Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Индийская Reliance Jio Platforms, поднявшая недавно $15.2B инвестиций, запустила JioMeet — аналог Zoom
— И что? Tencent запустил, Google запустил, Facebook запустил. Интересно, Zoom устоит?
— https://techcrunch.com/2020/07/02/reliance-jio-platforms-launches-jiomeet-video-conference-service/
2. Индия недавно забанила 59 китайских приложений
— И что? Индия хочет сама стать большим рынком, а не расширить китайский рынок
— https://technode.com/2020/07/03/india-ban-on-chinese-apps-explained-who-how-what-now/
3. Яндекс вместе с ВТБ добавил в Плюс возможность открытия сберегательных счетов и обмена валюты
— И что? Слухи о том, что Яндекс вместе с ВТБ сделает Я.Инвестиции ходит с прошлого года, но выхлоп существенно ниже по уровню того, что ожидалось со стороны
— https://plus.yandex.ru/invest/onboarding/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Индийская Reliance Jio Platforms, поднявшая недавно $15.2B инвестиций, запустила JioMeet — аналог Zoom
— И что? Tencent запустил, Google запустил, Facebook запустил. Интересно, Zoom устоит?
— https://techcrunch.com/2020/07/02/reliance-jio-platforms-launches-jiomeet-video-conference-service/
2. Индия недавно забанила 59 китайских приложений
— И что? Индия хочет сама стать большим рынком, а не расширить китайский рынок
— https://technode.com/2020/07/03/india-ban-on-chinese-apps-explained-who-how-what-now/
3. Яндекс вместе с ВТБ добавил в Плюс возможность открытия сберегательных счетов и обмена валюты
— И что? Слухи о том, что Яндекс вместе с ВТБ сделает Я.Инвестиции ходит с прошлого года, но выхлоп существенно ниже по уровню того, что ожидалось со стороны
— https://plus.yandex.ru/invest/onboarding/
Квадратно-гнездовой метод Ансоффа
1. Вчера на планерке со стартапом поймали себя на мысли, что мы уже пару месяцев подряд обсуждаем только а) план/факт по выручке по текущему продукту или б) гипотезы новых продуктов на новых рынках.
2. Сегодня наткнулся на матрицу Ансоффа, которая подсказывает, что все размышления о путях движения вперед стоит раскладывать по четырем корзинам:
— Market Penetration Strategy. Как повысить проникновение существующего продукта на существующем рынке потенциальных клиентов? Например, как увеличить конверсию из охвата в покупку? Что для этого надо изменить в воронке продаж?
— Market Development Strategy. Как перенести существующий продукт на другой рынок или другую аудиторию? Оказалось, что это требует четкого понимания, что же у нас за продукт. А это не всегда просто сформулировать под углом того, что же является ноу-хау, которое можно переносить на другой рынок.
— Product Development Strategy. Какой новый продукт можно предложить нашей существующей аудитории? Что они еще покупают? Где? Как выбирают?
— Diversification Strategy. Какой новый продукт для какого нового рынка мы можем создать? А это уже тот самый полет в космос.
3. В общем, чтобы не метаться в своих раздумьях из крайности в крайность — полезно по очереди глубоко и с фантазией обсуждать каждый квадрат. Тогда мы более эффективно капитализируем то, что у нас уже есть сейчас. А то всё время тянет оставить то, что есть — таким, каким оно есть. И улететь в космос. Оттолкнувшись от воздуха.
1. Вчера на планерке со стартапом поймали себя на мысли, что мы уже пару месяцев подряд обсуждаем только а) план/факт по выручке по текущему продукту или б) гипотезы новых продуктов на новых рынках.
2. Сегодня наткнулся на матрицу Ансоффа, которая подсказывает, что все размышления о путях движения вперед стоит раскладывать по четырем корзинам:
— Market Penetration Strategy. Как повысить проникновение существующего продукта на существующем рынке потенциальных клиентов? Например, как увеличить конверсию из охвата в покупку? Что для этого надо изменить в воронке продаж?
— Market Development Strategy. Как перенести существующий продукт на другой рынок или другую аудиторию? Оказалось, что это требует четкого понимания, что же у нас за продукт. А это не всегда просто сформулировать под углом того, что же является ноу-хау, которое можно переносить на другой рынок.
— Product Development Strategy. Какой новый продукт можно предложить нашей существующей аудитории? Что они еще покупают? Где? Как выбирают?
— Diversification Strategy. Какой новый продукт для какого нового рынка мы можем создать? А это уже тот самый полет в космос.
3. В общем, чтобы не метаться в своих раздумьях из крайности в крайность — полезно по очереди глубоко и с фантазией обсуждать каждый квадрат. Тогда мы более эффективно капитализируем то, что у нас уже есть сейчас. А то всё время тянет оставить то, что есть — таким, каким оно есть. И улететь в космос. Оттолкнувшись от воздуха.
Не прыгать, а перепрыгивать
1. Иногда думаешь: «Ой, блин, крутая идея в голову пришла. Надо срочно делать, пока кто-то другой не сделал.».
2. В этот момент надо вдохнуть, выдохнуть и понять следующее. Если ты боишься, что кто-то другой может это сделать сейчас — значит, кто-то непременно скопирует это сразу после запуска. Если ты можешь запуститься быстро — значит, и тот другой быстро скопирует. Значит, твое конкурентное преимущество вовсе не в том, чтобы быстро запуститься.
3. А в чём тогда? А вот это уже хороший вопрос, на который стоит поискать ответ перед тем, как, сломя голову, лететь запускаться.
4. Это не означает, что нельзя запускаться в простом виде. Можно и даже нужно. Но в голове уже должен быть продуманный следующий шаг.
5. В общем, спешить надо не с запуском, а со следующим шагом. Скопировать можно только то, что есть. Нельзя скопировать чужую голову (то, что будет). И это единственная защита от копирования.
1. Иногда думаешь: «Ой, блин, крутая идея в голову пришла. Надо срочно делать, пока кто-то другой не сделал.».
2. В этот момент надо вдохнуть, выдохнуть и понять следующее. Если ты боишься, что кто-то другой может это сделать сейчас — значит, кто-то непременно скопирует это сразу после запуска. Если ты можешь запуститься быстро — значит, и тот другой быстро скопирует. Значит, твое конкурентное преимущество вовсе не в том, чтобы быстро запуститься.
3. А в чём тогда? А вот это уже хороший вопрос, на который стоит поискать ответ перед тем, как, сломя голову, лететь запускаться.
4. Это не означает, что нельзя запускаться в простом виде. Можно и даже нужно. Но в голове уже должен быть продуманный следующий шаг.
5. В общем, спешить надо не с запуском, а со следующим шагом. Скопировать можно только то, что есть. Нельзя скопировать чужую голову (то, что будет). И это единственная защита от копирования.
🔥 Заголовки недели
1. 12 правил мастермайнда https://t.me/temno/2744
2. Кандидаты на отскок https://t.me/temno/2745
3. Польза от навешивания ярлыков https://t.me/temno/2746
4. Обескураживающая правда https://t.me/temno/2749
5. Свеженькое за июнь https://t.me/temno/2751
6. Хрень лучше точняка https://t.me/temno/2752
7. Лучше чаще ошибаться https://t.me/temno/2755
8. Каждому своё, но другое https://t.me/temno/2756
9. Квадратно-гнездовой метод Ансоффа https://t.me/temno/2759
10. Не прыгать, а перепрыгивать https://t.me/temno/2760
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CCDJgr4CQsL/
1. 12 правил мастермайнда https://t.me/temno/2744
2. Кандидаты на отскок https://t.me/temno/2745
3. Польза от навешивания ярлыков https://t.me/temno/2746
4. Обескураживающая правда https://t.me/temno/2749
5. Свеженькое за июнь https://t.me/temno/2751
6. Хрень лучше точняка https://t.me/temno/2752
7. Лучше чаще ошибаться https://t.me/temno/2755
8. Каждому своё, но другое https://t.me/temno/2756
9. Квадратно-гнездовой метод Ансоффа https://t.me/temno/2759
10. Не прыгать, а перепрыгивать https://t.me/temno/2760
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CCDJgr4CQsL/
Присылайте проекты + онлайн-встреча
1. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
2. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
1. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
2. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
Конкурент — это понятие практическое
— Вот эта американская компания наш главный конкурент.
— А вы на каком рынке сейчас работаете?
— На российском.
— А почему же это ваш главный конкурент?
— Потому что у них похожая бизнес-модель.
1. Главный конкурент не обязательно должен быть похожим на нас. Даже наоборот, во многих случаях самый большой конкурент — косвенный или вообще является «привычным способом делать что-то».
2. Конкурент — это понятие практическое, а не теоретическое. Наша задача — есть этого большого слона по кусочкам, постепенно отбирая у него клиентов. Только так мы можем оценивать своё движение вперёд — а) сколько людей перестало пользоваться главным конкурентом и начало пользоваться нами, б) почему и в) сколько денег мы на это переключение потратили.
— Вот эта американская компания наш главный конкурент.
— А вы на каком рынке сейчас работаете?
— На российском.
— А почему же это ваш главный конкурент?
— Потому что у них похожая бизнес-модель.
1. Главный конкурент не обязательно должен быть похожим на нас. Даже наоборот, во многих случаях самый большой конкурент — косвенный или вообще является «привычным способом делать что-то».
2. Конкурент — это понятие практическое, а не теоретическое. Наша задача — есть этого большого слона по кусочкам, постепенно отбирая у него клиентов. Только так мы можем оценивать своё движение вперёд — а) сколько людей перестало пользоваться главным конкурентом и начало пользоваться нами, б) почему и в) сколько денег мы на это переключение потратили.
Стартап как камень
1. Но в одной из двух позиций. Ты либо тянешь его за собой на веревочке. Либо он катится впереди тебя, а ты за ним бежишь.
2. Проблема в том, что пока он легкий (маленький) — довольно трудно отличить одно положение от другого. Его и я тянуть легко, и масса его не настолько велика, чтобы он тащил нас за собой.
3. А когда он становится тяжелым (большим) — уже поздно что-то менять. Либо он катится вперед, а мы стараемся за ним успевать. Либо мы выбиваемся из сил, таща этот тяжелый камень за собой.
4. Наверное, надо периодически давать стартапу пинка (вливать в маркетинг), потом останавливаться и смотреть — продолжает ли он сам катиться вперед? Если нет, то велика вероятность, что этот то самый камень сзади. И нам нужно либо искать веревку (чтобы готовиться его и дальше тащить), либо брать зубило и откалывать от него лишнее.
1. Но в одной из двух позиций. Ты либо тянешь его за собой на веревочке. Либо он катится впереди тебя, а ты за ним бежишь.
2. Проблема в том, что пока он легкий (маленький) — довольно трудно отличить одно положение от другого. Его и я тянуть легко, и масса его не настолько велика, чтобы он тащил нас за собой.
3. А когда он становится тяжелым (большим) — уже поздно что-то менять. Либо он катится вперед, а мы стараемся за ним успевать. Либо мы выбиваемся из сил, таща этот тяжелый камень за собой.
4. Наверное, надо периодически давать стартапу пинка (вливать в маркетинг), потом останавливаться и смотреть — продолжает ли он сам катиться вперед? Если нет, то велика вероятность, что этот то самый камень сзади. И нам нужно либо искать веревку (чтобы готовиться его и дальше тащить), либо брать зубило и откалывать от него лишнее.
Фундаментально недооценённые
1. В последнее время на рынке акций творится свистопляска, в которой трудно усмотреть традиционную логику. Иногда кажется, что фундаментальный анализ полностью утерял свой практический смысл.
2. Однако в книге известного инвестора Питера Линча «Beating The Street» я увидел такой абзац: «Часто нет никакой корреляции между результатами операционной деятельности компании и котировками ее акций на протяжении нескольких месяцев или даже лет. Но долгосрочная перспектива покажет 100% корреляцию между успехами компании и ростом ее акций. Разница между отсутствием корреляции на коротком сроке и наличием корреляции на долгом сроке — и есть ключ к зарабатыванию денег.»
3. Вот я взял и посмотрел на упавшие недавно акции, но у которых хорошие фундаментальные показатели. Возможно, что среди них есть те самые ключи к заработку. Результаты анализа я изложил в очередном выпуске The Assets, который уже лежит в ваших почтовых ящиках.
4. Бесплатная подписка на https://theassets.ru. Подписались? Ищите в почте. Не можете найти? Добавьте мой адрес в белый список: https://theassets.ru/nospam.
5. Не забывайте, что есть еще телеграм-канал The Assets, где я ежедневно публикую короткие выжимки из интересных новостях об акциях: @the_assets. А еще есть чат, где можно обсудить интересные темы или задать свои вопросы: @the_assets_chat.
1. В последнее время на рынке акций творится свистопляска, в которой трудно усмотреть традиционную логику. Иногда кажется, что фундаментальный анализ полностью утерял свой практический смысл.
2. Однако в книге известного инвестора Питера Линча «Beating The Street» я увидел такой абзац: «Часто нет никакой корреляции между результатами операционной деятельности компании и котировками ее акций на протяжении нескольких месяцев или даже лет. Но долгосрочная перспектива покажет 100% корреляцию между успехами компании и ростом ее акций. Разница между отсутствием корреляции на коротком сроке и наличием корреляции на долгом сроке — и есть ключ к зарабатыванию денег.»
3. Вот я взял и посмотрел на упавшие недавно акции, но у которых хорошие фундаментальные показатели. Возможно, что среди них есть те самые ключи к заработку. Результаты анализа я изложил в очередном выпуске The Assets, который уже лежит в ваших почтовых ящиках.
4. Бесплатная подписка на https://theassets.ru. Подписались? Ищите в почте. Не можете найти? Добавьте мой адрес в белый список: https://theassets.ru/nospam.
5. Не забывайте, что есть еще телеграм-канал The Assets, где я ежедневно публикую короткие выжимки из интересных новостях об акциях: @the_assets. А еще есть чат, где можно обсудить интересные темы или задать свои вопросы: @the_assets_chat.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Uber покупает сервис доставки Postmates за $2.65B
— И что? Это большой шаг для Uber, высоко поднимающий потолок его дальнейшего роста
— https://techcrunch.com/2020/07/06/uber-takes-out-postmates/
2. Facebook заключил партнерство с индийской системой школьного образования для продвижения обучения цифровым технологиям
— И что? Сильный ход, похожий по сути на инициативы Apple, Google и Microsoft по проникновению в американские школы. Но Facebook решил сделать это в Индии.
— https://techcrunch.com/2020/07/05/facebook-makes-education-push-in-india/
3. Mail.ru разработал сервис PayDay для выдачи сотрудникам денег до зарплаты
— И что? Мэйл идет по привычному пути копирования. В этом ничего зазорного, только пока выдающихся результатов от этого навскидку припомнить не могу.
— https://www.kommersant.ru/doc/4399824
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Uber покупает сервис доставки Postmates за $2.65B
— И что? Это большой шаг для Uber, высоко поднимающий потолок его дальнейшего роста
— https://techcrunch.com/2020/07/06/uber-takes-out-postmates/
2. Facebook заключил партнерство с индийской системой школьного образования для продвижения обучения цифровым технологиям
— И что? Сильный ход, похожий по сути на инициативы Apple, Google и Microsoft по проникновению в американские школы. Но Facebook решил сделать это в Индии.
— https://techcrunch.com/2020/07/05/facebook-makes-education-push-in-india/
3. Mail.ru разработал сервис PayDay для выдачи сотрудникам денег до зарплаты
— И что? Мэйл идет по привычному пути копирования. В этом ничего зазорного, только пока выдающихся результатов от этого навскидку припомнить не могу.
— https://www.kommersant.ru/doc/4399824
Знать, понимать и уметь — совсем разные вещи
— Какие цифры по моему стартапу вам прислать?
— Юнит-анализ.
— Хорошо. А что надо показать?
— Экономику одной продажи, например.
— Ага, понятно. А что туда должно входить?
1. Слово «юнит-анализ» слышали многие — но мало кто понимает, что это такое.
2. Из тех, кто понимает в общем — мало кто понимает, как его считать.
3. Из тех, кто понимает, как его, в принципе, считать — мало кто сможет рассчитать его для своего конкретного проекта.
4. Я не могу объяснить, «что такое юнит-анализ» за пять минут. Получалось пока часов за 6–8 плотного рассказа.
5. Но за это время удавалось только объяснить. Чтобы научить его считать, самое короткое, что пока выходит — это 15 дней.
6. В общем, ловите момент. На следующей неделе начнется сеанс экономической магии — курс «Юнит-анализ за 15 дней». Подходит не только для стартаперов, готовящих расчеты для инвесторов. Но и для всех, кто не хочет заниматься самозанятостью вместо бизнеса. Или хочет, наконец, вырваться из тисков самозанятости.
7. Либо сразу записывайтесь, либо потом не спрашивайте «как посчитать?»: https://bit.ly/2WASgtn
— Какие цифры по моему стартапу вам прислать?
— Юнит-анализ.
— Хорошо. А что надо показать?
— Экономику одной продажи, например.
— Ага, понятно. А что туда должно входить?
1. Слово «юнит-анализ» слышали многие — но мало кто понимает, что это такое.
2. Из тех, кто понимает в общем — мало кто понимает, как его считать.
3. Из тех, кто понимает, как его, в принципе, считать — мало кто сможет рассчитать его для своего конкретного проекта.
4. Я не могу объяснить, «что такое юнит-анализ» за пять минут. Получалось пока часов за 6–8 плотного рассказа.
5. Но за это время удавалось только объяснить. Чтобы научить его считать, самое короткое, что пока выходит — это 15 дней.
6. В общем, ловите момент. На следующей неделе начнется сеанс экономической магии — курс «Юнит-анализ за 15 дней». Подходит не только для стартаперов, готовящих расчеты для инвесторов. Но и для всех, кто не хочет заниматься самозанятостью вместо бизнеса. Или хочет, наконец, вырваться из тисков самозанятости.
7. Либо сразу записывайтесь, либо потом не спрашивайте «как посчитать?»: https://bit.ly/2WASgtn
productuniversity.ru
Экономика бизнеса и юнит-анализ за 15 дней. Онлайн-курс
Проще, чем поручать кому-то бизнес-план. Надежнее, чем личное мнение любого эксперта
Низы не могут, верхи не хотят
1. Проблема с умными людьми в том, что они могут заработать на хлеб с маслом, занимаясь чем угодно. Поэтому чаще всего умные люди занимаются чем угодно.
2. А большие стартапы пытаются мутить те, кто не умеет заработать себе даже на хлеб. Потому что они думают, что заработать не получалось из-за того, что проекты были маленькими и плохонькими.
3. Как бы убедить первых заниматься вторым, а вторых (для начала) первым? Кто скажет, что это легко, пусть первым бросит в себя камень.
1. Проблема с умными людьми в том, что они могут заработать на хлеб с маслом, занимаясь чем угодно. Поэтому чаще всего умные люди занимаются чем угодно.
2. А большие стартапы пытаются мутить те, кто не умеет заработать себе даже на хлеб. Потому что они думают, что заработать не получалось из-за того, что проекты были маленькими и плохонькими.
3. Как бы убедить первых заниматься вторым, а вторых (для начала) первым? Кто скажет, что это легко, пусть первым бросит в себя камень.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Индийский образовательный стартап Unacademy покупает другой индийский образовательный стартап PrepLadder за $50m
— И что? Вроде бы ничего особенного, но инвестором в Unacademy является Facebook, который и таким вот способом продолжает закрепляться на индийском образовательном рынке
— https://techcrunch.com/2020/07/06/unacademy-prepladder-india/
2. Стартап MonkeyLearn поднял $2.2m на no-code сервис по анализу текста с помощью ИИ
— И что? Сразу два тренда в одном заголовке — no-code и ИИ
— https://techcrunch.com/2020/07/07/monkeylearn-raises-2-2m-to-build-out-its-no-code-ai-text-analysis-service/
3. Adobe тестирует ИИ-инструмент для улучшения кликабельности заголовков и картинок
— И что? Да уж, скоро самые популярные блоги будет вести ИИ
— https://techcrunch.com/2020/07/07/adobe-ai-for-content-creators/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Индийский образовательный стартап Unacademy покупает другой индийский образовательный стартап PrepLadder за $50m
— И что? Вроде бы ничего особенного, но инвестором в Unacademy является Facebook, который и таким вот способом продолжает закрепляться на индийском образовательном рынке
— https://techcrunch.com/2020/07/06/unacademy-prepladder-india/
2. Стартап MonkeyLearn поднял $2.2m на no-code сервис по анализу текста с помощью ИИ
— И что? Сразу два тренда в одном заголовке — no-code и ИИ
— https://techcrunch.com/2020/07/07/monkeylearn-raises-2-2m-to-build-out-its-no-code-ai-text-analysis-service/
3. Adobe тестирует ИИ-инструмент для улучшения кликабельности заголовков и картинок
— И что? Да уж, скоро самые популярные блоги будет вести ИИ
— https://techcrunch.com/2020/07/07/adobe-ai-for-content-creators/
Либо гений, либо сумасшедший
— Я собираюсь делать новостную рассылку.
— А в чём фишка?
— Она будет более красочная. Визуализация, в общем, будет лучше.
— То есть, вы считаете, что визуализация — это принципиальная лучшесть?
— Ну да.
— А почему тогда не попробовать обойтись вообще без текста? Новости в виде инфографики? Или новости в виде комиксов?
1. Если у нас есть идея лучшести, то почему не довести ее до крайности? Если мы считаем, что в этом соль — значит, именно в этом и риск. А тестировать надо самую рискованную гипотезу.
2. Если мы не хотим доводить лучшесть до крайности — а верим ли мы в неё на самом деле? Или это действительно только фишка — мелкая примочка, которая ни на что не влияет? Тогда зачем она вообще?
3. А если нечего доводить до крайности — есть ли в нашей идее хоть какая-то новизна?
4. Гений — это сумасшедший, получивший признание. Хотим понять, гениальная ли наша идея — сначала надо довести ее до сумасшествия, а потом проверить.
— Я собираюсь делать новостную рассылку.
— А в чём фишка?
— Она будет более красочная. Визуализация, в общем, будет лучше.
— То есть, вы считаете, что визуализация — это принципиальная лучшесть?
— Ну да.
— А почему тогда не попробовать обойтись вообще без текста? Новости в виде инфографики? Или новости в виде комиксов?
1. Если у нас есть идея лучшести, то почему не довести ее до крайности? Если мы считаем, что в этом соль — значит, именно в этом и риск. А тестировать надо самую рискованную гипотезу.
2. Если мы не хотим доводить лучшесть до крайности — а верим ли мы в неё на самом деле? Или это действительно только фишка — мелкая примочка, которая ни на что не влияет? Тогда зачем она вообще?
3. А если нечего доводить до крайности — есть ли в нашей идее хоть какая-то новизна?
4. Гений — это сумасшедший, получивший признание. Хотим понять, гениальная ли наша идея — сначала надо довести ее до сумасшествия, а потом проверить.
«Не хуже чем» или «лучше чем»
1. Если мы хотим, чтобы у процесса был результат, то за него должен кто-то отвечать. Но как именно отвечать?
2. Если мы хотим, чтобы результат был бы «не хуже чем», то надо штрафовать за недостижение заданного уровня. Подходит для людей, которые любят действовать по инструкциям. Без инструкций не работает. Премировать за перевыполнение бессмысленно, ибо, качество результата зависит в первую очередь от качества инструкций.
3. Если хотим, чтобы результат оказался «лучше чем», то надо премировать за перевыполнение плана. Работает только с людьми, готовыми действовать в обстановке неопределенности. За недостижение лучше не штрафовать, так мы отобьем желание пробовать новое и тем самым рисковать. А без риска прыгнуть выше головы не получится.
4. Добиваться одновременно и того, и другого — судя по всему, не получится, так как люди и подходы для разных целей требуются разные.
5. В общем, хотите, чтобы у процесса был результат — сначала определитесь с тем, каким он должен быть: «ну хуже чем» или «лучше чем», а уж потом действуйте, исходя из этого.
1. Если мы хотим, чтобы у процесса был результат, то за него должен кто-то отвечать. Но как именно отвечать?
2. Если мы хотим, чтобы результат был бы «не хуже чем», то надо штрафовать за недостижение заданного уровня. Подходит для людей, которые любят действовать по инструкциям. Без инструкций не работает. Премировать за перевыполнение бессмысленно, ибо, качество результата зависит в первую очередь от качества инструкций.
3. Если хотим, чтобы результат оказался «лучше чем», то надо премировать за перевыполнение плана. Работает только с людьми, готовыми действовать в обстановке неопределенности. За недостижение лучше не штрафовать, так мы отобьем желание пробовать новое и тем самым рисковать. А без риска прыгнуть выше головы не получится.
4. Добиваться одновременно и того, и другого — судя по всему, не получится, так как люди и подходы для разных целей требуются разные.
5. В общем, хотите, чтобы у процесса был результат — сначала определитесь с тем, каким он должен быть: «ну хуже чем» или «лучше чем», а уж потом действуйте, исходя из этого.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Получивший $1.8B инвестиций еще до запуска видеостриминговый стартап Quibi потерял 92% пользователей после окончания бесплатного пробного периода
— И что? Лишний раз подтверждает правду о том, что дело не в размере полученных инвестиций
— https://techcrunch.com/2020/07/08/report-says-quibi-lost-92-of-its-earliest-users-after-free-trials-expired/
2. Microsoft утверждает, что участники видеоконференций в Teams будут меньше уставать
— И что? Благодаря новой фиче Together, которая вырезает изображения людей и помещает их внутрь единого фона
— https://techcrunch.com/2020/07/08/microsoft-makes-teams-video-meetings-less-tiring-with-its-new-together-mode/
3. Стартап Popshop Live поднял $3m инвестиций на лайвстримы для екоммерса
— И что? Это модная тема, сейчас подобные стартапы должны начать расти как грибы
— https://techcrunch.com/2020/07/08/popshop-live-gets-3-million-to-bring-live-streaming-to-shopping/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Получивший $1.8B инвестиций еще до запуска видеостриминговый стартап Quibi потерял 92% пользователей после окончания бесплатного пробного периода
— И что? Лишний раз подтверждает правду о том, что дело не в размере полученных инвестиций
— https://techcrunch.com/2020/07/08/report-says-quibi-lost-92-of-its-earliest-users-after-free-trials-expired/
2. Microsoft утверждает, что участники видеоконференций в Teams будут меньше уставать
— И что? Благодаря новой фиче Together, которая вырезает изображения людей и помещает их внутрь единого фона
— https://techcrunch.com/2020/07/08/microsoft-makes-teams-video-meetings-less-tiring-with-its-new-together-mode/
3. Стартап Popshop Live поднял $3m инвестиций на лайвстримы для екоммерса
— И что? Это модная тема, сейчас подобные стартапы должны начать расти как грибы
— https://techcrunch.com/2020/07/08/popshop-live-gets-3-million-to-bring-live-streaming-to-shopping/
Это наша родина, сынок
1. Часто слышу фразу от людей, занимающихся «реальным» бизнесом или железяками: «Да, у нас не такая маржинальность, как в айти. Да, мы не настолько быстро растём, как хайповые проекты. Да, у нас большие фиксированные затраты, не то что в онлайне. Да, доходность у нас маловата, но это ведь реальный бизнес.».
2. В этот момент хочется встать и сказать: «Чуваки, а кто вас заставлял заниматься именно таким тяжелым, геморройным, высокозатратным и малодоходным бизнесом? Прекрасно понимая, что существуют гораздо более горячие и маржинальные темы.».
3. Бизнес — это игра по общим правилам. Нет отдельной лиги для «реального» бизнеса, отдельной для айти, отдельной для хайпа. Все играют на одном поле и конкурируют друг с другом. С точки зрения инвестора — нет разницы куда вкладывать деньги: в акции, облигации, стартапы, недвижимость или выдавать кредиты. Весь вопрос в сочетании риска, доходности и ликвидности. В этом смысле любой стартап, например, конкурирует с Apple.
4. Вы — первый инвестор в свой проект. Так выбирайте лучший объект для инвестиций своего времени и денег.
PS В этой связи вспомнился старый анекдот
Два навозных червя, папа и сын, выползают из кучи дерьма.
Сын спрашивает: «Папа, папа, а что это наверху такое яркое и круглое?»
Папа-червь: «Это солнышко, сынок.»
Сын опять: «Пап, а вокруг солнышка что такое голубое красивое?»
Папа: «Это небо, сынок.»
Сын снова: «Пап, а внизу что такое зеленое пушистое?»
Папа: «Это трава.»
Сын: «Пап, а если вокруг все такое красивое, чё мы-то в говне живем?»
Папа: «Потому что это наша родина, сынок.»
1. Часто слышу фразу от людей, занимающихся «реальным» бизнесом или железяками: «Да, у нас не такая маржинальность, как в айти. Да, мы не настолько быстро растём, как хайповые проекты. Да, у нас большие фиксированные затраты, не то что в онлайне. Да, доходность у нас маловата, но это ведь реальный бизнес.».
2. В этот момент хочется встать и сказать: «Чуваки, а кто вас заставлял заниматься именно таким тяжелым, геморройным, высокозатратным и малодоходным бизнесом? Прекрасно понимая, что существуют гораздо более горячие и маржинальные темы.».
3. Бизнес — это игра по общим правилам. Нет отдельной лиги для «реального» бизнеса, отдельной для айти, отдельной для хайпа. Все играют на одном поле и конкурируют друг с другом. С точки зрения инвестора — нет разницы куда вкладывать деньги: в акции, облигации, стартапы, недвижимость или выдавать кредиты. Весь вопрос в сочетании риска, доходности и ликвидности. В этом смысле любой стартап, например, конкурирует с Apple.
4. Вы — первый инвестор в свой проект. Так выбирайте лучший объект для инвестиций своего времени и денег.
PS В этой связи вспомнился старый анекдот
Два навозных червя, папа и сын, выползают из кучи дерьма.
Сын спрашивает: «Папа, папа, а что это наверху такое яркое и круглое?»
Папа-червь: «Это солнышко, сынок.»
Сын опять: «Пап, а вокруг солнышка что такое голубое красивое?»
Папа: «Это небо, сынок.»
Сын снова: «Пап, а внизу что такое зеленое пушистое?»
Папа: «Это трава.»
Сын: «Пап, а если вокруг все такое красивое, чё мы-то в говне живем?»
Папа: «Потому что это наша родина, сынок.»
Четвертый всадник Апокалипсиса
1. Традиционные критерии оценки привлекательности инвестиций — риск, доходность и ликвидность.
2. В последнее время всё чаще в разговорах появляется еще один критерий — геморрой.
3. «Вот это мне приносит в месяц больше денег, чем вот то. Но геморроя больше.», — буквально из вчерашнего разговора. «Я прикинул воронку продаж, стоимость привлечения и средний чек. Получается нормальная картинка. Но как только я представлю, сколько там геморроя…», — а это из позавчерашнего.
4. Можно говорить о том, что это примета времени (синдром рассеянного внимания, клиповое мышление, вот это всё). Можно говорить, что «зажрались». А можно сказать, что это новое окно возможностей. Или даже новое нечестное конкурентное преимущество. «Идея ведь на поверхности. Почему этого никто еще не сделал?». «Потому что они испугались геморроя.». «А у тебя почему получится?». «Я умею выстраивать и контролировать геморройные процессы.».
1. Традиционные критерии оценки привлекательности инвестиций — риск, доходность и ликвидность.
2. В последнее время всё чаще в разговорах появляется еще один критерий — геморрой.
3. «Вот это мне приносит в месяц больше денег, чем вот то. Но геморроя больше.», — буквально из вчерашнего разговора. «Я прикинул воронку продаж, стоимость привлечения и средний чек. Получается нормальная картинка. Но как только я представлю, сколько там геморроя…», — а это из позавчерашнего.
4. Можно говорить о том, что это примета времени (синдром рассеянного внимания, клиповое мышление, вот это всё). Можно говорить, что «зажрались». А можно сказать, что это новое окно возможностей. Или даже новое нечестное конкурентное преимущество. «Идея ведь на поверхности. Почему этого никто еще не сделал?». «Потому что они испугались геморроя.». «А у тебя почему получится?». «Я умею выстраивать и контролировать геморройные процессы.».
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Sony инвестировала $250m в создателя Fortnite
— И что? Крупные компании укрепляют свои игровые направления. Microsoft подумывает о покупке Warner Bros Games. Google развивает облачные игры.
— https://venturebeat.com/2020/07/09/sony-invests-250-million-in-fortnite-maker-epic-games/
2. Илон Маск сказал, что 28 августа будут новости от его компании Neuralink о продвижении в создании человекомашинного нейронного интерфейса
— И что? Все ждут, что начнутся опыты на людях, а не мышах
— https://techcrunch.com/2020/07/09/elon-musk-sets-update-on-brain-computer-interface-company-neuralink-for-august-28/
3. Стартап Kernel поднял $53m на неинвазивные методы для мониторинга мозговой активности
— И что? Это тоже имеет отношение к человекомашинным нейронным интерфейсам. Новая горячая тема на ближайшее будущее?
— https://techcrunch.com/2020/07/09/kernel-raises-53-million-for-its-non-invasive-neuroscience-as-a-service-technology/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Sony инвестировала $250m в создателя Fortnite
— И что? Крупные компании укрепляют свои игровые направления. Microsoft подумывает о покупке Warner Bros Games. Google развивает облачные игры.
— https://venturebeat.com/2020/07/09/sony-invests-250-million-in-fortnite-maker-epic-games/
2. Илон Маск сказал, что 28 августа будут новости от его компании Neuralink о продвижении в создании человекомашинного нейронного интерфейса
— И что? Все ждут, что начнутся опыты на людях, а не мышах
— https://techcrunch.com/2020/07/09/elon-musk-sets-update-on-brain-computer-interface-company-neuralink-for-august-28/
3. Стартап Kernel поднял $53m на неинвазивные методы для мониторинга мозговой активности
— И что? Это тоже имеет отношение к человекомашинным нейронным интерфейсам. Новая горячая тема на ближайшее будущее?
— https://techcrunch.com/2020/07/09/kernel-raises-53-million-for-its-non-invasive-neuroscience-as-a-service-technology/
Самая хреновая проблема
1. Открыли свой бизнес. Сделали продажи по первому кругу — знакомые и те, кого удалось быстро дотянуться… А дальше — тупик.
2. Для получения новых клиентов начинаем тратить деньги на рекламу. Приходят новые клиенты, а на счету вместо прибыли убыток. Для обработки новых клиентов начали нанимать людей. А от их работы почему-то получаем убыток, а не прибыль.
3. Почему так? Потому что будущие деньги считали не так, как надо. Считали таблицу прибылей и убытков. А надо было считать юнит-анализ и экономику одной продажи.
4. Чтобы не воткнуться в такую ситуацию в будущем или понять, как вылезти из нее в настоящем — надо посчитать экономику своего бизнеса по методу юнит-анализа.
5. Начните считать юнит-анализ своего настоящего или будущего бизнеса уже в наступающий понедельник под нашим чутким руководством на курсе «Юнит-анализ за 15 дней»: https://bit.ly/2WASgtn
6. Юнит-анализ — это ваши деньги. А деньги лучше не откладывать на потом. Когда будет следующая возможность — я не знаю.
1. Открыли свой бизнес. Сделали продажи по первому кругу — знакомые и те, кого удалось быстро дотянуться… А дальше — тупик.
2. Для получения новых клиентов начинаем тратить деньги на рекламу. Приходят новые клиенты, а на счету вместо прибыли убыток. Для обработки новых клиентов начали нанимать людей. А от их работы почему-то получаем убыток, а не прибыль.
3. Почему так? Потому что будущие деньги считали не так, как надо. Считали таблицу прибылей и убытков. А надо было считать юнит-анализ и экономику одной продажи.
4. Чтобы не воткнуться в такую ситуацию в будущем или понять, как вылезти из нее в настоящем — надо посчитать экономику своего бизнеса по методу юнит-анализа.
5. Начните считать юнит-анализ своего настоящего или будущего бизнеса уже в наступающий понедельник под нашим чутким руководством на курсе «Юнит-анализ за 15 дней»: https://bit.ly/2WASgtn
6. Юнит-анализ — это ваши деньги. А деньги лучше не откладывать на потом. Когда будет следующая возможность — я не знаю.
Всё для всех — это ничего ни для кого
1. Самая частая причина появления неработающих офферов у бизнеса — это жадность. Хочется и это продать, и вот то, и почему бы тогда еще не вот это. И тем, и другим, и еще третьим. Для того и для другого, а еще может и для этого пригодится.
2. В результате получается либо что-то расплывчатое — где и конкретного оффера не разглядеть. Либо список разных вещей через запятую. А это вызывает сомнения в лучшести по конкретной надобности.
3. Так и проскальзывают эти жадные офферы мимо внимания потребителей, каждый из которых ищет лучший способ решения для своей конкретной задачи. Хотели стать всем для всех, а стали ничем для никого.
4. Боитесь, что в одной конкретной вещи мало спроса и мало денег? Тогда зачем вам этим вообще заниматься?
5. Надеетесь на то, что при соединении кучи мелких офферов сработает принцип «десять старушек — рубль». Не сработает. Потому что в этом анекдоте шла речь о Раскольникове с одним большом топором (оффером). Если заменить один большой топор на 10 маникюрных пилочек — то и одну старушку завалить вряд ли удастся.
6. В общей, выпейте таблетку от жадности и садитесь редактировать свой оффер.
.
1. Самая частая причина появления неработающих офферов у бизнеса — это жадность. Хочется и это продать, и вот то, и почему бы тогда еще не вот это. И тем, и другим, и еще третьим. Для того и для другого, а еще может и для этого пригодится.
2. В результате получается либо что-то расплывчатое — где и конкретного оффера не разглядеть. Либо список разных вещей через запятую. А это вызывает сомнения в лучшести по конкретной надобности.
3. Так и проскальзывают эти жадные офферы мимо внимания потребителей, каждый из которых ищет лучший способ решения для своей конкретной задачи. Хотели стать всем для всех, а стали ничем для никого.
4. Боитесь, что в одной конкретной вещи мало спроса и мало денег? Тогда зачем вам этим вообще заниматься?
5. Надеетесь на то, что при соединении кучи мелких офферов сработает принцип «десять старушек — рубль». Не сработает. Потому что в этом анекдоте шла речь о Раскольникове с одним большом топором (оффером). Если заменить один большой топор на 10 маникюрных пилочек — то и одну старушку завалить вряд ли удастся.
6. В общей, выпейте таблетку от жадности и садитесь редактировать свой оффер.
.