«Фиг с ним с решением. Задача какая?» ;-)

1. Я с разных сторон подходил к ТРИЗ, пытаясь применить его к стартапам. Но в какой-то момент отчетливо понял, что это вряд ли получится. Потому что ТРИЗ — это про решение задач. А стартап — он про поиск задач для решения.

2. Поэтому и работает метод создания минимальных жизнеспособных продуктов, где вместо решения воткнут костыль. Потому что минимальный продукт (условный лендинг) — это не способ проверки, нашли ли мы решение. А способ проверки, нашли ли мы задачу, которую люди хотят решить.

Стартапы обычно поднимают инвестиции, когда находят хорошую задачу для решения. Читайте о новых интересных стартапах, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru

Кому должен помочь инвестор?

1. Если стартап успешный, то его выручка с течением времени растет по экспоненте. В то же время вовлеченность инвестора в дела стартапа должна по экспоненте падать. Ну не на работу же инвестор в стартап нанялся, в самом деле ;-)

2. Налицо парадокс. Выручка стартапа растёт по мере падения вовлечённости в него инвестора. Это как такое может быть?

3. Только при одном условии — если точкой приложения усилий инвестора является не сам стартап, а мозги его основателей. Задача инвестора — помочь основателям навести порядок в своих головах. Задача основателей — найти инвестора, способного помочь им, а не проекту.

4. Ищете инвестора, способного вложить в стартап свои компетенции? Очень зря. Ведь тогда выручка стартапа будет падать по мере неизбежного уменьшения вовлечённости в него инвестора. Это точно то, что вы хотите? ;-)

➤➤ Подпишитесь на мои обзоры новых интересных стартапов: fastfounder.ru

Идея дня: Что-то я устала

Инвестиции: $1.95M, 22.06.2022

Есть миллиардные приложения ментального здоровья «для всех». Поднимают хорошие деньгии специальные приложения для студентов, детей и даже для католиков. А вот самочувствие сменных рабочих (официантов, курьеров, водителей) сильно зависит как раз от специфики чередования смен. Оказывается, тут есть наука, помогающая создать приложение ментального здоровья для этого большого и растущего рынка. Читать дальше: https://fastfounder.ru/chto-to-ja-ustala/

Стоит ли создавать продукты для малого и среднего бизнеса?

1. На прошлой неделе финтех-стартап Brex с оценкой 12.3 миллиарда долларов шокировал рынок. Они заявили, что прекращают работать с малым и средним бизнесом, то есть не будут больше открывать для них счета и выдавать кредитные карты. Новых таких клиентов они брать больше не будут, а старым придётся искать другое место для обслуживания.

2. Вчера основатель Brex опубликовал пост, в котором уточнил позицию, объяснив, что они всё-таки продолжат работать с ограниченным количеством небольших бизнесов, отвечающих одному из следующих критериев:
— получившие инвестиции за долю в компании
— имеющие более $1M выручки в год
— у которых более 50 сотрудников
— у которых на счетах более $500K
— стартапы, находящиеся на пути к выполнению этих критериев по личной рекомендации существующего клиента или партнера Brex

3. Причина простая. При работе с малыми и средними компаниями экономика бизнеса тупо не сходится. Единственный повод работать с маленькими компаниями — если только они реально собираются стать большими. Вот для них и введены специальные критерии из предыдущего пункта.

4. Brex даже не захотел брать с небольших клиентов дополнительные деньги за премиальное обслуживание. Потому что суть любой успешной B2B-модели зиждется на Net Dollar Retention, постепенном увеличении выручки с одного клиента. Но для этого малые и средние бизнесы должны расти, чего 90% из них не хочет или не может. Больше половины из них умирает, оставшиеся — остаются вечно маленькими. На таких клиентах большой бизнес не построишь.

5. Основатели Brex — умные и резкие чуваки. В 16 лет они основали бизнес, который продали потом за «десятки миллионов долларов». В 20 они создали Brex, который уже через 18 месяцев стал миллиардной компанией. Отказ от работы с малым и средним бизнесом — умная и резкая реакция на то, в какой ситуации оказался Brex сейчас.

6. Говорят, что умные люди учатся на чужих ошибках. Есть хороший повод это сделать. Если вы делаете продукт, нацеленный на малый и средний бизнес — подумайте ещё раз, точно ли вы этого хотите? А если «да» — то по каким именно причинам ситуация у вас будет другая. Если только вы сами, конечно же, не собираетесь навечно оставаться малым или средним бизнесом 😉

➤➤ Подпишитесь на мои обзоры новых интересных стартапов: fastfounder.ru

Что это за действия?

1. В самом начале развития запрещённой нынче соцсети Цукерберг обнаружил простую зависимость. Если за первые две недели у пользователя появилось десять френдов, то он не отвалится.

