Идея дня: Время копать и продавать лопаты

Инвестиции: $1.6M, 09.08.2022

Что сложнее — а) вменяемому стартапу найти инвестора или б) инвестору найти вменяемый стартап? Кажется, что этот вопрос сейчас не ко времени из-за тяжёлой экономической ситуации. Для инвестиций поздних стадий — возможно. А для посевных инвестиций — не всё так однозначно. Похоже, самое время начать продавать лопаты, помогающие инвесторам и начинающим стартапам копать навстречу друг другу ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/vremja-kopat-i-prodavat-lopaty/

По-настоящему крутая идея

1. Стартапу стоит первым делом проверять самые рискованные идеи. Потому что высокий доход обычно сопряжён с высоким риском.

2. С другой стороны, нам всю жизнь вбивали в голову, что высокие результаты может принести только тяжёлый труд.

3. Поэтому подсознательно нам вдруг начинает казаться, что рискованная идея — обязательно должна быть сложной, для реализации которой нам нужно очень сильно потрудиться.

4. А как же запрещённые в России Фейсбук и Инстаграм, Линкедин, Мэйлчимп и сотни других примеров? В их идеях ничего сложного не было. Весь фокус состоял в том, чтобы оказаться в правильное время с правильным продуктом.

5. К тому же, именно простые идеи способны принести самую большую доходность. Ведь доходность — это отношение прибыли к затратам на реализацию. То есть самая рискованная идея — это та, на которую мы мало потратили, но много заработали.

6. Вывод парадоксальный. Если наша идея не настолько проста, чтобы её можно было бы пойти и быстро проверить — она недостаточно рискованна с инвестиционной точки зрения ;-)

➤➤ Какие есть простые рискованные идеи? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Лучше, чем проценты от продаж

Инвестиции: $3M, 09.08.2022

У каждого из нас со временем скапливаются ненужные вещи, которые можно было бы в принципе продать на каком-нибудь Авито. Но хотим ли мы сами эти заниматься? Я, например — не хочу, и я не один такой ;-) И все мы такие — это рынок, на который можно влезть с предложением всё продать за нас. Фишка в том, что обычная модель процентов от продаж в этом случае работает плохо. А что работает хорошо? Читать дальше: https://fastfounder.ru/luchshe-chem-procenty-ot-prodazh/

Рынок для продукта или продукт для рынка?

1. Стартапы проверяют гипотезы, чтобы нащупать волшебный момент, когда их продукт «зайдёт в рынок» (возникнет product-market fit) — после чего уже можно перестать экспериментировать и начать вкладываться в рост.

2. Однако проблема в том, что большинство стартапов при этом ищет рынок для своего продукта.

3. Хотя более правильный способ — искать продукт для выбранного рынка. Потому что успех стартапа зависит не от гениальности продукта, а от размеров и темпа роста рынка.

➤➤ Какие новые продукты уже зашли в рынок? Какие можно скопировать? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Деньги не вернули, а покупатель доволен!

Инвестиции: $1.1M, 11.08.2022

Сами знаете, как тяжело возвращать клиенту уже полученные от него деньги — и морально, и финансово ;-) Оказывается, 72% покупателей готовы не возвращать деньги, а обменивать купленные товары на другие. Причём 25% из них даже меняют их на более дорогие со своей доплатой! Купят ли интернет-магазины платформу для обмена товаров вместо возвратов? При таких вводных — несомненно! Но какую? Читать дальше: https://fastfounder.ru/kak-ne-vozvrashhat-poluchennye-dengi/

Единственный недооценённый актив

1. Одна умная американская капиталистка сегодня заметила в Твиттере, что единственный тип недооценённых сейчас активов — это взрослые частные бизнесы, которые не предпринимали усилий по своему масштабированию. И что такие бизнесы есть, но их трудно купить по разумной цене.

2. Я полез в статистику и понял, что скоро ситуация изменится. Потому что владельцы 51% всех американских компаний уже стали старше 55 лет. В течение ближайших 10 лет они станут задумываться о том, чтобы выйти на пенсию. И станут гораздо сговорчивее по поводу цены продажи своих бизнесов. А их дети — они как все дети, которые обычно отказываются заниматься тем, чем занимаются их родители ;-)

3. Вывод номер раз. Ожидаю, что скоро начнут появляться фонды, системно занимающиеся скупкой и масштабированием бизнесов выходящих на пенсию владельцев. И это само по себе станет устойчивым бизнесом. Потому что процесс старения владельцев бизнесов никогда не прекратится, а на частные бизнесы как на активы уже стали обращать внимание инвесторы. Например, начали собирать сотни миллионов инвестиций фонды, занимающиеся их финансированием — в качестве альтернативы банковским депозитам и облигациям.

4. А вывод номер два может показаться неожиданным. Молодые предприниматели могут начать устраиваться на работу в частные компании с бизнес-моделями, способными к масштабированию, и с пожилыми владельцами. Чтобы успеть изучить этот бизнес изнутри и показать результаты, достаточные для того, чтобы сделать их владельцам предложение о выкупе. Возможно, с использованием финансового плеча, полученного от одного из фондов, описанных в предыдущем пункте. Пожилому человеку психологически более комфортно «передать свой бизнес в хорошие руки», чем просто продать его незнакомым финансовым спекулянтам.

➤➤ Ищите и находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Маленькими шагами на большой рынок

Инвестиции: $6M, 16.08.2022

Прямо перед нами раскинулся огромный рынок готовой еды с ресторанами и тёмными кухнями. Но с чем на него лучше выйти? Похоже, что тут можно провернуть тот же фокус, что и сеть «Красное & Белое» — начавшая в своё время открывать маленькие магазины алкоголя шаговой доступности. Правда, тут есть один интересный момент, без которого концепция ресторанов шаговой доступности может не сработать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/malenkimi-shagami-na-bolshoj-rynok/

Твой продукт — это не то, что ты продаёшь

1. Неожиданное наблюдение. Ты начинаешь строить масштабируемый бизнес — когда твоим продуктом перестаёт быть то, что ты продаёшь.

2. Когда у тебя один магазин, твой продукт — продажи в этом магазине. И ты решаешь, где дешевле закупиться, как лучше выставить товары на полке, как ублажить покупателя и далее по списку.

3. Если ты решил открыть сеть магазинов, твой бизнес — это по-прежнему продажи. Но ты уже не занимаешься продажами. Потому что лично у тебя теперь совсем другой продукт — алгоритм открытия новых магазинов. Какими методами находить площади под новые магазины, быстро их ремонтировать и открывать, нанимать персонал, вести централизованный учёт и тому подобные вещи.

4. Поэтому ты перестаёшь заниматься продажами. Ты занимаешься тем, чтобы каждый день открывать по одному новому магазину. И именно этот продукт (алгоритм) ты в какой-то момент начинаешь создавать, потом отлаживать, контролировать и улучшать.

5. А контролем, поддержкой и увеличением продаж занимаются совсем другие люди. Ну и что, что они продают не так идеально как ты. Плевать! Потому что идеальная организация продаж увеличит выручку магазина на 20%. А вновь открытый магазин — в два раза. А сто открытых магазинов — в сто раз.

6. Ну или как понять, когда технологический стартап превращается в масштабируемый бизнес? Когда основатель перестаёт программировать продукт — который продолжает продавать его компания. И начинает «программировать» продажи, превращая это в свой личный продукт.

7. Итак, что продаёт твоя компания? Это и есть тот продукт, которым ты занимаешься? Если хочешь масштабироваться — пора с этим завязывать. Что должно стать твоим личным продуктом?

➤➤ Ищите и находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Забыли, что тут есть деньги

Инвестиции: $15M, 17.08.2022

Начался рост инвестиций в специализированные финансовые сервисы и в нишевые маркетплейсы и SaaS, для которых финансовые услуги стали новым источником дохода. Правда, речь при этом идёт, как правило, о рынке электронной коммерции. А про рынок креативной экономики забыли? Он ведь резко растёт, и к 2030 году будет составлять аж 10% глобального ВВП. Но с чем на этот рынок можно зайти? Читать дальше: https://fastfounder.ru/zabyli-chto-tut-est-dengi/

На какую кнопку нажмёте?

1. Последние дни в англоязычном Твиттере бродит картинка с двумя кнопками. Нажми на левую — и получи 1 миллион долларов. Нажми на правую — и получи 50 миллионов… но с вероятностью 50%. Ну и вопрос — вы на какую нажмёте?

2. Большинство твиттерян выбирало правую кнопку с 50 миллионами и 50%. Хотя, если бы им на самом деле дали такой выбор — 99% нажали бы кнопку с гарантированным 1 миллионом. Потому что жизнь большинства людей — это затянутый процесс нажатия на эту кнопку. С желанием настолько же гарантированного результата и с тем же порядком возможного выигрыша.

3. Но я сейчас о о том, что в такой формулировке хорошего варианта выбора нет. Проблема в искусственно наложенных ограничениях. В случае с картинкой — автором картинки. В случае собственной жизни — самим собой.

4. Давайте чуть-чуть поменяем условия игры — чтобы правую кнопку с 50 миллионами и 50% выигрыша можно было бы нажать 10 раз. Думаю, что теперь выбор кнопки стал очевиден.

5. Получается, что весь вопрос — сколько раз в жизни мы можем получить шанс нажать правую кнопку. А не в том, какой шанс на успех мы имеем в очередном предпринимаемом нами деле.

6. Масштабируемый продавец занимается открытием новых магазинов, а не продажами в одном из них. Масштабируемый стартапер — это тот, кто сумел выстроить алгоритмизуемый процесс поиска и проверки новых идей (хоть для нового, хоть для существующего бизнеса), а не занимается обсасыванием одной из них. Что даёт ему возможность регулярно нажимать на кнопку неограниченное количество раз.

7. А вероятность успеха после нажатия кнопки в любом случае остаётся теми же 50% — либо выстрелит, либо нет ;-)

➤➤ Чем не алгоритм? Ежедневно находить новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Недвижимость — но с профессионалами

Инвестиции: $20M, 17.08.2022

Недвижимость — традиционно популярный инвестиционный актив. Вот только компании, профессионально занимающиеся инвестициями в недвижимость, неохотно связываются с розничными инвесторами. Геморроя уж больно много. Но это значит, что сюда можно прийти с платформой для автоматизации бизнес-процессов. Всем станет сильно проще, а мы этом заработаем. Что это может быть за платформа? Читать дальше: https://fastfounder.ru/nedvizhimost-no-s-professionalami/

Не путайте размер и масштабируемость

1. Фокус в том, что не любой проект, рассчитанный на большую аудиторию, является масштабируемым бизнесом. Возьмём два тупых примера.

2. Решили мы, например, написать отличную книгу. Теоретически аудитория у неё может быть огромная, как у Гарри Поттера. А в реальности мы должны её написать, издать, ввалить деньги в продвижение… а потом ждать и молиться, чтобы она выстрелила.

3. А вот ларёк с шаурмой, как ни странно — бизнес масштабируемый. Открыли ларёк в одном микрорайоне. Поэкспериментировали с тем, какая шаурма лучше продаётся, и как лучше её рекламировать. Даже можем начать заменить по ходу шаурму на пирожки, а ларёк из одного места перенести в другой. Потом, учтя предыдущий опыт, открыть второй ларёк во втором микрорайоне и наступить на новые грабли. Потом третий — в третьем. Потом сразу десять в десяти. Потом сто в ста. И такой тихой, но мощной сапой вырасти до десятка тысяч ларьков.

4. Самое главное — придумать, как ужать большую идею до размера ларька с шаурмой, чтобы сделать этот бизнес масштабируемым. Догадался же запрещённый в России Фейсбук и ВКонтакте расти от одного университета к другому — безо всяких широкомасштабных рекламных кампаний.

5. Ведь иначе придётся придумывать, как найти инвесторов, готовых сразу ввалить кучу денег в непроверенную идею, чтобы потом вместе с нами сидеть и молиться «хоть бы оно выстрелило». Кажется, что вот это гораздо сложнее.

➤➤ Где искать идеи масштабируемых бизнесов? Читайте мои ежедневные обзоры новых интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Возьмите то, что уже работает

Инвестиции: $500K, 15.08.2022

Единственный недооценённый сейчас актив — это частные бизнесы, не предпринимавшие попыток масштабирования. А ещё это отличный способ реализовать себя как предпринимателя — развив уже доказавшую свою востребованность идею. Как Рэй Крок, превративший бургерную братьев Макдоналд в глобальный бизнес. Но как находить такие бизнесы и уговаривать владельцев их продать? Это не так просто, но вариант есть. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vozmite-to-chto-uzhe-rabotaet/

Во вторник встречаюсь со стартапами

1. Во вторник в личном разговоре в онлайне готов ответить на вопросы основателей, которые есть у вас по вашим стартапам. Формат — разговор один на один с каждым.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Кусочек от 11 триллионов — программистам

Инвестиции: $25M, 17.08.2022

Логистические услуги — это огромный рынок размером 11 триллионов долларов. Даже доли процентов от него выливаются в очень хорошие деньги. Вот только самому заниматься логистикой совсем не хочется — слишком уж много геморроя ;-) Оказывается, можно влезть на рынок логистики, и не занимаясь логистикой. Достаточно запрограммировать правильные вещи и продавать их правильным способом. Что и как? Читать дальше: https://fastfounder.ru/kusochek-ot-11-trillionov-programmistam/

Ну и что, что он маленький — зато линейка большая

1. Один стартап вскоре после поступления в Y Combinator внезапно изменил свою идею. Несмотря на то, что их предыдущая идея показывала хорошие первые результаты. Удивленный партнёр YC спросил, почему они вдруг решили настолько резко развернуться?

2. «Пребывание в YC изменило наше отношение к тому, насколько большой может быть наша цель. Раньше я думал, что моя цель и так большая. Но теперь моё представление о масштабах сильно поменялось.», — ответил основатель.

3. Ну да, уровень амбиций проявляется даже не в том, что ты делаешь — в том, какой линейкой ты это меряешь.

4. А самый простой способ отрастить свою линейку — почаще общаться с людьми с большими линейками ;-)

➤➤ Как находить достойные идеи? Читайте мои ежедневные обзоры новых интересных стартапов на fastfounder.ru

Не нужно рекламировать свой продукт

1. Нужно просто довести до полной невыносимости проблему, которую он решает. И до полной смехотворности — другие способы её решения.

2. Тогда у людей не останется никакого другого выхода, кроме как начать решать эту проблему и прийти за её решением к нам.

3. Всё искусство рекламы состоит только в том, чтобы не оскорбить при этом человека, у которого эта проблема есть. И не вляпаться в судебные тяжбы с конкурентами, упоминая альтернативные способы её решения.

➤➤ Какие проблемы стоит сейчас решать? Находите новые идеи в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Ударим старой моделью по новому конкуренту

Инвестиции: $14.7M, 18.08.2022

Ещё один большой и вечный рынок — стоматология. Например, в США насчитывается уже 179 тысяч стоматологических клиник. По деньгам же этот рынок вырастет со 145 миллиардов долларов в 2022 году до 200 миллиардов к 2027 году. И тут опять появилась возможность отщипнуть долю этих денег, не занимаясь лечением зубов. Достаточно вспомнить одну старую маркетинговую модель и выбрать большого конкурента. Читать дальше: https://fastfounder.ru/udarim-staroj-modelju-po-novomu-konkurentu/

Как смотреть в будущее? Цинично.

1. Говорят, что самый лучший способ создать прорывной стартап — это представить себе картинку возможного будущего, в которое органические вписывается твой продукт.

2. Как вы считаете, какая картинка будущего более реалистична — а) та, в которой масса людей пользуется твоим продуктом, или б) та, в которой масса людей с его помощью зарабатывает? Лично мне вариант с «зарабатывает» кажется более реальным.

3. Но это значит, что в презентацию стартапа вместо слайдов «Кто и почему будет пользоваться нашим продуктом» лучше вставлять слайды «Кто, как и сколько будет зарабатывать на нашем продукте». Так оно будет гораздо реалистичнее.

➤➤ А кто и на чём зарабатывает в других стартапах? Находите новые идеи в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Просто вовремя успеть

Инвестиции: $1.2M, 17.08.2022

Каждая гениальная идея проходит три стадии: «Это полная фигня» -> «В этом что-то есть» -> «Кто же этого не знал». Похоже, что на рынке труда появились новые модели, как раз переходящие со стадии «полной фигни» на стадию «в этом что-то есть». Если эти модели начать выводить на рынок прямо сейчас, то одним прекрасным утром мы можем проснуться тем, кого все считают гением ;-) А мы просто вовремя этим занялись. Чем «этим»? Читать дальше: https://fastfounder.ru/prosto-vovremja-uspet/

Автоматизируйте автоматизируемое

Для работы с партнерами, заключения сделок, масштабирования, контроля качества и не только важны командировки. Но организация поездок отнимает у сотрудников время, а у компаний — деньги, хоть это типовой процесс. И его легко автоматизировать.

Золотое правило — принимать решение о командировках исходя из целесообразности. Так делает компания Enaza, которая заключает многомиллионные сделки только лично, не важно — в Перми или США.
Для этого в компании работают с расширенной аналитикой поездок, автоматизировали организацию и бухгалтерию, делегировали выбор билетов и отелей сотрудникам и не разорились на удобстве команды.

HR-директор Enaza Екатерина Шляпина поделится кейсом автоматизации и экономии на командировках на вебинаре 30 августа. А директор по развитию Smartway Илья Вагнер расскажет, как IT-решения влияют на эффективность команды.

Мероприятие бесплатное, зарегистрироваться можно тут. Подключайтесь из любой точки мира.