Идея дня: Деньги не вернули, а покупатель доволен!

Инвестиции: $1.1M, 11.08.2022

Сами знаете, как тяжело возвращать клиенту уже полученные от него деньги — и морально, и финансово ;-) Оказывается, 72% покупателей готовы не возвращать деньги, а обменивать купленные товары на другие. Причём 25% из них даже меняют их на более дорогие со своей доплатой! Купят ли интернет-магазины платформу для обмена товаров вместо возвратов? При таких вводных — несомненно! Но какую? Читать дальше: https://fastfounder.ru/kak-ne-vozvrashhat-poluchennye-dengi/

Единственный недооценённый актив

1. Одна умная американская капиталистка сегодня заметила в Твиттере, что единственный тип недооценённых сейчас активов — это взрослые частные бизнесы, которые не предпринимали усилий по своему масштабированию. И что такие бизнесы есть, но их трудно купить по разумной цене.

2. Я полез в статистику и понял, что скоро ситуация изменится. Потому что владельцы 51% всех американских компаний уже стали старше 55 лет. В течение ближайших 10 лет они станут задумываться о том, чтобы выйти на пенсию. И станут гораздо сговорчивее по поводу цены продажи своих бизнесов. А их дети — они как все дети, которые обычно отказываются заниматься тем, чем занимаются их родители ;-)

3. Вывод номер раз. Ожидаю, что скоро начнут появляться фонды, системно занимающиеся скупкой и масштабированием бизнесов выходящих на пенсию владельцев. И это само по себе станет устойчивым бизнесом. Потому что процесс старения владельцев бизнесов никогда не прекратится, а на частные бизнесы как на активы уже стали обращать внимание инвесторы. Например, начали собирать сотни миллионов инвестиций фонды, занимающиеся их финансированием — в качестве альтернативы банковским депозитам и облигациям.

4. А вывод номер два может показаться неожиданным. Молодые предприниматели могут начать устраиваться на работу в частные компании с бизнес-моделями, способными к масштабированию, и с пожилыми владельцами. Чтобы успеть изучить этот бизнес изнутри и показать результаты, достаточные для того, чтобы сделать их владельцам предложение о выкупе. Возможно, с использованием финансового плеча, полученного от одного из фондов, описанных в предыдущем пункте. Пожилому человеку психологически более комфортно «передать свой бизнес в хорошие руки», чем просто продать его незнакомым финансовым спекулянтам.

➤➤ Ищите и находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Маленькими шагами на большой рынок

Инвестиции: $6M, 16.08.2022

Прямо перед нами раскинулся огромный рынок готовой еды с ресторанами и тёмными кухнями. Но с чем на него лучше выйти? Похоже, что тут можно провернуть тот же фокус, что и сеть «Красное & Белое» — начавшая в своё время открывать маленькие магазины алкоголя шаговой доступности. Правда, тут есть один интересный момент, без которого концепция ресторанов шаговой доступности может не сработать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/malenkimi-shagami-na-bolshoj-rynok/

Твой продукт — это не то, что ты продаёшь

1. Неожиданное наблюдение. Ты начинаешь строить масштабируемый бизнес — когда твоим продуктом перестаёт быть то, что ты продаёшь.

2. Когда у тебя один магазин, твой продукт — продажи в этом магазине. И ты решаешь, где дешевле закупиться, как лучше выставить товары на полке, как ублажить покупателя и далее по списку.

3. Если ты решил открыть сеть магазинов, твой бизнес — это по-прежнему продажи. Но ты уже не занимаешься продажами. Потому что лично у тебя теперь совсем другой продукт — алгоритм открытия новых магазинов. Какими методами находить площади под новые магазины, быстро их ремонтировать и открывать, нанимать персонал, вести централизованный учёт и тому подобные вещи.

4. Поэтому ты перестаёшь заниматься продажами. Ты занимаешься тем, чтобы каждый день открывать по одному новому магазину. И именно этот продукт (алгоритм) ты в какой-то момент начинаешь создавать, потом отлаживать, контролировать и улучшать.

5. А контролем, поддержкой и увеличением продаж занимаются совсем другие люди. Ну и что, что они продают не так идеально как ты. Плевать! Потому что идеальная организация продаж увеличит выручку магазина на 20%. А вновь открытый магазин — в два раза. А сто открытых магазинов — в сто раз.

6. Ну или как понять, когда технологический стартап превращается в масштабируемый бизнес? Когда основатель перестаёт программировать продукт — который продолжает продавать его компания. И начинает «программировать» продажи, превращая это в свой личный продукт.

7. Итак, что продаёт твоя компания? Это и есть тот продукт, которым ты занимаешься? Если хочешь масштабироваться — пора с этим завязывать. Что должно стать твоим личным продуктом?

➤➤ Ищите и находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Забыли, что тут есть деньги

Инвестиции: $15M, 17.08.2022

Начался рост инвестиций в специализированные финансовые сервисы и в нишевые маркетплейсы и SaaS, для которых финансовые услуги стали новым источником дохода. Правда, речь при этом идёт, как правило, о рынке электронной коммерции. А про рынок креативной экономики забыли? Он ведь резко растёт, и к 2030 году будет составлять аж 10% глобального ВВП. Но с чем на этот рынок можно зайти? Читать дальше: https://fastfounder.ru/zabyli-chto-tut-est-dengi/

На какую кнопку нажмёте?

1. Последние дни в англоязычном Твиттере бродит картинка с двумя кнопками. Нажми на левую — и получи 1 миллион долларов. Нажми на правую — и получи 50 миллионов… но с вероятностью 50%. Ну и вопрос — вы на какую нажмёте?

2. Большинство твиттерян выбирало правую кнопку с 50 миллионами и 50%. Хотя, если бы им на самом деле дали такой выбор — 99% нажали бы кнопку с гарантированным 1 миллионом. Потому что жизнь большинства людей — это затянутый процесс нажатия на эту кнопку. С желанием настолько же гарантированного результата и с тем же порядком возможного выигрыша.

3. Но я сейчас о о том, что в такой формулировке хорошего варианта выбора нет. Проблема в искусственно наложенных ограничениях. В случае с картинкой — автором картинки. В случае собственной жизни — самим собой.

4. Давайте чуть-чуть поменяем условия игры — чтобы правую кнопку с 50 миллионами и 50% выигрыша можно было бы нажать 10 раз. Думаю, что теперь выбор кнопки стал очевиден.

5. Получается, что весь вопрос — сколько раз в жизни мы можем получить шанс нажать правую кнопку. А не в том, какой шанс на успех мы имеем в очередном предпринимаемом нами деле.

6. Масштабируемый продавец занимается открытием новых магазинов, а не продажами в одном из них. Масштабируемый стартапер — это тот, кто сумел выстроить алгоритмизуемый процесс поиска и проверки новых идей (хоть для нового, хоть для существующего бизнеса), а не занимается обсасыванием одной из них. Что даёт ему возможность регулярно нажимать на кнопку неограниченное количество раз.

7. А вероятность успеха после нажатия кнопки в любом случае остаётся теми же 50% — либо выстрелит, либо нет ;-)

➤➤ Чем не алгоритм? Ежедневно находить новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Недвижимость — но с профессионалами

Инвестиции: $20M, 17.08.2022

Недвижимость — традиционно популярный инвестиционный актив. Вот только компании, профессионально занимающиеся инвестициями в недвижимость, неохотно связываются с розничными инвесторами. Геморроя уж больно много. Но это значит, что сюда можно прийти с платформой для автоматизации бизнес-процессов. Всем станет сильно проще, а мы этом заработаем. Что это может быть за платформа? Читать дальше: https://fastfounder.ru/nedvizhimost-no-s-professionalami/

Не путайте размер и масштабируемость

1. Фокус в том, что не любой проект, рассчитанный на большую аудиторию, является масштабируемым бизнесом. Возьмём два тупых примера.

2. Решили мы, например, написать отличную книгу. Теоретически аудитория у неё может быть огромная, как у Гарри Поттера. А в реальности мы должны её написать, издать, ввалить деньги в продвижение… а потом ждать и молиться, чтобы она выстрелила.

3. А вот ларёк с шаурмой, как ни странно — бизнес масштабируемый. Открыли ларёк в одном микрорайоне. Поэкспериментировали с тем, какая шаурма лучше продаётся, и как лучше её рекламировать. Даже можем начать заменить по ходу шаурму на пирожки, а ларёк из одного места перенести в другой. Потом, учтя предыдущий опыт, открыть второй ларёк во втором микрорайоне и наступить на новые грабли. Потом третий — в третьем. Потом сразу десять в десяти. Потом сто в ста. И такой тихой, но мощной сапой вырасти до десятка тысяч ларьков.

4. Самое главное — придумать, как ужать большую идею до размера ларька с шаурмой, чтобы сделать этот бизнес масштабируемым. Догадался же запрещённый в России Фейсбук и ВКонтакте расти от одного университета к другому — безо всяких широкомасштабных рекламных кампаний.

5. Ведь иначе придётся придумывать, как найти инвесторов, готовых сразу ввалить кучу денег в непроверенную идею, чтобы потом вместе с нами сидеть и молиться «хоть бы оно выстрелило». Кажется, что вот это гораздо сложнее.

➤➤ Где искать идеи масштабируемых бизнесов? Читайте мои ежедневные обзоры новых интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Возьмите то, что уже работает

Инвестиции: $500K, 15.08.2022

Единственный недооценённый сейчас актив — это частные бизнесы, не предпринимавшие попыток масштабирования. А ещё это отличный способ реализовать себя как предпринимателя — развив уже доказавшую свою востребованность идею. Как Рэй Крок, превративший бургерную братьев Макдоналд в глобальный бизнес. Но как находить такие бизнесы и уговаривать владельцев их продать? Это не так просто, но вариант есть. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vozmite-to-chto-uzhe-rabotaet/

Во вторник встречаюсь со стартапами

1. Во вторник в личном разговоре в онлайне готов ответить на вопросы основателей, которые есть у вас по вашим стартапам. Формат — разговор один на один с каждым.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Кусочек от 11 триллионов — программистам

Инвестиции: $25M, 17.08.2022

Логистические услуги — это огромный рынок размером 11 триллионов долларов. Даже доли процентов от него выливаются в очень хорошие деньги. Вот только самому заниматься логистикой совсем не хочется — слишком уж много геморроя ;-) Оказывается, можно влезть на рынок логистики, и не занимаясь логистикой. Достаточно запрограммировать правильные вещи и продавать их правильным способом. Что и как? Читать дальше: https://fastfounder.ru/kusochek-ot-11-trillionov-programmistam/

Ну и что, что он маленький — зато линейка большая

1. Один стартап вскоре после поступления в Y Combinator внезапно изменил свою идею. Несмотря на то, что их предыдущая идея показывала хорошие первые результаты. Удивленный партнёр YC спросил, почему они вдруг решили настолько резко развернуться?

2. «Пребывание в YC изменило наше отношение к тому, насколько большой может быть наша цель. Раньше я думал, что моя цель и так большая. Но теперь моё представление о масштабах сильно поменялось.», — ответил основатель.

3. Ну да, уровень амбиций проявляется даже не в том, что ты делаешь — в том, какой линейкой ты это меряешь.

4. А самый простой способ отрастить свою линейку — почаще общаться с людьми с большими линейками ;-)

➤➤ Как находить достойные идеи? Читайте мои ежедневные обзоры новых интересных стартапов на fastfounder.ru

Не нужно рекламировать свой продукт

1. Нужно просто довести до полной невыносимости проблему, которую он решает. И до полной смехотворности — другие способы её решения.

2. Тогда у людей не останется никакого другого выхода, кроме как начать решать эту проблему и прийти за её решением к нам.

3. Всё искусство рекламы состоит только в том, чтобы не оскорбить при этом человека, у которого эта проблема есть. И не вляпаться в судебные тяжбы с конкурентами, упоминая альтернативные способы её решения.

➤➤ Какие проблемы стоит сейчас решать? Находите новые идеи в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Ударим старой моделью по новому конкуренту

Инвестиции: $14.7M, 18.08.2022

Ещё один большой и вечный рынок — стоматология. Например, в США насчитывается уже 179 тысяч стоматологических клиник. По деньгам же этот рынок вырастет со 145 миллиардов долларов в 2022 году до 200 миллиардов к 2027 году. И тут опять появилась возможность отщипнуть долю этих денег, не занимаясь лечением зубов. Достаточно вспомнить одну старую маркетинговую модель и выбрать большого конкурента. Читать дальше: https://fastfounder.ru/udarim-staroj-modelju-po-novomu-konkurentu/

Как смотреть в будущее? Цинично.

1. Говорят, что самый лучший способ создать прорывной стартап — это представить себе картинку возможного будущего, в которое органические вписывается твой продукт.

2. Как вы считаете, какая картинка будущего более реалистична — а) та, в которой масса людей пользуется твоим продуктом, или б) та, в которой масса людей с его помощью зарабатывает? Лично мне вариант с «зарабатывает» кажется более реальным.

3. Но это значит, что в презентацию стартапа вместо слайдов «Кто и почему будет пользоваться нашим продуктом» лучше вставлять слайды «Кто, как и сколько будет зарабатывать на нашем продукте». Так оно будет гораздо реалистичнее.

➤➤ А кто и на чём зарабатывает в других стартапах? Находите новые идеи в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Просто вовремя успеть

Инвестиции: $1.2M, 17.08.2022

Каждая гениальная идея проходит три стадии: «Это полная фигня» -> «В этом что-то есть» -> «Кто же этого не знал». Похоже, что на рынке труда появились новые модели, как раз переходящие со стадии «полной фигни» на стадию «в этом что-то есть». Если эти модели начать выводить на рынок прямо сейчас, то одним прекрасным утром мы можем проснуться тем, кого все считают гением ;-) А мы просто вовремя этим занялись. Чем «этим»? Читать дальше: https://fastfounder.ru/prosto-vovremja-uspet/

Автоматизируйте автоматизируемое

Для работы с партнерами, заключения сделок, масштабирования, контроля качества и не только важны командировки. Но организация поездок отнимает у сотрудников время, а у компаний — деньги, хоть это типовой процесс. И его легко автоматизировать.

Золотое правило — принимать решение о командировках исходя из целесообразности. Так делает компания Enaza, которая заключает многомиллионные сделки только лично, не важно — в Перми или США.
Для этого в компании работают с расширенной аналитикой поездок, автоматизировали организацию и бухгалтерию, делегировали выбор билетов и отелей сотрудникам и не разорились на удобстве команды.

HR-директор Enaza Екатерина Шляпина поделится кейсом автоматизации и экономии на командировках на вебинаре 30 августа. А директор по развитию Smartway Илья Вагнер расскажет, как IT-решения влияют на эффективность команды.

Мероприятие бесплатное, зарегистрироваться можно тут. Подключайтесь из любой точки мира.

Как ни странно, но следить за продуктами конкурентов — вредная привычка

1. Потому что ты подсознательно ставишь себя в позицию догоняющего.

2. Во-первых, ты начинаешь копировать то, что делает конкурент — превращая свой продукт в опаздывающую копию чужого.

3. Во-вторых, ты приучаешься мыслить как кто-то другой — теряя свой голос и свой путь.

4. В-третьих, ты убеждаешь себя, что конкуренция происходит на уровне продуктов, а не маркетинга и продаж.

5. Да и вообще, если мы узнаём о том, что нужно добавить в наш продукт от конкурента — мы просто не умеем работать с пользователями или ни хрена их не понимаем. А это уже диагноз.

6. Поэтому всё должно быть наоборот. Если твой продукт ещё не копируют (те, кто не прочитал этот пост) — тебе нужно больше стараться ;-)

PS Копировать можно и нужно. Но не конкурентов, а аналоги, которые работают на других географических или тематических рынках. А конкуренты — это те, кого мы прямо тут хотим убить.

➤➤ А какие аналоги стоит копировать? Находите новые интересные стартапы в моих обзорах на fastfounder.ru

Идея дня: Вечный двигатель для масштабирования

Инвестиции: $4.7M, 17.08.2022

Самый обидный период в жизни стартапа — когда мы наконец нашли востребованный продукт, но никак не можем нащупать алгоритм его масштабирования. Ведь реклама того же продукта на ту же аудиторию через некоторое время перестаёт приносить желаемый результат за желаемые деньги. Тут нужно строить другую машинку. Какую? Мыслить в нужном направлении помогут примеры — такие, как сегодняшний стартап. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vechnyj-dvigatel-dlja-masshtabirovanija/

А с этой стороны думали?

1. На самом деле Apple — это типичная медийная компания. Они ведь не продают продукт под названием айфон. Они просто научились выпускать каждый год удачные сиквелы когда-то прогремевшего блокбастера ;-) Кстати, 7 сентября ожидается выход новой серии под названием «Far out».

2. Посмотрите на график продаж айфонов — и вы сами увидите резкие всплески в момент выпуска сиквелов (новых моделей айфонов), остаточный эффект от которых поддерживает продажи слоупокам с весьма умеренным растущий трендом. Рост медианных продаж в 2 раза за 10 лет не кажется особо впечатляющим.

3. Это восхищает и заставляет нас задаться вопросом. А если мы производим софт, стулья или еду — считаем ли мы, что занимаемся медийным бизнесом? Если нет — то, наверное, зря.

4. И отсюда логично вытекает следующий вопрос. Что нам нужно сделать, чтобы начать выпускать медийные блокбастеры, продолжая заниматься тем же самым бизнесом, что и раньше? Результат может оказаться неожиданно великолепен.

➤➤ Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Теперь лучше продавать по-другому

Инвестиции: $5M, 24.08.2022

Ещё до карантина было трудно представить, что B2B-продажи можно совершать полностью в онлайне. А теперь это реальность. Но ведь переход в онлайн неминуемо должен изменить и сам процесс B2B-продаж. Вот вариант того, как могут измениться B2B-продажи облачных сервисов. Ну что — бежим перестраивать собственные продажи? Или начнём пилить платформу, которая поможет их перестроить другим? ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/teper-luchshe-prodavat-po-drugomu/