Мы и другие

1. Давно было сказано, что люди учатся на ошибках — только глупые на своих, а умные на чужих.

2. Точно так же можно сказать, что деньги зарабатывают на том, что нравится. Только глупые безуспешно пытаются заработать на том, что нравится им, а умные — на том, что нравится другим.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Производство без производства

Раунд: €1.5M, 19.04.2022

Вообще-то, хорошо продавать то, чем регулярно пользуется огромное количество людей. Например, косметику, товары для ухода за собой или витамины. Но для это ведь сначала нужно создать производство… Уже нет! Теперь достаточно придумать, что и кому вы можете продать — а производители найдутся. Где найдутся? А вот это хороший вопрос. И хорошая возможность заработать на набирающем силу тренде. Читать дальше: https://fastfounder.ru/proizvodstvo-bez-proizvodstva/

Бизнес вместо банка

1. Копить деньги в условиях глобальной неопределённости и высокой инфляции стало бессмысленно. Хоть в рублях, хоть в долларах. В США сейчас тоже рекордный уровень инфляции, и во что это выльется — неизвестно. Поэтому заработанное нужно либо сразу тратить, либо инвестировать.

2. Инвестировать куда? Класть в банк на депозит — уже стрёмно. Играть в акции на бирже — ещё более стрёмно. Покупать недвижимость? А сможем ли мы её в случае необходимости быстро и выгодно продать?

3. Думаю, что инвестиции в бизнес опять станут привлекательными. Во-первых, есть довольно много вещей, которые люди покупать не перестанут (тем более, с учётом того, что копить деньги смысла нет). Во-вторых, переклеивать ценники по ходу инфляции не так сложно 😉

4. Параметры интересных бизнесов: а) разумный уровень начальных вложений, б) низкая маржинальность, в) постоянная потребность в оборотных средствах, г) высокий уровень операционных компетенций управляющих и д) полная прозрачность для инвесторов/кредиторов, вплоть до получения информации о текущем состоянии бизнеса в реальном времени (а-ля современный цифровой банк).

5. Почему «низкая маржинальность»? Потому что нужно быть конкурентоспособным на фоне беднеющего спроса. Почему «постоянная потребность в оборотных средствах»? Потому что на этих кредитах и будут зарабатывать инвесторы. А небольшая прибыль (маржа-то низкая) от самого бизнеса пойдёт в карман управляющих.

6. Предполагаю, что в уставном договоре таких компаний будет даже специально прописан пункт о том, что инвесторы проекта (вложившие свою долю начальных затрат) будут иметь преимущественное право на выдачу ему кредитов при прочих равных условиях.

7. Рынок для таких бизнесов есть — это производство и продажа массовых товаров народного потребления на месте уходящих с российского рынка зарубежных брендов.

8. В общем, нарисовалась концепция «бизнес как банк» (Business-as-a-Bank). Ну а почему нет?

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Как в кризис преуспеть в ecommerce

Мы заказываем продукты онлайн, выбираем одежду в интернет-магазинах, оформляем подписки на любимые приложения — электронная коммерция делает покупки быстрыми и удобными. В кризисы её инструменты экономят время и деньги и пользователям, и компаниям.

Как в новых условиях успешно развиваться в сфере ecommerce — обсудим 26 апреля на дне открытых дверей магистратуры РУДН и Нетологии. На онлайн-дискуссии «Как начать бизнес в ecommerce. Антикризисные инструменты» вы познакомитесь с опытом тех, кто уже выстроил систему продаж на этом рынке.

Обсудим:
— что необходимо для старта в сфере электронной коммерции;
— как использовать антикризисные инструменты для роста бизнеса;
— какие знания и навыки помогут привлекать и удерживать клиентов;
— какие возможности даёт магистратура РУДН и Нетологии и как в неё поступить.

Присоединяйтесь → https://netolo.gy/ibL

Раз, два и крошки

1. Есть всего два способа занять лидирующие позиции на своем рынке (в своей нише).

2. Номер раз — первым встречать и цеплять большинство новых пользователей, приходящих на этот рынок. Работает только в том случае, если рынок взрывными темпами растёт. Иначе новых пользователей на хлеб, масло и икру не хватит.

3. Номер два — переманить к себе большинство старых пользователей главного конкурента. Но для этого у нас должно быть что-то настолько убедительное, что переломит инерцию людей их вечное нежелание что-то менять.

4. Стратегически значимых вариантов больше нет. Так что, на хрен все эти сочинения на тему «как мы улучшим свой продукт». Мы либо находимся в нужное время в нужном месте, либо в руках у нас видимая невооружённым глазом кувалда, либо мы учимся ловчее подбирать крошки с чужого стола.

5. В общем, есть только два вопроса, над которым нам самим стоит ломать голову. А всем остальным пусть занимаются специально обученные люди ;-)

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Давайте вытеснять универсалов

Раунд: $18M, 19.04.2022

Вот есть, например, универсальное облачное хранилище типа Дропбокс. А мы такие раз — и сделали специальное хранилище для дизайнеров и фотографов. И оно полетело. Так это же можно начать клепать специализированные решения в каждой интересной нише! Однако для этого нужно заточить под эту нишу ещё и маркетинг с бизнес-моделью. А тут можно брать пример с того, как это провернули в области того самого дизайна. Читать дальше: https://fastfounder.ru/davajte-vytesnjat-universalov/

Под лежачий камень сто баксов не просунешь

1. Во вторник на онлайн-встречу заглянул человек просто сказать «спасибо». В конце января он прочитал мой обзор на фастфаундере о стартапе, только что поднявшем инвестиции. Идея ему понравилась, и он начал делать аналог. А недавно поднял на этот проект первые инвестиции от двух членов инвестиционного клуба United Investors (где я один из управляющих партнёров).

2. Оригинальная идея у стартапа, кстати, прикольная — это онлайн-фотостудия для интернет-магазинов. Её услуги оказались настолько востребованными, что они умудрились поднять под это дело уже 50 миллионов долларов инвестиций. Там, конечно, не всё в лоб, в их модели есть несколько хитростей, но суть не в этом.

3. Суть в том, что это ещё одна иллюстрация к старой сказке о двух лягушках, попавших в крынку со сметаной. Одна подёргалась-подёргалась, потом сложила лапки и утонула. А вторая продолжала этими лапками шевелить настолько часто и настолько активно, что сумела сбить сметану в масло и выбраться из крынки.

4. Мораль простая — шевелиться надо. Возможности для этого есть всегда. Если вы не можете их разглядеть — это ваши проблемы.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Какие лопаты нужны телемедицине?

Раунд: $3M, 19.04.2022

Думаю, ни у кого нет сомнений, что рынок телемедицины будет расти. Пандемия дала этому рынку такой же резкий пинок, как и рынку онлайн-еды. Понятно, что не надо самим становиться врачами, надо продавать им лопаты ;-) Но какие лопаты? Примеры WordPress, Shopify и сегодняшнего стартапа намекают нам, что можно заходить на этот рынок не только путём создания стандартизованных платформ или маркетплейсов. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kakie-lopaty-nuzhny-telemedicine/

Как придумать хорошую идею для стартапа?

1. Взять обычную идею и придумать, как сделать её хорошей 😉

2. Во-первых, изобретения слишком редко сразу превращаются в бизнес. Во-вторых, оттолкнувшись от «обычной» идеи, у нас есть шанс не попасть в ловушку отсутствия востребованности, что является самой частой причиной смерти стартапов.

3. Так что, хватит сочинять. Вместо этого лучше составить три списка.

4. Первый — то, чем мы сейчас пользуемся. И подумать, какую из этих вещей мы бы могли принципиально улучшить, чтобы это было легче, быстрее, дешевле или приносило больше результата.

5. Второй — то, чем мы хотели, но так и не начали пользоваться. Тут надо определиться, что нам помешало начать — и можем ли мы это препятствие как-то убрать.

6. Третий — то, что мы начали, но бросили. Чего не хватило, чтобы мы не бросили? Что бы могло заставить нас продолжить?

7. Составили? Придумали? А теперь вперёд — менять мир к лучшему 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Обучение без образования

Истории пивотов (смены идей) у стартапов не менее интересны, чем факт привлечения инвестиций. Ведь это опыт, а не голый результат! Вот, например, занимался стартап образовательными курсами для B2B-продажников по модной модели оплаты по результатам трудоустройства… Почему оно не полетело? Во что ещё это можно превратить в той же сфере? А если мы тут ещё и нащупаем тренд — будет вдвойне прекрасно ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/obuchenie-bez-obrazovanija/

Если ты можешь оценить рынок для своего стартапа — тебе на нём ничего не светит 😉

1. Потому что в этом случае ты берёшь устоявшийся рынок, про который уже всё известно. А если всё известно — значит, это уже поделили между собой другие.

2. Поэтому не стоит оценивать рынки — нужно постараться оценить силу тренда, который ты собираешься своим стартапом оседлать. И который может полностью перекроить тот самый устоявшийся рынок.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: «Облачные» продавцы

Раунд: $2M, 19.04.2022

У B2B-продажников поразительно высокая текучка. 40% нанятых сотрудников уходит из компаний в течение года. Стоит ли тогда стараться их непременно нанимать? Может быть, выгоднее иметь масштабируемую облачную платформу — но в которой вместо серверов живые продажники? ;-) Которых мы можем быстро и много набирать под конкретную задачу — платя им только за полученный результат. И это не фантазии, а явный тренд. Читать дальше: https://fastfounder.ru/oblachnye-prodazhi/

Все зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе

1. Всего 337 стартапов. Самые большие раунды инвестиций на неделе:
— The Boring Company $675,000,000
— Ningbo Shanshan $477,009,696
— UPSIDE Foods $400,000,000
— Beta Technologies $375,000,000
— Crusoe Energy Systems $350,000,000
— Tessera Therapeutics $300,000,000
— Convoy $250,000,000
— FundPark $250,000,000
— Reify Health $220,000,000
— Instabox $190,000,000

2. Мои обзоры самых интересных стартапов, только что поднявших инвестиции:
— А продают пусть другие. Раунд $42M, 12.04.2022
— Даже не создавая игры. Раунд: $4.8M, 12.04.2022
— Производство без производства. Раунд: €1.5M, 19.04.2022
— Давайте вытеснять универсалов. Раунд: $18M, 19.04.2022
— Какие лопаты нужны телемедицине? Раунд: $3M, 19.04.2022
— Обучение без образования. Раунд: $11M, 14.01.2021
— «Облачные» продавцы. Раунд: $2M, 19.04.2022

3. Ежедневно обновляемая лента стартапов, поднявших инвестиции

4. Лёгкий поиск аналогов и конкурентов по базе из 83,420 стартапов

Завтра онлайн-встреча со стартапами

1. На личной встрече готов ответить на вопросы, которые у вас есть по вашему проекту.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте времени на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Без правильного формата не полетит

Раунд: $3M, 20.04.2022

С призывом «мы поможем вам воспитать ответственного, успешного и счастливого ребёнка» можно достучаться до сердец и кошельков многих родителей. Вот только в плотном детском расписании у нас есть на это не более пяти минут в день ;-) А ещё мы хотим быть уверены, что это приносит нужный результат. Увидел у одного стартапа удачный формат, который можно использовать при создании подобных онлайн-программ. Читать дальше: https://fastfounder.ru/bez-pravilnogo-formata-ne-poletit/

Два манометра для маркетплейса

1. Много кто собирается строить маркетплейсы в разных сферах. Дело хорошее. Только не стоит забывать, что маркетплейс — ужасно неустойчивая система.

2. В ней нужно очень тщательно следить за балансом между количеством продавцов и покупателей. Если продавцов будет слишком много, то на одного продавца будет приходиться слишком мало продаж — и основная их масса с маркетплейса уйдёт. Если их окажется слишком мало, то посетителям не будет хватать разнообразия ассортимента — и они перестанут на него заходить.

3. Поэтому к маркетплейсу надо прикрутить два манометра, по показаниям которых нужно следить, чтобы он не сдулся и не взорвался. Первый манометр — конверсия посещений в покупки. Второй — средний объем продаж на продавца.

4. Заливать трафик посетителей и подключать новых продавцов нужно в таком темпе, чтобы показатели на обоих манометрах росли одновременно, не отставая друг от друга. Если расти только первый — значит, нагнали слишком много продавцов, но каждый из них слишком мало зарабатывает. Если только второй — значит, мы теряем потенциал роста по расширению ассортимента.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Какой бы маркетплейс мне создать?

1. Если уж мы заговорили о маркетплейсах, на днях появилось новое исследование «Топ 100 маркетплейсов в 2022 году», опубликованное известным венчурным фондом a16z.

2. Можно брать те, которые выросли больше других, и начать копировать их в рамках импортозамещения ;-)

3. Ну а чего — в каждой шутке есть доля шутки.

Исследование: https://future.a16z.com/marketplace-100/

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Долгосрочная лопата для краткосрочной аренды

Раунд: $16M, 20.04.2022

Судя по ситуации, рынок внутреннего туризма ожидает скачкообразный рост. Что делать? Начинать скупать и сдавать квартиры туристам? Создавать очередной маркетплейс наподобие Airbnb? Или начать продавать лопаты тем, кто этим займётся? ;-) Одну такую хорошую лопату начал продавать своим бывшим конкурентам стартап, который до пандемии поднял аж 180 миллионов долларов на сдачу квартир в краткосрочную аренду. Читать дальше: https://fastfounder.ru/dolgosrochnaja-lopata-dlja-kratkosrochnoj-arendy/

Неожиданный актив розничного бизнеса

1. Если у нас розничный бизнес, мы наверняка продаём неуникальные товары — хоть буквально те же самые, что и другие, хоть с прилепленной собственной этикеткой. Всё равно бренд нашего магазина или продукта весит слишком мало, чтобы оградить нас от конкуренции.

2. В оффлайне можно ещё застолбить за собой козырное место для точки продаж. А что делать в онлайне? Конкурировать только за счёт оптимизации бизнес-процессов — позволяющих дешевле производить и продавать, быстрее доставлять, эффективнее рекламироваться и так далее.

3. А такая оптимизация неизбежно выливается в создание внутренней технологической платформы, в которой эти бизнес-процессы «кодируются». Ведь без этого не получится масштабироваться и добиться успеха. То есть конкурентным преимуществом успешного розничного бизнеса является технологическая платформа!

4. Которую можно даже выделить и продавать как самостоятельный продукт своим бывшим конкурентам. Почему «бывшим»? Потому что собственный розничный бизнес можно в этот момент даже грохнуть 😉

5. Можно сказать ещё сильнее. Если из нашего онлайнового розничного бизнеса нечего выделить в качестве самоценной технологической платформы — значит, у нашего розничного бизнеса нет никакого конкурентного преимущества. В чём оно иначе?

6. Неожиданный вывод. Актив торгового бизнеса — это вовсе не генерируемая им выручка. Потому что, если оценивать по денежным потокам, то торговый бизнес обычно покупают плюс-минус за одну годовую прибыль — а это довольно дёшево.

7. Настоящий актив торгового бизнеса — это та внутренняя технологическая платформа, создаваемая розничным бизнесом, за счёт которой достигается и обеспечивается его конкурентоспособность. А этот актив будет стоить тем дороже, чем больше игроков и денег на этом рынке. Другими словами, стоимость такого актива пропорциональна размеру всего рынка, а не одного игрока — тебя.

8. Получается вообще смешная штука. Розничный бизнес — это на самом деле самоокупаемый процесс разработки технологической платформы. То есть торговая компания либо превращается в технологическую компанию, либо умирает. Будет она продавать эту платформу или использовать её для упрочения своих лидирующих позиций — уже не столь важно. Что выгоднее — то и стоит делать.

Вынес я эту мысль в паблик из сегодняшнего фастфаундера, потому что она показалась мне довольно важной. Сегодня я там разбирал пивот стартапа, который как раз и натолкнул меня на эти соображения.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

«Я хотел бы узнать ваше мнение о своём проекте»

1. Если я скажу, что проект говно — вы перестанете им заниматься?

2. Перестанете? Тогда сделайте это прямо сейчас, не дожидаясь моего ответа. Потому что вы в него сами не верите.

3. Не перестанете? А тогда какая вам разница, что я о нём думаю?

4. Да и вообще — не верьте ничьим мнениям. Верьте только результатам собственных экспериментов. И не забывайте, что есть только один способ заработать хренову кучу денег — когда все считают, что вы ошибаетесь, а вы оказываетесь правы.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Подводная часть айсберга

Раунд: $10M, 21.04.2022

Намечается переделка рынка одежды из-за ухода зарубежных брендов. Заняться производством одежды? Или обратить внимание на подводную часть этого айсберга — поставку тканей, без которых никто никакой одежды не сошьёт ;-) Если начать заниматься тканями — стоит делать это сразу «по уму». А для этого не нужно изобретать велосипед, достаточно изучить опыт тех, у кого уже получилось сделать это хорошо. Читать дальше: https://fastfounder.ru/podvodnaja-chast-ajsberga/