2. И тогда все силы были направлены на решение этой задачи. Любыми способами подтолкнуть, навязать, заставить человека зафрендиться как минимум с десятью людьми за первые две недели.

3. Думаю, что похожее правило было в своё время и у Дропбокса. Типа, если человек за первые X недель положил в Дропбокс Y файлов, то он продолжит им пользоваться.

4. Уверен, что в любом сервисе можно обнаружить аналогичную зависимость. Остаются в нём те пользователи, которые за первые сколько-то недель совершили определённое количество определённых действий.

5. Хотим, чтобы наш сервис рос? Надо понять, что это за действия. И сосредоточиться на подталкивании всех пользователей к их совершению. А не бегать за ними, когда они уже отвалились.

➤➤ Находите инсайты в моих обзорах новых интересных стартапов: fastfounder.ru

Этот обзор временно доступен всем, а не только подписчикам фастфаундера!

Идея дня: С какой стороны создавать маркетплейс?

Инвестиции: $52M, 23.06.2022

Специфика текущего момента — сильнейший дефицит сменных сотрудников (продавцов, официантов, курьеров). С какой стороны к решению этой проблемы подходить — создавать сайт с вакансиями или сообщество соискателей? На самом деле — что-то среднее 😉 Доказательством чего являются $52M, вложенные в такую модель. А ещё это наводит на интересные мысли о маркетплейсах и на других рынках. Читать дальше: https://fastfounder.ru/s-kakoj-storony-sozdavat-marketplejs/

Что такое масштабируемость?

1. Масштабируемость — это не когда мы можем придумать до фига всего разного, чтобы продолжать расти.

2. Масштабируемость — это когда мы можем расти, повторяя одно и то же до фига раз.

3. Поэтому вся суть поисков стартапа в том, чтобы найти это «одно и то же».

4. Простой вывод. Не тратьте времени на то, что в случае успеха вы не могли бы повторить до фига раз.

➤➤ Находите инсайты в моих обзорах новых интересных стартапов. Пример обзора: fastfounder.ru/?p=5277

Идея дня: Неужели проще создавать, чем покупать?

Инвестиции: $41M, 22.06.2022

Количество облачных сервисов, используемых средней компанией, уже перевалило за сотню. Неужели оно вырастет до тысячи? Или кто-то вдруг поймёт, что дешевле окажется создавать свои собственные внутренние продукты — чем платить за покупку и интеграцию готовых сервисов в свою инфраструктуру. Если, конечно же, к этому времени будет доступна платформа, позволяющая собирать такие приложения быстро, просто и дёшево. Читать дальше: https://fastfounder.ru/neuzheli-proshhe-sozdavat-chem-pokupat/

Во вторник онлайн-встреча со стартапами

1. На личной встрече готов ответить на вопросы, которые у вас есть по вашему проекту.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Отщипнуть от чужих денег

Инвестиции: €2.9M, 20.06.2022

Самый широкий из всех возможных рынков с платёжеспособным спросом — это рынок обработки платежей. Потому что каждый платёжеспособный спрос завершается переводом денег ;-) Рассчитывать создать ещё одного большого платёжного оператора — сейчас самонадеянно. А вот влезть в щель между хитрой финансовой схемой сервиса и платёжным оператором — пока ещё возможно. Но с какой платформой сюда лучше влезать? Читать дальше: https://fastfounder.ru/otshhipnut-ot-chuzhih-deneg/

«Что-то мы мало продаём! Давайте снизим цену?»

1. Снизили. Результат? Продаж примерно столько же. А зарабатывать с более низкими ценами стали ещё меньше :-(

2. Потому что в подавляющем большинстве случаев причина маленького количества продаж — маленькая ценность продукта или маленький рынок. «Слишком дорого», — это простая отговорка, которой клиенты могут нас не обидеть за отсутствие ценности.

3. Поэтому самый действенный путь решения проблемы — менять продукт или менять рынок. Вводить новую ценность или выходить на качественно другой порядок аудитории.

4. А если не готовы поступать настолько решительно — хотя бы тупо повысьте цену ;-) Количество продаж магическим образом продолжит болтаться на том же уровне — а зарабатывать с новыми ценами мы станем больше.

5. Короче, дело обычно — вовсе не в ценах.

Что сейчас хорошо продаётся? Читайте обзоры новых интересных стартапов на fastfounder.ru

Жа-а-арко!

1. Есть вещи, которые в такую погоду просто не хочется делать.

2. Может быть — это как раз те вещи, которые не стоит делать, даже когда прохладно? ;-)

3. Ведь чтобы что-то наконец осознать — оно должно дойти до крайности. А погода сейчас делает это за нас.

А что стоит делать? Читайте про идеи новых интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Тоскливо учиться в одиночку

Инвестиции: $1.8M, 01.06.2022

«Учиться тоскливо. Ещё более тоскливо — делать это в одиночку.». Так оно и есть для большинства нормальных людей ;-) Это не отменяет важности и нужности самообразования. Однако хорошо бы иметь способ, чтобы заниматься самообразованием было бы не так тоскливо. Способ такой есть. Непонятно, правда — это продукт или фича. Но так как это приносит результаты — тем или иным способом на этом наверняка можно заработать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/tosklivo-uchitsja-v-odinochku/

Выиграть — это перестать играть

1. Умный человек сказал: «Победить в игре — означает перестать в неё дальше играть». Наслаждается процессом тот, кто не собирается на самом деле выигрывать.

2. Карьерный рост программиста — он перестаёт программировать и начинает руководить другими программистами. Успешный музыкант перестаёт чесать по концертам — и выступает всего несколько раз в год перед огромной аудиторией, получая параллельно приличные отчисления за когда-то сыгранную музыку.

3. Владелец успешного бизнеса перестаёт заниматься управлением, чтобы принимать всего несколько стратегических решений в год. Одним из которых когда-нибудь станет решение о его продаже 😉 Стартапером же стоит становиться, чтобы поскорее перестать быть стартапером, начав заниматься бизнесом.

4. Есть популярная фраза: «Начинай делать только то, чем ты будешь хотеть заниматься и через десять лет». Но получается, что это — путь к вечному онанизму. Потому что всё наоборот. Начинать стоит делать только то, что ты понимаешь, как перестать в течение десяти лет делать 😉

Что стоит начинать делать? Читайте обзоры интересных стартапов на fastfounder.ru

Как учиться побыстрее?

1. В очередной вспомню высказывание Илона Маска, что «учиться нужно настолько быстро, чтобы каждый раз ужасаться тому, что ты делал полгода назад». Дальше несколько парадоксальных выводов.

2. Сегодня ты точно делаешь что-то, чему через полгода ужаснёшься.

3. Умение учиться — способность находить среди того, что ты делаешь сегодня, то, чему ты скоро ужаснёшься.

4. Есть очень большие шансы того, что ты будешь ужасаться тому, чем сегодня гордишься. Потому что гордость полностью отключает критическое мышление.

5. Хм. Ну тогда алгоритм быстрого обучения понятен. Находим то, чем мы сегодня гордимся — и думаем, почему это нас скоро будет ужасать. Находим, делаем выводы, применяем, получаем результаты, взбалтываем и повторяем.

Как быстрее учиться создавать стартапы? Читайте побольше примеров удачных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: По-простому уже не получится

Инвестиции: £3M, 22.06.2022

Дефицит сменных сотрудников — это ключевое изменение, происходящее сейчас на рынке труда. При этом ничто другое так не влияет на удволетворённость сменных сотрудников как удобное расписание их рабочих смен. Но это ведь полностью меняет подход к платформам для составления расписаний! Что даёт нам возможность выйти на рынок с новым продуктом, построенным в новой концепции для решения новой задачи. Читать дальше: https://fastfounder.ru/po-prostomu-uzhe-ne-poluchitsja/

Да и хрен с ними, с нашими конкурентами

1. Был такой старый еврейский анекдот: «Почему все считают, что Карузо — великий певец? Мне вот Мойша напел из него — так ничего особенного.». Строить стратегию своего продукта, отталкиваясь от того, что делают конкуренты — это как судить о том, что на самом деле хотят ваши потенциальные пользователи по тому, что «напел» ваш конкурент.

2. В конце концов, какую долю рынка имеет ваш конкурент? 20%? Но это значит, что он не удовлетворяет 8 из 10 нужных ему человек. 50%? Всё равно не удовлетворяет как минимум половину из них. 90%? Значит, огромное количество людей спит и видит, как бы из этого рабства вырваться 😉

3. Не нужно зацикливаться на конкурентах. Нужно зацикливаться на своих потенциальных пользователях. Именно «зацикленность на пользователях» (customer obsession) Джефф Безос называл основным фактором успеха Амазона.

4. «Зацикленность на пользователях» в его версии — это стремление угодить ему. Но не дав то, что он явно просит — а «изобретя что-то новое от его имени». Сделать что-то, что он вдруг захочет, как только увидит. Но для этого нужно суметь влезть в его шкуру. Нужно думать как он. Нужно чувствовать как он.

5. И это вовсе не сошедшая на нас с небес раз и навсегда убеждённость в том, что мы «знаем, что нужно людям». Это постоянные попытки дать им что-то новое, чтобы проверить, не захотят ли они этого. И это путь, на котором мы будем совершать кучу ошибок. Но с каждой ошибкой улучшать своё понимание тех людей, от имени которых мы решили что-то новое изобрести.

6. Кстати, мы ведь часто получаем обратную связь от пользователей, которая нас злит или раздражает, или которую мы вообще воспринимаем как анекдот. «Злит и раздражает», «анекдот»? Это значит, что мы ни хрена не понимаем, что на самом деле творится в душе и мозгах наших пользователей. Это значит, что мы хотим заставить их думать как мы (большая ошибка!) — а не заставить себя думать как они.

7. Такие раздражающие сообщения — самый лучший способ сказать себе: «OK. Давай представим себе мир, в котором не возникает повода для такого раздражения. Как он может быть устроен?». Ещё раз повторюсь — это не должно быть буквальным следствием того, что пользователи говорят нам делать или не делать. Это должно стать поводом залезть в их шкуру и понять, что мы можем сделать приемлемого и выгодного для себя, чтобы их удовлетворить.

8. Страшную вещь сейчас скажу — да и хрен с ними, с нашими конкурентами. Понимаем ли мы на самом деле тех людей, для которых стараемся что-то сделать?

Что делают другие стартапы, чтобы удовлетворять своих пользователей? Читайте обзоры новых интересных стартапов на fastfounder.ru

Фокус в правильном фокусе

Стартапам советуют фокусироваться. И многие реально следуют этому совету… фокусируясь на своём продукте. Вероятность выстреливания которого всего один шанс из тысячи. Вот на чём на самом деле стоит фокусироваться — по увеличению количества шансов нащупать что-то работающее.

1. Аудитория. Какой продукт сможет заинтересовать людей, которых я знаю, как найти? Степень свободы: продукт.

2. Рынок. Что сейчас происходит на выбранном большом и растущем рынке? Кому мы можем оказаться полезны? Чем? Степени свободы: аудитория, продукт.

3. Изменения. Какие изменения происходят сейчас в технологиях или поведении людей? На какие сферы деятельности эти изменения влияют? Кто в этом задействован? Какой новый способ решения старой задачи мы им можем дать? Степени свободы: рынок, аудитория, продукт.

На каких аудиториях, рынках и изменениях фокусируются успешные стартапы? Читайте мои обзоры новых интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Самое время для поиска внутренних резервов

Инвестиции: $90M, 28.06.2022

На рынках наступила «зима». В сложной экономической ситуации компании сокращают существующих сотрудников и ограничивают наём новых. Однако работы у компаний не становится меньше ;-) Поэтому внезапно на первый план начала выходить задача максимально эффективного использования существующих человеческих ресурсов. И на её решении имено сейчас можно начать зарабатывать хорошие деньги от крупных клиентов. Но как? Читать дальше: https://fastfounder.ru/vremja-ispolzovat-vnutrennie-rezervy/

Не «дай», а «возьми»

1. Однажды в реке тонул скряга. По берегу бегали люди, крича ему «Дай руку!». А он не давал — скряга потому что ;-) И только хитроумный Ходжа Насреддин протянул руку и сказал: «На, возьми!». Скряга уцепился за неё и спасся.

2. Смотря на сайты стартапов, я прямо слышу крик «Больше!». Вы получите больше того, сего, этого, больше результатов. Хм, но все же знают, что можно вкалывать до усрачки и больше зарабатывать. Но многие ли так поступают? Люди в массе своей не хотят больше результатов. Они хотят приложить для их получения меньше усилий.

3. Поэтому ключевым словом, программирующим на нужное действие потенциальных покупателей, должно стать слово «Меньше!». Меньше усилий, меньше времени, меньше геморроя, меньше потраченных денег. Вот на такое они могут клюнуть.

4. Посмотрите на свою рекламу и сайт свежим взглядом. Какой призыв с него считывается — «больше!» или «меньше!»?

Что обещают пользователям успешные стартапы? Читайте в моих обзорах новых интересных стартапов на fastfounder.ru

Три книги про себя

1. Говорят, что «всякую революцию задумывают романтики, осуществляют фанатики, а пользуются ее плодами циники». Стоп. Но почему это должны быть разные люди?

2. Решиться создать стартап с одним шансом на его успех из тысячи может только чёртов романтик. Пережить все тяжести и невзгоды начала пути, можно только превратившись из романтика в фанатика. А чтобы понять, как заработать хренову тучу бабла на том, что из всего этого получилось — нужно стать циником.

3. Похоже, что ни один из этих этапов пропустить нельзя. Циник не сумеет в самом начале так рискнуть. Романтик не прогрызёт себе путь через долину смерти. А фанатик будет с упорством идиота пытаться изменить мир вместо зарабатывания денег.

4. У Драйзера была трилогия про одного чувака — «Финансист», «Титан», «Стоик». Про основателя успешного стартапа она будет называться «Романтик», «Фанатик», «Циник». А вы на каком томе застряли ;-)

➤➤ Хорошее чтение, прочищающее мозги — мои обзоры новых интересных стартапов на fastfounder.ru