«Сколько времени?» А вы куда полезли его смотреть?

1. Обратил внимание, что люди опять стали носить обычные часы. Которые практически исчезли с рук после появления мобильных телефонов, на которых всегда можно посмотреть время. С чего бы это вдруг?

2. А тут Timex выпустил новую модель часов с рекламным слоганом: «Узнавайте время, не видя, что у вас 1,249 неотвеченных писем». Отличный заход!

➤➤ Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Пойдём в нишу — но за другим

Инвестиции: $210M, 02.08.2022

Зачем обычно создают нишевый маркетплейс или SaaS? Чтобы зарабатывать деньги на подписке или получать небольшие комиссии от продаж. Денег в этом не очень много, поэтому в ниши идти не хочется. А вот известный венчурный фонд a16z, наоборот — вдруг начал активно искать для инвестиций нишевые маркетплейсы и SaaS. Потому что на них можно зарабатывать совсем по-другому. А это здорово освежает взгляд на тему. Читать дальше: https://fastfounder.ru/pojdjom-v-nishu-no-za-drugim/

Лучше тупо и буквально

1. Победители измеряют свой прогресс. Неудачники ждут результата.

2. Проще всего возразить, что мы-то не сидим, сложа руки, и не ждём. Мы ведь всё время что-то делаем и чем-то заняты.

3. Однако результат возвращается в тех же величинах, в которых мы меряем свой прогресс. Если в строках кода — то результатом будет простыня кода. Если мы улучшаем продукт, стараясь увеличить количество клиентов вместо того, чтобы каждый день пробовать новые способы их привлечения — мы получаем хороший продукт. Если мы решили поработать маркетологом, чтобы набраться опыта перед запуском собственного стартапа — результатом окажется прибавка к зарплате.

4. Фишка в том, чтобы каждый день делать что-то, что тупо и буквально соответствует желаемому результату. А не пытаться хитрым образом совместить в уме то, что мы делаем, с тем, что мы хотим получить. Убеждая себя, что мы всё правильно делаем.

➤➤ Что делать? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Прибыль снова в моде

1. В 2015 году корреляция между прибылью стартап и его оценкой была отрицательная. И получалось, что стартап, не желающий тратить всю прибыль и не залезающий в долги для роста ради роста — оценивался дешевле, чем его убыточный собрат с той же выручкой.

2. В 2020 году эта корреляция стала уже позитивной и хоть как-то заметной на уровне 12%. А в 2022 году выросла до поражающего уровня в 71%. То есть неприбыльные стартапы в большинстве своём потеряли шанс на хорошую оценку.

3. Позитивный вывод в том, что теперь можно затевать стартап, чтобы хотеть получать прибыль. И на тебя не будут тыкать пальцами, говоря, что ты ненастоящий стартап ;-)

4. Однако, чтобы иметь право называться стартапом сейчас надо и иметь прибыль, и продолжать расти. Зависимость оценки стартапа от темпа роста выручки хоть упала с 81% в 2020 году до 61% в 2022 году — но «весит» в оценке стартап почти столько же, сколько и прибыльность.

5. Навскидку кажется, что задача усложнилась. Хотя суть стартапа всего лишь вернулась к понятию нормального бизнеса.

Источник таблички: https://tomtunguz.com/multiple-correlates-2022/

Какие стартапы сейчас имеют шанс на инвестиции? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Деньги — дешевле, свободы — больше

1. Я предлагаю основателям SaaS, имеющим выручку, работающим по подписной модели и не имеющим внешних инвесторов за долю — получить финансирование в виде займов.

2. Одновременно я предлагаю частным инвесторам выдавать займы таким проектам — в качестве альтернативы банковским депозитам и облигациям.

3. Как это сделать, почему я считаю, что сейчас такая бизнес-модель может взлететь, откуда я её сам скопировал, и почему на картинке чувак, завязывающий шнурки перед новым забегом — читайте тут: https://fastfounder.ru/dengi-deshevle-svobody-bolshe/

Бояться — это очень даже конструктивно

1. Человека, начинающего новый бизнес, обычно мучают страхи. А вдруг не получится? Вдруг это никого не зацепит? Или вдруг это не сработает? Или вот это не даст нужного эффекта?

2. Эти страхи нужно постепенно снимать один за другим. Попробовать проверить одно. Потом попробовать проверить другое. Вот эти маленькие проверки разных вещей и называются минимальными жизнеспособными продуктами (Minumun Viable Product, MVP).

3. Забавно получается. Минимальный жизнеспособный продукт — это просто-напросто способ борьбы с каким-то из своих страхов.

4. Говорят, что только дураки ничего не боятся. То есть у них нет никаких страхов по поводу нового бизнеса, который они решили начать. Наверное, это как раз те люди, которые спрашивают «а каким может быть MVP у моего продукта?» ;-)

5. Собрались начать новый бизнес? Соберите в кучку все свои страхи по этому поводу и начните придумывать простые быстрые и дешевые способы, как бы от этих страхов по очереди начать избавляться.

6. В общем, бойтесь на здоровье. Это нормально. И, как мы видим — очень даже конструктивно.

➤➤ Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Не хочу работать дома

Инвестиции: £370K, 12.08.2022

Удалённая работа становится всё более популярной. Вот только есть проблемка! Работать дома — неудобно и бесит. А ехать куда-то, только чтобы поработать — уже кажется противоестественным ;-) Что же делать? А если перенести сюда модель с другого рынка? Например, концепция Эйрбнб в своё время взорвала рынок гостеприимства. А может ли подобный фокус сработать на рынке рабочих мест? Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-hochu-rabotat-doma/

Актуальная версия старой молитвы

Господи, дай мне спокойствие, чтобы делегировать то, что нельзя автоматизировать. Мужество — автоматизировать то, что можно автоматизировать. И мудрость — всегда отличать одно от другого.

➤➤ Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Полтора человека на 7% рынка

Инвестиции: $2.5M, 10.08.2022

Оказывается, 6–7% от общего объёма розничных продаж мебели проходит через дизайнеров интерьеров. При этом среднее количество сотрудников фирмы по дизайну интерьеров — всего полтора человека. То есть потоки есть, связанный с этим геморрой есть, а заниматься им некому ;-) Как мы лично можем на этом заработать? Есть два способа — более очевидный и менее очевидный. Но тема выглядит неожиданно интересной. Читать дальше: https://fastfounder.ru/poltora-cheloveka-na-7-rynka/

Во вторник встреча со стартапами

1. Во вторник в личном разговоре в онлайне готов ответить на вопросы основателей, которые есть у вас по вашим стартапам. Формат — разговор один на один с каждым.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Время копать и продавать лопаты

Инвестиции: $1.6M, 09.08.2022

Что сложнее — а) вменяемому стартапу найти инвестора или б) инвестору найти вменяемый стартап? Кажется, что этот вопрос сейчас не ко времени из-за тяжёлой экономической ситуации. Для инвестиций поздних стадий — возможно. А для посевных инвестиций — не всё так однозначно. Похоже, самое время начать продавать лопаты, помогающие инвесторам и начинающим стартапам копать навстречу друг другу ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/vremja-kopat-i-prodavat-lopaty/

По-настоящему крутая идея

1. Стартапу стоит первым делом проверять самые рискованные идеи. Потому что высокий доход обычно сопряжён с высоким риском.

2. С другой стороны, нам всю жизнь вбивали в голову, что высокие результаты может принести только тяжёлый труд.

3. Поэтому подсознательно нам вдруг начинает казаться, что рискованная идея — обязательно должна быть сложной, для реализации которой нам нужно очень сильно потрудиться.

4. А как же запрещённые в России Фейсбук и Инстаграм, Линкедин, Мэйлчимп и сотни других примеров? В их идеях ничего сложного не было. Весь фокус состоял в том, чтобы оказаться в правильное время с правильным продуктом.

5. К тому же, именно простые идеи способны принести самую большую доходность. Ведь доходность — это отношение прибыли к затратам на реализацию. То есть самая рискованная идея — это та, на которую мы мало потратили, но много заработали.

6. Вывод парадоксальный. Если наша идея не настолько проста, чтобы её можно было бы пойти и быстро проверить — она недостаточно рискованна с инвестиционной точки зрения ;-)

➤➤ Какие есть простые рискованные идеи? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Лучше, чем проценты от продаж

Инвестиции: $3M, 09.08.2022

У каждого из нас со временем скапливаются ненужные вещи, которые можно было бы в принципе продать на каком-нибудь Авито. Но хотим ли мы сами эти заниматься? Я, например — не хочу, и я не один такой ;-) И все мы такие — это рынок, на который можно влезть с предложением всё продать за нас. Фишка в том, что обычная модель процентов от продаж в этом случае работает плохо. А что работает хорошо? Читать дальше: https://fastfounder.ru/luchshe-chem-procenty-ot-prodazh/

Рынок для продукта или продукт для рынка?

1. Стартапы проверяют гипотезы, чтобы нащупать волшебный момент, когда их продукт «зайдёт в рынок» (возникнет product-market fit) — после чего уже можно перестать экспериментировать и начать вкладываться в рост.

2. Однако проблема в том, что большинство стартапов при этом ищет рынок для своего продукта.

3. Хотя более правильный способ — искать продукт для выбранного рынка. Потому что успех стартапа зависит не от гениальности продукта, а от размеров и темпа роста рынка.

➤➤ Какие новые продукты уже зашли в рынок? Какие можно скопировать? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Деньги не вернули, а покупатель доволен!

Инвестиции: $1.1M, 11.08.2022

Сами знаете, как тяжело возвращать клиенту уже полученные от него деньги — и морально, и финансово ;-) Оказывается, 72% покупателей готовы не возвращать деньги, а обменивать купленные товары на другие. Причём 25% из них даже меняют их на более дорогие со своей доплатой! Купят ли интернет-магазины платформу для обмена товаров вместо возвратов? При таких вводных — несомненно! Но какую? Читать дальше: https://fastfounder.ru/kak-ne-vozvrashhat-poluchennye-dengi/

Единственный недооценённый актив

1. Одна умная американская капиталистка сегодня заметила в Твиттере, что единственный тип недооценённых сейчас активов — это взрослые частные бизнесы, которые не предпринимали усилий по своему масштабированию. И что такие бизнесы есть, но их трудно купить по разумной цене.

2. Я полез в статистику и понял, что скоро ситуация изменится. Потому что владельцы 51% всех американских компаний уже стали старше 55 лет. В течение ближайших 10 лет они станут задумываться о том, чтобы выйти на пенсию. И станут гораздо сговорчивее по поводу цены продажи своих бизнесов. А их дети — они как все дети, которые обычно отказываются заниматься тем, чем занимаются их родители ;-)

3. Вывод номер раз. Ожидаю, что скоро начнут появляться фонды, системно занимающиеся скупкой и масштабированием бизнесов выходящих на пенсию владельцев. И это само по себе станет устойчивым бизнесом. Потому что процесс старения владельцев бизнесов никогда не прекратится, а на частные бизнесы как на активы уже стали обращать внимание инвесторы. Например, начали собирать сотни миллионов инвестиций фонды, занимающиеся их финансированием — в качестве альтернативы банковским депозитам и облигациям.

4. А вывод номер два может показаться неожиданным. Молодые предприниматели могут начать устраиваться на работу в частные компании с бизнес-моделями, способными к масштабированию, и с пожилыми владельцами. Чтобы успеть изучить этот бизнес изнутри и показать результаты, достаточные для того, чтобы сделать их владельцам предложение о выкупе. Возможно, с использованием финансового плеча, полученного от одного из фондов, описанных в предыдущем пункте. Пожилому человеку психологически более комфортно «передать свой бизнес в хорошие руки», чем просто продать его незнакомым финансовым спекулянтам.

➤➤ Ищите и находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Маленькими шагами на большой рынок

Инвестиции: $6M, 16.08.2022

Прямо перед нами раскинулся огромный рынок готовой еды с ресторанами и тёмными кухнями. Но с чем на него лучше выйти? Похоже, что тут можно провернуть тот же фокус, что и сеть «Красное & Белое» — начавшая в своё время открывать маленькие магазины алкоголя шаговой доступности. Правда, тут есть один интересный момент, без которого концепция ресторанов шаговой доступности может не сработать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/malenkimi-shagami-na-bolshoj-rynok/

Твой продукт — это не то, что ты продаёшь

1. Неожиданное наблюдение. Ты начинаешь строить масштабируемый бизнес — когда твоим продуктом перестаёт быть то, что ты продаёшь.

2. Когда у тебя один магазин, твой продукт — продажи в этом магазине. И ты решаешь, где дешевле закупиться, как лучше выставить товары на полке, как ублажить покупателя и далее по списку.

3. Если ты решил открыть сеть магазинов, твой бизнес — это по-прежнему продажи. Но ты уже не занимаешься продажами. Потому что лично у тебя теперь совсем другой продукт — алгоритм открытия новых магазинов. Какими методами находить площади под новые магазины, быстро их ремонтировать и открывать, нанимать персонал, вести централизованный учёт и тому подобные вещи.

4. Поэтому ты перестаёшь заниматься продажами. Ты занимаешься тем, чтобы каждый день открывать по одному новому магазину. И именно этот продукт (алгоритм) ты в какой-то момент начинаешь создавать, потом отлаживать, контролировать и улучшать.

5. А контролем, поддержкой и увеличением продаж занимаются совсем другие люди. Ну и что, что они продают не так идеально как ты. Плевать! Потому что идеальная организация продаж увеличит выручку магазина на 20%. А вновь открытый магазин — в два раза. А сто открытых магазинов — в сто раз.

6. Ну или как понять, когда технологический стартап превращается в масштабируемый бизнес? Когда основатель перестаёт программировать продукт — который продолжает продавать его компания. И начинает «программировать» продажи, превращая это в свой личный продукт.

7. Итак, что продаёт твоя компания? Это и есть тот продукт, которым ты занимаешься? Если хочешь масштабироваться — пора с этим завязывать. Что должно стать твоим личным продуктом?

➤➤ Ищите и находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Забыли, что тут есть деньги

Инвестиции: $15M, 17.08.2022

Начался рост инвестиций в специализированные финансовые сервисы и в нишевые маркетплейсы и SaaS, для которых финансовые услуги стали новым источником дохода. Правда, речь при этом идёт, как правило, о рынке электронной коммерции. А про рынок креативной экономики забыли? Он ведь резко растёт, и к 2030 году будет составлять аж 10% глобального ВВП. Но с чем на этот рынок можно зайти? Читать дальше: https://fastfounder.ru/zabyli-chto-tut-est-dengi/

На какую кнопку нажмёте?

1. Последние дни в англоязычном Твиттере бродит картинка с двумя кнопками. Нажми на левую — и получи 1 миллион долларов. Нажми на правую — и получи 50 миллионов… но с вероятностью 50%. Ну и вопрос — вы на какую нажмёте?

2. Большинство твиттерян выбирало правую кнопку с 50 миллионами и 50%. Хотя, если бы им на самом деле дали такой выбор — 99% нажали бы кнопку с гарантированным 1 миллионом. Потому что жизнь большинства людей — это затянутый процесс нажатия на эту кнопку. С желанием настолько же гарантированного результата и с тем же порядком возможного выигрыша.

3. Но я сейчас о о том, что в такой формулировке хорошего варианта выбора нет. Проблема в искусственно наложенных ограничениях. В случае с картинкой — автором картинки. В случае собственной жизни — самим собой.

4. Давайте чуть-чуть поменяем условия игры — чтобы правую кнопку с 50 миллионами и 50% выигрыша можно было бы нажать 10 раз. Думаю, что теперь выбор кнопки стал очевиден.

5. Получается, что весь вопрос — сколько раз в жизни мы можем получить шанс нажать правую кнопку. А не в том, какой шанс на успех мы имеем в очередном предпринимаемом нами деле.

6. Масштабируемый продавец занимается открытием новых магазинов, а не продажами в одном из них. Масштабируемый стартапер — это тот, кто сумел выстроить алгоритмизуемый процесс поиска и проверки новых идей (хоть для нового, хоть для существующего бизнеса), а не занимается обсасыванием одной из них. Что даёт ему возможность регулярно нажимать на кнопку неограниченное количество раз.

7. А вероятность успеха после нажатия кнопки в любом случае остаётся теми же 50% — либо выстрелит, либо нет ;-)

➤➤ Чем не алгоритм? Ежедневно находить новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Недвижимость — но с профессионалами

Инвестиции: $20M, 17.08.2022

Недвижимость — традиционно популярный инвестиционный актив. Вот только компании, профессионально занимающиеся инвестициями в недвижимость, неохотно связываются с розничными инвесторами. Геморроя уж больно много. Но это значит, что сюда можно прийти с платформой для автоматизации бизнес-процессов. Всем станет сильно проще, а мы этом заработаем. Что это может быть за платформа? Читать дальше: https://fastfounder.ru/nedvizhimost-no-s-professionalami/