Идея дня: Дать скидку… и заработать

Когда мы хотим стимулировать посетителя «купить это прямо сейчас» или вернуть клиента под лозунгом «вернись, я всё прощу» — мы предлагаем им скидки на свои товары или услуги. То есть теряем потенциальный заработок. А что, если попробовать решить эту задачку по ТРИЗ? Ключевое противоречие — «нам нужно дать скидку, но не давать скидку». Оказывается, решение есть. И на этом мы можем даже заработать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/dat-skidku-i-zarabotat/

Заголовки недели

⚠️ Если вы подписывались на фастфаундер через Apple Pay или Google Pay — ваша подписка отвалилась в связи с блокировкой. Проверьте статус подписки: https://fastfounder.ru/substatus

1. Прорвёмся https://t.me/temno/4479
2. Идея дня: Проще «поверх», чем «вместо». Раунд: $7.01M https://t.me/temno/4480
3. Скоро встанет выбор — «больше» или «меньше» https://t.me/temno/4481
4. Идея дня: Недремлющее око. Раунд: $2M https://t.me/temno/4483
5. Ненастоящая вера в себя https://t.me/temno/4484
6. Великое обнуление https://t.me/temno/4485
7. Идея дня: А про это мы забыли. Раунд: $9.8M https://t.me/temno/4487
8. Припишите к цене нолик https://t.me/temno/4488
9. Вы сейчас беспокоитесь? https://t.me/temno/4489
10. Идея дня: Парадоксальная стратегия выживания. Раунд: $1.6M https://t.me/temno/4490
11. Маркетологи без трусов https://t.me/temno/4491
12. Дорога на кладбище стартапов https://t.me/temno/4492
13. Идея дня: Зарабатывать можно незаметно. Раунд: $3.3M https://t.me/temno/4494
14. Неочевидная связь https://t.me/temno/4495
15. Будь проще, и люди к тебе потянутся https://t.me/temno/4496
16. Идея дня: Быстро подготовил, быстро продал. Раунд: $3.1M https://t.me/temno/4497
17. Все зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе https://t.me/temno/4498
18. Идея дня: Дать скидку… и заработать https://t.me/temno/4499

Завтра — очередная вторничная онлайн-встреча со стартапами

1. На личной встрече готов ответить на ваши вопросы по своему проекту.

2. Если ваша единственная задача получить инвестиции — не тратьте времени на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Настало время упрощать

Раунд: $9.5M, 23.03.2022

Витамины и пищевые добавки — большой и растущий рынок. Однако, если мы хотим на него войти — нам совершенно необязательно создавать собственное производство. Наша задача — не производить, а продавать ;-) Но контрактное производство чего угодно (а не только витаминов) — это тот ещё геморрой. И это открывает для нас интересные возможности на существующем большом рынке контрактного производства. Читать дальше: https://fastfounder.ru/nastalo-vremja-uproshhenija/

Кто победит в гонке на импортозамещение?

1. По понятным причинам на российском рынке начался бум импортозамещения. Кто победит в этой гонке? Тот, кто первым успеет занять освободившуюся нишу? Нет. По двум причинам.

2. Во-первых, побеждают обычно не первые, а лучшие. Первые персональные компьютеры сделали вовсе не Apple и IBM. И первый телефон для интернета не был айфоном. Во-вторых, полностью свободных ниш почти нет. Везде уже есть старые локальные игроки, которых до сегодняшнего дня просто никто особо не замечал.

3. А кто же тогда победит? Тот, кто сумеет предоставить тот уровень сервиса, к которому мы привыкли у зарубежных сервисов. Простите, за невольную игру слов. Но это правда. Задача сервиса — обеспечивать сервис.

4. Вот, например, использую я для отправки транзакционных писем («спасибо за регистрацию, вот ваши данные для входа», «забыли пароль?», «у вас проблема с продлением подписки» и т.д.) зарубежный сервис от стартапа, который в своё время купили за 2 миллиарда долларов. Но решил его импортозаместить и перейти на российский аналог.

5. Два дня разбирался в тарифах, в документации по API. К стыду своему, даже пришлось пообщаться с техподдержкой, потому что ответов на некоторые очевидные вопросы (даже самих тарифов на транзакционные письма) на сайте нет вовсе, а кое-что изложено непонятно даже для меня, у которого с документацией проблем обычно не бывает. Ну ладно, вроде, разобрался. И даже смирился с тем, что цены на аналогичный российский тариф в 4 раза выше, чем у американцев.

6. Но сегодня утром в очередном диалоге с техподдержкой случайно (в документации об этом не сказано!) узнал, что отправлять эти письма я могу только тем, кто находится в базе получателей рассылок в сервисе. Хотя согласие на получение рассылок и транзакционные письма — это разные вещи. При этом база подписчиков модерируется — то есть сервис может решить, что адрес попал туда «незаконно» и не отправить ему транзакционное письмо. Если же он будет одобрять все адреса, которые я кладу в базу по API — то в чём смысл предосторожностей об отправке только по адресам из базы? Кроме того, что я должен платить дополнительные деньги за размер хранимой в сервисе базы 😉

7. Подключение к американскому сервису заняло у меня в своё время два дня. Отправил заявку. На следующий день со мной пообщался человек из клиентского сервиса, чтобы выяснить не злостный спаммер ли я. После этого мне открыли бесплатный тариф, на котором я смог всё настроить и проверить. Потом одним кликом перешёл на платный тариф — и всё. Доставляемость писем хорошая, репутация меня как отправителя 100%. А в российском мне говорят, что это «в принципе возможно, но нужны согласования, официальные письма» и всё такое в этом роде. Причём уже только после платного подключения с негарантированным результатом.

8. Мораль простая. Некоторые ниши сейчас действительно будут заполняться локальными игроками. Вот только, как обычно — весь дьявол в деталях. Замещать всё-таки нужно не голую функциональность, а качественный сервис. Во всех смыслах этого слова.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru/news

Где искать покупателей?

Многие популярные рекламные платформы сейчас заблокированы в России. Где же теперь компании могут не менее эффективно искать себе покупателей?

Ответ простой — геосервисы. И, конечно же, 2ГИС — как, пожалуй, самый популярный геосервис в России.

Самое главное — сделать так, чтобы потенциальные покупатели вас в этом геосервисе нашли. И не только нашли, но и получили достаточное количество нужной информации, чтобы связаться с вами. Ниже простые и бесплатные шаги от 2ГИС, чтобы стать заметнее уже сейчас.

→ Шаг 1. Наведите порядок в карточке в геосервисе. Расскажите клиентам, какую площадку будете развивать в качестве основной. Укажите соцсети, мессенджеры, добавьте время работы, покажите вход.

→ Шаг 2. Приберитесь в соцсетях как у себя дома в ожидании гостей! Загрузите туда свежие фотографии, опишите актуальные кейсы, оставьте все активные контакты. Укажите, что найти вас можно и в 2ГИС.

→ Шаг 3. Добавьте рубрики и услуги. По ним вас проще будет найти большему числу людей. Перечислите группы товаров, которые можно у вас купить или виды услуг, которые вы оказываете.
⠀
→ Шаг 4. Прикрепите качественные фото. Тут не о чем говорить. Визуалы — наше все!

→ Шаг 5. Отвечайте на отзывы. Количество вопросов и отзывов может расти. Оставайтесь на связи, сейчас это особенно важно.
⠀
Больше информации о возможностях 2ГИС для компаний — здесь.

Идея дня: Они работают — вы зарабатываете

Раунд: $50M, 25.03.2022

Во время карантина все работали из дома, и компаниям пришлось заботиться об обустройстве рабочих мест удалённых сотрудников. Это оказалось тем ещё геморроем. Соответственно, появились стартапы, вызвавшиеся эту задачу решить. Наверное, после карантина востребованность их услуг должна была упасть? Оказалось, наоборот — она выросла в десяток раз. Судя по всему, на большом рынке появилась новая бизнес-модель. Читать дальше: https://fastfounder.ru/oni-rabotajut-vy-zarabatyvaete/

Как их зажечь?

1. Получил на днях письмо от основателя. У него работающий бизнес. Но в теперешних условиях он решил опять стать стартапом, чтобы использовать новые возникшие возможности. Определил направления, расставил по ним людей… но не идёт дело. Люди не «горят». «Как их мотивировать?», — спрашивает он.

2. «Мотивировать» в смысле «зажечь»? Никак.

3. Во-первых, горение немасштабируемо — ни в ширину, ни в длину. Найти даже одного по-настоящему горящего человека очень сложно. А уж 3–5–10 — для ничем не примечательной компании и вовсе невозможно. К тому же, энтузиазм быстро улетучивается. Чем быстрее человек загорается, тем быстрее он остывает.

4. Во-вторых, горение не заменяет понимание. Очень часто основатели ищут «горящих» людей, потому что надеются, что они смогут решить задачу, которую он сам не знает как решать. Но так не бывает. Сотрудников берут на исполнение намеченных решений. Квалификация сотрудника определяет лишь степень проработки такого решения, но не может заменить его отсутствия.

5. В-третьих, искусство управления — это не умение зажигать, а умение манипулировать. Самое гиблое дело — зажигать других людей на достижение твоей цели. Нужно показывать людям путь к достижению их собственных целей. Достигая которых, они заодно будут решать и твои задачи. И у разных людей такие кнопки (цели), на которые можно и нужно нажимать — разные.

6. В общем, не зажигай — и не погоришь 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru/news

Всего 33 победы

1. Если устроить соревнование между всеми 8 миллиардами жителей Земли, в котором происходит борьба один на один с выходом победителя в следующий этап — будущему чемпиону планеты достаточно победить всего 33 раза.

2. Это простой и удивительный факт, объясняющий, почему нет ничего страшного в том, чтобы выйти на рынок, на котором есть куча мелких конкурентов. Это даже наоборот хорошо — ведь они все ожесточённо конкурируют друг с другом.

3. А тебе тогда лишь остаётся на каждом этапе выбирать и побеждать самого сильного среди слабых. Чтобы за считанное количество шагов победить всех и стать лидером всего рынка.

4. Это ведь гораздо лучше того, чтобы из-за недостатка слабых соперников в первом же туре схватиться с многотонной гориллой-конкурентом — и проиграть?

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru/news

Идея дня: Знание — деньги

Раунд: $4.5M, 28.03.2022

Чтобы лучше продавать, нужно лучше знать своих клиентов. Самый простой и прямой способ узнавать людей — задавать им вопросы. Но как? Люди ведь на них неохотно отвечают… Оказывается, у этой сложной задачи есть блестящее простое решение. После чего на наши вопросы начнёт отвечать 50% людей! Хотя стандартные платформы опросов показывают конверсию в ответы на уровне всего 10%. Читать дальше: https://fastfounder.ru/znanie-dengi/

Для тех, кто по-прежнему хочет на глобальный рынок

1. На следующей неделе мы в United Investors проводим интенсив по выбору страны для релокации стартапа. 12 спикеров расскажут о 12 странах. Что там с налогами, с визами, с отношением к россиянам, с рынком и удобством ведения бизнеса.

2. От Турции до США через Латвию и Бразилию. Мы постарались охватить все популярные направления. Онлайн по вечерам 5–7 апреля. Презентации спикеров и ответы на ваши вопросы.

3. Для членов клуба United Investors — бесплатно, для внешних участников 29 тысяч рублей. Записаться для участия здесь: https://a.unitedinvestors.ru/jurisdiction

4. Кажется, что для многих это сейчас очень актуально.

Побольше хвалите себя

1. Внезапно сумел сформулировать, в чём самом главном лажают стартапы, рассказывающие о своём проекте инвестору. Они всеми силами пытаются убедить инвестора в том, что у них замечательная идея. Вместо того, чтобы найти побольше доказательство тому, что они могут её реализовать — в смысле получить результат.

2. Правильный человек может заработать на чём угодно. Другой вопрос, что от идеи зависит — много или мало. А вот неправильный человек просрёт даже замечательную идею.

3. Поэтому завязывайте с расхваливанием идей. Начните расхваливать себя — что сделали, каких результатов добились, какие выводы из этого сделали.

4. И если предметом вашей гордости станет «я изучил рынок», «я составил финансовую модель», «я нарисовал интерфейс будущего приложения», «я поговорил с несколькими пользователями, которые сказали, что они этим бы пользовались» — это как нельзя более точно описывает то, что вы называете действиями и считаете результатами.

5. И, чтобы два раза не вставать — перестаньте задавать вопрос «как лучше это сделать?», не начав ничего делать. Сделайте это, блин, как-нибудь. А потом, как было сказано выше — оцените результат и сделайте выводы. Только так у вас, наконец, появится что-то, чем можно будет реально похвалиться.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru/news

Идея дня: Миллиарды со свалки

Раунд: $36M, 29.03.2022

Оказывается, в США ежегодно на свалку выкидывается 12 миллионов тонн мебели. Это целых 12 тонн вещей, на которые почему-то никто не зарабатывает ;-) Вот он — большой рынок. В 2018 году продажи подержанной мебели составили $9.9B. Ожидается, что к 2025 году этот рынок вырастет ещё в два раза. Прелесть в том, что продавать подержанную мебели — это совсем другой бизнес, непохожий на обычные сайты объявлений. Читать дальше: https://fastfounder.ru/milliardy-so-svalki/

Единственная причина, чтобы делать стартап

1. Затевать стартап можно только в том случае, если ты хочешь узнать на его примере что-то для себя новое.

2. Потому что всё старое, что ты узнавал до этого, уже завело тебя в ту жопу, из которой ты пытаешься вылезти с помощью этого стартапа.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru/news

Идея дня: Назовите свою цену

Раунд: $3.3M, 31.03.2022

Почему в обычном интернет-магазине нельзя поторговаться? Оказывается, можно. Это не отнимает времени продавца, зато повышает конверсию в покупку на целых 50%! Прелесть в том, что, если эта технология начнёт взлетать — её будут вынуждены внедрять все магазины, чтобы не отставать от конкурентов. То есть возникнет сетевой эффект, лавинообразно увеличивающий рынок для продаж подобных платформ. Читать дальше: https://fastfounder.ru/nazovite-svoju-cenu/

Само собой разумеется?

1. Есть старый Закон Мэрфи: «Если что-то может пойти не так, оно пойдёт не так».

2. Моё дополнение, основанное на собственном опыте. Пойдет не так оно ровно там, про что ты в самом начале специально спросил у продавца — «а он уверенно сказал, что «вот с этим как раз проблем не будет».

3. Следствие №1. Наш стартап сломается именно на том, что мы считали само собой разумеющимся. Ну как, например, «мы сделали замечательный продукт, теперь надо только найти денег на рекламу, и у нас пойдут продажи» 😉 Поэтому первым делом стоит тестировать то, что мы считаем очевидным и так.

4. Следствие №2. Самые большие и неожиданные возможности для стартапа возникают там, где он пытается разрушить то, что все считают само собой разумеющимся. «Ну да, подключение к нашей платформе занимает две недели, потому что вот это делается долго, вот тут подрядчик тормозит, здесь этот человек должен такую штуку проверить, а другой другую».

5. Когда-то люди не могли себе представить банк без отделений или такси, приезжающее через пять минут после вызова. Неужели сейчас мало вещей, которые раздражают вас своей долготой и геморройностью? Или вы считаете это само собой разумеющимся? 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru/news

Не хочу быть менеджером

1. Специализация — удел менеджеров. У лидеров специализации нет. Тому есть отличные примеры. Илон Маск, создавший и платёжную систему, и электромобиль, и спутники с ракетами. Или Олег Тиньков, открывший сеть магазинов электроники и ресторанов, производивший пиво с пельменями, и, наконец, создавший цифровой банк.

2. Если мы хотим найти новое дело «в рамках своих компетенций» — мы делаем ещё один шаг, превращающий нас из лидера в менеджера.

3. Можно перефразировать Чехова, написавшего, что «нужно по капле выдавливать из себя раба» — нам нужно по капле выдавливать из себя менеджера, периодически берясь за дела, в которых мы пока (!) ничего не смыслим.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru/news

Идея дня: Кто сразу не уволится?

Раунд: $10M, 28.03.2022

Определяет успех стартапа не технология, а рынок, на котором он эту технологию применяет. Например, не так давно буквально взорвался рынок синих воротничков — курьеров, официантов, медсестёр и тому подобных профессий. Если ваш стартап уже работает в сфере HR — стоит присмотреться к этому рынку. А если нет — есть прикольная технология искусственного интеллекта, которую можно на этом рынке применить. Читать дальше: https://fastfounder.ru/nepohozhie-no-bliznecy/

Все зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе

1. Всего 465 стартапов. Самые большие раунды инвестиций:
— Greencross $1,000,000,000: https://www.greencrosslimited.com.au
— Cross River $620,000,000: https://www.crossriverbank.com
— Fibrus $289,072,406: https://www.fibrus.com
— Starburst Data $249,999,942: https://www.starburstdata.com
— Entropy $240,207,539: https://entropyinc.com
— Soterea $203,931,165: https://soterea.cn
— 2seventy bio $170,000,009: https://www.2seventybio.com
— Deepki $166,692,967 http://deepki.com
— Ark Kapital $165,194,963: https://www.arkkapital.com
— Zongmu $156,870,127: https://www.zongmutech.com

2. Ежедневно обновляемая лента стартапов, поднявших инвестиции: https://fastfounder.ru/deals/.

3. Мои обзоры самых интересных из них: https://fastfounder.ru/news/

4. Лёгкий поиск аналогов и конкурентов по базе из 82,708 стартапов: https://fastfounder.ru/anaconda/

Идея дня: Тест-драйвы продают

Раунд: $4.2M, 29.03.2022

Тест-драйвы — популярная тема на автомобильном рынке. А что, если взять и перенести модель тест-драйва на другие товарные категории? Но нельзя же раздавать свою продукцию «на попользоваться», чтобы потом собирать её обратно, а потом не знать, куда эту кучу подержаных товаров девать. Решение есть, и похоже, что это новый хорошо конвертирующий маркетинговый канал на растущем рынке D2C-производителей. Читать дальше: https://fastfounder.ru/test-drajvy-prodajut/

Заголовки недели

1. Идея дня: Настало время упрощать. Раунд: $9.5M https://t.me/temno/4502
2. Кто победит в гонке на импортозамещение? https://t.me/temno/4503
3. Идея дня: Они работают — вы зарабатываете. Раунд: $50M https://t.me/temno/4505
4. Как их зажечь? https://t.me/temno/4506
5. Всего 33 победы https://t.me/temno/4507
6. Идея дня: Знание — деньги. Раунд: $4.5M https://t.me/temno/4508
7. Побольше хвалите себя https://t.me/temno/4510
8. Идея дня: Миллиарды со свалки. Раунд: $36M https://t.me/temno/4511
9. Единственная причина, чтобы делать стартап https://t.me/temno/4512
10. Идея дня: Назовите свою цену. Раунд: $3.3M https://t.me/temno/4513
11. Само собой разумеется? https://t.me/temno/4514
12. Не хочу быть менеджером https://t.me/temno/4515
13. Идея дня: Кто сразу не уволится? Раунд: $10M https://t.me/temno/4516
14. Все зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе https://t.me/temno/4517
15. Идея дня: Тест-драйвы продают. Раунд: $4.2M https://t.me/temno/4518

📎 Скачать подборку постов Тёмной стороны за март в виде электрокнижки: https://moreynis.ru/download/