Единственная причина, чтобы делать стартап

1. Затевать стартап можно только в том случае, если ты хочешь узнать на его примере что-то для себя новое.

2. Потому что всё старое, что ты узнавал до этого, уже завело тебя в ту жопу, из которой ты пытаешься вылезти с помощью этого стартапа.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru/news

Идея дня: Назовите свою цену

Раунд: $3.3M, 31.03.2022

Почему в обычном интернет-магазине нельзя поторговаться? Оказывается, можно. Это не отнимает времени продавца, зато повышает конверсию в покупку на целых 50%! Прелесть в том, что, если эта технология начнёт взлетать — её будут вынуждены внедрять все магазины, чтобы не отставать от конкурентов. То есть возникнет сетевой эффект, лавинообразно увеличивающий рынок для продаж подобных платформ. Читать дальше: https://fastfounder.ru/nazovite-svoju-cenu/

Само собой разумеется?

1. Есть старый Закон Мэрфи: «Если что-то может пойти не так, оно пойдёт не так».

2. Моё дополнение, основанное на собственном опыте. Пойдет не так оно ровно там, про что ты в самом начале специально спросил у продавца — «а он уверенно сказал, что «вот с этим как раз проблем не будет».

3. Следствие №1. Наш стартап сломается именно на том, что мы считали само собой разумеющимся. Ну как, например, «мы сделали замечательный продукт, теперь надо только найти денег на рекламу, и у нас пойдут продажи» 😉 Поэтому первым делом стоит тестировать то, что мы считаем очевидным и так.

4. Следствие №2. Самые большие и неожиданные возможности для стартапа возникают там, где он пытается разрушить то, что все считают само собой разумеющимся. «Ну да, подключение к нашей платформе занимает две недели, потому что вот это делается долго, вот тут подрядчик тормозит, здесь этот человек должен такую штуку проверить, а другой другую».

5. Когда-то люди не могли себе представить банк без отделений или такси, приезжающее через пять минут после вызова. Неужели сейчас мало вещей, которые раздражают вас своей долготой и геморройностью? Или вы считаете это само собой разумеющимся? 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru/news

Не хочу быть менеджером

1. Специализация — удел менеджеров. У лидеров специализации нет. Тому есть отличные примеры. Илон Маск, создавший и платёжную систему, и электромобиль, и спутники с ракетами. Или Олег Тиньков, открывший сеть магазинов электроники и ресторанов, производивший пиво с пельменями, и, наконец, создавший цифровой банк.

2. Если мы хотим найти новое дело «в рамках своих компетенций» — мы делаем ещё один шаг, превращающий нас из лидера в менеджера.

3. Можно перефразировать Чехова, написавшего, что «нужно по капле выдавливать из себя раба» — нам нужно по капле выдавливать из себя менеджера, периодически берясь за дела, в которых мы пока (!) ничего не смыслим.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru/news

Идея дня: Кто сразу не уволится?

Раунд: $10M, 28.03.2022

Определяет успех стартапа не технология, а рынок, на котором он эту технологию применяет. Например, не так давно буквально взорвался рынок синих воротничков — курьеров, официантов, медсестёр и тому подобных профессий. Если ваш стартап уже работает в сфере HR — стоит присмотреться к этому рынку. А если нет — есть прикольная технология искусственного интеллекта, которую можно на этом рынке применить. Читать дальше: https://fastfounder.ru/nepohozhie-no-bliznecy/

Все зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе

1. Всего 465 стартапов. Самые большие раунды инвестиций:
— Greencross $1,000,000,000: https://www.greencrosslimited.com.au
— Cross River $620,000,000: https://www.crossriverbank.com
— Fibrus $289,072,406: https://www.fibrus.com
— Starburst Data $249,999,942: https://www.starburstdata.com
— Entropy $240,207,539: https://entropyinc.com
— Soterea $203,931,165: https://soterea.cn
— 2seventy bio $170,000,009: https://www.2seventybio.com
— Deepki $166,692,967 http://deepki.com
— Ark Kapital $165,194,963: https://www.arkkapital.com
— Zongmu $156,870,127: https://www.zongmutech.com

2. Ежедневно обновляемая лента стартапов, поднявших инвестиции: https://fastfounder.ru/deals/.

3. Мои обзоры самых интересных из них: https://fastfounder.ru/news/

4. Лёгкий поиск аналогов и конкурентов по базе из 82,708 стартапов: https://fastfounder.ru/anaconda/

Идея дня: Тест-драйвы продают

Раунд: $4.2M, 29.03.2022

Тест-драйвы — популярная тема на автомобильном рынке. А что, если взять и перенести модель тест-драйва на другие товарные категории? Но нельзя же раздавать свою продукцию «на попользоваться», чтобы потом собирать её обратно, а потом не знать, куда эту кучу подержаных товаров девать. Решение есть, и похоже, что это новый хорошо конвертирующий маркетинговый канал на растущем рынке D2C-производителей. Читать дальше: https://fastfounder.ru/test-drajvy-prodajut/

Заголовки недели

1. Идея дня: Настало время упрощать. Раунд: $9.5M https://t.me/temno/4502
2. Кто победит в гонке на импортозамещение? https://t.me/temno/4503
3. Идея дня: Они работают — вы зарабатываете. Раунд: $50M https://t.me/temno/4505
4. Как их зажечь? https://t.me/temno/4506
5. Всего 33 победы https://t.me/temno/4507
6. Идея дня: Знание — деньги. Раунд: $4.5M https://t.me/temno/4508
7. Побольше хвалите себя https://t.me/temno/4510
8. Идея дня: Миллиарды со свалки. Раунд: $36M https://t.me/temno/4511
9. Единственная причина, чтобы делать стартап https://t.me/temno/4512
10. Идея дня: Назовите свою цену. Раунд: $3.3M https://t.me/temno/4513
11. Само собой разумеется? https://t.me/temno/4514
12. Не хочу быть менеджером https://t.me/temno/4515
13. Идея дня: Кто сразу не уволится? Раунд: $10M https://t.me/temno/4516
14. Все зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе https://t.me/temno/4517
15. Идея дня: Тест-драйвы продают. Раунд: $4.2M https://t.me/temno/4518

📎 Скачать подборку постов Тёмной стороны за март в виде электрокнижки: https://moreynis.ru/download/

Идея дня: Там, где пора устраивать цифровую революцию

Раунд: $10M, 30.03.2022

Некоторые ещё помнят шок, испытанный в момент появления первых цифровых банков. Это была настоящая революция на финансовом рынке! Но это же большой рынок — что там есть ещё? Кредиты. А если есть кредиты — значит, есть и те, кто их вовремя не возвращает ;-) Вот и нарисовался очередной большой и растущий сегмент рынка, на котором пора устраивать цифровую революцию. Читать дальше: https://fastfounder.ru/tam-gde-pora-ustraivat-cifrovuju-revoljuciju/

Шанс, который [почти] никто сейчас не использует

1. Понятно, что в нынешних условиях инвесторы стали обращать внимание на дивидендные бизнесы. Однако, порывшись в презентациях «дивидендных» стартапов, я понял две отвратительных вещи.

2. Первая вещь, В большинстве своём они ещё пока мечтают о будущих прибылях. То есть риски у большинства из них, как у венчурных стартапов. А ожидаемая доходность, к сожалению — даже меньше, чем можно заработать на акциях условного Сбера или Газпрома.

3. Вторая вещь, Если же взять стабильные работающие бизнесы — они ищут денег, чтобы стать чуть лучше работающими стабильными бизнесами. Не видно никакого желания воспользоваться текущей ситуацией. Например, взять денег, чтобы резко увеличить количество точек — выкупив или выжив конкурентов или договорившись с владельцами коммерческих площадей о работе по принципам разделения прибыли вместо фиксированной арендной ставки.

4. Или как-то ещё. Ведь сейчас происходят изменения. Появляются дыры на рынке. Кто-то из конкурентов начинает испытывать проблемы. Владельцы активов (в том числе, недвижимости) думает о том, как в новых условиях на них зарабатывать. У людей начинают меняться предпочтения — покупать дешевле, ВКонтакте вместо неназываемой соцсети, локальный бренд вместо зарубежного и т.д.

5. Не использовать происходящие сейчас изменения — это преступление против духа предпринимательства. Дивидендные стартапы — не исключение. Необязательно же быть венчурным стартапом, чтобы хотеть и мочь расти. Ограничения часто заложены не в моделях бизнеса, а в головах основателей!

6. Короче. Если кто-то из небольших дивидендных бизнесов знает, как он может использовать происходящие сейчас изменения, чтобы резко вырасти, но у вас не хватает на это денег есть два варианта. Первый — присылайте презентацию на amoreynis@gmail.com. Если же у вас пока нет чёткого понимания, но есть желание и вопросы — задайте мне их лично во время очередной вторничной онлайн-встречи. Чтобы поучаствовать во встрече, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru/news

Это больше, чем реклама

1. Тесла продала уже более 2.5 миллионов автомобилей. И при этом они, если я не ошибаюсь, ни разу не давали рекламу. Или много ли вы видели рекламы Телеграма?

2. Нет-нет, это не про то, что «хороший продукт продаёт себя сам». Это про то, что маркетинг — это гораздо больше, чем реклама.

3. Даже более того. Есть ощущение, что вообще большинство ставших успешными стартапов тратили денег и усилий на маркетинг гораздо больше, чем на рекламу.

4. Это, кстати, хорошо коррелирует с мыслью о том, что начинающие стартапы должны хакнуть маркетинг. Потому что у них тупо не хватит денег на рекламу в объемах, сравнимых с большими дядями-конкурентами, которых они собрались победить.

5. В общем, это теперь станет для меня одним из главных критериев для оценки стартапа. Насколько много сил и денег основатели потратили и собираются тратить на рекламу, и сколько — на весь остальной маркетинг. Второе не просто должно быть. Оно должно быть неизмеримо больше первого. Как по затратам, так и по результатам.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru/news

Идея дня: Клуб на миллиард

Раунд: $100M, 31.03.2022

Можно ли вырастить сообщество до оценки в миллиард долларов? Можно, если сделать его дорогим и эксклюзивным — но при этом показывать хорошую выручку (70–80 миллионов долларов в год) и хорошие темпы роста (3 раза в год). Но как? Ведь эксклюзивность подразумевает существенное сужение целевой аудитории, проходящей наши фильтры отсечения. Оказывается, всё возможно, если выбрать правильную тему. Читать дальше: https://fastfounder.ru/klub-na-milliard/

Релокация бизнеса: 12 юрисдикций за 3 дня

1. Сегодня начинается трёхдневный онлайн-интенсив United Investors по выбору страны для релокации своего стартапа. 12 спикеров расскажут о 12 странах. Что там с налогами, с визами, с отношением к россиянам, с рынком и удобством ведения бизнеса. Мы постарались охватить все популярные сейчас направления.

2. Время и место: по вечерам в онлайне 5–7 апреля. Презентации спикеров и ответы на ваши вопросы. Записываться для участия здесь: https://a.unitedinvestors.ru/jurisdiction

Когда ты не знаком с Илоном Маском, но знаком с Васей Пупкиным

1. Предприниматели часто ищут хорошие примеры, на которые можно ориентироваться. Это ОК, но есть пара проблем.

2. Во-первых, пример может быть и хорошим, но это «не твоё». Успешно притворяться кем-то или делать то, что добиться успеха в том, что тебе не нравится — вряд ли получится.

3. Во-вторых, у успехов как правило нет рецептов. Каждый случай по-своему уникален. Это и есть то самое загадочное «своё», что должно быть у каждого успешного предпринимателя.

4. Зато есть куча действенных рецептов неудач, ведь сколько их не повторяй — получим ту же самую неудачу Поэтому рецепт успеха, наверное, всё же есть — надо просто перестать следовать рецептам неудач.

5. Тупой пример применения этого подхода. Хотим сделать хороший лендинг для своего продукта? Берём пять продуктов, которые мы считаем отстоем, открываем их лендинги — и вычёркиваем или изменяем на своём лендинге всё, что похоже на увиденное у них.

6. Это как старая игра про «найди 10 отличий». Только здесь нужно найти 10 похожестей. Вы не поверите, сколько всякого отстоя вы сможете у себя таким образом обнаружить.

7. В результате мы останемся только с тем, что имеет шанс стать хорошим (потому что оно непохоже на плохое) — но при этом осталось «своим». И вот это уже можно попробовать продать.

8. В общем, не старайтесь обязательно быть похожим на незнакомого вам лично Илона Маска или сделать вторую Теслу, на которой вы никогда не ездили. Лучше постарайтесь быть непохожим на знакомого вам Васю Пупкина, делающего то, что вы считаете полным отстоем. В подавляющем большинстве случаев одно только это уже станет серьёзной заявкой на успех.

9. Получается, что лучше не использовать старую формулу «Нормально делай — нормально будет». Мы же не знаем, как делать «нормально». Поэтому новый вариант формулы такой: «Говна не делай — говно не будет».

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Ну и на хрена?

1. Решение стать предпринимателем теряет смысл в тот самый момент, когда для того, чтобы зарабатывать деньги, ты начинаешь заниматься тем, что не нравится.

2. Это настолько же глупо, как и безуспешные попытки заработать на том, что нравится.

3. Искусство предпринимательства — это умение вступать в счастливый брак по расчёту.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: В тапочной доступности

Раунд: $20M, 01.04.2022

Сначала мы ходили в супермаркеты. Потом появились магазины шаговой доступности. Потом с ними начали успешно конкурировать сервисы доставки за 15 минут. Что может быть лучше доставки за 15 минут? Магазины «тапочной доступности», в которые мы можем спускаться в домашних тапочках? Прелесть в том, что «тапочная доступность» гарантирует монопольность, а «доставка за 15 минут» — нет. Читать дальше: https://fastfounder.ru/v-tapochnoj-dostupnosti/

Мало ли, что людям нужно

1. Слышали, наверное, или сами даже произносили фразу — «Я знаю, что людям это нужно!». Этот подход, к сожалению не работает.

2. Мало ли, что людям нужно 😉 Да и вообще, если напрячься, можно обосновать нужность чего угодно по принципу «в хозяйстве пригодится».

3. Вот только, если бы люди покупали всё, что им в принципе может пригодиться — все бы уже давно разорились.

4. Поэтому люди покупают не то, что им нужно — а то, что в данный момент, они считают для себя важным.

5. А это же совсем другой коленкор. Ведь и тему для будущего продукта надо выбирать не по принципу нужности, а по принципу важности. И обосновывать в оффере нужно не нужность, а важность.

6. И конкурируем при этом мы в головах потребителей не с сотнями других нужных вещей, а с десятком того, что он считает для себя важным — к какой бы категории это бы не относилось.

7. Вы вообще пытались понять, что ваша целевая аудитория считает важными вещами? Тогда вас ожидает куча сюрпризов по поводу того, кто на самом деле является вашими конкурентами.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Ненормальные

1. Есть такое выражение «переобулся на ходу». Его обычно используют, когда хотят кого-то заклеймить позором.

2. Но, чёрт побери, это ведь чуть ли не самая полезная черта характера стартапера, позволяющая ему быстро бросать то, что не работает, и быстро переключаться на что-то новое — буквально на ходу.

3. Всё-таки правильные стартаперы отличаются от нормальных людей 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Где взять деньги на продукты?

Раунд: $2.5M, 05.04.2022

Во время золотой лихорадки надо не копать золото, а продавать лопаты. Начался, к примеру, бум на рынке доставки готовой еды. Бежать и открывать свою тёмную кухню? Или понять, что у каждого владельца тёмной кухни есть проблема — на что ему закупать продукты? Ведь деньги он заработает только после того, как продаст приготовленную из этих продуктов еду. Есть шанс сделать перспективный финтех-бизнес. Читать дальше: https://fastfounder.ru/gde-vzjat-dengi-na-produkty/

Остальное купим

1. Чем дальше, тем больше убеждаюсь в том, что единственная по-настоящему критичная компетенция основателя стартапа — умение хотя бы изредка угадывать, что люди захотят, когда увидят.

2. Причём это относится не только к потенциальным потребителям твоего будущего продукта, но и к партнёрам, инвесторам и ключевым сотрудникам.

3. А все остальные компетенции — маркетологов, продажников, программистов и так далее — можно купить за деньги.

4. Наверное, это умение, как и другие, можно развивать. Сразу напрашивается тупое упражнение. Напишите и отранжируйте список из десяти вещей, которым «точно» обрадуется ваша жена (муж) или ребёнок-подросток. Два условия — они об этом раньше не просили, и сделать это в ваших силах и средствах. А потом покажите им получившийся список без ранжировки, предложив выбрать три самых желаемых по порядку вещи.

5. Не смогли даже составить список, потому что в голову лезут исключительно квартиры в историческом центре Москвы, Теслы и прочие океанские яхты? Не угадали с тройкой чужих желаний? Стоит продолжить тренировки 😉

6. Сумели составить и угадать? Теперь переходите от родных к хорошим знакомым. Получилось с хорошими знакомыми? Расширяйте круг за счёт случайных знакомых. Так, глядишь, в этом списке рано или поздно появится хорошая идея для стартапа 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Наука побеждать

1. Ты хочешь нравиться другим людям или победить?

2. Ты хочешь быть последовательным в своих убеждениях или победить?

3. Ты хочешь оказаться правым или победить?

4. Да уж… Получается, если мы начинаем считать количество лайков к постам, бояться, что нас назовут непоследовательными, или влезаем в споры, чтобы доказать свою правоту — значит, мы тупо забыли, в чём на самом деле хотели победить.

Навеяно недавними твитами Марка Адрисcена из a16z.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru