Идея дня: Пора продавать лопаты золотоискателям?

Раунд: $500K, 12.10.2021

Объем продаж NFT в третьем квартале составил 10.7 миллиардов долларов. Это восьмикратный рост по сравнению с предыдущим кварталом. Пора начать клепать простые платформы для создания магазинов по продаже NFT — по аналогии с тем, как это происходило на рынке екоммерса? И, кстати, кто будет придумывать, что в них продавать? Читать дальше: https://fastfounder.ru/pora-prodavat-lopaty-zolotoiskateljam/

Почему мой оффер не работает?

Да потому что, блин, ты ничего не обещаешь! Ты просто рассказываешь, для чего нужна и как работает та штука, которую ты продаёшь.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

В той ли ты комнате?

1. Обсуждал с чуваком концепцию инвестиционного клуба — это когда несколько человек сбрасывают деньги на общий счёт, а потом по совместному решению покупают с него акции. Он говорит: «Неплохо, можно сэкономить на комиссии, перейдя на другой тариф — потому что совместный объем покупок будет больше, чем у меня одного». А я в ответ подумал, почему же главным оказалось «сэкономить», а не «побольше заработать»? Ведь совместно можно принимать получше решения, чем одному — типа одна голова хорошо, а две лучше.

2. Может быть, в той же самой плоскости лежит и проблема слабых команд основателей — потому что их собирают по принципу «сэкономить», а не «больше заработать»?

3. Вообще-то, есть старая поговорка: «Если ты считаешь себя самым умным в комнате — значит, ты выбрал не ту комнату» 😉

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Давайте, лучше, поиграем

Раунд: $10M, 13.10.2021

Сегодняшний стартап создаёт игры, в которые стримеры играют не НА зрителей, а ВМЕСТЕ с ними. И это вдруг натолкнуло меня на мысль, что игры — это отличная механика поддержания вовлечённости для любых сообществ, даже профессиональных. Мы ведь сами с таким наверняка сталкивались. А тогда платформы для сообществ будущего будут вовсе не навороченными чатами… Читать дальше: https://fastfounder.ru/davajte-luchshe-poigraem/

Зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе

Узнавайте новое. Ищите интересное. Повышайте насмотренность. Полный список: https://fastfounder.ru/deals/

Идея дня: Не концерт в игре, а игра из музыки

Раунд: €5M, 13.10.2021

Fortnite, Roblox и Minecraft начали проводить музыкальные концерты внутри своих игр. Сегодняшний же стартап собирается превращать музыкальные клипы в игры. Концерты — это слишком долго, а пример ТикТока показал, что людям больше нравятся короткие форматы. А ещё они собираются дать фанатам возможность создавать свои продукты на основе этих клипов, и это уже серьёзно. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-koncert-v-igre-a-igra-iz-muzyki/

🔥 Заголовки недели
1. Рассылка переезжает с понедельника на среду https://t.me/temno/4050
2. Идея дня: Банк будущего — это маркетплейс. Раунд: $15.6M https://t.me/temno/4051
3. Раньше — список, сейчас — табличка https://t.me/temno/4052
4. Идея дня: Борьба за независимость. Раунд: €1.4M https://t.me/temno/4053
5. Бизнес — это война 😉 https://t.me/temno/4054
6. Хитроумные игрушечники https://t.me/temno/4055
7. Идея дня: Кто решает, что мы читаем? Раунд: $7M https://t.me/temno/4056
8. Блин, ну давайте я объясню это по-простому https://t.me/temno/4057
9. Контрольный выстрел в голову рынка https://t.me/temno/4058
10. Идея дня: Отделить фанатов от халявщиков. Раунд: $9.1M https://t.me/temno/4059
11. Парадоксальный способ проверки B2B-гипотез https://t.me/temno/4060
12. Пирамида Маслоу для B2B-SaaS https://t.me/temno/4061
13. Идея дня: Пора продавать лопаты золотоискателям? Раунд: $500K https://t.me/temno/4062
14. Почему мой оффер не работает? https://t.me/temno/4063
15. В той ли ты комнате? https://t.me/temno/4064
16. Идея дня: Давайте, лучше, поиграем. Раунд: $10M https://t.me/temno/4065
17. Зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе https://t.me/temno/4066
18. Идея дня: Не концерт в игре, а игра из музыки. Раунд: €5M https://t.me/temno/4067

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CVC0CbNBok2/

Ищу людей, которые хотели бы видеть меня своим партнёром для развития существующего или создания нового бизнеса

1. Надоела обыденность. Ищу интересных людей, с которыми можно искать и находить новые возможности.

2. Первое знакомство в онлайне. Чтобы быстро переговорить и решить, как будем действовать дальше — зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым в порядке живой очереди.

3. Если вы ищете инвестиции для своего стартапа — просто присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

Идея дня: Можно обойтись и без космических технологий

Раунд: $1.2M, 14.10.2021

Краудфандингом уже никого особо не удивишь. А вот тему космоса и космических стартапов разогревают и SpaceX Илона Маска, Blue Origin Джеффа Безоса и Virgin Galactic Ричарда Брэнсона. Сегодняшний стартап решил стать игроком космического рынка, не создавая космические технологии и не запуская ракет. Дело ведь не в том, что мы делаем, а на каком рынке мы это делаем. Читать дальше: https://fastfounder.ru/mozhno-obojtis-i-bez-kosmicheskih-tehnologij/

Другой взгляд на экспоненциальный рост

1. Все стартапы хотят расти по экспоненте. По этому поводу осознал забавную вещь. Линейный рост — это когда выручка растёт на некоторый фикс ежемесячно (например, на 100 тысяч). Экспонента — когда выручка растёт на определённый процент ежемесячно (например, на 10% относительно выручки предыдущего месяца).

2. Так вот, при линейном росте прибавка выручки плюс-минус постоянна, потому что определяется твоими собственными усилиями — например, количеству собственного времени или количеству работающих продажников. Экспоненциальный же рост начинается только тогда, когда новая выручка каким-то образом определяется существующими клиентами (существующей выручкой), а не собственными усилиями — например, начинают работать продажи по рекомендациям клиентов, или кто-то из них начинает платить нам больше, растя и переходя на другой уровень тарифов.

3. На начальных стадиях мы можем имитировать экспоненциальный рост, увеличивая количество продажников — но рано или поздно это становится практически невозможно. Мы же в общем случае не сможем иметь столько же продажников, сколько клиентов 😉 И тогда искусственно формированный экспоненциальный рост превращается в естественно линейный.

4. Вывод простой. Чтобы найти возможности экспоненциальному росту, не нужно увеличивать количество собственных усилий, направленных на продажи. Нужно тестировать варианты, способные задействовать существующую клиентскую базу для предсказуемого роста выручки пропорционально её размеру. А это совсем другой взгляд на механизмы роста.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Как перестать отправлять старые презентации

Раунд: $20M, 13.10.2021

Убедительная презентация — это не убедительные слова, а убедительные цифры. Чем больше убедительных цифр, таблиц и графиков — тем убедительнее. Однако возникает проблемка. Чем больше цифр — тем больше времени мы будем тратить на её обновление перед очередной отправкой клиенту. Хорошо бы научиться делать это нажатием одной кнопки. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kak-perestat-otpravljat-starye-prezentacii/

Как легко и просто извратить магическую формулу

1. Наверняка большинство слышало про магическую формулу успешного SaaS бизнеса LTV/CAC > 3. Даже не буду обсуждать, почему больше именно трёх, а не пяти или десяти. Проблема в том, что степень наличия хоть какого-то физического смысла этой формулы зависит от того, что мы понимаем под LTV.

2. Если под LTV понимать сумму прибылей, полученных от продаж клиенту за время жизни клиента в сервисе, то физический смысл более-менее понятен — мы можем позволить себе такую стоимость привлечения, чтобы окупить её (полученной прибылью!) после третьей продажи. Почему трёх? Потому что в то время такая константа была получена опытным путём.

3. Однако под LTV сейчас чаще всего понимают сумму выручек (revenue), а не прибылей. И получается полный парадокс. Чем меньше мы на клиенте зарабатываем, тем больше мы можем себе позволить тратить на привлечение клиента. Другими словами, если мы зарабатываем на клиенте 10% от цены продажи, то по формуле мы можем себе позволить такую стоимость привлечения, чтобы окупить её полученной прибылью на тридцатой продаже. Если 5% — на шестидесятой. Какой в этом физический смысл — непонятно!

4. Если же заглянуть в исходную статью Дэвида Скока, где впервые появилась эта формула, он писал, что «для более правдивого вычисления LTV нужно выручку умножить на валовую маржу (gross margin)». А это гораздо более похоже на правду, чем если бы мы брали голую выручку.

5. Короче, в бизнес, как и в физике, важно не помнить формулы, а понимать их физический смысл. В большинстве случаев физический смысл даже важнее знания формул.

Исходная статья Дэвида Скока: https://www.forentrepreneurs.com/saas-metrics-2-definitions-2/

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Бизнес-полуавтомат

1. Вспомнил старый анекдот, в котором чувак говорит: «У меня х@й — полуавтомат». «Это как?», — спрашивает другой. «Ну как — поднимать нужно рукой, зато падает сам». Бизнес-полуавтомат — тот, который нужно поднимать руками и деньгами, но который падает сам отвесно вниз.

2. Понятно, что большинство бизнесов будет падать, если не вливать денег в его продвижение. Вопрос — до какого уровня бизнес упадёт без поддержки? До нуля? Или стабилизируется на каком-то уровне? Или даже продолжит расти? Вот этот уровень стабилизации — и есть уровень текущей жизнеспособности бизнеса.

3. Слышал, что в играх так делают. Сначала вбухивают деньги в рекламу игры, а потом прекращают. Если после этого игра продолжает расти — значит, получился хит, и в него можно вливать деньги дальше. А если нет — то нет.

4. Наверное, полезно время от времени устраивать своему бизнесу учения, чтобы проверить, насколько именно он полуавтомат. А то ежедневно вкладывать руки и деньги просто для того, чтобы бизнес не упал — это же и есть классическая «белка в колесе».

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Их не нанять по объявлениям

Раунд: $10M, 18.10.2021

Поиск кандидатов по рекомендациям — идея не новая. Но сервисы с такой механикой раньше особо не взлетали. Однако ситуация с наймом руководителей и квалифицированных специалистов ухудшилась настолько, что сегодняшний стартап после шести лет жизни вдруг привлёк сразу $10M. Покопавшись в нём, можно понять, в какие специальности и зарплаты имеет смысл сейчас целиться. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ih-ne-nanjat-po-objavlenijam/

Зачем нужен руководитель?

— Если бизнес может жить без руководителя один месяц — значит, это хороший руководитель. Если два месяца и больше — значит, руководитель не нужен.
— Так руководитель нужен не для того, чтобы бизнес жил. А для того, чтобы он рос.

Из комментариев ко вчерашнему посту про бизнес-полуавтомат

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Если новым названием Фейсбука не окажется «Матрица» — это будет полумерой 😉

Я думаю, вы видели уже новость о том, что Цукерберг собирается на следующей неделе переименовать компанию, чтобы «отразить её фокус на строительстве метавселенной (metaverse)».

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: На уровне высшей лиги

Раунд: $10M, 19.10.2021

Прикольно же пройти тренировочное техническое собеседование со специалистами из Google, Facebook и других топовых компаний, чтобы понять свои силы. А ещё и полезно, ведь они расскажут, что тебе надо подтянуть. Стоп-стоп, а нет ли тут большой идеи по поводу того, как вообще должно строиться современное образование? По-моему, есть. Читать дальше: https://fastfounder.ru/na-urovne-vysshej-ligi/

Дайте мне другой глобус

1. Все войны затевались ради передела мира — страны искали новые рынки сбыта и новые ресурсы. Достаточно посмотреть на США, которые сумели после второй мировой войны переделать мир в свою пользу. Передел продолжается и сейчас. Только это уже не передел мира, а передел рынков — что гораздо мельче по масштабам.

2. Стоп! Три самых больших системных хайпа последних лет — криптовалюта, космос и метавселенная — это ещё более интересная штука. Это попытка создать новый глобус — дикий Запад, который можно пока ещё даже не переделывать, а захватывать. Чтобы построить совершенно новые империи, для которых на нашем старом глобусе места нет.

3. Открытие криптоглобуса создала новых криптомиллиардеров и обычных миллиардеров, продающих лопаты для тех, кто хочет стать криптомиллионерами. Илон Маск, Джефф Безос, Ричард Брэнсон стали, пожалуй, первыми миллиардерами на космосе, но вы тоже понимаете, что далеко не последними. Или, возьмём метавселенную, в которой, как утверждает Цукерберг «люди будут работать, общаться и отдыхать». Кто-то ведь будет строить виртуальные офисы, проводить виртуальные концерты, продавать виртуальную одежду и т.д.. А кто-то будет продавать устройства для входа в метавселенную — в виде очков или ванны с кабелем в затылке, как в Матрице 😉

4. Говорят, что в криптовалюте нет экономического смысла, в освоении космоса нет экономического смысла, а метавселенная — это вообще какая-то дурная шутка. Однако Джефф Безос когда-то сказал: «Почему меня всё время спрашивают, что изменится в ближайшие десять лет? Ведь лучше спросить, что останется неизменным — только на этом можно основывать стратегию». Так вот, неизменным является стремление людей к захвату и переделу рынков и территорий.

5. Если куче людей нельзя заработать миллиарды на нашем старом глобусе — они соберутся и пойдут за теми, кто даст им в руки новый глобус. Это как освоение и покорение Америки — туда же ломанулись толпы людей в надежде разбогатеть. И кто-то просто разбогател, а кто-то построил новые империи. Грусть в том, что с тех пор неоткрытых континентов на Земле не осталось. Ну и что? Давайте натянем на старый глобус новую денежную систему, которую будем радостно завоёвывать и делить. Давайте выйдем за пределы Земли, чтобы поделить там сферы влияния. Давайте создадим виртуальную Землю, на которой всё можно начать строить заново.

6. Короче, во всём этом есть экономический смысл. Он просто другой. И те, кто сумел его увидеть, имеют шанс построить на этих новых глобусах новые империи.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Хромой единорог

1. Наверняка большинство стартапов хочет стать единорогами. Вот только часто на самых ранних этапах они не замечают известных граблей — мимо которых они могли бы пройти — если бы про них знали. Но они не знают — и наступают. И начинают хромать. С каждым разом всё сильнее и сильнее. Можно ли стать хромым единорогом? Сомневаюсь.

2. В общем, мы тут сделали простой бесплатный емэйл-курс всего на 13 писем под названием «Хромой единорог» — чтобы вы смогли сами оценить, где и почему ваш бизнес хромает. Ведь если вы понимаете, где грабли — вы сможете их обойти. Если понимаете, где сделали ошибку — сможете её исправить.

3. Короче, читайте «Хромого единорога» — чтобы уклониться от будущих граблей и быстренько исправить то, где вы уже ошиблись. Тринадцать писем. Бесплатно. Здесь: https://productuniversity.ru/unicorn

Идея дня: Идейные бренды

Раунд: $12M, 20.10.2021

Факт №1: корпоративные сообщества вовлекают и удерживают клиентов. Факт №2: любые сообществ быстро умирают без постоянной реактивации. Факт №3: корпоративные сообщества лучше собирать не вокруг продукта, а вокруг большой идеи. Факт №4: платформа плюс услуги стоит дороже, чем просто услуги. Осталось всё это понять, сделать пивот и поднять 12 миллионов долларов. Читать дальше: https://fastfounder.ru/idejnye-brendy/

Точка и United Investors хотят выдать стартапам 500 миллионов рублей инвестиций

1. Банк для предпринимателей Точка и сообщество частных инвесторов United Investors объявляют о новой волне поиска стартапов. В прошлый раз этой весной на призыв откликнулось более чем 450 компаний, 40 из них прошли в шорт-лист, 12 презентовали свои проекты жюри. По итогам Точка и United Investors отобрали 5 проектов, с которыми началась работа над пилотным внедрением. 

2. Организаторы традиционно ждут компании из сфер SaaS для бизнеса, FinTech, AdTech и MarTech. Но в этот раз открыты новые категории — IT-решения для работы на маркетплейсах, экспорта и импорта, low и no-code платформы, платформы для работы с сообществами. Претендовать на инвестиции до 500 миллионов рублей могут команды, которые создают продукты с уникальным IT-решением в основе: как стартапы с MVP и первыми продажами, так и опытные компании. 

3. Состав жюри остался прежним: в него вошли основатели и представители банка для предпринимателей и предприятий Точка — Борис Дьяконов, Эдуард Пантелеев, Яна Ганник, Мария Швецова, Анна Цукерман, Андрей Завадских, а также основатели клуба инвесторов United Investors — Аркадий Морейнис, Александр Горный, Илья Мартын  и Алексей Черняк.

4. Заявки принимаются с 4 октября по 1 ноября. Финальные выступления перед жюри пройдут 25 ноября. После этого начнётся работа с проектами-победителями. Подавать заявки тут: https://tochka.com/pitch-day/