На хрена все стартаперы стараются обязательно сделать что-то новое первыми?
1. Ведь гораздо эффективнее дождаться, когда кто-нибудь другой сделает это первым. Сначала посмотреть, востребовано ли это. Потом разобрать, как это сделано. А потом придумать, как это сделать в три раза лучше.
2. Питер Тиль называет это «last mover advantage». Последний выходящий на рынок игрок имеет нечестное конкурентное преимущество — он научен опытом других,
3. Поэтому когда вы узнаете, что кто-то собирается сделать что-то похожее на вас — не огорчайтесь и ни в коем случае не спешите всеми силами запуститься раньше. Наоборот — подождите. Только так вы сможете сделать что-то лучше.
4. Побеждает ведь не первый, а лучший. Если вы хотите непременно быть первым — не исключено, что, кроме первости, у вас нет никаких конкурентных преимуществ. А это значит, что вас всё равно затопчет кто-то, кто выйдет на рынок после вас.
5. В общем, можно перефразировать Вольтера, написавшего «Если бы Бога не было, его следовало бы выдумать» и сказать: «Если у вас нет конкурента, то вам непременно нужно его найти».
1. Ведь гораздо эффективнее дождаться, когда кто-нибудь другой сделает это первым. Сначала посмотреть, востребовано ли это. Потом разобрать, как это сделано. А потом придумать, как это сделать в три раза лучше.
2. Питер Тиль называет это «last mover advantage». Последний выходящий на рынок игрок имеет нечестное конкурентное преимущество — он научен опытом других,
3. Поэтому когда вы узнаете, что кто-то собирается сделать что-то похожее на вас — не огорчайтесь и ни в коем случае не спешите всеми силами запуститься раньше. Наоборот — подождите. Только так вы сможете сделать что-то лучше.
4. Побеждает ведь не первый, а лучший. Если вы хотите непременно быть первым — не исключено, что, кроме первости, у вас нет никаких конкурентных преимуществ. А это значит, что вас всё равно затопчет кто-то, кто выйдет на рынок после вас.
5. В общем, можно перефразировать Вольтера, написавшего «Если бы Бога не было, его следовало бы выдумать» и сказать: «Если у вас нет конкурента, то вам непременно нужно его найти».
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Выручка Uber от доставки еды превысила выручку от такси в два раза
— И что? Но EBITDA на доставке — минус 232 миллиона, а на такси — плюс 50
— https://techcrunch.com/2020/08/06/ubers-delivery-business-is-now-larger-than-ride-hailing/
2. Стартап по ментальному здоровью Ginger поднял $50m
— И что? Речь не о аппке с медитацией, а о сервисе с людьми-докторами. Интересно, что у них более 200 компаний, которые платят им за оказание помощи своим сотрудникам.
— https://techcrunch.com/2020/08/06/on-demand-mental-health-service-provider-ginger-raises-50-million/
3. WordPress запустил P2, инструмент для коммуникаций внутри рабочих групп
— И что? Жаль, что они пока не выпустили его опенсорсную версию, хотя обещают. На опенсорсном WordPress, к примеру, работает примерно половина всех сайтов в интернете
— https://techcrunch.com/2020/08/06/wordpress-com-launches-new-p2-to-take-on-internal-communication-tools/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Выручка Uber от доставки еды превысила выручку от такси в два раза
— И что? Но EBITDA на доставке — минус 232 миллиона, а на такси — плюс 50
— https://techcrunch.com/2020/08/06/ubers-delivery-business-is-now-larger-than-ride-hailing/
2. Стартап по ментальному здоровью Ginger поднял $50m
— И что? Речь не о аппке с медитацией, а о сервисе с людьми-докторами. Интересно, что у них более 200 компаний, которые платят им за оказание помощи своим сотрудникам.
— https://techcrunch.com/2020/08/06/on-demand-mental-health-service-provider-ginger-raises-50-million/
3. WordPress запустил P2, инструмент для коммуникаций внутри рабочих групп
— И что? Жаль, что они пока не выпустили его опенсорсную версию, хотя обещают. На опенсорсном WordPress, к примеру, работает примерно половина всех сайтов в интернете
— https://techcrunch.com/2020/08/06/wordpress-com-launches-new-p2-to-take-on-internal-communication-tools/
Три правила B2B-продаж
1. Правило №1. Есть только три убедительных причины, по котором компания захочет купить ваш продукт:
— Они получат больше новых клиентов
— Они будут тратить меньше денег на то, на что они их уже тратит
— Они смогут кого-то уволить
2. Правило №2. Вы можете продать свой продукт ЛПРу только в том случае, если он решает проблему, которая находится сейчас у него в топ-3 приоритетов.
3. Правило №3. B2B-продажи — это не гениальность избранных, а циничное мастерство, которому можно научиться.
4. Первые два правило можно только зазубрить. А за третьим — приходите к нам на 15-дневный курс по B2B-продажам. Он начинается уже на будущей неделе: https://bit.ly/2WCrbV5
1. Правило №1. Есть только три убедительных причины, по котором компания захочет купить ваш продукт:
— Они получат больше новых клиентов
— Они будут тратить меньше денег на то, на что они их уже тратит
— Они смогут кого-то уволить
2. Правило №2. Вы можете продать свой продукт ЛПРу только в том случае, если он решает проблему, которая находится сейчас у него в топ-3 приоритетов.
3. Правило №3. B2B-продажи — это не гениальность избранных, а циничное мастерство, которому можно научиться.
4. Первые два правило можно только зазубрить. А за третьим — приходите к нам на 15-дневный курс по B2B-продажам. Он начинается уже на будущей неделе: https://bit.ly/2WCrbV5
Десять принципов хорошей презентации
Пока готовлю стартапы к выступлению на нашем демо-дне, сформулировал несколько принципов, которые чаще всего нарушают в презентациях, подготавливаемых для выступлений.
1. Презентация, предназначенная для отправки по почте, принципиально отличается от презентации, которую вы готовите для выступления. Потому что первую будут читать, а вторую вы будете рассказывать. Во втором случае презентация — это иллюстрация к выступлению, а не его замена.
2. Каждый слайд должен соответствовать ровно одной ключевой мысли. Каждой ключевой мысли, которую вы хотите донести до аудитории, должен соответствовать отдельный слайд.
3. Проверочное упражнение. Выпишите все ключевые мысли слайдов в той же последовательности. Получается стройная система аргументации, которую можно изложить безо всякой презентации? Нет? Тогда поработайте еще над структурой презентации перед тем, как переходить к отдельным слайдам.
4. Нельзя медленно подводить слушателя к выводам. Нужно сразу шарахать его по башке удивительным выводом, а потом его объяснять и обосновывать. Нечего удивительного рассказать — вам не о чем выступать.
5. Это относится и к структуре презентации. Четыре шараха по башке для типичной стартап-презентации — а) у нас большой рынок, б) у нас есть магия (мы хакнули продажи и т.д.), в) это не пустой трёп — вот наши реальные результаты, г) вот такими мы будем через год. Между шарахами — объяснения.
7. И это же относится к каждому слайду. Начинайте слайд с шараханья ключевой мыслью, а дальше обосновывайте. Не зависайте на одном слайде больше 15 секунд;
8. Нет ничего отвратительнее, чем слушать, как выступающий пересказывает слайд. Чтобы избежать этого, не забывайте, что слайд — это всего лишь иллюстрация к вашему рассказу. Делайте их в виде схем, графиков или диаграмм. Или пишите на них только ключевые цифры.
9. Держите темп. Темп — это не значит, что надо быстро говорить. Это значит — не сбиваться с последовательности ключевых мыслей и не отвлекаться на детали.
10. Хорошая презентация хорошего стартапа, выстроенная таким образом, вполне укладывается в 3–4 минуты. В Y Combinator выпускники настолько натренированы, что укладываются и в две.
Ну и приходите в воскресенье на наш онлайн демо-день — посмотрите, как это делается: https://a.unitedinvestors.ru/demo-day
Пока готовлю стартапы к выступлению на нашем демо-дне, сформулировал несколько принципов, которые чаще всего нарушают в презентациях, подготавливаемых для выступлений.
1. Презентация, предназначенная для отправки по почте, принципиально отличается от презентации, которую вы готовите для выступления. Потому что первую будут читать, а вторую вы будете рассказывать. Во втором случае презентация — это иллюстрация к выступлению, а не его замена.
2. Каждый слайд должен соответствовать ровно одной ключевой мысли. Каждой ключевой мысли, которую вы хотите донести до аудитории, должен соответствовать отдельный слайд.
3. Проверочное упражнение. Выпишите все ключевые мысли слайдов в той же последовательности. Получается стройная система аргументации, которую можно изложить безо всякой презентации? Нет? Тогда поработайте еще над структурой презентации перед тем, как переходить к отдельным слайдам.
4. Нельзя медленно подводить слушателя к выводам. Нужно сразу шарахать его по башке удивительным выводом, а потом его объяснять и обосновывать. Нечего удивительного рассказать — вам не о чем выступать.
5. Это относится и к структуре презентации. Четыре шараха по башке для типичной стартап-презентации — а) у нас большой рынок, б) у нас есть магия (мы хакнули продажи и т.д.), в) это не пустой трёп — вот наши реальные результаты, г) вот такими мы будем через год. Между шарахами — объяснения.
7. И это же относится к каждому слайду. Начинайте слайд с шараханья ключевой мыслью, а дальше обосновывайте. Не зависайте на одном слайде больше 15 секунд;
8. Нет ничего отвратительнее, чем слушать, как выступающий пересказывает слайд. Чтобы избежать этого, не забывайте, что слайд — это всего лишь иллюстрация к вашему рассказу. Делайте их в виде схем, графиков или диаграмм. Или пишите на них только ключевые цифры.
9. Держите темп. Темп — это не значит, что надо быстро говорить. Это значит — не сбиваться с последовательности ключевых мыслей и не отвлекаться на детали.
10. Хорошая презентация хорошего стартапа, выстроенная таким образом, вполне укладывается в 3–4 минуты. В Y Combinator выпускники настолько натренированы, что укладываются и в две.
Ну и приходите в воскресенье на наш онлайн демо-день — посмотрите, как это делается: https://a.unitedinvestors.ru/demo-day
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Основатели Evernote выпустили очередную бета-версию своего нового продукта для создания презентаций mmhmm
— И что? Интересно, взлетит ли mmhmm, как в свое время взлетел Evernote?
— https://techcrunch.com/2020/08/07/mmhmm-the-virtual-presentation-software-from-phil-libin-launches-its-beta-2/
2. ИИ-стартап Hypotenuse AI пишет продающие описания товаров для интернет-магазинов
— И что? Еще одна массовая, скучная и приносящая деньги работа, которую можно перепоручить ИИ
— https://techcrunch.com/2020/08/07/hypotenuse-ai-wants-to-take-the-strain-out-of-copywriting-for-ecommerce/
3. Стартап LivingPackets делает многоразовые умные коробки для посылок
— И что? Интересно, что они сейчас не продают эти коробки, а сдают их в аренду — «упаковка как сервис»
— https://techcrunch.com/2020/08/07/livingpackets-hopes-to-nurture-a-circular-economy-with-its-smart-parcels/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Основатели Evernote выпустили очередную бета-версию своего нового продукта для создания презентаций mmhmm
— И что? Интересно, взлетит ли mmhmm, как в свое время взлетел Evernote?
— https://techcrunch.com/2020/08/07/mmhmm-the-virtual-presentation-software-from-phil-libin-launches-its-beta-2/
2. ИИ-стартап Hypotenuse AI пишет продающие описания товаров для интернет-магазинов
— И что? Еще одна массовая, скучная и приносящая деньги работа, которую можно перепоручить ИИ
— https://techcrunch.com/2020/08/07/hypotenuse-ai-wants-to-take-the-strain-out-of-copywriting-for-ecommerce/
3. Стартап LivingPackets делает многоразовые умные коробки для посылок
— И что? Интересно, что они сейчас не продают эти коробки, а сдают их в аренду — «упаковка как сервис»
— https://techcrunch.com/2020/08/07/livingpackets-hopes-to-nurture-a-circular-economy-with-its-smart-parcels/
В чём разница?
Задали несколько раз вопрос: «В чём разница между Fast Founder и вашими постами в фб, вк, телеге и инсте?». Отвечаю…
1. Разница такая же, как между психотерапевтом и хирургом. И тот, и другой — врачи. Но психотерапевт помогает вам привести в порядок мозги. А хирург отрезает ногу или пришивает руку, чтобы спасти жизнь.
2. Мои публичные посты — это инструмент для выправления мозгов. В них я рассказываю о том, «как» делать.
3. Fast Founder заточен под одну задачу — помочь найти идею своего нового проекта, оттолкнувшись от аналогов. Он про то, «что» делать.
4. Fast Founder — это вереница обзоров стартапов, из которых можно черпать хорошие идеи, с разделами «суть проекта», «что интересного» и «куда бежать».
5. Дополнительный бонус — это возможность найти сооснователей среди тех, кто заинтересовался той же идеей, что и вы. Мы же знаем, как тяжело искать партнеров, пытаясь заинтересовать их своей идеей. Гораздо проще их искать среди тех, кто уже заинтересовался той же идеей, что и вы.
Сам Fast Founder здесь: https://fastfounder.ru
Сейчас ушла первая рассылка. Кто подписался, но не получил — поищите в спаме и добавьте мой адрес в белый список, чтобы не терять хорошие идеи.
Задали несколько раз вопрос: «В чём разница между Fast Founder и вашими постами в фб, вк, телеге и инсте?». Отвечаю…
1. Разница такая же, как между психотерапевтом и хирургом. И тот, и другой — врачи. Но психотерапевт помогает вам привести в порядок мозги. А хирург отрезает ногу или пришивает руку, чтобы спасти жизнь.
2. Мои публичные посты — это инструмент для выправления мозгов. В них я рассказываю о том, «как» делать.
3. Fast Founder заточен под одну задачу — помочь найти идею своего нового проекта, оттолкнувшись от аналогов. Он про то, «что» делать.
4. Fast Founder — это вереница обзоров стартапов, из которых можно черпать хорошие идеи, с разделами «суть проекта», «что интересного» и «куда бежать».
5. Дополнительный бонус — это возможность найти сооснователей среди тех, кто заинтересовался той же идеей, что и вы. Мы же знаем, как тяжело искать партнеров, пытаясь заинтересовать их своей идеей. Гораздо проще их искать среди тех, кто уже заинтересовался той же идеей, что и вы.
Сам Fast Founder здесь: https://fastfounder.ru
Сейчас ушла первая рассылка. Кто подписался, но не получил — поищите в спаме и добавьте мой адрес в белый список, чтобы не терять хорошие идеи.
Сегодня!
1. В 19 часов в онлайне демо-день выпускников нашего стартап-акселератора United Investors.
2. Получили 750 заявок, 250 стартапов начали акселерацию, 24 выступят на демо-дне.
3. Презентации будут не длиннее пяти минут, так что соскучиться не успеете.
4. Задумываетесь инвестировать в стартапы? Начните отсюда: https://a.unitedinvestors.ru/demo-day
1. В 19 часов в онлайне демо-день выпускников нашего стартап-акселератора United Investors.
2. Получили 750 заявок, 250 стартапов начали акселерацию, 24 выступят на демо-дне.
3. Презентации будут не длиннее пяти минут, так что соскучиться не успеете.
4. Задумываетесь инвестировать в стартапы? Начните отсюда: https://a.unitedinvestors.ru/demo-day
🔥 Заголовки недели
1. Свеженькое за июль https://t.me/temno/2839
2. Взлетающие новички https://t.me/temno/2842
3. Секреты единорогов https://t.me/temno/2843
4. Что такое «идеальный продукт»? https://t.me/temno/2846
5. Удивительная арифметика с не менее удивительными выводами https://t.me/temno/2847
6. Ба-бах! https://t.me/temno/2849
7. Внутренние продукты должны стать внешними или убитыми https://t.me/temno/2850
8. Самая большая ошибка планирования https://t.me/temno/2853
9. На хрена все стартаперы стараются обязательно сделать что-то новое первыми? https://t.me/temno/2854
10. Три правила B2B-продаж https://t.me/temno/2856
11. Десять принципов хорошей презентации https://t.me/temno/2857
12. В чём разница? https://t.me/temno/2859
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CDdYaT0iDko/
1. Свеженькое за июль https://t.me/temno/2839
2. Взлетающие новички https://t.me/temno/2842
3. Секреты единорогов https://t.me/temno/2843
4. Что такое «идеальный продукт»? https://t.me/temno/2846
5. Удивительная арифметика с не менее удивительными выводами https://t.me/temno/2847
6. Ба-бах! https://t.me/temno/2849
7. Внутренние продукты должны стать внешними или убитыми https://t.me/temno/2850
8. Самая большая ошибка планирования https://t.me/temno/2853
9. На хрена все стартаперы стараются обязательно сделать что-то новое первыми? https://t.me/temno/2854
10. Три правила B2B-продаж https://t.me/temno/2856
11. Десять принципов хорошей презентации https://t.me/temno/2857
12. В чём разница? https://t.me/temno/2859
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CDdYaT0iDko/
Присылайте проекты + онлайн-консультация
1. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
2. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
1. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
2. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
Telegram
Вт 14:00 🕑 Аркадий Морейнис
Anatoly Soshin invites you to join this group on Telegram.
От жизнеспособности к ценности
1. Не везёт термину MVP (Minimum Viable Product) — минимальный жизнеспособный продукт. Многие понимают жизнеспособность «в лоб» — и строят под этим названием технологический прототип. Считая, что, если они могут его создать — у него есть право на жизнь.
2. Подумал, что можно попробовать переназвать MVP как Minimum Valuable Product — минимальный ценный продукт.
3. Тогда его задача станет более понятной — как с минимальными затратами дать потенциальному потребителю нечто, что для него будет составлять ценность. Причем не «когда-нибудь» — когда в разрабатываемом маркетплейсе появится достаточное количество продавцов или когда с помощью разрабатываемой платформы можно будет решить какую-то практическую задачу. А прямо сейчас.
4. В общем, при создании MVP надо ответить на два вопроса. Первый — «какую ценность мы хотим дать потребителю?». Второй — «можно ли дать эту ценность в каком-то виде, не разрабатывая весь продукт целиком?».
1. Не везёт термину MVP (Minimum Viable Product) — минимальный жизнеспособный продукт. Многие понимают жизнеспособность «в лоб» — и строят под этим названием технологический прототип. Считая, что, если они могут его создать — у него есть право на жизнь.
2. Подумал, что можно попробовать переназвать MVP как Minimum Valuable Product — минимальный ценный продукт.
3. Тогда его задача станет более понятной — как с минимальными затратами дать потенциальному потребителю нечто, что для него будет составлять ценность. Причем не «когда-нибудь» — когда в разрабатываемом маркетплейсе появится достаточное количество продавцов или когда с помощью разрабатываемой платформы можно будет решить какую-то практическую задачу. А прямо сейчас.
4. В общем, при создании MVP надо ответить на два вопроса. Первый — «какую ценность мы хотим дать потребителю?». Второй — «можно ли дать эту ценность в каком-то виде, не разрабатывая весь продукт целиком?».
Если всё накроется медным тазом
1. Попросили обновить индекс, который показывал, насколько хорошо себя ведут компании во время скачков рынка.
2. Я и сам задумывался об этом по простой причине — происходящий рост акций на фундаментально пустом месте вызывает у меня беспокойство. Не хочется просто «задрав штаны бежать за комсомолом», а хочется покупать тех, кто максимально устойчив в возможной будущей турбулентности.
3. Посчитал. Модифицировал. Пересчитал. Результаты читайте в очередном выпуске The Assets, который уже лежит в ваших почтовых ящиках.
4. Бесплатная подписка на https://theassets.ru. Подписались? Ищите в почте. Не можете найти? Добавьте мой адрес в белый список: https://theassets.ru/nospam.
5. Не забывайте, что есть еще телеграм-канал The Assets, где я ежедневно публикую короткие выжимки из интересных новостях об акциях: @the_assets. А еще есть чат, где можно обсудить интересные темы или задать свои вопросы: @the_assets_chat.
1. Попросили обновить индекс, который показывал, насколько хорошо себя ведут компании во время скачков рынка.
2. Я и сам задумывался об этом по простой причине — происходящий рост акций на фундаментально пустом месте вызывает у меня беспокойство. Не хочется просто «задрав штаны бежать за комсомолом», а хочется покупать тех, кто максимально устойчив в возможной будущей турбулентности.
3. Посчитал. Модифицировал. Пересчитал. Результаты читайте в очередном выпуске The Assets, который уже лежит в ваших почтовых ящиках.
4. Бесплатная подписка на https://theassets.ru. Подписались? Ищите в почте. Не можете найти? Добавьте мой адрес в белый список: https://theassets.ru/nospam.
5. Не забывайте, что есть еще телеграм-канал The Assets, где я ежедневно публикую короткие выжимки из интересных новостях об акциях: @the_assets. А еще есть чат, где можно обсудить интересные темы или задать свои вопросы: @the_assets_chat.
Артель или завод?
1. Когда я в презентации вижу фразу «команда профессионалов», в голове сразу возникает картинка артели мастеров, расписывающих цветастыми узорами выточенные вручную деревянные ложки.
2. Масштабируемая история — это завод, конвейер и команда исполнителей. Профессионалы описывают производительность конвейера в штуках, процент брака и время прохождения изделия от заказа до отгрузки. Мастера хохломской росписи — свое умение рисовать.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Когда я в презентации вижу фразу «команда профессионалов», в голове сразу возникает картинка артели мастеров, расписывающих цветастыми узорами выточенные вручную деревянные ложки.
2. Масштабируемая история — это завод, конвейер и команда исполнителей. Профессионалы описывают производительность конвейера в штуках, процент брака и время прохождения изделия от заказа до отгрузки. Мастера хохломской росписи — свое умение рисовать.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Разорившиеся магазины в торговых центрах могут стать центрами выполнения заказов для Amazon
— И что? Хороший ход для Amazon и интересная инвестиционная идея для владельцев коммерческой недвижимости
— https://techcrunch.com/2020/08/09/abandoned-mall-department-stores-may-become-amazons-next-fulfillment-center/
2. Образовательная платформа Skillshare сфокусировалась на обучениеии креативным специальностям и подняла $66m инвестиций
— И что? Любая фокусировка лучше, чем попытка стать всем для всех
— https://techcrunch.com/2020/08/10/skillshare-new-funding/
3. Hyundai создал новый бренд Ioniq, под которым собирает выпустить три электромобиля в ближайшие четыре года
— И что? К 2025 году они хотят заполучить 10% мирового рынка электромобилей
— https://techcrunch.com/2020/08/10/hyundai-to-bring-three-new-evs-to-market-under-spinoff-brand-ioniq/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Разорившиеся магазины в торговых центрах могут стать центрами выполнения заказов для Amazon
— И что? Хороший ход для Amazon и интересная инвестиционная идея для владельцев коммерческой недвижимости
— https://techcrunch.com/2020/08/09/abandoned-mall-department-stores-may-become-amazons-next-fulfillment-center/
2. Образовательная платформа Skillshare сфокусировалась на обучениеии креативным специальностям и подняла $66m инвестиций
— И что? Любая фокусировка лучше, чем попытка стать всем для всех
— https://techcrunch.com/2020/08/10/skillshare-new-funding/
3. Hyundai создал новый бренд Ioniq, под которым собирает выпустить три электромобиля в ближайшие четыре года
— И что? К 2025 году они хотят заполучить 10% мирового рынка электромобилей
— https://techcrunch.com/2020/08/10/hyundai-to-bring-three-new-evs-to-market-under-spinoff-brand-ioniq/
Я крутой, потому что у меня в кармане айфон, а под жопой Тесла
1. Самое тупое — ломать голову над тем, как бы сделать свой продукт лучше.
2. Гораздо полезнее — подумать о том, как можно сделать лучше своего пользователя.
3. Хотите сделать востребованный продукт — найдите способ, как сделать лучше тех, у кого нет ни времени, ни особого желания ради этого напрягаться.
1. Самое тупое — ломать голову над тем, как бы сделать свой продукт лучше.
2. Гораздо полезнее — подумать о том, как можно сделать лучше своего пользователя.
3. Хотите сделать востребованный продукт — найдите способ, как сделать лучше тех, у кого нет ни времени, ни особого желания ради этого напрягаться.
Что надо уметь, чтобы зарабатывать деньги на B2B-продажах
1. Найти свою лучшесть, изучая конкурентов.
2. Выявить потребности потенциальных клиентов, научившись задавать правильные вопросы.
3. Создать убедительный оффер и линейку продуктов и тарифов.
4. Квалифицировать клиентов, определяя наиболее выгодный целевой сегмент.
5. Понимать структуру воронки продаж. Уметь считать стоимость привлечения клиента.
6. Планировать outbound-маркетинг.
7. Планировать inbound-маркетинг.
8. Уметь писать коммерческие предложения и выходить на внутренних лоббистов в компаниях.
9. Создавать скрипты продаж.
10. Тестировать и корректировать скрипты продаж.
11. Работать с возражениями и вести переговоры по условиям.
12. Автоматизировать продажи.
13. Определять показатели, налаживать контроль и строить систему мотивации продажников.
14. Строить и управлять отделами продаж.
Странное совпадение, но всё это — программа нашего курса по B2B-продажам для стартапов, которая начнется уже в этот четверг.
Чем хорош наш курс? Всего 15 дней. Самые важные темы. Опытные спикеры. И еще одна важная штука — никогда не учитесь в одиночку. Делать это вместе — гораздо веселее и в десять раз эффективнее.
Чего раздумывать? Даже одна дополнительная продажа, закрытая в результате обучения, покроет затраты пятнадцати дней и пятнадцати тысяч рублей — в десять, сто или тысячу раз: https://bit.ly/2WCrbV5
1. Найти свою лучшесть, изучая конкурентов.
2. Выявить потребности потенциальных клиентов, научившись задавать правильные вопросы.
3. Создать убедительный оффер и линейку продуктов и тарифов.
4. Квалифицировать клиентов, определяя наиболее выгодный целевой сегмент.
5. Понимать структуру воронки продаж. Уметь считать стоимость привлечения клиента.
6. Планировать outbound-маркетинг.
7. Планировать inbound-маркетинг.
8. Уметь писать коммерческие предложения и выходить на внутренних лоббистов в компаниях.
9. Создавать скрипты продаж.
10. Тестировать и корректировать скрипты продаж.
11. Работать с возражениями и вести переговоры по условиям.
12. Автоматизировать продажи.
13. Определять показатели, налаживать контроль и строить систему мотивации продажников.
14. Строить и управлять отделами продаж.
Странное совпадение, но всё это — программа нашего курса по B2B-продажам для стартапов, которая начнется уже в этот четверг.
Чем хорош наш курс? Всего 15 дней. Самые важные темы. Опытные спикеры. И еще одна важная штука — никогда не учитесь в одиночку. Делать это вместе — гораздо веселее и в десять раз эффективнее.
Чего раздумывать? Даже одна дополнительная продажа, закрытая в результате обучения, покроет затраты пятнадцати дней и пятнадцати тысяч рублей — в десять, сто или тысячу раз: https://bit.ly/2WCrbV5
Стартапы есть!
1. А вот и те самые 24 презентации выпускников нашего стартап-акселератора United Investors с воскресного демо-дня.
2. Для того, чтобы стать инвестором в каком-нибудь из этих проектов, вовсе не обязательно кидаться грудью на амбразуру, закрывая весь раунд инвестиций.
3. Есть такое понятие — «пул инвесторов», когда собирается несколько инвесторов для участия в раунде. Главное — чтобы среди них нашелся один лидер («лид-инвестор»), который возьмет на себя вопросы, связанные с проведением переговоров и закрытием сделки (за дополнительную материальную плюшку, выражаемую в дополнительной доле за дополнительный труд).
4. Заинтересовал проект? Готовы поучаствовать? Пишите проекту. Не исключено, что там собирается тот самый пул. Готовы стать лидом? Напишите еще и про это.
5. А теперь, наконец, и ссылка на презентации: https://a.unitedinvestors.ru/top24
1. А вот и те самые 24 презентации выпускников нашего стартап-акселератора United Investors с воскресного демо-дня.
2. Для того, чтобы стать инвестором в каком-нибудь из этих проектов, вовсе не обязательно кидаться грудью на амбразуру, закрывая весь раунд инвестиций.
3. Есть такое понятие — «пул инвесторов», когда собирается несколько инвесторов для участия в раунде. Главное — чтобы среди них нашелся один лидер («лид-инвестор»), который возьмет на себя вопросы, связанные с проведением переговоров и закрытием сделки (за дополнительную материальную плюшку, выражаемую в дополнительной доле за дополнительный труд).
4. Заинтересовал проект? Готовы поучаствовать? Пишите проекту. Не исключено, что там собирается тот самый пул. Готовы стать лидом? Напишите еще и про это.
5. А теперь, наконец, и ссылка на презентации: https://a.unitedinvestors.ru/top24
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Автор Lean Startup хочет создать новую биржу, которая будет поощрять не спекуляции, а долгосрочное владение акциями
— И что? Интересно, какое соотношение между спекулянтами и долгосрочниками на бирже? Кажется, что серьезно не в пользу долгосрочников.
— https://www.weforum.org/agenda/2020/08/silicon-valley-startup-us-united-states-stock-exchange-overhaul/
2. Google и Qiualcomm поучаствовали в инвестиционном раунде на $230M в производителя телефонов Nokia HMD Global
— И что? Похоже, что компания надеется захватить существенную долю рынка в Бразилии, Индии и Африке
— https://venturebeat.com/2020/08/11/google-and-qualcomm-join-230-million-investment-in-nokia-phone-maker-hmd-global/
3. Электрический седан Lucid Air будет пробегать на одной зарядке 517 миль
— И что? Это больше, чем Tesla. Но станет ли этот автомобиль таким же модным?
— https://techcrunch.com/2020/08/11/the-all-electric-lucid-air-gets-an-estimated-epa-range-of-517-miles/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Автор Lean Startup хочет создать новую биржу, которая будет поощрять не спекуляции, а долгосрочное владение акциями
— И что? Интересно, какое соотношение между спекулянтами и долгосрочниками на бирже? Кажется, что серьезно не в пользу долгосрочников.
— https://www.weforum.org/agenda/2020/08/silicon-valley-startup-us-united-states-stock-exchange-overhaul/
2. Google и Qiualcomm поучаствовали в инвестиционном раунде на $230M в производителя телефонов Nokia HMD Global
— И что? Похоже, что компания надеется захватить существенную долю рынка в Бразилии, Индии и Африке
— https://venturebeat.com/2020/08/11/google-and-qualcomm-join-230-million-investment-in-nokia-phone-maker-hmd-global/
3. Электрический седан Lucid Air будет пробегать на одной зарядке 517 миль
— И что? Это больше, чем Tesla. Но станет ли этот автомобиль таким же модным?
— https://techcrunch.com/2020/08/11/the-all-electric-lucid-air-gets-an-estimated-epa-range-of-517-miles/
Не убеждать, а подслушивать
1. В 90-х годах прошлого века психолог Кевин Данбар решил исследовать, как появляются идеи, наблюдая за работой ученых. Он установил камеры в четырех лабораториях, занимающихся молекулярной биологией и записывал всё, что там происходит. Кроме этого, по горячим следам он еще и проводил интервью с работающими там учеными.
2. Оказалось, что большинство качественных скачков и новых идей для исследований рождались не в лабораториях, а за столом, где ученые собирались и обсуждали свою работу. В этих обсуждениях возникали новые контексты, задавались острые вопросы, приводились неожиданные аналогии и высказывались «наивные» предположения, которые заставляли взглянуть на свою работу под новым углом и увидеть новые варианты развития.
3. Парадоксальный вывод. Лучшее место для возникновения новых идей – это не «башня из слоновой кости», а стол, за которым собрались разные люди с разным опытом и разными взглядами на жизнь.
4. Обеими руками поддерживаю этот вывод. Все хорошие идеи, которые я реализовал, были не придуманы мной, а подслушаны в случайных разговорах.
5. В общем, хотите найти хорошую идею? Больше разговаривайте с незнакомцами.
История про исследование взята из книги «Where Good Ideas Come From» by Steven Johnson
1. В 90-х годах прошлого века психолог Кевин Данбар решил исследовать, как появляются идеи, наблюдая за работой ученых. Он установил камеры в четырех лабораториях, занимающихся молекулярной биологией и записывал всё, что там происходит. Кроме этого, по горячим следам он еще и проводил интервью с работающими там учеными.
2. Оказалось, что большинство качественных скачков и новых идей для исследований рождались не в лабораториях, а за столом, где ученые собирались и обсуждали свою работу. В этих обсуждениях возникали новые контексты, задавались острые вопросы, приводились неожиданные аналогии и высказывались «наивные» предположения, которые заставляли взглянуть на свою работу под новым углом и увидеть новые варианты развития.
3. Парадоксальный вывод. Лучшее место для возникновения новых идей – это не «башня из слоновой кости», а стол, за которым собрались разные люди с разным опытом и разными взглядами на жизнь.
4. Обеими руками поддерживаю этот вывод. Все хорошие идеи, которые я реализовал, были не придуманы мной, а подслушаны в случайных разговорах.
5. В общем, хотите найти хорошую идею? Больше разговаривайте с незнакомцами.
История про исследование взята из книги «Where Good Ideas Come From» by Steven Johnson
Ракету мне, ракету
1. Наверняка, у Илона Маска тоже куча рутины. Интересно, она его задалбывает? Кажется, что не до такой степени, как многих из нас.
2. Почему? Во-первых, он делает ультрамодные автомобили, которые принесли ему седьмое место в мировом списке миллиардеров. Кстати, в июле он обогнал Уоррена Баффетта. Во-вторых, он запускает ракеты и хочет колонизировать Марс. И это ему пока удаётся. Или поменять местами «во-первых» и «во-вторых»? Даже неважно.
3. «Устал? Рутина? Отдохни!» Зачем? Чтобы с новыми силами продолжать заниматься рутиной? Рутина — это продолжать делать то, что делаешь, чтобы иметь то, что имел. У Маска не рутина — у него лестница. Лестница еще тяжелее (делать то же самое гораздо проще), но гораздо прикольнее.
4. Заебался? Главная проблема не в недостатке отдыха, а в отсутствии ракеты.
1. Наверняка, у Илона Маска тоже куча рутины. Интересно, она его задалбывает? Кажется, что не до такой степени, как многих из нас.
2. Почему? Во-первых, он делает ультрамодные автомобили, которые принесли ему седьмое место в мировом списке миллиардеров. Кстати, в июле он обогнал Уоррена Баффетта. Во-вторых, он запускает ракеты и хочет колонизировать Марс. И это ему пока удаётся. Или поменять местами «во-первых» и «во-вторых»? Даже неважно.
3. «Устал? Рутина? Отдохни!» Зачем? Чтобы с новыми силами продолжать заниматься рутиной? Рутина — это продолжать делать то, что делаешь, чтобы иметь то, что имел. У Маска не рутина — у него лестница. Лестница еще тяжелее (делать то же самое гораздо проще), но гораздо прикольнее.
4. Заебался? Главная проблема не в недостатке отдыха, а в отсутствии ракеты.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап Gong поднял $200M по оценке $2.2B на ИИ-анализ коммуникаций в отделах продаж
— И что? Такая оценка не потому что у них крутая технология, а потому что у них 1300 компаний-клиентов с 65000 продавцами
— https://venturebeat.com/2020/08/12/gong-raises-200-million-to-surface-sales-insights-with-ai/
2. Uber допускает остановку такси-сервиса в Калифорнии, если суд не отменит решение о том, что водителей надо считать сотрудниками, а не контракторами
— И что? Засада, которая ожидает любой убероподобный сервис в любой стране
— https://techcrunch.com/2020/08/12/uber-ceo-says-service-faces-temporary-shutdown-in-california-over-worker-reclassification-ruling/
3. Складной телефон от Microsoft поступит в продажу 10 сентября
— И что? Хорошо бы подержать в руках, но по картинкам форм-фактор кажется не очень удачным
— https://techcrunch.com/2020/08/12/microsofts-dual-screen-surface-duo-arrives-september-10-for-1399/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап Gong поднял $200M по оценке $2.2B на ИИ-анализ коммуникаций в отделах продаж
— И что? Такая оценка не потому что у них крутая технология, а потому что у них 1300 компаний-клиентов с 65000 продавцами
— https://venturebeat.com/2020/08/12/gong-raises-200-million-to-surface-sales-insights-with-ai/
2. Uber допускает остановку такси-сервиса в Калифорнии, если суд не отменит решение о том, что водителей надо считать сотрудниками, а не контракторами
— И что? Засада, которая ожидает любой убероподобный сервис в любой стране
— https://techcrunch.com/2020/08/12/uber-ceo-says-service-faces-temporary-shutdown-in-california-over-worker-reclassification-ruling/
3. Складной телефон от Microsoft поступит в продажу 10 сентября
— И что? Хорошо бы подержать в руках, но по картинкам форм-фактор кажется не очень удачным
— https://techcrunch.com/2020/08/12/microsofts-dual-screen-surface-duo-arrives-september-10-for-1399/
Сегодня!
1. Начинается наш курс по B2B-продажам для стартапов: https://bit.ly/2WCrbV5
2. Хотите мусолить эту тему полгода или плотно погрузиться в нее на 15 дней, вынырнуть с новыми знаниями и заработать денег?
3. И еще одно. Девиз нашего метода: никогда не учитесь в одиночку. Совместные обсуждения домашних заданий — это нечто. Те, кто попробовал — оценили.
1. Начинается наш курс по B2B-продажам для стартапов: https://bit.ly/2WCrbV5
2. Хотите мусолить эту тему полгода или плотно погрузиться в нее на 15 дней, вынырнуть с новыми знаниями и заработать денег?
3. И еще одно. Девиз нашего метода: никогда не учитесь в одиночку. Совместные обсуждения домашних заданий — это нечто. Те, кто попробовал — оценили.