Говноконкурентные преимущества

1. Если ты серьёзно решил с кем-то конкурировать — сначала пойди и пересади на свой продукт первую сотню пользователей конкурирующего продукта. А потом прийди и проверь — пересели или нет 😉

2. И только потом уже вставляй в свою презентацию слайд про конкурентные преимущества. Прямо с профилями персон и описаниями причинам перехода.

3. А то уже тошнит от того, что на этих слайдах пишут.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: А что скажет потребитель?

Раунд: $6.41M, 09.11.2021

Рынок D2C (Direct-To-Consumer) товаров растёт. Критичная часть выхода на этот рынок — уметь быстро проводить тестирование новых продуктов на хорошо таргетированных группах потребителей. Опять собирать фокус-группы в офисах? Или можно и эту привычную процедуру перевести в удалённый режим? Mars, Nestle, Estèe Lauder, Colgate уже начали делать это на платформе сегодняшнего стартапа. Читать дальше: https://fastfounder.ru/a-chto-skazhet-potrebitel/

Разрыв шаблона

1. Скучно смотреть сериал, в котором стало понятно, что будет дальше. Мы и не смотрим. Ведь интересно только то, что неожиданно.

2. Даже презентации сейчас нужно делать по-другому. Раньше начинали со скучного описания рынка, проблемы, а потом переходили к способам решения. А сейчас надо сразу жахать чем-то неожиданным по башке. С чего начиналась презентация Убера? «Вы достаёте телефон, нажимаете на кнопку, и через пять минут за вами приезжает чёрный Мерседес.» Блин, как это? «А вот так…».

3. Дропбокс долго не мог поднять инвестиции, потому что никто не хотел давать денег на ещё один сервис архивирования в облаке. Пока основатель не сделал на коленке ролик, в котором показал, что это будет работать совсем не так, к чему привыкли. Неожиданность, разрыв шаблона. И 45 тысяч пользователей, записавшихся в лист ожидания за ночь.

4. Почему работают распродажи? Потому что в них тоже разрыв шаблона — между обычной ценой и сегодняшней. На этом же разрыве можно даже строить регулярные продукты — если продавать дешевле то, что явно (с точки зрения покупателя, а не нас!) должно стоить дороже.

5. Не надо конкурировать по цене. Не надо продавать ценность. Конкурировать нужно величиной разрыва между ценой и ценностью. Хороший оффер — тот, в котором явно показан этот разрыв. В этом смысле оффер распродаж гениален в своей лаконичности — две цены, более высокая зачеркнута… и всё сразу понятно и убедительно.

6. Осталось найти разрыв шаблона, который мы продаём в своём продукте. Оценить его размер. Подумать, нельзя ли его увеличить. А потом коротко и понятно его сформулировать.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Эксперты честнее инфлюенсеров

Раунд: $8M, 10.11.2021

В интернете можно найти кучу информацию по любой теме. Проблема — как выбрать то, чему можно доверять? Можно ли на этом тренде построить портал с образовательными видео и рекомендациями смежных товаров под лозунгом «мы берём деньги только за то, о чём бы мы рассказали и без денег»? Судя по $8M инвестиций в новом раунде в сегодняшний стартап — что-то в этом есть. Читать дальше: https://fastfounder.ru/jeksperty-chestnee-infljuenserov/

Все стартапы, получившие инвестиции на этой неделе

1. Всего компаний: 448. Полный список: https://fastfounder.ru/deals/

2. Обзоры самых интересных стартапов, только что получивших инвестиции: https://fastfounder.ru/news/

3. Быстрый поиск аналогов и конкурентов по сайтам стартапов. Проиндексировано 76,770 сайтов: https://fastfounder.ru/anaconda/

4. Самые большие раунды инвестиций этой недели:
— BYJU’S $1,200,000,000: https://www.byjus.com
— ELIS $1,043,302,865: https://www.elis.com/en
— Xiaohongshu $500,000,000: https://www.xiaohongshu.com
— BB Energy $500,000,000: https://bbenergy.com
— Aye Finance $336,966,919: https://www.ayefin.com
— Hello TransTech $280,000,000: https://www.hellobike.com
— Collibra $250,000,000: https://www.collibra.com
— Fullscript $240,000,000: https://fullscript.com
— Arbor Biotechnologies $214,999,926: https://arbor.bio
— frete.com $208,436,180: https://frete.com

Идея дня: Мощный инструмент или простые рецепты?

Раунд: $3.44M, 12.11.2021

Сегодняшний стартап обещает общеобразовательным и спортивным школам инструмент для «маркетинга мирового класса». Изучение продукта приводит нас к мысли, что мы обычно всё слишком усложняем. Нам кажется, что пользователи хотят получить мощные инструменты «для всего», хотя им нужен всего лишь набор простых рецептов для выполнения рутинных задач. Читать дальше: https://fastfounder.ru/moshhnyj-instrument-ili-prostye-recepty/

🔥 Заголовки недели
1. Идея дня: Наконец-то, он заснул! Раунд: $12.5M
2. Несоизмеримо ох… https://t.me/temno/4126
3. Идея дня: Божественное спокойствие. Раунд: $40M https://t.me/temno/4127
4. Молчаливое большинство https://t.me/temno/4128
5. Идея дня: Свадьбы или поминки? Раунд: €100 https://t.me/temno/4129
6. Это жу-жу неспроста https://t.me/temno/4131
7. Идея дня: Университетам нужно помочь. Раунд: $1.4M https://t.me/temno/4133
8. Говноконкурентные преимущества https://t.me/temno/4134
9. Идея дня: А что скажет потребитель? Раунд: $6.41M https://t.me/temno/4135
10. Разрыв шаблона https://t.me/temno/4136
11. Идея дня: Эксперты честнее инфлюенсеров. Раунд: $8M https://t.me/temno/4137
12. Все стартапы, получившие инвестиции на этой неделе https://t.me/temno/4138
13. Идея дня: Мощный инструмент или простые рецепты? Раунд: $3.44M https://t.me/temno/4139

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CWK3wIAlV4M/

Ищу людей, которые хотели бы видеть меня своим партнёром для развития существующего или создания нового бизнеса

1. Надоела обыденность. Ищу интересных людей, с которыми можно искать и находить новые возможности.

2. Первое знакомство в онлайне. Чтобы быстро переговорить и решить, как будем действовать дальше — зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым в порядке живой очереди.

3. Если вы ищете инвестиции для своего стартапа — просто присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

Идея дня: А не махнуть ли нам куда-нибудь?

Раунд: $3.49M, 12.11.2021

В доковидные времена мы планировали путешествия за полгода-год. А сейчас так поступать стрёмно — вдруг как раз в это время нужную границу закроют. Может быть, это как раз то происходящее сейчас изменение, которое сможет изменить формат потребления на возрождающемся рынке путешествий? Сегодняшний стартап сделал на это ставку и продолжает поднимать инвестиции. Читать дальше: https://fastfounder.ru/a-ne-mahnut-li-nam-kuda-nibud/

Повторение — мать

1. Все прямо как заклинание повторяют фразу о желании построить «масштабируемый» бизнес. Не осознавая, что это похоже на желание перепрыгнуть пропасть в два прыжка.

2. Потому что перед попыткой «масштабировать» что-то, надо сначала добиться «повторяемости». То есть выстроить процесс, генерирующий предсказуемую выручку за счёт регулярного повторения одних и тех же действий.

3. Поэтому посевной этап стартапа — поиск повторяемости. Этап роста — поиск масштабируемости.

4. А правильная мантра стартапера — это не «масштабируемость, эге-ге-гей!», а «повторяемость, повторяемость, повторяемость и масштабируемость» 😉

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Губит не прокрастинация, а инерция

1. Мы всё время собираемся на борьбу с прокрастинацией — неспособностью начать что-то новое.

2. Но мы не с тем боремся. Ведь мы же всё время чем-то заняты. Значит, чтобы начать что-то новое, мы должны перестать делать что-то старое.

3. Поэтому бороться надо не с прокрастинацией, а с инерцией — нежеланием бросить что-то, что мы уже делаем.

4. Что завтра бросаем делать?

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Игра рекламе не помеха

Раунд: $14M, 09.11.2021

Если метавселенная скоро случится — какой будет там реклама? Судя по всему, метавселенная будет похожа на игровую виртуальную реальность. А это значит, что туда могут перекочевать наиболее эффективные форматы рекламы из игр. Сегодняшний стартап сделал платформу для рекламы в играх, средняя кликабельность которой в двадцать раз выше, чем у обычной баннерной рекламы. Читать дальше: https://fastfounder.ru/igra-reklame-ne-pomeha/

Хочу стать более быстрой лошадью

1. Истории успеха часто начинаются с фразы: «И тут я увидел новую возможность». Проблема в том, что мы обычно ни хрена регулярно не делаем, чтобы находить новые возможности.

2. «Ну как же? Мы всё время читаем материалы по теме, мы учимся тому-то и тому-то». Ключевое слово — «по теме». Но ведь это не изучение новых возможностей, а всего лишь расширение своих знаний по той возможности, которую мы когда-то увидели.

3. Другими словами, мы стараемся сделать из себя «более быструю лошадь», а не превратить себя в автомобиль 😉

4. Как искать новые возможности? Разговаривать с незнакомцами (а не с «целевой аудиторией») об их жизни — что они делают, что у них не получается — и прикидывать, можем ли мы в этом помочь. Смотреть за тем, что делают другие в совершенно незнакомых нам темах. То есть интересоваться тем, что нам до этого было совершенно неинтересно 😉

5. Короче, «новые» возможности — это новые возможности, а не новый способ использовать старую возможность, в которую мы когда-то упёрлись.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Ловкие по жизни всегда успевают на лучшие предложения

Только в рамках Зелёной недели от Сбера новые пользователи получат бесплатный доступ к SberCRM до конца года!

Успейте подключиться до 17 ноября: http://sber.me/?p=H31F1

Идея дня: Бесплатно или платно?

Раунд: $1.5M, 12.11.2021

Чего-чего, а бесплатных кулинарных рецептов в интернете предостаточно. И вот на этом фоне запускать маркетплейс с платными рецептами? Кажется полным безумием. Но полтора миллиона долларов от искушённых американских инвесторов в первом же посевном раунде на только что запущенный сайт с платными рецептами? Это заставляет взглянуть на происходящее свежим взглядом. Читать дальше: https://fastfounder.ru/besplatno-ili-platno/

«А если так попробовать?»

1. Опытные предприниматели иногда идут в бизнес-ангелы с явным или неявным желанием передать начинающим предпринимателям свою мудрость. Благородно… но тупо. Потому что при таком подходе в худшем случае вы превратите основателей в импотентов, которые будут бегать к вам с вопросами «что делать дальше?». В лучшем — в худшее подобие себя.

2. А на хрена вам иметь миноритарную долю в компании основателей, которые ничем не лучше вас? Цукерберг как-то сказал, что он нанимает в качестве прямых подчинённых только тех людей, на которых он был бы готов работать сам, если бы жизнь сложилась иначе. Зачем вам инвестировать в стартап человека, на которого вы бы не хотели работать при другом раскладе?

3. Поэтому не надо ставить целью передавать стартапам мудрость. Им надо передавать собственное любопытство. Чтобы заниматься тем, на что вы в своё время не решились, не успели попробовать, что появилось только сейчас. Чтобы сделать больше того, что вы уже сумели сделать. А иначе зачем весь этот геморрой?

4. Отсюда вытекает простой критерий. Если вы перестаёте учиться чему-то новому у основателей стартапа — значит, он идёт куда-то не туда, превращаясь по ходу в малый бизнес, А основателям лучше искать у ангела не советов по поводу того, что делать, а о том, чего не стоит делать — потому что это уже было, и это скучно 😉

5. Этот пост навеян двумя вчерашними разговорами. Один — со стартапом, который хотел видеть меня своим ангелом. Второй — с опытным предпринимателем, которого тянет стать бизнес-ангелом. Так что, пользу от этих тезисов могут получить обе стороны — чтобы разумным образом откалибровать свои ожидания от «идеального» партнёра.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Не угадайка, а стратегия

Раунд: $5.35M, 12.11.2021

По-хорошему, торговля акциями на бирже — это не игра в угадайку, а следование выбранной стратегии. При этом, как обычно, хочется, чтобы процесс создания стратегий стал попроще. А ещё чтобы потом роботы торговали сами, исполняя нашу стратегию. Сегодняшняя платформа для стратегий без кода открылась только пару дней назад, но успела собрать до этого $10M инвестиций. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-ugadajka-a-strategija/

«Ну ведь хочется подстелить себе соломки, снизить риски»

1. Пишут в ответ на вопрос, зачем стартаперы ходят за советами к экспертам. Но вот тут прячется ключевое противоречие, которое отличает маленький стартап от малого бизнеса.

2. Парадокс в том, что стартапу нужно риски не снижать, а увеличивать! То есть найти настолько рискованную гипотезу, что она скорее всего накроется медным тазом. Но зато, если она вдруг сработает, то принесёт своим основателям и инвесторам десятки и сотни миллионов не-рублей.

3. Обоснование такого подхода состоит в том, что риск и доходность всегда ходят рука об руку. Чем меньше риски — тем меньше доходность. Чем больше риски — тем выше возможная доходность. Перевернув это правило, мы внезапно осознаем простой факт. Если мы стремимся к очень высокой доходности — нам нужна идея с высокими рисками. Настолько высокими, что никто даже представления не имеет, сработает она или нет, и что надо «правильно» сделать, чтобы она сработала.

4. Как ни удивительно, но проблема большинства стартапов не в том, что их основатели чего-то не знают или не умеют. А в том, что у них идеи недостаточно рискованные. И мало того — они эти риски хотят ещё больше снизить 😉

5. В общем, попытка стартапа снизить риски — бессмысленна по определению. Ну или это такой изощрённый способ убить рискованную идею, превратив её в бизнес-план для малого бизнеса. Единственное, над чем стартапу нужно париться — так это над поиском вариантов, как бы эту рискованную идею можно было бы быстрее и дешевле проверить. А за снижением рисков лучше обращаться в Ассоциацию поддержки малого бизнеса 😉

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Если ты клиент — ты уже инвестор

1. Классический договор инвестирования SAFE был введён Y Combinator десять лет назад. По нему стартап привлекал финансирование от инвесторов, но за какую долю — определялось будущей оценкой. Грубо говоря, это это был модифицированный вариант договора конвертируемого [в долю] займа, но без необходимости отдавать займ по требованию инвестора.

2. Полтора года назад AngelList представил концепцию Rolling Funds — венчурных фондов, работающих по подписной модели. В традиционной модели управляющим фондов нужно собрать в течение определённого времени нужное количество денег от инвесторов, чтобы потом в течение определённого времени их все проинвестировать. В модели Rolling Funds фонд живёт вечно — вечно собирает деньги и вечно их инвестирует. Инвестор оформляет подписку и каждый квартал с его счёта списывается определенное количество денег в качестве взноса в фонд. В любой момент он может прервать подписку. А получать прибыль от будет инвестиций, которые были сделаны за время его подписки.

3. Сегодня прочитал про концепцию Rolling SAFE. Это модификация договора SAFE, но которая действует почти вечно — до момента выхода стартапа на IPO или его продажи. В рамках этой концепции стартап может перестать мыслить категориями инвестиционных раундов, а привлекать инвестиции постоянно. Что имеет большой смысл, потому что так по сути и происходит — просто транзакции собираются в некие пулы, которые называют раундами. Как сказал один мой знакомый стартапер: «Нашей ошибкой было сделать полугодовую паузу в привлечении инвестиций».

4. В статьях про концепцию Rolling SAFE её создатели пишут, что сообщества людей, для которых стартап делает свой продукт — то есть пользователей и клиентов — является хорошей средой для привлечения инвестиций по этой модели. Что сначала напомнило мне мысль, что «самые лучшие инвесторы в стартап — это его клиенты, ведь они дают деньги и не просят доли». Потом я подумал о том, что стартапу денег от клиентов обычно всё-таки не хватает на резкий рост.

5. В результате возникла мысль, что в линейку тарифов стартапам пора вводить тариф «Инвестор» — когда человек платит за пользование сервисом в 10–100 раз дороже, но имеет право на долю (или процент от прибыли?) стартапа. В конце концов, если я (клиент) — лучший инвестор в ваш стартап, то почему мне не дают инвестировать в него побольше денег? Но не настолько много и не настолько сразу, чтобы я мог называться обычным инвестором.

6. Чем это хуже Rolling SAFE? На мой взгляд — всем лучше. Потому что при таком подходе твоими инвесторами становятся твои клиенты, которые заинтересованы в том, чтобы сделать твой продукт лучше. А твои инвесторы вынуждены становиться твоими клиентами… чтобы перестать задавать дурацкие вопросы типа «ну и что у вас там в проекте происходит» 😉

Ссылки на основополагающие источники:
— Rolling Funds: https://www.angellist.com/blog/rolling-venture-fund-launch
— Rolling SAFE: https://www.rollingsafe.co

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Двойной плюс

Раунд: $550K, 17.11.2021

Одна женщина после рождения ребёнка столкнулась с проблемой. Она хотела продолжить растить карьеру, но и проводить побольше времени с ребёнком. А на ответственные и интересные позицию кандидатов с частичной занятостью компании как правило не рассматривают. И она создала платформу для такой модели занятости, за которую я как работодатель двумя руками «за». Читать дальше: https://fastfounder.ru/dvojnoj-pljus/

Деньги за вопросы

— Спасибо за встречу. Я к вам в следующий раз приду либо с вопросом, либо за деньгами.
— Лучше с вопросом.
— Почему? Денег жалко?
— Да нет. Просто за деньгами может прийти каждый дурак. а с хорошим вопросом только умный.

1. «Фигня какая-то», — скажете вы. Ага-ага. Попробуйте прямо сейчас сесть и написать пять хороших вопросов по своему стартапу. Не включая в него вопросы типа «полетит ли моя идея?», «с чего мне начать?», «как найти партнёра с нужными компетенциями?», «как мне лучше сделать [нечто]?», «что показать инвесторам?».

2. Подозреваю, что уже это оказалось непростой задачей.

3. Если же вам это удалось — то поиск ответов на эти вопросы и есть план ваших ближайших действий. А вовсе не то, что до этого в него было включено 😉

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru