Остальное купим

1. Чем дальше, тем больше убеждаюсь в том, что единственная по-настоящему критичная компетенция основателя стартапа — умение хотя бы изредка угадывать, что люди захотят, когда увидят.

2. Причём это относится не только к потенциальным потребителям твоего будущего продукта, но и к партнёрам, инвесторам и ключевым сотрудникам.

3. А все остальные компетенции — маркетологов, продажников, программистов и так далее — можно купить за деньги.

4. Наверное, это умение, как и другие, можно развивать. Сразу напрашивается тупое упражнение. Напишите и отранжируйте список из десяти вещей, которым «точно» обрадуется ваша жена (муж) или ребёнок-подросток. Два условия — они об этом раньше не просили, и сделать это в ваших силах и средствах. А потом покажите им получившийся список без ранжировки, предложив выбрать три самых желаемых по порядку вещи.

5. Не смогли даже составить список, потому что в голову лезут исключительно квартиры в историческом центре Москвы, Теслы и прочие океанские яхты? Не угадали с тройкой чужих желаний? Стоит продолжить тренировки 😉

6. Сумели составить и угадать? Теперь переходите от родных к хорошим знакомым. Получилось с хорошими знакомыми? Расширяйте круг за счёт случайных знакомых. Так, глядишь, в этом списке рано или поздно появится хорошая идея для стартапа 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Наука побеждать

1. Ты хочешь нравиться другим людям или победить?

2. Ты хочешь быть последовательным в своих убеждениях или победить?

3. Ты хочешь оказаться правым или победить?

4. Да уж… Получается, если мы начинаем считать количество лайков к постам, бояться, что нас назовут непоследовательными, или влезаем в споры, чтобы доказать свою правоту — значит, мы тупо забыли, в чём на самом деле хотели победить.

Навеяно недавними твитами Марка Адрисcена из a16z.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Продаём структурированный воздух

Раунд: $6M, 06.04.2022

Нет ничего лучше, чем продавать «воздух», то есть не морочиться с физическими товарами. Есть стойкое ощущение, что появляется целый новый рынок «воздуха» — собирать информацию из интернета, структурировать её и продавать. Этот тренд появился на волне развития технологий обработки неструктурированных данных. Уже появляются стартапы, которые находят на это клиентов, зарабатывают деньги и поднимают инвестиции. Читать дальше: https://fastfounder.ru/prodajom-strukturirovannyj-vozduh/

Ты делаешь или строишь?

1. «Строишь» — это когда ты создаёшь нечто, что ты потом можешь задорого продать.

2. Нет, не любой прибыльный бизнес можно задорого продать. Красная цена подавляющего большинства таких бизнесов — одна годовая прибыль.

3. Тратить силы, мозги и время на создание для себя рабочего места, на котором ты обречён бесконечно крутиться как белка в колесе — это решение, ужас которого ты осознаёшь только спустя некоторое время. Когда ты из этого можешь вылезти лишь только одним способом — всё это похерив.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Самая большая ниша

Раунд: $53M, 06.04.2022

Женщины — самая большая из возможных целевых аудиторий. Никакая другая ниша, выделенная по критерию индустрии, профессии, интересов или цвета кожи, не может приблизиться к 50% населения. Переупаковка обычных сервисов, например, в области финансов и инвестиций, под женскую аудиторию — это тренд, в который начали вливать хорошие деньги. Главное — успеть запрыгнуть в тему и найти правильных со-основателей. Читать дальше: https://fastfounder.ru/samaya-bolshaya-nisha/

Выше подбородок

1. Недавно окулист прописал очки для постоянного ношения. Начал их носить — неудобно, с носа сползают.

2. Проследил за собой. Оказалось, что хожу я, уткнув глаза в пол, о чём-то себе при этом думая.

3. Собрался и начал ходить, расправив плечи, задрав подбородок и смотря прямо вперёд. Сползать, суки, перестали.

4. Держите выше подбородок, короче, и смотрите вперёд, а не себе под ноги. И ничего тогда от нас никуда не уползёт 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Не ждать и не платить

Раунд: $3M, 07.04.2022

Люблю стартапы, которые внедряют новые бизнес-модели, решающие ключевые противоречия целых рынков, командой всего из нескольких человек за маленькие деньги ;-) Думаю, что основателям такое тоже нравится. Возьмём, например, противоречие — «для мгновенной доставки нужны локальные склады, но мы не хотим строить локальные склады». Оказывается, оно разрешимо простым и красивым способом. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-zhdat-i-ne-platit/

Все зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе

1. Всего 439 стартапов. Самые большие раунды инвестиций на неделе:
— Incor Infrastructure: $1,550,000,000
— Shein: $1,500,000,000
— VerSe Innovation: $805,000,000
— Liquidity: $725,000,000
— Climeworks: $645,592,379
— Opry Entertainment Group: $437,000,000
— Remote: $300,000,000
— HIF Global: $260,000,000
— Aer Soleir: $249,890,890
— Grafana Labs: $240,000,000

2. Мои обзоры самых интересных стартапов, только что поднявших инвестиции:
— Не ждать и не платить: Раунд $3M, 07.04.2022
— Самая большая ниша: Раунд: $53M, 06.04.2022
— Продаём структурированный воздух: Раунд: $6M, 06.04.2022
— Где взять деньги на продукты? Раунд: $2.5M, 05.04.2022
— В тапочной доступности: Раунд: $20M, 01.04.2022
— Клуб на миллиард: Раунд: $100M, 31.03.2022
— Там, где пора устраивать цифровую революцию: Раунд: $10M, 30.03.2022

3. Ежедневно обновляемая лента стартапов, поднявших инвестиции.

4. Лёгкий поиск аналогов и конкурентов по базе из 82,970 стартапов.

Завтра — очередная вторничная онлайн-встреча со стартапами

1. На личной встрече готов ответить на ваши вопросы по своему проекту.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте времени на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Большой дефицит — большие деньги

Раунд: $115M, 06.04.2022

Не так много рынков, где, имея уже десятки миллионов долларов выручки — можно продолжать расти в три раза в год. Стартапы в этой теме начали поднимать по $50–100M в одном раунде, а некоторые из них даже перешагнули оценку в миллиард долларов. Важно отметить, что это общий тренд, проявления которого наблюдаются в каждой стране мира. Просто где-то это произошло раньше, а где-то мы можем ещё успеть. Читать дальше: https://fastfounder.ru/bolshoj-deficit-bolshie-dengi/

Читать между строк

1. Удивительно, но люди охотнее платят не за возможность достижения результата, а за избавление от «геморроя».

2. Вот нам и хорошее направление для поиска идей. Если люди называют это «геморроем» — это рынок. Называют «большим геморроем» — большой рынок 😉

3. Вообще-то, идеи всех новых востребованных продуктов скрываются в словах, которые люди уже произносят. Только одни, услышав фразу «более быстрая лошадь», представляют себе более быструю лошадь, а другие — доступный автомобиль.

4. Из каких услышанных непрямых высказываний людей мы сделали вывод о нужности разрабатываемого нами продукта? А сколько всего ещё мы пропустили мимо ушей?

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

А тогда зачем?

1. Самая главная вещь, которой не учат в школе — это то, что ты можешь учиться сам безо всяких школ 😉

2. Так что, утверждение о том, что школы и университеты непременно и в первую очередь необходимы нашим детям, чтобы научиться учиться, стоит воспринимать с изрядной долей скептицизма.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Докрутить и дожать

Раунд: $500K, 07.04.2022

Частенько бывает, что хорошую идею «не докрутили и не дожали». Есть, например, большой рынок музыкантов. На нём происходят ключевые изменения, рождающие явный тренд. Остаётся только сделать правильные шаги в правильном направлении, чтобы его оседлать. А для этого можно проанализировать чужой не столь удачный опыт. Говорят же, что «умные люди учатся на чужих ошибках, а дураки на своих» ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/dokrutit-i-dozhat/

Где мерилом работы считают усталость

1. Наткнулся на твит Наваля Равиканта: «Самая главное преимущество удалённой работы в том, что больше не надо прикидываться, что вкалываешь 60 часов в неделю». «… на одной работе», — добавлю к этому я. И действительно, как только начался карантин и удалёнка, сразу пошли новости о том, что кто-то воспользовался отсутствием необходимости сидеть в офисе и начал в режиме удалёнки работать сразу на двух работах одновременно.

2. На мой взгляд, это глобальный и правильный тренд, который просто ещё не все осознали и приняли. Во-первых, стандартная система зарплат, в которой главная часть — это фикс, не подразумевает, что работодатель должен успеть выжать из сотрудника все соки за отпущенное ему время. Во-вторых, если сотрудник успевает сделать всё, что от него требуется, за меньшее время — почему он не может заработать больше, поработав где-то ещё? А если не может за меньшее время, пусть работает большее — но за те же деньги 😉

3. Другими словами, компаниям нужно научиться платить сотрудникам не за время работы, а за результат. Тогда и компании перестанут «делать вид, что платят, за то, что сотрудники делают вид, что работают». И эффективные сотрудники смогут зарабатывать больше, давая больше результата в единицу времени — неважно, на одной работе или двух.

4. Правда, это потребует коренной ломки существующей парадигмы отношений компания-сотрудник. Ведь в этой парадигме, как пелось в старой песне Наутилус Помпилиус, главным «мерилом работы считают усталость» — то есть количество проведённого в офисе времени. А вовсе не полученный результат.

5. Проблема назревала давно, но карантин и удалёнка подняла её на поверхность. Потому что, находясь на удалёнке, работать на двух работах стало фактически можно. А теоретически — по-прежнему нельзя 😉

6. Фишка в том, что смена парадигмы на самом деле выгодна всем — и работодателям, и сотрудникам. Компаниям на самом деле нужен результат, а не количество отработанных сотрудником часов. Сотрудники же хотят иметь явный и понятный стимул этот результат выдавать. Если это даёт им явную и понятную возможность больше зарабатывать. Не на сколько-то процентов через год после очередной аттестации. А кратно больше и сегодня.

7. Если это актуально и выгодно — значит, оно так и будет. Остаётся два вопроса. Первый — кто первым из работодателей признает это и начнёт внедрять? Второй — кто первым подсуетится, чтобы создать правильную платформу для правильной организации труда по этому принципу?

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Специальное дороже, чем универсальное

Раунд: $15M, 07.04.2022

Как ни парадоксально, но специализированные решения можно продавать дороже, чем универсальные платформы. Хотя разрабатывать специализированное быстрее и дешевле, чем универсальное. В последнее время я вижу, что созданные по такому принципу стартапы начинают привлекать и пользователей, и деньги инвесторов. И это интересное направление, в котором можно тратить на разработку меньше, а зарабатывать больше ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/specialnoe-dorozhe-chem-universalnoe/