Во вторник встречаюсь со стартапами

1. Во вторник в личном разговоре в онлайне готов ответить на вопросы основателей, которые есть у вас по вашим стартапам. Формат — разговор один на один с каждым.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Кусочек от 11 триллионов — программистам

Инвестиции: $25M, 17.08.2022

Логистические услуги — это огромный рынок размером 11 триллионов долларов. Даже доли процентов от него выливаются в очень хорошие деньги. Вот только самому заниматься логистикой совсем не хочется — слишком уж много геморроя ;-) Оказывается, можно влезть на рынок логистики, и не занимаясь логистикой. Достаточно запрограммировать правильные вещи и продавать их правильным способом. Что и как? Читать дальше: https://fastfounder.ru/kusochek-ot-11-trillionov-programmistam/

Ну и что, что он маленький — зато линейка большая

1. Один стартап вскоре после поступления в Y Combinator внезапно изменил свою идею. Несмотря на то, что их предыдущая идея показывала хорошие первые результаты. Удивленный партнёр YC спросил, почему они вдруг решили настолько резко развернуться?

2. «Пребывание в YC изменило наше отношение к тому, насколько большой может быть наша цель. Раньше я думал, что моя цель и так большая. Но теперь моё представление о масштабах сильно поменялось.», — ответил основатель.

3. Ну да, уровень амбиций проявляется даже не в том, что ты делаешь — в том, какой линейкой ты это меряешь.

4. А самый простой способ отрастить свою линейку — почаще общаться с людьми с большими линейками ;-)

➤➤ Как находить достойные идеи? Читайте мои ежедневные обзоры новых интересных стартапов на fastfounder.ru

Не нужно рекламировать свой продукт

1. Нужно просто довести до полной невыносимости проблему, которую он решает. И до полной смехотворности — другие способы её решения.

2. Тогда у людей не останется никакого другого выхода, кроме как начать решать эту проблему и прийти за её решением к нам.

3. Всё искусство рекламы состоит только в том, чтобы не оскорбить при этом человека, у которого эта проблема есть. И не вляпаться в судебные тяжбы с конкурентами, упоминая альтернативные способы её решения.

➤➤ Какие проблемы стоит сейчас решать? Находите новые идеи в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Ударим старой моделью по новому конкуренту

Инвестиции: $14.7M, 18.08.2022

Ещё один большой и вечный рынок — стоматология. Например, в США насчитывается уже 179 тысяч стоматологических клиник. По деньгам же этот рынок вырастет со 145 миллиардов долларов в 2022 году до 200 миллиардов к 2027 году. И тут опять появилась возможность отщипнуть долю этих денег, не занимаясь лечением зубов. Достаточно вспомнить одну старую маркетинговую модель и выбрать большого конкурента. Читать дальше: https://fastfounder.ru/udarim-staroj-modelju-po-novomu-konkurentu/

Как смотреть в будущее? Цинично.

1. Говорят, что самый лучший способ создать прорывной стартап — это представить себе картинку возможного будущего, в которое органические вписывается твой продукт.

2. Как вы считаете, какая картинка будущего более реалистична — а) та, в которой масса людей пользуется твоим продуктом, или б) та, в которой масса людей с его помощью зарабатывает? Лично мне вариант с «зарабатывает» кажется более реальным.

3. Но это значит, что в презентацию стартапа вместо слайдов «Кто и почему будет пользоваться нашим продуктом» лучше вставлять слайды «Кто, как и сколько будет зарабатывать на нашем продукте». Так оно будет гораздо реалистичнее.

➤➤ А кто и на чём зарабатывает в других стартапах? Находите новые идеи в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Просто вовремя успеть

Инвестиции: $1.2M, 17.08.2022

Каждая гениальная идея проходит три стадии: «Это полная фигня» -> «В этом что-то есть» -> «Кто же этого не знал». Похоже, что на рынке труда появились новые модели, как раз переходящие со стадии «полной фигни» на стадию «в этом что-то есть». Если эти модели начать выводить на рынок прямо сейчас, то одним прекрасным утром мы можем проснуться тем, кого все считают гением ;-) А мы просто вовремя этим занялись. Чем «этим»? Читать дальше: https://fastfounder.ru/prosto-vovremja-uspet/

Автоматизируйте автоматизируемое

Для работы с партнерами, заключения сделок, масштабирования, контроля качества и не только важны командировки. Но организация поездок отнимает у сотрудников время, а у компаний — деньги, хоть это типовой процесс. И его легко автоматизировать.

Золотое правило — принимать решение о командировках исходя из целесообразности. Так делает компания Enaza, которая заключает многомиллионные сделки только лично, не важно — в Перми или США.
Для этого в компании работают с расширенной аналитикой поездок, автоматизировали организацию и бухгалтерию, делегировали выбор билетов и отелей сотрудникам и не разорились на удобстве команды.

HR-директор Enaza Екатерина Шляпина поделится кейсом автоматизации и экономии на командировках на вебинаре 30 августа. А директор по развитию Smartway Илья Вагнер расскажет, как IT-решения влияют на эффективность команды.

Мероприятие бесплатное, зарегистрироваться можно тут. Подключайтесь из любой точки мира.

Как ни странно, но следить за продуктами конкурентов — вредная привычка

1. Потому что ты подсознательно ставишь себя в позицию догоняющего.

2. Во-первых, ты начинаешь копировать то, что делает конкурент — превращая свой продукт в опаздывающую копию чужого.

3. Во-вторых, ты приучаешься мыслить как кто-то другой — теряя свой голос и свой путь.

4. В-третьих, ты убеждаешь себя, что конкуренция происходит на уровне продуктов, а не маркетинга и продаж.

5. Да и вообще, если мы узнаём о том, что нужно добавить в наш продукт от конкурента — мы просто не умеем работать с пользователями или ни хрена их не понимаем. А это уже диагноз.

6. Поэтому всё должно быть наоборот. Если твой продукт ещё не копируют (те, кто не прочитал этот пост) — тебе нужно больше стараться ;-)

PS Копировать можно и нужно. Но не конкурентов, а аналоги, которые работают на других географических или тематических рынках. А конкуренты — это те, кого мы прямо тут хотим убить.

➤➤ А какие аналоги стоит копировать? Находите новые интересные стартапы в моих обзорах на fastfounder.ru

Идея дня: Вечный двигатель для масштабирования

Инвестиции: $4.7M, 17.08.2022

Самый обидный период в жизни стартапа — когда мы наконец нашли востребованный продукт, но никак не можем нащупать алгоритм его масштабирования. Ведь реклама того же продукта на ту же аудиторию через некоторое время перестаёт приносить желаемый результат за желаемые деньги. Тут нужно строить другую машинку. Какую? Мыслить в нужном направлении помогут примеры — такие, как сегодняшний стартап. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vechnyj-dvigatel-dlja-masshtabirovanija/

А с этой стороны думали?

1. На самом деле Apple — это типичная медийная компания. Они ведь не продают продукт под названием айфон. Они просто научились выпускать каждый год удачные сиквелы когда-то прогремевшего блокбастера ;-) Кстати, 7 сентября ожидается выход новой серии под названием «Far out».

2. Посмотрите на график продаж айфонов — и вы сами увидите резкие всплески в момент выпуска сиквелов (новых моделей айфонов), остаточный эффект от которых поддерживает продажи слоупокам с весьма умеренным растущий трендом. Рост медианных продаж в 2 раза за 10 лет не кажется особо впечатляющим.

3. Это восхищает и заставляет нас задаться вопросом. А если мы производим софт, стулья или еду — считаем ли мы, что занимаемся медийным бизнесом? Если нет — то, наверное, зря.

4. И отсюда логично вытекает следующий вопрос. Что нам нужно сделать, чтобы начать выпускать медийные блокбастеры, продолжая заниматься тем же самым бизнесом, что и раньше? Результат может оказаться неожиданно великолепен.

➤➤ Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Теперь лучше продавать по-другому

Инвестиции: $5M, 24.08.2022

Ещё до карантина было трудно представить, что B2B-продажи можно совершать полностью в онлайне. А теперь это реальность. Но ведь переход в онлайн неминуемо должен изменить и сам процесс B2B-продаж. Вот вариант того, как могут измениться B2B-продажи облачных сервисов. Ну что — бежим перестраивать собственные продажи? Или начнём пилить платформу, которая поможет их перестроить другим? ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/teper-luchshe-prodavat-po-drugomu/

Десять дураков вместо тысячи фанатов

1. Есть расхожий принцип, который часто рассказывают стартапам. Мол, самое главное — найти «тысячу настоящих фанатов своего продукта». А дальше оно само пойдёт. Но ведь это опасная неправда, которая только сбивает прицел нормальным основателям.

2. Посмотрите вокруг — сколько много маленьких интернет-магазинчиков с тысячей постоянных покупателей, небольших сервисов с тысячей регистраций или скромных блогов с тысячей платных подписчиков. Вот заполучили они тысячу настоящих фанатов, а дальше почему-то расти не получается.

3. Кстати, автор принципа «тысячи настоящих фанатов» написал эту статью вовсе не о стартапах — а о том, как творец может зарабатывать на жизнь. Тысяча фанатов, которые платят ему тем или иным образом по 100 долларов в год — это 100 тысяч долларов, на которые в принципе можно прожить. Но является ли это пределом ваших мечтаний?

4. Надо придумать какой-нибудь другой простой и прилипчивый принцип, но который толкал бы основателей в нужном направлении. Вот, например — «нанять десять дураков, повторяющих одни и те же действия, приносящие тебе новых клиентов».

5. Если ты сумел сделать такое — значит, есть хорошие шансы на то, что тебе удастся найти и десять таких людей, и даже тысячу. И вырасти в сто или даже в тысячу раз. Главное — чтобы рынка хватило ;-)

6. Это ведь уже больше похоже на то, чего стоит хотеть? Тогда в топку «тысячу настоящих фанатов». Да здравствуют «десять дураков»!

➤➤ А где брать масштабируемые идеи? Находите их в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Цукерберг за соседней партой

Инвестиции: $5.6M, 25.08.2022

Представьте себе, что каждый курс Гарварда, Стэнфорда или МГУ с Физтехом создавал бы фонд для инвестиций в стартапы сокурсников. Кажется, что участники многих таких фондов смогли бы на этом буквально озолотиться ;-) А вместе с ними озолотились бы и авторы платформы для создания таких фондов. Похоже, что это задачка, достаточно перспективная, чтобы срисовать идею и поломать голову над её реализацией. Читать дальше: https://fastfounder.ru/cukerberg-za-sosednej-partoj/

Ошеломляюще простой критерий

1. Как недавно заметил Пол Грэм, больше всего проблем возникает у стартапов с «умеренно привлекательными» идеями, но которым приходится тратить довольно большие деньги на их реализацию и содержание.

2. Причём проблема не в умеренной привлекательности, а в больших затратах. В умеренно привлекательных идеях нет ничего плохого — до тех пор, пока они дёшевы. Тогда основатели могут либо спокойно зарабатывать деньги, либо спокойно искать варианты, как превратить текущую идею во что-то более крутое.

3. А вот слишком большие затраты — это действительно проблема. Сначала нужно найти деньги, чтобы начать. А потом постоянно бегать их искать, чтобы поддерживать штаны и проект на плаву. Чем чаще искать деньги, тем больше шансов в один печальный день получить от ворот поворот.

4. Ошеломляюще простой критерий — идея стартапа должна быть или крутой, или дешёвой. Хотя почему «или»? ;-) Единственное, какой она не должна быть — так это умеренно привлекательной и дорогой. Это же прямой путь превратить себя в белку и загнать в колесо.

5. 99% презентаций стартапов, которые я получаю, содержат описания «умеренно привлекательных» идей. Но если эти идеи получаются настолько дорогими, что вы не можете начать их своими силами с помощью семьи, друзей и знакомых, видя возможность скорого заработка — может, ну их на фиг сразу, такие идеи?

6. Вы же умные люди — поищите что-то другое.

➤➤ Простой вариант — копировать хорошие идеи с других рынков. Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Чего сидеть на одном месте?

Инвестиции: $125M, 25.08.2022

Всё больше людей начинает работать в режиме удалёнки. А что их тогда приковывает к привычному месту жительства? Ведь теперь можно жить и работать в любом городе — менять обстановку, встряхивать мозги, посещать новые места. Так оно есть! Появился и растёт новый рынок среднесрочной аренды — совсем непохожий на посуточную и долгосрочную аренду. Но с какого бока на этот рынок можно зайти? Читать дальше: https://fastfounder.ru/chego-sidet-na-odnom-meste/

Во вторник встречаюсь со стартапами

1. Во вторник в личном разговоре в онлайне готов ответить на вопросы основателей, которые есть у вас по вашим стартапам. Формат — разговор один на один с каждым.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Вот что надо делать для сообществ

Инвестиции: $2.1M, 22.08.2022

Рынок сообществ растёт. Но клепать очередную платформу для публикации контента и общения — на мой взгляд, бесперспективно. Платформ таких уже много, да и перетаскивать туда людей слишком сложно. Зато тут появилась новая тема, которую можно назвать «CRM для сообществ». И вот это может полететь — особенно для компаний, строящих сообщества вокруг своих продуктов. Но что это за такая CRM? Читать дальше: https://fastfounder.ru/vot-chto-nado-delat-dlja-soobshhestv/

А я за самый непопулярный вариант — «новые подлиски»

1. Как ни крути, но новые подписки важнее, чем отвалы. Потому что, если я даже уменьшу количество отвалов до нуля — я всего лишь не буду падать. Но мне же надо расти.

2. На дашборды (в отличие от отчётов) нужно выводить KPI, а не метрики. KPI — это метрика, на которуя я могу влиять в режиме реальном времени. Тупой пример. Если мой отдел продаж ежедневно обзванивает клиентов, то выручка — это метрика, являющаяся результатом выполнения KPI по количество звонящих, количеству звонков в день и конверсии из звонка в покупку. Чтобы увеличить выручку, мне нужно повлиять на какой-то из этих KPI.

3. Отвалы — это не KPI, а всего лишь метрика. Это показатель того, что пользователь уже некоторое время назад потерял интерес к сервису. Просто проявилось это только сейчас — когда пользователь увидел очередное списание, например. И в этот момент вернуть его почти невозможно. Для уменьшения отвалов нужен какой-то другой KPI, который будет заранее предсказывать скорое наступление факта отвала — на который я в этот момент как-то ещё могу повлиять.

4. Новые подписки — это KPI, на который я прямо сейчас могу начать влиять. Заменив одну рекламу на другую. Или сменив таргетинг. Или запулив рекламу в новый канал. И результаты этих изменений я смогу увидеть в реальном времени и действовать по результатам.

5. Разница же между новыми подписками и отвалами — это вообще непонятно что. Во-первых, я вычитаю метрику из KPI — то есть груши из яблок. Во-вторых, в каждый момент времени важно иметь всего один главный KPI — «Полярную звезду», по которой я могу с лёгкостью ориентироваться в нужную ли сторону я иду. Когда у меня перед глазами разница двух показателей — какой их них мне в первую очередь нужно улучшать? Он и станет текущим главным KPI.

6. А какая сейчас Полярная Звезда у вас?

➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Им стали нужны технологии

Инвестиции: $20M, 23.08.2022

Есть скучные и большие рынки, на которые энтузиасты технологий обычно не обращают внимания. Например, в США тратится более 100 миллиардов долларов на услуги по управлению коммерческой недвижимостью — уборку, ремонт и прочие скучные услуги. Фишка в том, что такие рынки начинают резко оцифровываться. И это даёт нам шанс прямо сейчас туда зайти. Но зачем и какие технологические платформы там нужны? Читать дальше: https://fastfounder.ru/im-stali-nuzhny-tehnologii/