Заголовки недели
1. Жизнь — это покер, а не шахматы https://t.me/temno/2034
2. Вам нужна обратная связь или совет? https://t.me/temno/2035
3. Избранное за сентябрь https://t.me/temno/2037
4. «С деньгами любой дурак сможет» https://t.me/temno/2038
5. Иллюзии и результаты https://t.me/temno/2041
6. Квантовая связность в бизнесе https://t.me/temno/2042
7. Что значит «меняться»? https://t.me/temno/2044
8. Каждый стартап проходит пять этапов https://t.me/temno/2045
9. Жрать люди не прекратят никогда https://t.me/temno/2047
10. Почему любят халяву? https://t.me/temno/2048
Temnografika
Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B3Bx-S7jJYL/
Скоро
19–20 октября Школа инвестиций в FoodTech от United Investors, оффлайн и онлайн. Не опоздайте, 8 октября повышение цен на участие: https://school.unitedinvestors.ru
1. Жизнь — это покер, а не шахматы https://t.me/temno/2034
2. Вам нужна обратная связь или совет? https://t.me/temno/2035
3. Избранное за сентябрь https://t.me/temno/2037
4. «С деньгами любой дурак сможет» https://t.me/temno/2038
5. Иллюзии и результаты https://t.me/temno/2041
6. Квантовая связность в бизнесе https://t.me/temno/2042
7. Что значит «меняться»? https://t.me/temno/2044
8. Каждый стартап проходит пять этапов https://t.me/temno/2045
9. Жрать люди не прекратят никогда https://t.me/temno/2047
10. Почему любят халяву? https://t.me/temno/2048
Temnografika
Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B3Bx-S7jJYL/
Скоро
19–20 октября Школа инвестиций в FoodTech от United Investors, оффлайн и онлайн. Не опоздайте, 8 октября повышение цен на участие: https://school.unitedinvestors.ru
Недооцененный B2B
1. Если посмотреть на список самых дорогих стартапов, вышедших из Y Combinator, то можно увидеть, что половина этих компаний делает B2B-сервисы. Подавляющее же большинство же стартапов, которые я вижу, занимаются B2C.
2. Интересно, почему так? Стартаперы считают, что B2C-рынок гораздо больше? Потенциально да, но средний чек довольно маленький. Плюс к тому, мы все время втыкаемся в конкуренцию по рекламным каналам с компаниями, продающими любые другие вещи с большей маржинальностью, но целящиеся на ту же аудиторию. А это повышает стоимость привлечения покупателя.
3. В общем, мы в United Investors хотим более пристально посмотреть на B2B-проекты, заинтересованные в привлечении инвестиций. Ключевой фильтр — наличие хоть какой-то, но выручки. Только выручка доказывает востребованность продукта и желание основателей продавать, а не пилить платформы.
4. Есть B2B-проект, есть выручка, нужны инвестиции для роста — отправляйте заявку в United Investors: https://unitedinvestors.ru
Приложение: список самых дорогих компаний Y Combinator: https://www.ycombinator.com/topcompanies/
1. Если посмотреть на список самых дорогих стартапов, вышедших из Y Combinator, то можно увидеть, что половина этих компаний делает B2B-сервисы. Подавляющее же большинство же стартапов, которые я вижу, занимаются B2C.
2. Интересно, почему так? Стартаперы считают, что B2C-рынок гораздо больше? Потенциально да, но средний чек довольно маленький. Плюс к тому, мы все время втыкаемся в конкуренцию по рекламным каналам с компаниями, продающими любые другие вещи с большей маржинальностью, но целящиеся на ту же аудиторию. А это повышает стоимость привлечения покупателя.
3. В общем, мы в United Investors хотим более пристально посмотреть на B2B-проекты, заинтересованные в привлечении инвестиций. Ключевой фильтр — наличие хоть какой-то, но выручки. Только выручка доказывает востребованность продукта и желание основателей продавать, а не пилить платформы.
4. Есть B2B-проект, есть выручка, нужны инвестиции для роста — отправляйте заявку в United Investors: https://unitedinvestors.ru
Приложение: список самых дорогих компаний Y Combinator: https://www.ycombinator.com/topcompanies/
В этот вторник 8 октября не будет моей встречи с новыми проектами в антикафе Checkpoint.
Следующая встреча — 15 октября.
Следующая встреча — 15 октября.
Где логика, где смысл?
1. Люди зачастую предпочитают в одиночку делать то, что приносит деньги, и искать партнеров на те дела, в которых заработать не удается.
2. Хотя логичнее было бы поступать наоборот. Искать партнеров, с которыми можно заработать в сто раз больше там, где деньги зарабатываются. И в одиночку в качестве хобби ковыряться с тем, что денег не приносит.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Люди зачастую предпочитают в одиночку делать то, что приносит деньги, и искать партнеров на те дела, в которых заработать не удается.
2. Хотя логичнее было бы поступать наоборот. Искать партнеров, с которыми можно заработать в сто раз больше там, где деньги зарабатываются. И в одиночку в качестве хобби ковыряться с тем, что денег не приносит.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
С чего начинаем?
За время своего общения со стартапами обратил внимание на прикольный факт. Те из них, кто хочет заработать денег — начинают с того, что начинают зарабатывать. Остальные — вечно пилят аппки или платформы.
За время своего общения со стартапами обратил внимание на прикольный факт. Те из них, кто хочет заработать денег — начинают с того, что начинают зарабатывать. Остальные — вечно пилят аппки или платформы.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Индийский Oyo Hotels and Homes собирается поднять новый раунд в $1.5B на расширение в США и Европе
— И что? Основатель закроет $700m раунда. Судя по всему, он использует существующие акции как залог для кредита на покупку еще акций. Напоминает локальную финансовую пирамиду.
— https://techcrunch.com/2019/10/07/india-oyo-ritesh-agarwal-investment/
2. Единорог Vipkid поднимает раунд в $150m вместо ранее планируемых $500m
— И что? С июля в Китае ужесточились требования к преподавателям, ведущим онлайн-занятия. Китайские образовательные сервисы начали испытывать проблемы с поиском инвестиций.
— https://technode.com/2019/10/08/tencent-leads-e-round-funding-in-vipkid/
3. Медиагруппа GroupNine приобрела еще одно издание — PopSugar
— И что? Интересная медиагруппа, она старается монетизироваться не [только] на рекламе, но на екоммерсе. Этот случай — не исключение, у PopSugar есть сервис подписки и маркетплейс.
— https://techcrunch.com/2019/10/07/group-nine-acquires-popsugar/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Индийский Oyo Hotels and Homes собирается поднять новый раунд в $1.5B на расширение в США и Европе
— И что? Основатель закроет $700m раунда. Судя по всему, он использует существующие акции как залог для кредита на покупку еще акций. Напоминает локальную финансовую пирамиду.
— https://techcrunch.com/2019/10/07/india-oyo-ritesh-agarwal-investment/
2. Единорог Vipkid поднимает раунд в $150m вместо ранее планируемых $500m
— И что? С июля в Китае ужесточились требования к преподавателям, ведущим онлайн-занятия. Китайские образовательные сервисы начали испытывать проблемы с поиском инвестиций.
— https://technode.com/2019/10/08/tencent-leads-e-round-funding-in-vipkid/
3. Медиагруппа GroupNine приобрела еще одно издание — PopSugar
— И что? Интересная медиагруппа, она старается монетизироваться не [только] на рекламе, но на екоммерсе. Этот случай — не исключение, у PopSugar есть сервис подписки и маркетплейс.
— https://techcrunch.com/2019/10/07/group-nine-acquires-popsugar/
Самый быстрый способ для программиста начать зарабатывать на своем хобби
1. 90% программистов разрабатывают программы «для души». Вы, наверное, пробовали заработать на них деньги. Но чаще всего это не получалось. Почему? Потому что есть хорошие знания программирования, но не хватает понимания рынков, целевых аудиторий, маркетинга и продаж. Это и есть продуктовые навыки. Это и есть то, на чем специализируется Product University.
2. Мы разработали программу, которая поможет каждому программисту заработать в ближайшие месяцы как минимум 1 миллион рублей. Будем играть максимально честно. Если вы ничего не заработаете — вы нам не платите за участие в программе. Заработаете — мы претендуем на часть вашей выручки только от первого миллиона рублей. Все остальные миллионы — только ваши.
3. Мы рассматриваем все заявки на бесплатное участие в программе, но приглашаем тех, кто подходит под наши критерии. Обязательное требование для бесплатного участия: у вас должен быть работающий сервис или опенсорсный пакет, но ваш доход от этого должен быть нулевым или не превышать в среднем 30 тысяч рублей в месяц за последний полгода. Самое время, чтобы начать зарабатывать нормальные деньги.
4. Заявки на участие в программе принимаются до 23 октября. Читать дальше: https://productuniversity.ru/code2product
1. 90% программистов разрабатывают программы «для души». Вы, наверное, пробовали заработать на них деньги. Но чаще всего это не получалось. Почему? Потому что есть хорошие знания программирования, но не хватает понимания рынков, целевых аудиторий, маркетинга и продаж. Это и есть продуктовые навыки. Это и есть то, на чем специализируется Product University.
2. Мы разработали программу, которая поможет каждому программисту заработать в ближайшие месяцы как минимум 1 миллион рублей. Будем играть максимально честно. Если вы ничего не заработаете — вы нам не платите за участие в программе. Заработаете — мы претендуем на часть вашей выручки только от первого миллиона рублей. Все остальные миллионы — только ваши.
3. Мы рассматриваем все заявки на бесплатное участие в программе, но приглашаем тех, кто подходит под наши критерии. Обязательное требование для бесплатного участия: у вас должен быть работающий сервис или опенсорсный пакет, но ваш доход от этого должен быть нулевым или не превышать в среднем 30 тысяч рублей в месяц за последний полгода. Самое время, чтобы начать зарабатывать нормальные деньги.
4. Заявки на участие в программе принимаются до 23 октября. Читать дальше: https://productuniversity.ru/code2product
productuniversity.ru
От хобби-кода к продаваемому продукту
Акселератор для разработчиков с оплатой за результат. Всего 50 дней бесплатной онлайн-акселерации с оплатой за первый миллион
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Единорог Robinhood, предоставляющий сервис по торговле акциями без комиссий, запускает банковскую карту с процентами по остаткам на счетах
— И что? Интересно, что они объявляют страховку по вкладу до $1.25m, распределяя депозиты пользователя между шестью партнерскими банками, обходя предел стандартного покрытия в $250k
— https://techcrunch.com/2019/10/08/robinhood-cash-management/
2. Mail.Ru Group, Alipay, USM, «МегаФон» и РФПИ объявили о планах создать совместное предприятие в сфере электронных платежей
— И что? Крупнейшим акционером СП станет Mail.Ru Group — она получит 40% и внесет активы VK Pay и «Деньги. Mail.ru»
— https://www.rbc.ru/business/09/10/2019/5d9d892b9a79470d464b7a31
3. WeWork собирается избавиться от двух с половиной тысяч сотрудников
— И что? Последняя надежда выжить — выйти на IPO по оценке в $10B в 2020 году вместо пиковой оценки в $47B
— https://techcrunch.com/2019/10/08/wework-layoffs-2/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Единорог Robinhood, предоставляющий сервис по торговле акциями без комиссий, запускает банковскую карту с процентами по остаткам на счетах
— И что? Интересно, что они объявляют страховку по вкладу до $1.25m, распределяя депозиты пользователя между шестью партнерскими банками, обходя предел стандартного покрытия в $250k
— https://techcrunch.com/2019/10/08/robinhood-cash-management/
2. Mail.Ru Group, Alipay, USM, «МегаФон» и РФПИ объявили о планах создать совместное предприятие в сфере электронных платежей
— И что? Крупнейшим акционером СП станет Mail.Ru Group — она получит 40% и внесет активы VK Pay и «Деньги. Mail.ru»
— https://www.rbc.ru/business/09/10/2019/5d9d892b9a79470d464b7a31
3. WeWork собирается избавиться от двух с половиной тысяч сотрудников
— И что? Последняя надежда выжить — выйти на IPO по оценке в $10B в 2020 году вместо пиковой оценки в $47B
— https://techcrunch.com/2019/10/08/wework-layoffs-2/
Если вы не хотите, чтобы вас съела акула капитализма
1. Если вы собираетесь выстраивать партнерство с большой компанией, то вы должны быть готовы к ответу на простой, но очень сложный вопрос — «в чем ваша ценность?». Ценность не того, что вы делаете, а именно вас как команды. «Мы это сделали» — это не ценность, а просто скучный факт.
2. «Это им нужно» — это тоже не ценность. Если им невыгодно то, что вы делаете, то и партнерства не будет. Если выгодно — то кто мешает сделать это самим, чтобы забрать всю выгоду себе, не делясь с вами? А ресурсы на выгодное дело у крупной компании найдутся всегда.
3. Вариантов для ответа на вопрос о ценности не так уж и много. Первый — вы в чем-то существенно лучше, чем они и любые люди, которых они могут найти на рынке, и они покупают ваши компетенции. Второй — вы потратили много времени на получение результата, и они покупают это время. Третий — выгода конкретно для них будет существенно больше, если эта штука будет работать вне их периметра, и они покупают эту дополнительную выгоду.
4, Прежде чем делать предложение любой крупной компании, подготовьте сначала убедительный ответ на этот вопрос. Иначе они скажут вам спасибо за подсказку и сделают это сами.
1. Если вы собираетесь выстраивать партнерство с большой компанией, то вы должны быть готовы к ответу на простой, но очень сложный вопрос — «в чем ваша ценность?». Ценность не того, что вы делаете, а именно вас как команды. «Мы это сделали» — это не ценность, а просто скучный факт.
2. «Это им нужно» — это тоже не ценность. Если им невыгодно то, что вы делаете, то и партнерства не будет. Если выгодно — то кто мешает сделать это самим, чтобы забрать всю выгоду себе, не делясь с вами? А ресурсы на выгодное дело у крупной компании найдутся всегда.
3. Вариантов для ответа на вопрос о ценности не так уж и много. Первый — вы в чем-то существенно лучше, чем они и любые люди, которых они могут найти на рынке, и они покупают ваши компетенции. Второй — вы потратили много времени на получение результата, и они покупают это время. Третий — выгода конкретно для них будет существенно больше, если эта штука будет работать вне их периметра, и они покупают эту дополнительную выгоду.
4, Прежде чем делать предложение любой крупной компании, подготовьте сначала убедительный ответ на этот вопрос. Иначе они скажут вам спасибо за подсказку и сделают это сами.
Капец, приехали
1. Отрезвляющий момент в жизни предпринимателя наступает, когда он вдруг осознает, что в массе своей люди предпочитают платить за рецепты достижения целей, которые может достичь каждый дурак без особых усилий.
2. После этого он выбирает один из четырех путей. Первый — сказать, что его «никто не понимает» и плюнуть на это грязное дело. Второй — продолжать делать продукт «не для всех». Третий — начать больше обещать. Четвертый — упростить свой продукт настолько сильно, чтобы каждый дурак мог действительно получить то, чего он хочет.
3. Собственно, вот и все пространство возможностей для тех, кто задумал выйти на массовый рынок.
1. Отрезвляющий момент в жизни предпринимателя наступает, когда он вдруг осознает, что в массе своей люди предпочитают платить за рецепты достижения целей, которые может достичь каждый дурак без особых усилий.
2. После этого он выбирает один из четырех путей. Первый — сказать, что его «никто не понимает» и плюнуть на это грязное дело. Второй — продолжать делать продукт «не для всех». Третий — начать больше обещать. Четвертый — упростить свой продукт настолько сильно, чтобы каждый дурак мог действительно получить то, чего он хочет.
3. Собственно, вот и все пространство возможностей для тех, кто задумал выйти на массовый рынок.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Virgin Orbit Ричарда Брэнсона собирается осуществить первый коммерческий запуск на Марс в течение трех лет
— И что? Интересно, что для этого они наладили партнерство в польскими академическими институтами. Поляки — специалисты в запуске ракет?
— https://techcrunch.com/2019/10/09/virgin-orbit-plans-to-launch-first-commercial-small-satellites-to-mars/
2. Такси-сервис Waymo (принадлежит Alphabet) предупредил своих пользователей, что скоро за ними будет приезжать полностью беспилотный автомобиль
— И что? Гугл решил вырваться вперед из-за спин Uber и Lyft?
— https://techcrunch.com/2019/10/09/waymo-to-customers-completely-driverless-waymo-cars-are-on-the-way/
3. Бывший CEO недавно вышедшего на биржу SmileDirectClub стал сооснователем и CEO нового зубного стартапа Tend, поднявшего $36m инвестиций
— И что? Если посмотреть, то зубная область за последние несколько лет сильно нагрелась и продолжает привлекать хорошие инвестиции
— https://techcrunch.com/2019/10/09/smileclubdirects-former-ceo-is-back-with-a-new-dental-startup-called-tend/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Virgin Orbit Ричарда Брэнсона собирается осуществить первый коммерческий запуск на Марс в течение трех лет
— И что? Интересно, что для этого они наладили партнерство в польскими академическими институтами. Поляки — специалисты в запуске ракет?
— https://techcrunch.com/2019/10/09/virgin-orbit-plans-to-launch-first-commercial-small-satellites-to-mars/
2. Такси-сервис Waymo (принадлежит Alphabet) предупредил своих пользователей, что скоро за ними будет приезжать полностью беспилотный автомобиль
— И что? Гугл решил вырваться вперед из-за спин Uber и Lyft?
— https://techcrunch.com/2019/10/09/waymo-to-customers-completely-driverless-waymo-cars-are-on-the-way/
3. Бывший CEO недавно вышедшего на биржу SmileDirectClub стал сооснователем и CEO нового зубного стартапа Tend, поднявшего $36m инвестиций
— И что? Если посмотреть, то зубная область за последние несколько лет сильно нагрелась и продолжает привлекать хорошие инвестиции
— https://techcrunch.com/2019/10/09/smileclubdirects-former-ceo-is-back-with-a-new-dental-startup-called-tend/
«Доктор, меня никто не любит»
1. Куча людей тратит кучу сил и нервов, чтобы получить одобрение от окружающих. Самое прикольное — что это никогда не удается в полной мере. Всегда найдется кто-то и не один, кому ты не по-любому не будешь нравиться.
2. Достойный лайфхак, на мой взгляд — заменить одобрение на оплату. Пусть не любят, но платят. Это гораздо более алгоритмичный способ оцифровки признания. Сильно ли страдает Билл Гейтс от того, что «Windows sucks»? Кажется, что не особо.
1. Куча людей тратит кучу сил и нервов, чтобы получить одобрение от окружающих. Самое прикольное — что это никогда не удается в полной мере. Всегда найдется кто-то и не один, кому ты не по-любому не будешь нравиться.
2. Достойный лайфхак, на мой взгляд — заменить одобрение на оплату. Пусть не любят, но платят. Это гораздо более алгоритмичный способ оцифровки признания. Сильно ли страдает Билл Гейтс от того, что «Windows sucks»? Кажется, что не особо.
Любая наша неудача — это всего лишь урок
Но мы все время считаем, что вывод из этого урока должен сделать кто-то другой, а не мы сами.
Но мы все время считаем, что вывод из этого урока должен сделать кто-то другой, а не мы сами.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Центробанк России допустил более быстрое снижение ключевой ставки
— И что? Ставки по банковским вкладам продолжат снижаться. Куда будут перетекать деньги?
— https://www.rbc.ru/finances/10/10/2019/5d9f009f9a79471952df52e1
2. Единорог Calm и Room создали кабинки для медитаций за $4k
— И что? Довольно смелое решение для промотинга приложения Calm. Но зацепление в оффлайне полезно для любого онлайна.
— https://techcrunch.com/2019/10/10/calm-and-room-made-a-4000-branded-meditation-booth/
3. Grammarly поднял $90m инвестиций и стал единорогом
— И что? Стоит заметить, что сервис стал прибыльным практически с самого начала своей работы в 2009 году
— https://techcrunch.com/2019/10/10/grammarly-raises-90m-at-over-1b-valuation-for-its-ai-based-grammar-and-writing-tools/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Центробанк России допустил более быстрое снижение ключевой ставки
— И что? Ставки по банковским вкладам продолжат снижаться. Куда будут перетекать деньги?
— https://www.rbc.ru/finances/10/10/2019/5d9f009f9a79471952df52e1
2. Единорог Calm и Room создали кабинки для медитаций за $4k
— И что? Довольно смелое решение для промотинга приложения Calm. Но зацепление в оффлайне полезно для любого онлайна.
— https://techcrunch.com/2019/10/10/calm-and-room-made-a-4000-branded-meditation-booth/
3. Grammarly поднял $90m инвестиций и стал единорогом
— И что? Стоит заметить, что сервис стал прибыльным практически с самого начала своей работы в 2009 году
— https://techcrunch.com/2019/10/10/grammarly-raises-90m-at-over-1b-valuation-for-its-ai-based-grammar-and-writing-tools/
Продавайте проблему, а не продукт
1. Стартаперы обычно влюблены в свой продукт настолько, что не могут остановиться, расхваливая его. У нас есть такая замечательная фича, а еще такая и еще вот такая.
2. Всё это прекрасно, но большинство стартапов умирает от отсутствия потребности. Наличие потребности означает, что есть проблемка, которую надо решить. А проблемы часто и нет. Или люди ее не осознают.
3. Поэтому самое главное — продать не продукт, а проблему. Если проблема продана — человек сам придет за ее решением. Не продали проблему — даже самый замечательный продукт окажется не нужен.
4. В общем, создавать нужно не замечательный продукт для очевидной проблемы, а очевидный продукт для замечательной проблемы.
1. Стартаперы обычно влюблены в свой продукт настолько, что не могут остановиться, расхваливая его. У нас есть такая замечательная фича, а еще такая и еще вот такая.
2. Всё это прекрасно, но большинство стартапов умирает от отсутствия потребности. Наличие потребности означает, что есть проблемка, которую надо решить. А проблемы часто и нет. Или люди ее не осознают.
3. Поэтому самое главное — продать не продукт, а проблему. Если проблема продана — человек сам придет за ее решением. Не продали проблему — даже самый замечательный продукт окажется не нужен.
4. В общем, создавать нужно не замечательный продукт для очевидной проблемы, а очевидный продукт для замечательной проблемы.
🔥1
Программа Школы инвестиций в Foodtech практически укомплектована, пора покупать билеты
Где и когда: 19-20 октября, в оффлайне в лофте в центре Москвы или в онлайне из любой точки мира.
Для кого:
— кто рассматривает вариант инвестировать в проекты, связанные с едой
— кто занимается едой, и не хочет отставать от новых трендов в технологиях и бизнесе
Что будет:
— выступление инвесторов следующих стадий (фонды, стратеги) о том, во что они верят, что они будут у вас покупать, а что не будут;
— рассказы о трендах в самой еде — как узнать, что будут есть в следующем сезоне;
— рассказы о бизнес-моделях, которые в мире уже есть, а в РФ ещё нет — ниши для инвестиций;
— репортаж из самого горячего места — темной кухни;
— объяснение Додо, почему надо строить франшизы;
— взгляд со стороны ресторана: какой сервис ему нужен от стартапа;
— питчи четырех Foodtech проектов, все совсем разные, но каждый — интересный.
Билеты: https://school.unitedinvestors.ru/
Где и когда: 19-20 октября, в оффлайне в лофте в центре Москвы или в онлайне из любой точки мира.
Для кого:
— кто рассматривает вариант инвестировать в проекты, связанные с едой
— кто занимается едой, и не хочет отставать от новых трендов в технологиях и бизнесе
Что будет:
— выступление инвесторов следующих стадий (фонды, стратеги) о том, во что они верят, что они будут у вас покупать, а что не будут;
— рассказы о трендах в самой еде — как узнать, что будут есть в следующем сезоне;
— рассказы о бизнес-моделях, которые в мире уже есть, а в РФ ещё нет — ниши для инвестиций;
— репортаж из самого горячего места — темной кухни;
— объяснение Додо, почему надо строить франшизы;
— взгляд со стороны ресторана: какой сервис ему нужен от стартапа;
— питчи четырех Foodtech проектов, все совсем разные, но каждый — интересный.
Билеты: https://school.unitedinvestors.ru/
school.unitedinvestors.ru
Лучше депозитов. Школа United Investors: 20 инструментов и типов активов за 5 недель
Куда инвестировать в России. Осень 2024
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1.Комиссия по ценным бумагам США заблокировала продажу токенов Телеграмом на $1.7B
— И что? Что теперь будет делать 171 ранних инвесторов, имеющих на руках 2 миллиарда токенов?
— https://techcrunch.com/2019/10/11/sec-blocks-the-1-7-billion-token-sale-for-telegrams-cryptocurrency/
2. eBay, Stripe, Mastercard и Visa тоже покинули ассоциацию Facebook Libra
— И что? 23 октября состоится еще заседание Комиссии по финансам Конгресса США, на котором, по слухам, Цукерберга будут наклонять на то, чтобы он закрыл этот проект
— https://venturebeat.com/2019/10/11/ebay-stripe-mastercard-and-visa-leave-facebooks-libra-association/
3. Nike купил стартап TraceMe, объединяющий фанов вокруг спортивных событий
— И что? Nike пока не был замечен в особом интересе к стартапам. Но вот не выдержал и он.
— https://techcrunch.com/2019/10/11/source-nike-has-picked-up-russell-wilsons-tally-traceme-in-a-rare-acquisition/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1.Комиссия по ценным бумагам США заблокировала продажу токенов Телеграмом на $1.7B
— И что? Что теперь будет делать 171 ранних инвесторов, имеющих на руках 2 миллиарда токенов?
— https://techcrunch.com/2019/10/11/sec-blocks-the-1-7-billion-token-sale-for-telegrams-cryptocurrency/
2. eBay, Stripe, Mastercard и Visa тоже покинули ассоциацию Facebook Libra
— И что? 23 октября состоится еще заседание Комиссии по финансам Конгресса США, на котором, по слухам, Цукерберга будут наклонять на то, чтобы он закрыл этот проект
— https://venturebeat.com/2019/10/11/ebay-stripe-mastercard-and-visa-leave-facebooks-libra-association/
3. Nike купил стартап TraceMe, объединяющий фанов вокруг спортивных событий
— И что? Nike пока не был замечен в особом интересе к стартапам. Но вот не выдержал и он.
— https://techcrunch.com/2019/10/11/source-nike-has-picked-up-russell-wilsons-tally-traceme-in-a-rare-acquisition/
Заголовки недели
1. Недооцененный B2B https://t.me/temno/2051
2. Где логика, где смысл? https://t.me/temno/2053
3. С чего начинаем? https://t.me/temno/2054
4. Самый быстрый способ для программиста начать зарабатывать на своем хобби https://t.me/temno/2056
5. Если вы не хотите, чтобы вас съела акула капитализма https://t.me/temno/2058
6. Капец, приехали https://t.me/temno/2059
7. «Доктор, меня никто не любит» https://t.me/temno/2061
8. Любая наша неудача — это всего лишь урок https://t.me/temno/2062
9. Продавайте проблему, а не продукт https://t.me/temno/2064
10. Программа Школы инвестиций в Foodtech практически укомплектована, пора покупать билеты https://t.me/temno/2065
Temnografika
Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B3brQICneq0/
Скоро
— 19–20 октября Школа инвестиций в FoodTech от United Investors, оффлайн и онлайн: https://school.unitedinvestors.ru
— 23 октября заканчивается прием заявок на программу для разработчиков «От хобби к продаваемому продукту»: https://productuniversity.ru/code2product
1. Недооцененный B2B https://t.me/temno/2051
2. Где логика, где смысл? https://t.me/temno/2053
3. С чего начинаем? https://t.me/temno/2054
4. Самый быстрый способ для программиста начать зарабатывать на своем хобби https://t.me/temno/2056
5. Если вы не хотите, чтобы вас съела акула капитализма https://t.me/temno/2058
6. Капец, приехали https://t.me/temno/2059
7. «Доктор, меня никто не любит» https://t.me/temno/2061
8. Любая наша неудача — это всего лишь урок https://t.me/temno/2062
9. Продавайте проблему, а не продукт https://t.me/temno/2064
10. Программа Школы инвестиций в Foodtech практически укомплектована, пора покупать билеты https://t.me/temno/2065
Temnografika
Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B3brQICneq0/
Скоро
— 19–20 октября Школа инвестиций в FoodTech от United Investors, оффлайн и онлайн: https://school.unitedinvestors.ru
— 23 октября заканчивается прием заявок на программу для разработчиков «От хобби к продаваемому продукту»: https://productuniversity.ru/code2product
Не всё так уж и плохо у нас со стартапами
Написал недавно письмо стартапам, о которых я делал весной обзоры в нашей закрытой группе United Investors, с просьбой рассказать, что у них происходит. В свою очередь, решил поделиться некоторыми результатами с вами. Учтите, что это только треть от всего, потому что, кроме меня, свои обзоры пишут Александр Горный и Алексей Черняк.
Кто привлек инвестиции
— SmartPrice. Привлек $2.5m. https://vc.ru/services/71809-servis-po-prodazhe-poderzhannyh-smartfonov-ot-soosnovateley-carprice-privlek-2-5-mln
— electroNeek. Привлек $500k. https://www.kommersant.ru/doc/3998652
— Work Lab. «Да, инвестиции нам удалось привлечь, сейчас мы находимся на стадии подписания корпоративного договора. До окончания сделки, к сожалению, не могу озвучить сумму инвестиций и оценку. Могу только сказать, что мы привлекли профильного и сильного инвестора с точки зрения ресурсов (не только денежных).»
— Много лосося. Привлек инвестиции, сумма не раскрывается. Среди участников пула есть член Unted Investors.
— ZenClass. «Привлекли инвестиции в размере 4 500 000 рублей при оценке 30млн.р. от частного инвестора. При положительной динамике, инвестор готов вложить в ближайшие месяцы ещё 5 000 000 рублей.»
— StringersHub. Привлекли инвестиции от фонда Starta Capital.
— JetLex. Есть инвестиции от ФРИИ и Альфакселератор.
— Бригадир. «Привлекли 2 млн. по оценке 30 млн. руб. Ищем еще 1 млн. по оценке 30 млн.»
Кто еще растёт
— TechGet. «Инвесторы предлагали что-то от вашей публикации, но так и не сошлись по суммам или условиям. Я взял кредит, развиваю и расширяю спектр видов техники. Вобщем, развиваюсь на свои, в скором времени запущу приложение. Активно инвесторов и не искал пока, слишком много времени это отнимает. Легче кредиты брать пока что.»
— GorServ. «Рост по выручке на 56%. Прогноз по году — 120 млн. руб. Рост по валовой прибыли (комиссии) — 226%, прогноз по году — 20 млн. руб. Мы агентские договора с b2b подписывает 2-3 штуки в месяц. Рост заявок такой что не справляемся с подборами мастеров.»
— Biblioteka & Co. «Да, у нас есть хорошие изменения. Так как сейчас активная часть тестирования новых гипотез, влияющих на результат, то я позволю себе вернуться с комментарием к вам чуть позже!»
— ПланФакт. «Продажи растут. Январь — 1 880 300. Август — 3 389 500.»
— Odus. «Инвестиции мы не привлекли, но получили предложение о покупке технологии за несколько млн $, которое сейчас в активной стадии утверждения. Точную сумму и покупателя пока раскрывать не хочу. Также нас пригласили в 500 Startups и YC, сейчас мы на стадии прохождения интервью. Еще нас пригласили в Starta сразу на финальное интервью, тоже пока договариваемся. Денежные инвестиции сейчас не ищем, но очень ищем сильную экспертизу в продажах и маркетинге IT (лучше AI) проектов на рынке США, в идеале на позицию коммерческого директора. Потому что собираемся активнее запускаться в США в декабре.»
— NaomiHire. «У нас все отлично, привлекли американского партнера, ведем переговоры с топовыми американскими компаниями. В инвестициях из рф сейчас уже не нуждаемся. С точки зрения продукта сделали пивот с recruiting, где много конкурентов, на reskilling, где являемся уникальным проектом.»
— DoubleSkills. «Пообщавшись с несколькими инвесторами, мы поняли, что можем привлечь сумму, которой нам точно не хватит и мы ее бездарно спалим. Сложилось впечатление, что в России инвесторы, как в США банки, а банки в России как криминальные ростовщики на Западе. В общем, оценка без выручки ни нас, ни инвесторов не устраивает. Вывод: надо продавать. Сфокусировались на продажах большим клиентам, идея сейчас продать якорному клиенту, и за его счет доработать продукт. Довели до финальной стадии переговоры с несколькими крупными компаниями. Пока маленькими шагами делаем за свои деньги, ожидая показать до конца года выручку, и уже с ней и деньгами на разработку идти по инвесторам.»
В общем, не всё так плохо вокруг. Мы просто часто этого не замечаем и проходим мимо. Наверное, надо внимательнее смотреть :)
Написал недавно письмо стартапам, о которых я делал весной обзоры в нашей закрытой группе United Investors, с просьбой рассказать, что у них происходит. В свою очередь, решил поделиться некоторыми результатами с вами. Учтите, что это только треть от всего, потому что, кроме меня, свои обзоры пишут Александр Горный и Алексей Черняк.
Кто привлек инвестиции
— SmartPrice. Привлек $2.5m. https://vc.ru/services/71809-servis-po-prodazhe-poderzhannyh-smartfonov-ot-soosnovateley-carprice-privlek-2-5-mln
— electroNeek. Привлек $500k. https://www.kommersant.ru/doc/3998652
— Work Lab. «Да, инвестиции нам удалось привлечь, сейчас мы находимся на стадии подписания корпоративного договора. До окончания сделки, к сожалению, не могу озвучить сумму инвестиций и оценку. Могу только сказать, что мы привлекли профильного и сильного инвестора с точки зрения ресурсов (не только денежных).»
— Много лосося. Привлек инвестиции, сумма не раскрывается. Среди участников пула есть член Unted Investors.
— ZenClass. «Привлекли инвестиции в размере 4 500 000 рублей при оценке 30млн.р. от частного инвестора. При положительной динамике, инвестор готов вложить в ближайшие месяцы ещё 5 000 000 рублей.»
— StringersHub. Привлекли инвестиции от фонда Starta Capital.
— JetLex. Есть инвестиции от ФРИИ и Альфакселератор.
— Бригадир. «Привлекли 2 млн. по оценке 30 млн. руб. Ищем еще 1 млн. по оценке 30 млн.»
Кто еще растёт
— TechGet. «Инвесторы предлагали что-то от вашей публикации, но так и не сошлись по суммам или условиям. Я взял кредит, развиваю и расширяю спектр видов техники. Вобщем, развиваюсь на свои, в скором времени запущу приложение. Активно инвесторов и не искал пока, слишком много времени это отнимает. Легче кредиты брать пока что.»
— GorServ. «Рост по выручке на 56%. Прогноз по году — 120 млн. руб. Рост по валовой прибыли (комиссии) — 226%, прогноз по году — 20 млн. руб. Мы агентские договора с b2b подписывает 2-3 штуки в месяц. Рост заявок такой что не справляемся с подборами мастеров.»
— Biblioteka & Co. «Да, у нас есть хорошие изменения. Так как сейчас активная часть тестирования новых гипотез, влияющих на результат, то я позволю себе вернуться с комментарием к вам чуть позже!»
— ПланФакт. «Продажи растут. Январь — 1 880 300. Август — 3 389 500.»
— Odus. «Инвестиции мы не привлекли, но получили предложение о покупке технологии за несколько млн $, которое сейчас в активной стадии утверждения. Точную сумму и покупателя пока раскрывать не хочу. Также нас пригласили в 500 Startups и YC, сейчас мы на стадии прохождения интервью. Еще нас пригласили в Starta сразу на финальное интервью, тоже пока договариваемся. Денежные инвестиции сейчас не ищем, но очень ищем сильную экспертизу в продажах и маркетинге IT (лучше AI) проектов на рынке США, в идеале на позицию коммерческого директора. Потому что собираемся активнее запускаться в США в декабре.»
— NaomiHire. «У нас все отлично, привлекли американского партнера, ведем переговоры с топовыми американскими компаниями. В инвестициях из рф сейчас уже не нуждаемся. С точки зрения продукта сделали пивот с recruiting, где много конкурентов, на reskilling, где являемся уникальным проектом.»
— DoubleSkills. «Пообщавшись с несколькими инвесторами, мы поняли, что можем привлечь сумму, которой нам точно не хватит и мы ее бездарно спалим. Сложилось впечатление, что в России инвесторы, как в США банки, а банки в России как криминальные ростовщики на Западе. В общем, оценка без выручки ни нас, ни инвесторов не устраивает. Вывод: надо продавать. Сфокусировались на продажах большим клиентам, идея сейчас продать якорному клиенту, и за его счет доработать продукт. Довели до финальной стадии переговоры с несколькими крупными компаниями. Пока маленькими шагами делаем за свои деньги, ожидая показать до конца года выручку, и уже с ней и деньгами на разработку идти по инвесторам.»
В общем, не всё так плохо вокруг. Мы просто часто этого не замечаем и проходим мимо. Наверное, надо внимательнее смотреть :)
Завтра во вторник я, как обычно, встречаюсь с новыми проектами
Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Наверное, есть только четыре способа начать успешный бизнес
1. В технологиях, на рынке или в поведении людей происходят изменения. Их можно применить вот тут, чтобы по-новому решить старую проблему.
2. Есть вот такой тип успешного бизнеса. Можно ли отрезать у него половину расходной части? Какие изменения в технологиях, на рынке или в поведении людей позволят сейчас это сделать.
3. У меня каким-то чудом уже получается набирать вот такую аудиторию быстрее и дешевле, чем другим. Что я могу им продавать? По сути, «чудо» — это моё нечестное конкурентное преимущество, которое обеспечивает необычайно низкую стоимость привлечения покупателя.
4. У меня есть доступ к дешевым деньгам. Сколько убытков, на что и в течение какого времени я могу понести, чтобы отобрать клиентов у конкурентов. Является ли это «что» сильным конкурентным преимуществом? Чем будут покрываться эти убытки? Получим ли мы нужную доходность для окупаемости инвестиций и получения прибыли?
1. В технологиях, на рынке или в поведении людей происходят изменения. Их можно применить вот тут, чтобы по-новому решить старую проблему.
2. Есть вот такой тип успешного бизнеса. Можно ли отрезать у него половину расходной части? Какие изменения в технологиях, на рынке или в поведении людей позволят сейчас это сделать.
3. У меня каким-то чудом уже получается набирать вот такую аудиторию быстрее и дешевле, чем другим. Что я могу им продавать? По сути, «чудо» — это моё нечестное конкурентное преимущество, которое обеспечивает необычайно низкую стоимость привлечения покупателя.
4. У меня есть доступ к дешевым деньгам. Сколько убытков, на что и в течение какого времени я могу понести, чтобы отобрать клиентов у конкурентов. Является ли это «что» сильным конкурентным преимуществом? Чем будут покрываться эти убытки? Получим ли мы нужную доходность для окупаемости инвестиций и получения прибыли?