Дадим три вещи из четырёх

1. Чтобы побольше заработать на инвестициях и меньше потерять, нужно одновременно инвестировать в низкорискованные (низкодоходные) активы и в потенциально высокодоходные (высокорискованные). С низкорискованными, вроде, всё понятно — облигации высокой степени надежности и ETF. А вот в качестве потенциально высокодоходных — кроме стартапов ничего в голову особо не приходит. Если только не относить к этой группе игру в рулетку, крипту и прочие развлечения.

2. Чтобы инвестировать в стартапы нужно четыре вещи. Первое — пайплайн (поток входящих проектов). Второе — понимание основ инвестирования в стартапы. Третье — готовность рискнуть (это же высокорискованные активы). Четвертое — наконец, начать это делать.

3. Мы в United Investors придумали, как бороться с тремя пунктами из четырех. В ближайший понедельник 2 марта мы начинаем трехнедельную онлайн-школу по инвестициям в стартапы. У нас в UI есть пайплайн стартапов, который пополняется каждый день. Во время обучения вы сможете выбирать и разбирать вместе с нами приглянувшиеся вам проекты — ведь начинать лучше с помощью опытных людей. Основы + пайплайн + способ начать — мы тем самым закрываем. А вот готовность рискнуть приносите с собой.

4. Стоимость онлайн-школы равна стоимости годовой подписки на United Investors. Поэтому понимать можете как хотите — либо это бесплатная школа для годовых подписчиков United Investors, либо годовая подписка — это бесплатный подарок для всех участников Школы. В любом случае, это выгодное предложение — вы получаете знания, пайплайн и экспертизу в одном флаконе.

5. Успеть до понедельника можно здесь: https://bit.ly/2w8hXpT

Сравнение бывает только односторонним

1. Дешевые вещи лучше продаются по принципу «жалко упустить». Типа «недорого, но вдруг пригодится?».

2. Дорогие — по принципу «без этого нельзя обойтись». Иначе кто будет платить за это такие деньги?

3. Продавать в лоб среднее по цене — вообще непонятно как. Ну не люблю я принцип «оптимальное сочетание цены и качества». Значит, нужно обязательно показать потребителю что-то для сравнения. Чтобы наша «средняя» штука стала по сравнению с этим «дороже» или «дешевле».

4. Навеяно тем, как сегодня приятель показывал мне свежекупленный хромбук формально среднего ценового диапазона. Рассказывая про железяку, он несколько раз сравнивал ее с дорогими вариантами. После это я вспомнил, как недавно покупал звуковую карту по факту тоже среднего класса — я выбирал что-то подороже дешевого варианта.

5. В общем, не стоит упирать на сочетание цены и качества. Выберите главного конкурента — который либо дешевле, либо дороже. И фокусируйтесь на сравнении с ним. Не старайтесь усесться между двух стульев.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Образование, предоставляемое работодателями, может стать таким же бонусом для сотрудников, как и корпоративная медстраховка
— И что? Интересное сравнение, но так ли это на самом деле? Разговоры об этом идут, но проведенные эксперименты этого пока не доказали.
— https://www.edsurge.com/news/2020-02-28-education-is-the-new-healthcare-and-other-trends-shaping-edtech-investing

2. Стартап Gridwise поднял $3.3m на сервис, предоставляющий водителям такси данные о том, где им лучше находиться, чтобы получать больше заказов
— И что? основатели утверждают, что водители могут заработать с помощью сервиса на 39% больше
— https://venturebeat.com/2020/02/28/gridwise-aggregates-ride-sharing-data-to-give-cities-mobility-insights/

3. Стартап Stem запустил новый сервис Scale, одалживающий музыкантам деньги в счет будущих платежей
— И что? Улучшать алгоритмы традиционных кредитных скорингов можно только за счет специфичной для определенного сегмента информации — например, популярности исполняемой музыки
— https://techcrunch.com/2020/02/27/stem-scale-launch/

🔥 Заголовки недели
1. «А почему стартапы оценивают по выручке? Надо же по прибыли!» https://t.me/temno/2399
2. Какие бизнес-гипотезы проверять первыми? https://t.me/temno/2400
3. Господа, мы в полной м… https://t.me/temno/2402
4. Как я искал будущий Netflix https://t.me/temno/2403
5. Первые наймы — это лакмусовая бумажка способностей основателя https://t.me/temno/2405
6. Юнитизируй это https://t.me/temno/2406
7. Дадим три вещи из четырёх https://t.me/temno/2408
8. Сравнение бывает только односторонним https://t.me/temno/2409

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B9Bb_mejw5m/

🔥 The Assets. Тема последнего выпуска «Как я искал будущий Netflix»: https://theassets.ru

🔥 Не опоздать
— 2 марта. Как инвестировать в стартапы, не делая глупых ошибок? Онлайн-школа: https://bit.ly/2w8hXpT
— 15 марта. Проверьте жизнеспособность своей бизнес-идеи за 15 дней. Онлайн-практикум: https://productuniversity.ru/adastra

🔥 Нужны инвестиции? Представьте ваш стартап нашему синдикату инвесторов: https://unitedinvestors.ru

Есть желание впердолить разворачивающемуся к массам рынку акций для розничных покупателей

1. Ищу стартап, начавший зарабатывать первые деньги на этом рынке и желающий заработать гораздо больше. Идея должна быть настолько тупой, чтобы иметь шанс сработать. Понятность, простота и массовость обязательна — никаких «платформ для трейдеров» или крипты. Никаких сферических универсальных платформ в вакууме, для которых срочно нужны деньги на начало, продолжение или окончание разработки.

2. Описания проекта и команды основателей направляйте на amoreynis@gmail.com или заходите в следующий вторник на встречу с проектами в Checkpoint (Москва, Мясницкая) с 14 часов.

Для образовательных стартапов

1. Хорошая новость: United Investors договорился с Нетология-групп о сотрудничестве c их акселератором. Они умеют разгонять образовательные проекты, но не готовы инвестировать в каждый – Нетология это всё-таки не фонд. Зато инвестиции участник акселератора может получить на площадке United Investors от бизнес-ангела. В итоге получается win-win-win для всех участников.

2. Так что мы ищем образовательные проекты с выручкой и желанием её увеличить. Приходите к нам. United Investors поможет с поиском инвестиций, а Нетология с развитием бизнеса.

3. Самопрезентация акселератора: Представь, что есть такое место, где всего за 3 месяца лучшие эксперты рынка онлайн-образования учат тебя зарабатывать на твоей онлайн-школе в разы больше.
В этом месте нет:
— скучной теории;
— преподавателей без собственных крутых онлайн-школ;
— воды, инфобиза и всего того, что ты так не любишь.

4. Результаты первого акселератора: +53% — средний рост ежемесячной выручки проектов за 3 месяца (и это при среднемесячном обороте в 1,7 млн на входе). Второй набор проходит через нашу площадку United Investors. У вас есть шанс получить ангельские инвестиции ещё до окончания акселератора! Подавать заявки сюда, добавьте в форму хэштег #нетология: https://unitedinvestors.ru/netology-projectbrief

Завтра во вторник я, как обычно, встречаюсь с новыми проектами

Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru

Свеженькое за февраль

1. Выложена свежая подборка постов за февраль в виде электрокнижки. Скачать ее и все подборки за прошлые месяцы: https://moreynis.ru/download/

2. Картинки — только в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/

3. Рассылка про инвестиции в акции, облигации, недвижимость и другие активы: https://theassets.ru

1% против 100%

— Мы делаем очень вкусные конфеты, поэтому у нас всё получится.
— Ребят, но дело же не во вкусе. Надо понять, кого вы вытесняете из ассортиментной матрицы супермаркета? Откуда у вас возьмутся длинные дешевые деньги на производство? Насколько эффективна логистика? Насколько реальна децентрализация производства для работы с федеральной сетью? Какую маржу отожрет мерчандайзинг?
— Так что, значит, можно делать и продавать невкусные конфеты?
— Нет, нельзя. Невкусные конфеты — это 100% неудачи.
— А вкусные?
— Вкусные — 1% успеха.

В общем, качество — это не конкурентное преимущество, а фильтр для отсечения. Не забывайте, что в слепых тестах Пепси всегда признается вкуснее Кока-колы, хотя продается меньше.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Microsoft добавляет RPA (Robotic Process Automation) к линейке своих продуктов со 2 апреля
— И что? RPA стал слишком горячей темой, чтобы Microsoft и дальше проходил мимо. Интересно, что родился этот продуктов из конкурента IFTTT, запущенного Microsoft.
— https://venturebeat.com/2020/03/02/microsoft-sets-power-automates-rpa-pricing-general-availability-for-april-2/

2. Проект самопилотируемых автомобилей Waymo привлек $2.5B
— И что? Это первые внешние деньги, привлеченные в дочку Alphabet.
— https://techcrunch.com/2020/03/02/waymo-brings-in-2-25-billion-from-outside-investors-alphabet/

3. Стартап, выпускающий приложение для инвестиций розничными инвесторами Public.com поднял $15m
— И что? Это попытка прямого удара по Robinhood. Видно, что тема простой и дешевой торговли акциями для частников нагревается.
— https://news.crunchbase.com/news/meet-public-com-the-social-investing-app-that-will-smith-and-j-j-watt-just-put-money-in/

Обучение — это игра, но не геймификация

В 1996 году Ричард Бартл, создатель популярной многопользовательской игры MUD (MultiUser Dungeon), написал статью, в которой описал четыре «масти» игроков, которые получили название «психотипы Бартла».

1. Черви. Играют, чтобы социализироваться. Для них важно взаимодействовать и общаться с другими во время игры. Это могут быть старые приятели, с которыми они вместе играют. Или те, с кем они играют, могут стать их новыми приятелями.

2. Трефы. Им нужно убивать и побеждать. В игре обязательно должны быть победитель и проигравшие. Победитель должен не только победить, но и получить признание, испытать триумф победителя.

3. Бубны. Им нужны признания их достижений в процессе (ачивки). В игре должны быть уровни, титулы, бейджики, накопление очков и предметов. Предпочитают хорошо описанные цели для достижения, но, в случае их отсутствия, способны создавать свои варианты целей.

4. Пики. Они любят исследовать и открывать новое. Любят создавать карты, схемы и описания. Их главный стимул — удовлетворение собственного любопытства, жажда нового и стремление к систематизации.

Наткнувшись в очередной раз на список этих психотипов, подумал, что в образовании выделяются те же самые типы учеников. Только не надо путать это с примитивной геймификацией. Эти типы проявляются даже в обычных образовательных программах. И даже обычные образовательные программы должны подстраиваться под описанные типы.

Paralysis by analysis

— Управляешь только тем, что можешь посчитать.
— Да. Но когда слишком много считаешь — перестаешь вообще управлять.

Управлять можно только развитием — нельзя же управлять стоящим на месте автомобилем. Если мы никуда не едем, а только считаем — мы ничем не управляем. Короче, езжайте уже куда-нибудь.

Если вы не понимаете, как можно одновременно ехать и на ходу считать и делать выводы — проверьте вместе с нами жизнеспособность своей бизнес-идеи всего за 15 дней. Что говорят, те, кто уже это сделал?

«До начала курсов мы не предполагали начать продажи, полагая, что за продукт, который разработан не до конца, люди не будут платить. Но мы смогли совершить продажи, и этот факт придал команде дополнительную мотивацию. Приятным следствием такого подхода оказалось то, что клиенты, которые нам заплатили и пользовались продуктом, начали требовать вещи, о которых мы не задумывались, но на деле оказавшиеся очень важными.»

«Основная и главная полезность курса для меня это экономия ресурсов и, в первую очередь, времени. Идея, которую я "носила" в голове уже полгода, за 15 дней была разложена по полочкам, и был выбран план реализации этой идеи. План, отличный от того, который представлялся мне до курса. Понравился сам процесс организации курса, такой двухсторонний эффект — ты и в роли ученика, выполняющего задания, и в роли учителя, оценивающего задания одногруппников.»

«Рекомендую этот курс тем: а) у кого есть идея стартапа и нет уверенности, стоит ли воплотить эту идею в жизнь; б) кто уже работает над своей идеей и хочет за короткое время определить, идет ли он в правильном направлении, стоит ли поменять направление или отказаться от данной идеи и заняться другой.»

Преодолейте паралич аналитика. Проверьте жизнеспособность своей бизнес-идеи всего за 15 дней. Все в онлайне, не нужно даже никуда ездить. Начало уже 15 марта: https://productuniversity.ru/adastra.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Сервис DocSend, с помощью которого западные стартаперы отправляют свои презентации инвесторам, поделился цифрами об эффективности процесса подъема инвестиций на посевной стадии
— И что? Чем больше фаундеров у стартапа (до 5), тем меньше встреч требуется для подъема раунда. Однако самые большие раунды обычно получают стартапы с двумя основателями
— https://techcrunch.com/2020/03/03/docsends-new-pre-seed-data-shows-how-many-founders-you-should-have-and-how-many-investors-you-should-meet/

2. Стартап Brooklinen, продающий постельные принадлежности, поднял $50m инвестиций
— И что? Главное отличие Brooklinen от других D2C-стартапов в том, что он прибылен 3 последних года из 5 лет существования, потому что основателям «было некуда деваться, кроме того, как построить прибыльный бизнес»
— https://techcrunch.com/2020/03/03/brooklinen-funding/

3. Европейский коливинг-стартап Colonies поднял $34m
— И что? Они не мелочатся и берут в управление дома целиком, у них уже четыре дома в Париже и два в Берлине
— https://techcrunch.com/2020/03/03/co-living-european-startup-colonies-raises-34-million/

Бойтесь обманутых ожиданий

1. Странная фигня. В обычном ресторане я оцениваю качество обслуживанию по тому, насколько быстро мне удалось привлечь к себе внимание официанта. А вот если на столе я вижу кнопку для его вызова, то я подсознательно начинаю оценивать, успеет ли официант подойти ко мне в тот момент, когда я только подумаю нажать кнопку.

2. Или если в магазине за прилавком стоит пара продавцов, то я молча становлюсь к ним в очередь и жду. А вот если в большом торговом зале много продавцов-консультантов, но все они сейчас заняты, то я молча возмущаюсь невниманием к своей персоне и ухожу.

3. В общем, если вы решили повысить качество обслуживания своих клиентов, задумайтесь — хватит ли у вас ресурсов, чтобы удовлетворить их возросшие в результате улучшения ожидания.

Бесплатный LTV бывает только в мышеловке

1. Покупатели не возвращаются просто так. Чтобы иметь высокий LTV, нужно целенаправленно тратить существенные деньги на возвращение покупателей. Можно даже рисовать и считать отдельную воронку продаж по базе своих клиентов и считать «стоимость возвращения покупателей» по аналогии со «стоимостью привлечения покупателей». По факту мы получим отдельный юнит-анализ для экономики повторных продаж.

2. Если у вас сейчас даже и высокий LTV — на забывайте, что при увеличении платного маркетинга у вас будет в разы падать привычный LTV. Старые постоянные вас уже полюбили, а новым на вас плевать — пришли, купили и забыли.

3. В общем, одна из частых и критичных дырок в юнит-анализе обычно состоит в том, что а) в юнит-экономику закладывают высокий LTV и б) считают, что на возвращение покупателей мы не будем тратить денег.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. За оставшийся месяц до запуска сервис видеостриминга «нового формата» Quibi поднял еще $750m инвестиций
— И что? Факт, доказывающий, что денег на рынке много, а обещающих инвестиционных идей — мало. Вот и накачали уже $1.75B в незапущенный еще стартап от уважаемых людей.
— https://techcrunch.com/2020/03/04/quibi-closes-on-750-million-as-its-date-with-destiny-approaches/

2. SoftBank лидировал в раунде на $2.4B в китайский стартап по недвижимости Beike
— И что? И, оказалось, что еще $1B в еще один китайский стартап, пересдающий недвижимость — Ziroom. Вот такая растущая тема.
— https://technode.com/2020/03/05/softbank-leads-2-4-billion-round-in-chinese-housing-platform-beike/

3. Сбербанк вместе с Huawei запустят российский облачный сервис для бизнеса
— И что? Сбербанк упорно продолжает становиться ИТ-компанией
— https://technode.com/2020/03/04/huawei-and-sberbank-to-offer-b2b-cloud-services-in-russia/

Стоит ли спешить покупать акции, когда компания выходит на IPO?

1. Продолжая искать будущие Нетфликсы, обнаружил любопытный факт. Звездные компании начинают свой чемпионский забег вовсе не сразу после IPO, а только через несколько лет. И на фоне этого роста все штормы котировок после IPO становятся даже незаметны. Поэтому я решил взять компании, вышедшие на IPO в 2014–2017 годах и посмотреть, кто из них имеет шансы на чемпионство по доходности.

2. Что получилось — я описал в ушедшем вчера в почту очередном выпуске The Assets. Бесплатная подписка: https://theassets.ru

Среда — это вам не выходной

1. Буквально в первый день использования складного телефона обнаружилась неожиданная польза. Рука стала реже тянуться к телефону каждую свободную минуту — ведь его каждый раз надо еще и открывать. Лишний раз подтверждает старую истину. Самый эффективный способ изменения поведения (своего или чужого) — это изменение среды, а не нотации, лозунги или мотивация.

2. Интересно, что изменять среду для изменения поведения лучше вовсе не в сторону «сделать среду удобной для…». А совсем наоборот — среда должна начать вызывать неудобство. Помню, как я, в конце концов, выучил английский после 10 лет школы и 5 университета. Я начал работать в маленькой комнате вместе с одним чуваком, который знал 7 языков, а другой — 65. Плюс документация по программированию в то время была, как правило, на английском. Попав в такую среду, я быстро почувствовал себя недоучкой и по доброй воле угробил года три (с рукописными карточками, чтением книжек) на достижение приличного уровня.

3. Как заставить себя каждый рефлексировать? Начать вести Тёмную сторону. Как заставить себя разобраться в биржевом рынке? Начать выпускать The Assets. Мне даже иногда кажется, что мои портфельные стартапы растут, потому что есть недельные планы по росту выручки, а основателям стыдно говорить о падениях каждую неделю на планерках. Вернее так: те люди, которым в таких условиях становится стыдно — и начинают менять свое поведение ;) А если бы недельных планов и планерок не было — те же самые хорошие люди погрузились бы, наверное, в создание какой-нибудь универсальной платформы.

4. В общем, хотите чего-то добиться? Сначала решите, что нужно изменить в окружающей среде. Иначе, как только первоначальный запал исчезнет — всё умрёт.

Пруф про складной телефон к посту выше ;)

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. TCL показал прототип трижды складного телефона
— И что? Может быть, прогресс перескочит эпоху дважды складных прямо к трижды складным?
— https://techcrunch.com/2020/03/05/tcl-riffs-on-the-foldable-format-with-a-pair-of-prototypes/

2. Выпускник Y Combinator Turing использует ИИ для составления рецептов новых потребительских продуктов
— И что? И они уже зарабатывают на этом деньги, предоставляя свою технологию восьми брендам одной большой компании.
— https://techcrunch.com/2020/03/05/turing-cpg-ai/

3. Китайский Ant Financial купил небольшую [пока] долю в шведском финтех-стартапе Klarna
— И что? Alibaba (родитель Ant Financial) и Tencent активно пылесосят европейские финтех-стартапы
— https://technode.com/2020/03/05/ant-financial-takes-stake-in-swedish-fintech-app-klarna/

«Имеет ли моя идея смысл?»

1. Это вопрос, который мне очень часто задают в личных беседах. И это тот вопрос, который нужно задавать не мне. Ответить на него могут только ваши потенциальные клиенты. Но как правильно задавать такие вопросы? Спрашивать: «А вы будете пользоваться этим, если я это сделаю?» — очевидно бессмысленно. Ничего, кроме фантазий на тему, мы в ответ не получим.

2. Проверка жизнеспособности бизнес-идеи — это этап, который чаще всего пропускают между придумыванием идеи и созданием стартапа. Стартап (старт нового бизнеса) — значит начать тратить время, деньги и иметь 100% погруженность. Чекап (проверка жизнеспособности идеи стартапа) — должен быть быстрым, дешевым и без обязательств. Прямая аналогия с медициной: стартап — это лечение проблемы, чекап — это диагностика наличия проблемы. Никто же не начинает лечение без предварительной диагностики? Зато часто начинают создавать стартапы.

3. Хватит мусолить идею или тратить время и деньги на то, что еще не проверено. Проверить жизнеспособность идеи можно всего за 15 дней на нашей онлайн-программе «Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней». Всего за 15 дней вы получите результат: а) проверите, что идея жизнеспособна, и даже сможете получить первых клиентов, б) преобразуете начальную идею во что-то жизнеспособное, в) перестанете носиться с нежизнеспособной идеей. Любой из результатов — позитивен. Кроме этого, вы на практике освоите метод быстрого и дешевого чекапа новых идей, который останется с вами навсегда.

4. «Имеет ли моя идея смысл?». Найдите ответ сами под нашим руководством всего за 15 дней. Онлайн, даже ездить никуда не надо: https://productuniversity.ru/adastra.

5. Кстати, удивительно, что компании присылают к нам не более 10% людей в потоке. Интересно, это потому что бизнесы привыкли палить бюджеты? Или потому что не знают, что проверка идей новых продуктов на жизнеспособность — это быстрее и дешевле, чем они думали?