Волшебная сила противоречий
1. Довольно опасно быть человеком, который никогда не противоречит сам себе. Это как в лесу. Если ты считаешь, что идешь по прямой, ориентируясь лишь на внутреннее чувство цели, то ты непременно совершишь круг и вернешься к исходной точке.
2. Или вот парусники. Ветер же, сволочь, никогда не дует точно в сторону пункта назначения. Поэтому мы вынуждены поворачивать парус под разными углами к ветру — чтобы идти сначала влево, а потом вправо, но в среднем держась на курсе к цели. Хотя, если посмотреть со стороны, это ведь противоречие — идти то влево, то вправо.
3. Или как в ТРИЗ. Чтобы сделать изобретение, надо сначала сформулировать противоречие. По аналогии, чтобы выдавить из себя что-то новое — надо сначала вляпаться в собственные противоречия.
4. В общем, начните противоречить себе вчерашнему — и жизнь тогда наполнится новыми возможностями.
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
1. Довольно опасно быть человеком, который никогда не противоречит сам себе. Это как в лесу. Если ты считаешь, что идешь по прямой, ориентируясь лишь на внутреннее чувство цели, то ты непременно совершишь круг и вернешься к исходной точке.
2. Или вот парусники. Ветер же, сволочь, никогда не дует точно в сторону пункта назначения. Поэтому мы вынуждены поворачивать парус под разными углами к ветру — чтобы идти сначала влево, а потом вправо, но в среднем держась на курсе к цели. Хотя, если посмотреть со стороны, это ведь противоречие — идти то влево, то вправо.
3. Или как в ТРИЗ. Чтобы сделать изобретение, надо сначала сформулировать противоречие. По аналогии, чтобы выдавить из себя что-то новое — надо сначала вляпаться в собственные противоречия.
4. В общем, начните противоречить себе вчерашнему — и жизнь тогда наполнится новыми возможностями.
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
Сломанная лазерная указка
1. Одной из первых продаж на eBay (тогда еще под названием AuctionWeb) после его создания в 1995 году стала сломанная лазерная указка за $14.83. Удивлённый Пьер Омидьяр, создатель сервиса, связался с покупателем и спросил, понимает ли он, что указка сломана. И узнал в ответ, что тот коллекционирует сломанные лазерные указки.
2. Забавное напоминание о том, что мы не знаем, что и кому продаём, пока не начнём это продавать.
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
1. Одной из первых продаж на eBay (тогда еще под названием AuctionWeb) после его создания в 1995 году стала сломанная лазерная указка за $14.83. Удивлённый Пьер Омидьяр, создатель сервиса, связался с покупателем и спросил, понимает ли он, что указка сломана. И узнал в ответ, что тот коллекционирует сломанные лазерные указки.
2. Забавное напоминание о том, что мы не знаем, что и кому продаём, пока не начнём это продавать.
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
Идея дня: Между МастерКлассом и Нетфликсом
Раунд: $20M, 15.06.2021
Что получится, если скрестить обычный читательский клуб с образовательной платформой MasterClass, где учебные курсы ведут знаменитости? Если оценка MasterClass составляет сейчас три миллиарда долларов, то сколько может стоить результат такого скрещивания? Учитывая, что на стадии закрытой беты этот стартап поднял уже 26 миллионов долларов. https://fastfounder.ru/mezhdu-masterklassom-i-netfliksom/
Раунд: $20M, 15.06.2021
Что получится, если скрестить обычный читательский клуб с образовательной платформой MasterClass, где учебные курсы ведут знаменитости? Если оценка MasterClass составляет сейчас три миллиарда долларов, то сколько может стоить результат такого скрещивания? Учитывая, что на стадии закрытой беты этот стартап поднял уже 26 миллионов долларов. https://fastfounder.ru/mezhdu-masterklassom-i-netfliksom/
Дело не в лопатах
1. 12 мая 1848 года владелец магазина Сэм Браннан прошел одиночным маршем по улице Сан-Франциско, размахивая бутылкой с золотым песком в одной руке и шляпой в другой. «Золото! Золото!», — кричал он. Так он отметил начало калифорнийской золотой лихорадки.
2. У Браннана была хорошая причина, чтобы рассказывать о золотой лихорадке, а не ехать копать золото. У Сэма был магазин, который обслуживал рабочих в городке, где было найдено золото. И за неделю между тем, как он услышал о золоте, и этим парадом, он скупил все кирки и лопаты в округе.
3. Так Сэм Браннан сколотил состояние, продавая золотоискателям лопаты, кирки и другое снаряжение. Отсюда и пошла потом поговорка: «Во время золотой лихорадки надо продавать лопаты».
4. Суть была вовсе не в том, чтобы решить продавать лопаты. А в том, чтобы решиться скупить все лопаты в округе, и стать монополистом (хотя бы на время).
5. Мало даже было скупить все лопаты, надо было заняться маркетингом. А самый эффективный способ маркетинга — это не реклама, а пропаганда. Сэм во время своего марша не рекламировал лопаты — он пропагандировал возможность заработать на золотой лихорадке.
6. В общем, монополия и пропаганда лучше, чем конкуренция и реклама
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
1. 12 мая 1848 года владелец магазина Сэм Браннан прошел одиночным маршем по улице Сан-Франциско, размахивая бутылкой с золотым песком в одной руке и шляпой в другой. «Золото! Золото!», — кричал он. Так он отметил начало калифорнийской золотой лихорадки.
2. У Браннана была хорошая причина, чтобы рассказывать о золотой лихорадке, а не ехать копать золото. У Сэма был магазин, который обслуживал рабочих в городке, где было найдено золото. И за неделю между тем, как он услышал о золоте, и этим парадом, он скупил все кирки и лопаты в округе.
3. Так Сэм Браннан сколотил состояние, продавая золотоискателям лопаты, кирки и другое снаряжение. Отсюда и пошла потом поговорка: «Во время золотой лихорадки надо продавать лопаты».
4. Суть была вовсе не в том, чтобы решить продавать лопаты. А в том, чтобы решиться скупить все лопаты в округе, и стать монополистом (хотя бы на время).
5. Мало даже было скупить все лопаты, надо было заняться маркетингом. А самый эффективный способ маркетинга — это не реклама, а пропаганда. Сэм во время своего марша не рекламировал лопаты — он пропагандировал возможность заработать на золотой лихорадке.
6. В общем, монополия и пропаганда лучше, чем конкуренция и реклама
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
Идея дня: Обычная компания + финтех = рост выручки в 2–5 раз
Раунд: $51M, 17.06.2021
В исследовании известного фонда a16z утверждается, что добавление финансовых услуг позволяет вертикальному (нишевому, тематическому) сервису увеличить выручку на пользователя в 2–5 раз. Но это ведь еще и меняет структуру продуктовой экономики — что позволит теперь создать успешные сервисы в тех нишах, где раньше это было невозможно. https://fastfounder.ru/obychnaja-kompanija-finteh-rost-vyruchki-v-2-5-raz/
Раунд: $51M, 17.06.2021
В исследовании известного фонда a16z утверждается, что добавление финансовых услуг позволяет вертикальному (нишевому, тематическому) сервису увеличить выручку на пользователя в 2–5 раз. Но это ведь еще и меняет структуру продуктовой экономики — что позволит теперь создать успешные сервисы в тех нишах, где раньше это было невозможно. https://fastfounder.ru/obychnaja-kompanija-finteh-rost-vyruchki-v-2-5-raz/
Идея дня: Клиентоориентированный сбор долгов
Раунд: £1.6M, 15.06.2021
А почему гибкий механизм рассрочек применяют, как правило, в екоммерсе? Почему бы не применить эту же модель на рынке сбора долгов, объем которого составляет 24 миллиарда долларов. Да и вообще, этому рынку надо стать клиентоориентированным ;-) Долги нужно не «выбивать», а помогать людям с ними расплачиваться. https://fastfounder.ru/klientoorientirovannyj-sbor-dolgov/
Раунд: £1.6M, 15.06.2021
А почему гибкий механизм рассрочек применяют, как правило, в екоммерсе? Почему бы не применить эту же модель на рынке сбора долгов, объем которого составляет 24 миллиарда долларов. Да и вообще, этому рынку надо стать клиентоориентированным ;-) Долги нужно не «выбивать», а помогать людям с ними расплачиваться. https://fastfounder.ru/klientoorientirovannyj-sbor-dolgov/
🔥 Заголовки недели
1. Консультации и инвестиции https://t.me/temno/3735
2. Идея дня: 50 новых брендов еды и напитков каждый день. Раунд: $3M, 09.06.2021 https://t.me/temno/3736
3. Идея дня: Время — деньги. Раунд: €4.6M, 10.06.2021 https://t.me/temno/3737
4. «Мы можем сделать это и сами, а инвестиции нужны, чтобы ускориться» https://t.me/temno/3738
5. Две проблемы и фишки с примочками https://t.me/temno/3739
6. Идея дня: Между двумя «B». Раунд: $8M, 14.06.2021 https://t.me/temno/3740
7. Хорошо зафиксированная девушка https://t.me/temno/3741
8. Когда стартап превращается в бизнес https://t.me/temno/3742
9. Идея дня: Есть пророки в своём отечестве. Раунд: $57M, 16.06.2021 https://t.me/temno/3743
10. Волшебная сила противоречий https://t.me/temno/3744
11. Сломанная лазерная указка https://t.me/temno/3745
12. Идея дня: Между МастерКлассом и Нетфликсом. Раунд: $20M, 15.06.2021 https://t.me/temno/3746
13. Дело не в лопатах https://t.me/temno/3747
14. Идея дня: Обычная компания + финтех = рост выручки в 2–5 раз. Раунд: $51M, 17.06.2021 https://t.me/temno/3748
15. Идея дня: Клиентоориентированный сбор долгов. Раунд: £1.6M, 15.06.2021
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CQLLOA2CL5u/
1. Консультации и инвестиции https://t.me/temno/3735
2. Идея дня: 50 новых брендов еды и напитков каждый день. Раунд: $3M, 09.06.2021 https://t.me/temno/3736
3. Идея дня: Время — деньги. Раунд: €4.6M, 10.06.2021 https://t.me/temno/3737
4. «Мы можем сделать это и сами, а инвестиции нужны, чтобы ускориться» https://t.me/temno/3738
5. Две проблемы и фишки с примочками https://t.me/temno/3739
6. Идея дня: Между двумя «B». Раунд: $8M, 14.06.2021 https://t.me/temno/3740
7. Хорошо зафиксированная девушка https://t.me/temno/3741
8. Когда стартап превращается в бизнес https://t.me/temno/3742
9. Идея дня: Есть пророки в своём отечестве. Раунд: $57M, 16.06.2021 https://t.me/temno/3743
10. Волшебная сила противоречий https://t.me/temno/3744
11. Сломанная лазерная указка https://t.me/temno/3745
12. Идея дня: Между МастерКлассом и Нетфликсом. Раунд: $20M, 15.06.2021 https://t.me/temno/3746
13. Дело не в лопатах https://t.me/temno/3747
14. Идея дня: Обычная компания + финтех = рост выручки в 2–5 раз. Раунд: $51M, 17.06.2021 https://t.me/temno/3748
15. Идея дня: Клиентоориентированный сбор долгов. Раунд: £1.6M, 15.06.2021
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CQLLOA2CL5u/
Консультации и инвестиции
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
Идея дня: Покупки «без регистрации и SMS»
Раунд: $38M, 17.06.2021
Вас раздражает необходимость регистрироваться на каждом сайте, на котором вы делаете покупку? Мало того, что это геморройно, так они тебя потом задалбывают лирическими письмами «купи-купи». Этот стартап дал возможность покупать на любом сайте в один клик. И количество его пользователей удваивается каждые шесть недель. https://fastfounder.ru/pokupki-bez-registracii-i-sms/
Раунд: $38M, 17.06.2021
Вас раздражает необходимость регистрироваться на каждом сайте, на котором вы делаете покупку? Мало того, что это геморройно, так они тебя потом задалбывают лирическими письмами «купи-купи». Этот стартап дал возможность покупать на любом сайте в один клик. И количество его пользователей удваивается каждые шесть недель. https://fastfounder.ru/pokupki-bez-registracii-i-sms/
Минимально жизнеспособные семь миль пути
1. Почти 200 тысяч человек, более 1% тогдашнего населения всей Америки, приехали в Калифорнию в поисках золота. Исключая годы мировых войн, это была самая большая миграция американцев за всю историю.
