных центров, строительных и заводских рабочих — это явный и растущий тренд. Понятно, что продавать эти сервисы нужно компаниям. Но под каким соусом на них проще выйти? Оказывается, есть интересный подход, который, ко всему прочему, поможет нам на одном клиенте ещё и побольше заработать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/davajte-uchit-rabochih/

Обойдёмся без Илона Маска

1. Спросил у нескольких основателей: «Представьте, что вам удалось заполучить своим партнёром Илона Маска. Чем бы он вам помог?».

2. Большинство ответило: «Ну с его связями и деньгами я бы смог отлично раскрутить свой стартап».

3. А один робко сказал: «Я бы прикрыл свою лавочку и попросил его помочь найти чем вместо этого заняться.».

4. По поводу первого варианта вспомнил древний анекдот о том, как красотка завлекла к себе домой симпатичного балалаечника, разделась и спросила его: «Хочешь?». «Хочу». «Ну давай». «Даю», — сказал он и достал балалайку.

5. А если серьёзно — нам действительно так уж нужен Илон Маск, чтобы очнуться?

➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: А где хранить воспоминания?

Инвестиции: $3M, 07.09.2022

Заполучив в руки смартфоны, мы стали снимать и выкладывать всё подряд… а в качестве семейных историй оставить нечего. А ведь от предыдущих поколений нам достались и семейные фотоальбомы, и видеозаписи — хотя технических возможностей у них было гораздо меньше. Похоже, что открылась возможность заполнения вечной ниши — для чего осталось только переизобрести семейные альбомы воспоминаний на базе современных технологий. Читать дальше: https://fastfounder.ru/a-gde-hranit-vospominanija/

Как научиться печатать вслепую

1. Я довольно быстро печатаю двумя пальцами на клавиатуре. Но в начале года решил освоить слепую печать. Нажимать клавиши вслепую научился — но вслепую не печатаю. Потому что двумя пальцами получается быстрее ;-)

2. Чтобы быстро печатать — нужно в первую очередь а) убрать скованность, б) приучить пальцы к новым движениям и в) перенести управление ими на уровень подсознания, чтобы не думать, на какую клавишу каким пальцем нажимать.

3. Для этого нужно много печатать. Но что? Выделять отдельное время для занятий на клавиатурном тренажёре — ломает. Вслепую печатать рабочие тексты — раздражает. Мало того, что неудобно и медленно. Так ещё и сочинять текст прямо во время его набора не получается, потому что думаешь про пальцы и клавиши.

4. Но я нашёл выход! Я стал смотреть сериалы, положив на колени отключённую от компьютера клавиатуре. На которой потихоньку и не глядя набираю услышанные в сериале фразы. На отключенной клавиатуре!

5. Во-первых, пальцы приучаются к новым движениям. Во-вторых, оно происходит сразу на уровне подсознания, потому что глазами и мозгом я смотрю сериал. А в-третьих, исчезает скованность, потому что никто не считает мои ошибки — ни я сам (я же набираемого текста не вижу), ни сволочь-тренажёр.

6. Результат? Третий день набираю все рабочие тексты (и этот пост в том числе) вслепую. Да, пока ещё медленнее, чем двумя пальцами ;-) Но скованность из-за непривычки и боязни ошибок уже почти исчезла.

7. Общаясь со стартапами, я прямо-таки кожей чувствую, как они боятся совершить ошибку на старте. Из-за чего никогда не запускаются. Или делают это с накопившимся чувством ложной уверенности в том, что они делают всё правильно.

8. Хотя настоящее искусство стартапа в другом. Надо просто придумать как стартануть так — чтобы ни одна неизбежно допущенная при этом ошибка не стала роковой.

➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Продавать можно даже неизвестно кому

Инвестиции: $28M, 06.09.2022

90% посетителей сайтов интернет-магазинов — неизвестно кто ;-) В том смысле, что они анонимны. И мы вроде бы не знаем, что этим 90% лучше предложить, чтобы подвести их к покупке. Ключевая фраза — «вроде бы». Потому что команда разработчиков с опытом разработки систем машинного обучения вполне может создать платформу, позволяющую эту задачу решить. Рынок огромный, время подходящее — нужно делать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/prodavat-mozhno-dazhe-neizvestno-komu/

«Будут ли люди пользоваться нашим продуктом?» — хреновый вопрос

1. Потому что он слишком общий и не помогает нацелиться на правильную аудиторию с правильным оффером. Лучше сразу определиться с одним из трёх типов продуктовых стратегий.

2. «Чем-то лучше». Пытаемся отличиться от конкурентов продуктовым свойством. Без сахара, проще, удобнее, больше функций. Главная аудитория — пользователи прямых конкурентов. Главная задача — переманить их на свой продукт.

3. «Новый способ». Решаем старую задачу новым способом. Естественно, что он должен быть «чем-то лучше» старого. Главная аудитория — пользователи косвенных конкурентов. Муж на час вместо дрели, поездка между городами на попутном автомобиле вместо поезда, искусственно интеллектуальный бот вместо живого онлайн-консультанта. Главная задача — убедить, что новый способ лучше старого. На борьбу с прямыми конкурентами особо тратиться не стоит. Потому что самый большой конкурент — это старый способ. А твои аналоги только помогают с ним бороться ;-)

4. «Новый смысл». Предлагаем аудитории настолько «новый способ», что им теперь могут воспользоваться те, кто раньше об этом даже не мечтал. Потому что теперь стало принципиально дешевле, быстрее, удобнее. Главная аудитория — те, кто этим раньше пользовался редко или не пользовался вообще. На Убер пересели те, кто пользовался раньше только общественным транспортом или даже задумывался о покупке машины. Заказывать продукты за 15 минут стали те, кто раньше покупал их только в магазине. Главная задача — убедить, что «теперь это можно хотеть».

5. Прелесть третьего подхода в том, что он способен принципиально увеличить размер целевого рынка. Первый способ на это вообще не способен. Второй — ненамного, только за счёт набежавших со стороны энтузиастов нового способа.

6. Каждая стратегия по-своему хороша. Но выбрав одну из них, мы не будем зря тратить время и деньги, пытаясь быть каждой бочке затычкой.

➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите идеи новых продуктов в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Пусть они чувствуют себя моложе

Инвестиции: $15M, 08.09.2022

Из-за увеличения продолжительности жизни пожилых людей на Земле скоро станет больше, чем молодых. Поэтому сервисы для пожилых — это растущий рынок, который скоро неизбежно закипит. На нём найдётся место не только клиникам и сервисам по уходу за пожилыми — но и технологическим компаниям. Особенно тем, кто сумеет найти правильные психологические фишки для влияния на эту специфическую аудиторию. Читать дальше: https://fastfounder.ru/pust-oni-chuvstvujut-sebja-molozhe/

Во вторник встречаюсь со стартапами

1. Во вторник в личном разговоре в онлайне готов ответить на вопросы основателей, которые есть у вас по вашим стартапам. Формат — разговор один на один с каждым.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: База + CRM = 180 миллионов долларов

Инвестиции: $180M, 07.09.2022

180 миллионов долларов в первом же раунде внешних инвестиций после 13 лет развития «на свои». Мимо такого стартапа сложно пройти. Похоже, что на его примере мы видим ещё один простой рецепт создания нишевых сервисов — нужно создать базу данных людей или компаний в нише и прикрутить к ней специализированную CRM ;-) Интересно, и как же такая конструкция может работать? Читать дальше: https://fastfounder.ru/baza-crm-180-millionov-dollarov/

3 неочевидных факта про продажи. А вы знали, что...?

— 91% клиентов утверждают, что готовы дать рекомендации. И только 11% продавцов их просят и получают новых клиентов таким способом.
Источник: DaleCarnegie

— В 80% успешных сделок после первой встречи с клиентом требовалось ещё 5 дополнительных звонков, чтобы дожать его. При этом 44% продавцов сдаются уже после 1-го звонка.
Источник: MarketingDonut

— В среднем, чтобы нанять 1 менеджера по продажам нужно прособеседовать 34 кандидата.
Источник: Resulting

Еще больше крутой статистики и лайфкахов по продажам уже больше 5 лет собирает и публикует Михаил Гребенюк в своем канале

Подписывайтесь: @grebenukm

Не дай бог, эти фишки сработают

1. «Я нашёл много полезных фишек для своего стартапа». Если вы поймали себя на такой мысли — сразу бейте себя по рукам.

2. Во-первых, «стартап» по определению — это этап проверки гипотез. И проверять в каждый момент времени нужно одну главную гипотезу, а не много второстепенных фишек. Гипотеза должна показать признаки востребованности не благодаря этим фишкам, а вопреки их отсутствию. Тогда это будет честная проверка именно гипотезы, а не фишек.

3. А во-вторых, не дай бог, эти фишки сработают. И оно, исключительно благодаря этим фишкам, начнёт как-то зарабатывать. И тогда у нас в руках образуется чемодан без ручки — плохая идея с хорошими фишками. Который и тащить тяжело, и бросить уже жалко.

4. Но во всём можно увидеть и светлую сторону ;-) Например, пока у нас стартап — мы можем не насиловать мозги придумыванием новых фишек и тратить время на их реализацию.

➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите идеи для новых продуктов в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Жирный кусок рынка образования

Инвестиции: £4.5M, 07.09.2022

Глобальный дефицит программистов продолжает увеличиваться. Откуда их брать? Первый вариант — обучать и трудоустраивать население менее развитых в компании более развитых стран, чем уже занялись некоторые стартапы. Второй вариант — изыскивать внутренние ресурсы в собственной стране. И тут наклёвывается интересный и трендовый вариант того, как откусить свой кусок от этого жирного рынка. Читать дальше: https://fastfounder.ru/zhirnyj-kusok-rynka-obrazovanija/

Масштабирование — это проще, чем кажется

1. Как ни смешно, но масштабирование — это всего-навсего уравнение с одним неизвестным.

2. Неизвестное — это одно действие, приносящее нам деньги, которое мы можем повторять неограниченное количество раз неограниченным количеством людей (роботов, точек продаж и и т. д.).

3. Стартап — это временное состояние, в котором мы это неизвестное ищем, подставляя разные его варианты в уравнение (систему сбыта или привлечения клиентов).

4. Хорошая идея для стартапа — та, где это неизвестное можно найти.

5. Хорошая презентация стартапа — демонстрация бывшего неизвестного с доказательством правильности найденного решения.

6. Так что масштабирование — это действительно проще, чем кажется. Если поставить перед собой правильную задачу.

➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите идеи для своих продуктов в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Заработаем на всех

Инвестиции: $20M, 12.09.2022

Компании используют в своей работе уже сотни облачных сервисов. Расходы же на них растут отличными темпами — аж на 19% в год. Это огромный и растущий рынок. Но если мы создадим свой B2B-сервис — мы окажемся только одним из этих сотен и заработаем соответственно :-( А можно ли создать какой-то сервис, чтобы откусить кусочек от всех этих денег? Можно! Но какой? Например, вот такой. Читать дальше: https://fastfounder.ru/zarabotaem-tam-gde-tratjat/

Мы не дураки

1. Прежде всего, слава богу, что не так много людей считает, что успех стартапа определяется количеством вложенных в него денег. Это, конечно, имеет место быть для капиталоёмких бизнесов типа WeWork. Хотя на их примере видно, что это ещё не гарантия успеха — в них вложили 22 миллиарда долларов, а их текущая стоимость на бирже всего 3.

2. И нужно ли вообще заранее влезать в такие стартапы, где всё определяется способностью привлечь кучу чужих денег? Я бы так не рисковал.

3. А вот выбор между «не хватает мозгов» и «не хватает мужества» на первый взгляд выглядит более сложным. Хотя мой личный выбор почти без вариантов — «не хватает мужества, чтобы бросить и заняться чем-то другим».

4. Проблема в том, что совсем не любую идею можно заставить взлететь. Не та идея. Не то время. Не тот рынок. В бизнес-модели не заложена возможность масштабирования. Причин может быть много. Причём совершенно не зависящих от нас! Вообще.

5. Но нам слишком сильно вдолбили в голову два вредных для бизнеса правила — «если долго мучиться, что-нибудь получится» и «начатое дело нужно доводить до конца». Поэтому мы мучаемся и стараемся довести. По привычке виня себя в том, что оно не выходит.

6. Наверное, можно стиснуть зубы и выжать из себя все силы, чтобы хоть «что-то получилось». Но нужно ли нам это маленькое «что-то»? А у тех, кто долго упирался, и оно получилось — это обычно случалось, не потому что они что-то придумали, а потому что рынок внезапно изменился. Чего могло и не произойти.

7. Стартап — это ведь не попытка любой ценой пропихнуть на рынок то, что мы придумали. Стартап — это попытка угадать, что рынку нужно. Любой ценой! Даже ценой отказа от идеи, которую мы считаем гениальной, и дела, которое мы начали ;-)

8. В общем, хорошая новость в том, что у нас гораздо меньше поводов считать себя дураком, чем мы думали. Мы просто думали не в ту сторону ;-)

➤➤ А если менять идею, то на какую? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Мало курсов — много денег

Инвестиции: $1.2M, 07.09.2022

Онлайн-образование — выгодная тема. Вот только на одном курсе долго зарабатывать не получится — новые ученики закончатся ;-) Поэтому раньше считалось, что единственное лекарство — растить ассортимент курсов. Но постоянно запускать новые курсы и постоянно искать новых учеников — дело совсем непростое. Оказывается, можно попробовать долго зарабатывать, имея на руках всего один курс. Это как? Читать дальше: https://fastfounder.ru/malo-kursov-mnogo-deneg/