Идея дня: Слава, деньги и искусственный интеллект

Инвестиции: $1.5M, 14.07.2022

Сладкий сегмент на рынке детского образования — дети от 7 до 14 лет. Потому что они ещё более-менее послушно делают то, что им говорят родители. Но учить их ради достижения смутных целей в будущем или оценок — гиблое дело, в чём убедился каждый родитель. «Слава», «деньги» и «искусственный интеллект» — три вещи, которые могут всё изменить. И цель благородная, и денег можно заработать. Но как? Читать дальше: https://fastfounder.ru/slava-dengi-i-iskusstvennyj-intellekt/

Выгода — понятие рыночное, а не арифметическое

1. На днях при обсуждении одного стартапа в чате фастфаундера прозвучала сакраментальная фраза: «Если клиентам будет это выгодно, они и сами это сделают». Так, но не так! Потому что «выгода» — это понятие рыночное, а не арифметическое типа «приход - расход».

2. Что выгоднее — потерять время на создание этого самим или выиграть время, стараясь занять большую долю растущего рынка вперёд конкурентов? Большие компании тратят десятки, сотни миллионов и миллиарды долларов на стартапы, не потому что они не могут сделать это сами — а чтобы выиграть время для выхода на новые для себя рынки.

3. Что выгоднее — отвлечь своих программистов на решения второстепенных задач или недозаработать денег от использовании этого же ресурса на главном направлении? Если недозаработок на главном направлении равен выигрышу от решения второстепенной задачи — значит, это направление ни фига не «главное» ;-)

4. Другими словами, разумные компании будут всегда готовы платить за то, что сокращает им время для выхода на рынок и экономить ресурсы на решении второстепенных задач.

5. Неожиданный, но логичный вывод. Если вы настоящий стартап — вы должны предпочитать расплачиваться деньгами, а не временем людей. Если нет — есть проблемы.

6. Вы работаете не на растущем рынке, потому что вам некуда спешить и некого обгонять. А на хрена нужно создавать стартап не на растущем рынке?

7. У вас слишком мелкие цели, размер которых сопоставим с экономией на этой штуке. А если нет — чего вы тогда жмотитесь? ;-)

8. У вас нет фокуса — то есть главной задачи, на которой вы вынуждены сконцентрировать все свои силы и ресурсы. Фокус — это прицел. Если нет фокуса — куда вы вообще целитесь?

9. В общем, странно получается. Если нам есть за что платить — у нас есть и фокус, и большие цели, и растущий рынок. А если не за что — значит, чего-то из этого явно не хватает ;-)

➤➤ На чем фокусируются другие? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

А давайте зайдём к ним с тыла!

1. Обычно стартапы стараются решать самые важные для своих будущих клиентов проблемы. Причины этого понятны. Но важных вещей в бизнесе не так много — поэтому конкуренция тут бешеная. А что, если мы зайдём с другой стороны — не окажется ли там посвободнее? 😉

2. В предыдущем посте был высказан тезис, что разумная компания не будет отвлекать ресурсы от самого главного направления на развитие второстепенных. Хотя чисто арифметически она на каждом из них может и заработать. Но, отвлекая силы от главного направления на второстепенные, недозаработает она при этом гораздо больше.

3. Отсюда парадоксальный вывод. Стартап может сосредоточиться на создании продуктов, позволяющих компаниям зарабатывать на своих второстепенных направлениях! То есть получать дополнительную прибыль на пустом месте из того, что у компании и так есть. Фокус в том, что, продавая эти продукты, нужно упирать не на размер дополнительной прибыли, а на минимальную затрату ресурсов, необходимых для внедрения и поддержки.

4. Дважды парадокс в том, что это может оказаться для стартапа долгосрочно более безопасной позицией. Да, продукт для повышения эффективности на главном направлении можно продать быстрее. Но рано или поздно компания может задуматься о создании своего аналога такого продукта. Направление ведь стратегическое — значит, сюда можно вкладываться для повышения эффективности и отстройки от конкурентов, использующих тот же самый продукт.

5. А если направление второстепенное — зачем на него отвлекаться? Приносит оно с нашей помощью им прибыль на пустом месте — пусть и дальше приносит. Главное, чтобы у компании не закончились более важные дела. Хотя, если они вдруг закончатся — компания, скорее всего, помрёт или останется маленькой. И мы на них всё равно не заработаем — так что, жалеть будет нечего.

