4. А потом изменения и начальное ядро аудитории переваливают за критический порог — и эта штука внезапно и резко взлетает. После чего половина людей охреневает — «где же были мои глаза?». А вторая совершенно искренне считает, что это какая-то новая штука, которая только что появилась.

5. Самые яркие примеры: Uber, Airbnb, Facebook, Netflix, TikTok, Stripe, Instacart. Менее известные: UiPath, Brex, Miro, Discord, Fanatics. Местные примеры: Tinkoff Bank («ну есть же RocketBank, и им пользуются только хипстеры»), SkyEng («кому нужны уроки по Скайпу, вживую оно эффективнее», «репетиторы сами уже делают это в Скайпе»), GetCourse («кому нужна ещё одна платформа для онлайн-курсов»), AmoCRM («ну есть же Битрикс»). Примеров на самом деле гораздо больше, чем может вместить один пост.

6. Короче. Тренд — это не что-то новое. Тренд — это то, что уже есть, но не приносит даже серьёзных денег. Миллиардным же стартап делает не то, что он делает — а изменения, постепенно происходящие в окружающем его мире. Поэтому миллиардным может стать или кто-то из «стариков», или кто-то из новичков, пришедший в эту узкую пока нишу на слабую пока надежду на то, что он разглядел начинающие происходить только сейчас изменения.

7. Поэтому, если вы откидываете идею только (!) под предлогом «это уже есть» или «это узкий рынок» — у вас есть отличный шанс выбросить в помойку возможность, на которой вы бы могли бы заработать миллиард. Если бы вы не были настолько категоричны ;-)

➤➤ Где можно разглядеть тренды? В моих ежедневных обзорах новых интересных стартапов на fastfounder.ru

«Это большой и жирный сегмент моих потенциальных клиентов…»

1. Так не бывает. Сегмент либо жирный и маленький (мало покупателей с высокими чеками), либо худой и большой (много покупателей с маленькими чеками).

2. Если кажется, что сегмент и большой, и богатый — снимите розовые очки, у вас глюки.

3. А если вы решили продавать дешевые вещи в узкой нише потенциальных покупателей — дайте себе по рукам.

➤➤ А что и почём продают сейчас другие? Читайте в моих ежедневных обзорах новых интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Предсказывать стало возможно

Инвестиции: $19M, 05.07.2022

Конкуренция в рекламных каналах бешеная. Стоимость привлечения пользователя невозможно отбить за его первую покупку. Ещё недавно это было не так важно — ведь стартапы росли по принципу «рост любой ценой». Но деньги на это давать сейчас перестали. Если бизнес не научится предсказывать LTV новых пользователей — он умрёт. Или потому что перестанет расти, или закончатся деньги. Вариантов действий — только два. Читать дальше: https://fastfounder.ru/predskazyvat-stalo-vozmozhno/

Давайте благородно сжульничаем

1. Спустя столько лет наконец сумел сформулировать, что меня смущает в 99% стартапов. Они приходят к инвестору, а) не имея выручки, но б) потратив значительное время и деньги на разработку продукта. После чего стараются убедить инвестора в том, что на этом продукте можно заработать много денег.

2. Начинающие инвесторы часто и охотно ввязываются в такие дискуссии ни о чём. Более опытные уже знают, что никто ничего не знает. Надо проверять.

3. Но на что в этом случае делать ставку (давать инвестиции)? На один шанс из тысячи, что именно эта идея взлетит? Это не венчур, который является всё-таки разумным риском — а прямо авантюризм какой-то.

4. Проблему эту делает критичным и то, что, потратив столько времени и денег, основатели стали заложниками своей идеи. И поэтому потратят ещё кучу своего времени и чужих денег, прежде чем признают, что оно не летает. А хватит ли у них фантазии, энергии и способностей придумать и проверить что-то ещё — вообще неизвестно. Может быть, это «группа одной песни» ;-)

5. Поэтому стартапу, пока у него ещё нет выручки, надо продавать только свою способность а) видеть тренды, б) генерировать много идей и в) быстро и дешёво их проверять. А начальная идея — это только повод для знакомства, на примере которой он может продемонстрировать эти самые умения.

7. Тогда мы все — основатели ведь первые инвесторы в свой стартап — сможем благородно сжульничать. И сделать ставку не на один продукт, а на команду, способную «вытащить из рукава» десятки шансов на возможный успех вместо одного.

➤➤ Идеи каких новых продуктов можно проверить? Берите их из моих обзоров новых интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Как ещё заработать на бесплатном?

Инвестиции: $5M, 04.07.2022

Свежее британское исследование утверждает, что 100% (!) компаний, основанных менее 3 лет назад, используют программы с открытым кодом (open source, опенсорс). Традиционный способ зарабатывания на опенсорсе — специализированные хостинги. Они снимают с компаний часть геморроя по его использованию. Но «часть» геморроя — это ещё не весь геморрой ;-) Есть и другая часть, на которой тоже можно заработать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kak-eshhjo-zarabotat-na-besplatnom/

А с чем лучше приходить к инвесторам стартапу с выручкой?

После вчерашнего поста о том, с чем лучше приходить к инвесторам стартапу без выручки, неизбежно прилетел вопрос: «С чем приходить к инвесторам стартапу с выручкой?».

1. Нужно приходить с доказательством того, что вы научились тратить X денег на некое действие, которое приносит Y новой выручки. При этом, естественно, Y должен быть больше X ;-)

2. Действие это обязательно должно быть повторяемым. Раз в год — плохо. Раз в месяц — может быть. Каждый день — отлично.

3. Y новой выручки может приходить не сразу, а быть размазан на некоторое обозримое время. До трёх месяцев — хорошо. Полгода — может быть. Год — уже стрёмно.

4. Чем больше раз вы потратили X, чтобы получить плюс-минус тот же самый Y выручки — тем лучше. Один раз — сомнительно. Десять раз — может быть. Тридцать раз — отлично. Если «десять раз» или «тридцать раз» кажутся фантастикой — значит, то самое магическое действие ни хрена ни является повторяемым.

5. Зачем стартапу, который умеет тратить Х, чтобы получать больший Y, приходить к инвестору? Потому что у него наверняка есть конкуренты в той же области, которые умеют (или скоро научатся на его примере) делать то же самое. А выиграет в этой гонке тот, кто успеет вложить самый большой X, чтобы отожрать самую большую долю целевого рынка. Пока все остальные медленно финансируют свой рост из прибыли.

➤➤ Какие стартапы сейчас растут? Находите новые идеи в моих обзорах новых интересных стартапов на fastfounder.ru

Изменения + неизменное = идея для стартапа

1. Есть метод «морфологического ящика» для генерации идей новых продуктов. Рисуется таблица. По вертикали перечисляются все свойства, которыми должен обладать целевой объект. По горизонтали — все варианты значений этих свойств. Ну а потом берём и по порядку анализируем все сочетания свойств и их значений — не является ли какое-то из них новым, необычным и полезным. Тогда такое сочетание может стать концепцией нового продукта

2. Внезапно появилась мысль, что для стартапов можно тоже использовать своеобразную вариацию морфологического ящика.

3. Только по вертикали нужно перечислить все происходящие сейчас изменения, которые мы смогли заметить — в технологиях, на рынке, в поведении людей, в политике, экономике и законах.

4. А по горизонтали — всё то, что всегда остаётся неизменным. Если брать совсем верхний уровень — это, конечно же, полный перечень смертных грехов ;-) Но тут стоит брать более мелкие проявления — обычные действия, которые люди делали вчера, делают сегодня и будут делать завтра. Лучше не размазываться, а брать либо определённые типы людей, либо определённую сферу деятельности.

5. А дальше всё то же самое, что и в обычном морфологическом ящике. Анализируем все сочетания изменений и неизменных вещей — и смотрим, нельзя ли такое сочетания развить в идею нового продукта. Сразу вспоминается Безос, который сказал нечто вроде того, что Амазон — это удовлетворение вечного желания людей покупать дешевле, наложенное на возможности, которые начал предоставлять интернет.

6. Ну что, пойдём составлять таблички?

➤➤ А что смогли найти другие? Читайте мои обзоры новых интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Где деньги на большом рынке?

Инвестиции: $20M, 07.07.2022

Кто выгоднее — 100 покупателей, купивших у нас по 1 разу за год, или 1 покупатель, купивший 100 раз за год? Чем больше рынок — тем выше соблазн его охватить целиком. И спустить в трубу огромные деньги (рынок-то большой!) на случайных пользователях, на которых мы деньги потеряем, а не заработаем. А можно ли этот вывод применить к большому и растущему рынку сменных сотрудников? Можно! Читать дальше: https://fastfounder.ru/gde-dengi-na-bolshom-rynke/

Сказка о говночисте

1. Жил-был в одной деревне парень. Человек он был свободный, работал на себя. Говно вывозил. Дело это нужное и полезное — так что деньги зарабатывались.

2. Парень он был хороший — целеустремлённый и работящий. И мечтал заработать десять сундуков золота. Для чего всё время всякие штуки придумывал. То говночерпалку усовершенствует, то три туалета по цене двух вычистит.

3. И никак ему не могло прийти в голову, что для этого ему в первую очередь надо переехать в большой город и перестать говно чистить. А не говночерпалку улучшать.

➤➤ Находите идеи в моих обзорах новых интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Работаю где хочу

Инвестиции: $4.19M, 07.07.2022

На платформах типа Airbnb заметно растёт спрос в новом сегменте среднесрочной аренды от 30 дней до 9 месяцев. Это жу-жу неспроста, это следствие роста популярности модели удалённой работы. Мы больше не привязаны к офисам. А зачем тогда нам сидеть на одном месте? Вот только для работы нужны другие условия аренды и другой тип апартаментов. Заходить же на этот растущий рынок можно с одной из трёх сторон. Читать дальше: https://fastfounder.ru/rabotaju-gde-hochu/

Поговорим во вторник?

1. Во вторник онлайн-встреча со стартапами. В личном разговоре готов ответить на вопросы, которые у вас есть по вашему проекту.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Идеальная точка входа

Инвестиции: $6.5M, 07.07.2022

Внезапно осознал, что сервисы финансового учёта для компаний могут стать идеальной точкой входа для построения целой линейки финансовых продуктов — B2B-маркетплейсов, страхования, кредитования и факторинга. А помог мне это понять уважаемый фонд a16z, инвестировавший в сервис финансового учёта для строительных компаний ;-) Кстати, фокусировка на конкретном рынке — критично важный момент. Почему? Читать дальше: https://fastfounder.ru/idealnaja-tochka-vhoda/

Дело в говне

1. Как ни удивительно, но все комментарии по поводу субботней сказки о говночисте крутились не вокруг говна, а вокруг улучшенных способов его вычерпывания 😉 «Конечно, надо переезжать из деревни в большой город — там говна гораздо больше». «А может быть, проблема в том, что он вычерпывал говно сам, а не нанимал для этого людей?».

2. Наверное, это следствие того, что нам в школе вбили в голову простой принцип «Если получше стараться, то всё получится». Пятёрку получить таким способом точно можно. А вот заработать десять сундуков золота — уже вряд ли. Есть вещи, где сундуками золото тупо не зарабатывается — потому что рынок такой, или время такое. Сколько бы «правильных» вещей ты бы не делал.

3. Даже в большой город говночисту из сказки нужно было переезжать вовсе не за горами нового говна. А потому что только там можно наткнуться на новую возможность, которую в деревне и из деревни было не разглядеть.

4. Школьные задачки тем и отличаются от жизненных задач, что в школьных задачках всегда есть решение на пятёрку. А самая главная жизненная задача — это задача найти задачку, решение которой может стоить десять сундуков золота.

5. И зачастую решение отказаться от решения какой-то задачи — может оказаться самым умным её решением. Даже если мы уже стали профессионалами по вычерпыванию говна 😉

➤➤ Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Челночная дипломатия на рынке образования

Инвестиции: $1.75M, 07.07.2022

К 2030 году 30–40% работоспособного населения должны будут пройти профессиональное переобучение. Потому что или изменятся требования к старым профессиям, или они вообще умрут. А это, на секундочку — 1 миллиард взрослых людей, которым скоро потребуется переобучение. Есть прикольный способ, как можно чужими руками загрести жар (и деньги) с этого рынка. Называется он — «челночная дипломатия» ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/chelnochnaja-diplomatija-na-rynke-obrazovanija/

Ноль или провал — ты что выберешь?

1. Основатели, ищущие «лучшие практики» для внедрения в свой стартап — обрекают себя на нулевую прибыль. Почему?

2. Экономическая теория утверждает, что на рынке с идеальной конкуренцией маржинальность любого бизнеса стремится к нулю — потому что конкуренция вынуждает всех ронять цены до уровня себестоимости. А множественное число во фразе «лучшие практики» намекает на то, что эти практики используются многими. В предельном случае — это вообще «индустриальный стандарт».

3. Помню показатели, которые несколько лет назад были на рынке смартфонов. Эппл имел 12% рынка в штуках, 50% рынка по выручке и 72% по прибыли. То есть все остальные вместе взятые производители смартфонов — безусловно применяющие все «лучшие практики» — имели суммарно в три раза меньше прибыли, чем Эппл, продавая в семь раз больше телефонов

4. Другими словами, на рынке с конкуренцией, близкой к идеальной — зарабатывает кто-то один. Тот, кто делает что-то важное и критичное не так, как другие. А «лучшие практики» — это чтобы болтаться на уровне нулевой прибыли, подчиняясь законам экономики.

5. В общем, не тратьте время на поиск лучших практик. Хотя нет — тратьте ;-) Чтобы понять, чего делать не стоит. Если вы, конечно, собираетесь стать на своём рынке Эпплом, а не всеми остальными вместе взятыми.

6. Да, безусловно, применяя что-то необычное — можно и провалиться. Но что лучше — провалиться или остаться «при деле» с так себе прибылью? Вопрос хоть и непростой, но важный. Причём правильного ответа на него нет. Но вся оставшаяся жизнь от него очень сильно зависит.

➤➤ Что необычного делают другие стартапы? Узнавайте из моих обзоров новых интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Прибыль из ниоткуда

Инвестиции: €3M, 11.07.2022

Подписка на авиаперелёты? Экзотичненько… но приносит авиакомпаниям 10% дополнительной прибыли без лишних затрат и геморроя. Но ведь подобный подход применим и к другим обычным скучным бизнесам! И тут мы неожиданно видим большой старый рынок, которому мы можем продавать новые инструменты для увеличения прибыли. Хотя есть ещё один интересный вариант, как на этом заработать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/pribyl-iz-niotkuda/

Отличная новость для тех, кто не понимает, почему это вино такое дорогое

1. Возьмите две бутылки вина за 300 и 3,000 рублей и проведите слепой тест (смойте этикетки или разлейте в бокалы) среди своих знакомых. Думаю, что большинство в этом случае сможет безошибочно назвать более дорогое вино.

2. А теперь возьмите бутылки за 3,000 и 30,000 рублей. Предполагаю, что обоснованный правильный выбор смогут сделать проценты из них. А если бутылки будут за 30,000 и 300,000 — обоснованный правильный ответ вы получите, только если среди ваших знакомых случайно затесался профессиональный сомелье.

3. Похоже на правду? Поздравляю! Вы только что признали, что качество продукта является конкурентным преимуществом только для дешёвых товаров ;-) А для более дорогих — работает только маркетинг. Бренд, цена, этикетка, регион происхождения, фразы типа «нотки ванили на фоне лёгкого послевкусия с оттенком мяты». Даже вес бутылки — читал, что вино в более тяжёлой бутылке легче продать дороже.

4. Короче, не парьтесь, если вы не можете отличить вино по 3,000 рублей за бутылку от вина за 30,000 за бутылку. Потому что это отличная новость. Это значит, если ваш продукт перевалил порог приемлемого качества — вы можете продать его за любую цену ;-) Всё зависит только от ваших амбиций и маркетинговых способностей.

➤➤ А что сейчас стоит продавать? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru