Идея дня: Поможем им это продать?

Инвестиции: $13M, 18.07.2022

Прямо сейчас на складах продавцов лежит непроданных товаров на 500 миллиардов долларов. Да и вообще, всё плохо ;-) За год продаётся только 50% закупленной на склады косметики, 63% парфюмерии и 69% одежды. А из того, что продаётся — только 20–30% уходит за полную цену, а на всё остальное приходится делать скидки. Это огромная возможность, на которой можно очень хорошо заработать, если подойти к делу с умом. Читать дальше: https://fastfounder.ru/pomozhem-im-jeto-prodat/

Вы — опытный инвестор в сфере медицины или владелец частной клиники малого формата?

Сотрудничество с МЕДСИ на условиях франшизы — это полноправное партнёрство с крупной российской сетью медицинских клиник с полной поддержкой на ключевых этапах.

Компания расширяет географию развития сети и предлагает различные форматы взаимодействия.
Подробнее по ссылке.

Подписная модель — это не то, что вы думали

1. Подписная модель — мечта любого бизнеса. Один раз заимел клиента, и он платит тебе каждый месяц. Вот только у большинства B2C-стартапов эта модель не взлетает. Почему?

2. Потому что они исходят из неверной предпосылки — они пытаются удовлетворить регулярную потребность. Типа — у человека есть собака, давайте каждую неделю в определенное время доставлять ему определенное количество корма.

3. Выглядит логично, но есть нюансы ;-) «А если меня не будет дома в это время?». «А если я куплю корм сам, и мне на этой неделе ваш корм не нужен?». «А если вы не привезете вовремя, то чем я буду кормить собаку? Иметь запас на всякий случай? А тогда на фига мне вы?».

4. Вспомним оригинальную модель Нетфликса, с которого началось победное шествие подписной модели. Клиент в самом начале получал пять DVD-дисков. Потом он мог в любой момент отправить обратно любое количество дисков, чтобы получать взамен такое же количество новых. Не «мы будем отправлять вам каждую неделю пять новых дисков» и заставлять людей смотреть каждый день по одному новому фильм. А «пусть у вас дома всегда лежит пяток дисков, которые вы в любой момент можете посмотреть». Могу сегодня смотреть, а завтра — нет. Могу смотреть один фильм несколько раз подряд. Могу не думать и не планировать, а просто в нужный момент протянуть руку к полке с дисками.

5. Этим и отличается массовый потребитель от профессионального. Профессиональный дизайнер платит за подписку на Фотошоп, потому что он пользуется им каждый рабочий день. Обычный человек платит за подписку на Фотошоп, чтобы в непредсказуемый момент замазать прыщ на своей фотографии.

6. Интересно получается. Подписка становится массовым продуктом — не когда у меньшинства есть регулярная потребность, а когда большинство становится готово платить за постоянную возможность. Которой редко при этом пользуется ;-)

➤➤ Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Идея дня: Они отстали — а мы заработаем

Инвестиции: $25M, 19.07.2022

На рынке путешествий (туров, отелей, авиабилетов) сложилась уникальная ситуация. Если забыть про предыдущее падение — тут сейчас сильный рост ;-) К тому же, за последние три года этот рынок сильно отстал в технологическом плане от остальной электронной коммерции. Прямо сейчас можно хорошо подняться, предлагая им новые инструменты повышения выручки, которые в других сегментах могут уже считаться «старыми» ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/oni-otstali-a-my-zarabotaem/

Добьёмся своего! Но как?

1. «Чтобы добиться чего-то, надо сначала иметь мужество признать, что ты ещё не тот, кем ты хочешь стать». Я сначала проскочил мимо этой фразы. Но она сидела у меня в голове, пока я не понял, что это охрененно конструктивный совет.

2. Нам не дают добиться своего не обстоятельства, не другие люди — а мы сами. Вернее те, кем мы ещё не являемся. Фильмы и книги приучили нас к тому, что главному герою мешает добиться своей цели главный враг. Причём он часто маскируется под лучшего друга. И этого лучшего друга мы каждый день видим в зеркале ;-)

3. Поэтому можно просто взять и выписать свои недостатки, которыми не должен обладать тот другой, кем мы хотим стать. А потом составить план, как мы будем от них избавляться. Но не абстрактно, а делая что-то содержательное — что может быть шагом на пути к достижению поставленной цели.

4. Это по-любому выйдет лучше, чем ходить и говорить, что тебе «для этого только не хватает денег», или «эти дураки тебя не понимают». Потому что потом тебя вдруг начнуть понимать. И деньги предлагать. Или даже окажется, что деньги и не так уж и были нужны, потому что дело было вовсе не в них.

5. Как обычно, лечить лучше болезнь, а не симптомы. Хотя и говорят, что нельзя заниматься самолечением — но сейчас не тот случай ;-)

➤➤ Какую цель для себя выбрать? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

«Блин, ну за это не будут платить»

1. Если это можно быстро проверить — лучше пойти и быстро проверить. Да, 99% за то, что за это действительно не заплатят. Зато 1% остаётся на то, что за это вдруг начнут платить столько людей, сколько никому и не снилось. Потому что все думали: «Блин, ну за это не будут платить».

2. А если это нельзя пойти и быстро проверить — то этим вообще не стоит заниматься, даже если ты думаешь, что за это «точняк» будут платить. Потому что остаётся те же самые 99% вероятности, что за это платить всё равно не будут ;-) Но времени и денег на то, чтобы в этом убедиться, ты потратишь немеряно.

➤➤ Что бы такого пойти и проверить? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: 365 тысяч курьерских служб — ух ты!

Инвестиции: $1.05M, 18.07.2022

Неожиданная цифра — в США насчитывается 365 тысяч служб курьерской доставки! И это количество к тому же растёт на 8% в год. Мало того, что курьерские службы — неожиданно большой рынок. Так на нём ещё и бешеная конкуренция, потому что эти 365 тысяч курьерских служб приходится на 2 миллиона интернет-магазинов. То есть одна служба — всего на шесть магазинов. Что мы этим службам можем продать? Читать дальше: https://fastfounder.ru/365-tysjach-kurerskih-sluzhb-uh-ty/

📆 26 июля / вторник

⏰ 19:00

📍Кампус школы СКОЛКОВО / ул. Новая 100 / ауд. Бангалор

Почему СЕО сегодня самостоятельно осваивают позицию СРО или отправляют команду на обучение?

Потому что говорить на языке стратегии, приоритизировать операционные задачи, превращать бизнес-идеи в новые продукты, находить точки роста в условиях неопределенности и увеличить прибыль компании - вызов для бизнеса.

На личной встрече с экспертами первой совместной программы СКОЛКОВО х Яндекс Практикум - Product Management Executive Program, узнаем:

🟣 Кто такие СРО и что такое продуктовый подход развития бизнеса?

🟣 Как сформировать стратегическое видение бизнеса на основе продуктового подхода и донести до команды новую структуру, перестроить людей и их цели в новой реальности?

🟣 Как быстро реагировать на вызовы кризиса и «переобуваться в воздухе», когда прежняя бизнес-модель перестает давать темпы роста, которые закладывались

Регистрация >>> ссылка - https://www.skolkovo.ru/events/cena-peremen-v-kompanii/

Всё гораздо проще, чем кажется

1. На днях собеседник настолько дотошно пытал меня по поводу того, как будет работать одна идея, что я в конце концов ответил просто: «Никто не может угадать, что из этого выйдет. Надо просто решить, с чего начнём.».

2. Напомнило старую мою мысль, что детей пора перестать спрашивать «Кем ты хочешь быть?». Лучше спросить «С чего ты хочешь начать?». Окружающий мир начал меняться необычайно быстро. Люди тоже меняются. Упускать встречаемые по пути возможности глупо. Упускать возможность измениться самому — дважды глупо. Так зачем загадывать что-то на всю жизнь?

3. Так и со стартапами. Стартап — это когда мы вторгаемся на неизвестную территорию. И у нас по определению заранее не может быть всех ответов. Не потому что мы тупые, а потому что у нас нет нужной для этого информации. И только сделанные нами действия могут дать нам новую информацию — а не бесконечные дебаты об этом.

4. Короче, с чего начнём?

➤➤ А что начали делать другие? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Обучение вместо впаривания

Инвестиции: $8.06M, 19.07.2022

Не впаривай свой продукт, обучай им пользоваться! Если люди научатся его применять для решения своих задач и поймут его ценность — они купят его и будут продолжать за него платить. Однако не все создатели продуктов умеют учить и имеют все необходимые для этого платформы и инструменты. Ну так давайте мы им всё это дадим — не бесплатно, конечно же ;-) Похоже, что это отдельный и очень интересный рынок. Читать дальше: https://fastfounder.ru/obuchenie-vmesto-vparivanija/

Во вторник онлайн-встреча со стартапами

1. В личном разговоре готов ответить на вопросы, которые у вас есть по вашему проекту.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Одно и то же — это не одно и то же

1. Представим себе две компании с совершенно одинаковыми продуктами. Как будут соотноситься их продажи?

2. Предполагаю, вы с удивлением для себя ответите, что продажи будут разными. Одна наверняка будет продавать больше, а другая меньше. Скорее всего, в классическом соотношении 80 на 20.

3. И после этого вы по-прежнему будете кидаться улучшать продукт, если у вас плохо идут продажи? ;-) Есть другой более действенный способ победить в конкурентной борьбе.

4. Перестаньте выискивать конкурентные преимущества в свойствах своего продукта. Представьте, что вы продаёте точно такой же продукт, как и конкурент. Какие шаги вы можете предпринять в такой ситуации, чтобы обойти конкурента по продажам?

5. Вот это и делайте в первую очередь. А все остальные свойства продукта пусть будут лишь вишенками на торте. Который вы после этого с удовольствием размажете по лицу конкурента ;-) В переносном смысле, конечно же.

➤➤ Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Маркетплейс визиток

Инвестиции: $3M, 20.07.2022

Сейчас — время мультиканальных продаж. Но что продавцам оставлять в качестве «визитной карточки» своим покупателям, чтобы те возвращались и покупали ещё? Свой профиль на маркетплейсе или эккаунт в соцсети — привязывать к ним своё будущее. Создавать сайт-визитку — лишний геморрой и никаких дополнительных плюсов. А в таком слепленном на коленке приложении регистрируется по 500 хендмейдеров в день безо всякой рекламы. Читать дальше: https://fastfounder.ru/marketplejs-vizitok/

Открой третий глаз

1. Знаете фокус, когда один ресторатор открывает два разных ресторана с разными вывесками дверь в дверь. Обычно все блюда на оба ресторана готовятся при этом на одной и той же кухне.

2. И чем тогда по большому счёту отличается условный бифштекс из рубленой говядины в одном ресторане от люля-кебаб из рубленой говядины в другом? Приготовленный тем же поваром из той же самой миски рубленого мяса на той же самой кухне. Ну, кроме формы слепленной котлеты, специй, соуса и подачи?

3. Но ни у кого из едоков такого вопроса даже не возникает. Одни идут за люля в левый ресторан, а другие за бифштексом в правый. Потому что для них это совершенно два разных блюда, причём относящиеся к двум совершенно разным национальным кухням.

4. А вот почему, когда стартаперы видят два разных, но технологически похожих продукта даже с разных рынков, они всегда задают вопрос: «А чем они отличаются?». Да ничем, ёлы-палы. Кроме формы, специй, соуса и подачи ;-)

5. При этом у массовой аудитории этих продуктов вопросов «в чём разница» тоже обычно не возникает. Это — один продукт, а это — другой. Почему? Да потому что называются по-разному, упакованы по-разному и используются немного разным способом для решения разных задач.

6. Много и успешно продаёт тот ресторатор, который открыл у себя во лбу «третий глаз» едока. То есть научился смотреть на блюда глазами едока — потому что они платят ему за готовые блюда, а не за технологию их приготовления. Высший пилотаж ресторатора при этом — уметь готовить много десятков «совершенно разных» блюд из одних и те же полуфабрикатов на том же самому кухонном оборудовании руками тех же самых поваров.

7. Тоже хотите много и успешно продавать? Перестаньте смотреть на технологические продукты только глазами повара ;-)

➤➤ Какие «блюда» продают другие из тех полуфабрикатов, которые есть у вас? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Смотрите шире!

Инвестиции: $4.63M, 19.07.2022

В нынешних санкционных условиях продолжит расти рынок локального российского туризма и интерес российских туристов к ранее непопулярным зарубежным направлениям, в том числе и в ближашие страны. Чтобы влезть на этот рынок, можно ковыряться на уровне локальных коммерческих интересов. А можно посмотреть на ситуацию шире… и привлечь в союзники руководство регионов вместе с их административным ресурсом. Но как? Читать дальше: https://fastfounder.ru/kak-nazhat-na-administrativnyj-rychag/

Реквием по тайм-менеджменту

1. Многим из нас в головы безуспешно вбивали основы тайм-менеджмента… И хорошо, что безуспешно. Потому что это идеологически вредная концепция ;-)

2. Даже не просто вредная, а вредительская. Ведь она вселяет в нас веру на то, что наши результаты могут зависеть от того, сколько времени мы выделили на решение задачи.

3. Если мы копаем траншею «отсюда и до обеда» — оно работает. Да и то с натяжкой, потому что длина траншеи будет зависеть от степени активности применения принципа «бери больше — кидай дальше».

4. Но мы ведь даже не не лопатой машем. Ещё Стив Джобс говорил: «Надо работать не 12 часов в день, а головой». И это отличная по смыслу, да ещё и короткая надгробная речь на похоронах тайм-менеджмента.

5. Говорят, что Илон Маск работает над каждой задачей по 5 минут, регулярно переключаясь между ними. Но ведь это полный треш с точки зрения классического тайм-менеджмента. Но где те адепты тайм-менеджмента, и где Илон Маск.

6. Похоже, нам нужно перестать планировать время. Лучше научиться как-то планировать количество мозгов и энергии, которые мы собираемся выделить для получения определённого результата. Интересно, как может выглядеть самая простое приложение для брейн-менеджмента?

➤➤ На что сейчас стоит тратить мозги и энергию? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru