Идея дня: Зубная щётка из кредитной карты

Инвестиции: $840K, 29.06.2022

Ларри Пейдж из Гугла использует метод «зубной щётки», выбирая стартапы для покупки или инвестирования. Он задаёт себе два вопроса. Буду ли я пользоваться этим продуктом один или два раза в день? Сделает ли он мою жизнь лучше? Наткнулся сегодня на прикольный финтех-стартап, чья концепция проходит этот фильтр. Теперь осталось разобраться, можно ли и как именно заработать кучу денег на этой «зубной щётке». Читать дальше: https://fastfounder.ru/zubnaja-shhjotka-iz-kreditnoj-karty/

Список Пола Грэма

1. Пол Грэм пишет в Твиттере. Меня попросили составить список из пяти стартапов, которые, по моему мнению, станут огромными. И вот, что удивительно — у всех пяти компаний не хватает чего-то большого и важного. Хм, но если потенциально огромный стартап не упускает чего-то большого и важного — он бы уже был огромным 😉

2. Даже эксперты это не всегда помнят, но ровно так в первые годы свой жизни выглядели все по-настоящему великие компании — огромный потенциал, странным образом сочетающийся с огромными сомнениями по поводу их будущего.

3. Например, Google был основан в сентябре 1998 года. Но они запустили платформу контекстной рекламы AdWords только в октябре 2000 года. То есть более двух лет Google ошибался по поводу своей бизнес-модели.

4. Тут могу добавить уже от себя, что магазин приложений App Store впервые появился спустя целый год после выпуска первых айфонов.

5. Естественно, что среди комментаторов сразу нашелся кто-то из стартаперов, написавший, что самое главное, чего не хватало этим компаниям в первые годы жизни — так это денег.

6. Но нет, дело вовсе не в деньгах. Просто, если вы считаете, что вы уже всё придумали… то после запуска своего стартапа у вас есть ещё один-два года, чтобы найти по-настоящему великолепную идею, которая изменит всё.

7. Или другими словами. Время, когда нужно усердно искать хорошую идею не заканчивается в момент запуска стартапа. Оно только начинается.

➤➤ Где искать хорошие идеи? Например, в моих обзорах новых интересных стартапов на fastfounder.ru

А в вашем случае конверт — это что?

1. Вы помните, что MacBook Air рекламировали как «самый тонкий ноутбук»? А на презентации Стив Джобс достал его из конверта.

2. В чём главная идея вашего продукта?

3. Какой настолько же наглядный способ продемонстрировать её вы можете придумать?

4. Если не можете — есть ли эта идея вообще? Такой вот «конвертный тест» на наличие главной идеи ;-)

➤➤ Хорошее чтение, прочищающее мозги — мои обзоры новых интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Чего им не хватает (кроме здоровья)?

Инвестиции: $7M, 28.06.2022

Продолжительность жизни увеличивается, поэтому процент пожилых людей стремительно растёт. При этом в США люди старше 55 лет тратят $120B в год на отдых и развлечения. Считается, что пожилые люди в России — бедные. Но сейчас 55-летний порог начнут перешагивать люди, выросшие уже при капитализме. Как нам затащить этих людей в свои сети, чтобы на них потом заработать? Есть интересный вариант. Читать дальше: https://fastfounder.ru/chego-im-ne-hvataet-krome-zdorovja/

Лидер и руководитель — это не одно и то же

1. Лидер старается воспитать новых лидеров. Руководитель — более ответственных исполнителей.

2. Поэтому лидерам удаётся строить бизнесы. А руководители довольствуются самозанятостью. Ведь бизнес — это то, что может успешно работать и без нас. А исполнители без руководителя работать не могут.

3. Поэтому руководители ищут новое дело, начиная с вопроса «Могу ли я это сделать?». А лидеры — с вопроса «Могу ли я найти человека, который хочет это сделать?»

➤➤ Находите новые идеи в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Что дешевле скидок?

Инвестиции: $4.05M, 24.06.2022

Интернет-магазины ожесточённо сражаются за каждый процент конверсии и среднего чека. Популярный способ — предложить скидку, тем самым подтолкнув сомневающегося клиента совершить наконец покупку. Но скидка — это дорого ;-) Ведь она должна быть в районе 10%, чтобы подействовать. Что ещё может сработать как толчок, но оказаться дешевле, чем скидка? Рынок екоммерса огромен — поэтому вопрос буквально на миллиард ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/chto-deshevle-skidok/

Во вторник онлайн-встреча со стартапами

1. На личной встрече готов ответить на вопросы, которые у вас есть по вашему проекту.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Придумывать новое или покупать старое?

Инвестиции: $65M, 28.06.2022

Чтобы заработать денег, необязательно придумывать что-то новое — можно покупать что-то старое ;-) Прелесть в том, что покупка того, что есть — гораздо более алгоритмизуемый способ зарабатывания денег, чем вечные попытки придумать что-то «новое и уникальное». Однако, чтобы заработать на этом больше, чем на обычных инвестициях — нужно суметь превратиться в бизнес на покупке бизнесов. Как это можно сделать? Читать дальше: https://fastfounder.ru/pridumyvat-novoe-ili-pokupat-staroe/

Что такое идеальный стартап?

1. Согласно ТРИЗу идеальная система — это система, которой нет, но её функция выполняется. Какая функция у стартапа? Решить проблему. А вот дальше начинается путаница между изобретательством и созданием стартапа. Хотя разница очевидна. Изобретательство — это придумывание нового способа решения проблемы. Создание стартапа — это придумывание повторяемого и масштабируемого способа продаж решения проблемы.

2. Те, кто путает изобретение со стартапом, считают, что идеальный стартап — это такой удивительный способ решения проблемы, который не будет требовать усилий по его продаже. То есть системы продаж нет, а продажи есть.

3. Оставшаяся же небольшая часть людей внезапно осознаёт, что идеальный стартап — это такая система продаж, которая умеет продавать всё что угодно. Даже не являющееся «новым и уникальным». То есть продажи есть, а изобретения нет.

Продолжение 👇

4. И это очень конструктивный подход к созданию стартапа. Потому что при этом нужно тестировать не спрос на каждую фигню, которую мы выдумали — а систему продаж. А для тестирования системы продаж мы можем брать и продавать любые существующие штуки — лишь бы они подходили под создаваемую систему сбыта и ту целевую аудиторию, в которую эта система сбыта «втыкается». А потом уже заменять продающуюся штуку на что-то своё, что может продаваться ещё лучше.

5. Тупой пример. Мы ведь знаем, что после того, как мы открыли ИП или ООО, нам начинают названивать банки с предложением открыть расчётный счёт. Да, пусть это и тупая система продаж — но она работает. Иначе бы нам никто из них не звонил 😉

6. Можем ли мы построить такую систему продаж, чтобы умудряться звонить во все вновь открытые компании быстрее других и продавать убедительнее других. Что продавать? Да всё что угодно, что может понадобиться новому бизнесу. Если мы построим такую систему и научимся успешно продавать это самое «что угодно» — нам ничего не мешает заняться разработками своих B2B-продуктов, которые мы уже знаем, как будем продавать.

7. Или даже не будем придумывать — а купим готовый софт у того, кто умеет разрабатывать, но не умеет продавать. Какая разница. У нас ведь нет цели доказать другим, что мы самые умные, потому что мы можем изобрести что-то новое. У нас есть цель доказать другим, что мы самые умные, потому что мы умеем зарабатывать. И в этом разница между изобретателем и предпринимателем.

8. В общем, придумывайте системы продаж. А уже потом ищите под них идеи или примеры подходящих продуктов. Это более короткий и понятный способ к построению бизнеса чем вечное ломание головы в попытках придумать что-то «новое и уникальное».

➤➤ Что нового сейчас хорошо продаётся? Читайте в моих ежедневных обзорах новых интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Интернет-магазин — уже слишком мало

Инвестиции: $30M, 29.06.2022

Главный драйвер роста выручки интернет-магазина — увеличение ассортимента. Интернет-магазины должны превратиться в маркетплейсы. Или проиграть тем, кто успел это вовремя сделать. Но для маркетплейсов нужны другие платформы — обычный интернет-магазин прогорит на росте операционных затрат при резком расширении ассортимента. Самое время выйти на рынок с новым типом платформ для создания маркетплейсов. Что в них такого? Читать дальше: https://fastfounder.ru/internet-magazin-uzhe-slishkom-malo/

Четыре критерия для покупки бизнеса

Чем неопределённее экономическая ситуация, тем больше поводов вкладываться в бизнес, а не во что-то другое. Как минимум на свой бизнес можно хоть как-то влиять. В отличие от политики, экономики, биржевых курсов, спроса на недвижимость, цены золота и т. д. ;-)

Какой бизнес стоит покупать? Наткнулся на один метод выбора бизнеса для покупки. Он настолько противоречит привычному венчурному подходу — что очень серьёзно освежает взгляд на жизнь ;-) Дальше пересказ сути подхода от первого лица его автора.

Бизнес для покупки я выбираю по четырём критериям. Продолжение ниже 👇

1. Ноль инноваций. Возьмём, к примеру, сервис проката в соседнем доме. У них есть страница в социальной сети с ежедневными постами и кучей комментов? Веб-сайт у них выглядит как из нулевых годов? Может быть, они ещё и факс используют? Если так — это очень хороший знак 😉

2. Старый. Я не покупаю недавно созданные бизнесы. Это слишком ненадёжно. Последнему купленному мной бизнесу было 14 лет от роду. Есть такая штука как «Эффект Линди» (Lindy effect) — время будущей жизни идеи, технологии или бизнеса прямо пропорционально уже прожитому времени. Зато, если бизнес не растёт — его стоимость с каждым прожитым годом падает, что делает его покупку выгодной.

3. Слабый. Если они долго живут, но остаются слабыми — значит, у них практически нет конкурентов в своей теме или в своём районе. Это то, про что обычно говорят: «Ничего выдающегося, но ничего другого у нас и нет» 😉 Многие ли из вас восхищаются работой прачечной, мастерской по ремонту обуви или кофейни у дома? Да, они работают, всё делают, нареканий нет. Но им не хватает чего-то, что заставило бы их прыгнуть выше головы, чтобы зарабатывать больше. Это и есть открытая для нас возможность.

4. Простой. Они продают простые востребованные вещи. Вложиться в биотехнологический стартап? Нет, спасибо. Купить команду, разрабатывающую технологии искусственного интеллекта? Спасибо ещё раз, но нет. Не дайте своему интеллекту победить свой же здравый смысл.

В общем, моя формула инвестиций = скучный бизнес + время его жизни + новое руководство, готовое прыгнуть в нём выше головы. Есть ощущение, что из этого подхода есть что почерпнуть даже венчурным стартапам и инвесторам.

Источник: https://twitter.com/Codie_Sanchez/status/1544056241424633858

➤➤ Где искать хорошие идеи для бизнеса? В моих обзорах новых интересных стартапов на fastfounder.ru

Этот обзор временно открыт для всех, а не только для подписчиков фастфаундера

Идея дня: Новое поколение выбирает… что?

Инвестиции: $4.7M, 01.07.2022

Рынок сменного труда растёт — и по размеру, и по деньгам. Большой и растущий рынок — это то, где точно можно заработать. Но как? Оффер сегодняшнего стартапа интересным образом изменился за прошедший год. Он нащупал важный сдвиг в мироощущении нового поколения. На этой волне можно создавать новые интересные типы сервисов для людей, ищущих сменную работу. Что изменилось, и как это использовать? Читать дальше: https://fastfounder.ru/novoe-pokolenie-vybiraet-chto/

Тренд — это не что-то новое. А то, что уже есть!

1. Изобретение — это когда р-р-раз, что-то новое появилось, и все побежали строить основанные на этом бизнесы. Примеры: электрическая лампочка, телефон, двигатель внутреннего сгорания.

2. Как ни удивительно, но тренд — это не изобретение. Это вообще совершенно другое. Тренд — это то, что уже есть. Причём оно маленькое и плюгавенькое, то есть денег особых не приносит.

3. А потом что-то постепенно начинает происходит в окружающем мире — не в самих бизнесах! Меняется поведение людей, развиваются технологии. И тогда это маленькое и плюгавенькое начинает потихоньку взлетать. Но очень «потихоньку» — поэтому большинство это игнорирует со словами «это уже есть», «это для узкой аудитории», «с трудом могу себе представить людей, которые будут это делать».

Продолжение 👇👇👇

4. А потом изменения и начальное ядро аудитории переваливают за критический порог — и эта штука внезапно и резко взлетает. После чего половина людей охреневает — «где же были мои глаза?». А вторая совершенно искренне считает, что это какая-то новая штука, которая только что появилась.

5. Самые яркие примеры: Uber, Airbnb, Facebook, Netflix, TikTok, Stripe, Instacart. Менее известные: UiPath, Brex, Miro, Discord, Fanatics. Местные примеры: Tinkoff Bank («ну есть же RocketBank, и им пользуются только хипстеры»), SkyEng («кому нужны уроки по Скайпу, вживую оно эффективнее», «репетиторы сами уже делают это в Скайпе»), GetCourse («кому нужна ещё одна платформа для онлайн-курсов»), AmoCRM («ну есть же Битрикс»). Примеров на самом деле гораздо больше, чем может вместить один пост.

6. Короче. Тренд — это не что-то новое. Тренд — это то, что уже есть, но не приносит даже серьёзных денег. Миллиардным же стартап делает не то, что он делает — а изменения, постепенно происходящие в окружающем его мире. Поэтому миллиардным может стать или кто-то из «стариков», или кто-то из новичков, пришедший в эту узкую пока нишу на слабую пока надежду на то, что он разглядел начинающие происходить только сейчас изменения.

7. Поэтому, если вы откидываете идею только (!) под предлогом «это уже есть» или «это узкий рынок» — у вас есть отличный шанс выбросить в помойку возможность, на которой вы бы могли бы заработать миллиард. Если бы вы не были настолько категоричны ;-)

➤➤ Где можно разглядеть тренды? В моих ежедневных обзорах новых интересных стартапов на fastfounder.ru

«Это большой и жирный сегмент моих потенциальных клиентов…»

1. Так не бывает. Сегмент либо жирный и маленький (мало покупателей с высокими чеками), либо худой и большой (много покупателей с маленькими чеками).

2. Если кажется, что сегмент и большой, и богатый — снимите розовые очки, у вас глюки.

3. А если вы решили продавать дешевые вещи в узкой нише потенциальных покупателей — дайте себе по рукам.

➤➤ А что и почём продают сейчас другие? Читайте в моих ежедневных обзорах новых интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Предсказывать стало возможно

Инвестиции: $19M, 05.07.2022

Конкуренция в рекламных каналах бешеная. Стоимость привлечения пользователя невозможно отбить за его первую покупку. Ещё недавно это было не так важно — ведь стартапы росли по принципу «рост любой ценой». Но деньги на это давать сейчас перестали. Если бизнес не научится предсказывать LTV новых пользователей — он умрёт. Или потому что перестанет расти, или закончатся деньги. Вариантов действий — только два. Читать дальше: https://fastfounder.ru/predskazyvat-stalo-vozmozhno/

Давайте благородно сжульничаем

1. Спустя столько лет наконец сумел сформулировать, что меня смущает в 99% стартапов. Они приходят к инвестору, а) не имея выручки, но б) потратив значительное время и деньги на разработку продукта. После чего стараются убедить инвестора в том, что на этом продукте можно заработать много денег.

2. Начинающие инвесторы часто и охотно ввязываются в такие дискуссии ни о чём. Более опытные уже знают, что никто ничего не знает. Надо проверять.

3. Но на что в этом случае делать ставку (давать инвестиции)? На один шанс из тысячи, что именно эта идея взлетит? Это не венчур, который является всё-таки разумным риском — а прямо авантюризм какой-то.

4. Проблему эту делает критичным и то, что, потратив столько времени и денег, основатели стали заложниками своей идеи. И поэтому потратят ещё кучу своего времени и чужих денег, прежде чем признают, что оно не летает. А хватит ли у них фантазии, энергии и способностей придумать и проверить что-то ещё — вообще неизвестно. Может быть, это «группа одной песни» ;-)

5. Поэтому стартапу, пока у него ещё нет выручки, надо продавать только свою способность а) видеть тренды, б) генерировать много идей и в) быстро и дешёво их проверять. А начальная идея — это только повод для знакомства, на примере которой он может продемонстрировать эти самые умения.

7. Тогда мы все — основатели ведь первые инвесторы в свой стартап — сможем благородно сжульничать. И сделать ставку не на один продукт, а на команду, способную «вытащить из рукава» десятки шансов на возможный успех вместо одного.

➤➤ Идеи каких новых продуктов можно проверить? Берите их из моих обзоров новых интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Как ещё заработать на бесплатном?

Инвестиции: $5M, 04.07.2022

Свежее британское исследование утверждает, что 100% (!) компаний, основанных менее 3 лет назад, используют программы с открытым кодом (open source, опенсорс). Традиционный способ зарабатывания на опенсорсе — специализированные хостинги. Они снимают с компаний часть геморроя по его использованию. Но «часть» геморроя — это ещё не весь геморрой ;-) Есть и другая часть, на которой тоже можно заработать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kak-eshhjo-zarabotat-na-besplatnom/

А с чем лучше приходить к инвесторам стартапу с выручкой?

После вчерашнего поста о том, с чем лучше приходить к инвесторам стартапу без выручки, неизбежно прилетел вопрос: «С чем приходить к инвесторам стартапу с выручкой?».

1. Нужно приходить с доказательством того, что вы научились тратить X денег на некое действие, которое приносит Y новой выручки. При этом, естественно, Y должен быть больше X ;-)

2. Действие это обязательно должно быть повторяемым. Раз в год — плохо. Раз в месяц — может быть. Каждый день — отлично.

3. Y новой выручки может приходить не сразу, а быть размазан на некоторое обозримое время. До трёх месяцев — хорошо. Полгода — может быть. Год — уже стрёмно.

4. Чем больше раз вы потратили X, чтобы получить плюс-минус тот же самый Y выручки — тем лучше. Один раз — сомнительно. Десять раз — может быть. Тридцать раз — отлично. Если «десять раз» или «тридцать раз» кажутся фантастикой — значит, то самое магическое действие ни хрена ни является повторяемым.

5. Зачем стартапу, который умеет тратить Х, чтобы получать больший Y, приходить к инвестору? Потому что у него наверняка есть конкуренты в той же области, которые умеют (или скоро научатся на его примере) делать то же самое. А выиграет в этой гонке тот, кто успеет вложить самый большой X, чтобы отожрать самую большую долю целевого рынка. Пока все остальные медленно финансируют свой рост из прибыли.

➤➤ Какие стартапы сейчас растут? Находите новые идеи в моих обзорах новых интересных стартапов на fastfounder.ru