6. Самые простые примеры навскидку. Стартап, который продаёт интернет-магазинам инструмент для добавления подписки на продаваемые им товары. Подписки — это не главное для магазина, потому что основная масса покупателей покупает время от времени. Но подняли они уже около 300 миллионов долларов инвестиций по оценке в 2.1 миллиард долларов. Или стартап, который продаёт авиакомпаниям платформу для подписки на авиабилеты — тоже второстепенная, но приносящая прибыль на пустом месте вещь.

➤➤ Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Покидая корпоративный мир, нужно сначала обрести свободу

1. Прочитал историю чувака, который бросил работу в компании, чтобы заняться своим бизнесом. Через шестнадцать месяцев он решил вернуться обратно в корпоративный мир. В этой истории меня зацепила фраза: «Я решил перескочить напрямую из корпорации к зарабатыванию денег. Но я пропустил один важнейший этап. Покидая корпоративный мир, надо сначала обрести свободу.».

2. В изложении рассказчика эта мысль раскрывается прагматично. Инвестиции не приносят деньги сегодня. Это ставка, которая может выиграть завтра. А может и не выиграть. Прежде чем инвестировать, надо обеспечить себе доход, который позволяет дождаться того момента, когда ставка сыграет. Этот доход обеспечивает свободу действий. Основатель — первый инвестор в свой стартап. Безрассудно инвестировать в него, если нет свободы, позволяющей это сделать.

3. Хочу расширить мысль о свободе. Свобода, которую надо обрести, покидая корпоративный мир — это не только и не столько доход, позволяющий инвестировать в себя и свое дело. Это должна быть свобода, позволяющая тебе мечтать. Чтобы заняться тем, что в разы превосходит по важности для мира и количеству денег для себя всё, чем бы ты мог заниматься в найме.

4. Стоит ли бросать работу тимлида, чтобы заниматься фрилансом? Стоит ли бросать работу директора по эйчару, чтобы открыть кафе? На мой взгляд, это смена одной несвободы на другую.

5. Хотите уйти из найма? А вы уже нашли свою мечту?

➤➤ Находите идеи в моих обзорах новых интересных стартапов на fastfounder.ru

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Идея дня: Деталь, которая изменила всё

Инвестиции: $6M, 14.07.2022

Тема платформ с отзывами о работе компаний исхожена уже вдоль и поперёк. Как оказалось, это не так. Нужно было только догадаться отделить компании от сотрудников — и начать их стимулировать собирать отзывы о себе. Для компаний эффект сохранится и даже улучшится. Но в результате можно замахнуться на создания «LinkedIn для сотрудников сферы обслуживания». А это уже другая — новая и горячая тема. Читать дальше: https://fastfounder.ru/detal-kotoraja-izmenila-vsjo/

Разделяй и властвуй

Два интересных момента из концепции Coinbase, которую они решили внедрить для повышения эффективности процесса разработки.

1. На каждом участке работы должен появиться «непосредственно ответственный за результат человек» (DRI, directly responsible individual). Его задача — перестать транслировать «наверх» или «вбок» проблемы, которые он не уверен как решать. Его обязанность — решать их самостоятельно на своём уровне. Да, это может привести к тому, что не каждое его решение окажется совершенным. Но зато оно будет своевременным.

2. Хватит тратить время на совещания. Их должны заменить API. Каждая команда разработчиков должна публиковать API к программному модулю, над которым она работает. Все эти API должны быть сведены в общий каталог, в котором любая команда сможет посмотреть, какие модули есть, и как они работают. Это устраняет дублирование разработок и необходимость 90% технических совещаний.

3. Многие из этих API могут и должны быть открыты для публичного использования. Это сделает нашу платформу ещё более мощной и гибкой. Кроме того, большее количество использований API в более необычных ситуациях поможет отлаживать их работоспособность руками и временем добровольных тестировщиков, решивших эти API использовать ;-)

4. Другими словами, каждый программный модуль, из которых состоит наша платформа — должен стать полноценным продуктом. Использовать его можно будет с помощью вызовов API. А отвечать за его работоспособность и развитие будет всего один конкретный человек.

5. В общем, всё по классике — «разделяй и властвуй». Так что, если вы стартап и только начали создавать свою платформу — поступайте сразу так же. Чтобы потом не пришлось переделывать. Вернее даже так — переделывать всё равно придётся, но созданную в таком виде систему переделывать и доделывать станет в разы проще ;-)

Полный текст поста, из которого взяты эти пункты — https://blog.coinbase.com/operating-efficiently-at-scale-e6e2378d3d4

➤➤ Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Мечта или пиз@ец?

1. Начинающие предприниматели часто мечтают в один прекрасный момент превратиться в руководителя своего бизнеса, приносящего стабильный доход.

2. И только тот, кто этого достиг, понимает — какой это пиз@ец. Каждый день напрягаться только ради того, чтобы пытаться удержаться на вчерашнем уровне.

3. Мечтайте о чём-нибудь другом, короче. А то ведь мечта может и сбыться.

➤➤ А что сейчас может расти? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Поможем им это продать?

Инвестиции: $13M, 18.07.2022

Прямо сейчас на складах продавцов лежит непроданных товаров на 500 миллиардов долларов. Да и вообще, всё плохо ;-) За год продаётся только 50% закупленной на склады косметики, 63% парфюмерии и 69% одежды. А из того, что продаётся — только 20–30% уходит за полную цену, а на всё остальное приходится делать скидки. Это огромная возможность, на которой можно очень хорошо заработать, если подойти к делу с умом. Читать дальше: https://fastfounder.ru/pomozhem-im-jeto-prodat/

Вы — опытный инвестор в сфере медицины или владелец частной клиники малого формата?

Сотрудничество с МЕДСИ на условиях франшизы — это полноправное партнёрство с крупной российской сетью медицинских клиник с полной поддержкой на ключевых этапах.

Компания расширяет географию развития сети и предлагает различные форматы взаимодействия.
Подробнее по ссылке.

Подписная модель — это не то, что вы думали

1. Подписная модель — мечта любого бизнеса. Один раз заимел клиента, и он платит тебе каждый месяц. Вот только у большинства B2C-стартапов эта модель не взлетает. Почему?

2. Потому что они исходят из неверной предпосылки — они пытаются удовлетворить регулярную потребность. Типа — у человека есть собака, давайте каждую неделю в определенное время доставлять ему определенное количество корма.

3. Выглядит логично, но есть нюансы ;-) «А если меня не будет дома в это время?». «А если я куплю корм сам, и мне на этой неделе ваш корм не нужен?». «А если вы не привезете вовремя, то чем я буду кормить собаку? Иметь запас на всякий случай? А тогда на фига мне вы?».

4. Вспомним оригинальную модель Нетфликса, с которого началось победное шествие подписной модели. Клиент в самом начале получал пять DVD-дисков. Потом он мог в любой момент отправить обратно любое количество дисков, чтобы получать взамен такое же количество новых. Не «мы будем отправлять вам каждую неделю пять новых дисков» и заставлять людей смотреть каждый день по одному новому фильм. А «пусть у вас дома всегда лежит пяток дисков, которые вы в любой момент можете посмотреть». Могу сегодня смотреть, а завтра — нет. Могу смотреть один фильм несколько раз подряд. Могу не думать и не планировать, а просто в нужный момент протянуть руку к полке с дисками.

5. Этим и отличается массовый потребитель от профессионального. Профессиональный дизайнер платит за подписку на Фотошоп, потому что он пользуется им каждый рабочий день. Обычный человек платит за подписку на Фотошоп, чтобы в непредсказуемый момент замазать прыщ на своей фотографии.

6. Интересно получается. Подписка становится массовым продуктом — не когда у меньшинства есть регулярная потребность, а когда большинство становится готово платить за постоянную возможность. Которой редко при этом пользуется ;-)

➤➤ Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Идея дня: Они отстали — а мы заработаем

Инвестиции: $25M, 19.07.2022

На рынке путешествий (туров, отелей, авиабилетов) сложилась уникальная ситуация. Если забыть про предыдущее падение — тут сейчас сильный рост ;-) К тому же, за последние три года этот рынок сильно отстал в технологическом плане от остальной электронной коммерции. Прямо сейчас можно хорошо подняться, предлагая им новые инструменты повышения выручки, которые в других сегментах могут уже считаться «старыми» ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/oni-otstali-a-my-zarabotaem/

Добьёмся своего! Но как?

1. «Чтобы добиться чего-то, надо сначала иметь мужество признать, что ты ещё не тот, кем ты хочешь стать». Я сначала проскочил мимо этой фразы. Но она сидела у меня в голове, пока я не понял, что это охрененно конструктивный совет.

