Сталкивались с ситуацией, когда стратегический и операционный блоки в компании говорят на разных языках? Стратеги недоумевают, почему операционщики мыслят так узко и не видят перспектив, а те, в свою очередь раздражаются на стратегов, что они витают в облаках и строят планы, не учитывая тонких операционных моментов?

Сегодня бизнесу нужны люди, которые умеют превращать бизнес-идеи в новые продукты. Считается, что в ближайшем будущем новые CEO будут появляться именно из среды CPO (Chief Product Officer).

В преддверии старта совместной программы SKOLKOVO x Яндекс Практикум для продуктовых лидеров, приглашаем на онлайн-презентацию программы, где подробнее расскажем о рамке позиции CPO, программе PMEP и о том, какой путь проходят ее участники.

Обсудим:
◻️Особенности управления развитием. Объект управления CPO
◻️Программа Product Management Executive Program: содержание, профиль группы
◻️Проектный метод и индивидуальный трек участников

Подключайтесь:
📆 4 мая  / online
⏰ в 19:00

Идея дня: Как найти того, кто нужен?

Раунд: $6.3M, 27.04.2022

Самые выгодные B2B-клиенты — большие компании. Мало того, что размер первого чека сразу пропорционален большому количеству сотрудников. Так размер компании ещё и продолжает расти — обеспечивая рост нашей выручки на одного клиента. Осталось найти проблему, присущую именно большим компаниям — чтобы заработать на её решении. Похоже, что одну такую проблему сумел нащупать сегодняшний стартап. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kak-najti-togo-kto-nuzhen/

Если идея не вызывает сопротивления — это хреновая идея

1. Оставили в чате фастфаундера комментарий к сегодняшнему обзору: «Все правильно. Но есть проблемка. Начальники в корпорациях ой как не любят, когда подчиненные начинают делать что-то автономно, исключая руководителей из цепочки принятия решения. Власть утекает и обнажает ненужность менеджеров. Это будет естественное сопротивление для заявленной идеи.».

2. Блин, так ведь это универсальный принцип! Если идея не вызывает сопротивления — это хреновая идея. Хорошая идея — это ведь не очередной костыль, а принципиальное решение проблемы. Которое всё упрощает, то есть делает кого-то или что-то лишним. Кто сопротивляется — тот и есть «лишнее звено» 😉

3. Вот у нас и появился критерий определения «хорошести» идеи — можем ли мы заранее предположить, кто будет сопротивляться её внедрению.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Реклама, бьющая точно в цель

Раунд: $55M, 28.04.2022

Бывают рынки, которые долго-долго «ковыляют», а потом, раз — и вдруг взлетают. Это произошло в своё время на рынке «софтверных роботов» (RPA, Robotic Process Automation). Тот, кто вовремя успел на него выйти — сумел хорошо заработать. Похоже, что подобная история имеет шанс повториться сейчас на рынке персонализации рекламы. Осталось только понять, как и с чем на него лучше зайти. Читать дальше: https://fastfounder.ru/reklama-bjushaya-tochno-v-cel/

Идея дня: Зачем заменять, если можно использовать?

Раунд: $75M, 27.04.2022

Очевидный, но всё равно неожиданный факт. 59% компаний использует тысячу или даже больше экселевских таблиц на критичных участках своей операционной деятельности. И у нас вдруг открываются глаза на огромный рынок для внедрения более надёжных и масштабируемых решений. Но не заменяющих, а использующих привычный всем Эксель! Перспективный подход, к которому стоит присмотреться подробнее. Читать дальше: https://fastfounder.ru/zachem-zamenjat-esli-mozhno-ispolzovat/

Как расти по экспоненте

1. На уроках истории в школе мы изучали «экстенсивное» и «интенсивное» земледелие. В первом случае прирост урожая давало увеличение пахотных земель, во втором — улучшений технологий земплепользования. Однако по отдельности каждый из способов мог обеспечить только линейный рост. Чтобы расти по экспоненте, нам надо одновременно увеличивать количество земли и улучшать технологии посева и сбора урожая.

2. Все мы хотим, чтобы наши стартапы росли по экспоненте. Но, как и в предыдущем примере, «экстенсивный» рост выручки за счёт увеличения количества пользователей — обычно линейный, пропорциональный рекламным бюджетам. Вряд ли у нас будет столько денег, чтобы постоянно тратить экспоненциально больше денег на рекламу.

3. Поэтому экспоненциально мы будем расти, только если нащупаем и будем растить вторую — «интенсивную» составляющую.

4. Для B2B-проектов такая вторая составляющая — это увеличение выручки на одного клиента (NDR, Net Dollar Retention) за счёт тарифов, зависящих от активности клиента (Usage Based Pricing). У успешных проектов NDR составляет 110–130%, то есть остающиеся в когорте клиенты не только компенсируют потерянные доходы от отвалившихся, но и дают прирост выручки в целом по когорте.

5. Для маркетплейсов — это увеличение выручки на одного покупателя за месяц (GMV Retention), то есть он начинает покупать у нас чаще — за счёт расширения ассортимента маркетплейса и увеличения доверия к нему. При хорошем раскладе оставшиеся лояльные покупатели тоже начинают с лихвой компенсировать убытки от отвалившихся.

6. Вывод простой. Увеличение количества клиентов — это хорошо, но мало. Что в нашем проекте является второй «интенсивной» составляющей? Отслеживаем ли мы её изменения? Делаем ли мы что-то для того, чтобы эта составляющая постоянно росла?

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Стать вдвойне убедительнее

Люди готовы платить за простоту, скорость и удобство. Так появился тренд на то, что специализированные продукты стали вытеснять из отдельных ниш универсальные платформы. Оказывается, тут есть ещё одна фишка. Если мы хотим сделать оффер нашего нового продукта вдвойне более убедительным — нам нужно выбирать такие ниши, где наш продукт сможет заменить не одну, а сразу две универсальные платформы. Читать дальше: https://fastfounder.ru/stat-vdvojne-ubeditelnee/

Задумался над простым вопросом — что продаёт Амазон?

1. Самые низкие цены? Да ладно, интернет большой — наверняка в нём можно найти то же самое, но подешевле. Если потратить на это побольше времени и сил.

2. Получается, что Амазон продаёт нам возможность потратить меньше сил (на покупку), не чувствуя себя при этом дураком (из-за того, что мы купили это в первом попавшемся месте по первой попавшейся цене).

3. Наверное, «потратить меньше сил» и «не чувствовать себя дураком» — это две ключевых составляющих любого сильного оффера. А в нашем оффере их можно разглядеть?

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Между технарями и консерваторами

Раунд: $4.2M, 02.05.2022

Чтобы нанять на работу отличного сотрудника, отличные эйчары должны прособеседовать как можно больше кандидатов. Но где взять столько отличных эйчаров и столько времени на собеседования?

Новый тренд — гибридные платформы, где живые люди работают в связке с искусственным интеллектом. Однако его в упор не видят как чистые технари, так и консерваторы.

Но мы же умные люди, способные сделать выводы из правильных примеров ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/mezhdu-tehnarjami-i-konservatorami/

Давайте сделаем ему плохо!

1. Сталкивались наверняка с этим сами. Хотим сделать для своего бизнес как лучше… а получается как всегда, то есть плохо. Эта фигня происходит с такой регулярностью, что закрадывается крамольная мысль — а, может быть, попробовать наоборот? Давайте попробуем сделать ему плохо — и, может быть, вот тогда наконец-то получится хорошо 😉

2. Хотим сделать свой продукт дешевле, чтобы он лучше продавался? На фиг, давайте сделаем его в два раза дороже и посмотрим, что получится. Тратим силы, время и деньги на переговоры и пилоты с большим клиентом, «от которого всё зависит»? Давайте на него плюнем, и перед нами вдруг откроется новый непаханый ещё рынок. Надрываемся в поисках хороших продавцов? Давайте придумаем, как могут продавать тупые исполнители.

3. Это напомнило мне историю из предыдущего сезона Миллиардов, когда от Майкла Принца решили уйти инвесторы. Сначала он думал над тем, как пытаться их удержать. А потом взял и сам их всех «уволил». В результате чего смог поднять ещё больше денег от инвесторов совсем другого типа, которых привлекло как раз «увольнение» старых.

4. Итак, что хорошего мы безуспешно пытаемся сделать для своего бизнеса? А что плохого вместо этого можно сделать? Да и вообще, неожиданный результат обычно приносят только неожиданные действия.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Не сотрудники, а команда

Раунд: $25M, 03.05.2022

Инвестиции в HR-сервисы в 2021 году выросли до 17.5 миллиардов долларов. Развитие удалёнки потребовало появления новых технологических платформ.

Но каких? Большинство платформ выбирает «единицей измерения» и точкой влияния отдельных сотрудников. Хотя в современных компаниях результаты выдают команды, а не сотрудники по отдельности.

Как может быть устроена платформа для повышения эффективности работы команд? Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-sotrudniki-a-komanda/

Представьте, что вы задумали IT-стартап: хотите создать приложение и собираете команду. На такой проект нужны разработчики, дизайнеры и UX-редакторы. А ещё сотрудник, который управляет процессами — менеджер проектов.

Кажется, что без проджекта можно легко обойтись. У каждого есть задача и срок её выполнения, что может пойти не так? Да всё что угодно.

Задача менеджера проектов — спасти ситуацию. Он найдёт замену заболевшему разработчику, поменяет план работы и скоординирует команду.

С этой профессии можно начать карьеру в IT. Особенно если с людьми работать комфортнее, чем с кодом и данными.

Мы выпустили статью, где разложили управление проектом по полочкам:
— зачем управлять проектом,
— какие этапы и инструменты есть в управлении проектами,
— чем занимается менеджер проектов и как им стать.

→ Заходите почитать, если профессия вам интересна

Когда надоели совещания

1. В одной компании ввели правило — любой сотрудник может покинуть совещание безо всяких для себя последствий, если посчитает его пустой тратой своего времени. И как вы думаете — начался ли в компании бардак?

2. Нет, в ней просто резко уменьшилось количество совещаний 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: 100 возможностей сэкономить треть денег
Раунд: $30M, 03.05.2022

1. Средняя компания использует уже 100 с лишним облачных сервисов. Причём треть денег на это она тратит зря! На реально неиспользуемые сотрудниками лицензии.

2. И это хорошая новая тема для своего стартапа. Весь вопрос — как сделать это максимально удобно и эффективно?

3. Оказалось, что источник вдохновения у нас под рукой — и это наш телефон. Да, на такой рынок с таким концептом можно поднять и $30M в первом же раунде инвестиций. Читать дальше: https://fastfounder.ru/100-vozmozhnostej-sjekonomit-tret-deneg/

Срочно придумываем отвёртку

1. Когда стартап Nest (впоследствие купленный Google за $3.2B) тестировал свой первый продукт — умный термостат, они считали, что его установка должна отнимать у клиентов не больше 20 минут. Однако тесты показали, что установка занимает целый час! Почему? Оказалось, что 40 минут занимал поиск отвёрток, которые для этого были нужны ;-)

2. Тогда стартап решил спроектировать и добавить в комплект поставки симпатичную отвёртку с четырьмя сменными головками и надписью Nest. Хотя себестоимость её составляла $1.50, но основатели решились на эти расходы. И установка после этого стала занимать положенные 20 минут.

3. Мало того, что отвёртка в 3 раза сократила время установки продукта. Эти полтора доллара оказались, к тому же, чуть ли не самой удачной инвестицией Nest в маркетинг. Каждый обзор или отзыв о Nest не обходился без упоминания или фотографии отвёртки.

4. Кстати, кто-то помнит, как на первой презентации айфона Стив Джобс на минуту с лишним завис на показе инерционной прокрутки? Когда скорость прокрутки не только зависела от скорости движения пальца по экрану, но и не сразу останавливалась, если палец от экрана оторвать? Помню, что все обладатели первых айфонов показывали этот фокус всем необайфонленным на тот момент знакомым.

5. Наверное, такие мелкие детали есть у каждого успешного продукта. Они не только делает продукт в разы удобнее, но и заставляют о себе говорить — разнося тем самым информацию о продукте.

6. Вирус — это такая маленькая хрень, которая вызывает большие эпидемии. Если мы надеемся на «вирусный эффект» в распространении своего продукта — значит, нам нужно сначала этот вирус (маленькую хрень) создать.

7. Что мы можем назвать такой чудесной отвёрткой в нашем продукте? Ничего? Тогда мы просто обязаны её придумать.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Персонально и по плану

1. Зарубежные тренды обычно докатываются до нашего рынка через 3–5 лет. В 2018–2021 годах «там» начали появляться стартапы с платформами, внедряющими новые технологии в B2B-продажи: создание персональных B2B-лендингов и ведение «совместных планов действий».

2. Пару месяцев назад как минимум один из них привлёк уже более серьёзный раунд в $25M. Похоже на то, что тема эта скоро начнёт взлетать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/personalno-i-po-planu/

Как научиться предпринимательству без отрыва от работы?

1. Очень просто. Сообразить, что у каждого сотрудника компании есть клиенты, даже если он напрямую с клиентами не общается. Ведь все сотрудники делают свою работу для кого-то. Дизайнеры продают результаты своей работы маркетингу. Маркетинг пытается продать что-то продуктовикам. Продуктовики — разработчикам. И так далее, и тому подобное.

2. Вот и учитесь это делать. Пробуйте докопаться до того, что вашим внутренним потребителям нужно. Старайтесь сделать то, что они явно не просили, но захотят, как только увидят. Учитесь рассказывать продающие истории. Это же и есть суть предпринимательства. И научиться этому можно только на практике, а не по учебникам или чужим рассказам.

3. Правда, не исключено, что после этого ваша карьера так резко пойдёт вверх, что вы и не захотите пускаться в самостоятельное плавание 😉

4. Ну и ладно. Потому что предприниматель — это не должность, а набор умений и состояние души. Которые помогут вам добиться успеха во всём, чем бы вы ни занимались.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: А за дождь ответишь?

Раунд: $12M, 04.05.2022

1. Вы поехали в отпуск на море, а половину времени лил дождь. «А-а-а, кто заплатит за этот косяк?!». Оказывается, есть те, кто готов это сделать. Если мы купим вместе с туром ещё и страховку от дождя ;-)

2. Это уже само по себе прикольно. Но это ещё не всё. Если копнуть чуть глубже, наши мозги скрипнут и повернутся в поиске идей для своих новых продуктов в совершенно неожиданную сторону. Читать дальше: https://fastfounder.ru/a-za-dozhd-otvetish/

Нельсон Мандела сказал: «Я либо выиграю, либо чему-то научусь»

1. Получается, что стартап нужно создавать для того, чтобы чему-то с его помощью научиться. Если он ещё и сорвёт банк — это окажется приятным бонусом.

2. Так ведь это существенно упрощает построение плана развития стартапа. Надо просто подготовить для себя учебный план — чему и в какой последовательности мы хотим научиться, и что для этого нам в своём стартапе нужно предпринять. Вот и всё 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Всё как раньше, но быстрее

Раунд: €1.9M, 05.05.2022

1. «Вы продолжите делать всё как раньше, но будете тратить на это меньше сил и времени» — отличный заход для продажи своего продукта.

2. К примеру, бизнес использует в своей работе экселевские таблицы, но на них стало уходить слишком много времени.

3. Что мы быстрее такому бизнесу продадим? Необходимость переползать с привычных таблиц на наш замечательный сервис? Или «всё как раньше, но быстрее»? Читать дальше: https://fastfounder.ru/vsjo-kak-ranshe-no-bystree/