2. В конце 1840-х годов три американских бизнесмена подняли миллион тогдашних долларов на строительство железной дороги в Калифорнию. Но деньги быстро закончились, а им удалось построить всего семь миль железнодорожного пути.
3. В 1851 году первая группа мигрантов обратилась к владельцам строительства за разрешением проехать хотя бы семь миль по этой дороге, потому что даже такое ускорение пути до Калифорнии было очень важным. Владельцы поняли, что они могут начать зарабатывать даже на недостроенной дороге. Начав зарабатывать, подняли еще денег от банкиров и вложили их в достройку дороги.
4. Перед началом первых перевозок локальный офис решил подшутить над штаб-квартирой и отправил туда предложения по тарифам с абсурдно высокими ценами. Но менеджеры восприняли это серьезно и одобрили эти цены. И самое главное, что пассажиры эти деньги платили. Потому что до открытия Трансконтинентальной железной дороги в 1869 году, не было другого способа быстро добраться до Калифорнии.
5. Когда в 1855 году строительство, наконец, закончилось, железная дорога была прибыльной уже несколько лет. Выйдя на биржу, компания стала самой дорогой компанией на Нью-Йоркской бирже. А первые семь миль пути — минимальным жизнеспособным продуктом.
6. Можно продавать то, что еще окончательно не готово — если оно строится строится в правильном направлении. Даже так: стоит продавать, что еще окончательно не готово, чтобы понять, что это — правильное направление. И минимальный жизнеспособный продукт вовсе не обязательно должен стоить копейки 😉
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
1. Почти 200 тысяч человек, более 1% тогдашнего населения всей Америки, приехали в Калифорнию в поисках золота. Исключая годы мировых войн, это была самая большая миграция американцев за всю историю.
2. В конце 1840-х годов три американских бизнесмена подняли миллион тогдашних долларов на строительство железной дороги в Калифорнию. Но деньги быстро закончились, а им удалось построить всего семь миль железнодорожного пути.
3. В 1851 году первая группа мигрантов обратилась к владельцам строительства за разрешением проехать хотя бы семь миль по этой дороге, потому что даже такое ускорение пути до Калифорнии было очень важным. Владельцы поняли, что они могут начать зарабатывать даже на недостроенной дороге. Начав зарабатывать, подняли еще денег от банкиров и вложили их в достройку дороги.
4. Перед началом первых перевозок локальный офис решил подшутить над штаб-квартирой и отправил туда предложения по тарифам с абсурдно высокими ценами. Но менеджеры восприняли это серьезно и одобрили эти цены. И самое главное, что пассажиры эти деньги платили. Потому что до открытия Трансконтинентальной железной дороги в 1869 году, не было другого способа быстро добраться до Калифорнии.
5. Когда в 1855 году строительство, наконец, закончилось, железная дорога была прибыльной уже несколько лет. Выйдя на биржу, компания стала самой дорогой компанией на Нью-Йоркской бирже. А первые семь миль пути — минимальным жизнеспособным продуктом.
6. Можно продавать то, что еще окончательно не готово — если оно строится строится в правильном направлении. Даже так: стоит продавать, что еще окончательно не готово, чтобы понять, что это — правильное направление. И минимальный жизнеспособный продукт вовсе не обязательно должен стоить копейки 😉
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
Идея дня: Взрывпакет для рынка страхования
Раунд: $60M, 18.06.2021
Этот стартап поднял самый большой на сегодняшний день раунд инвестиций среди всех страховых стартапов Латинской Америки. Правда, продают они не страховки людям, а «будущее работы» компаниям ;-) Может быть, именно такой взрывпакет и сможет подорвать большой, но консервативный пока, рынок страхования? https://fastfounder.ru/vzryvpaket-dlja-rynka-strahovanija/
Раунд: $60M, 18.06.2021
Этот стартап поднял самый большой на сегодняшний день раунд инвестиций среди всех страховых стартапов Латинской Америки. Правда, продают они не страховки людям, а «будущее работы» компаниям ;-) Может быть, именно такой взрывпакет и сможет подорвать большой, но консервативный пока, рынок страхования? https://fastfounder.ru/vzryvpaket-dlja-rynka-strahovanija/
Не шагать, а прыгать
1. Очень часто стартапы ищут денег «на следующий шаг». И это концептуальная ошибка, приводящая к тому, что начинают искаться слишком маленькие деньги на слишком маленькие цели.
2. Зачем нужны инвестиции? Если подходить к делу цинично, главная задача — дожить до следующего раунда инвестиций. Который должен подниматься по кратно большей оценке. Для чего стартап должен суметь на взятые инвестиции кратно вырасти по выручке.
3. Средний срок подъема (включая поиск, обсуждения, дьюдил, оформление и получение денег) сколь-нибудь существенных инвестиций — 6–9 месяцев. Поэтому срок жизни на предыдущий раунд стоит закладывать ближе к 18 месяцам. И начинать процесс подъема новых инвестиций не позже, чем через 9–12 месяцев после предыдущего раунда. Чтобы успеть поднять следующий раунд к исходу отпущенных предыдущим раундом 18 месяцев.
4. Чтобы начать процесс подъема новых инвестиций через 9–12 месяцев после предыдущего — нам надо успеть к этому моменту показать реальные и ощутимые результаты, которых мы сумели добиться за деньги, полученные от предыдущего раунда.
5. Следовательно, размер инвестиций надо выбирать таким, чтобы с его помощью можно было бы умудриться совершить кратный прыжок по выручке в течение 9-12 месяцев. И суметь за это же время выработать понимание возможности и параметров следующего прыжка длиной 9–12 месяцев. Под который мы начнем искать новый раунд через 9–12 месяцев после подъема предыдущего.
6. Другими словами, чтобы выжить — стартап должен строить свои планы не как последовательность шагов, а как последовательность кратных прыжков длиной 9–12 месяцев.
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
1. Очень часто стартапы ищут денег «на следующий шаг». И это концептуальная ошибка, приводящая к тому, что начинают искаться слишком маленькие деньги на слишком маленькие цели.
2. Зачем нужны инвестиции? Если подходить к делу цинично, главная задача — дожить до следующего раунда инвестиций. Который должен подниматься по кратно большей оценке. Для чего стартап должен суметь на взятые инвестиции кратно вырасти по выручке.
3. Средний срок подъема (включая поиск, обсуждения, дьюдил, оформление и получение денег) сколь-нибудь существенных инвестиций — 6–9 месяцев. Поэтому срок жизни на предыдущий раунд стоит закладывать ближе к 18 месяцам. И начинать процесс подъема новых инвестиций не позже, чем через 9–12 месяцев после предыдущего раунда. Чтобы успеть поднять следующий раунд к исходу отпущенных предыдущим раундом 18 месяцев.
4. Чтобы начать процесс подъема новых инвестиций через 9–12 месяцев после предыдущего — нам надо успеть к этому моменту показать реальные и ощутимые результаты, которых мы сумели добиться за деньги, полученные от предыдущего раунда.
5. Следовательно, размер инвестиций надо выбирать таким, чтобы с его помощью можно было бы умудриться совершить кратный прыжок по выручке в течение 9-12 месяцев. И суметь за это же время выработать понимание возможности и параметров следующего прыжка длиной 9–12 месяцев. Под который мы начнем искать новый раунд через 9–12 месяцев после подъема предыдущего.
6. Другими словами, чтобы выжить — стартап должен строить свои планы не как последовательность шагов, а как последовательность кратных прыжков длиной 9–12 месяцев.
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
Вася на обгоне
1. Представьте, что есть Вася, который делает точно такой же стартап, как и вы.
2. Что он сделает такое сильное и неожиданное, что рывком вас обогнать?
3. А теперь выбросьте из головы Васю и сами это сделайте.
4. Как ни смешно, но это простой и действенный способ возвращать мысли в правильное русло.
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
1. Представьте, что есть Вася, который делает точно такой же стартап, как и вы.
2. Что он сделает такое сильное и неожиданное, что рывком вас обогнать?
3. А теперь выбросьте из головы Васю и сами это сделайте.
4. Как ни смешно, но это простой и действенный способ возвращать мысли в правильное русло.
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
Идея дня: Найму нужен контент
Раунд: $450K, 23.06.2021
С одной стороны, только 7% компаний использует при найме какой-то другой контент, кроме описания вакансии. А с другой стороны, типичный кандидат просматривает порядка 12 единиц контента перед тем, как отправить потенциальному работодателю своё резюме. Похоже, что найму нужна контент-стратегия и платформа для её эффективной реализации. https://fastfounder.ru/najmu-nuzhen-kontent/
Раунд: $450K, 23.06.2021
С одной стороны, только 7% компаний использует при найме какой-то другой контент, кроме описания вакансии. А с другой стороны, типичный кандидат просматривает порядка 12 единиц контента перед тем, как отправить потенциальному работодателю своё резюме. Похоже, что найму нужна контент-стратегия и платформа для её эффективной реализации. https://fastfounder.ru/najmu-nuzhen-kontent/
Доллар в чьей руке?
1. Говорят, что хороший продажник рождается в тот момент, когда он начинает воспринимать доллар в руках другого продажника как личное оскорбление. Все остальное — это только шлифовка и огранка алмаза.
2. Я уже много раз говорил о том, что у любого стартапа должен быть главный конкурент. И так же часто я слышал ответы некоторых стартаперов о том, что у них нет конкурентов.
3. Тогда можно попробовать поискать главного конкурента так — заплаченный какой компании доллар вы считаете (можете считать, хотите считать) личным оскорблением?
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
1. Говорят, что хороший продажник рождается в тот момент, когда он начинает воспринимать доллар в руках другого продажника как личное оскорбление. Все остальное — это только шлифовка и огранка алмаза.
2. Я уже много раз говорил о том, что у любого стартапа должен быть главный конкурент. И так же часто я слышал ответы некоторых стартаперов о том, что у них нет конкурентов.
3. Тогда можно попробовать поискать главного конкурента так — заплаченный какой компании доллар вы считаете (можете считать, хотите считать) личным оскорблением?
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
Друзьям — нельзя, а знакомым — нужно
1. Считается банальной истиной, что нельзя проверять востребованность продукта, продавая его друзьям и знакомым. Не спрашивать «будете ли вы им пользоваться?», а прямо-таки продавать за деньги. Друзьям — да, не стоит, настоящий друг может купить что угодно. А вот продавать знакомым — не только можно, но и нужно.
2. Первым делом стоит найти среди своих знакомых людей, которые по формальным (!) признакам являются целевой аудиторией вашего продукта — типа «молодая мама» или «владелец небольшого интернет-магазина».
3. Первое возможное возражение — «именно они не купят», потому что оно для них слишком сложно или слишком дорого, или не настолько важно. Это первый тревожный звонок. Наша целевая аудитория не определяется стандартным таргетингом — искать подходящих покупателей будет слишком сложно и дорого. Ну и вообще может начать закрадываться сомнение, что мы представляем себе в качестве покупателей каких-то идеальных (для нас) людей, которых и в природе не существует.
4. Второе возражение — «мне неловко будет им это продавать». Это второй тревожный звонок. Мы подсознательно понимаем, что в нашем продукте нет ценности для типичного представителя целевой аудитории, и у нас нет даже аргументов для ее донесения — от которых мы бы не ёжились от стыда.
5. Третье возражение — «у них нет на это денег». Это третий тревожный звонок. А откуда тогда на это найдут деньги другие представители целевой аудитории? Или это как мы этим другим объясним, что на это стоит потратиться — если нам стыдно убедить потратить на это деньги знакомого человека.
6. В общем, делайте такой продукт, который вам будет не стыдно пойти и продать знакомому вам человеку. И который его купит. И который после этого вас не побьёт или не перестанет с вами разговаривать.
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
1. Считается банальной истиной, что нельзя проверять востребованность продукта, продавая его друзьям и знакомым. Не спрашивать «будете ли вы им пользоваться?», а прямо-таки продавать за деньги. Друзьям — да, не стоит, настоящий друг может купить что угодно. А вот продавать знакомым — не только можно, но и нужно.
2. Первым делом стоит найти среди своих знакомых людей, которые по формальным (!) признакам являются целевой аудиторией вашего продукта — типа «молодая мама» или «владелец небольшого интернет-магазина».
3. Первое возможное возражение — «именно они не купят», потому что оно для них слишком сложно или слишком дорого, или не настолько важно. Это первый тревожный звонок. Наша целевая аудитория не определяется стандартным таргетингом — искать подходящих покупателей будет слишком сложно и дорого. Ну и вообще может начать закрадываться сомнение, что мы представляем себе в качестве покупателей каких-то идеальных (для нас) людей, которых и в природе не существует.
4. Второе возражение — «мне неловко будет им это продавать». Это второй тревожный звонок. Мы подсознательно понимаем, что в нашем продукте нет ценности для типичного представителя целевой аудитории, и у нас нет даже аргументов для ее донесения — от которых мы бы не ёжились от стыда.
5. Третье возражение — «у них нет на это денег». Это третий тревожный звонок. А откуда тогда на это найдут деньги другие представители целевой аудитории? Или это как мы этим другим объясним, что на это стоит потратиться — если нам стыдно убедить потратить на это деньги знакомого человека.
6. В общем, делайте такой продукт, который вам будет не стыдно пойти и продать знакомому вам человеку. И который его купит. И который после этого вас не побьёт или не перестанет с вами разговаривать.
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
Идея дня: Усмирение зоопарка софта на полмиллиарда долларов
Раунд: $31M, 22.06.2021
Берем большой сервисный рынок с кучей мелких игроков и зоопарком внутреннего софта. Добавляем необходимость новых цифровых механизмов привлечения и удержания клиентов. Добавляем разработчиков, которым есть что этим игрокам продать. Добавляем онлайн-игроков, которым нужны оффлайн-партнеры. И получаем рецепт стартапа на полмиллиарда долларов. Не только в медицине. https://fastfounder.ru/usmirenie-zooparka-softa-na-polmilliarda-dollarov/
Раунд: $31M, 22.06.2021
Берем большой сервисный рынок с кучей мелких игроков и зоопарком внутреннего софта. Добавляем необходимость новых цифровых механизмов привлечения и удержания клиентов. Добавляем разработчиков, которым есть что этим игрокам продать. Добавляем онлайн-игроков, которым нужны оффлайн-партнеры. И получаем рецепт стартапа на полмиллиарда долларов. Не только в медицине. https://fastfounder.ru/usmirenie-zooparka-softa-na-polmilliarda-dollarov/
Фудкорт-тест
1. Проходя мимо закрытого на карантин фудкорта, пожалел о невозможности провести «фудкорт-тест».
2. Если вы думаете, что делаете массовый продукт — пойдите на ближайший фудкорт. Потолкайтесь там, приглядитесь к людям, подслушайте их разговоры…
3. А потом прикиньте, какой процент этих людей вы уверенно считаете целевой аудиторией своего продукта? Если меньше 50% — ни фига этот продукт не массовый
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
1. Проходя мимо закрытого на карантин фудкорта, пожалел о невозможности провести «фудкорт-тест».
2. Если вы думаете, что делаете массовый продукт — пойдите на ближайший фудкорт. Потолкайтесь там, приглядитесь к людям, подслушайте их разговоры…
3. А потом прикиньте, какой процент этих людей вы уверенно считаете целевой аудиторией своего продукта? Если меньше 50% — ни фига этот продукт не массовый
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
Главное — чтобы над тобой начали смеяться
1. «Сначала они тебя не замечают, потом смеются над тобой, затем с тобой борются. А потом ты побеждаешь.» © Махатма Ганди
2. Как ни смешно, на самый трудный этап из этой простой последовательности — «потом смеются над тобой». Если над тобой начали смеяться — значит, все узнали, что ты делаешь, но они просто в это не верят. Ну как в свое время над ракетой Илона Маска 😉
3. Проблема в том, что большинство начинаний остаётся на уровне «тебя не замечают». Не смеются, не хейтят, ничего.
4. Вывод странный. Основатель стартапа вполне может поставить перед собой задачу: «Что такого сделать, чтобы надо мной стали смеяться?». Это ведь будет означать, что тебя уже заметили.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
1. «Сначала они тебя не замечают, потом смеются над тобой, затем с тобой борются. А потом ты побеждаешь.» © Махатма Ганди
2. Как ни смешно, на самый трудный этап из этой простой последовательности — «потом смеются над тобой». Если над тобой начали смеяться — значит, все узнали, что ты делаешь, но они просто в это не верят. Ну как в свое время над ракетой Илона Маска 😉
3. Проблема в том, что большинство начинаний остаётся на уровне «тебя не замечают». Не смеются, не хейтят, ничего.
4. Вывод странный. Основатель стартапа вполне может поставить перед собой задачу: «Что такого сделать, чтобы надо мной стали смеяться?». Это ведь будет означать, что тебя уже заметили.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
Идея дня: Атакуем рестораны в оффлайне
Раунд: $70M, 23.06.2021
А вы знаете, что, например, в США доставка еды составляет всего 8% от общего объема ресторанного бизнеса объемом в 800 миллиардов долларов? А в среднем американском ресторане до карантина на один заказ за столиком приходилось 6 заказов навынос. Оффлайновый «голубой океан» гораздо больше онлайнового ;-) Может, лучше дисраптить оффлайн, чем толкаться в онлайне? https://fastfounder.ru/atakuem-restorany-v-offlajne/
Раунд: $70M, 23.06.2021
А вы знаете, что, например, в США доставка еды составляет всего 8% от общего объема ресторанного бизнеса объемом в 800 миллиардов долларов? А в среднем американском ресторане до карантина на один заказ за столиком приходилось 6 заказов навынос. Оффлайновый «голубой океан» гораздо больше онлайнового ;-) Может, лучше дисраптить оффлайн, чем толкаться в онлайне? https://fastfounder.ru/atakuem-restorany-v-offlajne/
Посмотрите чуть в сторону
1. До локдауна доля екоммерса в общем рынке розничных продаж составляла 16%. В начале локдауна она выросла до 32%. Но оффлайн по-прежнему в два раза больше онлайна.
2. На рынке екоммерса Amazon имеет 40% рынка, топ-10 игроков — 60%, остальные 2 миллиона американских интернет-магазинов — делят оставшиеся 40%.
3. Если мы хотим войти в екоммерс — что нам лучше сделать? Пытаться победить Амазон сотоварищи? Довольствоваться ролью и долей одного из 2 миллионов остальных? Или посмотреть, какие категории товаров и какие типы магазинов все еще в оффлайне — и попробовать их обогнать или сделать что-то для их вывода в онлайн?
4. На мой взгляд, это хорошее напоминание о том, что самые главные конкуренты — не прямые, а косвенные.
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
1. До локдауна доля екоммерса в общем рынке розничных продаж составляла 16%. В начале локдауна она выросла до 32%. Но оффлайн по-прежнему в два раза больше онлайна.
2. На рынке екоммерса Amazon имеет 40% рынка, топ-10 игроков — 60%, остальные 2 миллиона американских интернет-магазинов — делят оставшиеся 40%.
3. Если мы хотим войти в екоммерс — что нам лучше сделать? Пытаться победить Амазон сотоварищи? Довольствоваться ролью и долей одного из 2 миллионов остальных? Или посмотреть, какие категории товаров и какие типы магазинов все еще в оффлайне — и попробовать их обогнать или сделать что-то для их вывода в онлайн?
4. На мой взгляд, это хорошее напоминание о том, что самые главные конкуренты — не прямые, а косвенные.
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru