Завтра — очередная вторничная онлайн-встреча со стартапами

1. На личной встрече готов ответить на ваши вопросы по своему проекту.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте времени на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: А продают пусть другие

Раунд: $42M, 12.04.2022

Технологии дошли до того, что каждый разрабочик может создать маркетплейс — например, для продажи услуг мелкого домашнего ремонта. Остаётся, правда, самый главный вопрос — как нагнать туда покупателей? ;-) Оказывается, в этой сфере уже нашли бизнес-модель, которая позволяет это сделать, не тратясь даже на прямую рекламу. Похоже, что ту же модель можно применить для маркетплейсов и с другими типами услуг. Читать дальше: https://fastfounder.ru/a-prodajut-pust-drugie/

Как выглядит карта российского венчурного рынка сегодня?

Присоединяйтесь 20 апреля в 19:30 на открытый вебинар: “Место российского венчура в глобальной трансформации”

На вебинаре мы обсудим:
— Как выглядит текущая карта российского венчурного рынка?
— Появятся ли на российском венчурном рынке новые игроки и какие инвесторы наращивают активность?
— Пойдут ли изолированные российские деньги частных инвесторов в стартапы на ранних стадиях?
— Будут ли новые корпорации пополнять список активных российских технологических гигантов, поглощающих стартапы в последние годы?

Спикеры:
— Виталий Полехин, Президент Международной организации INVESTORO, руководитель Клуба инвесторов СКОЛКОВО, ведущий преподаватель инвестиционного режима в «Стартап Академия СКОЛКОВО»
— Евгений Кузнецов, Генеральный директор ООО «Орбита Капитал Партнерз», уполномоченный представитель Singularity University в России, эксперт по инновациям, футуролог

Где и когда встречаемся:
— Online - Zoom
— 20 апреля, 19:30, московское время

Зарегистрируйтесь сегодня
— Ограничения в Zoom-комнате на 500 участников

Принцип «жены генерала»

1. Нет большого смысла сочинять сервисы для малого бизнеса. У них слишком мало денег, поэтому с них много сразу не возьмёшь. И умирают они слишком быстро, чтобы собирать с них хоть помалу, но долго.

2. Лучше придумывать сервисы для больших бизнесов. Просто цеплять эти бизнесы нужно в тот момент, пока они ещё маленькие! 😉 Чтобы они накапливали у нас свои данные, привыкали с нами работать, и им было бы трудно и незачем отказываться от нас потом, когда вырастут. Система тарифов при этом должна быть такой, чтобы по мере роста они бы платили нам всё больше и больше, компенсируя наши затраты на тех клиентов, кто не смог вырасти и отвалился.

3. В общем, всё как в старой пословице: «Как стать женой генерала? Выйти замуж за лейтенанта.». В другую сторону тоже верно — на хрена кому-то выходить замуж за лейтенанта, у которого нет шансов стать генералом?

4. Получается, что правильный B2B-сервис нам нужно строить «под генералов» — под большие компании. А потом открутить наш генеральский оффер и тариф назад — чтобы превратить их в нечто привлекательное для лейтенантов с генеральскими амбициями.

5. Такой подход неминуемо повлияет на свойства разрабатываемого продукта и формулировку оффера. А ещё мы перестанем извращаться, придумывая линейку тарифов, привлекательную для нищебродов, которые нищебродами и останутся.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Даже не создавая игры

Раунд: $4.8M, 12.04.2022

В компьютерные игры играет три с лишним миллиарда человек — примерно 40% населения Земли. Можно ли на них как-то заработать, не занимаясь разработкой игр или производством игровых аксессуаров — а рождая деньги прямо из воздуха? ;-) Можно, если вспомнить про новые возможности, упавшие нам в руки по ходу развития финансовых технологий. Кстати, применять тот же подход можно не только к геймерам. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-sozdavaja-igry/

Время, назад!

1. Если взять 35–40-летних и спросить: «Хотите ли вы стать опять двадцатилетними, сохранив сегодняшнюю память?». Думаю, что большинство немедленно согласится. То есть люди, вроде бы, готовы обменять то, что имеют, на новые возможности.

2. А теперь возьмём тех же самых людей и спросим: «Готовы ли вы прямо сейчас бросить то, чем занимаетесь, и начать что-то новое с нуля?». А тут большинство ответов окажется: «Нет». Хотя это тот же самый вопрос, просто в другой формулировке.

3. Здесь можно было бы ввернуть фразу о разительной разнице между тем, что люди думают, что хотят — и тем, чего они хотят на самом деле. Но это слишком грустно.

4. Может быть, нам просто не приходило в голову посмотреть на ситуацию под таким углом?

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Мы и другие

1. Давно было сказано, что люди учатся на ошибках — только глупые на своих, а умные на чужих.

2. Точно так же можно сказать, что деньги зарабатывают на том, что нравится. Только глупые безуспешно пытаются заработать на том, что нравится им, а умные — на том, что нравится другим.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Производство без производства

Раунд: €1.5M, 19.04.2022

Вообще-то, хорошо продавать то, чем регулярно пользуется огромное количество людей. Например, косметику, товары для ухода за собой или витамины. Но для это ведь сначала нужно создать производство… Уже нет! Теперь достаточно придумать, что и кому вы можете продать — а производители найдутся. Где найдутся? А вот это хороший вопрос. И хорошая возможность заработать на набирающем силу тренде. Читать дальше: https://fastfounder.ru/proizvodstvo-bez-proizvodstva/

Бизнес вместо банка

1. Копить деньги в условиях глобальной неопределённости и высокой инфляции стало бессмысленно. Хоть в рублях, хоть в долларах. В США сейчас тоже рекордный уровень инфляции, и во что это выльется — неизвестно. Поэтому заработанное нужно либо сразу тратить, либо инвестировать.

2. Инвестировать куда? Класть в банк на депозит — уже стрёмно. Играть в акции на бирже — ещё более стрёмно. Покупать недвижимость? А сможем ли мы её в случае необходимости быстро и выгодно продать?

3. Думаю, что инвестиции в бизнес опять станут привлекательными. Во-первых, есть довольно много вещей, которые люди покупать не перестанут (тем более, с учётом того, что копить деньги смысла нет). Во-вторых, переклеивать ценники по ходу инфляции не так сложно 😉

4. Параметры интересных бизнесов: а) разумный уровень начальных вложений, б) низкая маржинальность, в) постоянная потребность в оборотных средствах, г) высокий уровень операционных компетенций управляющих и д) полная прозрачность для инвесторов/кредиторов, вплоть до получения информации о текущем состоянии бизнеса в реальном времени (а-ля современный цифровой банк).

5. Почему «низкая маржинальность»? Потому что нужно быть конкурентоспособным на фоне беднеющего спроса. Почему «постоянная потребность в оборотных средствах»? Потому что на этих кредитах и будут зарабатывать инвесторы. А небольшая прибыль (маржа-то низкая) от самого бизнеса пойдёт в карман управляющих.

6. Предполагаю, что в уставном договоре таких компаний будет даже специально прописан пункт о том, что инвесторы проекта (вложившие свою долю начальных затрат) будут иметь преимущественное право на выдачу ему кредитов при прочих равных условиях.

7. Рынок для таких бизнесов есть — это производство и продажа массовых товаров народного потребления на месте уходящих с российского рынка зарубежных брендов.

8. В общем, нарисовалась концепция «бизнес как банк» (Business-as-a-Bank). Ну а почему нет?

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Как в кризис преуспеть в ecommerce

Мы заказываем продукты онлайн, выбираем одежду в интернет-магазинах, оформляем подписки на любимые приложения — электронная коммерция делает покупки быстрыми и удобными. В кризисы её инструменты экономят время и деньги и пользователям, и компаниям.

Как в новых условиях успешно развиваться в сфере ecommerce — обсудим 26 апреля на дне открытых дверей магистратуры РУДН и Нетологии. На онлайн-дискуссии «Как начать бизнес в ecommerce. Антикризисные инструменты» вы познакомитесь с опытом тех, кто уже выстроил систему продаж на этом рынке.

Обсудим:
— что необходимо для старта в сфере электронной коммерции;
— как использовать антикризисные инструменты для роста бизнеса;
— какие знания и навыки помогут привлекать и удерживать клиентов;
— какие возможности даёт магистратура РУДН и Нетологии и как в неё поступить.

Присоединяйтесь → https://netolo.gy/ibL

Раз, два и крошки

1. Есть всего два способа занять лидирующие позиции на своем рынке (в своей нише).

2. Номер раз — первым встречать и цеплять большинство новых пользователей, приходящих на этот рынок. Работает только в том случае, если рынок взрывными темпами растёт. Иначе новых пользователей на хлеб, масло и икру не хватит.

3. Номер два — переманить к себе большинство старых пользователей главного конкурента. Но для этого у нас должно быть что-то настолько убедительное, что переломит инерцию людей их вечное нежелание что-то менять.

4. Стратегически значимых вариантов больше нет. Так что, на хрен все эти сочинения на тему «как мы улучшим свой продукт». Мы либо находимся в нужное время в нужном месте, либо в руках у нас видимая невооружённым глазом кувалда, либо мы учимся ловчее подбирать крошки с чужого стола.

5. В общем, есть только два вопроса, над которым нам самим стоит ломать голову. А всем остальным пусть занимаются специально обученные люди ;-)

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Давайте вытеснять универсалов

Раунд: $18M, 19.04.2022

Вот есть, например, универсальное облачное хранилище типа Дропбокс. А мы такие раз — и сделали специальное хранилище для дизайнеров и фотографов. И оно полетело. Так это же можно начать клепать специализированные решения в каждой интересной нише! Однако для этого нужно заточить под эту нишу ещё и маркетинг с бизнес-моделью. А тут можно брать пример с того, как это провернули в области того самого дизайна. Читать дальше: https://fastfounder.ru/davajte-vytesnjat-universalov/

Под лежачий камень сто баксов не просунешь

1. Во вторник на онлайн-встречу заглянул человек просто сказать «спасибо». В конце января он прочитал мой обзор на фастфаундере о стартапе, только что поднявшем инвестиции. Идея ему понравилась, и он начал делать аналог. А недавно поднял на этот проект первые инвестиции от двух членов инвестиционного клуба United Investors (где я один из управляющих партнёров).

2. Оригинальная идея у стартапа, кстати, прикольная — это онлайн-фотостудия для интернет-магазинов. Её услуги оказались настолько востребованными, что они умудрились поднять под это дело уже 50 миллионов долларов инвестиций. Там, конечно, не всё в лоб, в их модели есть несколько хитростей, но суть не в этом.

3. Суть в том, что это ещё одна иллюстрация к старой сказке о двух лягушках, попавших в крынку со сметаной. Одна подёргалась-подёргалась, потом сложила лапки и утонула. А вторая продолжала этими лапками шевелить настолько часто и настолько активно, что сумела сбить сметану в масло и выбраться из крынки.

4. Мораль простая — шевелиться надо. Возможности для этого есть всегда. Если вы не можете их разглядеть — это ваши проблемы.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Какие лопаты нужны телемедицине?

Раунд: $3M, 19.04.2022

Думаю, ни у кого нет сомнений, что рынок телемедицины будет расти. Пандемия дала этому рынку такой же резкий пинок, как и рынку онлайн-еды. Понятно, что не надо самим становиться врачами, надо продавать им лопаты ;-) Но какие лопаты? Примеры WordPress, Shopify и сегодняшнего стартапа намекают нам, что можно заходить на этот рынок не только путём создания стандартизованных платформ или маркетплейсов. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kakie-lopaty-nuzhny-telemedicine/

Как придумать хорошую идею для стартапа?

1. Взять обычную идею и придумать, как сделать её хорошей 😉

2. Во-первых, изобретения слишком редко сразу превращаются в бизнес. Во-вторых, оттолкнувшись от «обычной» идеи, у нас есть шанс не попасть в ловушку отсутствия востребованности, что является самой частой причиной смерти стартапов.

3. Так что, хватит сочинять. Вместо этого лучше составить три списка.

4. Первый — то, чем мы сейчас пользуемся. И подумать, какую из этих вещей мы бы могли принципиально улучшить, чтобы это было легче, быстрее, дешевле или приносило больше результата.

5. Второй — то, чем мы хотели, но так и не начали пользоваться. Тут надо определиться, что нам помешало начать — и можем ли мы это препятствие как-то убрать.

6. Третий — то, что мы начали, но бросили. Чего не хватило, чтобы мы не бросили? Что бы могло заставить нас продолжить?

7. Составили? Придумали? А теперь вперёд — менять мир к лучшему 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Обучение без образования

Истории пивотов (смены идей) у стартапов не менее интересны, чем факт привлечения инвестиций. Ведь это опыт, а не голый результат! Вот, например, занимался стартап образовательными курсами для B2B-продажников по модной модели оплаты по результатам трудоустройства… Почему оно не полетело? Во что ещё это можно превратить в той же сфере? А если мы тут ещё и нащупаем тренд — будет вдвойне прекрасно ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/obuchenie-bez-obrazovanija/

Если ты можешь оценить рынок для своего стартапа — тебе на нём ничего не светит 😉

1. Потому что в этом случае ты берёшь устоявшийся рынок, про который уже всё известно. А если всё известно — значит, это уже поделили между собой другие.

2. Поэтому не стоит оценивать рынки — нужно постараться оценить силу тренда, который ты собираешься своим стартапом оседлать. И который может полностью перекроить тот самый устоявшийся рынок.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: «Облачные» продавцы

Раунд: $2M, 19.04.2022

У B2B-продажников поразительно высокая текучка. 40% нанятых сотрудников уходит из компаний в течение года. Стоит ли тогда стараться их непременно нанимать? Может быть, выгоднее иметь масштабируемую облачную платформу — но в которой вместо серверов живые продажники? ;-) Которых мы можем быстро и много набирать под конкретную задачу — платя им только за полученный результат. И это не фантазии, а явный тренд. Читать дальше: https://fastfounder.ru/oblachnye-prodazhi/

Все зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе

1. Всего 337 стартапов. Самые большие раунды инвестиций на неделе:
— The Boring Company $675,000,000
— Ningbo Shanshan $477,009,696
— UPSIDE Foods $400,000,000
— Beta Technologies $375,000,000
— Crusoe Energy Systems $350,000,000
— Tessera Therapeutics $300,000,000
— Convoy $250,000,000
— FundPark $250,000,000
— Reify Health $220,000,000
— Instabox $190,000,000

2. Мои обзоры самых интересных стартапов, только что поднявших инвестиции:
— А продают пусть другие. Раунд $42M, 12.04.2022
— Даже не создавая игры. Раунд: $4.8M, 12.04.2022
— Производство без производства. Раунд: €1.5M, 19.04.2022
— Давайте вытеснять универсалов. Раунд: $18M, 19.04.2022
— Какие лопаты нужны телемедицине? Раунд: $3M, 19.04.2022
— Обучение без образования. Раунд: $11M, 14.01.2021
— «Облачные» продавцы. Раунд: $2M, 19.04.2022

3. Ежедневно обновляемая лента стартапов, поднявших инвестиции

4. Лёгкий поиск аналогов и конкурентов по базе из 83,420 стартапов

Завтра онлайн-встреча со стартапами

1. На личной встрече готов ответить на вопросы, которые у вас есть по вашему проекту.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте времени на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Без правильного формата не полетит

Раунд: $3M, 20.04.2022

С призывом «мы поможем вам воспитать ответственного, успешного и счастливого ребёнка» можно достучаться до сердец и кошельков многих родителей. Вот только в плотном детском расписании у нас есть на это не более пяти минут в день ;-) А ещё мы хотим быть уверены, что это приносит нужный результат. Увидел у одного стартапа удачный формат, который можно использовать при создании подобных онлайн-программ. Читать дальше: https://fastfounder.ru/bez-pravilnogo-formata-ne-poletit/