Сегодня начинается
курс по B2B-продажам для стартапов «Как выходить на нужных людей, проводить переговоры и закрывать сделки»: https://bit.ly/2WCrbV5
курс по B2B-продажам для стартапов «Как выходить на нужных людей, проводить переговоры и закрывать сделки»: https://bit.ly/2WCrbV5
productuniversity.ru
B2B продажи для стартапов
Как выходить на нужных людей, проводить переговоры и закрывать сделки
Начинайте писать со второго тома
1. Многие стартапы думают, что в их проекты не инвестируют, потому что в проекте есть что-то плохое. Нет, не инвестируют, потому что в проекте нет ничего удивительного.
2. Венчурная модель устроена так, что в середнячков инвестировать невыгодно. Это прямая потеря денег. Инвестировать можно только в того, кто может стать одним из лидеров на достаточно большом рынке.
3. Причем не потому что выбран большой и растущий рынок. И не потому что продукт хороший. И не потому что у команды есть опыт. Это всё есть еще у десятка (или даже сотни) команд, которые рвутся на этот же рынок, хотят закрыть ту же потребность, и у которых есть такой же уровень профессионализма.
4. Всё это — и рынок, и продукт, и команда — это не критерии выбора. Это фильтры для отсечения. А критерий выбора — это что-то сверх этого. Какой-то секретный соус, который присущ только вам. Что-то удивительное, отличающее вас от других.
5. Поэтому хорошая презентация стартапа — это такой виртуальный двухтомник. Первый том — то, что помогает пройти фильтр отсечения. Второй — про что-то удивительное.
6. В общем, противоестественный совет для создания презентации стартапа — начинайте писать сразу со второго тома. Если эта часть не выходит — то и на первую время можно не тратить.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Многие стартапы думают, что в их проекты не инвестируют, потому что в проекте есть что-то плохое. Нет, не инвестируют, потому что в проекте нет ничего удивительного.
2. Венчурная модель устроена так, что в середнячков инвестировать невыгодно. Это прямая потеря денег. Инвестировать можно только в того, кто может стать одним из лидеров на достаточно большом рынке.
3. Причем не потому что выбран большой и растущий рынок. И не потому что продукт хороший. И не потому что у команды есть опыт. Это всё есть еще у десятка (или даже сотни) команд, которые рвутся на этот же рынок, хотят закрыть ту же потребность, и у которых есть такой же уровень профессионализма.
4. Всё это — и рынок, и продукт, и команда — это не критерии выбора. Это фильтры для отсечения. А критерий выбора — это что-то сверх этого. Какой-то секретный соус, который присущ только вам. Что-то удивительное, отличающее вас от других.
5. Поэтому хорошая презентация стартапа — это такой виртуальный двухтомник. Первый том — то, что помогает пройти фильтр отсечения. Второй — про что-то удивительное.
6. В общем, противоестественный совет для создания презентации стартапа — начинайте писать сразу со второго тома. Если эта часть не выходит — то и на первую время можно не тратить.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Тяжкое бремя экспертности
1. Эксперты в какой-то области думают, что обратившиеся к ним хотят «разобраться в теме». Хотя они всего лишь хотят побыстрее и попроще получить результат.
2. Пожалуй, это всё, что нужно знать о причинах неудач образовательных стартапов.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Эксперты в какой-то области думают, что обратившиеся к ним хотят «разобраться в теме». Хотя они всего лишь хотят побыстрее и попроще получить результат.
2. Пожалуй, это всё, что нужно знать о причинах неудач образовательных стартапов.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. AMD покупает Xilinx за $35B
— И что? Процессорная индустрия продолжает консолидироваться. Напомню, что недавно Nvidia купила Arm за $40B
— https://venturebeat.com/2020/10/27/amd-is-buying-xilinx-for-35-billion-to-compete-with-intel-in-the-datacenter/
2. TikTok заключил глобальное партнерство с Shopify
— И что? Отличный ход, который дает TikTok новый поток рекламных денег, а продавцам Shopify новые инструменты доступа к огромной аудитории
— https://techcrunch.com/2020/10/27/tiktok-invests-in-social-commerce-via-new-shopify-partnership/
3. Vimeo запустил видеомессенджер для команд
— И что? Slack тоже начал тестировать видео и голосовые сообщения в своем мессенджере
— https://techcrunch.com/2020/10/27/vimeo-record/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. AMD покупает Xilinx за $35B
— И что? Процессорная индустрия продолжает консолидироваться. Напомню, что недавно Nvidia купила Arm за $40B
— https://venturebeat.com/2020/10/27/amd-is-buying-xilinx-for-35-billion-to-compete-with-intel-in-the-datacenter/
2. TikTok заключил глобальное партнерство с Shopify
— И что? Отличный ход, который дает TikTok новый поток рекламных денег, а продавцам Shopify новые инструменты доступа к огромной аудитории
— https://techcrunch.com/2020/10/27/tiktok-invests-in-social-commerce-via-new-shopify-partnership/
3. Vimeo запустил видеомессенджер для команд
— И что? Slack тоже начал тестировать видео и голосовые сообщения в своем мессенджере
— https://techcrunch.com/2020/10/27/vimeo-record/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Супер-ты
1. Ценности стартапа в порядке убывания: 1) Основатели, 2) Рынок, 3) Продукт.
2. Когда у вас есть только продукт, который вы ищете куда приткнуть — большая вероятность того, что он никуда не приткнется.
3. Если вы окучиваете большой рынок — даже продукт можно менять. Netflix, например, вырос из сервиса проката DVD по почте.
4. Но самое главное — это основатели. Только они способны найти подходящий рынок, для которого сделать нужный продукт. Компьютеры, айподы и айфоны — это разные рынки и разные продукты. Пельмени, пиво и банк — тоже.
5. В общем, поменять в стартапе можно всё — и рынок, и продукт. А основателей — нет. Поэтому всем начинающим предпринимателям в первую очередь стоит фокусироваться не на создание супер-продукта, а на создании супер-себя.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Ценности стартапа в порядке убывания: 1) Основатели, 2) Рынок, 3) Продукт.
2. Когда у вас есть только продукт, который вы ищете куда приткнуть — большая вероятность того, что он никуда не приткнется.
3. Если вы окучиваете большой рынок — даже продукт можно менять. Netflix, например, вырос из сервиса проката DVD по почте.
4. Но самое главное — это основатели. Только они способны найти подходящий рынок, для которого сделать нужный продукт. Компьютеры, айподы и айфоны — это разные рынки и разные продукты. Пельмени, пиво и банк — тоже.
5. В общем, поменять в стартапе можно всё — и рынок, и продукт. А основателей — нет. Поэтому всем начинающим предпринимателям в первую очередь стоит фокусироваться не на создание супер-продукта, а на создании супер-себя.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Сейчас и потом
1. Увидел сегодня на Медиуме два заголовка — один под другим.
2. Первый — «Вот, что превратило новое предприятие одного технаря в 17-миллиардный бизнес после двадцати провалившихся стартапов. CEO Instacart стал миллиардером в 33 года.»
3. Второй — «Как я стал зарабатывать в два раза больше, создав пять источников дохода. Три шага, чтобы дойти до шестизначного годового дохода в 25 лет».
4. И подумал я том, что, если до 25 лет заниматься построением пяти источников дохода на общую сумму в 100 тысяч долларов в год — то вряд ли хватит времени и опыта к 33 годам создать и провалить 20 стартапов и потратить еще 8 лет (Instacart основан в 2012 году) на создание миллиардной компании.
5. Ну да, кто к чему сейчас стремится — тот то потом и имеет.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Увидел сегодня на Медиуме два заголовка — один под другим.
2. Первый — «Вот, что превратило новое предприятие одного технаря в 17-миллиардный бизнес после двадцати провалившихся стартапов. CEO Instacart стал миллиардером в 33 года.»
3. Второй — «Как я стал зарабатывать в два раза больше, создав пять источников дохода. Три шага, чтобы дойти до шестизначного годового дохода в 25 лет».
4. И подумал я том, что, если до 25 лет заниматься построением пяти источников дохода на общую сумму в 100 тысяч долларов в год — то вряд ли хватит времени и опыта к 33 годам создать и провалить 20 стартапов и потратить еще 8 лет (Instacart основан в 2012 году) на создание миллиардной компании.
5. Ну да, кто к чему сейчас стремится — тот то потом и имеет.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Apple собирается делать поисковую систему или создаёт инфраструктуру для Siri?
— И что? Или голосовой поиск станет поиском будущего?
— https://techcrunch.com/2020/10/28/onering/
2. Производитель мобильных игр Scopely поднял $340M инвестиций
— И что? Всего через год после предыдущего раунда на $200M? Что самое прикольное — они прибыльны. При оценке в $3.3B.
— https://techcrunch.com/2020/10/28/scopely-raises-340-million-at-a-3-3-billion-valuation-as-gaming-grabs-investors-interest/
3. Outrider поднял $65M на автоматизацию логистических центров и складов
— И что? Складывается впечатление, что даже тема самопилотируемых машин станет более выгодной на рынке логистики, чем такси
— https://venturebeat.com/2020/10/28/outrider-raises-65-million-to-make-warehouses-and-distribution-centers-autonomous/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Apple собирается делать поисковую систему или создаёт инфраструктуру для Siri?
— И что? Или голосовой поиск станет поиском будущего?
— https://techcrunch.com/2020/10/28/onering/
2. Производитель мобильных игр Scopely поднял $340M инвестиций
— И что? Всего через год после предыдущего раунда на $200M? Что самое прикольное — они прибыльны. При оценке в $3.3B.
— https://techcrunch.com/2020/10/28/scopely-raises-340-million-at-a-3-3-billion-valuation-as-gaming-grabs-investors-interest/
3. Outrider поднял $65M на автоматизацию логистических центров и складов
— И что? Складывается впечатление, что даже тема самопилотируемых машин станет более выгодной на рынке логистики, чем такси
— https://venturebeat.com/2020/10/28/outrider-raises-65-million-to-make-warehouses-and-distribution-centers-autonomous/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
«Как» лучше, чем «что»
1. Чаще всего предприниматели ломают голову над вопросом «что» бы такого сделать.
2. Но тут я подумал, что это хреновая постановка вопроса. Она вынуждает нас выдумывать мифические «уникальные» продукты или придумывать несуществующие рынки.
3. Гораздо более перспективная постановка вопроса — «как» делать. Взять то же самое, на чем уже зарабатывают другие люди — но сделать это по-другому и выдавить тех других с рынка.
4. Самое прикольное. Если мы даже придумаем какое-нибудь удивительное «что» — рано или поздно у нас всё равно появится куча конкурентов (если на этом «что» можно зарабатывать). И нам опять придется придумывать «как» — как не дать конкурентам нас обогнать.
5. В общем, самая лучшая тренировка предпринимательских способностей — это взять что-то работающее и поломать голову над тем, «как» это можно сделать в десять раз больше на том же рынке или такого же размера на том рынке, где этого еще нет.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Чаще всего предприниматели ломают голову над вопросом «что» бы такого сделать.
2. Но тут я подумал, что это хреновая постановка вопроса. Она вынуждает нас выдумывать мифические «уникальные» продукты или придумывать несуществующие рынки.
3. Гораздо более перспективная постановка вопроса — «как» делать. Взять то же самое, на чем уже зарабатывают другие люди — но сделать это по-другому и выдавить тех других с рынка.
4. Самое прикольное. Если мы даже придумаем какое-нибудь удивительное «что» — рано или поздно у нас всё равно появится куча конкурентов (если на этом «что» можно зарабатывать). И нам опять придется придумывать «как» — как не дать конкурентам нас обогнать.
5. В общем, самая лучшая тренировка предпринимательских способностей — это взять что-то работающее и поломать голову над тем, «как» это можно сделать в десять раз больше на том же рынке или такого же размера на том рынке, где этого еще нет.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
«С чего начать создавать стартап?»
1. Формула стартапа очень проста — «я делаю вот это, чтобы мои пользователи получили вот такой-то результат».
2. Начать стартап лучше с того, чтобы начать давать пользователям обещанный результат, построив что-то своими силами из говна и палок за несколько дней или недель. Это и называется минимальный жизнеспособный продукт. По мере развития говно и палки заменяются на кирпич и бетон.
3. Первое возможное затруднение. Не удаётся четко сформировать тот результат, который должны получать пользователи. Или хочется сказать «много для чего» или «для чего угодно». Это первые признаки того, что потребность высосана из пальца.
4. Вторая засада. Не получается придумать, как это сделать быстро, просто и своими силами. А это уже проверка основателя на собственную жизнеспособность как предпринимателя. Только не надо путать умение предпринимать с компетенциями, например, разработчика, маркетолога или продажника.
5. В общем, начинать стартап нужно противоестественным образом — с конца («дать пользователю результат»), а не с начала («сделать вот это»),
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Формула стартапа очень проста — «я делаю вот это, чтобы мои пользователи получили вот такой-то результат».
2. Начать стартап лучше с того, чтобы начать давать пользователям обещанный результат, построив что-то своими силами из говна и палок за несколько дней или недель. Это и называется минимальный жизнеспособный продукт. По мере развития говно и палки заменяются на кирпич и бетон.
3. Первое возможное затруднение. Не удаётся четко сформировать тот результат, который должны получать пользователи. Или хочется сказать «много для чего» или «для чего угодно». Это первые признаки того, что потребность высосана из пальца.
4. Вторая засада. Не получается придумать, как это сделать быстро, просто и своими силами. А это уже проверка основателя на собственную жизнеспособность как предпринимателя. Только не надо путать умение предпринимать с компетенциями, например, разработчика, маркетолога или продажника.
5. В общем, начинать стартап нужно противоестественным образом — с конца («дать пользователю результат»), а не с начала («сделать вот это»),
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Marvell покупает Inphi за $10B
— И что? Продолжение консолидации процессорной индустрии на этот раз с упором на развертывание 5G инфраструктуры
— https://techcrunch.com/2020/10/29/more-chip-industry-action-as-marvell-is-acquiring-inphi-for-10b/
2. Apple официально запускает свои комплекты подписок Apple One
— И что? Потому что подписная модель продолжает пожирать мир
— https://techcrunch.com/2020/10/29/apple-one-services-subscription-bundles-start-launching-tomorrow/
3. Производитель TikTok ByteDance выкатил свой первый гаджет в рамках движения в сторону образования
— И что? Надо образовательными проектами в компании работает 10 тысяч человек
— https://techcrunch.com/2020/10/29/bytedance-announces-its-first-gadget-in-a-big-education-push/
---
Найди идеи для копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Marvell покупает Inphi за $10B
— И что? Продолжение консолидации процессорной индустрии на этот раз с упором на развертывание 5G инфраструктуры
— https://techcrunch.com/2020/10/29/more-chip-industry-action-as-marvell-is-acquiring-inphi-for-10b/
2. Apple официально запускает свои комплекты подписок Apple One
— И что? Потому что подписная модель продолжает пожирать мир
— https://techcrunch.com/2020/10/29/apple-one-services-subscription-bundles-start-launching-tomorrow/
3. Производитель TikTok ByteDance выкатил свой первый гаджет в рамках движения в сторону образования
— И что? Надо образовательными проектами в компании работает 10 тысяч человек
— https://techcrunch.com/2020/10/29/bytedance-announces-its-first-gadget-in-a-big-education-push/
---
Найди идеи для копирования: fastfounder.ru
Люди любят удобные вещи
1. Dropbox в свое время сильно выстрелил не потому что он был первым сервисом для синхронизации файлов между компьютером, телефоном и облаком. А потому что он стал первым удобным продуктом, который это делал.
2. На следующей неделе начнется наш двухнедельный курс «Как сконструировать продукт, которым будут пользоваться и рекомендовать другим». Продуктовый дизайн, UX/UI от специалистов Сбербанка, Mail.ru, Ozon, Авито.
3. Можно всего за две недели понять, как сделать свой продукт удобнее, чем продукты конкурентов: https://bit.ly/2No7xYr
1. Dropbox в свое время сильно выстрелил не потому что он был первым сервисом для синхронизации файлов между компьютером, телефоном и облаком. А потому что он стал первым удобным продуктом, который это делал.
2. На следующей неделе начнется наш двухнедельный курс «Как сконструировать продукт, которым будут пользоваться и рекомендовать другим». Продуктовый дизайн, UX/UI от специалистов Сбербанка, Mail.ru, Ozon, Авито.
3. Можно всего за две недели понять, как сделать свой продукт удобнее, чем продукты конкурентов: https://bit.ly/2No7xYr
productuniversity.ru
UX/UI для продуктовиков и разработчиков
Дизайн-спринт: самый быстрый способ превратить убогий интерфейс в удобный продукт за 15 дней
Как правильная психология заставляет принимать неверные стратегические решения
1. У программ лояльности, как и у подписной модели цель одна — увеличивать количество повторных платежей людей, однажды у вас что-то купивших. Вот только психологически мы абсолютно по-разному реагируем на их результаты.
2. Когда к нам возвращается клиент по программе лояльности — мы радуемся (потому что изначально пессимистично предполагаем, что он больше к нам не вернется). Когда от нас отписывается подписчик — мы огорчаемся (потому что изначально оптимистично считаем, что он еще долго будет оставаться с нами).
3. И действия в результате предпринимаем совершенно разные. В случае программы лояльности — улучшаем всё, что может способствовать возвращаемости. В случае подписок — пытаемся что-то изменить, чтобы человек не отваливался.
4. И тут мы попадаем в когнитивную ловушку подписной модели — мы начинаем оптимизировать не то и не для того. Почему?
5. Потому что нельзя быть хорошим для всех. Даже наоборот, фокусировка на определенном сегменте аудитории, на определенном типе задач и решений — и называется стратегией. Главный признак наличия стратегии — четкое понимание того, от чего мы сознательно отказываемся.
6. Но ведь на нашу подписку, наверняка, подписывается куча людей, которые не являются нашей целевой аудиторией. Чем лучше реклама — тем большее случайных людей. Чем больше случайных людей засосалось — тем больше отписалось. Сразу хочется что-то менять, чтобы не отписывались!
7. Для чего? Чтобы с нами оставались случайные люди? И вот мы начинаем добавлять в наш сервис случайные вещи для случайных людей, бессознательно размывая свой изначальный фокус. Потому что мы хотим уменьшить психологически неприятный для нас показатель — количество отписок.
8. В максимальном количестве случающихся в первый-второй месяц после подписки. А основные деньги подписному бизнесу приносят те, кто остаётся в сервисе после первых месяцев. Потому что для них выше вероятность, что они продолжат оставаться и дальше. Но где гарантия того, что эти случайные свойства, которые мы добавляем в надежде удержать случайных людей не размывают ценность того, ради чего к нам пришли лояльные подписчики? Нет такой гарантии. И даже наоборот — скорее всего, интересы постоянных и случайных диаметрально противоположны.
9. Вот так психология заставляет нас принимать стратегически неверные решения. Как решать? Перестройте свои дашборды, чтобы перестать огорчаться не от того. Например, спрятать валовый показатель отписок куда-нибудь подальше, а повыше вынести статистику по тем, кто успешно живет с нами уже больше двух месяцев
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. У программ лояльности, как и у подписной модели цель одна — увеличивать количество повторных платежей людей, однажды у вас что-то купивших. Вот только психологически мы абсолютно по-разному реагируем на их результаты.
2. Когда к нам возвращается клиент по программе лояльности — мы радуемся (потому что изначально пессимистично предполагаем, что он больше к нам не вернется). Когда от нас отписывается подписчик — мы огорчаемся (потому что изначально оптимистично считаем, что он еще долго будет оставаться с нами).
3. И действия в результате предпринимаем совершенно разные. В случае программы лояльности — улучшаем всё, что может способствовать возвращаемости. В случае подписок — пытаемся что-то изменить, чтобы человек не отваливался.
4. И тут мы попадаем в когнитивную ловушку подписной модели — мы начинаем оптимизировать не то и не для того. Почему?
5. Потому что нельзя быть хорошим для всех. Даже наоборот, фокусировка на определенном сегменте аудитории, на определенном типе задач и решений — и называется стратегией. Главный признак наличия стратегии — четкое понимание того, от чего мы сознательно отказываемся.
6. Но ведь на нашу подписку, наверняка, подписывается куча людей, которые не являются нашей целевой аудиторией. Чем лучше реклама — тем большее случайных людей. Чем больше случайных людей засосалось — тем больше отписалось. Сразу хочется что-то менять, чтобы не отписывались!
7. Для чего? Чтобы с нами оставались случайные люди? И вот мы начинаем добавлять в наш сервис случайные вещи для случайных людей, бессознательно размывая свой изначальный фокус. Потому что мы хотим уменьшить психологически неприятный для нас показатель — количество отписок.
8. В максимальном количестве случающихся в первый-второй месяц после подписки. А основные деньги подписному бизнесу приносят те, кто остаётся в сервисе после первых месяцев. Потому что для них выше вероятность, что они продолжат оставаться и дальше. Но где гарантия того, что эти случайные свойства, которые мы добавляем в надежде удержать случайных людей не размывают ценность того, ради чего к нам пришли лояльные подписчики? Нет такой гарантии. И даже наоборот — скорее всего, интересы постоянных и случайных диаметрально противоположны.
9. Вот так психология заставляет нас принимать стратегически неверные решения. Как решать? Перестройте свои дашборды, чтобы перестать огорчаться не от того. Например, спрятать валовый показатель отписок куда-нибудь подальше, а повыше вынести статистику по тем, кто успешно живет с нами уже больше двух месяцев
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Nestle купила стартап здоровой еды Freshly. Цена покупки — от $950M до $1.5B.
— И что? Стартап был основан в 2015 году. Прошло всего пять лет и только $107M инвестиций.
— https://techcrunch.com/2020/10/30/nestle-acquires-freshly/
2. Apple вылетел из топ-тройки производителей смартфонов по количеству проданных штук
— И что? Неужели наелись? Но вряд ли. Скорее всего, это обусловлено задержкой начала продаж айфона 12.
— https://venturebeat.com/2020/10/30/canalys-samsung-led-q3-smartphone-shipments-xiaomi-knocked-apple-out-of-the-top-3/
3. Выручка облачных сервисов в прошедшем квартале выросла на 33% до $33B
— И что? На первом месте Amazon. На втором с выручкой почти в два раза меньше — Microsoft.
— https://techcrunch.com/2020/10/30/cloud-infrastructure-revenue-grows-33-this-quarter-to-almost-33b/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Nestle купила стартап здоровой еды Freshly. Цена покупки — от $950M до $1.5B.
— И что? Стартап был основан в 2015 году. Прошло всего пять лет и только $107M инвестиций.
— https://techcrunch.com/2020/10/30/nestle-acquires-freshly/
2. Apple вылетел из топ-тройки производителей смартфонов по количеству проданных штук
— И что? Неужели наелись? Но вряд ли. Скорее всего, это обусловлено задержкой начала продаж айфона 12.
— https://venturebeat.com/2020/10/30/canalys-samsung-led-q3-smartphone-shipments-xiaomi-knocked-apple-out-of-the-top-3/
3. Выручка облачных сервисов в прошедшем квартале выросла на 33% до $33B
— И что? На первом месте Amazon. На втором с выручкой почти в два раза меньше — Microsoft.
— https://techcrunch.com/2020/10/30/cloud-infrastructure-revenue-grows-33-this-quarter-to-almost-33b/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
TechCrunch
Nestlé acquires healthy meal startup Freshly for up to $1.5B
Nestlé USA just announced that it has acquired Freshly for $1.5 billion — $950 million plus potential earnouts of up to $550 million based on future growth.
🔥 Заголовки недели
1. Новые идеи, достойные копирования https://t.me/temno/3108
2. Стартапер, скажи «нет» неправильным наркотикам https://t.me/temno/3109
3. Начинайте писать со второго тома https://t.me/temno/3112
4. Тяжкое бремя экспертности https://t.me/temno/3113
5. Супер-ты https://t.me/temno/3115
6. Сейчас и потом https://t.me/temno/3116
7. «Как» лучше, чем «что» https://t.me/temno/3118
8. «С чего начать создавать стартап?» https://t.me/temno/3119
9. Люди любят удобные вещи https://t.me/temno/3121
10. Как правильная психология заставляет принимать неверные стратегические решения https://t.me/temno/3122
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CG4KPovCKwf/
1. Новые идеи, достойные копирования https://t.me/temno/3108
2. Стартапер, скажи «нет» неправильным наркотикам https://t.me/temno/3109
3. Начинайте писать со второго тома https://t.me/temno/3112
4. Тяжкое бремя экспертности https://t.me/temno/3113
5. Супер-ты https://t.me/temno/3115
6. Сейчас и потом https://t.me/temno/3116
7. «Как» лучше, чем «что» https://t.me/temno/3118
8. «С чего начать создавать стартап?» https://t.me/temno/3119
9. Люди любят удобные вещи https://t.me/temno/3121
10. Как правильная психология заставляет принимать неверные стратегические решения https://t.me/temno/3122
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CG4KPovCKwf/
Свеженькое за октябрь
1. Выложена свежая подборка постов за октябрь в виде электрокнижки: https://moreynis.ru/download/
2. Новые идеи, достойные копирования: https://fastfounder.ru
3. Рассылка про инвестиции в акции: https://theassets.ru
4. Картинки в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/
1. Выложена свежая подборка постов за октябрь в виде электрокнижки: https://moreynis.ru/download/
2. Новые идеи, достойные копирования: https://fastfounder.ru
3. Рассылка про инвестиции в акции: https://theassets.ru
4. Картинки в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/
Консультации и инвестиции
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Новые идеи, достойные копирования
1. Раньше я говорил, что «рекомендации друзей» — это не маркетинговый канал, потому что он неуправляем. Но оказалось, что можно превратить своих покупателей в управляемую армию продавцов и маркетёров. Инвестиции: £1.8M, 27 октября. https://fastfounder.ru/oruzhie-dlja-armii-pokupatelej/
2. Старое образование строилось на заучивании фактов и формул. Современное онлайн-образование — на авторском пересказе концепций, которые можно найти в интернете. Что останется, если убрать и это? Инвестиции: £1.9M, 27 октября. https://fastfounder.ru/sdvig-paradigmy/
3. В США один миллион стилистов, но 40% пространства салонов красоты остается неиспользуемым каждый день. И вот появился маркетплейс, который его пользователи называют «hairbnb». Инвестиции: $1.7M, 26 октября https://fastfounder.ru/otvjazatsja-ot-mesta/
4. Более половины из $280 миллиардов долларов выручки Амазоновского маркетплейса в 2019 году приходилось на сторонних продавцов. Как можно получше на них заработать? Инвестиции: $123M, 20 октября. https://fastfounder.ru/set-poperjok-amazonki/
5. Если бы не $12M инвестиций в первом же раунде от уважаемых фондов (First Mark, Accel, Slack Fund, Bloomberg Beta), то я бы счёл этот проект шуткой. Но за знакомства сотрудников и их болтовню друг с другом компании готовы платить. Инвестиции: $12M, 29 октября https://fastfounder.ru/bla-bla-cennost/
6. Если студент чего-то не понимает, то трудно ожидать, что к нему на помощь придет дорогостоящий профессор. Спасение утопающих — дело рук других утопающих. Деньги можно зарабатывать не на обучении, а на помощи отстающим. Инвестиции: $1.4M, 28.10.2020 https://fastfounder.ru/obuchenie-kak-tehnicheskaja-podderzhka/
7. Обычно, решения «всё в одном» кажутся не очень убедительными. Как оказалось — пока мы не начнем в лоб нападать на всех, кого мы вытесняем. И не ударим в самую большую боль удалённой работы — слишком много сообщений. Инвестиции: $5M, 27 октября https://fastfounder.ru/odin-protiv-vseh/
Анонсы читайте в телеграм-канале: https://t.me/copyfast. Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru
1. Раньше я говорил, что «рекомендации друзей» — это не маркетинговый канал, потому что он неуправляем. Но оказалось, что можно превратить своих покупателей в управляемую армию продавцов и маркетёров. Инвестиции: £1.8M, 27 октября. https://fastfounder.ru/oruzhie-dlja-armii-pokupatelej/
2. Старое образование строилось на заучивании фактов и формул. Современное онлайн-образование — на авторском пересказе концепций, которые можно найти в интернете. Что останется, если убрать и это? Инвестиции: £1.9M, 27 октября. https://fastfounder.ru/sdvig-paradigmy/
3. В США один миллион стилистов, но 40% пространства салонов красоты остается неиспользуемым каждый день. И вот появился маркетплейс, который его пользователи называют «hairbnb». Инвестиции: $1.7M, 26 октября https://fastfounder.ru/otvjazatsja-ot-mesta/
4. Более половины из $280 миллиардов долларов выручки Амазоновского маркетплейса в 2019 году приходилось на сторонних продавцов. Как можно получше на них заработать? Инвестиции: $123M, 20 октября. https://fastfounder.ru/set-poperjok-amazonki/
5. Если бы не $12M инвестиций в первом же раунде от уважаемых фондов (First Mark, Accel, Slack Fund, Bloomberg Beta), то я бы счёл этот проект шуткой. Но за знакомства сотрудников и их болтовню друг с другом компании готовы платить. Инвестиции: $12M, 29 октября https://fastfounder.ru/bla-bla-cennost/
6. Если студент чего-то не понимает, то трудно ожидать, что к нему на помощь придет дорогостоящий профессор. Спасение утопающих — дело рук других утопающих. Деньги можно зарабатывать не на обучении, а на помощи отстающим. Инвестиции: $1.4M, 28.10.2020 https://fastfounder.ru/obuchenie-kak-tehnicheskaja-podderzhka/
7. Обычно, решения «всё в одном» кажутся не очень убедительными. Как оказалось — пока мы не начнем в лоб нападать на всех, кого мы вытесняем. И не ударим в самую большую боль удалённой работы — слишком много сообщений. Инвестиции: $5M, 27 октября https://fastfounder.ru/odin-protiv-vseh/
Анонсы читайте в телеграм-канале: https://t.me/copyfast. Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru
Неоригинальный Red Bull
1. Часто Red Bull приводят в качестве эталонной модели бизнеса. Начали с нуля, стали лидером на рынке энергетических напитков, прибыльные, остались частной компанией.
2. Это да, но стоить вспомнить историю. Маркетинговый директор немецкой компании Blendax, производящей зубную пасту, Дитрих Матешиц в 1982 прилетел по делам в Таиланд, и его замучил джетлаг. Он случайно купил местный энергетический напиток Krating Daeng, который избавил его от мучений. Этот напиток производился в Таиланде с 1976 года.
3. Напиток так восхитил Дитриха, что в 1984 году он заключил партнерство с семьей Йувидхийа, владевшей напитком, на выпуск адаптированной версии Krating Daeng для европейского и американского рынка. Каждый из партнеров вложил по $500K в совместное предприятие. В 1987 году адаптированный напиток ворвался на рынок под названием Red Bull.
4. Поэтому я не спорю с тем, что Red Bull — это хороший пример хорошей компании. Я только обращаю внимание, что эталонные примеры, на самом деле, часто начинаются не с нуля, а с умения разглядеть перспективный продукт для клонирования. Возможно, это более короткий путь к результату, чем изобретение велосипедов.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Часто Red Bull приводят в качестве эталонной модели бизнеса. Начали с нуля, стали лидером на рынке энергетических напитков, прибыльные, остались частной компанией.
2. Это да, но стоить вспомнить историю. Маркетинговый директор немецкой компании Blendax, производящей зубную пасту, Дитрих Матешиц в 1982 прилетел по делам в Таиланд, и его замучил джетлаг. Он случайно купил местный энергетический напиток Krating Daeng, который избавил его от мучений. Этот напиток производился в Таиланде с 1976 года.
3. Напиток так восхитил Дитриха, что в 1984 году он заключил партнерство с семьей Йувидхийа, владевшей напитком, на выпуск адаптированной версии Krating Daeng для европейского и американского рынка. Каждый из партнеров вложил по $500K в совместное предприятие. В 1987 году адаптированный напиток ворвался на рынок под названием Red Bull.
4. Поэтому я не спорю с тем, что Red Bull — это хороший пример хорошей компании. Я только обращаю внимание, что эталонные примеры, на самом деле, часто начинаются не с нуля, а с умения разглядеть перспективный продукт для клонирования. Возможно, это более короткий путь к результату, чем изобретение велосипедов.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. REEF Technology поднял $700M от SoftBank и других инвесторов на управление паркингами
— И что? Модель чем-то похожа на WeWork — арендуем, переоборудуем, сдаем дороже. Причем не только под стоянку машин, но и под темные кухни.
— https://techcrunch.com/2020/11/02/reef-technology-raises-1-billion-from-softbank-and-others-to-remake-parking-lots/
2. Судя по всему, 10 ноября Apple представит первый Макбук на собственном процессоре
— И что? шанс проапгрейдить всех пользователей Макбуков на новый процессор. Хотя я подожду, наверное, второго поколения.
— https://techcrunch.com/2020/11/02/apples-next-big-event-is-november-10/
3. Сервис управления корпоративными расходами Coupa Software покупает сервис для обслуживания цепи поставок Llamasoft за $1.5B
— И что? Llamasoft основан в 2002 году и поднял за все время $56M инвестиций. Вот в чем прелесть заниматься скучным B2B-бизнесом.
— https://techcrunch.com/2020/11/02/coupa-software-snags-llamasoft-for-1-5b-to-bring-together-spending-and-supply-chain-data/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. REEF Technology поднял $700M от SoftBank и других инвесторов на управление паркингами
— И что? Модель чем-то похожа на WeWork — арендуем, переоборудуем, сдаем дороже. Причем не только под стоянку машин, но и под темные кухни.
— https://techcrunch.com/2020/11/02/reef-technology-raises-1-billion-from-softbank-and-others-to-remake-parking-lots/
2. Судя по всему, 10 ноября Apple представит первый Макбук на собственном процессоре
— И что? шанс проапгрейдить всех пользователей Макбуков на новый процессор. Хотя я подожду, наверное, второго поколения.
— https://techcrunch.com/2020/11/02/apples-next-big-event-is-november-10/
3. Сервис управления корпоративными расходами Coupa Software покупает сервис для обслуживания цепи поставок Llamasoft за $1.5B
— И что? Llamasoft основан в 2002 году и поднял за все время $56M инвестиций. Вот в чем прелесть заниматься скучным B2B-бизнесом.
— https://techcrunch.com/2020/11/02/coupa-software-snags-llamasoft-for-1-5b-to-bring-together-spending-and-supply-chain-data/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Послезавтра начинается
двухнедельный курс по UX/UI «Как сконструировать продукт, которым будут пользоваться и рекомендовать другим».
Кому это будет наиболее интересно? Предпринимателям — которые обычно сами рулят тем, как будет выглядеть их продукт. Продуктовым менеджерам — для улучшения показателей вовлеченности и конверсии. Разработчикам, пилящим что-то своё — чтобы хороший продукт не провалился из-за плохого интерфейса.
Успеть записаться тут: https://bit.ly/2No7xYr
двухнедельный курс по UX/UI «Как сконструировать продукт, которым будут пользоваться и рекомендовать другим».
Кому это будет наиболее интересно? Предпринимателям — которые обычно сами рулят тем, как будет выглядеть их продукт. Продуктовым менеджерам — для улучшения показателей вовлеченности и конверсии. Разработчикам, пилящим что-то своё — чтобы хороший продукт не провалился из-за плохого интерфейса.
Успеть записаться тут: https://bit.ly/2No7xYr
productuniversity.ru
UX/UI для продуктовиков и разработчиков
Дизайн-спринт: самый быстрый способ превратить убогий интерфейс в удобный продукт за 15 дней
Интервальный маркетинг
1. Есть такое понятие — «жизненный цикл продукта». Это кривая, похожая на удава, съевшего слона. Сначала медленный рост, потом убыстрение, потом выход на плато, потом резкое падение и медленное умирание.
2. Чтобы обеспечивать неуклонный рост, компания должна планировать выпуск новых продуктов так, чтобы рост нового продукта накладывался на плато предыдущего продукта и в дальнейшем компенсировал его падение.
3. Кажется мне, что такая же кривая работает и на микроуровне. Объявил что-нибудь новенькое о своем продукте, пошла волна интереса, потом спрос стабилизировался, а потом пошел на спад. Потому что всех, кого мы могли зацепить старой новостью, мы уже зацепили. Потому что кто-то из конкурентов объявил что-то свое новое. И никакими напоминаниями, и ретаргетингами в конце микроцикла волну спроса уже не реанимируешь.
4. Кстати, в этот момент можно перестать мучить себя и других вопросом — «что ухудшилось в продукте, почему перестали приходить покупатели?». Ничего не ухудшилось. Кроме одного — он перестал быть новым.
5. Чтобы начался новый микроцикл роста интереса к продукту, нужно опять объявлять что-то новое и интересное. По мои наблюдениям длительность такого микроцикла составляет около трех месяцев.
6. Поэтому продуктовую разработку стоит разбить на трехмесячные циклы — каждые три месяца выкатывать что-то новое и интересное. Чаще — не нужно, реже — опасно. Маркетинговую активность синхронизировать с выкатками. Сначала сильная активность на расширение аудитории, потом уменьшение активности с переходом на ретагргетинг.
7. В общем, не нужно пришпоривать лошадь, которая перестала всех интересовать. Лучше придумать, как вернуть к ней интерес.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Есть такое понятие — «жизненный цикл продукта». Это кривая, похожая на удава, съевшего слона. Сначала медленный рост, потом убыстрение, потом выход на плато, потом резкое падение и медленное умирание.
2. Чтобы обеспечивать неуклонный рост, компания должна планировать выпуск новых продуктов так, чтобы рост нового продукта накладывался на плато предыдущего продукта и в дальнейшем компенсировал его падение.
3. Кажется мне, что такая же кривая работает и на микроуровне. Объявил что-нибудь новенькое о своем продукте, пошла волна интереса, потом спрос стабилизировался, а потом пошел на спад. Потому что всех, кого мы могли зацепить старой новостью, мы уже зацепили. Потому что кто-то из конкурентов объявил что-то свое новое. И никакими напоминаниями, и ретаргетингами в конце микроцикла волну спроса уже не реанимируешь.
4. Кстати, в этот момент можно перестать мучить себя и других вопросом — «что ухудшилось в продукте, почему перестали приходить покупатели?». Ничего не ухудшилось. Кроме одного — он перестал быть новым.
5. Чтобы начался новый микроцикл роста интереса к продукту, нужно опять объявлять что-то новое и интересное. По мои наблюдениям длительность такого микроцикла составляет около трех месяцев.
6. Поэтому продуктовую разработку стоит разбить на трехмесячные циклы — каждые три месяца выкатывать что-то новое и интересное. Чаще — не нужно, реже — опасно. Маркетинговую активность синхронизировать с выкатками. Сначала сильная активность на расширение аудитории, потом уменьшение активности с переходом на ретагргетинг.
7. В общем, не нужно пришпоривать лошадь, которая перестала всех интересовать. Лучше придумать, как вернуть к ней интерес.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru