Другой взгляд на экспоненциальный рост
1. Все стартапы хотят расти по экспоненте. По этому поводу осознал забавную вещь. Линейный рост — это когда выручка растёт на некоторый фикс ежемесячно (например, на 100 тысяч). Экспонента — когда выручка растёт на определённый процент ежемесячно (например, на 10% относительно выручки предыдущего месяца).
2. Так вот, при линейном росте прибавка выручки плюс-минус постоянна, потому что определяется твоими собственными усилиями — например, количеству собственного времени или количеству работающих продажников. Экспоненциальный же рост начинается только тогда, когда новая выручка каким-то образом определяется существующими клиентами (существующей выручкой), а не собственными усилиями — например, начинают работать продажи по рекомендациям клиентов, или кто-то из них начинает платить нам больше, растя и переходя на другой уровень тарифов.
3. На начальных стадиях мы можем имитировать экспоненциальный рост, увеличивая количество продажников — но рано или поздно это становится практически невозможно. Мы же в общем случае не сможем иметь столько же продажников, сколько клиентов 😉 И тогда искусственно формированный экспоненциальный рост превращается в естественно линейный.
4. Вывод простой. Чтобы найти возможности экспоненциальному росту, не нужно увеличивать количество собственных усилий, направленных на продажи. Нужно тестировать варианты, способные задействовать существующую клиентскую базу для предсказуемого роста выручки пропорционально её размеру. А это совсем другой взгляд на механизмы роста.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Все стартапы хотят расти по экспоненте. По этому поводу осознал забавную вещь. Линейный рост — это когда выручка растёт на некоторый фикс ежемесячно (например, на 100 тысяч). Экспонента — когда выручка растёт на определённый процент ежемесячно (например, на 10% относительно выручки предыдущего месяца).
2. Так вот, при линейном росте прибавка выручки плюс-минус постоянна, потому что определяется твоими собственными усилиями — например, количеству собственного времени или количеству работающих продажников. Экспоненциальный же рост начинается только тогда, когда новая выручка каким-то образом определяется существующими клиентами (существующей выручкой), а не собственными усилиями — например, начинают работать продажи по рекомендациям клиентов, или кто-то из них начинает платить нам больше, растя и переходя на другой уровень тарифов.
3. На начальных стадиях мы можем имитировать экспоненциальный рост, увеличивая количество продажников — но рано или поздно это становится практически невозможно. Мы же в общем случае не сможем иметь столько же продажников, сколько клиентов 😉 И тогда искусственно формированный экспоненциальный рост превращается в естественно линейный.
4. Вывод простой. Чтобы найти возможности экспоненциальному росту, не нужно увеличивать количество собственных усилий, направленных на продажи. Нужно тестировать варианты, способные задействовать существующую клиентскую базу для предсказуемого роста выручки пропорционально её размеру. А это совсем другой взгляд на механизмы роста.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Идея дня: Как перестать отправлять старые презентации
Раунд: $20M, 13.10.2021
Убедительная презентация — это не убедительные слова, а убедительные цифры. Чем больше убедительных цифр, таблиц и графиков — тем убедительнее. Однако возникает проблемка. Чем больше цифр — тем больше времени мы будем тратить на её обновление перед очередной отправкой клиенту. Хорошо бы научиться делать это нажатием одной кнопки. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kak-perestat-otpravljat-starye-prezentacii/
Раунд: $20M, 13.10.2021
Убедительная презентация — это не убедительные слова, а убедительные цифры. Чем больше убедительных цифр, таблиц и графиков — тем убедительнее. Однако возникает проблемка. Чем больше цифр — тем больше времени мы будем тратить на её обновление перед очередной отправкой клиенту. Хорошо бы научиться делать это нажатием одной кнопки. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kak-perestat-otpravljat-starye-prezentacii/
Как легко и просто извратить магическую формулу
1. Наверняка большинство слышало про магическую формулу успешного SaaS бизнеса LTV/CAC > 3. Даже не буду обсуждать, почему больше именно трёх, а не пяти или десяти. Проблема в том, что степень наличия хоть какого-то физического смысла этой формулы зависит от того, что мы понимаем под LTV.
2. Если под LTV понимать сумму прибылей, полученных от продаж клиенту за время жизни клиента в сервисе, то физический смысл более-менее понятен — мы можем позволить себе такую стоимость привлечения, чтобы окупить её (полученной прибылью!) после третьей продажи. Почему трёх? Потому что в то время такая константа была получена опытным путём.
3. Однако под LTV сейчас чаще всего понимают сумму выручек (revenue), а не прибылей. И получается полный парадокс. Чем меньше мы на клиенте зарабатываем, тем больше мы можем себе позволить тратить на привлечение клиента. Другими словами, если мы зарабатываем на клиенте 10% от цены продажи, то по формуле мы можем себе позволить такую стоимость привлечения, чтобы окупить её полученной прибылью на тридцатой продаже. Если 5% — на шестидесятой. Какой в этом физический смысл — непонятно!
4. Если же заглянуть в исходную статью Дэвида Скока, где впервые появилась эта формула, он писал, что «для более правдивого вычисления LTV нужно выручку умножить на валовую маржу (gross margin)». А это гораздо более похоже на правду, чем если бы мы брали голую выручку.
5. Короче, в бизнес, как и в физике, важно не помнить формулы, а понимать их физический смысл. В большинстве случаев физический смысл даже важнее знания формул.
Исходная статья Дэвида Скока: https://www.forentrepreneurs.com/saas-metrics-2-definitions-2/
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Наверняка большинство слышало про магическую формулу успешного SaaS бизнеса LTV/CAC > 3. Даже не буду обсуждать, почему больше именно трёх, а не пяти или десяти. Проблема в том, что степень наличия хоть какого-то физического смысла этой формулы зависит от того, что мы понимаем под LTV.
2. Если под LTV понимать сумму прибылей, полученных от продаж клиенту за время жизни клиента в сервисе, то физический смысл более-менее понятен — мы можем позволить себе такую стоимость привлечения, чтобы окупить её (полученной прибылью!) после третьей продажи. Почему трёх? Потому что в то время такая константа была получена опытным путём.
3. Однако под LTV сейчас чаще всего понимают сумму выручек (revenue), а не прибылей. И получается полный парадокс. Чем меньше мы на клиенте зарабатываем, тем больше мы можем себе позволить тратить на привлечение клиента. Другими словами, если мы зарабатываем на клиенте 10% от цены продажи, то по формуле мы можем себе позволить такую стоимость привлечения, чтобы окупить её полученной прибылью на тридцатой продаже. Если 5% — на шестидесятой. Какой в этом физический смысл — непонятно!
4. Если же заглянуть в исходную статью Дэвида Скока, где впервые появилась эта формула, он писал, что «для более правдивого вычисления LTV нужно выручку умножить на валовую маржу (gross margin)». А это гораздо более похоже на правду, чем если бы мы брали голую выручку.
5. Короче, в бизнес, как и в физике, важно не помнить формулы, а понимать их физический смысл. В большинстве случаев физический смысл даже важнее знания формул.
Исходная статья Дэвида Скока: https://www.forentrepreneurs.com/saas-metrics-2-definitions-2/
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Бизнес-полуавтомат
1. Вспомнил старый анекдот, в котором чувак говорит: «У меня х@й — полуавтомат». «Это как?», — спрашивает другой. «Ну как — поднимать нужно рукой, зато падает сам». Бизнес-полуавтомат — тот, который нужно поднимать руками и деньгами, но который падает сам отвесно вниз.
2. Понятно, что большинство бизнесов будет падать, если не вливать денег в его продвижение. Вопрос — до какого уровня бизнес упадёт без поддержки? До нуля? Или стабилизируется на каком-то уровне? Или даже продолжит расти? Вот этот уровень стабилизации — и есть уровень текущей жизнеспособности бизнеса.
3. Слышал, что в играх так делают. Сначала вбухивают деньги в рекламу игры, а потом прекращают. Если после этого игра продолжает расти — значит, получился хит, и в него можно вливать деньги дальше. А если нет — то нет.
4. Наверное, полезно время от времени устраивать своему бизнесу учения, чтобы проверить, насколько именно он полуавтомат. А то ежедневно вкладывать руки и деньги просто для того, чтобы бизнес не упал — это же и есть классическая «белка в колесе».
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Вспомнил старый анекдот, в котором чувак говорит: «У меня х@й — полуавтомат». «Это как?», — спрашивает другой. «Ну как — поднимать нужно рукой, зато падает сам». Бизнес-полуавтомат — тот, который нужно поднимать руками и деньгами, но который падает сам отвесно вниз.
2. Понятно, что большинство бизнесов будет падать, если не вливать денег в его продвижение. Вопрос — до какого уровня бизнес упадёт без поддержки? До нуля? Или стабилизируется на каком-то уровне? Или даже продолжит расти? Вот этот уровень стабилизации — и есть уровень текущей жизнеспособности бизнеса.
3. Слышал, что в играх так делают. Сначала вбухивают деньги в рекламу игры, а потом прекращают. Если после этого игра продолжает расти — значит, получился хит, и в него можно вливать деньги дальше. А если нет — то нет.
4. Наверное, полезно время от времени устраивать своему бизнесу учения, чтобы проверить, насколько именно он полуавтомат. А то ежедневно вкладывать руки и деньги просто для того, чтобы бизнес не упал — это же и есть классическая «белка в колесе».
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Идея дня: Их не нанять по объявлениям
Раунд: $10M, 18.10.2021
Поиск кандидатов по рекомендациям — идея не новая. Но сервисы с такой механикой раньше особо не взлетали. Однако ситуация с наймом руководителей и квалифицированных специалистов ухудшилась настолько, что сегодняшний стартап после шести лет жизни вдруг привлёк сразу $10M. Покопавшись в нём, можно понять, в какие специальности и зарплаты имеет смысл сейчас целиться. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ih-ne-nanjat-po-objavlenijam/
Раунд: $10M, 18.10.2021
Поиск кандидатов по рекомендациям — идея не новая. Но сервисы с такой механикой раньше особо не взлетали. Однако ситуация с наймом руководителей и квалифицированных специалистов ухудшилась настолько, что сегодняшний стартап после шести лет жизни вдруг привлёк сразу $10M. Покопавшись в нём, можно понять, в какие специальности и зарплаты имеет смысл сейчас целиться. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ih-ne-nanjat-po-objavlenijam/
Зачем нужен руководитель?
— Если бизнес может жить без руководителя один месяц — значит, это хороший руководитель. Если два месяца и больше — значит, руководитель не нужен.
— Так руководитель нужен не для того, чтобы бизнес жил. А для того, чтобы он рос.
Из комментариев ко вчерашнему посту про бизнес-полуавтомат
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
— Если бизнес может жить без руководителя один месяц — значит, это хороший руководитель. Если два месяца и больше — значит, руководитель не нужен.
— Так руководитель нужен не для того, чтобы бизнес жил. А для того, чтобы он рос.
Из комментариев ко вчерашнему посту про бизнес-полуавтомат
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Если новым названием Фейсбука не окажется «Матрица» — это будет полумерой 😉
Я думаю, вы видели уже новость о том, что Цукерберг собирается на следующей неделе переименовать компанию, чтобы «отразить её фокус на строительстве метавселенной (metaverse)».
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Я думаю, вы видели уже новость о том, что Цукерберг собирается на следующей неделе переименовать компанию, чтобы «отразить её фокус на строительстве метавселенной (metaverse)».
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Идея дня: На уровне высшей лиги
Раунд: $10M, 19.10.2021
Прикольно же пройти тренировочное техническое собеседование со специалистами из Google, Facebook и других топовых компаний, чтобы понять свои силы. А ещё и полезно, ведь они расскажут, что тебе надо подтянуть. Стоп-стоп, а нет ли тут большой идеи по поводу того, как вообще должно строиться современное образование? По-моему, есть. Читать дальше: https://fastfounder.ru/na-urovne-vysshej-ligi/
Раунд: $10M, 19.10.2021
Прикольно же пройти тренировочное техническое собеседование со специалистами из Google, Facebook и других топовых компаний, чтобы понять свои силы. А ещё и полезно, ведь они расскажут, что тебе надо подтянуть. Стоп-стоп, а нет ли тут большой идеи по поводу того, как вообще должно строиться современное образование? По-моему, есть. Читать дальше: https://fastfounder.ru/na-urovne-vysshej-ligi/
Дайте мне другой глобус
1. Все войны затевались ради передела мира — страны искали новые рынки сбыта и новые ресурсы. Достаточно посмотреть на США, которые сумели после второй мировой войны переделать мир в свою пользу. Передел продолжается и сейчас. Только это уже не передел мира, а передел рынков — что гораздо мельче по масштабам.
2. Стоп! Три самых больших системных хайпа последних лет — криптовалюта, космос и метавселенная — это ещё более интересная штука. Это попытка создать новый глобус — дикий Запад, который можно пока ещё даже не переделывать, а захватывать. Чтобы построить совершенно новые империи, для которых на нашем старом глобусе места нет.
3. Открытие криптоглобуса создала новых криптомиллиардеров и обычных миллиардеров, продающих лопаты для тех, кто хочет стать криптомиллионерами. Илон Маск, Джефф Безос, Ричард Брэнсон стали, пожалуй, первыми миллиардерами на космосе, но вы тоже понимаете, что далеко не последними. Или, возьмём метавселенную, в которой, как утверждает Цукерберг «люди будут работать, общаться и отдыхать». Кто-то ведь будет строить виртуальные офисы, проводить виртуальные концерты, продавать виртуальную одежду и т.д.. А кто-то будет продавать устройства для входа в метавселенную — в виде очков или ванны с кабелем в затылке, как в Матрице 😉
4. Говорят, что в криптовалюте нет экономического смысла, в освоении космоса нет экономического смысла, а метавселенная — это вообще какая-то дурная шутка. Однако Джефф Безос когда-то сказал: «Почему меня всё время спрашивают, что изменится в ближайшие десять лет? Ведь лучше спросить, что останется неизменным — только на этом можно основывать стратегию». Так вот, неизменным является стремление людей к захвату и переделу рынков и территорий.
5. Если куче людей нельзя заработать миллиарды на нашем старом глобусе — они соберутся и пойдут за теми, кто даст им в руки новый глобус. Это как освоение и покорение Америки — туда же ломанулись толпы людей в надежде разбогатеть. И кто-то просто разбогател, а кто-то построил новые империи. Грусть в том, что с тех пор неоткрытых континентов на Земле не осталось. Ну и что? Давайте натянем на старый глобус новую денежную систему, которую будем радостно завоёвывать и делить. Давайте выйдем за пределы Земли, чтобы поделить там сферы влияния. Давайте создадим виртуальную Землю, на которой всё можно начать строить заново.
6. Короче, во всём этом есть экономический смысл. Он просто другой. И те, кто сумел его увидеть, имеют шанс построить на этих новых глобусах новые империи.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Все войны затевались ради передела мира — страны искали новые рынки сбыта и новые ресурсы. Достаточно посмотреть на США, которые сумели после второй мировой войны переделать мир в свою пользу. Передел продолжается и сейчас. Только это уже не передел мира, а передел рынков — что гораздо мельче по масштабам.
2. Стоп! Три самых больших системных хайпа последних лет — криптовалюта, космос и метавселенная — это ещё более интересная штука. Это попытка создать новый глобус — дикий Запад, который можно пока ещё даже не переделывать, а захватывать. Чтобы построить совершенно новые империи, для которых на нашем старом глобусе места нет.
3. Открытие криптоглобуса создала новых криптомиллиардеров и обычных миллиардеров, продающих лопаты для тех, кто хочет стать криптомиллионерами. Илон Маск, Джефф Безос, Ричард Брэнсон стали, пожалуй, первыми миллиардерами на космосе, но вы тоже понимаете, что далеко не последними. Или, возьмём метавселенную, в которой, как утверждает Цукерберг «люди будут работать, общаться и отдыхать». Кто-то ведь будет строить виртуальные офисы, проводить виртуальные концерты, продавать виртуальную одежду и т.д.. А кто-то будет продавать устройства для входа в метавселенную — в виде очков или ванны с кабелем в затылке, как в Матрице 😉
4. Говорят, что в криптовалюте нет экономического смысла, в освоении космоса нет экономического смысла, а метавселенная — это вообще какая-то дурная шутка. Однако Джефф Безос когда-то сказал: «Почему меня всё время спрашивают, что изменится в ближайшие десять лет? Ведь лучше спросить, что останется неизменным — только на этом можно основывать стратегию». Так вот, неизменным является стремление людей к захвату и переделу рынков и территорий.
5. Если куче людей нельзя заработать миллиарды на нашем старом глобусе — они соберутся и пойдут за теми, кто даст им в руки новый глобус. Это как освоение и покорение Америки — туда же ломанулись толпы людей в надежде разбогатеть. И кто-то просто разбогател, а кто-то построил новые империи. Грусть в том, что с тех пор неоткрытых континентов на Земле не осталось. Ну и что? Давайте натянем на старый глобус новую денежную систему, которую будем радостно завоёвывать и делить. Давайте выйдем за пределы Земли, чтобы поделить там сферы влияния. Давайте создадим виртуальную Землю, на которой всё можно начать строить заново.
6. Короче, во всём этом есть экономический смысл. Он просто другой. И те, кто сумел его увидеть, имеют шанс построить на этих новых глобусах новые империи.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Хромой единорог
1. Наверняка большинство стартапов хочет стать единорогами. Вот только часто на самых ранних этапах они не замечают известных граблей — мимо которых они могли бы пройти — если бы про них знали. Но они не знают — и наступают. И начинают хромать. С каждым разом всё сильнее и сильнее. Можно ли стать хромым единорогом? Сомневаюсь.
2. В общем, мы тут сделали простой бесплатный емэйл-курс всего на 13 писем под названием «Хромой единорог» — чтобы вы смогли сами оценить, где и почему ваш бизнес хромает. Ведь если вы понимаете, где грабли — вы сможете их обойти. Если понимаете, где сделали ошибку — сможете её исправить.
3. Короче, читайте «Хромого единорога» — чтобы уклониться от будущих граблей и быстренько исправить то, где вы уже ошиблись. Тринадцать писем. Бесплатно. Здесь: https://productuniversity.ru/unicorn
1. Наверняка большинство стартапов хочет стать единорогами. Вот только часто на самых ранних этапах они не замечают известных граблей — мимо которых они могли бы пройти — если бы про них знали. Но они не знают — и наступают. И начинают хромать. С каждым разом всё сильнее и сильнее. Можно ли стать хромым единорогом? Сомневаюсь.
2. В общем, мы тут сделали простой бесплатный емэйл-курс всего на 13 писем под названием «Хромой единорог» — чтобы вы смогли сами оценить, где и почему ваш бизнес хромает. Ведь если вы понимаете, где грабли — вы сможете их обойти. Если понимаете, где сделали ошибку — сможете её исправить.
3. Короче, читайте «Хромого единорога» — чтобы уклониться от будущих граблей и быстренько исправить то, где вы уже ошиблись. Тринадцать писем. Бесплатно. Здесь: https://productuniversity.ru/unicorn
Идея дня: Идейные бренды
Раунд: $12M, 20.10.2021
Факт №1: корпоративные сообщества вовлекают и удерживают клиентов. Факт №2: любые сообществ быстро умирают без постоянной реактивации. Факт №3: корпоративные сообщества лучше собирать не вокруг продукта, а вокруг большой идеи. Факт №4: платформа плюс услуги стоит дороже, чем просто услуги. Осталось всё это понять, сделать пивот и поднять 12 миллионов долларов. Читать дальше: https://fastfounder.ru/idejnye-brendy/
Раунд: $12M, 20.10.2021
Факт №1: корпоративные сообщества вовлекают и удерживают клиентов. Факт №2: любые сообществ быстро умирают без постоянной реактивации. Факт №3: корпоративные сообщества лучше собирать не вокруг продукта, а вокруг большой идеи. Факт №4: платформа плюс услуги стоит дороже, чем просто услуги. Осталось всё это понять, сделать пивот и поднять 12 миллионов долларов. Читать дальше: https://fastfounder.ru/idejnye-brendy/
Точка и United Investors хотят выдать стартапам 500 миллионов рублей инвестиций
1. Банк для предпринимателей Точка и сообщество частных инвесторов United Investors объявляют о новой волне поиска стартапов. В прошлый раз этой весной на призыв откликнулось более чем 450 компаний, 40 из них прошли в шорт-лист, 12 презентовали свои проекты жюри. По итогам Точка и United Investors отобрали 5 проектов, с которыми началась работа над пилотным внедрением.
2. Организаторы традиционно ждут компании из сфер SaaS для бизнеса, FinTech, AdTech и MarTech. Но в этот раз открыты новые категории — IT-решения для работы на маркетплейсах, экспорта и импорта, low и no-code платформы, платформы для работы с сообществами. Претендовать на инвестиции до 500 миллионов рублей могут команды, которые создают продукты с уникальным IT-решением в основе: как стартапы с MVP и первыми продажами, так и опытные компании.
3. Состав жюри остался прежним: в него вошли основатели и представители банка для предпринимателей и предприятий Точка — Борис Дьяконов, Эдуард Пантелеев, Яна Ганник, Мария Швецова, Анна Цукерман, Андрей Завадских, а также основатели клуба инвесторов United Investors — Аркадий Морейнис, Александр Горный, Илья Мартын и Алексей Черняк.
4. Заявки принимаются с 4 октября по 1 ноября. Финальные выступления перед жюри пройдут 25 ноября. После этого начнётся работа с проектами-победителями. Подавать заявки тут: https://tochka.com/pitch-day/
1. Банк для предпринимателей Точка и сообщество частных инвесторов United Investors объявляют о новой волне поиска стартапов. В прошлый раз этой весной на призыв откликнулось более чем 450 компаний, 40 из них прошли в шорт-лист, 12 презентовали свои проекты жюри. По итогам Точка и United Investors отобрали 5 проектов, с которыми началась работа над пилотным внедрением.
2. Организаторы традиционно ждут компании из сфер SaaS для бизнеса, FinTech, AdTech и MarTech. Но в этот раз открыты новые категории — IT-решения для работы на маркетплейсах, экспорта и импорта, low и no-code платформы, платформы для работы с сообществами. Претендовать на инвестиции до 500 миллионов рублей могут команды, которые создают продукты с уникальным IT-решением в основе: как стартапы с MVP и первыми продажами, так и опытные компании.
3. Состав жюри остался прежним: в него вошли основатели и представители банка для предпринимателей и предприятий Точка — Борис Дьяконов, Эдуард Пантелеев, Яна Ганник, Мария Швецова, Анна Цукерман, Андрей Завадских, а также основатели клуба инвесторов United Investors — Аркадий Морейнис, Александр Горный, Илья Мартын и Алексей Черняк.
4. Заявки принимаются с 4 октября по 1 ноября. Финальные выступления перед жюри пройдут 25 ноября. После этого начнётся работа с проектами-победителями. Подавать заявки тут: https://tochka.com/pitch-day/
Точка — банк для предпринимателей и предприятий
Точка — банк для предпринимателей и предприятий. Открытие счетов для ИП и ООО, регистрация, карты с кэшбэком
Лучшие интернет-банк и мобильное приложение для бизнеса. Расчётный счёт для ИП и ООО онлайн. Регистрация ИП и ООО. Выгодные тарифы. Обслуживание — от 0₽. Карта с кэшбэком до 5%. Бонусы от партнёров. Защита от блокировок по 115-ФЗ. Онлайн-бухглатерия для ИП.…
Полезные вещи можно продавать только бедным
1. Вспомним пирамиду Маслоу — снизу вверх: удовлетворение естественных необходимостей, потребность в безопасности, потребность в принадлежности и любви, потребность в уважении, потребность в познании, эстетические потребности, потребность в самоактуализации.
2. Бедные люди в самом низу пирамиды потребностей покупают самый дешевый телефон, лишь бы он звонил и цеплялся к интернету — ведь они удовлетворяют естественную необходимость. А вот айфон люди покупают уже ради того, чтобы принадлежать к секте свидетелей Джобса, или чтобы тебя за это уважали, или вообще из-за эстетических соображений.
3. Почему же стартапы всё время напирают на голую полезность? Хотя главным продающим фактором для всех уровней пирамиды, кроме первой, является что-то другое.
4. Сейчас все вокруг бубнят о креативной экономике, почему-то считая, что это какой-то отдельный мир. А вот и не фига. Суть настоящей креативной экономики в том, чтобы придумать, как превратить голую функциональность в средство удовлетворения совершенно других потребностей.
5. Я думаю, что прямо сейчас возбудятся создатели учебных курсов и начнут говорить, что они удовлетворяют потребность в познании или самоактуализации. Не фига второй раз. В подавляющем большинстве люди идут учиться, чтобы больше зарабатывать или найти работу в более стабильной сфере — это первый-второй уровень пирамиды, не более того.
6. В общем, если отбросить в сторону полезность как необходимую часть продукта — что ещё из перечисленного в первом пункте вы продаёте? Если ничего — то у вас есть огромный потенциал для роста 😉
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Вспомним пирамиду Маслоу — снизу вверх: удовлетворение естественных необходимостей, потребность в безопасности, потребность в принадлежности и любви, потребность в уважении, потребность в познании, эстетические потребности, потребность в самоактуализации.
2. Бедные люди в самом низу пирамиды потребностей покупают самый дешевый телефон, лишь бы он звонил и цеплялся к интернету — ведь они удовлетворяют естественную необходимость. А вот айфон люди покупают уже ради того, чтобы принадлежать к секте свидетелей Джобса, или чтобы тебя за это уважали, или вообще из-за эстетических соображений.
3. Почему же стартапы всё время напирают на голую полезность? Хотя главным продающим фактором для всех уровней пирамиды, кроме первой, является что-то другое.
4. Сейчас все вокруг бубнят о креативной экономике, почему-то считая, что это какой-то отдельный мир. А вот и не фига. Суть настоящей креативной экономики в том, чтобы придумать, как превратить голую функциональность в средство удовлетворения совершенно других потребностей.
5. Я думаю, что прямо сейчас возбудятся создатели учебных курсов и начнут говорить, что они удовлетворяют потребность в познании или самоактуализации. Не фига второй раз. В подавляющем большинстве люди идут учиться, чтобы больше зарабатывать или найти работу в более стабильной сфере — это первый-второй уровень пирамиды, не более того.
6. В общем, если отбросить в сторону полезность как необходимую часть продукта — что ещё из перечисленного в первом пункте вы продаёте? Если ничего — то у вас есть огромный потенциал для роста 😉
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Идея дня: Услуги или продукт — почему «или»?
Раунд: $15.7M, 21.10.2021
Часто спрашивают: «Может ли компания, оказывающая услуги, стать продуктовой компанией — чтобы начать активно расти и привлекать инвестиции?». Сегодняшний стартап доказывает, что может. Даже более того, умение оказывать услуги позволяет им выставлять цену на подписку на свою платформу в 10–40 раз выше обычных конструкторов сайтов. Читать дальше: https://fastfounder.ru/uslugi-ili-produkt-pochemu-ili/
Раунд: $15.7M, 21.10.2021
Часто спрашивают: «Может ли компания, оказывающая услуги, стать продуктовой компанией — чтобы начать активно расти и привлекать инвестиции?». Сегодняшний стартап доказывает, что может. Даже более того, умение оказывать услуги позволяет им выставлять цену на подписку на свою платформу в 10–40 раз выше обычных конструкторов сайтов. Читать дальше: https://fastfounder.ru/uslugi-ili-produkt-pochemu-ili/
Все инвестиции недели
Все зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе: https://fastfounder.ru/deals/
Все зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе: https://fastfounder.ru/deals/
Кредит доверия
Раунд: $11.5M, 20.10.2021
Что лучше — положить свободные деньги в банк или дать в долг соседней кофейне, в которую вы любите ходить? Хоть 10 долларов в общий котёл, хоть больше. Причём под больший процент, чем даёт банк. Да и вообще, доверие клиентов значит больше, чем красивая презентация. Этим и воспользовался сегодняшний стартап для построения платформы для локальных инвестиций. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kredit-doverija/
Раунд: $11.5M, 20.10.2021
Что лучше — положить свободные деньги в банк или дать в долг соседней кофейне, в которую вы любите ходить? Хоть 10 долларов в общий котёл, хоть больше. Причём под больший процент, чем даёт банк. Да и вообще, доверие клиентов значит больше, чем красивая презентация. Этим и воспользовался сегодняшний стартап для построения платформы для локальных инвестиций. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kredit-doverija/
🔥 Заголовки недели
1. Идея дня: Можно обойтись и без космических технологий Раунд: $1.2M https://t.me/temno/4070
2. Другой взгляд на экспоненциальный рост https://t.me/temno/4071
3. Идея дня: Как перестать отправлять старые презентации. Раунд: $20M https://t.me/temno/4072
4. Как легко и просто извратить магическую формулу https://t.me/temno/4073
5. Бизнес-полуавтомат https://t.me/temno/4074
6. Идея дня: Их не нанять по объявлениям. Раунд: $10M https://t.me/temno/4075
7. Зачем нужен руководитель? https://t.me/temno/4076
8. Если новым названием Фейсбука не окажется «Матрица» — это будет полумерой 😉 https://t.me/temno/4077
9. Идея дня: На уровне высшей лиги. Раунд: $10M https://t.me/temno/4078
10. Дайте мне другой глобус https://t.me/temno/4079
11. Хромой единорог https://t.me/temno/4080
12. Идея дня: Идейные бренды. Раунд: $12M https://t.me/temno/4081
13. Точка и United Investors хотят выдать стартапам 500 миллионов рублей инвестиций https://t.me/temno/4082
14. Полезные вещи можно продавать только бедным https://t.me/temno/4083
15. Идея дня: Услуги или продукт — почему «или»? Раунд: $15.7M https://t.me/temno/4084
16. Все зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе https://fastfounder.ru/deals/
17. Кредит доверия. Раунд: $11.5M https://t.me/temno/4086
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CVUrJruF7Cz/
1. Идея дня: Можно обойтись и без космических технологий Раунд: $1.2M https://t.me/temno/4070
2. Другой взгляд на экспоненциальный рост https://t.me/temno/4071
3. Идея дня: Как перестать отправлять старые презентации. Раунд: $20M https://t.me/temno/4072
4. Как легко и просто извратить магическую формулу https://t.me/temno/4073
5. Бизнес-полуавтомат https://t.me/temno/4074
6. Идея дня: Их не нанять по объявлениям. Раунд: $10M https://t.me/temno/4075
7. Зачем нужен руководитель? https://t.me/temno/4076
8. Если новым названием Фейсбука не окажется «Матрица» — это будет полумерой 😉 https://t.me/temno/4077
9. Идея дня: На уровне высшей лиги. Раунд: $10M https://t.me/temno/4078
10. Дайте мне другой глобус https://t.me/temno/4079
11. Хромой единорог https://t.me/temno/4080
12. Идея дня: Идейные бренды. Раунд: $12M https://t.me/temno/4081
13. Точка и United Investors хотят выдать стартапам 500 миллионов рублей инвестиций https://t.me/temno/4082
14. Полезные вещи можно продавать только бедным https://t.me/temno/4083
15. Идея дня: Услуги или продукт — почему «или»? Раунд: $15.7M https://t.me/temno/4084
16. Все зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе https://fastfounder.ru/deals/
17. Кредит доверия. Раунд: $11.5M https://t.me/temno/4086
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CVUrJruF7Cz/
Ищу людей, которые хотели бы видеть меня своим партнёром для развития существующего или создания нового бизнеса
1. Надоела обыденность. Ищу интересных людей, с которыми можно искать и находить новые возможности.
2. Первое знакомство в онлайне. Чтобы быстро переговорить и решить, как будем действовать дальше — зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым в порядке живой очереди.
3. Если вы ищете инвестиции для своего стартапа — просто присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
1. Надоела обыденность. Ищу интересных людей, с которыми можно искать и находить новые возможности.
2. Первое знакомство в онлайне. Чтобы быстро переговорить и решить, как будем действовать дальше — зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым в порядке живой очереди.
3. Если вы ищете инвестиции для своего стартапа — просто присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
Идея дня: Чью карту привязываем?
Раунд: $2.61M, 21.10.2021
Когда агентство выполняет работу для компании, используя сторонний сервис — на кого заводится эккаунт, и чья карточка к нему привязывается? Что на компанию, что на агентство — оба варианта неудобны. А сегодняшний стартап предложил простое решение этой геморройной задачи. Напомнив к тому же о том, что продажи через партнёров — это недооцениваемый многими SaaS канал продаж. Читать дальше: https://fastfounder.ru/chju-kartu-privjazyvaem/
Раунд: $2.61M, 21.10.2021
Когда агентство выполняет работу для компании, используя сторонний сервис — на кого заводится эккаунт, и чья карточка к нему привязывается? Что на компанию, что на агентство — оба варианта неудобны. А сегодняшний стартап предложил простое решение этой геморройной задачи. Напомнив к тому же о том, что продажи через партнёров — это недооцениваемый многими SaaS канал продаж. Читать дальше: https://fastfounder.ru/chju-kartu-privjazyvaem/
В чём задача рекламы?
1. Самый популярный ответ, который я получал в ответ на этот вопрос: «Продать наш продукт». Вы что, серьёзно считаете, что 5–10 слов, которые помещаются в рекламу, способны убедить холодного читателя в необходимости покупки?
2. Поэтому, как это ни смешно, у рекламы нет и не может быть задачи продать продукт. Её задача — продать желание узнать побольше о том, что мы предлагаем.
3. Академическое образование «испортило» нас тем, что приучило выносить наверх самое, на наш взгляд, важное. А маркетинговая практика говорит о том, что наверх надо выносить самое интересное.
4. Предыдущие пункты показались вам слишком банальными? Тогда посмотрите на текст своей рекламы свежим взглядом и ответьте на вопрос — что конкретно в этом тексте возбудит читателя настолько, что ему захочется кликнуть по ссылке (позвонить по телефону, отправить сообщение)?
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Самый популярный ответ, который я получал в ответ на этот вопрос: «Продать наш продукт». Вы что, серьёзно считаете, что 5–10 слов, которые помещаются в рекламу, способны убедить холодного читателя в необходимости покупки?
2. Поэтому, как это ни смешно, у рекламы нет и не может быть задачи продать продукт. Её задача — продать желание узнать побольше о том, что мы предлагаем.
3. Академическое образование «испортило» нас тем, что приучило выносить наверх самое, на наш взгляд, важное. А маркетинговая практика говорит о том, что наверх надо выносить самое интересное.
4. Предыдущие пункты показались вам слишком банальными? Тогда посмотрите на текст своей рекламы свежим взглядом и ответьте на вопрос — что конкретно в этом тексте возбудит читателя настолько, что ему захочется кликнуть по ссылке (позвонить по телефону, отправить сообщение)?
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Идея дня: Оценки за общение
Раунд: $1.9M, 21.10.2021
В онлайн-образование пришла мода на когортное (групповое) обучение. Общение становится неотъемлемой частью образовательного процесса. Многие платформы встраивают к себе группы, посты, комментарии и чаты… Вот только забывают добавить туда механизмы, превращающие болталку в инструмент обучения. Сегодняшний стартап — один из немногих, кто об этом помнит и делает. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ocenki-za-obshhenie/
Раунд: $1.9M, 21.10.2021
В онлайн-образование пришла мода на когортное (групповое) обучение. Общение становится неотъемлемой частью образовательного процесса. Многие платформы встраивают к себе группы, посты, комментарии и чаты… Вот только забывают добавить туда механизмы, превращающие болталку в инструмент обучения. Сегодняшний стартап — один из немногих, кто об этом помнит и делает. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ocenki-za-obshhenie/