А с этой стороны думали?

1. На самом деле Apple — это типичная медийная компания. Они ведь не продают продукт под названием айфон. Они просто научились выпускать каждый год удачные сиквелы когда-то прогремевшего блокбастера ;-) Кстати, 7 сентября ожидается выход новой серии под названием «Far out».

2. Посмотрите на график продаж айфонов — и вы сами увидите резкие всплески в момент выпуска сиквелов (новых моделей айфонов), остаточный эффект от которых поддерживает продажи слоупокам с весьма умеренным растущий трендом. Рост медианных продаж в 2 раза за 10 лет не кажется особо впечатляющим.

3. Это восхищает и заставляет нас задаться вопросом. А если мы производим софт, стулья или еду — считаем ли мы, что занимаемся медийным бизнесом? Если нет — то, наверное, зря.

4. И отсюда логично вытекает следующий вопрос. Что нам нужно сделать, чтобы начать выпускать медийные блокбастеры, продолжая заниматься тем же самым бизнесом, что и раньше? Результат может оказаться неожиданно великолепен.

➤➤ Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Теперь лучше продавать по-другому

Инвестиции: $5M, 24.08.2022

Ещё до карантина было трудно представить, что B2B-продажи можно совершать полностью в онлайне. А теперь это реальность. Но ведь переход в онлайн неминуемо должен изменить и сам процесс B2B-продаж. Вот вариант того, как могут измениться B2B-продажи облачных сервисов. Ну что — бежим перестраивать собственные продажи? Или начнём пилить платформу, которая поможет их перестроить другим? ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/teper-luchshe-prodavat-po-drugomu/

Десять дураков вместо тысячи фанатов

1. Есть расхожий принцип, который часто рассказывают стартапам. Мол, самое главное — найти «тысячу настоящих фанатов своего продукта». А дальше оно само пойдёт. Но ведь это опасная неправда, которая только сбивает прицел нормальным основателям.

2. Посмотрите вокруг — сколько много маленьких интернет-магазинчиков с тысячей постоянных покупателей, небольших сервисов с тысячей регистраций или скромных блогов с тысячей платных подписчиков. Вот заполучили они тысячу настоящих фанатов, а дальше почему-то расти не получается.

3. Кстати, автор принципа «тысячи настоящих фанатов» написал эту статью вовсе не о стартапах — а о том, как творец может зарабатывать на жизнь. Тысяча фанатов, которые платят ему тем или иным образом по 100 долларов в год — это 100 тысяч долларов, на которые в принципе можно прожить. Но является ли это пределом ваших мечтаний?

4. Надо придумать какой-нибудь другой простой и прилипчивый принцип, но который толкал бы основателей в нужном направлении. Вот, например — «нанять десять дураков, повторяющих одни и те же действия, приносящие тебе новых клиентов».

5. Если ты сумел сделать такое — значит, есть хорошие шансы на то, что тебе удастся найти и десять таких людей, и даже тысячу. И вырасти в сто или даже в тысячу раз. Главное — чтобы рынка хватило ;-)

6. Это ведь уже больше похоже на то, чего стоит хотеть? Тогда в топку «тысячу настоящих фанатов». Да здравствуют «десять дураков»!

➤➤ А где брать масштабируемые идеи? Находите их в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Цукерберг за соседней партой

Инвестиции: $5.6M, 25.08.2022

Представьте себе, что каждый курс Гарварда, Стэнфорда или МГУ с Физтехом создавал бы фонд для инвестиций в стартапы сокурсников. Кажется, что участники многих таких фондов смогли бы на этом буквально озолотиться ;-) А вместе с ними озолотились бы и авторы платформы для создания таких фондов. Похоже, что это задачка, достаточно перспективная, чтобы срисовать идею и поломать голову над её реализацией. Читать дальше: https://fastfounder.ru/cukerberg-za-sosednej-partoj/

Ошеломляюще простой критерий

1. Как недавно заметил Пол Грэм, больше всего проблем возникает у стартапов с «умеренно привлекательными» идеями, но которым приходится тратить довольно большие деньги на их реализацию и содержание.

2. Причём проблема не в умеренной привлекательности, а в больших затратах. В умеренно привлекательных идеях нет ничего плохого — до тех пор, пока они дёшевы. Тогда основатели могут либо спокойно зарабатывать деньги, либо спокойно искать варианты, как превратить текущую идею во что-то более крутое.

3. А вот слишком большие затраты — это действительно проблема. Сначала нужно найти деньги, чтобы начать. А потом постоянно бегать их искать, чтобы поддерживать штаны и проект на плаву. Чем чаще искать деньги, тем больше шансов в один печальный день получить от ворот поворот.

4. Ошеломляюще простой критерий — идея стартапа должна быть или крутой, или дешёвой. Хотя почему «или»? ;-) Единственное, какой она не должна быть — так это умеренно привлекательной и дорогой. Это же прямой путь превратить себя в белку и загнать в колесо.

5. 99% презентаций стартапов, которые я получаю, содержат описания «умеренно привлекательных» идей. Но если эти идеи получаются настолько дорогими, что вы не можете начать их своими силами с помощью семьи, друзей и знакомых, видя возможность скорого заработка — может, ну их на фиг сразу, такие идеи?

6. Вы же умные люди — поищите что-то другое.

➤➤ Простой вариант — копировать хорошие идеи с других рынков. Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Чего сидеть на одном месте?

Инвестиции: $125M, 25.08.2022

Всё больше людей начинает работать в режиме удалёнки. А что их тогда приковывает к привычному месту жительства? Ведь теперь можно жить и работать в любом городе — менять обстановку, встряхивать мозги, посещать новые места. Так оно есть! Появился и растёт новый рынок среднесрочной аренды — совсем непохожий на посуточную и долгосрочную аренду. Но с какого бока на этот рынок можно зайти? Читать дальше: https://fastfounder.ru/chego-sidet-na-odnom-meste/

Во вторник встречаюсь со стартапами

1. Во вторник в личном разговоре в онлайне готов ответить на вопросы основателей, которые есть у вас по вашим стартапам. Формат — разговор один на один с каждым.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Вот что надо делать для сообществ

Инвестиции: $2.1M, 22.08.2022

Рынок сообществ растёт. Но клепать очередную платформу для публикации контента и общения — на мой взгляд, бесперспективно. Платформ таких уже много, да и перетаскивать туда людей слишком сложно. Зато тут появилась новая тема, которую можно назвать «CRM для сообществ». И вот это может полететь — особенно для компаний, строящих сообщества вокруг своих продуктов. Но что это за такая CRM? Читать дальше: https://fastfounder.ru/vot-chto-nado-delat-dlja-soobshhestv/

А я за самый непопулярный вариант — «новые подлиски»

1. Как ни крути, но новые подписки важнее, чем отвалы. Потому что, если я даже уменьшу количество отвалов до нуля — я всего лишь не буду падать. Но мне же надо расти.

2. На дашборды (в отличие от отчётов) нужно выводить KPI, а не метрики. KPI — это метрика, на которуя я могу влиять в режиме реальном времени. Тупой пример. Если мой отдел продаж ежедневно обзванивает клиентов, то выручка — это метрика, являющаяся результатом выполнения KPI по количество звонящих, количеству звонков в день и конверсии из звонка в покупку. Чтобы увеличить выручку, мне нужно повлиять на какой-то из этих KPI.

3. Отвалы — это не KPI, а всего лишь метрика. Это показатель того, что пользователь уже некоторое время назад потерял интерес к сервису. Просто проявилось это только сейчас — когда пользователь увидел очередное списание, например. И в этот момент вернуть его почти невозможно. Для уменьшения отвалов нужен какой-то другой KPI, который будет заранее предсказывать скорое наступление факта отвала — на который я в этот момент как-то ещё могу повлиять.

4. Новые подписки — это KPI, на который я прямо сейчас могу начать влиять. Заменив одну рекламу на другую. Или сменив таргетинг. Или запулив рекламу в новый канал. И результаты этих изменений я смогу увидеть в реальном времени и действовать по результатам.

5. Разница же между новыми подписками и отвалами — это вообще непонятно что. Во-первых, я вычитаю метрику из KPI — то есть груши из яблок. Во-вторых, в каждый момент времени важно иметь всего один главный KPI — «Полярную звезду», по которой я могу с лёгкостью ориентироваться в нужную ли сторону я иду. Когда у меня перед глазами разница двух показателей — какой их них мне в первую очередь нужно улучшать? Он и станет текущим главным KPI.

6. А какая сейчас Полярная Звезда у вас?

➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Им стали нужны технологии

Инвестиции: $20M, 23.08.2022

Есть скучные и большие рынки, на которые энтузиасты технологий обычно не обращают внимания. Например, в США тратится более 100 миллиардов долларов на услуги по управлению коммерческой недвижимостью — уборку, ремонт и прочие скучные услуги. Фишка в том, что такие рынки начинают резко оцифровываться. И это даёт нам шанс прямо сейчас туда зайти. Но зачем и какие технологические платформы там нужны? Читать дальше: https://fastfounder.ru/im-stali-nuzhny-tehnologii/

А если ничего не выдумывать, то куда идти?

1. Есть практическое правило, называемое «эффектом Линди» — ожидаемая продолжительность существования феномена прямо пропорциональна тому, сколько он существовал до этого. Если спектакль продержался на Бродвее сто дней, то он продержится ещё сто. Если бизнес прожил пять лет, то высока вероятность, что он проживёт ещё пять лет.

2. Но это, наверное, если ничего на рынке, в технологиях или поведении людей за это время не изменится. Поэтому с учётом возможности изменений можно сформулировать обратный эффект.

3. Если произошли изменения, в результате которых хотя бы небольшое количество людей предпочло делать привычные вещи новым способом — за обозримое время их количество вырастет в десятки раз.

4. Ха! Но ведь это тот самый рынок и то самое время, когда на него с таким продуктом надо входить. А потом тупо впахивать в стиле «бери больше, кидай дальше» — у нас дешевле, быстрее, проще или мы просто первыми вас поймали ;-)

5. Раньше пропасть между ранними адептами и прагматиками была довольно длинной (как в книге «Дилемма инноватора»). Но с тех пор скорость распространения и принятия новых технологий сильно выросла — так что эту пропасть уже вполне реально «пересидеть».

6. К тому же, если в описанном выше «обратном эффекте» заменить «люди» на «бизнесы», то всё будет ещё веселее. Потому что бизнесы — по определению «прагматики». Поэтому тут нет пропасти между ранними адептами и прагматиками — есть зазор между более быстрыми и более медленными прагматиками. Чем больше рынок —> тем выше на рынке конкуренция —> тем размер этого зазора меньше.

7. В общем, если не хочется тратить время и мозги и время на выдумывание и проверку абстрактных идей — найдите большой рынок, на котором условный 1% людей или бизнесов начал делать привычные вещи новым способом… и берите больше, кидайте дальше. Есть большие шансы на то, что рано или поздно это с лихвой окупится.

➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Иногда проще спросить

Инвестиции: $2.5M, 06.08.2022

Как интернет-магазин может в 2 раза увеличить конверсию из посетителя в покупателя? А увеличить сумму покупки в 2 раза? Оказывается, есть довольно простой способ этого добиться, про который все почему-то забыли ;-) А вот если про него вспомнить и его реализовать — у нас в руках окажется платформа, с которой мы сможем постучаться на огромный рынок электронной коммерции. Читать дальше: https://fastfounder.ru/inogda-proshhe-sprosit/

Другое надо обосновывать

1. Пол Грэм на днях сокрушался в Твиттере, что ему вновь и вновь приходится объяснять основателям одну и ту же вещь (потому что она контринтуитивна?) — «Вам не нужно убеждать инвесторов в том, что вы гарантированно станете большой компанией. Вам достаточно показать, что у вас есть на это хоть какой-то шанс». Какой?

2. Давайте считать «большой» компанию стоимостью 10 миллиардов долларов. Если вы сейчас поднимаете раунд по оценке 10 миллионов — на этом этапе шанс может составлять всего 0.1% (разделите 10 миллионов на 10 миллиардов). Если учесть упущенную доходность инвестора на вложенный капитал и размытие его доли, то нужно повысить этот шанс, к примеру, в 10 раз. Но и тогда получится всего 1%.

3. Получается, что хорошая инвестиция на первом-втором году жизни компании — это стартап хотя бы с 1% шансом на то, чтобы стать большой компанией. В этот момент довольно глупо пытаться доказать, что у вас есть что-то большее, чем 1% шанса на успех. А тот, кто пытается это сделать, обычно слишком самонадеян. Что сразу же заметно всем, кто его слушает ;-)

4. Можно это перефразировать. Основателю не нужно лезть из кожи вон, доказывая, что он непременно придёт к успеху. Ему нужно описать счастливое стечение обстоятельств, которое может его к этому успеху привести.

5. Во-первых, это создаёт в голове основателя более реалистичную картину мира, в которой по своим местам расставлены потенциальные угрозы и возможности. А то слайд со SWOT-анализом обычно выглядит как «все слабаки, а я д'Артаньян».

6. Во-вторых, проверка каждого из этих счастливых обстоятельств — и есть план работы стартапа на ближайшие несколько лет.

7. Забавно же. Поднять деньги проще всего, показав, что у тебя есть 99% шансов провалиться ;-)

PS Обратите внимание, что это правило только для тех, кто хочет стать большой компанией. Если амбиции сильно ниже, то шансы на успех должны быть чертовски близки к 100%.

➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Запихнём облако в нишу

Инвестиции: $4M, 23.08.2022

Есть прикольный способ создания нишевого сервиса. Берём облачное хранилище — а потом прикручиваем к нему несколько специфических для этой ниши инструментов. Технологически это ведь не суперсложная задачка. Прелесть же подхода в том, что эти сервисы умудряются быстро набирать популярность даже безо всякий инвестиций. А инвестиции они поднимают уже на рост. Как же могут выглядеть такие сервисы? Читать дальше: https://fastfounder.ru/zapihnjom-oblako-v-nishu/

Стартап-айкидо

1. Бывший президент YC Сэм Альтман на днях удивился в Твиттере, что инвесторы хорошо понимают рост стартапа по экспоненте. Но не понимают, что по экспоненте могут расти ещё и рынки. А с фразой «слишком маленький рынок» инвесторы упустили больше возможностей заработать, чем по любой другой причине.

2. На что сегодня основатель Airbnb ему ответил, что именно с этой фразой инвесторы им в своё время и отказывали. И это навело меня на простую, но важную мысль.

3. Маленькому стартапу очень сложно придумать необыкновенный продукт. А потом ещё умудриться найти кучу денег, чтобы подвинуть больших игроков на большом рынке. Стартапу гораздо проще выйти на маленький рынок — рассчитывая на то, что он начнёт расти по экспоненте. И тогда стартап будет расти по экспоненте вместе с ним.

4. То есть задача сильно упрощается. Стартапу не нужно доказывать, что его рынок большой, а продукт необыкновенный. Да, рынок маленький. Но сейчас он начнёт расти. Потому что в мире произошли вот такие изменения. Потому что вот так меняются привычки людей. Потому что появились и развиваются вот такие технологии.

5. Только, ради бога, не стоит заявлять, что рынок будет расти из-за появления нашего продукта. Наоборот — рынок будет расти с вами или без вас, потому что это «историческая неизбежность». Но он будет тянуть за собой вверх наш продукт, потому что мы оказались вместе с ним в нужный момент в нужном месте.

6. Другими словами, презентация стартапа превращается в презентацию рынка. Что за рынок, что на нём происходит, почему он будет расти. А уже на фоне этой эпический картины маслом — наш маленький скромный стартап.

7. Айкидо основано на умении использовать и перенаправлять силу соперника. А тут стартап использует и перенаправляет к своей пользе силу рынка. Стартап-айкидо получается?

➤➤ Какие растущие рынки уже увидели другие? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Заработать на неизбежном

Инвестиции: $45M, 31.08.2022

Есть бизнес-модели, появление которых неизбежно. Например, рынок корпоративного программного обеспечения сейчас пожирает модель «программ как сервиса» (SaaS). А что будет дальше продаваться «как сервис»? Конечно же, оборудование. Поэтому вопрос уже не в том, полетит это или нет. А в том, хотим ли мы зайти на обречённый на рост рынок «оборудования как сервиса». А в какую дырочку и с чем заходить? Читать дальше: https://fastfounder.ru/zarabotat-na-neizbezhnom/

Забавно, что в наши дни фраза «спасибо, изучил подробнее» означает «наконец-то прочитал до конца» 😉

Зайдём с другой стороны

1. Большинство основателей считает, что их идея не взлетает, потому что они не могут найти каких-то хитроумных способов её продвижения.

2. Хотя реальная задачка состоит в том, чтобы суметь найти настолько хитроумную идею — чтобы её можно было бы продвинуть уже известными способами.

3. Потому что никаких других способов, кроме известных, тупо нет.

➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Покупать — это тоже бизнес

Инвестиции: $32M, 28.08.2022

Порядка 80% владельцев небольших прибыльных бизнесов готовы их продать. Многие из нас могут даже собрать денег на такую покупку. Но можно ли превратить саму покупку таких бизнесов в масштабируемый бизнес? А ещё и найти способ покупать их дешевле, а зарабатывать на них потом — больше. Оказывается, это возможно. Если увидеть правильный рынок, но идти на нём не туда, куда уже ломанулись другие. Читать дальше: https://fastfounder.ru/pokupat-jeto-tozhe-biznes/

Как эротическая звезда OnlyFans вырастила свою выручку до $1.5 миллионов в месяц

1. Прочитав такой заголовок статьи в бизнес-журнале, сразу подумал, что она научилась новым эротическим фокусам или стала громче стонать, чтобы сделать свои ролики поинтереснее.

2. Потом не выдержал и пошёл читать. Оказалось, что весь секрет в том, что она наняла ассистентов. Они взяли на себя рутинные задачи по размещению её контента в разных каналах. При этом они ещё и следят за тем, чтобы постов было не слишком мало, но и не слишком много — и чтобы этот контент правильным образом разнообразился как по типу, так и по ценам.

3. И вот в результате таких простых регулярных действий, не имеющих даже отношение к тому, что она сама в этих роликах выделывала — её выручка за два года выросла в пять раз с 350 тысяч до 1.5 миллионов долларов в месяц.

4. А у нас ведь тоже есть свои продукты, которые мы тоже считаем горячими и где-то даже сексуальными штучками. И что мы делаем, чтобы растить продажи? Стараемся прикручивать к ним новые свойства, чтобы сделать их поинтереснее? ;-)

➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru