Идея дня: Без правильного формата не полетит

Раунд: $3M, 20.04.2022

С призывом «мы поможем вам воспитать ответственного, успешного и счастливого ребёнка» можно достучаться до сердец и кошельков многих родителей. Вот только в плотном детском расписании у нас есть на это не более пяти минут в день ;-) А ещё мы хотим быть уверены, что это приносит нужный результат. Увидел у одного стартапа удачный формат, который можно использовать при создании подобных онлайн-программ. Читать дальше: https://fastfounder.ru/bez-pravilnogo-formata-ne-poletit/

Два манометра для маркетплейса

1. Много кто собирается строить маркетплейсы в разных сферах. Дело хорошее. Только не стоит забывать, что маркетплейс — ужасно неустойчивая система.

2. В ней нужно очень тщательно следить за балансом между количеством продавцов и покупателей. Если продавцов будет слишком много, то на одного продавца будет приходиться слишком мало продаж — и основная их масса с маркетплейса уйдёт. Если их окажется слишком мало, то посетителям не будет хватать разнообразия ассортимента — и они перестанут на него заходить.

3. Поэтому к маркетплейсу надо прикрутить два манометра, по показаниям которых нужно следить, чтобы он не сдулся и не взорвался. Первый манометр — конверсия посещений в покупки. Второй — средний объем продаж на продавца.

4. Заливать трафик посетителей и подключать новых продавцов нужно в таком темпе, чтобы показатели на обоих манометрах росли одновременно, не отставая друг от друга. Если расти только первый — значит, нагнали слишком много продавцов, но каждый из них слишком мало зарабатывает. Если только второй — значит, мы теряем потенциал роста по расширению ассортимента.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Какой бы маркетплейс мне создать?

1. Если уж мы заговорили о маркетплейсах, на днях появилось новое исследование «Топ 100 маркетплейсов в 2022 году», опубликованное известным венчурным фондом a16z.

2. Можно брать те, которые выросли больше других, и начать копировать их в рамках импортозамещения ;-)

3. Ну а чего — в каждой шутке есть доля шутки.

Исследование: https://future.a16z.com/marketplace-100/

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Долгосрочная лопата для краткосрочной аренды

Раунд: $16M, 20.04.2022

Судя по ситуации, рынок внутреннего туризма ожидает скачкообразный рост. Что делать? Начинать скупать и сдавать квартиры туристам? Создавать очередной маркетплейс наподобие Airbnb? Или начать продавать лопаты тем, кто этим займётся? ;-) Одну такую хорошую лопату начал продавать своим бывшим конкурентам стартап, который до пандемии поднял аж 180 миллионов долларов на сдачу квартир в краткосрочную аренду. Читать дальше: https://fastfounder.ru/dolgosrochnaja-lopata-dlja-kratkosrochnoj-arendy/

Неожиданный актив розничного бизнеса

1. Если у нас розничный бизнес, мы наверняка продаём неуникальные товары — хоть буквально те же самые, что и другие, хоть с прилепленной собственной этикеткой. Всё равно бренд нашего магазина или продукта весит слишком мало, чтобы оградить нас от конкуренции.

2. В оффлайне можно ещё застолбить за собой козырное место для точки продаж. А что делать в онлайне? Конкурировать только за счёт оптимизации бизнес-процессов — позволяющих дешевле производить и продавать, быстрее доставлять, эффективнее рекламироваться и так далее.

3. А такая оптимизация неизбежно выливается в создание внутренней технологической платформы, в которой эти бизнес-процессы «кодируются». Ведь без этого не получится масштабироваться и добиться успеха. То есть конкурентным преимуществом успешного розничного бизнеса является технологическая платформа!

4. Которую можно даже выделить и продавать как самостоятельный продукт своим бывшим конкурентам. Почему «бывшим»? Потому что собственный розничный бизнес можно в этот момент даже грохнуть 😉

5. Можно сказать ещё сильнее. Если из нашего онлайнового розничного бизнеса нечего выделить в качестве самоценной технологической платформы — значит, у нашего розничного бизнеса нет никакого конкурентного преимущества. В чём оно иначе?

6. Неожиданный вывод. Актив торгового бизнеса — это вовсе не генерируемая им выручка. Потому что, если оценивать по денежным потокам, то торговый бизнес обычно покупают плюс-минус за одну годовую прибыль — а это довольно дёшево.

7. Настоящий актив торгового бизнеса — это та внутренняя технологическая платформа, создаваемая розничным бизнесом, за счёт которой достигается и обеспечивается его конкурентоспособность. А этот актив будет стоить тем дороже, чем больше игроков и денег на этом рынке. Другими словами, стоимость такого актива пропорциональна размеру всего рынка, а не одного игрока — тебя.

8. Получается вообще смешная штука. Розничный бизнес — это на самом деле самоокупаемый процесс разработки технологической платформы. То есть торговая компания либо превращается в технологическую компанию, либо умирает. Будет она продавать эту платформу или использовать её для упрочения своих лидирующих позиций — уже не столь важно. Что выгоднее — то и стоит делать.

Вынес я эту мысль в паблик из сегодняшнего фастфаундера, потому что она показалась мне довольно важной. Сегодня я там разбирал пивот стартапа, который как раз и натолкнул меня на эти соображения.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

«Я хотел бы узнать ваше мнение о своём проекте»

1. Если я скажу, что проект говно — вы перестанете им заниматься?

2. Перестанете? Тогда сделайте это прямо сейчас, не дожидаясь моего ответа. Потому что вы в него сами не верите.

3. Не перестанете? А тогда какая вам разница, что я о нём думаю?

4. Да и вообще — не верьте ничьим мнениям. Верьте только результатам собственных экспериментов. И не забывайте, что есть только один способ заработать хренову кучу денег — когда все считают, что вы ошибаетесь, а вы оказываетесь правы.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Подводная часть айсберга

Раунд: $10M, 21.04.2022

Намечается переделка рынка одежды из-за ухода зарубежных брендов. Заняться производством одежды? Или обратить внимание на подводную часть этого айсберга — поставку тканей, без которых никто никакой одежды не сошьёт ;-) Если начать заниматься тканями — стоит делать это сразу «по уму». А для этого не нужно изобретать велосипед, достаточно изучить опыт тех, у кого уже получилось сделать это хорошо. Читать дальше: https://fastfounder.ru/podvodnaja-chast-ajsberga/

И поручить им то, чего они никогда не делали раньше…

1. У стартапа и большой компании должны быть совершенно разные критерии для найма сотрудников. Большие компании нанимают по уровню существующих компетенций — то есть людей, которые уже умеют делать то, что им нужно. И это правильно. Потому что им нужен ещё один винтик, который они должны воткнуть на нужное место в работающую машинку.

2. Первая причина, почему стартапу так поступать бессмысленно — очевидна. Найти действительно хорошего профессионала, который бы решил сломать свою карьеру, пойдя на работу в стартап — это больше похоже на чудо.

3. Вторая причина менее очевидна. Смотрите, если наш стартап будет успешно развиваться — в нём будет увеличиваться количество сотрудников и появляться множество новых задач. Поэтому мы как основатели уже физически не сможем напрямую руководить увеличившимся количеством сотрудников и решать новые задачи. Кто же этим тогда будет заниматься?

4. Наймём наконец профессионалов? Сорян, но мы всё ещё стартап, поэтому мы по-прежнему непривлекательны для сложившихся профессионалов. К тому же, нам таких профессионалов на этом этапе потребуется ещё больше, чем раньше. Но это ведь чудо в квадрате.

5. Поэтому выход только один — продвигать на руководящие и новые позиции старых сотрудников. Но только тех, кто способен быстро научиться руководить или заниматься новыми вещами. А откуда мы таких людей возьмём — если мы изначально пошли в русле традиций, пытаясь нанимать исключительно по уровню компетенций? Нужных людей среди старых сотрудников с таким подходом к их найму может и не оказаться.

6. Вот нам и вывод. Пусть большие компании нанимают по уровню компетенций. А мы будем нанимать сотрудников по тому, насколько быстро они могут учиться новым вещам и новым занятиям. То есть вновь нанятому сотруднику в качестве первого же задания мы поручим не то, что он умеет делать! А то, что он раньше никогда не делал. И посмотрим — справится он с этим или нет. Главное при этом — не забывать, что нанимать можно дольше, зато увольнять нужно быстро. А не наоборот 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Если ты хочешь создать масштабируемый бизнес — перестань делать то, что ты не сможешь многократно повторить в дальнейшем.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Выгодное чувство принадлежности

Раунд: $20M, 25.04.2022

Оказывается, чувство принадлежности к коллективу — чуть ли не самый главный драйвер удержания сотрудника в компании и производительности его труда. Как ни смешно, но это чувство — результат регулярного общения сотрудников на нерабочие темы! Пришла удалённая работа, спонтанное общение с коллегами в офисе пропало… и компании начали терять из-за этого деньги. Значит, появилась возможность на этом заработать. Но как? Читать дальше: https://fastfounder.ru/vygodnoe-chuvstvo-prinadlezhnosti/

После второго показа реклама — уже не повод для знакомства 😉

1. После второго показа той же рекламы на того же самого человека её кликабельность критически снижается. Ну хорошо, открываем мы статистику через несколько дней после старта рекламы. Видим, например, у своей рекламы 1.7 показов на человека — и думаем, что до критического порога время ещё есть. И через неделю опять видим 1.7. И через две недели опять 1.7. Всё хорошо?

2. Не совсем. Потому что, скорее всего, уже на следующий день после стартапа средний показатель в 1.7 показов на человека может означать, что 15% людей увидело вашу рекламу в первый раз, а 85% — уже во второй! А всё потому, что люди ходят в интернет (или на конкретный сайт) очень неравномерно. Одни делают это каждую свободную минуту, а другие — пару раз в день. Дальше этот расклад (при том же среднем показателе) будет становиться ещё хуже.

3. А у нас-то креатив и оффер на старте рассчитан на тех, кто узнаёт о нас в первый раз! А ретаргетинг мы отложили на когда-нибудь потом — «когда о нас узнают все».

4. Однако офферы и креативы для первого контакта и для напоминаний должны быть разными. Иначе мы будем пытаться безуспешно вызывать «вау-эффект» от первого знакомства с нашим продуктом у людей, которые уже нас видели, но уже не заинтересовались.

5. В общем, это нам хорошее напоминание о том, что у нас не может быть единой рекламной стратегии. Надо с первого же дня делать её составной — отдельно а) стратегия «первого контакта» и отдельно б) «стратегия напоминаний» (повторных контактов). И это две явно разные стратегии, у которых разные креативы, разные офферы, разная тактика и, быть может, разные каналы.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Без паники!

1. Судорожные покупки и продажи — худшее из того, что вы можете сделать.
2. Основная задача на текущем этапе — не приумножить, а сохранить.
3. Валюты и золото — хороший вариант для того, чтобы ребалансировать свой портфель.
4. Экономика России намного более устойчива, чем в 1998-м, но и давят на неё с небывалой силой.
5. Оценивайте свой портфель с позиций долгосрочного инвестирования.

О том, что делать с долларами и рублями, смотрите самостоятельно на Tinkoff Private Talks, инвесторы Тинькофф и Ренессанс Капитал в компании с бывшим главой Центробанка предлагают сразу несколько стратегий.

Идея дня: Вместе — продадим!

Раунд: $50M, 27.04.2022

Мы же понимаем, что «по знакомству» продавать легче, чем «заходя с улицы». Бизнес-партнёрства — это хорошая тема, но уж очень геморройный процесс. Значит, его можно и нужно автоматизировать! А два стартапа, поднявшие по 50 и 100 миллионов долларов на очень похожие продукты, намекают на то, что это перспективный рынок. Итак, с какой моделью сюда можно зайти? Читать дальше: https://fastfounder.ru/vmeste-prodadim/

Чем соблазнить клиента?

1. Во вторник на встречу приходил человек с идеей нового сервиса знакомств, который нужен, потому что «Тиндер — слишком долго». Пока найдётся соответствие, пока договориться о встрече, потом ресторан, потом конфеты-букеты. В тот же день мне рассказали историю…

2. Как один парень прогонял своим контактам в Тиндере телегу о том, что он «уже пять лет занимается бизнесом, нет ни одной свободной минуты и только этим вечером он может подумать, наконец, о себе». И девушки приезжали к нему в тот же вечер, причём сразу домой.

3. Если мы считаем, что для нашего бизнеса не подходит какой-то рекламный канал, потому что он долгий и неэффективный — в канале ли дело? 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Постарайтесь понять правду, движущую словами и поступками людей, с которыми вы не согласны или которые вас раздражают… И вы увидите дорогу, ведущую на массовый рынок.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Сталкивались с ситуацией, когда стратегический и операционный блоки в компании говорят на разных языках? Стратеги недоумевают, почему операционщики мыслят так узко и не видят перспектив, а те, в свою очередь раздражаются на стратегов, что они витают в облаках и строят планы, не учитывая тонких операционных моментов?

Сегодня бизнесу нужны люди, которые умеют превращать бизнес-идеи в новые продукты. Считается, что в ближайшем будущем новые CEO будут появляться именно из среды CPO (Chief Product Officer).

В преддверии старта совместной программы SKOLKOVO x Яндекс Практикум для продуктовых лидеров, приглашаем на онлайн-презентацию программы, где подробнее расскажем о рамке позиции CPO, программе PMEP и о том, какой путь проходят ее участники.

Обсудим:
◻️Особенности управления развитием. Объект управления CPO
◻️Программа Product Management Executive Program: содержание, профиль группы
◻️Проектный метод и индивидуальный трек участников

Подключайтесь:
📆 4 мая  / online
⏰ в 19:00

Идея дня: Как найти того, кто нужен?

Раунд: $6.3M, 27.04.2022

Самые выгодные B2B-клиенты — большие компании. Мало того, что размер первого чека сразу пропорционален большому количеству сотрудников. Так размер компании ещё и продолжает расти — обеспечивая рост нашей выручки на одного клиента. Осталось найти проблему, присущую именно большим компаниям — чтобы заработать на её решении. Похоже, что одну такую проблему сумел нащупать сегодняшний стартап. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kak-najti-togo-kto-nuzhen/

Если идея не вызывает сопротивления — это хреновая идея

1. Оставили в чате фастфаундера комментарий к сегодняшнему обзору: «Все правильно. Но есть проблемка. Начальники в корпорациях ой как не любят, когда подчиненные начинают делать что-то автономно, исключая руководителей из цепочки принятия решения. Власть утекает и обнажает ненужность менеджеров. Это будет естественное сопротивление для заявленной идеи.».

2. Блин, так ведь это универсальный принцип! Если идея не вызывает сопротивления — это хреновая идея. Хорошая идея — это ведь не очередной костыль, а принципиальное решение проблемы. Которое всё упрощает, то есть делает кого-то или что-то лишним. Кто сопротивляется — тот и есть «лишнее звено» 😉

3. Вот у нас и появился критерий определения «хорошести» идеи — можем ли мы заранее предположить, кто будет сопротивляться её внедрению.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Реклама, бьющая точно в цель

Раунд: $55M, 28.04.2022

Бывают рынки, которые долго-долго «ковыляют», а потом, раз — и вдруг взлетают. Это произошло в своё время на рынке «софтверных роботов» (RPA, Robotic Process Automation). Тот, кто вовремя успел на него выйти — сумел хорошо заработать. Похоже, что подобная история имеет шанс повториться сейчас на рынке персонализации рекламы. Осталось только понять, как и с чем на него лучше зайти. Читать дальше: https://fastfounder.ru/reklama-bjushaya-tochno-v-cel/

Идея дня: Зачем заменять, если можно использовать?

Раунд: $75M, 27.04.2022

Очевидный, но всё равно неожиданный факт. 59% компаний использует тысячу или даже больше экселевских таблиц на критичных участках своей операционной деятельности. И у нас вдруг открываются глаза на огромный рынок для внедрения более надёжных и масштабируемых решений. Но не заменяющих, а использующих привычный всем Эксель! Перспективный подход, к которому стоит присмотреться подробнее. Читать дальше: https://fastfounder.ru/zachem-zamenjat-esli-mozhno-ispolzovat/

Как расти по экспоненте

1. На уроках истории в школе мы изучали «экстенсивное» и «интенсивное» земледелие. В первом случае прирост урожая давало увеличение пахотных земель, во втором — улучшений технологий земплепользования. Однако по отдельности каждый из способов мог обеспечить только линейный рост. Чтобы расти по экспоненте, нам надо одновременно увеличивать количество земли и улучшать технологии посева и сбора урожая.

2. Все мы хотим, чтобы наши стартапы росли по экспоненте. Но, как и в предыдущем примере, «экстенсивный» рост выручки за счёт увеличения количества пользователей — обычно линейный, пропорциональный рекламным бюджетам. Вряд ли у нас будет столько денег, чтобы постоянно тратить экспоненциально больше денег на рекламу.

3. Поэтому экспоненциально мы будем расти, только если нащупаем и будем растить вторую — «интенсивную» составляющую.

4. Для B2B-проектов такая вторая составляющая — это увеличение выручки на одного клиента (NDR, Net Dollar Retention) за счёт тарифов, зависящих от активности клиента (Usage Based Pricing). У успешных проектов NDR составляет 110–130%, то есть остающиеся в когорте клиенты не только компенсируют потерянные доходы от отвалившихся, но и дают прирост выручки в целом по когорте.

5. Для маркетплейсов — это увеличение выручки на одного покупателя за месяц (GMV Retention), то есть он начинает покупать у нас чаще — за счёт расширения ассортимента маркетплейса и увеличения доверия к нему. При хорошем раскладе оставшиеся лояльные покупатели тоже начинают с лихвой компенсировать убытки от отвалившихся.

6. Вывод простой. Увеличение количества клиентов — это хорошо, но мало. Что в нашем проекте является второй «интенсивной» составляющей? Отслеживаем ли мы её изменения? Делаем ли мы что-то для того, чтобы эта составляющая постоянно росла?

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru