Идея дня: Специальное дороже, чем универсальное

Раунд: $15M, 07.04.2022

Как ни парадоксально, но специализированные решения можно продавать дороже, чем универсальные платформы. Хотя разрабатывать специализированное быстрее и дешевле, чем универсальное. В последнее время я вижу, что созданные по такому принципу стартапы начинают привлекать и пользователей, и деньги инвесторов. И это интересное направление, в котором можно тратить на разработку меньше, а зарабатывать больше ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/specialnoe-dorozhe-chem-universalnoe/

Некоторые поняли это раньше других

1. Хорошую мысль увидел: «Перфекционизм — это иллюзия того, что все детали одинаково важны».

2. Думаете, вы это и так знаете? Тогда возьмите полный список своих дел и подчеркните те, которые вы можете позволить себе выполнить кое-как, но без особого ущерба для результата.

3. Не получается ничего подчеркнуть? Думаете, это потому, что в этом списке все дела одинаково важны? 😉

4. Умение расставлять приоритеты — не про умение выделять важное. А про мужество отделять неважное.

5. Может быть, поэтому троечники часто добиваются успеха в бизнесе? Потому что они ещё в детстве сумели понять, что школьные оценки ничего в жизни не значат. Не вышибают из школы — ну и ладненько.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Вприпрыжку за автобусом

1. Изучать конкурентов, чтобы копировать — глупое занятие. Так мы всё время будем находиться в позиции догоняющих. Ведь пока мы копируем то, что есть — они сделают что-то новое и опять окажутся впереди.

2. Единственная цель изучения конкурентов — это попытка предположить, что они могут выкатить следующим. Чтобы опередить их… сделав что-то совершенно другое 😉 Чему их новое будет изначально уступать.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Стать по жизни победителем

Раунд: $10M, 12.04.2022

Кто не хочет, чтобы его ребёнок стал по жизни победителем? Но этому не научат ни в школе, ни в фитнес-клубе, ни в кружке по программированию, ни в центре непонятного «детского развития». А где? Поздравляю! Задав этот вопрос, вы уже стали потенциальным клиентом сети таких детских центров. Или тем, кто срисует эту модель и начнёт её продавать другим родителям, задающим тот же самый вопрос ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/stat-po-zhizni-pobeditelem/

Загнать себя в угол — тоже хорошо

1. Хватит планировать «как нам вырасти в этом месяце на 10% по выручке». Задумайтесь лучше над тем, как вырасти в этом месяцев в два раза. Да, не меньше, чем в два раза. Да, не в следующем месяце, не через полгода — а прямо в этом месяце.

2. Человек начинает по-настоящему суетиться, только когда его загнали в угол. Так и загоните себя в угол. Только так можно набрести на новое неожиданное решение вместо унылого «мы будем больше стараться».

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Где прячутся тренды?

1. Моя родившаяся до революции бабушка никак не могла понять возникшей в Советском Союзе в семидесятые годы моды на джинсы. Во времена её юности штаны из такой же быстро линяющей ткани носили бедные портовые грузчики.

2. Тренировочные костюмы на сегодняшних подростках живо напоминают мне мелких гопников из подворотен девяностых. Да и слова «короче», «типа» и неопределенный артикль «бля» — язык, на котором эти же гопники разговаривали.

3. Сегодняшние модные девушки в широких коротких джинсах над массивными башмаками — это один в один хрестоматийный силуэт «маленького человека» Чарли Чаплина.

4. Отсюда можно сделать смешной вывод. Не стоит изучать сегодняшний средний класс, пытаясь обнаружить завтрашние тренды. Завтрашние тренды — это привычки сегодняшних бедняков. Айфон, например, победил в тот самый момент, когда люди начали брать кредит, чтобы его купить.

5. А сегодня прочитал твит Пола Грэма, который звучит примерно так: «Если вам не удаётся продать свой сервис большим компаниям, потому что он работает «нет так, как принято» — начните продавать его стартапам. Ведь кто-то из них скоро станет большой компанией. И тогда понятие того, «как принято» изменится.». Кажется, что это версия изложенного выше принципа, но для B2B-рынка.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Боксёрские перчатки — это новые лопаты

Раунд: $700K, 12.04.2022

На любом рынке, на котором есть деньги, есть конкуренция. Что делать, если мы увидели интересный рынок? Стать одним из конкурентов, чтобы драться со всеми? Или начать продавать «боксёрские перчатки», которые помогут им драться между собой? Это же гениальная версия старого принципа, что «во время золотой лихорадки надо не золото копать, а продавать лопаты». И есть даже примеры того, что оно работает. Читать дальше: https://fastfounder.ru/boksjorskie-perchatki-jeto-novye-lopaty/

Неочевидные, но маркетплейсы

1. Каждый успешный стартап рано или поздно становится маркетплейсом. И тому есть неочевидные примеры. Кроме очевидного Амазона, который взлетел, когда начал превращаться из продавца книг в маркетплейс, на котором все смогли продавать всё.

2. Просмотры оригинального контента на Нетфликсе — это всего 37% от общего количества просмотров. Значит, в штуках оригинального контента ещё в разы меньше.

3. Фейсбук — это никакая не социальная сеть, а маркетплейс, на котором все стараются друг другу что-то продать — своими постами или платной рекламой. Контент — это так, маркетинговый ход для заманивания и удержания продавцов и покупателей 😉

4. Эппл продаёт айфонов на 180 миллиардов долларов в год. Причём благодаря именно маркетплейсу приложений — мы ж айфоны покупаем не для того, чтобы по ним звонить, в самом деле 😉 Мало этого, App Store генерирует через себя те же самые 180 миллиардов долларов продаж приложений сторонних разработчиков в год.

5. Короче, пора начинать чесать репу, чтобы найти неочевидные способы превращения своего продукта в маркетплейс.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Сэкономить на программистах

Раунд: $20.7M, 11.04.2022

Если взять любую скучную и геморройную тему… в ней точно есть деньги ;-) Одно из направлений — автоматизация службы поддержки клиентов руками её же сотрудников. Стартапы в этой теме начали поднимать хорошие инвестиции. Почему? Потому что «настоящие» программисты стали слишком дорогими для решения подобных задач. Поэтому стоит посмотреть на примеры того, как в этом деле можно обойтись без них. Читать дальше: https://fastfounder.ru/sjekonomit-na-programmistah/

Ах, вот оно в чём дело

1. Если мы никак не можем найти ответ — значит, мы задаём себе неправильный вопрос.

2. Так что, хватит ломать голову над поиском правильных ответов. Пора начать искать правильные вопросы.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Маркетплейс тут не нужен

Раунд: $111M, 12.04.2022

Рынок доставки еды растёт. Хорошая мысль — зайти на этот рынок с «заднего хода», где рестораны общаются с поставщиками продуктов. Но почему-то все сразу хотят построить тут классический маркетплейс со сравнением цен, подпиской и комиссиями. Оказывается, для этого есть более интересная бизнес-модель, на которой уже поднялась миллиардная компания. И модель эта может сработать не только в закупке продуктов. Читать дальше: https://fastfounder.ru/marketplejs-tut-ne-nuzhen/

Все зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе

1. Всего 375 стартапов. Самые большие раунды инвестиций на неделе:
— Epic Games $2,000,000,000
— Ziraat bank $1,240,000,000
— Circle $400,000,000
— unico IDtech $346,300,000
— Beqom $301,054,233
— Shriram General Insurance $237,192,288
— Critical Start $215,000,000
— Voyager Innovations $210,000,000
— Kpler $200,000,000
— Capital on Tap $200,000,000

2. Мои обзоры самых интересных стартапов, только что поднявших инвестиции:
— Большой дефицит — большие деньги. Раунд $115M, 06.04.2022
— Докрутить и дожать. Раунд: $500K, 07.04.2022
— Специальное дороже, чем универсальное. Раунд: $15M, 07.04.2022
— Стать по жизни победителем. Раунд: $10M, 12.04.2022
— Боксёрские перчатки — это новые лопаты. Раунд: $700K, 12.04.2022
— Сэкономить на программистах. Раунд: $20.7M, 11.04.2022
— Маркетплейс тут не нужен. Раунд: $111M, 12.04.2022

3. Ежедневно обновляемая лента стартапов, поднявших инвестиции.

4. Лёгкий поиск аналогов и конкурентов по базе из 83,195 стартапов.

Завтра — очередная вторничная онлайн-встреча со стартапами

1. На личной встрече готов ответить на ваши вопросы по своему проекту.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте времени на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: А продают пусть другие

Раунд: $42M, 12.04.2022

Технологии дошли до того, что каждый разрабочик может создать маркетплейс — например, для продажи услуг мелкого домашнего ремонта. Остаётся, правда, самый главный вопрос — как нагнать туда покупателей? ;-) Оказывается, в этой сфере уже нашли бизнес-модель, которая позволяет это сделать, не тратясь даже на прямую рекламу. Похоже, что ту же модель можно применить для маркетплейсов и с другими типами услуг. Читать дальше: https://fastfounder.ru/a-prodajut-pust-drugie/

Как выглядит карта российского венчурного рынка сегодня?

Присоединяйтесь 20 апреля в 19:30 на открытый вебинар: “Место российского венчура в глобальной трансформации”

На вебинаре мы обсудим:
— Как выглядит текущая карта российского венчурного рынка?
— Появятся ли на российском венчурном рынке новые игроки и какие инвесторы наращивают активность?
— Пойдут ли изолированные российские деньги частных инвесторов в стартапы на ранних стадиях?
— Будут ли новые корпорации пополнять список активных российских технологических гигантов, поглощающих стартапы в последние годы?

Спикеры:
— Виталий Полехин, Президент Международной организации INVESTORO, руководитель Клуба инвесторов СКОЛКОВО, ведущий преподаватель инвестиционного режима в «Стартап Академия СКОЛКОВО»
— Евгений Кузнецов, Генеральный директор ООО «Орбита Капитал Партнерз», уполномоченный представитель Singularity University в России, эксперт по инновациям, футуролог

Где и когда встречаемся:
— Online - Zoom
— 20 апреля, 19:30, московское время

Зарегистрируйтесь сегодня
— Ограничения в Zoom-комнате на 500 участников

Принцип «жены генерала»

1. Нет большого смысла сочинять сервисы для малого бизнеса. У них слишком мало денег, поэтому с них много сразу не возьмёшь. И умирают они слишком быстро, чтобы собирать с них хоть помалу, но долго.

2. Лучше придумывать сервисы для больших бизнесов. Просто цеплять эти бизнесы нужно в тот момент, пока они ещё маленькие! 😉 Чтобы они накапливали у нас свои данные, привыкали с нами работать, и им было бы трудно и незачем отказываться от нас потом, когда вырастут. Система тарифов при этом должна быть такой, чтобы по мере роста они бы платили нам всё больше и больше, компенсируя наши затраты на тех клиентов, кто не смог вырасти и отвалился.

3. В общем, всё как в старой пословице: «Как стать женой генерала? Выйти замуж за лейтенанта.». В другую сторону тоже верно — на хрена кому-то выходить замуж за лейтенанта, у которого нет шансов стать генералом?

4. Получается, что правильный B2B-сервис нам нужно строить «под генералов» — под большие компании. А потом открутить наш генеральский оффер и тариф назад — чтобы превратить их в нечто привлекательное для лейтенантов с генеральскими амбициями.

5. Такой подход неминуемо повлияет на свойства разрабатываемого продукта и формулировку оффера. А ещё мы перестанем извращаться, придумывая линейку тарифов, привлекательную для нищебродов, которые нищебродами и останутся.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Даже не создавая игры

Раунд: $4.8M, 12.04.2022

В компьютерные игры играет три с лишним миллиарда человек — примерно 40% населения Земли. Можно ли на них как-то заработать, не занимаясь разработкой игр или производством игровых аксессуаров — а рождая деньги прямо из воздуха? ;-) Можно, если вспомнить про новые возможности, упавшие нам в руки по ходу развития финансовых технологий. Кстати, применять тот же подход можно не только к геймерам. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-sozdavaja-igry/

Время, назад!

1. Если взять 35–40-летних и спросить: «Хотите ли вы стать опять двадцатилетними, сохранив сегодняшнюю память?». Думаю, что большинство немедленно согласится. То есть люди, вроде бы, готовы обменять то, что имеют, на новые возможности.

2. А теперь возьмём тех же самых людей и спросим: «Готовы ли вы прямо сейчас бросить то, чем занимаетесь, и начать что-то новое с нуля?». А тут большинство ответов окажется: «Нет». Хотя это тот же самый вопрос, просто в другой формулировке.

3. Здесь можно было бы ввернуть фразу о разительной разнице между тем, что люди думают, что хотят — и тем, чего они хотят на самом деле. Но это слишком грустно.

4. Может быть, нам просто не приходило в голову посмотреть на ситуацию под таким углом?

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Мы и другие

1. Давно было сказано, что люди учатся на ошибках — только глупые на своих, а умные на чужих.

2. Точно так же можно сказать, что деньги зарабатывают на том, что нравится. Только глупые безуспешно пытаются заработать на том, что нравится им, а умные — на том, что нравится другим.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Производство без производства

Раунд: €1.5M, 19.04.2022

Вообще-то, хорошо продавать то, чем регулярно пользуется огромное количество людей. Например, косметику, товары для ухода за собой или витамины. Но для это ведь сначала нужно создать производство… Уже нет! Теперь достаточно придумать, что и кому вы можете продать — а производители найдутся. Где найдутся? А вот это хороший вопрос. И хорошая возможность заработать на набирающем силу тренде. Читать дальше: https://fastfounder.ru/proizvodstvo-bez-proizvodstva/