А если ничего не выдумывать, то куда идти?

1. Есть практическое правило, называемое «эффектом Линди» — ожидаемая продолжительность существования феномена прямо пропорциональна тому, сколько он существовал до этого. Если спектакль продержался на Бродвее сто дней, то он продержится ещё сто. Если бизнес прожил пять лет, то высока вероятность, что он проживёт ещё пять лет.

2. Но это, наверное, если ничего на рынке, в технологиях или поведении людей за это время не изменится. Поэтому с учётом возможности изменений можно сформулировать обратный эффект.

3. Если произошли изменения, в результате которых хотя бы небольшое количество людей предпочло делать привычные вещи новым способом — за обозримое время их количество вырастет в десятки раз.

4. Ха! Но ведь это тот самый рынок и то самое время, когда на него с таким продуктом надо входить. А потом тупо впахивать в стиле «бери больше, кидай дальше» — у нас дешевле, быстрее, проще или мы просто первыми вас поймали ;-)

5. Раньше пропасть между ранними адептами и прагматиками была довольно длинной (как в книге «Дилемма инноватора»). Но с тех пор скорость распространения и принятия новых технологий сильно выросла — так что эту пропасть уже вполне реально «пересидеть».

6. К тому же, если в описанном выше «обратном эффекте» заменить «люди» на «бизнесы», то всё будет ещё веселее. Потому что бизнесы — по определению «прагматики». Поэтому тут нет пропасти между ранними адептами и прагматиками — есть зазор между более быстрыми и более медленными прагматиками. Чем больше рынок —> тем выше на рынке конкуренция —> тем размер этого зазора меньше.

7. В общем, если не хочется тратить время и мозги и время на выдумывание и проверку абстрактных идей — найдите большой рынок, на котором условный 1% людей или бизнесов начал делать привычные вещи новым способом… и берите больше, кидайте дальше. Есть большие шансы на то, что рано или поздно это с лихвой окупится.

➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Иногда проще спросить

Инвестиции: $2.5M, 06.08.2022

Как интернет-магазин может в 2 раза увеличить конверсию из посетителя в покупателя? А увеличить сумму покупки в 2 раза? Оказывается, есть довольно простой способ этого добиться, про который все почему-то забыли ;-) А вот если про него вспомнить и его реализовать — у нас в руках окажется платформа, с которой мы сможем постучаться на огромный рынок электронной коммерции. Читать дальше: https://fastfounder.ru/inogda-proshhe-sprosit/

Другое надо обосновывать

1. Пол Грэм на днях сокрушался в Твиттере, что ему вновь и вновь приходится объяснять основателям одну и ту же вещь (потому что она контринтуитивна?) — «Вам не нужно убеждать инвесторов в том, что вы гарантированно станете большой компанией. Вам достаточно показать, что у вас есть на это хоть какой-то шанс». Какой?

2. Давайте считать «большой» компанию стоимостью 10 миллиардов долларов. Если вы сейчас поднимаете раунд по оценке 10 миллионов — на этом этапе шанс может составлять всего 0.1% (разделите 10 миллионов на 10 миллиардов). Если учесть упущенную доходность инвестора на вложенный капитал и размытие его доли, то нужно повысить этот шанс, к примеру, в 10 раз. Но и тогда получится всего 1%.

3. Получается, что хорошая инвестиция на первом-втором году жизни компании — это стартап хотя бы с 1% шансом на то, чтобы стать большой компанией. В этот момент довольно глупо пытаться доказать, что у вас есть что-то большее, чем 1% шанса на успех. А тот, кто пытается это сделать, обычно слишком самонадеян. Что сразу же заметно всем, кто его слушает ;-)

4. Можно это перефразировать. Основателю не нужно лезть из кожи вон, доказывая, что он непременно придёт к успеху. Ему нужно описать счастливое стечение обстоятельств, которое может его к этому успеху привести.

5. Во-первых, это создаёт в голове основателя более реалистичную картину мира, в которой по своим местам расставлены потенциальные угрозы и возможности. А то слайд со SWOT-анализом обычно выглядит как «все слабаки, а я д'Артаньян».

6. Во-вторых, проверка каждого из этих счастливых обстоятельств — и есть план работы стартапа на ближайшие несколько лет.

7. Забавно же. Поднять деньги проще всего, показав, что у тебя есть 99% шансов провалиться ;-)

PS Обратите внимание, что это правило только для тех, кто хочет стать большой компанией. Если амбиции сильно ниже, то шансы на успех должны быть чертовски близки к 100%.

➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Запихнём облако в нишу

Инвестиции: $4M, 23.08.2022

Есть прикольный способ создания нишевого сервиса. Берём облачное хранилище — а потом прикручиваем к нему несколько специфических для этой ниши инструментов. Технологически это ведь не суперсложная задачка. Прелесть же подхода в том, что эти сервисы умудряются быстро набирать популярность даже безо всякий инвестиций. А инвестиции они поднимают уже на рост. Как же могут выглядеть такие сервисы? Читать дальше: https://fastfounder.ru/zapihnjom-oblako-v-nishu/

Стартап-айкидо

1. Бывший президент YC Сэм Альтман на днях удивился в Твиттере, что инвесторы хорошо понимают рост стартапа по экспоненте. Но не понимают, что по экспоненте могут расти ещё и рынки. А с фразой «слишком маленький рынок» инвесторы упустили больше возможностей заработать, чем по любой другой причине.

2. На что сегодня основатель Airbnb ему ответил, что именно с этой фразой инвесторы им в своё время и отказывали. И это навело меня на простую, но важную мысль.

3. Маленькому стартапу очень сложно придумать необыкновенный продукт. А потом ещё умудриться найти кучу денег, чтобы подвинуть больших игроков на большом рынке. Стартапу гораздо проще выйти на маленький рынок — рассчитывая на то, что он начнёт расти по экспоненте. И тогда стартап будет расти по экспоненте вместе с ним.

4. То есть задача сильно упрощается. Стартапу не нужно доказывать, что его рынок большой, а продукт необыкновенный. Да, рынок маленький. Но сейчас он начнёт расти. Потому что в мире произошли вот такие изменения. Потому что вот так меняются привычки людей. Потому что появились и развиваются вот такие технологии.

5. Только, ради бога, не стоит заявлять, что рынок будет расти из-за появления нашего продукта. Наоборот — рынок будет расти с вами или без вас, потому что это «историческая неизбежность». Но он будет тянуть за собой вверх наш продукт, потому что мы оказались вместе с ним в нужный момент в нужном месте.

6. Другими словами, презентация стартапа превращается в презентацию рынка. Что за рынок, что на нём происходит, почему он будет расти. А уже на фоне этой эпический картины маслом — наш маленький скромный стартап.

7. Айкидо основано на умении использовать и перенаправлять силу соперника. А тут стартап использует и перенаправляет к своей пользе силу рынка. Стартап-айкидо получается?

➤➤ Какие растущие рынки уже увидели другие? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Заработать на неизбежном

Инвестиции: $45M, 31.08.2022

Есть бизнес-модели, появление которых неизбежно. Например, рынок корпоративного программного обеспечения сейчас пожирает модель «программ как сервиса» (SaaS). А что будет дальше продаваться «как сервис»? Конечно же, оборудование. Поэтому вопрос уже не в том, полетит это или нет. А в том, хотим ли мы зайти на обречённый на рост рынок «оборудования как сервиса». А в какую дырочку и с чем заходить? Читать дальше: https://fastfounder.ru/zarabotat-na-neizbezhnom/

Забавно, что в наши дни фраза «спасибо, изучил подробнее» означает «наконец-то прочитал до конца» 😉

Зайдём с другой стороны

1. Большинство основателей считает, что их идея не взлетает, потому что они не могут найти каких-то хитроумных способов её продвижения.

2. Хотя реальная задачка состоит в том, чтобы суметь найти настолько хитроумную идею — чтобы её можно было бы продвинуть уже известными способами.

3. Потому что никаких других способов, кроме известных, тупо нет.

➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Покупать — это тоже бизнес

Инвестиции: $32M, 28.08.2022

Порядка 80% владельцев небольших прибыльных бизнесов готовы их продать. Многие из нас могут даже собрать денег на такую покупку. Но можно ли превратить саму покупку таких бизнесов в масштабируемый бизнес? А ещё и найти способ покупать их дешевле, а зарабатывать на них потом — больше. Оказывается, это возможно. Если увидеть правильный рынок, но идти на нём не туда, куда уже ломанулись другие. Читать дальше: https://fastfounder.ru/pokupat-jeto-tozhe-biznes/

Как эротическая звезда OnlyFans вырастила свою выручку до $1.5 миллионов в месяц

1. Прочитав такой заголовок статьи в бизнес-журнале, сразу подумал, что она научилась новым эротическим фокусам или стала громче стонать, чтобы сделать свои ролики поинтереснее.

2. Потом не выдержал и пошёл читать. Оказалось, что весь секрет в том, что она наняла ассистентов. Они взяли на себя рутинные задачи по размещению её контента в разных каналах. При этом они ещё и следят за тем, чтобы постов было не слишком мало, но и не слишком много — и чтобы этот контент правильным образом разнообразился как по типу, так и по ценам.

3. И вот в результате таких простых регулярных действий, не имеющих даже отношение к тому, что она сама в этих роликах выделывала — её выручка за два года выросла в пять раз с 350 тысяч до 1.5 миллионов долларов в месяц.

4. А у нас ведь тоже есть свои продукты, которые мы тоже считаем горячими и где-то даже сексуальными штучками. И что мы делаем, чтобы растить продажи? Стараемся прикручивать к ним новые свойства, чтобы сделать их поинтереснее? ;-)

➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Лучше мыслить по-крупному

Инвестиции: $58M, 01.09.2022

Малый бизнес, ищущий кредиты на закупку товаров, рекламу или аренду — это привычная вещь. А что вы скажете, если маленькая компания захочет получить кредит на покупку другой маленькой компании? Я скажу, что это — отличная идея. Как для самой компании, так и для того, кто решит выдавать кредиты на подобные цели. Похоже, тут появляется новый рынок с интересными перспективами для всех участников процесса. Читать дальше: https://fastfounder.ru/luchshe-myslit-po-krupnomu/

Во вторник встречаюсь со стартапами

1. Во вторник в личном разговоре в онлайне готов ответить на вопросы основателей, которые есть у вас по вашим стартапам. Формат — разговор один на один с каждым.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Сотрудников нужно учить по-другому

Инвестиции: $2M, 31.08.2022

Логичное следствие тренда на удалённую работу — рост популярности корпоративных образовательных платформ. Вот только большинство из них считает своим главным преимуществом возможность индивидуального обучения в режиме один на один. Но ведь компания — это не сборище индивидуалистов. Поэтому компаниям лучше продавать совсем другую штуку, чтобы обойти конкурентов и успешно зайти на этот растущий рынок. Читать дальше: https://fastfounder.ru/sotrudnikov-nuzhno-uchit-po-drugomu/

Если вы уже сломали голову, пытаясь придумать идею, на которой можно заработать — смените формулировку задачи

1. Например — «чем бы таким заняться, чтобы это было интересно для меня и важно для других?».

2. Так как единственный настоящий критерий важности это то, что люди готовы за это платить — задачка по сути остаётся той же самой. Но формулировка становится гораздо приятнее.

3. Во-первых, потому что она прямо-таки подталкивает думать о чём-то большем, чем открытие прилавка на соседнем рынке. Во-вторых, вы со временем всё равно охренеете зарабатывать деньги, занимаясь неинтересным делом.

➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Требуются технологичные посредники

Инвестиции: $13M, 01.09.2022

Количество интернет-магазинов, продающих товары под собственными брендами, неуклонно растёт. В такой ситуации просто неизбежно появление рынка посредников между ними и производителями этих товаров. Эффективными посредниками смогут стать только технологические компании с собственными платформами по аналогии с Убером и Эйрбнб. Что это должны быть за платформы, и какой модный нынче секретный соус к ним стоит добавить? Читать дальше: https://fastfounder.ru/trebujutsja-posredniki-dlja-rastushhego-rynka/

Это проще, чем быть лучше

1. Почему-то считается непреложной истиной, что продавец непременно должен убедить покупателя в том, что его продукт лучше, чем у конкурентов.

2. Однако производителей похожих товаров по определению есть и будет очень много — потому что уникальных идей слишком мало. А интернет (как полковник Кольт) сделал их всех равными — так как теперь любой из них может достучаться до каждого покупателя.

3. Но с чем стучаться? Пытаться по привычке убедить покупателя, что твой продукт лучше, чем у конкурента? Понятно, что в жизни все считают себя уникальными, но в бизнесе-то можно и снять розовые очки.

4. «Продавцу чаще всего не надо даже доказывать, что его продукт лучше. Можно показать, что он достаточно хорош — но суметь это доказать. Если покупатель уверен, что твой продукт хорош, но не так уж уверен в продукте конкурента — он купит у тебя. Поэтому просто расскажи обо всём, что хорошего есть в твоём продукте. Но сделай это лучше — проще, правдивее и информативнее — чем это делают остальные». Мысль эта из книги известнейшего рекламиста Дэвида Огилви, опубликованной ещё в 1983 году.

5. Просто докажи, что твой продукт достаточно хорош. Слишком простой рецепт, чтобы быть правдой? Зайдите на сайт любого знакомого вам стартапа. Хотя бы даже свой ;-) Сколько места там уделено лозунгам, а сколько — доказательствам? Насколько эти доказательства выглядят убедительно для человека, впервые пришедшего на сайт? То-то и оно.

6. В общем, не нужно им доказывать, что ты лучше кого-то там. Просто заставь их тебе поверить.

➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Они сочиняют, ты зарабатываешь

Инвестиции: $17M, 29.08.2022

Музыкантов много, только на Spotify их более 10 миллионов. Но 90% из них получают за прослушивание своей музыки всего 12–15 долларов в месяц :-( Другими словами, есть миллионы человек, которые с радостью ухватятся за возможность своей музыкой заработать. Давайте дадим им эту возможность и заработаем вместе с ними. Оказывается, для этого есть совсем простые способы. А прелесть в том, что они работают! Читать дальше: https://fastfounder.ru/ty-sochinyaesh-ja-zarabatyvaju/

Четыре принципа, которые нужно срочно забыть, чтобы запустить успешный стартап

Нам часто повторяют, что учиться надо хотя бы для того, чтобы «учиться учиться». К сожалению, традиционная система образования зашивает в наш мозг четыре принципа обучения. От которых нужно суметь отказаться — если мы решили создавать новые продукты, сочинять песни или заниматься любой другой творческой деятельностью.

1. У каждой задачи есть решение, в правильности которого мы можем убедиться прямо на месте — не потратив на это отдельного и существенного количества времени и сил.

2. Правильность найденного нами решения оценивает специально назначенный для этого умный человек, а не толпа окружающих тебя идиотов ;-)

3. Всегда существуют формулы, по которым можно решить любую задачу — просто мы можем их пока не знать.

4. При этом всегда есть кто-то, кто нужную формулу знает — поэтому проблема только в том, чтобы этого человека найти.

Похерив эти принципы, мы поначалу ощутим потерю всех привычных ориентиров. Зато потом поймём, что потеря ориентиров — это просто замечательно. Ведь мы теперь можем плыть куда захотим — а не плестись в кильватере за кем-то другим.

➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Вот кого сегодня надо учить

Инвестиции: $2.6M, 25.08.2022

Образовательные сервисы для «синих воротничков» — водителей, курьеров, сотрудников складов и сортировочных центров, строительных и заводских рабочих — это явный и растущий тренд. Понятно, что продавать эти сервисы нужно компаниям. Но под каким соусом на них проще выйти? Оказывается, есть интересный подход, который, ко всему прочему, поможет нам на одном клиенте ещё и побольше заработать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/davajte-uchit-rabochih/

Обойдёмся без Илона Маска

1. Спросил у нескольких основателей: «Представьте, что вам удалось заполучить своим партнёром Илона Маска. Чем бы он вам помог?».

2. Большинство ответило: «Ну с его связями и деньгами я бы смог отлично раскрутить свой стартап».

3. А один робко сказал: «Я бы прикрыл свою лавочку и попросил его помочь найти чем вместо этого заняться.».

4. По поводу первого варианта вспомнил древний анекдот о том, как красотка завлекла к себе домой симпатичного балалаечника, разделась и спросила его: «Хочешь?». «Хочу». «Ну давай». «Даю», — сказал он и достал балалайку.

5. А если серьёзно — нам действительно так уж нужен Илон Маск, чтобы очнуться?

➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: А где хранить воспоминания?

Инвестиции: $3M, 07.09.2022

Заполучив в руки смартфоны, мы стали снимать и выкладывать всё подряд… а в качестве семейных историй оставить нечего. А ведь от предыдущих поколений нам достались и семейные фотоальбомы, и видеозаписи — хотя технических возможностей у них было гораздо меньше. Похоже, что открылась возможность заполнения вечной ниши — для чего осталось только переизобрести семейные альбомы воспоминаний на базе современных технологий. Читать дальше: https://fastfounder.ru/a-gde-hranit-vospominanija/