Чтобы наши дети были умнее и богаче, чем мы
1. Есть только один тезис о воспитании детей, с которым никто не спорит — «мы хотим, чтобы наши дети были умнее и богаче, чем мы».
2. Мой вывод — детям надо давать основы бизнеса. Это пригодится им в любом случае — будут ли они строить карьеру, станут ли музыкантами или затеют стартап. Им все равно придется научиться зарабатывать деньги. Раньше начнешь — быстрее научишься.
3. Главная фишка нашей программы #бизнесдляшкольников — минимум лекций, минимум имитации, максимум реальных практических заданий. Посчитать экономику ближайшего кафе, выяснить на что тратят время и деньги знакомые, найти конкурентов, сделать свой первый сайт, написать первый рекламный пост, сделать первую реальную продажу. 50 заданий, 50 простых инструментов, 50 шагов к тому, чтобы разбудить в ребенке дух предпринимательства и подтолкнуть к действиям.
4. Программа #бизнесдляшкольников для подростков 12–17 лет начнется 22 сентября. 8 недель в онлайне, участвовать можно из любой точки мира. Задания каждый день, по воскресеньям общие вебинары. Загрузка около часа в день в удобное для вас время.
5. Скидка на курс 5 тысяч рублей родителям «Тёмной стороны» при оплате до 25 августа по промокоду S19TSAM. Записаться и получить скидку: https://teenstarter.com
1. Есть только один тезис о воспитании детей, с которым никто не спорит — «мы хотим, чтобы наши дети были умнее и богаче, чем мы».
2. Мой вывод — детям надо давать основы бизнеса. Это пригодится им в любом случае — будут ли они строить карьеру, станут ли музыкантами или затеют стартап. Им все равно придется научиться зарабатывать деньги. Раньше начнешь — быстрее научишься.
3. Главная фишка нашей программы #бизнесдляшкольников — минимум лекций, минимум имитации, максимум реальных практических заданий. Посчитать экономику ближайшего кафе, выяснить на что тратят время и деньги знакомые, найти конкурентов, сделать свой первый сайт, написать первый рекламный пост, сделать первую реальную продажу. 50 заданий, 50 простых инструментов, 50 шагов к тому, чтобы разбудить в ребенке дух предпринимательства и подтолкнуть к действиям.
4. Программа #бизнесдляшкольников для подростков 12–17 лет начнется 22 сентября. 8 недель в онлайне, участвовать можно из любой точки мира. Задания каждый день, по воскресеньям общие вебинары. Загрузка около часа в день в удобное для вас время.
5. Скидка на курс 5 тысяч рублей родителям «Тёмной стороны» при оплате до 25 августа по промокоду S19TSAM. Записаться и получить скидку: https://teenstarter.com
11 способов больше зарабатывать в бизнесе
1. Повысить средний чек. Пусть даже и за счет скидок на дополнительные товары/услуги или предоплаты за период.
2. Сделать разные воронки продаж с разной стоимостью привлечения покупателя для разных средних чеков.
3. Найти другую воронку продаж с более низкой стоимостью привлечения покупателя.
4. Повысить цену на продукт в 10 раз. Что надо в нем для этого изменить?
5. Сфокусироваться на борьбе с конкретным конкурентом.
6. Перейти из B2C в B2B или наоборот — из B2B в B2C.
7. Применить ту же бизнес-модель на другом рынке.
8. Сделать одну из фич целым продуктом. Выбросить все остальное.
9. В два раза сократить расходы на разработку. В три раза увеличить расходы на продажи.
10. Перейти с месячного на недельное планирование продаж и выручки.
11. Перестать заниматься этой фигней и найти рынок побольше.
1. Повысить средний чек. Пусть даже и за счет скидок на дополнительные товары/услуги или предоплаты за период.
2. Сделать разные воронки продаж с разной стоимостью привлечения покупателя для разных средних чеков.
3. Найти другую воронку продаж с более низкой стоимостью привлечения покупателя.
4. Повысить цену на продукт в 10 раз. Что надо в нем для этого изменить?
5. Сфокусироваться на борьбе с конкретным конкурентом.
6. Перейти из B2C в B2B или наоборот — из B2B в B2C.
7. Применить ту же бизнес-модель на другом рынке.
8. Сделать одну из фич целым продуктом. Выбросить все остальное.
9. В два раза сократить расходы на разработку. В три раза увеличить расходы на продажи.
10. Перейти с месячного на недельное планирование продаж и выручки.
11. Перестать заниматься этой фигней и найти рынок побольше.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Германский стартап Volocopter представил четвертую версию городского летающего такси
— И что? Первый публичный тест этого геликоптера ожидается в конце этого года в Сингапуре
— https://techcrunch.com/2019/08/21/volocopter-reveals-its-first-commercial-aircraft-the-volocity-air-taxi/
2. «Провайдер гибких рабочих пространств» Knotel поднял $400M инвестиций и перешагнул оценку в $1B
— И что? Приятно обнаружить в этом стартапе русские корни в виде кофаундера Эдуарда Шендеровича.
— https://techcrunch.com/2019/08/21/workspace-provider-knotel-secures-400m-putting-it-in-weworks-rear-view-mirror/
3. Apple, Google и Mozilla инвалидировали сертификат безопасности для браузеров, выпущенный правительством Казахстана для слежки за интернет-пользователями
— И что? Интересный пример того, как софтверные компании могут влиять на политику других стран
— https://techcrunch.com/2019/08/21/google-mozilla-kazakhstans-browser-spying/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Германский стартап Volocopter представил четвертую версию городского летающего такси
— И что? Первый публичный тест этого геликоптера ожидается в конце этого года в Сингапуре
— https://techcrunch.com/2019/08/21/volocopter-reveals-its-first-commercial-aircraft-the-volocity-air-taxi/
2. «Провайдер гибких рабочих пространств» Knotel поднял $400M инвестиций и перешагнул оценку в $1B
— И что? Приятно обнаружить в этом стартапе русские корни в виде кофаундера Эдуарда Шендеровича.
— https://techcrunch.com/2019/08/21/workspace-provider-knotel-secures-400m-putting-it-in-weworks-rear-view-mirror/
3. Apple, Google и Mozilla инвалидировали сертификат безопасности для браузеров, выпущенный правительством Казахстана для слежки за интернет-пользователями
— И что? Интересный пример того, как софтверные компании могут влиять на политику других стран
— https://techcrunch.com/2019/08/21/google-mozilla-kazakhstans-browser-spying/
Почему инвестору стоит быть мелочным, а основателю — не особо
1. Довольная обычная ситуацию, когда основатель и инвестор в переговорах о входе отжимают друг у друга 5% доли. Типа будет у инвестора 10% или 15%. Насколько это важно, и о чем это может говорить?
2. Представим, что основатель нацелен на то, чтобы продать проект за большие деньги — скажем, 100 миллионов долларов, для круглого счета. Если это случится, то он заработает или 85, или 90 миллионов долларов (считаем для простоты, что других инвесторов у проекта не будет). Насколько большая для него разница — 85 или 90? На таких масштабах — не такая существенная. Для инвестора же разница между 10 и 15 миллионами — огромная. Как и относительная — в целых полтора раза, так и абсолютная — 5 миллионов долларов разницы при базе в 10 миллионов.
3. А вот если основатель в душе надеется только на то, чтобы сбыть проект с рук миллионов за 100 рублей — ситуация кардинально иная. Тут разница для основателя — 5 миллионов рублей. На фоне размеров сделки — это может оказаться рассуждением о том, куплю ли я в итоге еще одну квартиру, чтобы сдавать ее в аренду, или не куплю. Правда, для инвестора тогда такая сделка вообще физического смысла не имеет, потому что для него это вопрос выбора — заработать 10 миллионов рублей или 15 миллионов. Оба выбора ему не подходят. Иметь риски уровня стартапа при максимально возможном выигрыше размером в обычную московскую трёшку — тупо неинтересно.
4. Вот и получается, что для инвестора такие споры могут стать хорошей лакмусовой бумажкой на уровень амбиций основателя. Если он нацелен на 100 миллионов долларов, то споры будут недолгими. Если деньги нужны или инвестор нужный — скорее согласится, чем нет. А вот если нацелен на 100 миллионов рублей — то биться будет до последнего вздоха. Как всегда, утрирую — но смысл, надеюсь, понятен.
1. Довольная обычная ситуацию, когда основатель и инвестор в переговорах о входе отжимают друг у друга 5% доли. Типа будет у инвестора 10% или 15%. Насколько это важно, и о чем это может говорить?
2. Представим, что основатель нацелен на то, чтобы продать проект за большие деньги — скажем, 100 миллионов долларов, для круглого счета. Если это случится, то он заработает или 85, или 90 миллионов долларов (считаем для простоты, что других инвесторов у проекта не будет). Насколько большая для него разница — 85 или 90? На таких масштабах — не такая существенная. Для инвестора же разница между 10 и 15 миллионами — огромная. Как и относительная — в целых полтора раза, так и абсолютная — 5 миллионов долларов разницы при базе в 10 миллионов.
3. А вот если основатель в душе надеется только на то, чтобы сбыть проект с рук миллионов за 100 рублей — ситуация кардинально иная. Тут разница для основателя — 5 миллионов рублей. На фоне размеров сделки — это может оказаться рассуждением о том, куплю ли я в итоге еще одну квартиру, чтобы сдавать ее в аренду, или не куплю. Правда, для инвестора тогда такая сделка вообще физического смысла не имеет, потому что для него это вопрос выбора — заработать 10 миллионов рублей или 15 миллионов. Оба выбора ему не подходят. Иметь риски уровня стартапа при максимально возможном выигрыше размером в обычную московскую трёшку — тупо неинтересно.
4. Вот и получается, что для инвестора такие споры могут стать хорошей лакмусовой бумажкой на уровень амбиций основателя. Если он нацелен на 100 миллионов долларов, то споры будут недолгими. Если деньги нужны или инвестор нужный — скорее согласится, чем нет. А вот если нацелен на 100 миллионов рублей — то биться будет до последнего вздоха. Как всегда, утрирую — но смысл, надеюсь, понятен.
У вас всё хорошо? Меняйтесь.
1. Видел статистику, что 94% компаний делают экзит не с тем продуктом, с которого они начинали. Главный вопрос — что заставило их измениться? Потому что с исходным продуктом всё стало совсем плохо? Или потому что с ним было недостаточно хорошо?
2. Кажется, что в большинстве случае — «потому что всё стало совсем плохо». Хотя есть у меня предположение, что умные люди меняются, когда все и так хорошо, но они хотят больше. Почему? Потому что умные люди смогут добиться успеха практически во всем, что они делают. Весь вопрос, что именно они делают — может быть, что-то на слишком маленьком рынке?
3. В общем, вывод парадоксальный. У вас все хорошо с бизнесом? Самое время, чтобы начать меняться. Менять продукт, менять рынок. У вас еще есть время и ресурсы, чтобы сделать это по-человечески, а не совершить подвиг в последний момент, когда деваться больше некуда.
1. Видел статистику, что 94% компаний делают экзит не с тем продуктом, с которого они начинали. Главный вопрос — что заставило их измениться? Потому что с исходным продуктом всё стало совсем плохо? Или потому что с ним было недостаточно хорошо?
2. Кажется, что в большинстве случае — «потому что всё стало совсем плохо». Хотя есть у меня предположение, что умные люди меняются, когда все и так хорошо, но они хотят больше. Почему? Потому что умные люди смогут добиться успеха практически во всем, что они делают. Весь вопрос, что именно они делают — может быть, что-то на слишком маленьком рынке?
3. В общем, вывод парадоксальный. У вас все хорошо с бизнесом? Самое время, чтобы начать меняться. Менять продукт, менять рынок. У вас еще есть время и ресурсы, чтобы сделать это по-человечески, а не совершить подвиг в последний момент, когда деваться больше некуда.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Сбербанк ведет переговоры о покупке 2GIS
— И что? Сбербанк собирается стать самым крупным игроком российского интернета?
— https://www.rbc.ru/technology_and_media/22/08/2019/5d5d574f9a794730652cb141
2. Mail.ru купит каршеринг YouDrive
— И что? И передаст его в совместное предприятие Mail.ru и Сбербанка. Опять Сбербанк.
— https://www.rbc.ru/business/22/08/2019/5d5e3be09a79477b6a4a1b09
3. Количество индийских стартапов в Y Combinator увеличилось с 1 до 12 за последние несколько лет
— И что? Партнер YC утверждает, что раньше в Индии создавали копии глобальных стартапов, а теперь появляются свои большие идеи. А у нас все еще нет?
— https://news.crunchbase.com/news/why-yc-went-8725-miles-away-from-mountain-view-to-find-the-next-big-startup/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Сбербанк ведет переговоры о покупке 2GIS
— И что? Сбербанк собирается стать самым крупным игроком российского интернета?
— https://www.rbc.ru/technology_and_media/22/08/2019/5d5d574f9a794730652cb141
2. Mail.ru купит каршеринг YouDrive
— И что? И передаст его в совместное предприятие Mail.ru и Сбербанка. Опять Сбербанк.
— https://www.rbc.ru/business/22/08/2019/5d5e3be09a79477b6a4a1b09
3. Количество индийских стартапов в Y Combinator увеличилось с 1 до 12 за последние несколько лет
— И что? Партнер YC утверждает, что раньше в Индии создавали копии глобальных стартапов, а теперь появляются свои большие идеи. А у нас все еще нет?
— https://news.crunchbase.com/news/why-yc-went-8725-miles-away-from-mountain-view-to-find-the-next-big-startup/
Эксперты в области недвижимости, приносящей доход?
1. Есть возможность выступить перед частными инвесторами на очередной Школе United Investors 14–15 сентября в Москве.
2. Интересующие наших инвесторов темы:
— Методы оценки инвестиционной привлекательности недвижимости, способы монетизации недвижимости, доходности разных монетизацией, подводные камни разных методов монетизации.
— Российская недвижимость. Обзор рынка. Имеет ли смысл инвестировать? Коммерческая, жилая? Где, в какую, как?
— Зарубежная недвижимость. Обзор рынка. Имеет ли смысл инвестировать? Коммерческая, жилая? Где, в какую, как?
— Фонды недвижимости, в том числе ETF-фонды. Обзор. Стоит ли в них участвовать? Россия, Европа, США, Китай.
— Глубокий due diligence коммерческой и жилой недвижимости при покупке с рынка и с банкротных торгов.
— Знаете что-то интересное в этой области, о чем мало кто знает?
3. Да, попутно вы можете отрекомендовать ваши продукты и услуги.
4. Присылайте ФИО, название компании, тему и тезисы выступления на amoreynis@gmail.com
PS Информация о школе: https://school.unitedinvestors.ru. Для своих — скидка 5 000 рублей по промокоду UI14SEPAM.
1. Есть возможность выступить перед частными инвесторами на очередной Школе United Investors 14–15 сентября в Москве.
2. Интересующие наших инвесторов темы:
— Методы оценки инвестиционной привлекательности недвижимости, способы монетизации недвижимости, доходности разных монетизацией, подводные камни разных методов монетизации.
— Российская недвижимость. Обзор рынка. Имеет ли смысл инвестировать? Коммерческая, жилая? Где, в какую, как?
— Зарубежная недвижимость. Обзор рынка. Имеет ли смысл инвестировать? Коммерческая, жилая? Где, в какую, как?
— Фонды недвижимости, в том числе ETF-фонды. Обзор. Стоит ли в них участвовать? Россия, Европа, США, Китай.
— Глубокий due diligence коммерческой и жилой недвижимости при покупке с рынка и с банкротных торгов.
— Знаете что-то интересное в этой области, о чем мало кто знает?
3. Да, попутно вы можете отрекомендовать ваши продукты и услуги.
4. Присылайте ФИО, название компании, тему и тезисы выступления на amoreynis@gmail.com
PS Информация о школе: https://school.unitedinvestors.ru. Для своих — скидка 5 000 рублей по промокоду UI14SEPAM.
school.unitedinvestors.ru
Лучше депозитов. Школа United Investors: 20 инструментов и типов активов за 5 недель
Куда инвестировать в России. Осень 2024
На третьем лонг-айленде приятель рассказал историю
Привел я дочку на работу. Ей девять лет. Сидит в уголке, в планшет уткнулась, но по сторонам косяка давит. Я то за компом, то на телефоне, то лично с кем-то ругаюсь. В общем, всё как всегда.
Спускаемся вниз на обед, и тут она меня спрашивает: «Папа, а зачем ты этим занимаешься?». Я начал быстренько перебирать, что ответить. «Чтобы тебя с мамой прокормить»? Тупо. «Чтобы много денежек заработать»? Блин, да я за всю жизнь тут даже лям баксов не отложу. «Чтобы мир изменить»? Хе-хе, много я, сидя на на своем месте, наизменяю.
Короче, ответил ей, мол, повзрослеешь — сама поймешь. Правда, я вот повзрослел, но чёт так и не понял.
Привел я дочку на работу. Ей девять лет. Сидит в уголке, в планшет уткнулась, но по сторонам косяка давит. Я то за компом, то на телефоне, то лично с кем-то ругаюсь. В общем, всё как всегда.
Спускаемся вниз на обед, и тут она меня спрашивает: «Папа, а зачем ты этим занимаешься?». Я начал быстренько перебирать, что ответить. «Чтобы тебя с мамой прокормить»? Тупо. «Чтобы много денежек заработать»? Блин, да я за всю жизнь тут даже лям баксов не отложу. «Чтобы мир изменить»? Хе-хе, много я, сидя на на своем месте, наизменяю.
Короче, ответил ей, мол, повзрослеешь — сама поймешь. Правда, я вот повзрослел, но чёт так и не понял.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Первый трейлер новых Звездных войн от нового стримингового сервиса Disney+
— И что? Disney хочет ворваться на рынок стриминга с помощью оригинального контента
— https://techcrunch.com/2019/08/23/star-wars-the-mandalorian-trailer/
— https://techcrunch.com/2019/08/23/disney-introduces-she-hulk-moon-knight-and-ms-marvel-to-disney-streaming-service/
2. Индия убирает налог на стартап, который государство ввело в 2012 году
— И что? Кто-то старается стимулировать развитие стартапов, а кто-то нет. Индия старается, США старается, Китай старается. А кто-то — нет.
— https://techcrunch.com/2019/08/23/india-angel-tax/
3. Стартап образовательных роботов Sphero купил другой стартап littleBits
— И что? Сумма не раскрывается, выручка не раскрывается, прежние новости невеселые. Рынок детского образования по-прежнему монополизирован государством. Приходится объединяться.
— https://www.edsurge.com/news/2019-08-23-sphero-makes-a-big-acquisition-in-littlebits-to-bring-hands-on-steam-learning-to-life
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Первый трейлер новых Звездных войн от нового стримингового сервиса Disney+
— И что? Disney хочет ворваться на рынок стриминга с помощью оригинального контента
— https://techcrunch.com/2019/08/23/star-wars-the-mandalorian-trailer/
— https://techcrunch.com/2019/08/23/disney-introduces-she-hulk-moon-knight-and-ms-marvel-to-disney-streaming-service/
2. Индия убирает налог на стартап, который государство ввело в 2012 году
— И что? Кто-то старается стимулировать развитие стартапов, а кто-то нет. Индия старается, США старается, Китай старается. А кто-то — нет.
— https://techcrunch.com/2019/08/23/india-angel-tax/
3. Стартап образовательных роботов Sphero купил другой стартап littleBits
— И что? Сумма не раскрывается, выручка не раскрывается, прежние новости невеселые. Рынок детского образования по-прежнему монополизирован государством. Приходится объединяться.
— https://www.edsurge.com/news/2019-08-23-sphero-makes-a-big-acquisition-in-littlebits-to-bring-hands-on-steam-learning-to-life
Заголовки недели
1. Что выгоднее — инвестировать в венчур или в S&P 500? https://t.me/temno/1926
2. У всякого выигрыша есть цена https://t.me/temno/1927
3. Компания — это венчурный фонд, инвестирующий в человеческий капитал https://t.me/temno/1929
4. 9 признаков превращения основателя стартапа в предводителя бизнеса https://t.me/temno/1930
5. Чтобы наши дети были умнее и богаче, чем мы https://t.me/temno/1932
6. 11 способов больше зарабатывать в бизнесе https://t.me/temno/1933
7. Почему инвестору стоит быть мелочным, а основателю — не особо https://t.me/temno/1935
8. У вас всё хорошо? Меняйтесь. https://t.me/temno/1936
9. На третьем лонг-айленде приятель рассказал историю https://t.me/temno/1939
События
1. До 12 сентября еще принимаются заявки на бесплатное обучение с оплатой после трудоустройства в Product University https://productuniversity.ru
2. Осталось 2 дня. До 25 августа скидка 10 000 рублей на акселератор для предпринимателей «Антистартап. Взгляд инвестора» по промокоду AS25AM19 https://antistartup.darkside.vc
3. Осталось 2 дня. До 25 августа скидка 5 000 рублей на курс #бизнесдляшкольников по промокоду S19TSAM https://teenstarter.com
4. До 1 сентября скидка 5 000 рублей на двухдневную школу «Инвестиции в недвижимость» по промокоду UI14SEPAM https://school.unitedinvestors.ru/
1. Что выгоднее — инвестировать в венчур или в S&P 500? https://t.me/temno/1926
2. У всякого выигрыша есть цена https://t.me/temno/1927
3. Компания — это венчурный фонд, инвестирующий в человеческий капитал https://t.me/temno/1929
4. 9 признаков превращения основателя стартапа в предводителя бизнеса https://t.me/temno/1930
5. Чтобы наши дети были умнее и богаче, чем мы https://t.me/temno/1932
6. 11 способов больше зарабатывать в бизнесе https://t.me/temno/1933
7. Почему инвестору стоит быть мелочным, а основателю — не особо https://t.me/temno/1935
8. У вас всё хорошо? Меняйтесь. https://t.me/temno/1936
9. На третьем лонг-айленде приятель рассказал историю https://t.me/temno/1939
События
1. До 12 сентября еще принимаются заявки на бесплатное обучение с оплатой после трудоустройства в Product University https://productuniversity.ru
2. Осталось 2 дня. До 25 августа скидка 10 000 рублей на акселератор для предпринимателей «Антистартап. Взгляд инвестора» по промокоду AS25AM19 https://antistartup.darkside.vc
3. Осталось 2 дня. До 25 августа скидка 5 000 рублей на курс #бизнесдляшкольников по промокоду S19TSAM https://teenstarter.com
4. До 1 сентября скидка 5 000 рублей на двухдневную школу «Инвестиции в недвижимость» по промокоду UI14SEPAM https://school.unitedinvestors.ru/
Завтра во вторник я, как обычно, встречаюсь с новыми проектами
Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
Нет вопросов, есть предложение для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
Нет вопросов, есть предложение для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Правило пяти
1. Изучая целевую аудиторию, мы неминуемо сталкиваемся с проблемой измерения «среднего человека». Сколько зарабатывает средний студент? Сколько времени на поездку на такси тратит средний пассажир?
2. Как ни странно это звучит, но если мы опросим всего 5 случайных человек из целевой аудитории, то с вероятностью 93.75% медианное значение по всей аудитории окажется в диапазоне между минимальным и максимальным значением из этих пяти ответов.
3. Давайте представим себе всю аудиторию как одну большую монету. Все значения, меньше медианы — орел. Все, больше медианы — решка. Вероятность того, что все 5 ответов будут больше медианы = вероятность выпадения пяти решек подряд = 1/2 в пятой степени = 1/32 = 3.125%. Вероятность того, что все 5 ответов будут меньше медианы = вероятность выпадения пяти орлов подряд, то есть те же 3.125%. Значит, вероятность того, что медиана находится в диапазоне между значениями из пяти ответов = 100% – вероятность того, что не выпадет пять орлов или пять решек подряд = 100% – 3.125% – 3.125% = 93.75%.
4. Весь дьявол в том, что эти пять человек должны быть репрезентативны, то есть включать разных представителей большой аудитории. Если вы опросите пять своих соседей из Бутово, то вы получите диапазон для среднего времени поездки на такси из Бутово. Опросите пять студентов МГИМО — получите оценку состоятельности родителей мгимошников.
5. Кстати, недостатком репрезентативности объясняется популярное когнитивное искажение у стартаперов — «все люди делают это». Если вы сами вегетарианец и общаетесь с вегетарианцами, то вам кажется, что большинство людей озабочено проблемами здорового питания. Если вы сами не знаете, чем заняться вечером, и общаетесь в чатах или за рюмкой чая с теми, которым тоже нечем заняться, то вам кажется, что вопрос проведения свободного времени — это вселенская проблема.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Изучая целевую аудиторию, мы неминуемо сталкиваемся с проблемой измерения «среднего человека». Сколько зарабатывает средний студент? Сколько времени на поездку на такси тратит средний пассажир?
2. Как ни странно это звучит, но если мы опросим всего 5 случайных человек из целевой аудитории, то с вероятностью 93.75% медианное значение по всей аудитории окажется в диапазоне между минимальным и максимальным значением из этих пяти ответов.
3. Давайте представим себе всю аудиторию как одну большую монету. Все значения, меньше медианы — орел. Все, больше медианы — решка. Вероятность того, что все 5 ответов будут больше медианы = вероятность выпадения пяти решек подряд = 1/2 в пятой степени = 1/32 = 3.125%. Вероятность того, что все 5 ответов будут меньше медианы = вероятность выпадения пяти орлов подряд, то есть те же 3.125%. Значит, вероятность того, что медиана находится в диапазоне между значениями из пяти ответов = 100% – вероятность того, что не выпадет пять орлов или пять решек подряд = 100% – 3.125% – 3.125% = 93.75%.
4. Весь дьявол в том, что эти пять человек должны быть репрезентативны, то есть включать разных представителей большой аудитории. Если вы опросите пять своих соседей из Бутово, то вы получите диапазон для среднего времени поездки на такси из Бутово. Опросите пять студентов МГИМО — получите оценку состоятельности родителей мгимошников.
5. Кстати, недостатком репрезентативности объясняется популярное когнитивное искажение у стартаперов — «все люди делают это». Если вы сами вегетарианец и общаетесь с вегетарианцами, то вам кажется, что большинство людей озабочено проблемами здорового питания. Если вы сами не знаете, чем заняться вечером, и общаетесь в чатах или за рюмкой чая с теми, которым тоже нечем заняться, то вам кажется, что вопрос проведения свободного времени — это вселенская проблема.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
👍1
Хотите стать продакт-менеджером?
1. Уже 12 сентября заканчивается прием заявок на бесплатное обучение в Product University по специальностям продуктовый менеджмент, продуктовый маркетинг и B2B-продажи. Это всё ещё необычная для наших широт программа, выпускники которой устраиваются в хорошие компании на интересную работу.
2. Обучение бесплатное. Оплата только, если вы найдете новую работу или получите повышение в своей компании. Зачисление на бесплатное обучение по результатам входного анкетирования.
3. Количество набираемых на один поток студентов — не безгранично. Лучше подать заявку пораньше здесь: https://productuniversity.ru.
4. Хотите взять на работу выпускников прошлого набора? Получите их список тут: https://productuniversity.ru/portfolio
1. Уже 12 сентября заканчивается прием заявок на бесплатное обучение в Product University по специальностям продуктовый менеджмент, продуктовый маркетинг и B2B-продажи. Это всё ещё необычная для наших широт программа, выпускники которой устраиваются в хорошие компании на интересную работу.
2. Обучение бесплатное. Оплата только, если вы найдете новую работу или получите повышение в своей компании. Зачисление на бесплатное обучение по результатам входного анкетирования.
3. Количество набираемых на один поток студентов — не безгранично. Лучше подать заявку пораньше здесь: https://productuniversity.ru.
4. Хотите взять на работу выпускников прошлого набора? Получите их список тут: https://productuniversity.ru/portfolio
productuniversity.ru
Product University — сообщество продактов и предпринимателей. Курсы по Generative AI и вайб-кодингу
Программы акселерации по продукт-менеджменту, стартапам, продуктовому маркетингу и продажам, разработке продуктов
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Google упал на третье место на мировом рынке умных колонок
— И что? На второе место вырвался китайский Baidu, выросший во втором квартале на 3700%, Amazon пока удерживает первое место
— https://techcrunch.com/2019/08/26/google-falls-to-third-place-in-worldwide-smart-speaker-market/
2. Количество скачиваний в App Store, необходимое для выхода на первое место в категории приложений уменьшилось на 30% по сравнению с 2016 годом
— И что? Зато в категории игр нужно иметь на 47% скачиваний больше, чем в 2016. Люди начали больше играть с телефоном, чем заниматься полезными делами :)
— https://techcrunch.com/2019/08/26/downloads-need-to-rank-no-1-on-app-store-is-down-30-since-2016-for-apps-up-47-for-games/
3. Стартап Boll & Branch, выпускающий постельное белье, поднял $100M инвестиций
— И что? Ну вот еще один Direct-To-Consumer производитель, получивший хорошие инвестиции. Только в 2018 году D2C-стартапы получили $1B инвестиций.
— https://techcrunch.com/2019/08/26/boll-and-branch-l-catterton/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Google упал на третье место на мировом рынке умных колонок
— И что? На второе место вырвался китайский Baidu, выросший во втором квартале на 3700%, Amazon пока удерживает первое место
— https://techcrunch.com/2019/08/26/google-falls-to-third-place-in-worldwide-smart-speaker-market/
2. Количество скачиваний в App Store, необходимое для выхода на первое место в категории приложений уменьшилось на 30% по сравнению с 2016 годом
— И что? Зато в категории игр нужно иметь на 47% скачиваний больше, чем в 2016. Люди начали больше играть с телефоном, чем заниматься полезными делами :)
— https://techcrunch.com/2019/08/26/downloads-need-to-rank-no-1-on-app-store-is-down-30-since-2016-for-apps-up-47-for-games/
3. Стартап Boll & Branch, выпускающий постельное белье, поднял $100M инвестиций
— И что? Ну вот еще один Direct-To-Consumer производитель, получивший хорошие инвестиции. Только в 2018 году D2C-стартапы получили $1B инвестиций.
— https://techcrunch.com/2019/08/26/boll-and-branch-l-catterton/
Что сделать, чтобы получилось?
1. Стартап PredictLeads был основан в 2016 году. Они пытались попасть в Y Combinator 5 раз, прежде чем в начале этого года их приняли.
2. «Пока мы не начали продавать наш продукт, нам не удавалось заинтересовать YC».
3. «У нас практически закончились деньги в 2017 году, и мне пришлось взять деньги в долг у своей мамы. Мы не знали, как получить инвестиции, поэтому нам пришлось менять то, что мы делаем, чтобы зарабатывать больше, чем тратим.»
4. Сегодня они подняли $1.5m инвестиций по оценке в $10m.
Пока вы не начали продавать — посевным инвесторам вы неинтересны. Пока вы сами не захотели зарабатывать деньги — вы не начнете их зарабатывать. Знаю это по стартапам, с которыми я сам работал. Пока деньги не закончились — фантазия уходит не на продажи, а на разработку.
https://techcrunch.com/2019/08/26/y-combinator-graduate-predictleads-helps-vcs-hunt-for-unicorns/
Фотографию я сделал на выходных в Пулково. Всюду знаки 🙂
1. Стартап PredictLeads был основан в 2016 году. Они пытались попасть в Y Combinator 5 раз, прежде чем в начале этого года их приняли.
2. «Пока мы не начали продавать наш продукт, нам не удавалось заинтересовать YC».
3. «У нас практически закончились деньги в 2017 году, и мне пришлось взять деньги в долг у своей мамы. Мы не знали, как получить инвестиции, поэтому нам пришлось менять то, что мы делаем, чтобы зарабатывать больше, чем тратим.»
4. Сегодня они подняли $1.5m инвестиций по оценке в $10m.
Пока вы не начали продавать — посевным инвесторам вы неинтересны. Пока вы сами не захотели зарабатывать деньги — вы не начнете их зарабатывать. Знаю это по стартапам, с которыми я сам работал. Пока деньги не закончились — фантазия уходит не на продажи, а на разработку.
https://techcrunch.com/2019/08/26/y-combinator-graduate-predictleads-helps-vcs-hunt-for-unicorns/
Фотографию я сделал на выходных в Пулково. Всюду знаки 🙂
[Полезная реклама] для тех, кто интересуется экономикой и инвестициями
1. В середине прошлого года, когда доллар стоил 63 рубля, ребята предсказали, что к концу года доллар будет по 70. Их прогноз сбылся. Теперь они ждут 68 к концу сентября.
2. Эти ребята — РынкиДеньгиВласть, популярный телеграм-канал о российском рынке акций. Существенный процент инвестиционных идей, опубликованных в канале за последний год, закрылись в неплохом плюсе.
3. На РДВ публикуют то, о чём молчат банки, брокеры и СМИ. Обзор всех важных событий дня. Многие материалы — эксклюзив от источников и фондов, которые инвестируют деньги олигархов.
4. Интересуетесь экономикой и инвестициями? Подписывайтесь на t.me/AK47pfl
1. В середине прошлого года, когда доллар стоил 63 рубля, ребята предсказали, что к концу года доллар будет по 70. Их прогноз сбылся. Теперь они ждут 68 к концу сентября.
2. Эти ребята — РынкиДеньгиВласть, популярный телеграм-канал о российском рынке акций. Существенный процент инвестиционных идей, опубликованных в канале за последний год, закрылись в неплохом плюсе.
3. На РДВ публикуют то, о чём молчат банки, брокеры и СМИ. Обзор всех важных событий дня. Многие материалы — эксклюзив от источников и фондов, которые инвестируют деньги олигархов.
4. Интересуетесь экономикой и инвестициями? Подписывайтесь на t.me/AK47pfl
Telegram
РынкиДеньгиВласть | РДВ
🔝 аналитика по российскому рынку ценных бумаг, которая ранее была доступна лишь финансовым элитам. Впереди брокеров и банков.
Стратегические вопросы: @dragonwoo
Реклама: @arina_promo
Премиум аналитика для инвесторов и трейдеров
N5576067619
Стратегические вопросы: @dragonwoo
Реклама: @arina_promo
Премиум аналитика для инвесторов и трейдеров
N5576067619
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Peloton, производитель умных велотренажеров, подал документы для выхода на IPO
— И что? Количество подписчиков сервиса увеличилось с 35 тысяч в 2016 году до 500 тысяч в 2019. Рост выручки за последние три года: $218m, $435m, $915m. Правда, убытки за последний год выросли вчетверо с $47m до $195m.
— https://news.crunchbase.com/news/peloton-finally-drops-its-s-1-revealing-sharply-rising-revenue-and-net-losses/
2. Google закрывает сервис Google Hire, запущен он был летом 2017 года
— И что? Мужество часто состоит в том, чтобы перестать что-то делать, а не продолжать.
— https://techcrunch.com/2019/08/27/google-will-kill-off-google-hire-in-2020/
3. Стартап Mythic Markets поднял $2m на платформу частичного владения коллекционными вещами
— И что? например, раритетная карта из набора Magic the Gathering оценена в $90k и поделена на 2000 частей, 663 из которых уже выкуплены. И это не смешно, а грустно — на рынке кризис инвестиционных идей.
— https://techcrunch.com/2019/08/27/mythic-markets-just-raised-2-million-in-seed-to-build-a-fractional-ownership-market-for-rare-collectibles/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Peloton, производитель умных велотренажеров, подал документы для выхода на IPO
— И что? Количество подписчиков сервиса увеличилось с 35 тысяч в 2016 году до 500 тысяч в 2019. Рост выручки за последние три года: $218m, $435m, $915m. Правда, убытки за последний год выросли вчетверо с $47m до $195m.
— https://news.crunchbase.com/news/peloton-finally-drops-its-s-1-revealing-sharply-rising-revenue-and-net-losses/
2. Google закрывает сервис Google Hire, запущен он был летом 2017 года
— И что? Мужество часто состоит в том, чтобы перестать что-то делать, а не продолжать.
— https://techcrunch.com/2019/08/27/google-will-kill-off-google-hire-in-2020/
3. Стартап Mythic Markets поднял $2m на платформу частичного владения коллекционными вещами
— И что? например, раритетная карта из набора Magic the Gathering оценена в $90k и поделена на 2000 частей, 663 из которых уже выкуплены. И это не смешно, а грустно — на рынке кризис инвестиционных идей.
— https://techcrunch.com/2019/08/27/mythic-markets-just-raised-2-million-in-seed-to-build-a-fractional-ownership-market-for-rare-collectibles/
🔥1
Как продать свой стартап за 100 миллионов долларов?
1. Очень просто. После того, как вы вышли на рынок, продолжать растить выручку в темпе как минимум «три–три–два–два». Это значит рост в 3 раза первые два года и в 2 раза последующие два года.
2. Если считать выходом на рынок содержательную годовую выручку, скажем, в 60 миллионов рублей в год (около $1m), то рост по формуле «три–три–два–два» приведет к годовой выручке в $36m. Довольно приемлемый для России мультипликатор в три раза к текущей выручке и даст нам искомые $100m стоимости компании.
3. Эта мантра «три–три–два–два» — популярная формула в Кремниевой Долине. Но по ней там растят единорогов. Содержательный выход на рынок — $3m. Применение формулы дает выручку в $108m в конце четвертого года. Американский мультипликатор в 10 раз к выручке для растущего бизнеса — оценку в $1B.
4. В общем, вот и получился простой бенчмарк в ответ на популярный вопрос — «что нам сделать, чтобы стать интересным для инвестора?». Если вспомнить, что мы — это самый первый инвестор в свой стартап, то вот и ответ на еще один мучительный вопрос — «какой идеей стоит заняться?». Той, которую мы знаем как растить в таком темпе.
5. Правда, сначала надо дойти до содержательной начальной выручки. Легко вырасти от миллиона рублей годовой выручки до десяти. Сложнее — от десяти до тридцати. Еще посложнее — от тридцати до шестидесяти. Но это все еще конфетки, цветочки и стартап-игрища. Настоящее испытание на единорожество начинается после этого. Метод проверки простой — «три–три–два–два».
1. Очень просто. После того, как вы вышли на рынок, продолжать растить выручку в темпе как минимум «три–три–два–два». Это значит рост в 3 раза первые два года и в 2 раза последующие два года.
2. Если считать выходом на рынок содержательную годовую выручку, скажем, в 60 миллионов рублей в год (около $1m), то рост по формуле «три–три–два–два» приведет к годовой выручке в $36m. Довольно приемлемый для России мультипликатор в три раза к текущей выручке и даст нам искомые $100m стоимости компании.
3. Эта мантра «три–три–два–два» — популярная формула в Кремниевой Долине. Но по ней там растят единорогов. Содержательный выход на рынок — $3m. Применение формулы дает выручку в $108m в конце четвертого года. Американский мультипликатор в 10 раз к выручке для растущего бизнеса — оценку в $1B.
4. В общем, вот и получился простой бенчмарк в ответ на популярный вопрос — «что нам сделать, чтобы стать интересным для инвестора?». Если вспомнить, что мы — это самый первый инвестор в свой стартап, то вот и ответ на еще один мучительный вопрос — «какой идеей стоит заняться?». Той, которую мы знаем как растить в таком темпе.
5. Правда, сначала надо дойти до содержательной начальной выручки. Легко вырасти от миллиона рублей годовой выручки до десяти. Сложнее — от десяти до тридцати. Еще посложнее — от тридцати до шестидесяти. Но это все еще конфетки, цветочки и стартап-игрища. Настоящее испытание на единорожество начинается после этого. Метод проверки простой — «три–три–два–два».
Что такое «востребованность»?
1. Самый первый шаг стартапа — это проверка востребованности своего продукта.
2. Если мы хотим построить единорога, то самый главный показатель востребованности — это конверсия. Представим себе доведенную до крайности ситуацию. Мы вышли из своего коворкинга на улицу и начали предлагать всем проходящим мимо людям купить наш продукт. Если, скажем, пятьдесят человек из ста его купят — значит мы нашли крутейший продукт для широчайшего рынка.
3. Даже абсолютный размер целевого рынка — ничто по сравнению с конверсией. Если наш целевой рынок всего тысяча человек или компаний, на котором у нас конверсия 100% — у нас будет тысяча покупателей. Если мы нацелились на рынок в миллион человек, на котором мы имеем конверсию от охвата в покупку в 0.1% — это будет та же самая тысяча покупателей.
4. Высокая конверсия снижает стоимость привлечения покупателя. Максимально широкий таргетинг — по определению означает широкий рынок. Самый широкий рынок — это отсутствие таргетинга вообще. Высокая конверсия в совокупности с отсутствием таргетинга неминуемо приведет к приемлемой стоимости привлечения покупателя и сходимости юнит-экономики.
5. В общем, хотим строить единорогов — упираемся в конверсию и максимально расширяем таргетинг вплоть до его отсутствия. Вот и остается в сухом остатке, что все решает конверсия.
1. Самый первый шаг стартапа — это проверка востребованности своего продукта.
2. Если мы хотим построить единорога, то самый главный показатель востребованности — это конверсия. Представим себе доведенную до крайности ситуацию. Мы вышли из своего коворкинга на улицу и начали предлагать всем проходящим мимо людям купить наш продукт. Если, скажем, пятьдесят человек из ста его купят — значит мы нашли крутейший продукт для широчайшего рынка.
3. Даже абсолютный размер целевого рынка — ничто по сравнению с конверсией. Если наш целевой рынок всего тысяча человек или компаний, на котором у нас конверсия 100% — у нас будет тысяча покупателей. Если мы нацелились на рынок в миллион человек, на котором мы имеем конверсию от охвата в покупку в 0.1% — это будет та же самая тысяча покупателей.
4. Высокая конверсия снижает стоимость привлечения покупателя. Максимально широкий таргетинг — по определению означает широкий рынок. Самый широкий рынок — это отсутствие таргетинга вообще. Высокая конверсия в совокупности с отсутствием таргетинга неминуемо приведет к приемлемой стоимости привлечения покупателя и сходимости юнит-экономики.
5. В общем, хотим строить единорогов — упираемся в конверсию и максимально расширяем таргетинг вплоть до его отсутствия. Вот и остается в сухом остатке, что все решает конверсия.
👍1
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Сети 5G запустились в США. Реальные тесты показывают максимальную скорость загрузки от 400Mb до 1.8Gb в секунду
— И что? Прямо сейчас залез в телефон и протестировал свою скорость загрузки на 4G — 10Mb в секунду. Да, это будут качественные изменения, которые принесут за собой новые сервисы.
— https://venturebeat.com/2019/08/28/sprints-oneplus-7-pro-5g-lets-you-experience-2020s-typical-5g-today/
— https://venturebeat.com/2019/08/28/verizons-5g-in-providence-unreliable-but-fast-when-it-works/
2. Tesla запустила страховой сервис для электромобилей в Калифорнии
— И что? Как говаривал Уоррен Баффет, страховой бизнес — дешевый источник свободных денег для вложений в другие бизнесы с более высоким возвратом на инвестиции.
— https://venturebeat.com/2019/08/28/tesla-rolls-out-electric-vehicle-insurance-in-california/
3. Стартап Inkitt поднял $16M на приложение для чтения книг маленькими кусочками со спецэффектами
— И что? Да, способ чтения сейчас сильно изменился, многие ищут новые формы старой концепции книги. Приложение Hooked, например, подает истории в виде чата.
— https://techcrunch.com/2019/08/28/inkitt-raises-16m-led-by-kleiner-perkins-to-publish-crowdsourced-novels-in-mini-episodes/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Сети 5G запустились в США. Реальные тесты показывают максимальную скорость загрузки от 400Mb до 1.8Gb в секунду
— И что? Прямо сейчас залез в телефон и протестировал свою скорость загрузки на 4G — 10Mb в секунду. Да, это будут качественные изменения, которые принесут за собой новые сервисы.
— https://venturebeat.com/2019/08/28/sprints-oneplus-7-pro-5g-lets-you-experience-2020s-typical-5g-today/
— https://venturebeat.com/2019/08/28/verizons-5g-in-providence-unreliable-but-fast-when-it-works/
2. Tesla запустила страховой сервис для электромобилей в Калифорнии
— И что? Как говаривал Уоррен Баффет, страховой бизнес — дешевый источник свободных денег для вложений в другие бизнесы с более высоким возвратом на инвестиции.
— https://venturebeat.com/2019/08/28/tesla-rolls-out-electric-vehicle-insurance-in-california/
3. Стартап Inkitt поднял $16M на приложение для чтения книг маленькими кусочками со спецэффектами
— И что? Да, способ чтения сейчас сильно изменился, многие ищут новые формы старой концепции книги. Приложение Hooked, например, подает истории в виде чата.
— https://techcrunch.com/2019/08/28/inkitt-raises-16m-led-by-kleiner-perkins-to-publish-crowdsourced-novels-in-mini-episodes/
Господин «Нет»
— Давайте сделаем вот такую штуку.
— А зачем?
— Ну, денег заработаем.
— А сколько?
— Ну, [столько-то] в месяц.
— И зачем это нам?
— Но юнит-экономика сходится. Почему нет? Ведь самое главное, чтобы юнит-экономика сходилась.
— Не, это не самое главное. Каждое дело занимаем наше время и мозги. Это наш главный ресурс. Если мы займем их этим, то у нас может не остаться времени и мозгов, чтобы сделать что-то, что принесет нам больше денег. Или мы такие дебилы, что не сможем этого придумать?
— Не дебилы. Сможем.
— Будем делать это?
— Не будем.
1. Этот реальный диалог иллюстрирует мой старый принцип — предприниматель должен учиться говорить «Нет» гораздо чаще, чем «Да». Этим и отличается психология предпринимателя от наемного сотрудника.
2. У предпринимателя должно всегда быть возможностей больше, чем времени и мозгов. Он должен постоянно их искать, создавать и выбирать. Критерий отсечения вариантов — сходимость экономики и предельные затраты. Критерий выбора — потенциальный выигрыш.
3. У наемного сотрудника времени и мозгов всегда больше, чем возможностей, и он все время говорит «Да» любой возможности. Или все возможности приблизительно равны по количество потенциально зарабатываемых денег, поэтому выбирать не из чего.
4. А самозанятые — это те, кто набирает кучу мелких дел. А потом удивляются, почему нет ни времени, ни денег.
— Давайте сделаем вот такую штуку.
— А зачем?
— Ну, денег заработаем.
— А сколько?
— Ну, [столько-то] в месяц.
— И зачем это нам?
— Но юнит-экономика сходится. Почему нет? Ведь самое главное, чтобы юнит-экономика сходилась.
— Не, это не самое главное. Каждое дело занимаем наше время и мозги. Это наш главный ресурс. Если мы займем их этим, то у нас может не остаться времени и мозгов, чтобы сделать что-то, что принесет нам больше денег. Или мы такие дебилы, что не сможем этого придумать?
— Не дебилы. Сможем.
— Будем делать это?
— Не будем.
1. Этот реальный диалог иллюстрирует мой старый принцип — предприниматель должен учиться говорить «Нет» гораздо чаще, чем «Да». Этим и отличается психология предпринимателя от наемного сотрудника.
2. У предпринимателя должно всегда быть возможностей больше, чем времени и мозгов. Он должен постоянно их искать, создавать и выбирать. Критерий отсечения вариантов — сходимость экономики и предельные затраты. Критерий выбора — потенциальный выигрыш.
3. У наемного сотрудника времени и мозгов всегда больше, чем возможностей, и он все время говорит «Да» любой возможности. Или все возможности приблизительно равны по количество потенциально зарабатываемых денег, поэтому выбирать не из чего.
4. А самозанятые — это те, кто набирает кучу мелких дел. А потом удивляются, почему нет ни времени, ни денег.