Интервальный маркетинг
1. Есть такое понятие — «жизненный цикл продукта». Это кривая, похожая на удава, съевшего слона. Сначала медленный рост, потом убыстрение, потом выход на плато, потом резкое падение и медленное умирание.
2. Чтобы обеспечивать неуклонный рост, компания должна планировать выпуск новых продуктов так, чтобы рост нового продукта накладывался на плато предыдущего продукта и в дальнейшем компенсировал его падение.
3. Кажется мне, что такая же кривая работает и на микроуровне. Объявил что-нибудь новенькое о своем продукте, пошла волна интереса, потом спрос стабилизировался, а потом пошел на спад. Потому что всех, кого мы могли зацепить старой новостью, мы уже зацепили. Потому что кто-то из конкурентов объявил что-то свое новое. И никакими напоминаниями, и ретаргетингами в конце микроцикла волну спроса уже не реанимируешь.
4. Кстати, в этот момент можно перестать мучить себя и других вопросом — «что ухудшилось в продукте, почему перестали приходить покупатели?». Ничего не ухудшилось. Кроме одного — он перестал быть новым.
5. Чтобы начался новый микроцикл роста интереса к продукту, нужно опять объявлять что-то новое и интересное. По мои наблюдениям длительность такого микроцикла составляет около трех месяцев.
6. Поэтому продуктовую разработку стоит разбить на трехмесячные циклы — каждые три месяца выкатывать что-то новое и интересное. Чаще — не нужно, реже — опасно. Маркетинговую активность синхронизировать с выкатками. Сначала сильная активность на расширение аудитории, потом уменьшение активности с переходом на ретагргетинг.
7. В общем, не нужно пришпоривать лошадь, которая перестала всех интересовать. Лучше придумать, как вернуть к ней интерес.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Есть такое понятие — «жизненный цикл продукта». Это кривая, похожая на удава, съевшего слона. Сначала медленный рост, потом убыстрение, потом выход на плато, потом резкое падение и медленное умирание.
2. Чтобы обеспечивать неуклонный рост, компания должна планировать выпуск новых продуктов так, чтобы рост нового продукта накладывался на плато предыдущего продукта и в дальнейшем компенсировал его падение.
3. Кажется мне, что такая же кривая работает и на микроуровне. Объявил что-нибудь новенькое о своем продукте, пошла волна интереса, потом спрос стабилизировался, а потом пошел на спад. Потому что всех, кого мы могли зацепить старой новостью, мы уже зацепили. Потому что кто-то из конкурентов объявил что-то свое новое. И никакими напоминаниями, и ретаргетингами в конце микроцикла волну спроса уже не реанимируешь.
4. Кстати, в этот момент можно перестать мучить себя и других вопросом — «что ухудшилось в продукте, почему перестали приходить покупатели?». Ничего не ухудшилось. Кроме одного — он перестал быть новым.
5. Чтобы начался новый микроцикл роста интереса к продукту, нужно опять объявлять что-то новое и интересное. По мои наблюдениям длительность такого микроцикла составляет около трех месяцев.
6. Поэтому продуктовую разработку стоит разбить на трехмесячные циклы — каждые три месяца выкатывать что-то новое и интересное. Чаще — не нужно, реже — опасно. Маркетинговую активность синхронизировать с выкатками. Сначала сильная активность на расширение аудитории, потом уменьшение активности с переходом на ретагргетинг.
7. В общем, не нужно пришпоривать лошадь, которая перестала всех интересовать. Лучше придумать, как вернуть к ней интерес.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
👍1
Стокгольмский синдром стартапера
1. Еще одна причина, почему важно делать MVP очень быстро — чтобы не было жалко бросить идею, если эксперимент не дал нужного результата.
2. Чем больше времени и сил ты потратишь на свою идею — тем выше вероятность, что ты станешь ее заложником. Классический стокгольмский синдром — когда заложник начинает испытывать парадоксальную привязанность к своим мучителям.
3. Вот так и рождаются чемоданы без ручки — которые и тащить тяжело, и бросить жалко.
4. Долго занимаетесь своим проектом без заметного результата? У вас точно не развился стокгольмский синдром?
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Еще одна причина, почему важно делать MVP очень быстро — чтобы не было жалко бросить идею, если эксперимент не дал нужного результата.
2. Чем больше времени и сил ты потратишь на свою идею — тем выше вероятность, что ты станешь ее заложником. Классический стокгольмский синдром — когда заложник начинает испытывать парадоксальную привязанность к своим мучителям.
3. Вот так и рождаются чемоданы без ручки — которые и тащить тяжело, и бросить жалко.
4. Долго занимаетесь своим проектом без заметного результата? У вас точно не развился стокгольмский синдром?
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. PayPal раскрыл детали своих планов на 2021 год
— И что? Главные задачи — «фундаментальная трансформация» цифровых кошельков Venmo и PayPal и выкатка платежей криптовалютой
— https://techcrunch.com/2020/11/03/paypal-details-its-digital-wallet-plans-for-2021-including-crypto-honey-integration-and-more/
2. Discovery Education купил образовательный проект для учеников начальной школы Mystery Science за $145M
— И что? Mystery Science основан в 2014 году и привлек $4.5M инвестиций. Ценность стартапа в их библиотеке из 300+ активностей (приключений) по различным предметам.
— https://www.edsurge.com/news/2020-11-03-discovery-education-acquires-mystery-science-in-140-million-deal
3. Lego Ventures выделила в качестве отдельной компании производителя цифровых изучающих игр Light Brick Studio
— И что? Lego хочет найти свое место в цифровом мире. но для этого им надо найти будущих Roblox или Minecraft
— https://venturebeat.com/2020/11/03/lego-ventures-spins-out-light-brick-studio-to-make-digital-learning-games/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. PayPal раскрыл детали своих планов на 2021 год
— И что? Главные задачи — «фундаментальная трансформация» цифровых кошельков Venmo и PayPal и выкатка платежей криптовалютой
— https://techcrunch.com/2020/11/03/paypal-details-its-digital-wallet-plans-for-2021-including-crypto-honey-integration-and-more/
2. Discovery Education купил образовательный проект для учеников начальной школы Mystery Science за $145M
— И что? Mystery Science основан в 2014 году и привлек $4.5M инвестиций. Ценность стартапа в их библиотеке из 300+ активностей (приключений) по различным предметам.
— https://www.edsurge.com/news/2020-11-03-discovery-education-acquires-mystery-science-in-140-million-deal
3. Lego Ventures выделила в качестве отдельной компании производителя цифровых изучающих игр Light Brick Studio
— И что? Lego хочет найти свое место в цифровом мире. но для этого им надо найти будущих Roblox или Minecraft
— https://venturebeat.com/2020/11/03/lego-ventures-spins-out-light-brick-studio-to-make-digital-learning-games/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Сердце или мозги
1. Написали вчера в комментах: «Мне кажется, не надо путать роль инвестора и роль основателя. Инвестор — да, должен сливать плохие активы, избегая риска. Основатель же как мать должен верить в свой проект, пока он еще дышит.»
2. Хм. А мне казалось всегда, что основатель — это первый инвестор своего стартапа. И неважно, что он инвестирует — время или деньги.
3. Вспомнил, что Черчилль сказал: «Если вы не либерал в 25 — у вас нет сердца. Если вы не стали консерватором к 35 — у вас нет мозгов».
4. Наверное, это прикладывается и к разнице отношения к своим стартапам.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Написали вчера в комментах: «Мне кажется, не надо путать роль инвестора и роль основателя. Инвестор — да, должен сливать плохие активы, избегая риска. Основатель же как мать должен верить в свой проект, пока он еще дышит.»
2. Хм. А мне казалось всегда, что основатель — это первый инвестор своего стартапа. И неважно, что он инвестирует — время или деньги.
3. Вспомнил, что Черчилль сказал: «Если вы не либерал в 25 — у вас нет сердца. Если вы не стали консерватором к 35 — у вас нет мозгов».
4. Наверное, это прикладывается и к разнице отношения к своим стартапам.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Проклятие хорошего продавца
1. Хороший продавец может продать что угодно кому угодно. Проблема в том, что у него только 24 часа в сутках, в течение которых он может продавать. Этих часов достаточно для получения хорошей зарплаты и бонуса. Но откровенно мало с точки зрения бизнеса.
2. Гении не масштабируются. Поэтому задача бизнеса — выстраивание такой системы, в которой средние люди становятся способны выдавать средний результат. Тогда мы сможем набирать больше и больше таких людей, увеличивая абсолютный размер результата за счет большого количества, а не высокого качества.
3. А хороший продавец идет и продает. Вместо того, чтобы строить систему. Потому что хороший продавец редко бывает человеком системы. Ведь он считает, что продажи — это искусство, доступное далеко не каждому. Что является правдой, но ошибочным руководством к действию.
4. Вывод парадоксальный. Если вы сбились с ног в поисках хороших продавцов, без которых у вас не идут продажи — вы точно строите масштабируемый бизнес?
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Хороший продавец может продать что угодно кому угодно. Проблема в том, что у него только 24 часа в сутках, в течение которых он может продавать. Этих часов достаточно для получения хорошей зарплаты и бонуса. Но откровенно мало с точки зрения бизнеса.
2. Гении не масштабируются. Поэтому задача бизнеса — выстраивание такой системы, в которой средние люди становятся способны выдавать средний результат. Тогда мы сможем набирать больше и больше таких людей, увеличивая абсолютный размер результата за счет большого количества, а не высокого качества.
3. А хороший продавец идет и продает. Вместо того, чтобы строить систему. Потому что хороший продавец редко бывает человеком системы. Ведь он считает, что продажи — это искусство, доступное далеко не каждому. Что является правдой, но ошибочным руководством к действию.
4. Вывод парадоксальный. Если вы сбились с ног в поисках хороших продавцов, без которых у вас не идут продажи — вы точно строите масштабируемый бизнес?
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
🔥2
Сегодня
начинается двухнедельный курс по UX/UI для продуктовиков и разработчиков «Как сконструировать продукт, которым будут пользоваться и рекомендовать другим».
Сколькими сервисами вы не стали пользоваться из-за того, что в них всё сделано через жопу? Хотите стать одним из таких сервисов? Нет?
Тогда избегайте грубых ошибок в проектировании взаимодействия пользователя со своим продуктом. Этому реально научиться за две недели: https://bit.ly/2No7xYr
начинается двухнедельный курс по UX/UI для продуктовиков и разработчиков «Как сконструировать продукт, которым будут пользоваться и рекомендовать другим».
Сколькими сервисами вы не стали пользоваться из-за того, что в них всё сделано через жопу? Хотите стать одним из таких сервисов? Нет?
Тогда избегайте грубых ошибок в проектировании взаимодействия пользователя со своим продуктом. Этому реально научиться за две недели: https://bit.ly/2No7xYr
Чем мы торгуем?
1. В дурацкой книге наткнулся на отличную фразу: «Мы предпочитаем торговать не товарами, а возможностями».
2. Можно продавать теплую и красивую норковую шубу, а можно продавать возможность найти богатого мужа. Можно продавать искусство презентаций, а можно продавать возможность поднять миллион долларов инвестиций. Можно продавать повышение компетенций, а можно продавать возможность устроиться на работу в Гугл или Фейсбук.
3. Парадокс еще и в том, что некоторые вообще неосознанно продают возможность потерять. Многие презентации стартапов продают возможность дать им денег, а не заработать на себе. Образовательные курсы — потратить время на изучение чего-нибудь.
4. Практический вывод. Чего в нашем продукте не хватает, чтобы получить право называться возможностью? Вот это и надо развивать, и на этом базировать свой оффер.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. В дурацкой книге наткнулся на отличную фразу: «Мы предпочитаем торговать не товарами, а возможностями».
2. Можно продавать теплую и красивую норковую шубу, а можно продавать возможность найти богатого мужа. Можно продавать искусство презентаций, а можно продавать возможность поднять миллион долларов инвестиций. Можно продавать повышение компетенций, а можно продавать возможность устроиться на работу в Гугл или Фейсбук.
3. Парадокс еще и в том, что некоторые вообще неосознанно продают возможность потерять. Многие презентации стартапов продают возможность дать им денег, а не заработать на себе. Образовательные курсы — потратить время на изучение чего-нибудь.
4. Практический вывод. Чего в нашем продукте не хватает, чтобы получить право называться возможностью? Вот это и надо развивать, и на этом базировать свой оффер.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
🔥2
От кого зависит выручка?
1. Парадоксально, но факт. Три отдела по двадцать продажников приносят выручки меньше, чем шесть отделов по десять продажников. А шесть по десять — приносят меньше, чем десять по шесть.
2. Хотя во всех этих вариантах общее количество продажников одинаковое. И, чисто теоретически, надо было бы планировать на одинаковое количество продажников одинаковую выручку.
3. Сразу напрашивается аналогия с высказыванием маршала Жукова: «Армией командую я и сержанты».
4. В общем, перед тем, как начинать увеличивать количество линейного персонала — надо открыть школу сержантов. А чтобы этого не забывать — можно ввести себе правило планировать выручку не от количества продажников, а от количества сержантов (РОПов).
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Парадоксально, но факт. Три отдела по двадцать продажников приносят выручки меньше, чем шесть отделов по десять продажников. А шесть по десять — приносят меньше, чем десять по шесть.
2. Хотя во всех этих вариантах общее количество продажников одинаковое. И, чисто теоретически, надо было бы планировать на одинаковое количество продажников одинаковую выручку.
3. Сразу напрашивается аналогия с высказыванием маршала Жукова: «Армией командую я и сержанты».
4. В общем, перед тем, как начинать увеличивать количество линейного персонала — надо открыть школу сержантов. А чтобы этого не забывать — можно ввести себе правило планировать выручку не от количества продажников, а от количества сержантов (РОПов).
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
❤3🔥1
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Airbnb в декабре выйдет на IPO
— И что? Предполагаемая оценка — выше $30B, цель — поднять около $3B
— https://news.crunchbase.com/news/airbnb-ipo-filing/
2. Uber отстоял в Калифорнии право считать водителей независимыми контракторами, а не своими сотрудниками
— И что? Теперь Uber хочет лоббировать принятие подобных законов в глобальном масштабе
— https://techcrunch.com/2020/11/05/after-prop-22s-passage-uber-is-taking-its-lobbying-effort-global/
3. Сингапурский сервис помощи в ведении бизнеса Osome поднял $3M инвестиций
— И что? Приятно, что у проекта российские основатели
— https://techcrunch.com/2020/11/05/singapore-based-digital-business-assistant-osome-raises-3-million/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Airbnb в декабре выйдет на IPO
— И что? Предполагаемая оценка — выше $30B, цель — поднять около $3B
— https://news.crunchbase.com/news/airbnb-ipo-filing/
2. Uber отстоял в Калифорнии право считать водителей независимыми контракторами, а не своими сотрудниками
— И что? Теперь Uber хочет лоббировать принятие подобных законов в глобальном масштабе
— https://techcrunch.com/2020/11/05/after-prop-22s-passage-uber-is-taking-its-lobbying-effort-global/
3. Сингапурский сервис помощи в ведении бизнеса Osome поднял $3M инвестиций
— И что? Приятно, что у проекта российские основатели
— https://techcrunch.com/2020/11/05/singapore-based-digital-business-assistant-osome-raises-3-million/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Нелогичное окно возможностей
1. Вчера в очередной раз читал, как известный стартап-гуру советовал стартапам искать боль потребителей. Блин, ну вот какую боль снимает суперуспешный ТикТок? Или Твиттер? Или Инстаграм? Или Фейсбук?
2. Кстати, отсутствие боли не означает, что конкурентов нет. У того же ТикТока — это Инстаграм, у которого он отжирает экранное время. Поэтому вместо поиска воображаемых болей лучше смотреть на то, что люди делают. И создавать этому конкурентов.
3. Если присмотреться, то окажется, что люди в огромном количестве делают странные и нелогичные вещи. И это охрененное окно возможностей. Пока основная масса стартаперов пытаются искать логичные боли — можно заняться созданием конкурентов нелогичным (но частым) действиям.
4. Причем конкурент получается вполне себе логичным. Люди совершенно нелогично зависают в Инстаграме в каждую свободную минуту. Но совершенно логично, что динамичные тиктоковские видосики прикольнее, чем статические фотографии.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Вчера в очередной раз читал, как известный стартап-гуру советовал стартапам искать боль потребителей. Блин, ну вот какую боль снимает суперуспешный ТикТок? Или Твиттер? Или Инстаграм? Или Фейсбук?
2. Кстати, отсутствие боли не означает, что конкурентов нет. У того же ТикТока — это Инстаграм, у которого он отжирает экранное время. Поэтому вместо поиска воображаемых болей лучше смотреть на то, что люди делают. И создавать этому конкурентов.
3. Если присмотреться, то окажется, что люди в огромном количестве делают странные и нелогичные вещи. И это охрененное окно возможностей. Пока основная масса стартаперов пытаются искать логичные боли — можно заняться созданием конкурентов нелогичным (но частым) действиям.
4. Причем конкурент получается вполне себе логичным. Люди совершенно нелогично зависают в Инстаграме в каждую свободную минуту. Но совершенно логично, что динамичные тиктоковские видосики прикольнее, чем статические фотографии.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
❤1
Закон сообщающихся морковок
1. Есть два типа мотивации — морковка сзади (уговоры, подпинывания, выговоры, штрафы, угрозы увольнения и т.д) и морковка спереди (премии, продвижения по карьере, опционы и т.д.).
2. На нижнем уровне иерархии компании работают сотрудники, на которых действует только морковка сзади. На самом верхнем (например, владельцы) — только морковка спереди. Значит, между этими состояниями — непрерывная вертикальная шкала уменьшения необходимости одной морковки и повышения значимости другой.
3. Тогда критерием для продвижения сотрудника по карьерной лестнице является ни фига не рост уровня компетенций, а увеличение влияния морковки спереди на его результаты. С одновременным уменьшением необходимости морковки сзади.
4. Практический вывод. Сначала на предыдущем уровне нужно найти тех, на кого морковка спереди работает лучше, чем для других — а уж потом их продвигать. А не продвинуть, а потом мучиться.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Есть два типа мотивации — морковка сзади (уговоры, подпинывания, выговоры, штрафы, угрозы увольнения и т.д) и морковка спереди (премии, продвижения по карьере, опционы и т.д.).
2. На нижнем уровне иерархии компании работают сотрудники, на которых действует только морковка сзади. На самом верхнем (например, владельцы) — только морковка спереди. Значит, между этими состояниями — непрерывная вертикальная шкала уменьшения необходимости одной морковки и повышения значимости другой.
3. Тогда критерием для продвижения сотрудника по карьерной лестнице является ни фига не рост уровня компетенций, а увеличение влияния морковки спереди на его результаты. С одновременным уменьшением необходимости морковки сзади.
4. Практический вывод. Сначала на предыдущем уровне нужно найти тех, на кого морковка спереди работает лучше, чем для других — а уж потом их продвигать. А не продвинуть, а потом мучиться.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Alibaba и владелец бренда Cartier поучаствовали в инвестиционном раунде на $1.1B в Farfetch
— И что? В рамках соглашения будет открыт Farfetch China, и Farfetch выйдет на платформах Alibaba и Tmall
—https://technode.com/2020/11/06/alibaba-joins-1-1-billion-investment-in-luxury-e-tailer-farfetch/
2. Китайский стартап самопилотируемых автомобилей Pony.ai достиг оценки в $5.3B
— И что? Интересно, что стартап работает и в Китае, и в Калифорнии, а в раунде принял участие американский пенсионный фонд
— https://techcrunch.com/2020/11/06/chinese-autonomous-vehicle-startup-pony-ai-hits-5-3-billion-valuation/
3. Netflix начал тестировать во Франции старомодный линейный телевизионный канал
— И что? Франция выбрана, потому что оказалось, что французы меньше других любят специально выбирать, что смотреть
— https://techcrunch.com/2020/11/06/netflix-tests-a-programmed-linear-tv-and-movie-channel-in-france/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Alibaba и владелец бренда Cartier поучаствовали в инвестиционном раунде на $1.1B в Farfetch
— И что? В рамках соглашения будет открыт Farfetch China, и Farfetch выйдет на платформах Alibaba и Tmall
—https://technode.com/2020/11/06/alibaba-joins-1-1-billion-investment-in-luxury-e-tailer-farfetch/
2. Китайский стартап самопилотируемых автомобилей Pony.ai достиг оценки в $5.3B
— И что? Интересно, что стартап работает и в Китае, и в Калифорнии, а в раунде принял участие американский пенсионный фонд
— https://techcrunch.com/2020/11/06/chinese-autonomous-vehicle-startup-pony-ai-hits-5-3-billion-valuation/
3. Netflix начал тестировать во Франции старомодный линейный телевизионный канал
— И что? Франция выбрана, потому что оказалось, что французы меньше других любят специально выбирать, что смотреть
— https://techcrunch.com/2020/11/06/netflix-tests-a-programmed-linear-tv-and-movie-channel-in-france/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Полезные каналы по продуктам и маркетингу
Партизанский Маркетинг @GuerrillaMarketing – канал с примерами партизанского маркетинга – ярко иллюстрируют, как креативность и изобретательность одерживают победу над большими рекламными бюджетами.
Упоротый Маркетолог @umarketer Канал –– Упоротого Маркетолога с авторским контентом и лучшими инсайтами в мире маркетинга.
Netpeak @netpeak — подборки статей, мануалы, чек-листы и другие полезные материалы по контекстной рекламе, SEO и веб-аналитике. Один пост в день. Без воды.
Креативный Маркетинг @adPoster – канал с примерами оригинальной, запоминающейся и креативной рекламы для вашего вдохновения на нестандартное мышление.
SMM в Telegram @aboutSMM – главный блог о маркетинге в мессенджерах от Антона Проценко, автора самого масштабного исследования Telegram-аудитории. Данные, инструменты, кейсы.
Epic Growth @epicgrowth— кейсы взлома роста в продукте, эксперименты, факапы, генерация гипотез, хаки от самых быстрорастущих компаний России и Кремниевой Долины.
Fresh Product Manager @FreshProductGo — Сергей Колосков, автор канала, продакт-менеджер Ozon, продакт-консультант и преподаватель в Otus, делится заметками, инсайтами и экспертизой про управление продуктами.
Про удобство @proudobstvo — авторский канал Михаила Грекова: основатель itkadr.ru, b2b-продакт. Пишет про запуск своего продукта, продуктовый UX, осознанный подход к работе и кейсы из практики.
Product Backlog @backlog — Взгляд на продукты со стороны техдира. Сергей Приходько, CTO стартапа clevergig.nl на своём канале, делится новостями из мира технологий и рассказывает об опыте и технических буднях работы в стартапе.
Product Management @ruspm — канал Миролюбова Владимира (CEO в EXP.fm), где он делится мыслями и опытом управления онлайн-продуктами.
Партизанский Маркетинг @GuerrillaMarketing – канал с примерами партизанского маркетинга – ярко иллюстрируют, как креативность и изобретательность одерживают победу над большими рекламными бюджетами.
Упоротый Маркетолог @umarketer Канал –– Упоротого Маркетолога с авторским контентом и лучшими инсайтами в мире маркетинга.
Netpeak @netpeak — подборки статей, мануалы, чек-листы и другие полезные материалы по контекстной рекламе, SEO и веб-аналитике. Один пост в день. Без воды.
Креативный Маркетинг @adPoster – канал с примерами оригинальной, запоминающейся и креативной рекламы для вашего вдохновения на нестандартное мышление.
SMM в Telegram @aboutSMM – главный блог о маркетинге в мессенджерах от Антона Проценко, автора самого масштабного исследования Telegram-аудитории. Данные, инструменты, кейсы.
Epic Growth @epicgrowth— кейсы взлома роста в продукте, эксперименты, факапы, генерация гипотез, хаки от самых быстрорастущих компаний России и Кремниевой Долины.
Fresh Product Manager @FreshProductGo — Сергей Колосков, автор канала, продакт-менеджер Ozon, продакт-консультант и преподаватель в Otus, делится заметками, инсайтами и экспертизой про управление продуктами.
Про удобство @proudobstvo — авторский канал Михаила Грекова: основатель itkadr.ru, b2b-продакт. Пишет про запуск своего продукта, продуктовый UX, осознанный подход к работе и кейсы из практики.
Product Backlog @backlog — Взгляд на продукты со стороны техдира. Сергей Приходько, CTO стартапа clevergig.nl на своём канале, делится новостями из мира технологий и рассказывает об опыте и технических буднях работы в стартапе.
Product Management @ruspm — канал Миролюбова Владимира (CEO в EXP.fm), где он делится мыслями и опытом управления онлайн-продуктами.
🔥 Заголовки недели
1. Новые идеи, достойные копирования https://t.me/temno/3127
2. Неоригинальный Red Bull https://t.me/temno/3128
3. Интервальный маркетинг https://t.me/temno/3131
4. Стокгольмский синдром стартапера https://t.me/temno/3132
5. Сердце или мозги https://t.me/temno/3134
6. Проклятие хорошего продавца https://t.me/temno/3135
7. Чем мы торгуем? https://t.me/temno/3137
8. От кого зависит выручка? https://t.me/temno/3138
9. Нелогичное окно возможностей https://t.me/temno/3140
10. Закон сообщающихся морковок https://t.me/temno/3141
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CHE-fB8D_DR/
1. Новые идеи, достойные копирования https://t.me/temno/3127
2. Неоригинальный Red Bull https://t.me/temno/3128
3. Интервальный маркетинг https://t.me/temno/3131
4. Стокгольмский синдром стартапера https://t.me/temno/3132
5. Сердце или мозги https://t.me/temno/3134
6. Проклятие хорошего продавца https://t.me/temno/3135
7. Чем мы торгуем? https://t.me/temno/3137
8. От кого зависит выручка? https://t.me/temno/3138
9. Нелогичное окно возможностей https://t.me/temno/3140
10. Закон сообщающихся морковок https://t.me/temno/3141
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CHE-fB8D_DR/
Консультации и инвестиции
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Задумались об инвестициях в реальные активы, потому что с точки зрения риска они считаются консервативными и при этом могут давать достойный доход? Присмотритесь к инвестициям в индустриальную недвижимость. Это складские и производственные здания, распределительные центры активно растущих интернет-магазинов, логистические центры.
Недавно крупный российский девелопер PNK group, который за 16 лет своей истории построил сотни промышленных зданий для компаний из самых разных областей экономики, объявил о создании фонда индустриальной недвижимости для частных инвесторов с доходом от арендных платежей PNK rental.
Это инвестиции в работающие объекты с действующими арендаторами. В фонде — здания, полностью соответствующие критериям качества PNK. На такие высоколиквидные объекты постоянно очередь из покупателей.
Целевая доходность PNK rental прогнозируется на уровне 11,5% годовых. В III квартале 2020 года данная доходность была подтверждена.
Минимальная сумма инвестиций — 5000 рублей. То есть попробовать может каждый!
Про надежность самого инструмента можно сказать так: его применяют пенсионные фонды на Западе, чтобы сохранить и приумножить деньги своих клиентов. А они вкладываются только в консервативные инструменты.
Стать инвестором очень просто: на pnkrental.ru можно зарегистрироваться за несколько минут и перевести денежные средства. Выплата дохода производится ежеквартально!
Недавно крупный российский девелопер PNK group, который за 16 лет своей истории построил сотни промышленных зданий для компаний из самых разных областей экономики, объявил о создании фонда индустриальной недвижимости для частных инвесторов с доходом от арендных платежей PNK rental.
Это инвестиции в работающие объекты с действующими арендаторами. В фонде — здания, полностью соответствующие критериям качества PNK. На такие высоколиквидные объекты постоянно очередь из покупателей.
Целевая доходность PNK rental прогнозируется на уровне 11,5% годовых. В III квартале 2020 года данная доходность была подтверждена.
Минимальная сумма инвестиций — 5000 рублей. То есть попробовать может каждый!
Про надежность самого инструмента можно сказать так: его применяют пенсионные фонды на Западе, чтобы сохранить и приумножить деньги своих клиентов. А они вкладываются только в консервативные инструменты.
Стать инвестором очень просто: на pnkrental.ru можно зарегистрироваться за несколько минут и перевести денежные средства. Выплата дохода производится ежеквартально!
Новые идеи, достойные копирования
1. Недавно не смог придумать массовой темы для корпоративного применения существующих nocode-инструментов. Был неправ. Такая тема есть — это клиентский сервис. Который надо автоматизировать руками самих сотрудников. Инвестиции: $25M, 5 ноября https://fastfounder.ru/voprosy-ved-odni-i-te-zhe/
2. По статистике для большинства американцев стоимость их дома — это 70% стоимости всех их активов. Но только они больше озабочены курсом акций, чем мерами по увеличению стоимости своего самого главного актива. Инвестиции: $1M, 4 ноября https://fastfounder.ru/zabyli-samoe-cennoe/
3. А почему в банке можно хранить только деньги? Почему платить можно только деньгами? Зачем нам лишний геморрой при конвертации актива в деньги или лишние комиссии при конвертации одного актива в другой? Инвестиции: £1.4M, 2 ноября https://fastfounder.ru/platit-ne-dengami/
4. Как вырастить количество подписчиков в Инстаграме без накруток и левых эккаунтов? Поручить искусственному интеллекту общаться в соцсетях вместо нас. У него это получается даже результативнее. Инвестиции: $8M, 1 ноября https://fastfounder.ru/nado-bolshe-obshatsja/
5. У нас уже есть почтовые рассылки, но пока еще нет бума. Учитывая, что обычно американские тренды докатываются к нам с задержкой в несколько лет — уже скоро мы можем увидеть расцвет рассылок и у нас. Куплены за: $75M, 29 октября https://fastfounder.ru/staraja-forma-novyh-media/
6. В развитых странах суммарные траты людей старше 50 уже обогнали все остальные возрасты вместе взятые. Почти во всех категориях товаров и услуг. Еще еле-еле держатся одежда и обувь, но через несколько лет пятидесятилетние победят и там. Инвестиции: $345K, 5 ноября https://fastfounder.ru/nedoocenennye-vzroslye/
7. То, что в маленькой компании делает один человек — в большой компании делает несколько человек из разных департаментов. Осталось только сделать прослойку для эффективной работы целой команды с тем же B2B-сервисом. Инвестиции: $16M, 2 ноября https://fastfounder.ru/gde-byl-odin-tam-stalo-mnogo/
Телеграм-канал с анонсами новостей: @copyfast. Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru
1. Недавно не смог придумать массовой темы для корпоративного применения существующих nocode-инструментов. Был неправ. Такая тема есть — это клиентский сервис. Который надо автоматизировать руками самих сотрудников. Инвестиции: $25M, 5 ноября https://fastfounder.ru/voprosy-ved-odni-i-te-zhe/
2. По статистике для большинства американцев стоимость их дома — это 70% стоимости всех их активов. Но только они больше озабочены курсом акций, чем мерами по увеличению стоимости своего самого главного актива. Инвестиции: $1M, 4 ноября https://fastfounder.ru/zabyli-samoe-cennoe/
3. А почему в банке можно хранить только деньги? Почему платить можно только деньгами? Зачем нам лишний геморрой при конвертации актива в деньги или лишние комиссии при конвертации одного актива в другой? Инвестиции: £1.4M, 2 ноября https://fastfounder.ru/platit-ne-dengami/
4. Как вырастить количество подписчиков в Инстаграме без накруток и левых эккаунтов? Поручить искусственному интеллекту общаться в соцсетях вместо нас. У него это получается даже результативнее. Инвестиции: $8M, 1 ноября https://fastfounder.ru/nado-bolshe-obshatsja/
5. У нас уже есть почтовые рассылки, но пока еще нет бума. Учитывая, что обычно американские тренды докатываются к нам с задержкой в несколько лет — уже скоро мы можем увидеть расцвет рассылок и у нас. Куплены за: $75M, 29 октября https://fastfounder.ru/staraja-forma-novyh-media/
6. В развитых странах суммарные траты людей старше 50 уже обогнали все остальные возрасты вместе взятые. Почти во всех категориях товаров и услуг. Еще еле-еле держатся одежда и обувь, но через несколько лет пятидесятилетние победят и там. Инвестиции: $345K, 5 ноября https://fastfounder.ru/nedoocenennye-vzroslye/
7. То, что в маленькой компании делает один человек — в большой компании делает несколько человек из разных департаментов. Осталось только сделать прослойку для эффективной работы целой команды с тем же B2B-сервисом. Инвестиции: $16M, 2 ноября https://fastfounder.ru/gde-byl-odin-tam-stalo-mnogo/
Телеграм-канал с анонсами новостей: @copyfast. Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru
Губит не прокрастинация, а инерция
1. Мы всё время собираемся на борьбу с прокрастинацией, неспособностью начать что-то новое.
2. Но мы не с тем боремся. Ведь мы же всё время чем-то заняты. Значит, чтобы начать что-то новое, мы должны перестать делать что-то старое.
3. Поэтому бороться надо не с прокрастинацией, а с инерцией — нежеланием бросить что-то, что мы делаем.
4. Практический вывод. Начать нужно с того, чтобы выбрать, что мы бросим.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Мы всё время собираемся на борьбу с прокрастинацией, неспособностью начать что-то новое.
2. Но мы не с тем боремся. Ведь мы же всё время чем-то заняты. Значит, чтобы начать что-то новое, мы должны перестать делать что-то старое.
3. Поэтому бороться надо не с прокрастинацией, а с инерцией — нежеланием бросить что-то, что мы делаем.
4. Практический вывод. Начать нужно с того, чтобы выбрать, что мы бросим.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. В октябре появилось 14 единорогов
— И что? Всего за 2020 год пока 96 компаний перешагнуло оценку в $1B
— https://news.crunchbase.com/news/monthly-funding-recap-october/
2. Стартап Nuro с роботами-доставщиками поднял $500M инвестиций и перешагнул оценку в $5B
— И что? Основан он был всего 4 года назад. Вот, что значит выбрать правильный рынок.
— https://techcrunch.com/2020/11/09/autonomous-delivery-startup-nuro-hits-5-billion-valuation-on-fresh-funding-of-500-million/
3. Adobe купил стартап Workfront с платформой по управлению маркетинговыми проектами за $1.5B
— И что? Меньше чем за два года Adobe потратила почти $8B на покупку трех компаний в области маркетинга для укрепления своего Experience Cloud
— https://techcrunch.com/2020/11/09/adobe-acquires-marketing-workflow-startup-workfront-for-1-5b/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. В октябре появилось 14 единорогов
— И что? Всего за 2020 год пока 96 компаний перешагнуло оценку в $1B
— https://news.crunchbase.com/news/monthly-funding-recap-october/
2. Стартап Nuro с роботами-доставщиками поднял $500M инвестиций и перешагнул оценку в $5B
— И что? Основан он был всего 4 года назад. Вот, что значит выбрать правильный рынок.
— https://techcrunch.com/2020/11/09/autonomous-delivery-startup-nuro-hits-5-billion-valuation-on-fresh-funding-of-500-million/
3. Adobe купил стартап Workfront с платформой по управлению маркетинговыми проектами за $1.5B
— И что? Меньше чем за два года Adobe потратила почти $8B на покупку трех компаний в области маркетинга для укрепления своего Experience Cloud
— https://techcrunch.com/2020/11/09/adobe-acquires-marketing-workflow-startup-workfront-for-1-5b/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Инвестиции в онлайне
1. Через три месяца после демо-дня акселератора United Investors первый выпускник объявил о привлечении инвестиций. Это, кстати, довольно быстро.
2. Что самое прикольное — весь процесс был в онлайне. Отбор проектов, акселерация, демо-день и даже все переговоры проекта с инвестором. Первое личное общение произошло у нотариуса в момент подписания документов.
3. В общем, хорошим проектам и вирус не мешает.
История словами основателя: https://vc.ru/life/175196-ot-pervogo-klienta-do-investiciy-za-5-mesyacev-cherez-zoom
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Через три месяца после демо-дня акселератора United Investors первый выпускник объявил о привлечении инвестиций. Это, кстати, довольно быстро.
2. Что самое прикольное — весь процесс был в онлайне. Отбор проектов, акселерация, демо-день и даже все переговоры проекта с инвестором. Первое личное общение произошло у нотариуса в момент подписания документов.
3. В общем, хорошим проектам и вирус не мешает.
История словами основателя: https://vc.ru/life/175196-ot-pervogo-klienta-do-investiciy-za-5-mesyacev-cherez-zoom
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Не «почему?», а «когда?»
1. Вы слушаете подкасты? А ваши знакомые? У меня есть только один знакомый, который регулярно слушает подкасты, потому что у него вошло в привычку включать их в машине по дороге на работу и с работы.
2. В мире куча хороших новостных сайтов, но мы больше и чаще читаем тот, который привыкли читать за утренним кофе.
3. Что вы делаете, стоя в очереди и изнывая от безделья? Берете телефон и возите пальцем по инстаграмовской ленте? В этом сила Инстаграма — привычка делать это, когда нечего делать.
4. Главная метрика популярного продукта — регулярность его использования. Регулярность — это не следствие регулярного выбора «кто хороший, кто плохой». Мы бы свихнулись, ежеминутно делая выбор. Регулярность — это следствие привычки.
5. Если мы хотим сделать наш продукт популярным — у людей должна возникнуть привычка его использования. Что мы делаем для того, чтобы воспитать привычку? Не убеждать, что у нас хороший продукт, а воспитать привычку — это разные наборы действий с разной механикой.
6. Чтобы воспитать привычку — нам сначала надо понять, к каким внешним триггерам мы хотим привязать эту привычку. Получается, что самый главный вопрос, на который нам надо искать ответ — не «Почему?» (наш продукт будут использовать), а «Когда?» (его будут использовать). Тогда у нас появится понятная цель, под которую мы можем начать подбирать средства.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Вы слушаете подкасты? А ваши знакомые? У меня есть только один знакомый, который регулярно слушает подкасты, потому что у него вошло в привычку включать их в машине по дороге на работу и с работы.
2. В мире куча хороших новостных сайтов, но мы больше и чаще читаем тот, который привыкли читать за утренним кофе.
3. Что вы делаете, стоя в очереди и изнывая от безделья? Берете телефон и возите пальцем по инстаграмовской ленте? В этом сила Инстаграма — привычка делать это, когда нечего делать.
4. Главная метрика популярного продукта — регулярность его использования. Регулярность — это не следствие регулярного выбора «кто хороший, кто плохой». Мы бы свихнулись, ежеминутно делая выбор. Регулярность — это следствие привычки.
5. Если мы хотим сделать наш продукт популярным — у людей должна возникнуть привычка его использования. Что мы делаем для того, чтобы воспитать привычку? Не убеждать, что у нас хороший продукт, а воспитать привычку — это разные наборы действий с разной механикой.
6. Чтобы воспитать привычку — нам сначала надо понять, к каким внешним триггерам мы хотим привязать эту привычку. Получается, что самый главный вопрос, на который нам надо искать ответ — не «Почему?» (наш продукт будут использовать), а «Когда?» (его будут использовать). Тогда у нас появится понятная цель, под которую мы можем начать подбирать средства.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru