Дрели, дырки и картины
1. Наткнулся в статье на восхищенный отзыв, мол, гарвардский профессор по маркетингу Теодор Левитт говорил, что «люди не хотят покупать дрель на четверть дюйма, они хотят купить дырку четверть дюйма шириной».
2. Да ну на фиг. Вы можете представить себе человека, покупающего дырки в стене? Я вот могу только представить себе человека, хотящего повесить на стену картину или полку.
3. В общем, любой стартап, наверное, начинается с продажи дрелей. Некоторые из них соображают, что надо продавать дырки в стене. А самые успешные — помогают людям развешивать картины и полки.
4. И да, для дырок не обязательно нужны дрели. А для развешивания картин — дырки.
1. Наткнулся в статье на восхищенный отзыв, мол, гарвардский профессор по маркетингу Теодор Левитт говорил, что «люди не хотят покупать дрель на четверть дюйма, они хотят купить дырку четверть дюйма шириной».
2. Да ну на фиг. Вы можете представить себе человека, покупающего дырки в стене? Я вот могу только представить себе человека, хотящего повесить на стену картину или полку.
3. В общем, любой стартап, наверное, начинается с продажи дрелей. Некоторые из них соображают, что надо продавать дырки в стене. А самые успешные — помогают людям развешивать картины и полки.
4. И да, для дырок не обязательно нужны дрели. А для развешивания картин — дырки.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. AirBnB привлекли $1B финансирования, снизив оценку с $31B до $26B
— И что? Они планировали выйти на IPO в этом году, но, судя по всему, эти планы откладываются
— https://news.crunchbase.com/news/silver-lake-and-sixth-street-partners-to-invest-1b-in-airbnb/
2. Нью-Йорк запретил использование Zoom в школах из-за проблем с безопасностью
— И что? Еще один удар по Zoom, акции которого и так упали на этих проблемах
— https://techcrunch.com/2020/04/05/zoom-new-york-city-schools/
3. Бизнес стартапа Tushy по продаже биде резко вырос на фоне недостатка туалетной бумаги
— И что? Вот и еще одна неожиданная тема, которая взлетела во время карантина
— https://techcrunch.com/2020/04/06/bidet-startup-tushy-scales-up-to-meet-demand-amid-toilet-paper-shortage/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. AirBnB привлекли $1B финансирования, снизив оценку с $31B до $26B
— И что? Они планировали выйти на IPO в этом году, но, судя по всему, эти планы откладываются
— https://news.crunchbase.com/news/silver-lake-and-sixth-street-partners-to-invest-1b-in-airbnb/
2. Нью-Йорк запретил использование Zoom в школах из-за проблем с безопасностью
— И что? Еще один удар по Zoom, акции которого и так упали на этих проблемах
— https://techcrunch.com/2020/04/05/zoom-new-york-city-schools/
3. Бизнес стартапа Tushy по продаже биде резко вырос на фоне недостатка туалетной бумаги
— И что? Вот и еще одна неожиданная тема, которая взлетела во время карантина
— https://techcrunch.com/2020/04/06/bidet-startup-tushy-scales-up-to-meet-demand-amid-toilet-paper-shortage/
Три причины, почему реклама не приносит лидов, а продажи — сделок
1. Нет ценности. Нет обещания результата, который человек хотел бы получить.
2. Нет лучшести. Это не в разы лучше того, как человек делает это сейчас.
3. Нет важности. Человек не тратит сейчас на эту тему ни времени, ни денег
Всё остальное — рюшечки для оптимизации.
1. Нет ценности. Нет обещания результата, который человек хотел бы получить.
2. Нет лучшести. Это не в разы лучше того, как человек делает это сейчас.
3. Нет важности. Человек не тратит сейчас на эту тему ни времени, ни денег
Всё остальное — рюшечки для оптимизации.
Даннинг, Крюгер и стартапы
1. Есть эффект Даннинга-Крюгера. Суть в том, что менее компетентные люди имеют более высокое мнение о собственных способностях, чем это свойственно людям компетентным (которые к тому же склонны предполагать, что окружающие оценивают их способности так же низко, как и они сами).
2. Читая презентации стартапов, вижу похожий эффект. Если проект находится на этапе идеи или самых первых продаж — в презентации обязательно найдется слайд о точных сроках достижения проектом «мирового господства» в терминах прибыли, рынка или глобальности. Если у проекта есть хорошая динамика роста и приятные финансовые результаты, то, обычно, нет никакого намека на то, в чем, когда и на каком масштабе проект собирается стать номером один.
3. В общем, тем, у кого ничего нет — могу только пожелать, чтобы у них что-то появилось. А вот тем, у кого что-то есть — посоветовать умножить свои цели, как минимум, в 10 раз и прикинуть план их достижения. Либо расслабиться, начать получать удовольствие от того, что есть и перестать рассылать инвестиционные презентации.
1. Есть эффект Даннинга-Крюгера. Суть в том, что менее компетентные люди имеют более высокое мнение о собственных способностях, чем это свойственно людям компетентным (которые к тому же склонны предполагать, что окружающие оценивают их способности так же низко, как и они сами).
2. Читая презентации стартапов, вижу похожий эффект. Если проект находится на этапе идеи или самых первых продаж — в презентации обязательно найдется слайд о точных сроках достижения проектом «мирового господства» в терминах прибыли, рынка или глобальности. Если у проекта есть хорошая динамика роста и приятные финансовые результаты, то, обычно, нет никакого намека на то, в чем, когда и на каком масштабе проект собирается стать номером один.
3. В общем, тем, у кого ничего нет — могу только пожелать, чтобы у них что-то появилось. А вот тем, у кого что-то есть — посоветовать умножить свои цели, как минимум, в 10 раз и прикинуть план их достижения. Либо расслабиться, начать получать удовольствие от того, что есть и перестать рассылать инвестиционные презентации.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. SoFi купила финансовый сервис Galileo за $1.2B
— И что? Galileo привлекли единственный раунд инвестиций в прошлом октябре за 19 лет своего существования.
— https://news.crunchbase.com/news/sofi-acquiring-galileo-in-1-2b-deal-resulting-in-a-4x-return-for-investor-accel/
2. По ссылке обзор того, как COVID-19 повлиял на интернет-коммерцию в Китае
— И что? Выводы предсказуемы: еда и презервативы поднялись, дорогие товары, автомобили и недвижимость упали.
— https://technode.com/2020/04/07/how-covid-19-has-affected-online-retail-in-china/
3. Стартап CircleCI, автоматизирующий процесс разработки и сборки программных продуктов, поднял $100m инвестиций
— И что? Переключение большего количества программистов на удаленную работу сделало сервис более востребованным.
— https://techcrunch.com/2020/04/07/continuous-delivery-pioneer-circleci-scores-100m-series-e/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. SoFi купила финансовый сервис Galileo за $1.2B
— И что? Galileo привлекли единственный раунд инвестиций в прошлом октябре за 19 лет своего существования.
— https://news.crunchbase.com/news/sofi-acquiring-galileo-in-1-2b-deal-resulting-in-a-4x-return-for-investor-accel/
2. По ссылке обзор того, как COVID-19 повлиял на интернет-коммерцию в Китае
— И что? Выводы предсказуемы: еда и презервативы поднялись, дорогие товары, автомобили и недвижимость упали.
— https://technode.com/2020/04/07/how-covid-19-has-affected-online-retail-in-china/
3. Стартап CircleCI, автоматизирующий процесс разработки и сборки программных продуктов, поднял $100m инвестиций
— И что? Переключение большего количества программистов на удаленную работу сделало сервис более востребованным.
— https://techcrunch.com/2020/04/07/continuous-delivery-pioneer-circleci-scores-100m-series-e/
Просто сделайте бутылку тяжелее
1. Известно, что люди руководствуются эмоциями. Логические обоснования им нужны, чтобы обосновать эмоционально сделанный выбор. Тот же самый поход можно применить и для решения проблем, которые высказывают пользователи. Не всегда их нужно на самом деле решать — иногда можно сделать что-то простое, воздействующие на их чувства и эмоции.
2. Например, однажды обсуждался вопрос, как улучшить путешествие на поезде из Лондона в Париж. Предлагалось перестроить пути за 6 миллиардов фунтов стерлингов и уменьшить время поездки на полчаса. Рори Сазерленд предложил попросту нанять красивых моделей, которые бы ходили вдоль поезда и раздавали бесплатное вино. «Тогда каждый будет хотеть, чтобы поезд шел помедленнее», — утверждал он. Кстати, подобным же оправдываются высокие цены на билеты в самолетный бизнес-класс.
3. Есть еще примеры:
— «Я слишком долго жду закрытия дверей лифта». Поставьте кнопку закрытия дверей, которая не делает ровным счетом ничего — но люди будут считать, что после нажатия кнопки двери закрываются быстрее.
— «Лифт едет слишком долго». Поставьте в лифт зеркало, это отвлечет их на время поездки.
— «Это вино не очень приятно на вкус». Просто сделайте бутылку тяжелее. Ощущение веса хорошо транслируется в увеличение значимости. Значимое вино не может быть неприятным на вкус, оно может быть своеобразным.
— «У вас слишком сложная система тарифов». Прилепите на один из тарифов ленточку «Самый популярный выбор пользователей». Человеку станет проще сделать выбор, не чувствуя себя при этом дураком.
— «Ваш кетчуп не выдавливается из бутылки». Создайте рекламную кампанию со слоганом «В нашем кетчупе настолько много помидоров, что его даже трудно выдавить из бутылки».
4. В общем, прежде чем кидаться тратить деньги и ресурсы на решение проблем пользователей — подумайте, нельзя ли обойтись более простым и дешевым вариантом воздействия на его чувства.
Книжка Рори Сазерленда о «силе идей, в которых нет смысла»: https://www.amazon.com/gp/product/B071DCWRG3
1. Известно, что люди руководствуются эмоциями. Логические обоснования им нужны, чтобы обосновать эмоционально сделанный выбор. Тот же самый поход можно применить и для решения проблем, которые высказывают пользователи. Не всегда их нужно на самом деле решать — иногда можно сделать что-то простое, воздействующие на их чувства и эмоции.
2. Например, однажды обсуждался вопрос, как улучшить путешествие на поезде из Лондона в Париж. Предлагалось перестроить пути за 6 миллиардов фунтов стерлингов и уменьшить время поездки на полчаса. Рори Сазерленд предложил попросту нанять красивых моделей, которые бы ходили вдоль поезда и раздавали бесплатное вино. «Тогда каждый будет хотеть, чтобы поезд шел помедленнее», — утверждал он. Кстати, подобным же оправдываются высокие цены на билеты в самолетный бизнес-класс.
3. Есть еще примеры:
— «Я слишком долго жду закрытия дверей лифта». Поставьте кнопку закрытия дверей, которая не делает ровным счетом ничего — но люди будут считать, что после нажатия кнопки двери закрываются быстрее.
— «Лифт едет слишком долго». Поставьте в лифт зеркало, это отвлечет их на время поездки.
— «Это вино не очень приятно на вкус». Просто сделайте бутылку тяжелее. Ощущение веса хорошо транслируется в увеличение значимости. Значимое вино не может быть неприятным на вкус, оно может быть своеобразным.
— «У вас слишком сложная система тарифов». Прилепите на один из тарифов ленточку «Самый популярный выбор пользователей». Человеку станет проще сделать выбор, не чувствуя себя при этом дураком.
— «Ваш кетчуп не выдавливается из бутылки». Создайте рекламную кампанию со слоганом «В нашем кетчупе настолько много помидоров, что его даже трудно выдавить из бутылки».
4. В общем, прежде чем кидаться тратить деньги и ресурсы на решение проблем пользователей — подумайте, нельзя ли обойтись более простым и дешевым вариантом воздействия на его чувства.
Книжка Рори Сазерленда о «силе идей, в которых нет смысла»: https://www.amazon.com/gp/product/B071DCWRG3
Куда бежать?
1. Карантин. Кризис. Изменения. Изменения — это всегда новые возможности. За какой тренд стоит уцепиться, чтобы стартовать новый бизнес или изменить существующий? Куда сейчас стоит инвестировать, чтобы заработать на изменениях?
2. Чтобы что-то для себя понять, нужно послушать и поспрашивать побольше умных людей. На следующей неделе вечером 15 апреля мы проведем вебинар «Тренды в эпоху коронавируса». О новом будущем будут говорить Эдуард Гуринович, основатель Carprice и Carmoney, инвестор dBrain, участник рейтинга Форбс «30 до 30», и Григорий Бакунов – владелец собственного хедж-фонда, директор по распространению технологий Яндекса, автор блога addmeto и подкаста Радио-Т.
3. Купить билет здесь: https://bit.ly/2x2UJT5. Для участников United Investors — участие, как обычно, бесплатное. Плюс к этому, по окончанию публичных выступлений устроим закрытое обсуждение членов клуба по поводу того, куда сейчас стоит инвестировать.
1. Карантин. Кризис. Изменения. Изменения — это всегда новые возможности. За какой тренд стоит уцепиться, чтобы стартовать новый бизнес или изменить существующий? Куда сейчас стоит инвестировать, чтобы заработать на изменениях?
2. Чтобы что-то для себя понять, нужно послушать и поспрашивать побольше умных людей. На следующей неделе вечером 15 апреля мы проведем вебинар «Тренды в эпоху коронавируса». О новом будущем будут говорить Эдуард Гуринович, основатель Carprice и Carmoney, инвестор dBrain, участник рейтинга Форбс «30 до 30», и Григорий Бакунов – владелец собственного хедж-фонда, директор по распространению технологий Яндекса, автор блога addmeto и подкаста Радио-Т.
3. Купить билет здесь: https://bit.ly/2x2UJT5. Для участников United Investors — участие, как обычно, бесплатное. Плюс к этому, по окончанию публичных выступлений устроим закрытое обсуждение членов клуба по поводу того, куда сейчас стоит инвестировать.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Airbnb решил заняться новым направлением — долговременной арендой жилья
— И что? Эти изменения вызваны не только коронавирусом, остановившим путешествия. В 2019 году каждая седьмая ночь, забронированная через Airbnb, относилась к долговременной аренде.
— https://techcrunch.com/2020/04/08/airbnb-rolls-out-new-features-aimed-at-its-next-big-bet-longer-term-stays/
2. Стартап SonderMind поднял $27m инвестиций на маркетплейс для психологической терапии
— И что? Тема психологической помощи поднялась еще с Calm и Headspace. Во время коронавируса востребованность стала еще выше.
— https://news.crunchbase.com/news/sondermind-raises-27m-series-b-for-mental-health-accessibility/
3. Uber официально запустил Uber Eats для бизнеса
— И что? Компания рассчитывает на спрос со стороны бизнесов, заботящихся о питании своих сотрудников, сидящих дома, и тех, кто вынужденно работает в офисах, окруженных закрытыми на время коронавируса кафешками.
— https://venturebeat.com/2020/04/08/uber-eats-for-businesses-launches-globally-amid-remote-working-surge/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Airbnb решил заняться новым направлением — долговременной арендой жилья
— И что? Эти изменения вызваны не только коронавирусом, остановившим путешествия. В 2019 году каждая седьмая ночь, забронированная через Airbnb, относилась к долговременной аренде.
— https://techcrunch.com/2020/04/08/airbnb-rolls-out-new-features-aimed-at-its-next-big-bet-longer-term-stays/
2. Стартап SonderMind поднял $27m инвестиций на маркетплейс для психологической терапии
— И что? Тема психологической помощи поднялась еще с Calm и Headspace. Во время коронавируса востребованность стала еще выше.
— https://news.crunchbase.com/news/sondermind-raises-27m-series-b-for-mental-health-accessibility/
3. Uber официально запустил Uber Eats для бизнеса
— И что? Компания рассчитывает на спрос со стороны бизнесов, заботящихся о питании своих сотрудников, сидящих дома, и тех, кто вынужденно работает в офисах, окруженных закрытыми на время коронавируса кафешками.
— https://venturebeat.com/2020/04/08/uber-eats-for-businesses-launches-globally-amid-remote-working-surge/
Каждому овощу — свой фрукт
Если всё упростить, то все стратегии продаж сводятся только к двум вариантам:
1. Искать людей, которым это нужно, и назначать такую цену, которую они могут себе позволить.
2. Искать людей, которые могут это себе позволить, и объяснять, почему им это нужно.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Если всё упростить, то все стратегии продаж сводятся только к двум вариантам:
1. Искать людей, которым это нужно, и назначать такую цену, которую они могут себе позволить.
2. Искать людей, которые могут это себе позволить, и объяснять, почему им это нужно.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Если бы Джобса занесло не в технологии, а в мир моды…
1. Можно любить сказки и рассказывать их детям на ночь. А можно написать Гарри Поттера. Можно хотеть продавать кофе и открыть кофейню. А можно создать Старбакс. Можно видеть, что есть рынок такси, взять в лизинг десятки автомобилей и сдавать их в аренду. А можно сделать Убер. Можно на спросе на недвижимость открыть риэлторское агентство. А можно создать Компас. Можно на рассвете интернета создать интернет-магазин по продаже книг. А можно создать Амазон.
2. Интересно, если бы Стива Джобса не занесло в технологии, а выплеснуло бы, к примеру, в мир моды… Где бы и во что мы сейчас одевались?
3. Навеяно сегодняшним зумом с одним из стартапов, где мы обсуждали создание скучнейшего направления с небольшими чеками и кучей управленческого геморроя. Вы, наверное, подумали, что «навеяно» в том смысле, что я устал от этого разговора и решил в противовес подумать о великом? А вот и не фига. Я подумал о том, что неважно, чем мы занимаемся. Важно, что мы из этого хотим и можем сделать.
4. И вот это и надо уметь в нашей профессии предпринимателя. Способность любить не «что», а «как».
1. Можно любить сказки и рассказывать их детям на ночь. А можно написать Гарри Поттера. Можно хотеть продавать кофе и открыть кофейню. А можно создать Старбакс. Можно видеть, что есть рынок такси, взять в лизинг десятки автомобилей и сдавать их в аренду. А можно сделать Убер. Можно на спросе на недвижимость открыть риэлторское агентство. А можно создать Компас. Можно на рассвете интернета создать интернет-магазин по продаже книг. А можно создать Амазон.
2. Интересно, если бы Стива Джобса не занесло в технологии, а выплеснуло бы, к примеру, в мир моды… Где бы и во что мы сейчас одевались?
3. Навеяно сегодняшним зумом с одним из стартапов, где мы обсуждали создание скучнейшего направления с небольшими чеками и кучей управленческого геморроя. Вы, наверное, подумали, что «навеяно» в том смысле, что я устал от этого разговора и решил в противовес подумать о великом? А вот и не фига. Я подумал о том, что неважно, чем мы занимаемся. Важно, что мы из этого хотим и можем сделать.
4. И вот это и надо уметь в нашей профессии предпринимателя. Способность любить не «что», а «как».
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Приложение Walmart по доставке еды обогнало по количеству загрузок Amazon на 20%
— И что? Этот «динозавр» вообще успел измениться за последние года полтора. Никогда не поздно изменяться.
— https://techcrunch.com/2020/04/09/walmart-grocery-app-sees-record-downloads-amid-covid-19-surpasses-amazon-by-20/
2. Sony инвестировала $400m в китайский развлекательный сервис Bilibili
— И что? Sony заявила, что «Китай — ключевой стратегический регион для индустрии развлечений».
— https://techcrunch.com/2020/04/09/sony-invests-400m-in-chinese-entertainment-platform-bilibili/
3. Пока венчурные фонды замедлились, фонд Clearbanc запустил Clearbanc Runway, новый продукт для финансирования стартапов
— И что? Это не традиционные кредиты, а возврат денег процентами от выручки.
— https://techcrunch.com/2020/04/09/as-vcs-pull-back-clearbanc-launches-a-way-for-startups-to-get-runway/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Приложение Walmart по доставке еды обогнало по количеству загрузок Amazon на 20%
— И что? Этот «динозавр» вообще успел измениться за последние года полтора. Никогда не поздно изменяться.
— https://techcrunch.com/2020/04/09/walmart-grocery-app-sees-record-downloads-amid-covid-19-surpasses-amazon-by-20/
2. Sony инвестировала $400m в китайский развлекательный сервис Bilibili
— И что? Sony заявила, что «Китай — ключевой стратегический регион для индустрии развлечений».
— https://techcrunch.com/2020/04/09/sony-invests-400m-in-chinese-entertainment-platform-bilibili/
3. Пока венчурные фонды замедлились, фонд Clearbanc запустил Clearbanc Runway, новый продукт для финансирования стартапов
— И что? Это не традиционные кредиты, а возврат денег процентами от выручки.
— https://techcrunch.com/2020/04/09/as-vcs-pull-back-clearbanc-launches-a-way-for-startups-to-get-runway/
Как компаниям резать расходы по-умному?
1. Всё время подмывает пойти по простому пути. Например, уволить самых дорогих сотрудников. Или уволить половину тех, кого много. Или начать экономить на копеечных затратах.
2. Простое сопоставление доходов и расходов не поможет принять правильное решение. Самый лучший метод оценки эффективности бизнеса — это юнит-анализ, в котором мы считаем экономику одной продажи. Нужно сокращать те направления, у которых экономика одной продажи хуже, чем у других. Нужно сокращать тех людей, чьи показатели эффективности не влезают в экономику одной продажи.
3. Как правильно рассчитать экономику одной продажи? Не забывая, что самая страшная часть юнит-анализа — это расчет стоимости привлечения покупателя. Как изменить воронку продаж? Какой целевой средний чек у нас должен быть? Какие метрики эффективности персонала поставить, чтобы экономика одной продажи сходилась?
4. И да, если экономика одной продажи хорошая — то стоит воспользоваться моментом, когда много хороших специалистов остается без работы, и нанять на это направление еще людей. Возможно, сейчас как раз то самое время, когда стоит пересмотреть и пересчитать свой бизнес. Убрать то, что уже не станет эффективным. Оптимизировать то, что может стать эффективным. И усилить то, что может принести больше денег даже в кризис.
5. Уже на следующей неделе 15 апреля мы поможем вам с юнит-анализом . Всего за 15 дней вы освоите этот метод и сможете применить его для оптимизации своего бизнеса. Альтернативы? Продолжать тратить деньги не на то. Сократить то, что не нужно сокращать. Сидеть и ждать у моря погоды, когда нужно пользоваться моментом. Или начать делать то, что принесет деньги: https://productuniversity.ru/unit
1. Всё время подмывает пойти по простому пути. Например, уволить самых дорогих сотрудников. Или уволить половину тех, кого много. Или начать экономить на копеечных затратах.
2. Простое сопоставление доходов и расходов не поможет принять правильное решение. Самый лучший метод оценки эффективности бизнеса — это юнит-анализ, в котором мы считаем экономику одной продажи. Нужно сокращать те направления, у которых экономика одной продажи хуже, чем у других. Нужно сокращать тех людей, чьи показатели эффективности не влезают в экономику одной продажи.
3. Как правильно рассчитать экономику одной продажи? Не забывая, что самая страшная часть юнит-анализа — это расчет стоимости привлечения покупателя. Как изменить воронку продаж? Какой целевой средний чек у нас должен быть? Какие метрики эффективности персонала поставить, чтобы экономика одной продажи сходилась?
4. И да, если экономика одной продажи хорошая — то стоит воспользоваться моментом, когда много хороших специалистов остается без работы, и нанять на это направление еще людей. Возможно, сейчас как раз то самое время, когда стоит пересмотреть и пересчитать свой бизнес. Убрать то, что уже не станет эффективным. Оптимизировать то, что может стать эффективным. И усилить то, что может принести больше денег даже в кризис.
5. Уже на следующей неделе 15 апреля мы поможем вам с юнит-анализом . Всего за 15 дней вы освоите этот метод и сможете применить его для оптимизации своего бизнеса. Альтернативы? Продолжать тратить деньги не на то. Сократить то, что не нужно сокращать. Сидеть и ждать у моря погоды, когда нужно пользоваться моментом. Или начать делать то, что принесет деньги: https://productuniversity.ru/unit
productuniversity.ru
Экономика бизнеса и юнит-анализ за 15 дней. Онлайн-курс
Проще, чем поручать кому-то бизнес-план. Надежнее, чем личное мнение любого эксперта
Нолики без крестиков
1. Установили цену на свой продукт? Пририсуйте к цене нолик и подумайте, какой ценности не хватает в продукте, чтобы продавать его в 10 раз дороже. Неважно, будете ли вы продавать его в 10 раз дороже, но ценности продукту можно серьезно добавить.
2. Нарисовали план развития своего стартапа? Подумайте, что нужно изменить в плане, чтобы результат был в 10 раз больше.
3. Получился хороший новый план? А теперь подумайте, как уменьшить затраты в 10 раз, но достичь того же самого результата.
4. У американских морских котиков есть правило 40%. Если ты чувствуешь, что ты настолько устал, что больше не можешь ничего — ты сделал только 40% от того, что на самом деле можешь. Выдохлось не тело, это мозг заставляет нас не перегружаться. Или среди писателей известно правило — любой отличный текст можно сократить вдвое, и он станет еще лучше.
5. В общем, чтобы на себе не поставить крестик, надо что-то сделать с ноликом.
1. Установили цену на свой продукт? Пририсуйте к цене нолик и подумайте, какой ценности не хватает в продукте, чтобы продавать его в 10 раз дороже. Неважно, будете ли вы продавать его в 10 раз дороже, но ценности продукту можно серьезно добавить.
2. Нарисовали план развития своего стартапа? Подумайте, что нужно изменить в плане, чтобы результат был в 10 раз больше.
3. Получился хороший новый план? А теперь подумайте, как уменьшить затраты в 10 раз, но достичь того же самого результата.
4. У американских морских котиков есть правило 40%. Если ты чувствуешь, что ты настолько устал, что больше не можешь ничего — ты сделал только 40% от того, что на самом деле можешь. Выдохлось не тело, это мозг заставляет нас не перегружаться. Или среди писателей известно правило — любой отличный текст можно сократить вдвое, и он станет еще лучше.
5. В общем, чтобы на себе не поставить крестик, надо что-то сделать с ноликом.
Обычное — надоело
1. Все обычные мнения о том, куда вкладывать деньги во время кризиса, мы уже прочитали. Пора послушать на эту тему что-нибудь нестандартное. Встреча «Тренды 2020» с Эдуардом Гуриновичем и Григорием Бакуновым стала самым популярным мероприятием United Investors в 2019 году. Но в декабре никто ещё не подозревал, с чем столкнется человечество уже через несколько месяцев. Мы мобилизуем лучших спикеров еще раз, чтобы взглянуть на кризис с разных сторон.
2. В следующую среду 15 апреля о том, куда сейчас стоит вкладывать деньги, расскажут Эдуард Гуринович, основатель Carprice и Carmoney, инвестор dBrain, участник рейтинга Форбс «30 до 30», и Григорий Бакунов, владелец собственного хедж-фонда, директор по распространению технологий Яндекса, автор блога addmeto и подкаста Радио-Т.
3. Билеты на онлайн-встречу здесь: https://bit.ly/3casJf8
1. Все обычные мнения о том, куда вкладывать деньги во время кризиса, мы уже прочитали. Пора послушать на эту тему что-нибудь нестандартное. Встреча «Тренды 2020» с Эдуардом Гуриновичем и Григорием Бакуновым стала самым популярным мероприятием United Investors в 2019 году. Но в декабре никто ещё не подозревал, с чем столкнется человечество уже через несколько месяцев. Мы мобилизуем лучших спикеров еще раз, чтобы взглянуть на кризис с разных сторон.
2. В следующую среду 15 апреля о том, куда сейчас стоит вкладывать деньги, расскажут Эдуард Гуринович, основатель Carprice и Carmoney, инвестор dBrain, участник рейтинга Форбс «30 до 30», и Григорий Бакунов, владелец собственного хедж-фонда, директор по распространению технологий Яндекса, автор блога addmeto и подкаста Радио-Т.
3. Билеты на онлайн-встречу здесь: https://bit.ly/3casJf8
Интересные продуктовые каналы
Формула стартапа Актуальные новости и статьи о бизнесе и интересные бизнес идеи.
Бизнес Идея Канал с проверенными бизнес-планами, которые можно повторить.
Дайджест продуктового дизайна Директор по дизайну Райффайзенбанка Юрий Ветров собирает свежайшие статьи о дизайне интерфейсов: методы и практики, анонсы инструментов дизайна, обзоры трендов, публикации о дизайн-системах и дизайн-менеджменте.
Pavlo Pedenko Павел Педенко, Growth Manager в Preply. Бизнес кейсы, подкасты, эксклюзивный продуктовый и маркетинг контент каждую неделю.
UX Horn Регулярная подборка лучших постов по исследованиям, продуктологии и дизайну с наших и зарубежных полей. Авторские комментарии и материалы.
Продукты, книги и любовь Как вести проекты, управлять командой и создавать продукты на удаленке. Автор, продакт-менеджер издательства МИФ.
Analysis Paradisis Канал для продактов и проджектов. Про прокачку softskills, написание ТЗ, хорошие книги и продуктовые задачи.
Epic Growth Channel Кейсы взлома роста в продукте, эксперименты, факапы, генерация гипотез, хаки от самых быстрорастущих компаний.
Продуктологика и CX Канал Михаила Руденко, директора Бюро Сервисного Дизайна и преподавателя ВШЭ о customer experience, стратегии, маркетинге и продакт-менеджменте.
Бабаева, к доске! Бывшая директор по развитию МИФа пишет про свой путь вне найма, отношения продакта и бизнеса.
Формула стартапа Актуальные новости и статьи о бизнесе и интересные бизнес идеи.
Бизнес Идея Канал с проверенными бизнес-планами, которые можно повторить.
Дайджест продуктового дизайна Директор по дизайну Райффайзенбанка Юрий Ветров собирает свежайшие статьи о дизайне интерфейсов: методы и практики, анонсы инструментов дизайна, обзоры трендов, публикации о дизайн-системах и дизайн-менеджменте.
Pavlo Pedenko Павел Педенко, Growth Manager в Preply. Бизнес кейсы, подкасты, эксклюзивный продуктовый и маркетинг контент каждую неделю.
UX Horn Регулярная подборка лучших постов по исследованиям, продуктологии и дизайну с наших и зарубежных полей. Авторские комментарии и материалы.
Продукты, книги и любовь Как вести проекты, управлять командой и создавать продукты на удаленке. Автор, продакт-менеджер издательства МИФ.
Analysis Paradisis Канал для продактов и проджектов. Про прокачку softskills, написание ТЗ, хорошие книги и продуктовые задачи.
Epic Growth Channel Кейсы взлома роста в продукте, эксперименты, факапы, генерация гипотез, хаки от самых быстрорастущих компаний.
Продуктологика и CX Канал Михаила Руденко, директора Бюро Сервисного Дизайна и преподавателя ВШЭ о customer experience, стратегии, маркетинге и продакт-менеджменте.
Бабаева, к доске! Бывшая директор по развитию МИФа пишет про свой путь вне найма, отношения продакта и бизнеса.
🔥 Заголовки недели
1. Болдинская весна? https://t.me/temno/2505
2. Скачками, а не по чуть-чуть https://t.me/temno/2506
3. Дрели, дырки и картины https://t.me/temno/2507
4. Три причины, почему реклама не приносит лидов, а продажи — сделок https://t.me/temno/2509
5. Даннинг, Крюгер и стартапы https://t.me/temno/2510
6. Просто сделайте бутылку тяжелее https://t.me/temno/2512
7. Куда бежать? https://t.me/temno/2513
8. Каждому овощу — свой фрукт https://t.me/temno/2515
9. Если бы Джобса занесло не в технологии, а в мир моды… https://t.me/temno/2516
10. Как компаниям резать расходы по-умному? https://t.me/temno/2518
11. Нолики без крестиков https://t.me/temno/2519
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B-yuZqGD-Gr/
🔥 The Assets. Тема последнего выпуска «Скачки решают»: https://theassets.ru
🔥 Не опоздать
— 15 апреля. «Как считать деньги бизнеса во время кризиса? Юнит-анализ за 15 дней.». Онлайн-практикум: https://productuniversity.ru/unit
— 15 апреля. «Куда сейчас вкладывать деньги? Взгляд инвесторов на мир после коронавируса.». Вебинар: https://bit.ly/3casJf8
1. Болдинская весна? https://t.me/temno/2505
2. Скачками, а не по чуть-чуть https://t.me/temno/2506
3. Дрели, дырки и картины https://t.me/temno/2507
4. Три причины, почему реклама не приносит лидов, а продажи — сделок https://t.me/temno/2509
5. Даннинг, Крюгер и стартапы https://t.me/temno/2510
6. Просто сделайте бутылку тяжелее https://t.me/temno/2512
7. Куда бежать? https://t.me/temno/2513
8. Каждому овощу — свой фрукт https://t.me/temno/2515
9. Если бы Джобса занесло не в технологии, а в мир моды… https://t.me/temno/2516
10. Как компаниям резать расходы по-умному? https://t.me/temno/2518
11. Нолики без крестиков https://t.me/temno/2519
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B-yuZqGD-Gr/
🔥 The Assets. Тема последнего выпуска «Скачки решают»: https://theassets.ru
🔥 Не опоздать
— 15 апреля. «Как считать деньги бизнеса во время кризиса? Юнит-анализ за 15 дней.». Онлайн-практикум: https://productuniversity.ru/unit
— 15 апреля. «Куда сейчас вкладывать деньги? Взгляд инвесторов на мир после коронавируса.». Вебинар: https://bit.ly/3casJf8
Присылайте проекты
1. Есть интересные проекты, которым инвестиции помогут вырасти? Пришлете сегодня, напишу обзор в United Investors завтра. Присылайте на amoreynis@gmail.com.
2. С проектами по домашнему фитнесу, которые нас заинтересовали для выступления на онлайн-питче 22 апреля, свяжемся в ближайшие дни.
1. Есть интересные проекты, которым инвестиции помогут вырасти? Пришлете сегодня, напишу обзор в United Investors завтра. Присылайте на amoreynis@gmail.com.
2. С проектами по домашнему фитнесу, которые нас заинтересовали для выступления на онлайн-питче 22 апреля, свяжемся в ближайшие дни.
Туда или сюда?
1. У малого бизнеса главный показатель — размер дивидендов.
2. У бизнеса, который хочет стать большим — конверсия из ЦА в покупателя.
3. Малый бизнес работает на отлуп на карман. Большой — на создание монополии.
1. У малого бизнеса главный показатель — размер дивидендов.
2. У бизнеса, который хочет стать большим — конверсия из ЦА в покупателя.
3. Малый бизнес работает на отлуп на карман. Большой — на создание монополии.
Кого прикупить из S&P 500?
1. Надоело писать про медицинские компании. Понятно, что тема сейчас на подъеме. Но рано или поздно (надеюсь, что раньше!) эпидемия закончится, и мы начнем возвращаться к привычным ценностям. Что может быть привычнее, чем компании, входящие в S&P 500? Возможно, кого-то из них стоит сейчас прикупить.
2. Посмотреть на них я решил с двух сторон:
— Компании, которые хорошо росли в 2019 году, и продолжили рост или несильно упали в 2020 году. Это компании, для которых кризис оказался не таким страшным делом.
— Компании, которые хорошо росли в 2019 году, но сильно упали из-за изменения ситуации в 2020 году. Кто-то из них имеет шанс вернуться к нормальному росту после карантина и его последствий.
3. Если котировки этих компаний даже и упали, то у нас есть шанс заработать дополнительную премию на их восстановлении после падения. Да, восстановление может оказаться небыстрым делом. Но мы ведь здесь обсуждаем долгосрочные инвестиции.
4. Как читать?
— Бесплатная подписка: https://theassets.ru. В приветственном письме вы получите ссылку на архив прошлых выпусков.
— Подпишитесь на канал, чтобы получать извещения о новых выпусках и другую полезную информацию: @the_assets.
— Добавьтесь в чат, чтобы принимать участие в обсуждении интересующих вас тем. Там же можно задавать свои вопросы. @the_assets_chat
1. Надоело писать про медицинские компании. Понятно, что тема сейчас на подъеме. Но рано или поздно (надеюсь, что раньше!) эпидемия закончится, и мы начнем возвращаться к привычным ценностям. Что может быть привычнее, чем компании, входящие в S&P 500? Возможно, кого-то из них стоит сейчас прикупить.
2. Посмотреть на них я решил с двух сторон:
— Компании, которые хорошо росли в 2019 году, и продолжили рост или несильно упали в 2020 году. Это компании, для которых кризис оказался не таким страшным делом.
— Компании, которые хорошо росли в 2019 году, но сильно упали из-за изменения ситуации в 2020 году. Кто-то из них имеет шанс вернуться к нормальному росту после карантина и его последствий.
3. Если котировки этих компаний даже и упали, то у нас есть шанс заработать дополнительную премию на их восстановлении после падения. Да, восстановление может оказаться небыстрым делом. Но мы ведь здесь обсуждаем долгосрочные инвестиции.
4. Как читать?
— Бесплатная подписка: https://theassets.ru. В приветственном письме вы получите ссылку на архив прошлых выпусков.
— Подпишитесь на канал, чтобы получать извещения о новых выпусках и другую полезную информацию: @the_assets.
— Добавьтесь в чат, чтобы принимать участие в обсуждении интересующих вас тем. Там же можно задавать свои вопросы. @the_assets_chat
Станет ли удаленная работа нормой после карантина?
1. Еще месяц-другой карантина, и такой способ работы станет для многих привычным.
2. Плюсы для компаний. Не платить за офис. Нанимать более дешевых сотрудников из регионов. Более тщательно планировать работу, чтобы у каждого сотрудника а) все время была задача, которую он может выполнять самостоятельно, и б) критерии, по которым будет оцениваться результата выполнения задачи (а не по «пришел в офис в 10, ушел в 19 — значит полноценно отработал»).
3. Плюсы для сотрудников. Не тратить пару часов в день на поездку в офис. Более гибко планировать свое время. Работать, откуда угодно. Меньше дергают разговорами коллеги и начальство. Тебя оценивают по результату, а не по процессу. Можно работать в любой компании, а не только в своем городе.
4. Тем не менее, периодические встречи лицом к лицу или смена обстановки могут стать полезным разнообразием. Не исключено, что после карантина компании могут перейти от офисной системы к системе коворкингов — где могут назначаться периодические групповые встречи или куда могут прийти поработать сотрудники, чтобы не сидеть всю неделю с утра до вечера дома. Если так, то коворкинги после карантина могут стать более интересной и более широкой темой.
1. Еще месяц-другой карантина, и такой способ работы станет для многих привычным.
2. Плюсы для компаний. Не платить за офис. Нанимать более дешевых сотрудников из регионов. Более тщательно планировать работу, чтобы у каждого сотрудника а) все время была задача, которую он может выполнять самостоятельно, и б) критерии, по которым будет оцениваться результата выполнения задачи (а не по «пришел в офис в 10, ушел в 19 — значит полноценно отработал»).
3. Плюсы для сотрудников. Не тратить пару часов в день на поездку в офис. Более гибко планировать свое время. Работать, откуда угодно. Меньше дергают разговорами коллеги и начальство. Тебя оценивают по результату, а не по процессу. Можно работать в любой компании, а не только в своем городе.
4. Тем не менее, периодические встречи лицом к лицу или смена обстановки могут стать полезным разнообразием. Не исключено, что после карантина компании могут перейти от офисной системы к системе коворкингов — где могут назначаться периодические групповые встречи или куда могут прийти поработать сотрудники, чтобы не сидеть всю неделю с утра до вечера дома. Если так, то коворкинги после карантина могут стать более интересной и более широкой темой.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. SofBank ждёт $24B убытков от инвестиций в WeWork и OneWeb
— И что? Пока из многих инвестиций (Uber, Grab, Compass, Oyo, DoorDash, Zume, Brandless, Wag) самой удачной оказалась инвестиция в Alibaba
— https://techcrunch.com/2020/04/13/softbank-expects-24-billion-in-losses-from-vision-fund-wework-and-oneweb-investments/
2. Новый айфон, который планируется выпустить этой осенью, будет похож на айпад
— И что? Не исключено, что из-за ситуации с коронавирусом, ряд осенних новинок будет отложен на «многие недели по сравнению с планом»
— https://techcrunch.com/2020/04/13/apple-said-to-be-planning-fall-iphone-refresh-with-ipad-pro-like-design/
3. Если стартапы научатся сейчас поднимать деньги в онлайне, это сильно поможет им в будущем
— И что? Самое главное, чтобы инвесторы научились расставаться с деньгами в онлайне
— https://news.crunchbase.com/news/ten-reasons-every-company-should-be-raising-capital-online-right-now/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. SofBank ждёт $24B убытков от инвестиций в WeWork и OneWeb
— И что? Пока из многих инвестиций (Uber, Grab, Compass, Oyo, DoorDash, Zume, Brandless, Wag) самой удачной оказалась инвестиция в Alibaba
— https://techcrunch.com/2020/04/13/softbank-expects-24-billion-in-losses-from-vision-fund-wework-and-oneweb-investments/
2. Новый айфон, который планируется выпустить этой осенью, будет похож на айпад
— И что? Не исключено, что из-за ситуации с коронавирусом, ряд осенних новинок будет отложен на «многие недели по сравнению с планом»
— https://techcrunch.com/2020/04/13/apple-said-to-be-planning-fall-iphone-refresh-with-ipad-pro-like-design/
3. Если стартапы научатся сейчас поднимать деньги в онлайне, это сильно поможет им в будущем
— И что? Самое главное, чтобы инвесторы научились расставаться с деньгами в онлайне
— https://news.crunchbase.com/news/ten-reasons-every-company-should-be-raising-capital-online-right-now/