Идея дня: Не размениваться по мелочам
Раунд: €1M, 11.05.2022
Маркетплейсы экспертов — вещь не новая. Вот только подавляющее их большинство приземляется в конечном итоге на аудиторию стартапов, которые постоянно ищут «экспертизу на целевом рынке» ;-) Как результат, геморроя такие платформы имеют много, а денег — мало. Однако на B2B-рынке есть один общий подход, который можно применить даже тут — и получить возможность зарабатывать гораздо больше. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-razmenivatsja-po-melocham/
Раунд: €1M, 11.05.2022
Маркетплейсы экспертов — вещь не новая. Вот только подавляющее их большинство приземляется в конечном итоге на аудиторию стартапов, которые постоянно ищут «экспертизу на целевом рынке» ;-) Как результат, геморроя такие платформы имеют много, а денег — мало. Однако на B2B-рынке есть один общий подход, который можно применить даже тут — и получить возможность зарабатывать гораздо больше. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-razmenivatsja-po-melocham/
Корпоративный мессенджер как новый тренд
Мессенджеры, пожалуй, единственное универсальное изобретение нашего времени. Ни одним другим продуктом не пользуются одновременно и бабушка, и бумеры, и зумеры, и правнуки, родившиеся с планшетом в руках.
В этой связи понятно, почему крупные компании стремятся уходить в отдельный вид коммуникации — корпоративные мессенджеры. Возможность решить все вопросы в одном приложении, не рискуя отправить важный документ в чат с соседями, и ставить задачи, кликнув по сообщению, экономя свое время — очень ценна сама по себе.
Эту нишу пытаются занять разработчики российского корпоративного мессенджера tada.team, который сегодня заменил небезызвестные Slack, Trello, Jira и Microsoft Teams, при этом не просто сделав “наш ответ Западу”, а прокачав интерфейс и функционал аналога.
Что имеем?
1. Гибридный инструмент для работы. В нем есть мессенджер с расшифровкой аудиосообщений в текст, аудио/видеозвонки с демонстрацией экрана, а также привычный канбан с мониторингом сроков и статусов выполнения.
2. Открытый API, с помощью которого можно интегрировать решение в любую корпоративную инфраструктуру и быстро синхронизировать данные с другими приложениями.
3. Прокачанная безопасность — защита данных обеспечена шифрованием на транспортном уровне по протоколу SSL TLS 1.3 (базируется на шифровании, аутентификации и целостности).
Нужно пробовать — с 1 марта разработчики tada.team сделали свой продукт бесплатным для команд до тысячи человек.
Мессенджеры, пожалуй, единственное универсальное изобретение нашего времени. Ни одним другим продуктом не пользуются одновременно и бабушка, и бумеры, и зумеры, и правнуки, родившиеся с планшетом в руках.
В этой связи понятно, почему крупные компании стремятся уходить в отдельный вид коммуникации — корпоративные мессенджеры. Возможность решить все вопросы в одном приложении, не рискуя отправить важный документ в чат с соседями, и ставить задачи, кликнув по сообщению, экономя свое время — очень ценна сама по себе.
Эту нишу пытаются занять разработчики российского корпоративного мессенджера tada.team, который сегодня заменил небезызвестные Slack, Trello, Jira и Microsoft Teams, при этом не просто сделав “наш ответ Западу”, а прокачав интерфейс и функционал аналога.
Что имеем?
1. Гибридный инструмент для работы. В нем есть мессенджер с расшифровкой аудиосообщений в текст, аудио/видеозвонки с демонстрацией экрана, а также привычный канбан с мониторингом сроков и статусов выполнения.
2. Открытый API, с помощью которого можно интегрировать решение в любую корпоративную инфраструктуру и быстро синхронизировать данные с другими приложениями.
3. Прокачанная безопасность — защита данных обеспечена шифрованием на транспортном уровне по протоколу SSL TLS 1.3 (базируется на шифровании, аутентификации и целостности).
Нужно пробовать — с 1 марта разработчики tada.team сделали свой продукт бесплатным для команд до тысячи человек.
tada.team
Мессенджер для бизнеса с функцией управления задачами
Какая для вас задача сейчас самая главная? «Самая главная» — это одна ;-)
Anonymous Poll
50%
Запустить новый бизнес
10%
Устроиться на работу
9%
Свалить отсюда
11%
Сохранить заработанные деньги
12%
Сохранить бизнес
9%
Ничего не делать, ждать
«Сохранить нельзя запускать» — где поставить запятую?
1. Сначала хотел спросить, какая для вас сейчас самая главная задача — запустить новый бизнес, устроиться на работу или свалить отсюда.
2. Потом понял, что, кроме «найти», должны быть ещё варианты «сохранить» — сохранить заработанные деньги, удержаться на работе. На автомате начал добавлять вариант «сохранить бизнес». И вдруг осознал…
3. что такого варианта на самом деле нет. Ну, смотрите. Если бизнес упал на 10%, чтобы вернуться к прошлому уровню, нужно вырасти на 11.1% — это вырасти на столько же, насколько упал. А если мы упали на 50% — чтобы вернуться, надо вырасти в два раза. Если упали на 75% — в четыре. А в нынешних условиях сохранять надо, наверное, падающий более чем на 10% бизнес.
4. Быстрый рост в разы — это уже не «сохранить старое». Это на самом деле — «запустить новое». Но на базе старого — с теми же людьми, с теми же своими компетенциями. Но это должен быть уже другой продукт и/или другой рынок. Ведь бизнес сейчас падает не потому что мы стали хуже стараться, а потому что ситуация изменилась. И быстро она обратно не откатится.
5. Так что, хотите «сохранить бизнес» — перестаньте ломать голову над тем, как его сохранить. Ищите лучше новые приложения своим старым талантам. Ведь любые изменения открывают новые возможности.
А опрос я, тем не менее, решил тоже провести 😉 Добавьте свой вариант ответа выше🖕
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Сначала хотел спросить, какая для вас сейчас самая главная задача — запустить новый бизнес, устроиться на работу или свалить отсюда.
2. Потом понял, что, кроме «найти», должны быть ещё варианты «сохранить» — сохранить заработанные деньги, удержаться на работе. На автомате начал добавлять вариант «сохранить бизнес». И вдруг осознал…
3. что такого варианта на самом деле нет. Ну, смотрите. Если бизнес упал на 10%, чтобы вернуться к прошлому уровню, нужно вырасти на 11.1% — это вырасти на столько же, насколько упал. А если мы упали на 50% — чтобы вернуться, надо вырасти в два раза. Если упали на 75% — в четыре. А в нынешних условиях сохранять надо, наверное, падающий более чем на 10% бизнес.
4. Быстрый рост в разы — это уже не «сохранить старое». Это на самом деле — «запустить новое». Но на базе старого — с теми же людьми, с теми же своими компетенциями. Но это должен быть уже другой продукт и/или другой рынок. Ведь бизнес сейчас падает не потому что мы стали хуже стараться, а потому что ситуация изменилась. И быстро она обратно не откатится.
5. Так что, хотите «сохранить бизнес» — перестаньте ломать голову над тем, как его сохранить. Ищите лучше новые приложения своим старым талантам. Ведь любые изменения открывают новые возможности.
А опрос я, тем не менее, решил тоже провести 😉 Добавьте свой вариант ответа выше🖕
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Идея дня: Роботы против банков
Раунд: $12M, 12.05.2022
Вы наверняка сталкивались с тем, что банк списывает лишние комиссии или выставляет необоснованные штрафы. Но станете ли вы с калькулятором в руках отслеживать все транзакции и тратить время на разборки с банком по каждой мелочи? А если переложить этот геморрой на роботов — мы получим полезный «продукт-магнит», притягивающий аудиторию. Которой мы сможем успешно продавать потом и другие наши продукты. Читать дальше: https://fastfounder.ru/roboty-protiv-bankov/
Раунд: $12M, 12.05.2022
Вы наверняка сталкивались с тем, что банк списывает лишние комиссии или выставляет необоснованные штрафы. Но станете ли вы с калькулятором в руках отслеживать все транзакции и тратить время на разборки с банком по каждой мелочи? А если переложить этот геморрой на роботов — мы получим полезный «продукт-магнит», притягивающий аудиторию. Которой мы сможем успешно продавать потом и другие наши продукты. Читать дальше: https://fastfounder.ru/roboty-protiv-bankov/
Как правильно жечь деньги
1. Неопытный человек считает, что инвестиции стартапу дают «на жизнь». Но нет. Каждый раунд инвестиций даётся на то, чтобы стартап успел на эти деньги добежать до следующего раунда по более высокой оценке. Обычное время такого забега за раундом — от 12 до 24 месяцев
2. Новая оценка обычно определяется умножением некого мультипликатора на выручку. В хорошие времена — мультипликатор прикладывается к будущей выручке, в плохие — к текущей. Прямо сейчас и на американском рынке, кстати, происходит смена времён от хороших к плохим, вызвавшая резкое падение стоимости акций публичных компаний и оценок стартапов.
3. Тем не менее, с тем ли мультипликатором или другим, у каждого стартапа в каждый момент времени есть одна чёткая цель — к такой-то дате мы должны подойти с такой-то выручкой, чтобы иметь такую-то оценку. А на это у нас есть только те деньги, которые сейчас лежат на счету — собственные деньги или остаток от прошлого раунда инвестиций.
4. Поэтому главная метрика, которая показывает нам «успеем или нет» — насколько эффективно мы жжём деньги. Этот показатель называется «коэффициентом сжигания» (burn multiple) — отношение того, сколько денег мы тратим, чтобы добавить сколько-то к прибавке в выручке. Например, если стартап потратил $40M на то, чтобы добавить $10M к ARR (Annual Recurring Rate, планируемая годовая выручка), то его коэффициент сжигания — 4x.
5. Планируемую годовую выручку, как и свои затраты — а, следовательно, и коэффициент сжигания — мы способны грубо оценить по результатам прошедших 30 дней. Таким образом, у нас появился термометр, который мы можем каждый день засовывать подмышку своему стартапу и смотреть, как у него дела — он идёт на поправку или наоборот.
6. Какое значение коэффициента сжигания считать «нормальной температурой»? Венчурный фонд a16z считает так:
— ARR $0–$10M: 1.6x
— ARR $10–$25M: 1.4x
— ARR $25–$75M: 0.7x
— ARR $75M+: 0.5x
7. Вы можете сказать: «Кому прямо сейчас в текущей ситуации нужны эти упражнения с вычислением стоимости, ведь инвесторы сейчас денег не дают». Может быть, не дают, не потому что не хотят — а потому что в нынешней ситуации никто из стартапов не может такими темпами расти?
8. «Никто» или «почти никто»? Может быть, вы станете тем самым исключением, без которого не обходится ни одно правило?
Значения показателей подсмотрены здесь: https://future.a16z.com/framework-valuation-navigating-down-markets/
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Неопытный человек считает, что инвестиции стартапу дают «на жизнь». Но нет. Каждый раунд инвестиций даётся на то, чтобы стартап успел на эти деньги добежать до следующего раунда по более высокой оценке. Обычное время такого забега за раундом — от 12 до 24 месяцев
2. Новая оценка обычно определяется умножением некого мультипликатора на выручку. В хорошие времена — мультипликатор прикладывается к будущей выручке, в плохие — к текущей. Прямо сейчас и на американском рынке, кстати, происходит смена времён от хороших к плохим, вызвавшая резкое падение стоимости акций публичных компаний и оценок стартапов.
3. Тем не менее, с тем ли мультипликатором или другим, у каждого стартапа в каждый момент времени есть одна чёткая цель — к такой-то дате мы должны подойти с такой-то выручкой, чтобы иметь такую-то оценку. А на это у нас есть только те деньги, которые сейчас лежат на счету — собственные деньги или остаток от прошлого раунда инвестиций.
4. Поэтому главная метрика, которая показывает нам «успеем или нет» — насколько эффективно мы жжём деньги. Этот показатель называется «коэффициентом сжигания» (burn multiple) — отношение того, сколько денег мы тратим, чтобы добавить сколько-то к прибавке в выручке. Например, если стартап потратил $40M на то, чтобы добавить $10M к ARR (Annual Recurring Rate, планируемая годовая выручка), то его коэффициент сжигания — 4x.
5. Планируемую годовую выручку, как и свои затраты — а, следовательно, и коэффициент сжигания — мы способны грубо оценить по результатам прошедших 30 дней. Таким образом, у нас появился термометр, который мы можем каждый день засовывать подмышку своему стартапу и смотреть, как у него дела — он идёт на поправку или наоборот.
6. Какое значение коэффициента сжигания считать «нормальной температурой»? Венчурный фонд a16z считает так:
— ARR $0–$10M: 1.6x
— ARR $10–$25M: 1.4x
— ARR $25–$75M: 0.7x
— ARR $75M+: 0.5x
7. Вы можете сказать: «Кому прямо сейчас в текущей ситуации нужны эти упражнения с вычислением стоимости, ведь инвесторы сейчас денег не дают». Может быть, не дают, не потому что не хотят — а потому что в нынешней ситуации никто из стартапов не может такими темпами расти?
8. «Никто» или «почти никто»? Может быть, вы станете тем самым исключением, без которого не обходится ни одно правило?
Значения показателей подсмотрены здесь: https://future.a16z.com/framework-valuation-navigating-down-markets/
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Вот, что люди собираются сейчас делать
1. На картинке результаты вчерашнего опроса. Отрадно, что 49% хотят не свалить, не устроиться на работу, не сидеть и ждать — а запускать новые бизнесы.
2. Тем же, кто выбрал «Сохранить бизнес», хочу ещё раз напомнить про высказанную во вчерашнем посте мысль — что при большом падении бизнеса варианта «сохранить» обычно не существует. Так как для того, чтобы вернуться на прежние уровни после падения на 50–75%, надо вырасти в 2–4 раза. А это вряд ли получится, реанимируя старое — придётся запускать что-то новое.
3. Ну а тем, кто собирается запускать новое — желаю изобретать поменьше велосипедов и наступать на поменьше граблей. Самый простой способ для этого — начинать с адаптации удачных зарубежных образцов. Тем более, что на фоне изоляции нашего рынка этот подход может оказаться ещё более актуален, чем раньше. Похоже, что мой фастфаундер с разборами новых интересных стартапов тоже автоматически стал более актуален ;-)
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. На картинке результаты вчерашнего опроса. Отрадно, что 49% хотят не свалить, не устроиться на работу, не сидеть и ждать — а запускать новые бизнесы.
2. Тем же, кто выбрал «Сохранить бизнес», хочу ещё раз напомнить про высказанную во вчерашнем посте мысль — что при большом падении бизнеса варианта «сохранить» обычно не существует. Так как для того, чтобы вернуться на прежние уровни после падения на 50–75%, надо вырасти в 2–4 раза. А это вряд ли получится, реанимируя старое — придётся запускать что-то новое.
3. Ну а тем, кто собирается запускать новое — желаю изобретать поменьше велосипедов и наступать на поменьше граблей. Самый простой способ для этого — начинать с адаптации удачных зарубежных образцов. Тем более, что на фоне изоляции нашего рынка этот подход может оказаться ещё более актуален, чем раньше. Похоже, что мой фастфаундер с разборами новых интересных стартапов тоже автоматически стал более актуален ;-)
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Идея дня: Трудовая революция
Раунд: $55M, 17.05.2022
Рынок труда начал резко меняться. Удалёнка подстегнула фриланс. Фриланс превращается из индивидуального в командный. Вместо штатных сотрудников появляются эластичные «облака» трудовых ресурсов. Это изменения настолько глобальны и драматичны, что на них можно очень много заработать, если вовремя сюда успеть. Сегодняшний стартап, например, вынырнул из ниоткуда с клиентами, выручкой и $60M инвестиций. Читать дальше: https://fastfounder.ru/trudovaja-revoljucija/
Раунд: $55M, 17.05.2022
Рынок труда начал резко меняться. Удалёнка подстегнула фриланс. Фриланс превращается из индивидуального в командный. Вместо штатных сотрудников появляются эластичные «облака» трудовых ресурсов. Это изменения настолько глобальны и драматичны, что на них можно очень много заработать, если вовремя сюда успеть. Сегодняшний стартап, например, вынырнул из ниоткуда с клиентами, выручкой и $60M инвестиций. Читать дальше: https://fastfounder.ru/trudovaja-revoljucija/
Жизнеспособное сообщество — это на самом деле Авито по продаже идей. И вот почему.
1. Плохой подход к созданию сообщества — гуру собирает учеников 😉 Получается самозанятость. Потому что бизнес — это то, что может в какой-то момент продолжить работать без своего создателя. А тут стоит гуру хоть немного расслабиться, как сообщество начинает сразу разваливаться.
2. Поэтому главная цель создания сообщества как продукта — создание внутри сообщества множества горизонтальных связей между его участниками. Когда у членов сообщества появляется, поддерживается и сохраняется тема и желание для регулярного общения между собой. Здесь тоже есть пример плохого подхода — «давайте соберём людей, которые интересуются какой-то темой».
3. Ну собрали мы их, ну поговорили они друг с другом на пике начального энтузиазма… а потом этот энтузиазм рассосался, а новых поводов для продолжения разговоров нет. Поэтому кому-то (опять гуру?) надо всё время вбрасывать новые интересные темы для общения — и это либо само собой умирает, либо превращается в сообщество типа «гуру на ручном приводе».
4. Какой самый простой и привычный способ возникновения горизонтальных связей? Когда одни люди продают, а другие покупают 😉 Хоть товары, хоть идеи — неважно. При этом делают это регулярно. А в идеальной ситуации — когда любой участник может оказаться и продавцом, и покупателем. Это удваивает потенциал активности на том же количестве участников.
5. Самый понятный аналог этому, как ни смешно — Авито. Я думаю, что количество общения на этой платформе на порядки превосходит количество общений в большинстве популярных сообществ. Другой пример — запретная соцсеточка, в которой никто уже просто так не общается. Все что-то кому-то продают — начиная от собственной крутости и заканчивая собственными курсами, товарами и услугами. Но общения по ходу дела — через край 😉
6. Другими словами, конструировать жизнеспособное сообщество нужно как маркетплейс. Есть ли у участников регулярная потребность что-то продавать? Годный ли это товар (идея, услуга)? Есть ли потребность это регулярно покупать? Если да — то на этом каркасе сопутствующее общение зародится само собой. Если такого каркаса нет — придётся всё время работать клоуном самому.
7. В общем, хорошее сообщество — это Авито по продаже и покупке идей (услуг, активностей) по какой-то теме, где все чаты между продавцами и покупателями сделаны публичными 😉
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Плохой подход к созданию сообщества — гуру собирает учеников 😉 Получается самозанятость. Потому что бизнес — это то, что может в какой-то момент продолжить работать без своего создателя. А тут стоит гуру хоть немного расслабиться, как сообщество начинает сразу разваливаться.
2. Поэтому главная цель создания сообщества как продукта — создание внутри сообщества множества горизонтальных связей между его участниками. Когда у членов сообщества появляется, поддерживается и сохраняется тема и желание для регулярного общения между собой. Здесь тоже есть пример плохого подхода — «давайте соберём людей, которые интересуются какой-то темой».
3. Ну собрали мы их, ну поговорили они друг с другом на пике начального энтузиазма… а потом этот энтузиазм рассосался, а новых поводов для продолжения разговоров нет. Поэтому кому-то (опять гуру?) надо всё время вбрасывать новые интересные темы для общения — и это либо само собой умирает, либо превращается в сообщество типа «гуру на ручном приводе».
4. Какой самый простой и привычный способ возникновения горизонтальных связей? Когда одни люди продают, а другие покупают 😉 Хоть товары, хоть идеи — неважно. При этом делают это регулярно. А в идеальной ситуации — когда любой участник может оказаться и продавцом, и покупателем. Это удваивает потенциал активности на том же количестве участников.
5. Самый понятный аналог этому, как ни смешно — Авито. Я думаю, что количество общения на этой платформе на порядки превосходит количество общений в большинстве популярных сообществ. Другой пример — запретная соцсеточка, в которой никто уже просто так не общается. Все что-то кому-то продают — начиная от собственной крутости и заканчивая собственными курсами, товарами и услугами. Но общения по ходу дела — через край 😉
6. Другими словами, конструировать жизнеспособное сообщество нужно как маркетплейс. Есть ли у участников регулярная потребность что-то продавать? Годный ли это товар (идея, услуга)? Есть ли потребность это регулярно покупать? Если да — то на этом каркасе сопутствующее общение зародится само собой. Если такого каркаса нет — придётся всё время работать клоуном самому.
7. В общем, хорошее сообщество — это Авито по продаже и покупке идей (услуг, активностей) по какой-то теме, где все чаты между продавцами и покупателями сделаны публичными 😉
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Идея дня: Донышки для стаканов
Раунд: $6.12M, 12.05.2022
Один мой знакомый мечтал продавать что-то типа «донышек для стаканов». Никто тебя не замечает, тебе не нужно повсюду рекламироваться — зато ты получаешь свою копеечку с каждого проданного стакана. А стаканов продаётся ого-го сколько. Оказывается, такие донышки реально существуют! Причём производить их можно, собирая и структурируя открытую информацию из интернета. И на то есть хорошие примеры. Читать дальше: https://fastfounder.ru/donyshki-dlja-stakanov/
Раунд: $6.12M, 12.05.2022
Один мой знакомый мечтал продавать что-то типа «донышек для стаканов». Никто тебя не замечает, тебе не нужно повсюду рекламироваться — зато ты получаешь свою копеечку с каждого проданного стакана. А стаканов продаётся ого-го сколько. Оказывается, такие донышки реально существуют! Причём производить их можно, собирая и структурируя открытую информацию из интернета. И на то есть хорошие примеры. Читать дальше: https://fastfounder.ru/donyshki-dlja-stakanov/
Приглашаем предпринимателей, руководителей продуктовых направлений, CPO и CEO компаний и тимлидов на курс Executive Product Management от Яндекс Практикума и бизнес-школы Сколково.
На курсе вы:
— научитесь быстро трансформировать бизнес-модель под меняющуюся ситуацию;
— сможете найти в своей бизнес-модели уязвимости и сделать бизнес более устойчивым;
— научитесь учитывать долгосрочные цели бизнеса, тренды рынка и выстраивать продуктовую культуру.
Учёба построена вокруг ваших продуктов: вы анализируете продуктовую линейку, рыночный контекст и формулируете шаги по оптимизации бизнеса. В финале курса вы презентуете дорожную карту пошаговых изменений бизнес-модели экспертам — действующим CDTO и получаете обратную связь.
Курс длится 4,5 месяца, учёба занимает 10-15 часов в неделю. Обучение проходит офлайн и онлайн: офлайн-воркшопы и деловые игры, онлайн-лекции и практические руководства от экспертов.
Узнать о курсе больше и отправить заявку на поступление →
На курсе вы:
— научитесь быстро трансформировать бизнес-модель под меняющуюся ситуацию;
— сможете найти в своей бизнес-модели уязвимости и сделать бизнес более устойчивым;
— научитесь учитывать долгосрочные цели бизнеса, тренды рынка и выстраивать продуктовую культуру.
Учёба построена вокруг ваших продуктов: вы анализируете продуктовую линейку, рыночный контекст и формулируете шаги по оптимизации бизнеса. В финале курса вы презентуете дорожную карту пошаговых изменений бизнес-модели экспертам — действующим CDTO и получаете обратную связь.
Курс длится 4,5 месяца, учёба занимает 10-15 часов в неделю. Обучение проходит офлайн и онлайн: офлайн-воркшопы и деловые игры, онлайн-лекции и практические руководства от экспертов.
Узнать о курсе больше и отправить заявку на поступление →
Для тех, кто в свободную минуту утыкается в телефон
1. Наверное, ругаете себя за то, что опять застряли в ТикТоке или Инстаграме*? А я тут открыл ещё один телеграм-канал типа Инстаграма* про инвестиции ;-) Тут можно провести несколько минут с интересом и пользой, разглядывая иллюстрированную ленту зарубежных стартапов, только что поднявших инвестиции.
2. Во-первых, это новости — надо быть в курсе того, что происходит. Во-вторых, это интересно — на что сейчас дают деньги? В-третьих, это полезно — вдруг это натолкнёт вас самих на какую-то идею?
3. Подпишитесь на телеграм-канал DealPad и проводите минуты на телефоне с интересом и пользой: @dealpad
*принадлежит компании, признанной в России экстремистской
1. Наверное, ругаете себя за то, что опять застряли в ТикТоке или Инстаграме*? А я тут открыл ещё один телеграм-канал типа Инстаграма* про инвестиции ;-) Тут можно провести несколько минут с интересом и пользой, разглядывая иллюстрированную ленту зарубежных стартапов, только что поднявших инвестиции.
2. Во-первых, это новости — надо быть в курсе того, что происходит. Во-вторых, это интересно — на что сейчас дают деньги? В-третьих, это полезно — вдруг это натолкнёт вас самих на какую-то идею?
3. Подпишитесь на телеграм-канал DealPad и проводите минуты на телефоне с интересом и пользой: @dealpad
*принадлежит компании, признанной в России экстремистской
Стратегия сегодняшнего дня: «Последний оставшийся в живых побеждает»
Y Combinator разослал основателям своих стартапов письмо, в котором предупреждает о наступающих тяжелых временах и предлагает как действовать. На нашем рынке это в 10 раз ещё более актуально. Так что, стоит воспользоваться их советами. Дальше — краткое и вольное изложение письма. Подробности — по ссылкам.
1. Никто не может предсказать как всё обернётся, но ситуация выглядит фигово, и готовиться надо к худшему. Для этого вы должны стать «по умолчанию живым стартапом». В течение ближайших 30 дней вы должны порезать все расходы, чтобы суметь прожить как можно дольше на оставшиеся деньги.
2. Если есть возможность поднять инвестиции прямо сейчас даже по плохой оценке — берите эти деньги. Если вы начнёте привлекать инвестиции спустя 6–12 месяцев — вы окажетесь как раз в самой дыре кризиса и никаких денег уже не найдёте. Даже если у вас дела идут нормально.
3. Если вы находитесь на стадии идеи, разработки или проверки гипотез — никаких денег вы уже не найдёте. Надо заставить заставить проект работать, получать клиентов, приносить деньги и показывать нормальную динамику с тем, что у вас есть сейчас.
4. Плюс в том, что многие ваши конкуренты этого ещё не осознали и продолжают жечь деньги как и раньше. Они поймут, что очутились в жопе, только когда попытаются привлечь новые инвестиции. При этом инвесторы будут по-прежнему встречаться, разговаривать и обсуждать, им ведь нужно чем-то заниматься 😉 Но обольщаться этим не стоит.
5. В сложившейся ситуации вы можете завоевать значительную долю рынка, просто сумев остаться в живых.
— Статья с копией письма: https://techcrunch.com/2022/05/19/yc-advises-founders-to-plan-for-the-worst/
— Эссе Пола Грэма «Как стать по умолчанию живым стартапом»: http://www.paulgraham.com/aord.html
— Ссылка на видео по этой теме, записанное Y Combinator: https://www.youtube.com/watch?v=0OVSTWozvfY
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Y Combinator разослал основателям своих стартапов письмо, в котором предупреждает о наступающих тяжелых временах и предлагает как действовать. На нашем рынке это в 10 раз ещё более актуально. Так что, стоит воспользоваться их советами. Дальше — краткое и вольное изложение письма. Подробности — по ссылкам.
1. Никто не может предсказать как всё обернётся, но ситуация выглядит фигово, и готовиться надо к худшему. Для этого вы должны стать «по умолчанию живым стартапом». В течение ближайших 30 дней вы должны порезать все расходы, чтобы суметь прожить как можно дольше на оставшиеся деньги.
2. Если есть возможность поднять инвестиции прямо сейчас даже по плохой оценке — берите эти деньги. Если вы начнёте привлекать инвестиции спустя 6–12 месяцев — вы окажетесь как раз в самой дыре кризиса и никаких денег уже не найдёте. Даже если у вас дела идут нормально.
3. Если вы находитесь на стадии идеи, разработки или проверки гипотез — никаких денег вы уже не найдёте. Надо заставить заставить проект работать, получать клиентов, приносить деньги и показывать нормальную динамику с тем, что у вас есть сейчас.
4. Плюс в том, что многие ваши конкуренты этого ещё не осознали и продолжают жечь деньги как и раньше. Они поймут, что очутились в жопе, только когда попытаются привлечь новые инвестиции. При этом инвесторы будут по-прежнему встречаться, разговаривать и обсуждать, им ведь нужно чем-то заниматься 😉 Но обольщаться этим не стоит.
5. В сложившейся ситуации вы можете завоевать значительную долю рынка, просто сумев остаться в живых.
— Статья с копией письма: https://techcrunch.com/2022/05/19/yc-advises-founders-to-plan-for-the-worst/
— Эссе Пола Грэма «Как стать по умолчанию живым стартапом»: http://www.paulgraham.com/aord.html
— Ссылка на видео по этой теме, записанное Y Combinator: https://www.youtube.com/watch?v=0OVSTWozvfY
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Идея дня: Сообщество как бизнес
Раунд: $26M, 19.05.2022
Профессиональные сообщества становятся популярны. Главное — не строить сообщество ради сообщества ;-) Сегодняшний стартап, например, потратил четыре года на «сбор ядра аудитории» сообщества B2B-продажников, не предпринимая попыток его монетизации. И собрал 10 тысяч участников, заработав ноль денег. Зато, когда он опомнился — всего за год вырос до 200 тысяч членов и $4M ожидаемой годовой выручки. Читать дальше: https://fastfounder.ru/soobshestvo-kak-biznes/
Раунд: $26M, 19.05.2022
Профессиональные сообщества становятся популярны. Главное — не строить сообщество ради сообщества ;-) Сегодняшний стартап, например, потратил четыре года на «сбор ядра аудитории» сообщества B2B-продажников, не предпринимая попыток его монетизации. И собрал 10 тысяч участников, заработав ноль денег. Зато, когда он опомнился — всего за год вырос до 200 тысяч членов и $4M ожидаемой годовой выручки. Читать дальше: https://fastfounder.ru/soobshestvo-kak-biznes/
Вы дадите свой телефон в руки незнакомому человеку?
1. У одной группы испытуемых спросили, разлочат ли они свой телефон, чтобы отдать его на проверку в руки незнакомого человека? Большинство ответов было «нет».
2. Другую группу испытуемых пригласили в лабораторию и попросили разлочить свои телефоны, чтобы унести их на проверку в другую комнату. 100 из 103 человек их разлочили и отдали.
3. Во-первых, это лишнее доказательство того, что бессмысленно спрашивать у людей, как они поступят — например, будут ли они покупать вот такой-то продукт. Хотите проверить — начните продавать.
4. Во-вторых, чтобы добиться от людей того, что вам нужно — заверните это в правильную упаковку. Например, не подходите с такой просьбой к людям на улицу, а пригласите их в лабораторию для проведения научного эксперимента 😉
Ссылка на исследование: https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=3369844
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. У одной группы испытуемых спросили, разлочат ли они свой телефон, чтобы отдать его на проверку в руки незнакомого человека? Большинство ответов было «нет».
2. Другую группу испытуемых пригласили в лабораторию и попросили разлочить свои телефоны, чтобы унести их на проверку в другую комнату. 100 из 103 человек их разлочили и отдали.
3. Во-первых, это лишнее доказательство того, что бессмысленно спрашивать у людей, как они поступят — например, будут ли они покупать вот такой-то продукт. Хотите проверить — начните продавать.
4. Во-вторых, чтобы добиться от людей того, что вам нужно — заверните это в правильную упаковку. Например, не подходите с такой просьбой к людям на улицу, а пригласите их в лабораторию для проведения научного эксперимента 😉
Ссылка на исследование: https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=3369844
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Идея дня: Пожилых скоро будет в два раза больше
Раунд: $22.4M, 18.05.2022
Если у вас есть пожилые родители, которым требуется уход — вы уже знаете, насколько сложно найти надёжную сиделку. Если вы ещё с этим не сталкивались — значит, ещё столкнётесь (долгих лет жизни вашим родителям). К тому же, увеличение продолжительности жизни скоро вырастит рынок ухода за пожилыми аж в 2 раза. Осталось найти рецепт, по которому мы можем выгрызти свою долю на этом рынке. И такие рецепты есть. Читать дальше: https://fastfounder.ru/pozhilyh-skoro-budet-v-dva-raza-bolshe/
Раунд: $22.4M, 18.05.2022
Если у вас есть пожилые родители, которым требуется уход — вы уже знаете, насколько сложно найти надёжную сиделку. Если вы ещё с этим не сталкивались — значит, ещё столкнётесь (долгих лет жизни вашим родителям). К тому же, увеличение продолжительности жизни скоро вырастит рынок ухода за пожилыми аж в 2 раза. Осталось найти рецепт, по которому мы можем выгрызти свою долю на этом рынке. И такие рецепты есть. Читать дальше: https://fastfounder.ru/pozhilyh-skoro-budet-v-dva-raza-bolshe/
Во вторник онлайн-встреча со стартапами
1. На личной встрече готов ответить на вопросы, которые у вас есть по вашему проекту.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
1. На личной встрече готов ответить на вопросы, которые у вас есть по вашему проекту.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
Идея дня: Нетривиальный способ воспитания лояльности
Раунд: $9M, 18.05.2022
Традиционный метод удержания сотрудников в компании — пляски с бубнами для воспитания мифической лояльности. Хотя гораздо эффективнее найти способ взять сотрудника «в заложники» ;-) Тогда у него разовьётся «стокгольмский синдром», симптомы которого один в один похожи на определение лояльности. Оказывается, что такой способ есть! Но для его внедрения потребуется платформа, которую мы и будем продавать компаниям. Читать дальше: https://fastfounder.ru/netrivialnyj-sposob-vospitanija-lojalnosti/
Раунд: $9M, 18.05.2022
Традиционный метод удержания сотрудников в компании — пляски с бубнами для воспитания мифической лояльности. Хотя гораздо эффективнее найти способ взять сотрудника «в заложники» ;-) Тогда у него разовьётся «стокгольмский синдром», симптомы которого один в один похожи на определение лояльности. Оказывается, что такой способ есть! Но для его внедрения потребуется платформа, которую мы и будем продавать компаниям. Читать дальше: https://fastfounder.ru/netrivialnyj-sposob-vospitanija-lojalnosti/
Чтобы не попасть впросак
1. Что самое смертельное для стартапа — слабая команда, слабый продукт или маленький рынок?
2. Маленький рынок. Потому что команду можно усилить, продукт улучшить, а маленький рынок своими силами сделать большим не получится.
3. Если продажи идут туго, то, прежде чем кидаться искать сильных продажников и усиливать разработку, задумайтесь — достаточно ли большой рынок мы выбрали? Ведь большой рынок — это куда ни плюнь, попадёшь в своего потенциального клиента.
4. И учтите, что больше всего денег мы потеряем (недозаработаем), если в конце концов мы окажемся с сильной командой и хорошим продуктом на маленьком рынке.
1. Что самое смертельное для стартапа — слабая команда, слабый продукт или маленький рынок?
2. Маленький рынок. Потому что команду можно усилить, продукт улучшить, а маленький рынок своими силами сделать большим не получится.
3. Если продажи идут туго, то, прежде чем кидаться искать сильных продажников и усиливать разработку, задумайтесь — достаточно ли большой рынок мы выбрали? Ведь большой рынок — это куда ни плюнь, попадёшь в своего потенциального клиента.
4. И учтите, что больше всего денег мы потеряем (недозаработаем), если в конце концов мы окажемся с сильной командой и хорошим продуктом на маленьком рынке.
Не вполне очевидные следствия тренда на удалённую работу
1. Будет расти рынок фриланса. Раньше считалось, что сотрудники могут эффективно работать, только находясь под присмотром в офисе. Просидели год на карантине на удалёнке, и мир не перевернулся 😉 Зачем тогда набирать сотрудников обязательно в офис? А зачем тогда именно в штат?
2. Будет расти сегмент командного фриланса. Задачи в компаниях уже давно выполняются не одиночками, а целыми командами. Если компании начнут более активно использовать фрилансеров — на фига им тратить время и деньги на сплочение и разборки внутри временных для себя команд? Если команде фрилансеров можно передать задачу и требовать её выполнения целиком.
3. Будет расти сегмент среднесрочной (1–3 месяца) аренды квартир и домов. Если работать можно удалённо, то зачем сидеть на одном месте? Ведь можно совмещать работу и путешествия. Причём не «галопом по Европам» — а проводить достаточно времени в одном месте, после чего переезжать в следующее.
4. Будет расти количество профессиональных онлайн-сообществ. Как ни смешно, но удалёнка резко уменьшила количество общения, которым мы раньше наслаждались в офисе 😉 Общая профессия — это а) принципиально важный для регулярного общения маркер «свой-чужой» и б) источник бесконечных тем для разговоров, на которые будет «налипать» весь остальной трёп.
5. И это не просто прогнозы. В каждой из этих тем появляются и начинают привлекать инвестиции реальные стартапы. Строить успешные стартапы можно только на растущих трендах. Удалёнка — явный тренд. Значит, в связанные с ней темы нужно входить именно сейчас.
6. Какие вы ещё видите неочевидные следствия удалёнки, которые можно было бы оседлать?
1. Будет расти рынок фриланса. Раньше считалось, что сотрудники могут эффективно работать, только находясь под присмотром в офисе. Просидели год на карантине на удалёнке, и мир не перевернулся 😉 Зачем тогда набирать сотрудников обязательно в офис? А зачем тогда именно в штат?
2. Будет расти сегмент командного фриланса. Задачи в компаниях уже давно выполняются не одиночками, а целыми командами. Если компании начнут более активно использовать фрилансеров — на фига им тратить время и деньги на сплочение и разборки внутри временных для себя команд? Если команде фрилансеров можно передать задачу и требовать её выполнения целиком.
3. Будет расти сегмент среднесрочной (1–3 месяца) аренды квартир и домов. Если работать можно удалённо, то зачем сидеть на одном месте? Ведь можно совмещать работу и путешествия. Причём не «галопом по Европам» — а проводить достаточно времени в одном месте, после чего переезжать в следующее.
4. Будет расти количество профессиональных онлайн-сообществ. Как ни смешно, но удалёнка резко уменьшила количество общения, которым мы раньше наслаждались в офисе 😉 Общая профессия — это а) принципиально важный для регулярного общения маркер «свой-чужой» и б) источник бесконечных тем для разговоров, на которые будет «налипать» весь остальной трёп.
5. И это не просто прогнозы. В каждой из этих тем появляются и начинают привлекать инвестиции реальные стартапы. Строить успешные стартапы можно только на растущих трендах. Удалёнка — явный тренд. Значит, в связанные с ней темы нужно входить именно сейчас.
6. Какие вы ещё видите неочевидные следствия удалёнки, которые можно было бы оседлать?
Идея дня: Давайте перепродавать профессионалов
Раунд: $7M, 20.05.2022
Рынок фриланса продолжает расти. Прямо так и хочется начать клепать новую биржу фрилансеров. Но нет! На этом рынке набирает силу новый тренд — «облачных сотрудников», вытесняющий традиционные маркетплейсы. Интереснейший момент в том, что эта концепция востребована даже в формате B2B — например, в сфере юридических услуг. Хотя заработать на том же подходе мы сможем и в других профессиональных сферах. Читать дальше: https://fastfounder.ru/davajte-pereprodavat-professionalov/
Раунд: $7M, 20.05.2022
Рынок фриланса продолжает расти. Прямо так и хочется начать клепать новую биржу фрилансеров. Но нет! На этом рынке набирает силу новый тренд — «облачных сотрудников», вытесняющий традиционные маркетплейсы. Интереснейший момент в том, что эта концепция востребована даже в формате B2B — например, в сфере юридических услуг. Хотя заработать на том же подходе мы сможем и в других профессиональных сферах. Читать дальше: https://fastfounder.ru/davajte-pereprodavat-professionalov/