2. Нам не дают добиться своего не обстоятельства, не другие люди — а мы сами. Вернее те, кем мы ещё не являемся. Фильмы и книги приучили нас к тому, что главному герою мешает добиться своей цели главный враг. Причём он часто маскируется под лучшего друга. И этого лучшего друга мы каждый день видим в зеркале ;-)

3. Поэтому можно просто взять и выписать свои недостатки, которыми не должен обладать тот другой, кем мы хотим стать. А потом составить план, как мы будем от них избавляться. Но не абстрактно, а делая что-то содержательное — что может быть шагом на пути к достижению поставленной цели.

4. Это по-любому выйдет лучше, чем ходить и говорить, что тебе «для этого только не хватает денег», или «эти дураки тебя не понимают». Потому что потом тебя вдруг начнуть понимать. И деньги предлагать. Или даже окажется, что деньги и не так уж и были нужны, потому что дело было вовсе не в них.

5. Как обычно, лечить лучше болезнь, а не симптомы. Хотя и говорят, что нельзя заниматься самолечением — но сейчас не тот случай ;-)

➤➤ Какую цель для себя выбрать? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

«Блин, ну за это не будут платить»

1. Если это можно быстро проверить — лучше пойти и быстро проверить. Да, 99% за то, что за это действительно не заплатят. Зато 1% остаётся на то, что за это вдруг начнут платить столько людей, сколько никому и не снилось. Потому что все думали: «Блин, ну за это не будут платить».

2. А если это нельзя пойти и быстро проверить — то этим вообще не стоит заниматься, даже если ты думаешь, что за это «точняк» будут платить. Потому что остаётся те же самые 99% вероятности, что за это платить всё равно не будут ;-) Но времени и денег на то, чтобы в этом убедиться, ты потратишь немеряно.

➤➤ Что бы такого пойти и проверить? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: 365 тысяч курьерских служб — ух ты!

Инвестиции: $1.05M, 18.07.2022

Неожиданная цифра — в США насчитывается 365 тысяч служб курьерской доставки! И это количество к тому же растёт на 8% в год. Мало того, что курьерские службы — неожиданно большой рынок. Так на нём ещё и бешеная конкуренция, потому что эти 365 тысяч курьерских служб приходится на 2 миллиона интернет-магазинов. То есть одна служба — всего на шесть магазинов. Что мы этим службам можем продать? Читать дальше: https://fastfounder.ru/365-tysjach-kurerskih-sluzhb-uh-ty/

📆 26 июля / вторник

⏰ 19:00

📍Кампус школы СКОЛКОВО / ул. Новая 100 / ауд. Бангалор

Почему СЕО сегодня самостоятельно осваивают позицию СРО или отправляют команду на обучение?

Потому что говорить на языке стратегии, приоритизировать операционные задачи, превращать бизнес-идеи в новые продукты, находить точки роста в условиях неопределенности и увеличить прибыль компании - вызов для бизнеса.

На личной встрече с экспертами первой совместной программы СКОЛКОВО х Яндекс Практикум - Product Management Executive Program, узнаем:

🟣 Кто такие СРО и что такое продуктовый подход развития бизнеса?

🟣 Как сформировать стратегическое видение бизнеса на основе продуктового подхода и донести до команды новую структуру, перестроить людей и их цели в новой реальности?

🟣 Как быстро реагировать на вызовы кризиса и «переобуваться в воздухе», когда прежняя бизнес-модель перестает давать темпы роста, которые закладывались

Регистрация >>> ссылка - https://www.skolkovo.ru/events/cena-peremen-v-kompanii/

Всё гораздо проще, чем кажется

1. На днях собеседник настолько дотошно пытал меня по поводу того, как будет работать одна идея, что я в конце концов ответил просто: «Никто не может угадать, что из этого выйдет. Надо просто решить, с чего начнём.».

2. Напомнило старую мою мысль, что детей пора перестать спрашивать «Кем ты хочешь быть?». Лучше спросить «С чего ты хочешь начать?». Окружающий мир начал меняться необычайно быстро. Люди тоже меняются. Упускать встречаемые по пути возможности глупо. Упускать возможность измениться самому — дважды глупо. Так зачем загадывать что-то на всю жизнь?

3. Так и со стартапами. Стартап — это когда мы вторгаемся на неизвестную территорию. И у нас по определению заранее не может быть всех ответов. Не потому что мы тупые, а потому что у нас нет нужной для этого информации. И только сделанные нами действия могут дать нам новую информацию — а не бесконечные дебаты об этом.

4. Короче, с чего начнём?

➤➤ А что начали делать другие? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Обучение вместо впаривания

Инвестиции: $8.06M, 19.07.2022

Не впаривай свой продукт, обучай им пользоваться! Если люди научатся его применять для решения своих задач и поймут его ценность — они купят его и будут продолжать за него платить. Однако не все создатели продуктов умеют учить и имеют все необходимые для этого платформы и инструменты. Ну так давайте мы им всё это дадим — не бесплатно, конечно же ;-) Похоже, что это отдельный и очень интересный рынок. Читать дальше: https://fastfounder.ru/obuchenie-vmesto-vparivanija/

Во вторник онлайн-встреча со стартапами

1. В личном разговоре готов ответить на вопросы, которые у вас есть по вашему проекту.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Одно и то же — это не одно и то же

1. Представим себе две компании с совершенно одинаковыми продуктами. Как будут соотноситься их продажи?

2. Предполагаю, вы с удивлением для себя ответите, что продажи будут разными. Одна наверняка будет продавать больше, а другая меньше. Скорее всего, в классическом соотношении 80 на 20.

3. И после этого вы по-прежнему будете кидаться улучшать продукт, если у вас плохо идут продажи? ;-) Есть другой более действенный способ победить в конкурентной борьбе.

4. Перестаньте выискивать конкурентные преимущества в свойствах своего продукта. Представьте, что вы продаёте точно такой же продукт, как и конкурент. Какие шаги вы можете предпринять в такой ситуации, чтобы обойти конкурента по продажам?

5. Вот это и делайте в первую очередь. А все остальные свойства продукта пусть будут лишь вишенками на торте. Который вы после этого с удовольствием размажете по лицу конкурента ;-) В переносном смысле, конечно же.

➤➤ Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Маркетплейс визиток

Инвестиции: $3M, 20.07.2022

Сейчас — время мультиканальных продаж. Но что продавцам оставлять в качестве «визитной карточки» своим покупателям, чтобы те возвращались и покупали ещё? Свой профиль на маркетплейсе или эккаунт в соцсети — привязывать к ним своё будущее. Создавать сайт-визитку — лишний геморрой и никаких дополнительных плюсов. А в таком слепленном на коленке приложении регистрируется по 500 хендмейдеров в день безо всякой рекламы. Читать дальше: https://fastfounder.ru/marketplejs-vizitok/

Открой третий глаз

1. Знаете фокус, когда один ресторатор открывает два разных ресторана с разными вывесками дверь в дверь. Обычно все блюда на оба ресторана готовятся при этом на одной и той же кухне.

2. И чем тогда по большому счёту отличается условный бифштекс из рубленой говядины в одном ресторане от люля-кебаб из рубленой говядины в другом? Приготовленный тем же поваром из той же самой миски рубленого мяса на той же самой кухне. Ну, кроме формы слепленной котлеты, специй, соуса и подачи?

3. Но ни у кого из едоков такого вопроса даже не возникает. Одни идут за люля в левый ресторан, а другие за бифштексом в правый. Потому что для них это совершенно два разных блюда, причём относящиеся к двум совершенно разным национальным кухням.

4. А вот почему, когда стартаперы видят два разных, но технологически похожих продукта даже с разных рынков, они всегда задают вопрос: «А чем они отличаются?». Да ничем, ёлы-палы. Кроме формы, специй, соуса и подачи ;-)

5. При этом у массовой аудитории этих продуктов вопросов «в чём разница» тоже обычно не возникает. Это — один продукт, а это — другой. Почему? Да потому что называются по-разному, упакованы по-разному и используются немного разным способом для решения разных задач.

6. Много и успешно продаёт тот ресторатор, который открыл у себя во лбу «третий глаз» едока. То есть научился смотреть на блюда глазами едока — потому что они платят ему за готовые блюда, а не за технологию их приготовления. Высший пилотаж ресторатора при этом — уметь готовить много десятков «совершенно разных» блюд из одних и те же полуфабрикатов на том же самому кухонном оборудовании руками тех же самых поваров.

7. Тоже хотите много и успешно продавать? Перестаньте смотреть на технологические продукты только глазами повара ;-)

➤➤ Какие «блюда» продают другие из тех полуфабрикатов, которые есть у вас? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru