Какой бы маркетплейс мне создать?

1. Если уж мы заговорили о маркетплейсах, на днях появилось новое исследование «Топ 100 маркетплейсов в 2022 году», опубликованное известным венчурным фондом a16z.

2. Можно брать те, которые выросли больше других, и начать копировать их в рамках импортозамещения ;-)

3. Ну а чего — в каждой шутке есть доля шутки.

Исследование: https://future.a16z.com/marketplace-100/

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Долгосрочная лопата для краткосрочной аренды

Раунд: $16M, 20.04.2022

Судя по ситуации, рынок внутреннего туризма ожидает скачкообразный рост. Что делать? Начинать скупать и сдавать квартиры туристам? Создавать очередной маркетплейс наподобие Airbnb? Или начать продавать лопаты тем, кто этим займётся? ;-) Одну такую хорошую лопату начал продавать своим бывшим конкурентам стартап, который до пандемии поднял аж 180 миллионов долларов на сдачу квартир в краткосрочную аренду. Читать дальше: https://fastfounder.ru/dolgosrochnaja-lopata-dlja-kratkosrochnoj-arendy/

Неожиданный актив розничного бизнеса

1. Если у нас розничный бизнес, мы наверняка продаём неуникальные товары — хоть буквально те же самые, что и другие, хоть с прилепленной собственной этикеткой. Всё равно бренд нашего магазина или продукта весит слишком мало, чтобы оградить нас от конкуренции.

2. В оффлайне можно ещё застолбить за собой козырное место для точки продаж. А что делать в онлайне? Конкурировать только за счёт оптимизации бизнес-процессов — позволяющих дешевле производить и продавать, быстрее доставлять, эффективнее рекламироваться и так далее.

3. А такая оптимизация неизбежно выливается в создание внутренней технологической платформы, в которой эти бизнес-процессы «кодируются». Ведь без этого не получится масштабироваться и добиться успеха. То есть конкурентным преимуществом успешного розничного бизнеса является технологическая платформа!

4. Которую можно даже выделить и продавать как самостоятельный продукт своим бывшим конкурентам. Почему «бывшим»? Потому что собственный розничный бизнес можно в этот момент даже грохнуть 😉

5. Можно сказать ещё сильнее. Если из нашего онлайнового розничного бизнеса нечего выделить в качестве самоценной технологической платформы — значит, у нашего розничного бизнеса нет никакого конкурентного преимущества. В чём оно иначе?

6. Неожиданный вывод. Актив торгового бизнеса — это вовсе не генерируемая им выручка. Потому что, если оценивать по денежным потокам, то торговый бизнес обычно покупают плюс-минус за одну годовую прибыль — а это довольно дёшево.

7. Настоящий актив торгового бизнеса — это та внутренняя технологическая платформа, создаваемая розничным бизнесом, за счёт которой достигается и обеспечивается его конкурентоспособность. А этот актив будет стоить тем дороже, чем больше игроков и денег на этом рынке. Другими словами, стоимость такого актива пропорциональна размеру всего рынка, а не одного игрока — тебя.

8. Получается вообще смешная штука. Розничный бизнес — это на самом деле самоокупаемый процесс разработки технологической платформы. То есть торговая компания либо превращается в технологическую компанию, либо умирает. Будет она продавать эту платформу или использовать её для упрочения своих лидирующих позиций — уже не столь важно. Что выгоднее — то и стоит делать.

Вынес я эту мысль в паблик из сегодняшнего фастфаундера, потому что она показалась мне довольно важной. Сегодня я там разбирал пивот стартапа, который как раз и натолкнул меня на эти соображения.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

«Я хотел бы узнать ваше мнение о своём проекте»

1. Если я скажу, что проект говно — вы перестанете им заниматься?

2. Перестанете? Тогда сделайте это прямо сейчас, не дожидаясь моего ответа. Потому что вы в него сами не верите.

3. Не перестанете? А тогда какая вам разница, что я о нём думаю?

4. Да и вообще — не верьте ничьим мнениям. Верьте только результатам собственных экспериментов. И не забывайте, что есть только один способ заработать хренову кучу денег — когда все считают, что вы ошибаетесь, а вы оказываетесь правы.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Подводная часть айсберга

Раунд: $10M, 21.04.2022

Намечается переделка рынка одежды из-за ухода зарубежных брендов. Заняться производством одежды? Или обратить внимание на подводную часть этого айсберга — поставку тканей, без которых никто никакой одежды не сошьёт ;-) Если начать заниматься тканями — стоит делать это сразу «по уму». А для этого не нужно изобретать велосипед, достаточно изучить опыт тех, у кого уже получилось сделать это хорошо. Читать дальше: https://fastfounder.ru/podvodnaja-chast-ajsberga/

И поручить им то, чего они никогда не делали раньше…

1. У стартапа и большой компании должны быть совершенно разные критерии для найма сотрудников. Большие компании нанимают по уровню существующих компетенций — то есть людей, которые уже умеют делать то, что им нужно. И это правильно. Потому что им нужен ещё один винтик, который они должны воткнуть на нужное место в работающую машинку.

2. Первая причина, почему стартапу так поступать бессмысленно — очевидна. Найти действительно хорошего профессионала, который бы решил сломать свою карьеру, пойдя на работу в стартап — это больше похоже на чудо.

3. Вторая причина менее очевидна. Смотрите, если наш стартап будет успешно развиваться — в нём будет увеличиваться количество сотрудников и появляться множество новых задач. Поэтому мы как основатели уже физически не сможем напрямую руководить увеличившимся количеством сотрудников и решать новые задачи. Кто же этим тогда будет заниматься?

4. Наймём наконец профессионалов? Сорян, но мы всё ещё стартап, поэтому мы по-прежнему непривлекательны для сложившихся профессионалов. К тому же, нам таких профессионалов на этом этапе потребуется ещё больше, чем раньше. Но это ведь чудо в квадрате.

5. Поэтому выход только один — продвигать на руководящие и новые позиции старых сотрудников. Но только тех, кто способен быстро научиться руководить или заниматься новыми вещами. А откуда мы таких людей возьмём — если мы изначально пошли в русле традиций, пытаясь нанимать исключительно по уровню компетенций? Нужных людей среди старых сотрудников с таким подходом к их найму может и не оказаться.

6. Вот нам и вывод. Пусть большие компании нанимают по уровню компетенций. А мы будем нанимать сотрудников по тому, насколько быстро они могут учиться новым вещам и новым занятиям. То есть вновь нанятому сотруднику в качестве первого же задания мы поручим не то, что он умеет делать! А то, что он раньше никогда не делал. И посмотрим — справится он с этим или нет. Главное при этом — не забывать, что нанимать можно дольше, зато увольнять нужно быстро. А не наоборот 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Если ты хочешь создать масштабируемый бизнес — перестань делать то, что ты не сможешь многократно повторить в дальнейшем.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Выгодное чувство принадлежности

Раунд: $20M, 25.04.2022

Оказывается, чувство принадлежности к коллективу — чуть ли не самый главный драйвер удержания сотрудника в компании и производительности его труда. Как ни смешно, но это чувство — результат регулярного общения сотрудников на нерабочие темы! Пришла удалённая работа, спонтанное общение с коллегами в офисе пропало… и компании начали терять из-за этого деньги. Значит, появилась возможность на этом заработать. Но как? Читать дальше: https://fastfounder.ru/vygodnoe-chuvstvo-prinadlezhnosti/

После второго показа реклама — уже не повод для знакомства 😉

1. После второго показа той же рекламы на того же самого человека её кликабельность критически снижается. Ну хорошо, открываем мы статистику через несколько дней после старта рекламы. Видим, например, у своей рекламы 1.7 показов на человека — и думаем, что до критического порога время ещё есть. И через неделю опять видим 1.7. И через две недели опять 1.7. Всё хорошо?

2. Не совсем. Потому что, скорее всего, уже на следующий день после стартапа средний показатель в 1.7 показов на человека может означать, что 15% людей увидело вашу рекламу в первый раз, а 85% — уже во второй! А всё потому, что люди ходят в интернет (или на конкретный сайт) очень неравномерно. Одни делают это каждую свободную минуту, а другие — пару раз в день. Дальше этот расклад (при том же среднем показателе) будет становиться ещё хуже.

3. А у нас-то креатив и оффер на старте рассчитан на тех, кто узнаёт о нас в первый раз! А ретаргетинг мы отложили на когда-нибудь потом — «когда о нас узнают все».

4. Однако офферы и креативы для первого контакта и для напоминаний должны быть разными. Иначе мы будем пытаться безуспешно вызывать «вау-эффект» от первого знакомства с нашим продуктом у людей, которые уже нас видели, но уже не заинтересовались.

5. В общем, это нам хорошее напоминание о том, что у нас не может быть единой рекламной стратегии. Надо с первого же дня делать её составной — отдельно а) стратегия «первого контакта» и отдельно б) «стратегия напоминаний» (повторных контактов). И это две явно разные стратегии, у которых разные креативы, разные офферы, разная тактика и, быть может, разные каналы.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Без паники!

1. Судорожные покупки и продажи — худшее из того, что вы можете сделать.
2. Основная задача на текущем этапе — не приумножить, а сохранить.
3. Валюты и золото — хороший вариант для того, чтобы ребалансировать свой портфель.
4. Экономика России намного более устойчива, чем в 1998-м, но и давят на неё с небывалой силой.
5. Оценивайте свой портфель с позиций долгосрочного инвестирования.

О том, что делать с долларами и рублями, смотрите самостоятельно на Tinkoff Private Talks, инвесторы Тинькофф и Ренессанс Капитал в компании с бывшим главой Центробанка предлагают сразу несколько стратегий.

Идея дня: Вместе — продадим!

Раунд: $50M, 27.04.2022

Мы же понимаем, что «по знакомству» продавать легче, чем «заходя с улицы». Бизнес-партнёрства — это хорошая тема, но уж очень геморройный процесс. Значит, его можно и нужно автоматизировать! А два стартапа, поднявшие по 50 и 100 миллионов долларов на очень похожие продукты, намекают на то, что это перспективный рынок. Итак, с какой моделью сюда можно зайти? Читать дальше: https://fastfounder.ru/vmeste-prodadim/

Чем соблазнить клиента?

1. Во вторник на встречу приходил человек с идеей нового сервиса знакомств, который нужен, потому что «Тиндер — слишком долго». Пока найдётся соответствие, пока договориться о встрече, потом ресторан, потом конфеты-букеты. В тот же день мне рассказали историю…

2. Как один парень прогонял своим контактам в Тиндере телегу о том, что он «уже пять лет занимается бизнесом, нет ни одной свободной минуты и только этим вечером он может подумать, наконец, о себе». И девушки приезжали к нему в тот же вечер, причём сразу домой.

3. Если мы считаем, что для нашего бизнеса не подходит какой-то рекламный канал, потому что он долгий и неэффективный — в канале ли дело? 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Постарайтесь понять правду, движущую словами и поступками людей, с которыми вы не согласны или которые вас раздражают… И вы увидите дорогу, ведущую на массовый рынок.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Сталкивались с ситуацией, когда стратегический и операционный блоки в компании говорят на разных языках? Стратеги недоумевают, почему операционщики мыслят так узко и не видят перспектив, а те, в свою очередь раздражаются на стратегов, что они витают в облаках и строят планы, не учитывая тонких операционных моментов?

Сегодня бизнесу нужны люди, которые умеют превращать бизнес-идеи в новые продукты. Считается, что в ближайшем будущем новые CEO будут появляться именно из среды CPO (Chief Product Officer).

В преддверии старта совместной программы SKOLKOVO x Яндекс Практикум для продуктовых лидеров, приглашаем на онлайн-презентацию программы, где подробнее расскажем о рамке позиции CPO, программе PMEP и о том, какой путь проходят ее участники.

Обсудим:
◻️Особенности управления развитием. Объект управления CPO
◻️Программа Product Management Executive Program: содержание, профиль группы
◻️Проектный метод и индивидуальный трек участников

Подключайтесь:
📆 4 мая  / online
⏰ в 19:00

Идея дня: Как найти того, кто нужен?

Раунд: $6.3M, 27.04.2022

Самые выгодные B2B-клиенты — большие компании. Мало того, что размер первого чека сразу пропорционален большому количеству сотрудников. Так размер компании ещё и продолжает расти — обеспечивая рост нашей выручки на одного клиента. Осталось найти проблему, присущую именно большим компаниям — чтобы заработать на её решении. Похоже, что одну такую проблему сумел нащупать сегодняшний стартап. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kak-najti-togo-kto-nuzhen/

Если идея не вызывает сопротивления — это хреновая идея

1. Оставили в чате фастфаундера комментарий к сегодняшнему обзору: «Все правильно. Но есть проблемка. Начальники в корпорациях ой как не любят, когда подчиненные начинают делать что-то автономно, исключая руководителей из цепочки принятия решения. Власть утекает и обнажает ненужность менеджеров. Это будет естественное сопротивление для заявленной идеи.».

2. Блин, так ведь это универсальный принцип! Если идея не вызывает сопротивления — это хреновая идея. Хорошая идея — это ведь не очередной костыль, а принципиальное решение проблемы. Которое всё упрощает, то есть делает кого-то или что-то лишним. Кто сопротивляется — тот и есть «лишнее звено» 😉

3. Вот у нас и появился критерий определения «хорошести» идеи — можем ли мы заранее предположить, кто будет сопротивляться её внедрению.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Реклама, бьющая точно в цель

Раунд: $55M, 28.04.2022

Бывают рынки, которые долго-долго «ковыляют», а потом, раз — и вдруг взлетают. Это произошло в своё время на рынке «софтверных роботов» (RPA, Robotic Process Automation). Тот, кто вовремя успел на него выйти — сумел хорошо заработать. Похоже, что подобная история имеет шанс повториться сейчас на рынке персонализации рекламы. Осталось только понять, как и с чем на него лучше зайти. Читать дальше: https://fastfounder.ru/reklama-bjushaya-tochno-v-cel/

Идея дня: Зачем заменять, если можно использовать?

Раунд: $75M, 27.04.2022

Очевидный, но всё равно неожиданный факт. 59% компаний использует тысячу или даже больше экселевских таблиц на критичных участках своей операционной деятельности. И у нас вдруг открываются глаза на огромный рынок для внедрения более надёжных и масштабируемых решений. Но не заменяющих, а использующих привычный всем Эксель! Перспективный подход, к которому стоит присмотреться подробнее. Читать дальше: https://fastfounder.ru/zachem-zamenjat-esli-mozhno-ispolzovat/

Как расти по экспоненте

1. На уроках истории в школе мы изучали «экстенсивное» и «интенсивное» земледелие. В первом случае прирост урожая давало увеличение пахотных земель, во втором — улучшений технологий земплепользования. Однако по отдельности каждый из способов мог обеспечить только линейный рост. Чтобы расти по экспоненте, нам надо одновременно увеличивать количество земли и улучшать технологии посева и сбора урожая.

2. Все мы хотим, чтобы наши стартапы росли по экспоненте. Но, как и в предыдущем примере, «экстенсивный» рост выручки за счёт увеличения количества пользователей — обычно линейный, пропорциональный рекламным бюджетам. Вряд ли у нас будет столько денег, чтобы постоянно тратить экспоненциально больше денег на рекламу.

3. Поэтому экспоненциально мы будем расти, только если нащупаем и будем растить вторую — «интенсивную» составляющую.

4. Для B2B-проектов такая вторая составляющая — это увеличение выручки на одного клиента (NDR, Net Dollar Retention) за счёт тарифов, зависящих от активности клиента (Usage Based Pricing). У успешных проектов NDR составляет 110–130%, то есть остающиеся в когорте клиенты не только компенсируют потерянные доходы от отвалившихся, но и дают прирост выручки в целом по когорте.

5. Для маркетплейсов — это увеличение выручки на одного покупателя за месяц (GMV Retention), то есть он начинает покупать у нас чаще — за счёт расширения ассортимента маркетплейса и увеличения доверия к нему. При хорошем раскладе оставшиеся лояльные покупатели тоже начинают с лихвой компенсировать убытки от отвалившихся.

6. Вывод простой. Увеличение количества клиентов — это хорошо, но мало. Что в нашем проекте является второй «интенсивной» составляющей? Отслеживаем ли мы её изменения? Делаем ли мы что-то для того, чтобы эта составляющая постоянно росла?

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Стать вдвойне убедительнее

Люди готовы платить за простоту, скорость и удобство. Так появился тренд на то, что специализированные продукты стали вытеснять из отдельных ниш универсальные платформы. Оказывается, тут есть ещё одна фишка. Если мы хотим сделать оффер нашего нового продукта вдвойне более убедительным — нам нужно выбирать такие ниши, где наш продукт сможет заменить не одну, а сразу две универсальные платформы. Читать дальше: https://fastfounder.ru/stat-vdvojne-ubeditelnee/

Задумался над простым вопросом — что продаёт Амазон?

1. Самые низкие цены? Да ладно, интернет большой — наверняка в нём можно найти то же самое, но подешевле. Если потратить на это побольше времени и сил.

2. Получается, что Амазон продаёт нам возможность потратить меньше сил (на покупку), не чувствуя себя при этом дураком (из-за того, что мы купили это в первом попавшемся месте по первой попавшейся цене).

3. Наверное, «потратить меньше сил» и «не чувствовать себя дураком» — это две ключевых составляющих любого сильного оффера. А в нашем оффере их можно разглядеть?

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru