Дело в говне

1. Как ни удивительно, но все комментарии по поводу субботней сказки о говночисте крутились не вокруг говна, а вокруг улучшенных способов его вычерпывания 😉 «Конечно, надо переезжать из деревни в большой город — там говна гораздо больше». «А может быть, проблема в том, что он вычерпывал говно сам, а не нанимал для этого людей?».

2. Наверное, это следствие того, что нам в школе вбили в голову простой принцип «Если получше стараться, то всё получится». Пятёрку получить таким способом точно можно. А вот заработать десять сундуков золота — уже вряд ли. Есть вещи, где сундуками золото тупо не зарабатывается — потому что рынок такой, или время такое. Сколько бы «правильных» вещей ты бы не делал.

3. Даже в большой город говночисту из сказки нужно было переезжать вовсе не за горами нового говна. А потому что только там можно наткнуться на новую возможность, которую в деревне и из деревни было не разглядеть.

4. Школьные задачки тем и отличаются от жизненных задач, что в школьных задачках всегда есть решение на пятёрку. А самая главная жизненная задача — это задача найти задачку, решение которой может стоить десять сундуков золота.

5. И зачастую решение отказаться от решения какой-то задачи — может оказаться самым умным её решением. Даже если мы уже стали профессионалами по вычерпыванию говна 😉

➤➤ Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Челночная дипломатия на рынке образования

Инвестиции: $1.75M, 07.07.2022

К 2030 году 30–40% работоспособного населения должны будут пройти профессиональное переобучение. Потому что или изменятся требования к старым профессиям, или они вообще умрут. А это, на секундочку — 1 миллиард взрослых людей, которым скоро потребуется переобучение. Есть прикольный способ, как можно чужими руками загрести жар (и деньги) с этого рынка. Называется он — «челночная дипломатия» ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/chelnochnaja-diplomatija-na-rynke-obrazovanija/

Ноль или провал — ты что выберешь?

1. Основатели, ищущие «лучшие практики» для внедрения в свой стартап — обрекают себя на нулевую прибыль. Почему?

2. Экономическая теория утверждает, что на рынке с идеальной конкуренцией маржинальность любого бизнеса стремится к нулю — потому что конкуренция вынуждает всех ронять цены до уровня себестоимости. А множественное число во фразе «лучшие практики» намекает на то, что эти практики используются многими. В предельном случае — это вообще «индустриальный стандарт».

3. Помню показатели, которые несколько лет назад были на рынке смартфонов. Эппл имел 12% рынка в штуках, 50% рынка по выручке и 72% по прибыли. То есть все остальные вместе взятые производители смартфонов — безусловно применяющие все «лучшие практики» — имели суммарно в три раза меньше прибыли, чем Эппл, продавая в семь раз больше телефонов

4. Другими словами, на рынке с конкуренцией, близкой к идеальной — зарабатывает кто-то один. Тот, кто делает что-то важное и критичное не так, как другие. А «лучшие практики» — это чтобы болтаться на уровне нулевой прибыли, подчиняясь законам экономики.

5. В общем, не тратьте время на поиск лучших практик. Хотя нет — тратьте ;-) Чтобы понять, чего делать не стоит. Если вы, конечно, собираетесь стать на своём рынке Эпплом, а не всеми остальными вместе взятыми.

6. Да, безусловно, применяя что-то необычное — можно и провалиться. Но что лучше — провалиться или остаться «при деле» с так себе прибылью? Вопрос хоть и непростой, но важный. Причём правильного ответа на него нет. Но вся оставшаяся жизнь от него очень сильно зависит.

➤➤ Что необычного делают другие стартапы? Узнавайте из моих обзоров новых интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Прибыль из ниоткуда

Инвестиции: €3M, 11.07.2022

Подписка на авиаперелёты? Экзотичненько… но приносит авиакомпаниям 10% дополнительной прибыли без лишних затрат и геморроя. Но ведь подобный подход применим и к другим обычным скучным бизнесам! И тут мы неожиданно видим большой старый рынок, которому мы можем продавать новые инструменты для увеличения прибыли. Хотя есть ещё один интересный вариант, как на этом заработать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/pribyl-iz-niotkuda/

Отличная новость для тех, кто не понимает, почему это вино такое дорогое

1. Возьмите две бутылки вина за 300 и 3,000 рублей и проведите слепой тест (смойте этикетки или разлейте в бокалы) среди своих знакомых. Думаю, что большинство в этом случае сможет безошибочно назвать более дорогое вино.

2. А теперь возьмите бутылки за 3,000 и 30,000 рублей. Предполагаю, что обоснованный правильный выбор смогут сделать проценты из них. А если бутылки будут за 30,000 и 300,000 — обоснованный правильный ответ вы получите, только если среди ваших знакомых случайно затесался профессиональный сомелье.

3. Похоже на правду? Поздравляю! Вы только что признали, что качество продукта является конкурентным преимуществом только для дешёвых товаров ;-) А для более дорогих — работает только маркетинг. Бренд, цена, этикетка, регион происхождения, фразы типа «нотки ванили на фоне лёгкого послевкусия с оттенком мяты». Даже вес бутылки — читал, что вино в более тяжёлой бутылке легче продать дороже.

4. Короче, не парьтесь, если вы не можете отличить вино по 3,000 рублей за бутылку от вина за 30,000 за бутылку. Потому что это отличная новость. Это значит, если ваш продукт перевалил порог приемлемого качества — вы можете продать его за любую цену ;-) Всё зависит только от ваших амбиций и маркетинговых способностей.

➤➤ А что сейчас стоит продавать? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Короче!

Инвестиции: $12M, 12.07.2022

95% учебных курсов состоят сейчас из видосиков длиной от 15 минут до часа. Правда, до конца этих курсов доходит обычно всего 5% от начавших учиться. Что-то в таком обучении явно не так ;-) Оказывается, можно придумать такой формат обучения, при котором до конца курсов будет доходить 94% учеников! И это не фантастика. А самое главное — оно не только работает, но компании за это ещё и платят ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/koroche/

Простой рецепт самосовершенствования

1. Говорят, что каждый день надо делать себя лучше ;-) Но это очень сложно. Мы ведь такие прекрасные. Что нам в себе улучшать? Как известно, в своём глазу бревна не увидишь…

2. Зато в чужом глазу и соринку разглядишь. А тут я увидел отличную мысль, которая может сильно помочь: «В других людях нас раздражает то, что мы на самом деле не любим в себе».

3. А раздражает нас кто-нибудь каждый день ;-) Так что, каждый день у нас есть шанс сделать себя хоть немного, но лучше.

➤➤ Лучше мы становимся, когда делаем что-то большое. Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Плюс финансовые услуги

Инвестиции: $4M, 11.07.2022

Начав предоставлять финансовые услуги своим пользователям, любой облачный сервис может в разы увеличить свою выручку. Shopify в прошлом году заработал 350 миллионов долларов на платформе для создания интернет-магазинов. И 1 миллиард — на предоставлении им финансовых услуг! Но как быстро и просто встроить в свой сервис финансовые услуги? Вот нам и новый растущий рынок платформ, помогающих это сделать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/pljus-finansovye-uslugi/

На следующей неделе или завтра утром?

1. Когда сотрудник говорит мне: «Вернусь к вам с этим на будущей неделе» — я всегда отвечаю: «Как насчёт сделать это завтра утром?». Это может быть даже полным бредом — неважно. Потому что надо пользоваться каждым моментом, чтобы создавать у каждого сотрудника ощущение спешки.

2. Ведь лидер — это не тот, кто ведёт и куда-то в видимую одному ему даль стадо баранов. Лидер — это тот, кто помогает своим сотрудникам стать лучшей версией себя. Разница между тем, кем сотрудник является сейчас, и его лучшей версией — это резерв роста компании, который мы должны раскрыть. И не дать ему закрыться вновь.

3. Но чтобы резерв раскрылся, мы должны припереть человека к стенке. И это должно проявляться не во время еженедельной или ежемесячной накачке на совещаниях, а в каждом повседневном действии. Встретимся не на следующей неделе — а завтра утром. Должны вырасти не на 10%, а в 10 раз.

4. Не перегибаем ли мы таким образом палку? Может быть. А может быть и нет. Мы не узнаем, пока не попробуем.

5. Фокус ещё и в том, что «делать быстро» — не должно означать «делать плохо». Когда мы требуем от сотрудников делать быстро и хорошо — они сначала охреневают. А потом находят другие новые способы сделать это — и быстро, и хорошо.

6. Главная проблема компании — не сотрудники «второй лиги». Про них и так всё понятно — и мы их увольняем. Проблема в средненьких сотрудниках «первой лиги». Они со временем или скатятся во вторую лигу, или перейдут в высшую.

7. И это зависит не от них, а от нас. В частности и от того, готовы ли мы ждать от них ответа «на будущей неделе» ;-)

Это вольный пересказ слов человека, который был гендиром компаний Data Domain, ServiceNow и Snowflakes — и вывел каждую из них в лидеры рынка. Он точно знает, о чём говорит. Ссылки на источники ниже👇

➤➤ Куда стоит спешить? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Источники к посту выше 🖕

— Оригинальный пост «Amp It Up!»: https://www.linkedin.com/pulse/amp-up-frank-slootman/

— Книга, в которую этот пост превратился: https://www.amazon.com/Amp-Hypergrowth-Expectations-Increasing-Elevating-ebook/dp/B09QHBZDDZ

Три типа предпринимателей

1. Если уникальных идей идей нет — значит, есть только три типа предпринимателей.

2. Первый тип откровенно копирует чужие идеи. Второй — копирует, но не признаётся в этом.

3. А третий? А третий тип — это те, кто тратит своё время и силы, чтобы придумать то, что уже придумано кем-то другим ;-)

➤➤ Знание — сила! Находите идеи в моих обзорах новых интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Стань повелителем кубиков

Инвестиции: £1.5M, 12.07.2022

Чтобы продавать систему управления интернет-магазином, не нужно разрабатывать с нуля платформу для управления интернет-магазином 😉 Вместо этого достаточно создать инструмент, способный соединить воедино уже разработанные другими кубики. Мне очень симпатичен этот подход. Особенно тем, что, если активно в эту сторону сейчас побежать — можно вообще занять монопольное положение на этом рынке. Читать дальше: https://fastfounder.ru/stan-povelitelem-kubikov/

Только для настоящих предпринимателей

Если вы с кем-то в чём-то несогласны — это не повод спорить… Это повод продать ему что-то, основанное на том, с чем вы несогласны ;-)

➤➤ Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Любознательность выгоднее обучения

1. «В последние десять лет мы увидели взрыв популярности онлайн-образования. Однако создатели образовательных программ слишком сильно упирают на достижении учениками результатов. А это бьёт мимо потребностей массового пользователя!». Это слова основательницы одного стартапа, которым я аплодируя стоя ;-)

2. Мне очень понравилась идея её стартапа. А вот конкретная реализация нравится гораздо меньше ;-) Поэтому я готов стать партнёром каждого, кто хочет и может сделать ещё более убедительный аналог стартапа, которому посвящён сегодняшний обзор в фастфаундере.

3. Для этого я открыл обзор для всех, а не только для подписчиков. Там есть описание стартапа, мои мысли по его поводу и шаги, которые могут предпринять те, кто хочет запартнёриться со мной для создания его лучшей версии. Читать: https://fastfounder.ru/ljuboznatelnost-vygodnee-obuchenija/

Во вторник онлайн-встреча со стартапами

1. В личном разговоре готов ответить на вопросы, которые у вас есть по вашему проекту.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Сломать и заработать

Инвестиции: $5.8M, 14.07.2022

Уже совсем скоро ни один бизнес не обойдётся без искусственного интеллекта. Но чтобы он эффективно работал — его нужно натренировать на правильных данных. Оказывается, этот процесс можно превратить в игру — где живые люди стараются сломать ИИ-машинки. Для людей — это кайф и деньги. Для разработчиков — экономия времени и улучшение качества алгоритмов. Прикольный способ войти на новый растущий рынок! Читать дальше: https://fastfounder.ru/slomat-zarabotat-i-uluchshit/

Пользователи «не видят ценности»?

1. Вчера в переписке по поводу одного стартапа в очередной раз прозвучала фраза «пользователи не видят ценности». Пользователи не видят того, что мы им не показываем, или слишком расплывчато формулируем ;-)

2. Самые популярные типы ценностей, на мой взгляд — это:
— Выгода, которая сильнее лени
— Удовольствие, которое мы можем себе позволить.
— Способ казаться тем, кем мы не являемся.

3. «Достичь впечатляющих результатов». Без пояснения, сколько сил я на это вынужден буду потратить — ценность не доносит.

4. «Научись». «Научиться» — сам о по себе не является выгодой. «Учиться» — для большинства не является удовольствием.

5. «Стань членом нашего сообщества». Это даст мне какой-то новый статус, который безусловно признают окружающие?

6. «Подпишись на полезную информацию». Читать — лень. «Польза» — это даже не выгода.

7. «Общайся». Какую выгоду или удовольствие я от этого получу?

8. В общем, чем примитивнее мы сможем объяснить ценность нашего продукта — тем больше пользователей сумеет её разглядеть ;-)

➤➤ Какие ценности продаются? Узнавайте в моих обзорах новых интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Слава, деньги и искусственный интеллект

Инвестиции: $1.5M, 14.07.2022

Сладкий сегмент на рынке детского образования — дети от 7 до 14 лет. Потому что они ещё более-менее послушно делают то, что им говорят родители. Но учить их ради достижения смутных целей в будущем или оценок — гиблое дело, в чём убедился каждый родитель. «Слава», «деньги» и «искусственный интеллект» — три вещи, которые могут всё изменить. И цель благородная, и денег можно заработать. Но как? Читать дальше: https://fastfounder.ru/slava-dengi-i-iskusstvennyj-intellekt/

Выгода — понятие рыночное, а не арифметическое

1. На днях при обсуждении одного стартапа в чате фастфаундера прозвучала сакраментальная фраза: «Если клиентам будет это выгодно, они и сами это сделают». Так, но не так! Потому что «выгода» — это понятие рыночное, а не арифметическое типа «приход - расход».

2. Что выгоднее — потерять время на создание этого самим или выиграть время, стараясь занять большую долю растущего рынка вперёд конкурентов? Большие компании тратят десятки, сотни миллионов и миллиарды долларов на стартапы, не потому что они не могут сделать это сами — а чтобы выиграть время для выхода на новые для себя рынки.

3. Что выгоднее — отвлечь своих программистов на решения второстепенных задач или недозаработать денег от использовании этого же ресурса на главном направлении? Если недозаработок на главном направлении равен выигрышу от решения второстепенной задачи — значит, это направление ни фига не «главное» ;-)

4. Другими словами, разумные компании будут всегда готовы платить за то, что сокращает им время для выхода на рынок и экономить ресурсы на решении второстепенных задач.

5. Неожиданный, но логичный вывод. Если вы настоящий стартап — вы должны предпочитать расплачиваться деньгами, а не временем людей. Если нет — есть проблемы.

6. Вы работаете не на растущем рынке, потому что вам некуда спешить и некого обгонять. А на хрена нужно создавать стартап не на растущем рынке?

7. У вас слишком мелкие цели, размер которых сопоставим с экономией на этой штуке. А если нет — чего вы тогда жмотитесь? ;-)

8. У вас нет фокуса — то есть главной задачи, на которой вы вынуждены сконцентрировать все свои силы и ресурсы. Фокус — это прицел. Если нет фокуса — куда вы вообще целитесь?

9. В общем, странно получается. Если нам есть за что платить — у нас есть и фокус, и большие цели, и растущий рынок. А если не за что — значит, чего-то из этого явно не хватает ;-)

➤➤ На чем фокусируются другие? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

А давайте зайдём к ним с тыла!

1. Обычно стартапы стараются решать самые важные для своих будущих клиентов проблемы. Причины этого понятны. Но важных вещей в бизнесе не так много — поэтому конкуренция тут бешеная. А что, если мы зайдём с другой стороны — не окажется ли там посвободнее? 😉

2. В предыдущем посте был высказан тезис, что разумная компания не будет отвлекать ресурсы от самого главного направления на развитие второстепенных. Хотя чисто арифметически она на каждом из них может и заработать. Но, отвлекая силы от главного направления на второстепенные, недозаработает она при этом гораздо больше.

3. Отсюда парадоксальный вывод. Стартап может сосредоточиться на создании продуктов, позволяющих компаниям зарабатывать на своих второстепенных направлениях! То есть получать дополнительную прибыль на пустом месте из того, что у компании и так есть. Фокус в том, что, продавая эти продукты, нужно упирать не на размер дополнительной прибыли, а на минимальную затрату ресурсов, необходимых для внедрения и поддержки.

4. Дважды парадокс в том, что это может оказаться для стартапа долгосрочно более безопасной позицией. Да, продукт для повышения эффективности на главном направлении можно продать быстрее. Но рано или поздно компания может задуматься о создании своего аналога такого продукта. Направление ведь стратегическое — значит, сюда можно вкладываться для повышения эффективности и отстройки от конкурентов, использующих тот же самый продукт.

5. А если направление второстепенное — зачем на него отвлекаться? Приносит оно с нашей помощью им прибыль на пустом месте — пусть и дальше приносит. Главное, чтобы у компании не закончились более важные дела. Хотя, если они вдруг закончатся — компания, скорее всего, помрёт или останется маленькой. И мы на них всё равно не заработаем — так что, жалеть будет нечего.

6. Самые простые примеры навскидку. Стартап, который продаёт интернет-магазинам инструмент для добавления подписки на продаваемые им товары. Подписки — это не главное для магазина, потому что основная масса покупателей покупает время от времени. Но подняли они уже около 300 миллионов долларов инвестиций по оценке в 2.1 миллиард долларов. Или стартап, который продаёт авиакомпаниям платформу для подписки на авиабилеты — тоже второстепенная, но приносящая прибыль на пустом месте вещь.

➤➤ Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Покидая корпоративный мир, нужно сначала обрести свободу

1. Прочитал историю чувака, который бросил работу в компании, чтобы заняться своим бизнесом. Через шестнадцать месяцев он решил вернуться обратно в корпоративный мир. В этой истории меня зацепила фраза: «Я решил перескочить напрямую из корпорации к зарабатыванию денег. Но я пропустил один важнейший этап. Покидая корпоративный мир, надо сначала обрести свободу.».

2. В изложении рассказчика эта мысль раскрывается прагматично. Инвестиции не приносят деньги сегодня. Это ставка, которая может выиграть завтра. А может и не выиграть. Прежде чем инвестировать, надо обеспечить себе доход, который позволяет дождаться того момента, когда ставка сыграет. Этот доход обеспечивает свободу действий. Основатель — первый инвестор в свой стартап. Безрассудно инвестировать в него, если нет свободы, позволяющей это сделать.

3. Хочу расширить мысль о свободе. Свобода, которую надо обрести, покидая корпоративный мир — это не только и не столько доход, позволяющий инвестировать в себя и свое дело. Это должна быть свобода, позволяющая тебе мечтать. Чтобы заняться тем, что в разы превосходит по важности для мира и количеству денег для себя всё, чем бы ты мог заниматься в найме.

4. Стоит ли бросать работу тимлида, чтобы заниматься фрилансом? Стоит ли бросать работу директора по эйчару, чтобы открыть кафе? На мой взгляд, это смена одной несвободы на другую.

5. Хотите уйти из найма? А вы уже нашли свою мечту?

➤➤ Находите идеи в моих обзорах новых интересных стартапов на fastfounder.ru

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне