Идея дня: В тапочной доступности

Раунд: $20M, 01.04.2022

Сначала мы ходили в супермаркеты. Потом появились магазины шаговой доступности. Потом с ними начали успешно конкурировать сервисы доставки за 15 минут. Что может быть лучше доставки за 15 минут? Магазины «тапочной доступности», в которые мы можем спускаться в домашних тапочках? Прелесть в том, что «тапочная доступность» гарантирует монопольность, а «доставка за 15 минут» — нет. Читать дальше: https://fastfounder.ru/v-tapochnoj-dostupnosti/

Мало ли, что людям нужно

1. Слышали, наверное, или сами даже произносили фразу — «Я знаю, что людям это нужно!». Этот подход, к сожалению не работает.

2. Мало ли, что людям нужно 😉 Да и вообще, если напрячься, можно обосновать нужность чего угодно по принципу «в хозяйстве пригодится».

3. Вот только, если бы люди покупали всё, что им в принципе может пригодиться — все бы уже давно разорились.

4. Поэтому люди покупают не то, что им нужно — а то, что в данный момент, они считают для себя важным.

5. А это же совсем другой коленкор. Ведь и тему для будущего продукта надо выбирать не по принципу нужности, а по принципу важности. И обосновывать в оффере нужно не нужность, а важность.

6. И конкурируем при этом мы в головах потребителей не с сотнями других нужных вещей, а с десятком того, что он считает для себя важным — к какой бы категории это бы не относилось.

7. Вы вообще пытались понять, что ваша целевая аудитория считает важными вещами? Тогда вас ожидает куча сюрпризов по поводу того, кто на самом деле является вашими конкурентами.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Ненормальные

1. Есть такое выражение «переобулся на ходу». Его обычно используют, когда хотят кого-то заклеймить позором.

2. Но, чёрт побери, это ведь чуть ли не самая полезная черта характера стартапера, позволяющая ему быстро бросать то, что не работает, и быстро переключаться на что-то новое — буквально на ходу.

3. Всё-таки правильные стартаперы отличаются от нормальных людей 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Где взять деньги на продукты?

Раунд: $2.5M, 05.04.2022

Во время золотой лихорадки надо не копать золото, а продавать лопаты. Начался, к примеру, бум на рынке доставки готовой еды. Бежать и открывать свою тёмную кухню? Или понять, что у каждого владельца тёмной кухни есть проблема — на что ему закупать продукты? Ведь деньги он заработает только после того, как продаст приготовленную из этих продуктов еду. Есть шанс сделать перспективный финтех-бизнес. Читать дальше: https://fastfounder.ru/gde-vzjat-dengi-na-produkty/

Остальное купим

1. Чем дальше, тем больше убеждаюсь в том, что единственная по-настоящему критичная компетенция основателя стартапа — умение хотя бы изредка угадывать, что люди захотят, когда увидят.

2. Причём это относится не только к потенциальным потребителям твоего будущего продукта, но и к партнёрам, инвесторам и ключевым сотрудникам.

3. А все остальные компетенции — маркетологов, продажников, программистов и так далее — можно купить за деньги.

4. Наверное, это умение, как и другие, можно развивать. Сразу напрашивается тупое упражнение. Напишите и отранжируйте список из десяти вещей, которым «точно» обрадуется ваша жена (муж) или ребёнок-подросток. Два условия — они об этом раньше не просили, и сделать это в ваших силах и средствах. А потом покажите им получившийся список без ранжировки, предложив выбрать три самых желаемых по порядку вещи.

5. Не смогли даже составить список, потому что в голову лезут исключительно квартиры в историческом центре Москвы, Теслы и прочие океанские яхты? Не угадали с тройкой чужих желаний? Стоит продолжить тренировки 😉

6. Сумели составить и угадать? Теперь переходите от родных к хорошим знакомым. Получилось с хорошими знакомыми? Расширяйте круг за счёт случайных знакомых. Так, глядишь, в этом списке рано или поздно появится хорошая идея для стартапа 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Наука побеждать

1. Ты хочешь нравиться другим людям или победить?

2. Ты хочешь быть последовательным в своих убеждениях или победить?

3. Ты хочешь оказаться правым или победить?

4. Да уж… Получается, если мы начинаем считать количество лайков к постам, бояться, что нас назовут непоследовательными, или влезаем в споры, чтобы доказать свою правоту — значит, мы тупо забыли, в чём на самом деле хотели победить.

Навеяно недавними твитами Марка Адрисcена из a16z.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Продаём структурированный воздух

Раунд: $6M, 06.04.2022

Нет ничего лучше, чем продавать «воздух», то есть не морочиться с физическими товарами. Есть стойкое ощущение, что появляется целый новый рынок «воздуха» — собирать информацию из интернета, структурировать её и продавать. Этот тренд появился на волне развития технологий обработки неструктурированных данных. Уже появляются стартапы, которые находят на это клиентов, зарабатывают деньги и поднимают инвестиции. Читать дальше: https://fastfounder.ru/prodajom-strukturirovannyj-vozduh/

Ты делаешь или строишь?

1. «Строишь» — это когда ты создаёшь нечто, что ты потом можешь задорого продать.

2. Нет, не любой прибыльный бизнес можно задорого продать. Красная цена подавляющего большинства таких бизнесов — одна годовая прибыль.

3. Тратить силы, мозги и время на создание для себя рабочего места, на котором ты обречён бесконечно крутиться как белка в колесе — это решение, ужас которого ты осознаёшь только спустя некоторое время. Когда ты из этого можешь вылезти лишь только одним способом — всё это похерив.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Самая большая ниша

Раунд: $53M, 06.04.2022

Женщины — самая большая из возможных целевых аудиторий. Никакая другая ниша, выделенная по критерию индустрии, профессии, интересов или цвета кожи, не может приблизиться к 50% населения. Переупаковка обычных сервисов, например, в области финансов и инвестиций, под женскую аудиторию — это тренд, в который начали вливать хорошие деньги. Главное — успеть запрыгнуть в тему и найти правильных со-основателей. Читать дальше: https://fastfounder.ru/samaya-bolshaya-nisha/

Выше подбородок

1. Недавно окулист прописал очки для постоянного ношения. Начал их носить — неудобно, с носа сползают.

2. Проследил за собой. Оказалось, что хожу я, уткнув глаза в пол, о чём-то себе при этом думая.

3. Собрался и начал ходить, расправив плечи, задрав подбородок и смотря прямо вперёд. Сползать, суки, перестали.

4. Держите выше подбородок, короче, и смотрите вперёд, а не себе под ноги. И ничего тогда от нас никуда не уползёт 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Не ждать и не платить

Раунд: $3M, 07.04.2022

Люблю стартапы, которые внедряют новые бизнес-модели, решающие ключевые противоречия целых рынков, командой всего из нескольких человек за маленькие деньги ;-) Думаю, что основателям такое тоже нравится. Возьмём, например, противоречие — «для мгновенной доставки нужны локальные склады, но мы не хотим строить локальные склады». Оказывается, оно разрешимо простым и красивым способом. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-zhdat-i-ne-platit/

Все зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе

1. Всего 439 стартапов. Самые большие раунды инвестиций на неделе:
— Incor Infrastructure: $1,550,000,000
— Shein: $1,500,000,000
— VerSe Innovation: $805,000,000
— Liquidity: $725,000,000
— Climeworks: $645,592,379
— Opry Entertainment Group: $437,000,000
— Remote: $300,000,000
— HIF Global: $260,000,000
— Aer Soleir: $249,890,890
— Grafana Labs: $240,000,000

2. Мои обзоры самых интересных стартапов, только что поднявших инвестиции:
— Не ждать и не платить: Раунд $3M, 07.04.2022
— Самая большая ниша: Раунд: $53M, 06.04.2022
— Продаём структурированный воздух: Раунд: $6M, 06.04.2022
— Где взять деньги на продукты? Раунд: $2.5M, 05.04.2022
— В тапочной доступности: Раунд: $20M, 01.04.2022
— Клуб на миллиард: Раунд: $100M, 31.03.2022
— Там, где пора устраивать цифровую революцию: Раунд: $10M, 30.03.2022

3. Ежедневно обновляемая лента стартапов, поднявших инвестиции.

4. Лёгкий поиск аналогов и конкурентов по базе из 82,970 стартапов.

Завтра — очередная вторничная онлайн-встреча со стартапами

1. На личной встрече готов ответить на ваши вопросы по своему проекту.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте времени на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Большой дефицит — большие деньги

Раунд: $115M, 06.04.2022

Не так много рынков, где, имея уже десятки миллионов долларов выручки — можно продолжать расти в три раза в год. Стартапы в этой теме начали поднимать по $50–100M в одном раунде, а некоторые из них даже перешагнули оценку в миллиард долларов. Важно отметить, что это общий тренд, проявления которого наблюдаются в каждой стране мира. Просто где-то это произошло раньше, а где-то мы можем ещё успеть. Читать дальше: https://fastfounder.ru/bolshoj-deficit-bolshie-dengi/

Читать между строк

1. Удивительно, но люди охотнее платят не за возможность достижения результата, а за избавление от «геморроя».

2. Вот нам и хорошее направление для поиска идей. Если люди называют это «геморроем» — это рынок. Называют «большим геморроем» — большой рынок 😉

3. Вообще-то, идеи всех новых востребованных продуктов скрываются в словах, которые люди уже произносят. Только одни, услышав фразу «более быстрая лошадь», представляют себе более быструю лошадь, а другие — доступный автомобиль.

4. Из каких услышанных непрямых высказываний людей мы сделали вывод о нужности разрабатываемого нами продукта? А сколько всего ещё мы пропустили мимо ушей?

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

А тогда зачем?

1. Самая главная вещь, которой не учат в школе — это то, что ты можешь учиться сам безо всяких школ 😉

2. Так что, утверждение о том, что школы и университеты непременно и в первую очередь необходимы нашим детям, чтобы научиться учиться, стоит воспринимать с изрядной долей скептицизма.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Докрутить и дожать

Раунд: $500K, 07.04.2022

Частенько бывает, что хорошую идею «не докрутили и не дожали». Есть, например, большой рынок музыкантов. На нём происходят ключевые изменения, рождающие явный тренд. Остаётся только сделать правильные шаги в правильном направлении, чтобы его оседлать. А для этого можно проанализировать чужой не столь удачный опыт. Говорят же, что «умные люди учатся на чужих ошибках, а дураки на своих» ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/dokrutit-i-dozhat/

Где мерилом работы считают усталость

1. Наткнулся на твит Наваля Равиканта: «Самая главное преимущество удалённой работы в том, что больше не надо прикидываться, что вкалываешь 60 часов в неделю». «… на одной работе», — добавлю к этому я. И действительно, как только начался карантин и удалёнка, сразу пошли новости о том, что кто-то воспользовался отсутствием необходимости сидеть в офисе и начал в режиме удалёнки работать сразу на двух работах одновременно.

2. На мой взгляд, это глобальный и правильный тренд, который просто ещё не все осознали и приняли. Во-первых, стандартная система зарплат, в которой главная часть — это фикс, не подразумевает, что работодатель должен успеть выжать из сотрудника все соки за отпущенное ему время. Во-вторых, если сотрудник успевает сделать всё, что от него требуется, за меньшее время — почему он не может заработать больше, поработав где-то ещё? А если не может за меньшее время, пусть работает большее — но за те же деньги 😉

3. Другими словами, компаниям нужно научиться платить сотрудникам не за время работы, а за результат. Тогда и компании перестанут «делать вид, что платят, за то, что сотрудники делают вид, что работают». И эффективные сотрудники смогут зарабатывать больше, давая больше результата в единицу времени — неважно, на одной работе или двух.

4. Правда, это потребует коренной ломки существующей парадигмы отношений компания-сотрудник. Ведь в этой парадигме, как пелось в старой песне Наутилус Помпилиус, главным «мерилом работы считают усталость» — то есть количество проведённого в офисе времени. А вовсе не полученный результат.

5. Проблема назревала давно, но карантин и удалёнка подняла её на поверхность. Потому что, находясь на удалёнке, работать на двух работах стало фактически можно. А теоретически — по-прежнему нельзя 😉

6. Фишка в том, что смена парадигмы на самом деле выгодна всем — и работодателям, и сотрудникам. Компаниям на самом деле нужен результат, а не количество отработанных сотрудником часов. Сотрудники же хотят иметь явный и понятный стимул этот результат выдавать. Если это даёт им явную и понятную возможность больше зарабатывать. Не на сколько-то процентов через год после очередной аттестации. А кратно больше и сегодня.

7. Если это актуально и выгодно — значит, оно так и будет. Остаётся два вопроса. Первый — кто первым из работодателей признает это и начнёт внедрять? Второй — кто первым подсуетится, чтобы создать правильную платформу для правильной организации труда по этому принципу?

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru