Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китайский такси-сервис Didi и нефтяной гигант BP создают совместное предприятие для построения сети зарядных станций для электромобилей
— И что? Кажется, что драйвером роста спроса на электромобили являются как раз зарядные станции
— https://techcrunch.com/2019/07/31/didi-chuxing-and-oil-giant-bp-team-up-to-build-electric-vehicle-charging-infrastructure-in-china/
2. Revolut запустил возможность торговли акциями без комиссий
— И что? Это прямой выпад в сторону Robinhood, с которым Revolut собирается бороться на его поле в США
— https://techcrunch.com/2019/07/31/revolut-launches-stock-trading-in-limited-release/
3. Количество подписчиков Spotify выросло на 31% в прошлом квартале
— И что? У Spotify сейчас 108 миллионов подписчиков, а у Apple Music — «всего» 50–60 миллионов
— https://venturebeat.com/2019/07/31/spotify-grew-subscribers-31-in-q2-2019-extending-its-lead-over-apple-music/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китайский такси-сервис Didi и нефтяной гигант BP создают совместное предприятие для построения сети зарядных станций для электромобилей
— И что? Кажется, что драйвером роста спроса на электромобили являются как раз зарядные станции
— https://techcrunch.com/2019/07/31/didi-chuxing-and-oil-giant-bp-team-up-to-build-electric-vehicle-charging-infrastructure-in-china/
2. Revolut запустил возможность торговли акциями без комиссий
— И что? Это прямой выпад в сторону Robinhood, с которым Revolut собирается бороться на его поле в США
— https://techcrunch.com/2019/07/31/revolut-launches-stock-trading-in-limited-release/
3. Количество подписчиков Spotify выросло на 31% в прошлом квартале
— И что? У Spotify сейчас 108 миллионов подписчиков, а у Apple Music — «всего» 50–60 миллионов
— https://venturebeat.com/2019/07/31/spotify-grew-subscribers-31-in-q2-2019-extending-its-lead-over-apple-music/
Опенсорс — лучшая школа предпринимательства для программистов
1. Придумать нужное гораздо сложнее, чем его продать. Больше того, чем нужнее штука, тем проще ее продавать. Изолируйте умение придумывать нужные вещи от искусства продаж. Придумывайте, делайте и раздавайте бесплатно.
2. «Как найти со-основателя» у меня спрашивают чаще, чем «как найти деньги». Поиск со-основателя — задача того же порядка, что и привлечение соавторов-контрибьюторов. Изолируйте мастерство поиска нужных людей и заражать их своими идеями от умения выдавать зарплату.
3. Самые успешные продукты создают экосистемы разработчиков и пользователей. Десятки тысяч модулей и плагинов для WordPress и nginx. Клубы Харлей-Давидсон. Битвы канонистов и никонистов. Теслофилы. Секта поклонников Apple. Успешный опенсорс — это, в первую очередь, сильное коммьюнити. Изолируйте искусство создания коммьюнити от системы покупки лояльности скидками и кэшбеками.
4. Самое крепкое партнерство — это не когда кто-то кому-то заплатил, а когда каждому из участников это партнерство позволяет решать свои собственные задачи. Нечестные конкурентные преимущества — результат удачных партнерств. Изолируйте умение понимать, что нужно потенциальному партнеру, от банального денежного подкупа.
5. Для разработчиков эти пункты полезны вдвойне. Во-первых, вы все равно занимаетесь своими побочными проектами — принесите себе пользу, кроме удовольствия. Во-вторых, это естественная тренировка новых умений на базе того, что у вас уже есть — а не сдача на милость бизнес-тренерам широкого профиля.
1. Придумать нужное гораздо сложнее, чем его продать. Больше того, чем нужнее штука, тем проще ее продавать. Изолируйте умение придумывать нужные вещи от искусства продаж. Придумывайте, делайте и раздавайте бесплатно.
2. «Как найти со-основателя» у меня спрашивают чаще, чем «как найти деньги». Поиск со-основателя — задача того же порядка, что и привлечение соавторов-контрибьюторов. Изолируйте мастерство поиска нужных людей и заражать их своими идеями от умения выдавать зарплату.
3. Самые успешные продукты создают экосистемы разработчиков и пользователей. Десятки тысяч модулей и плагинов для WordPress и nginx. Клубы Харлей-Давидсон. Битвы канонистов и никонистов. Теслофилы. Секта поклонников Apple. Успешный опенсорс — это, в первую очередь, сильное коммьюнити. Изолируйте искусство создания коммьюнити от системы покупки лояльности скидками и кэшбеками.
4. Самое крепкое партнерство — это не когда кто-то кому-то заплатил, а когда каждому из участников это партнерство позволяет решать свои собственные задачи. Нечестные конкурентные преимущества — результат удачных партнерств. Изолируйте умение понимать, что нужно потенциальному партнеру, от банального денежного подкупа.
5. Для разработчиков эти пункты полезны вдвойне. Во-первых, вы все равно занимаетесь своими побочными проектами — принесите себе пользу, кроме удовольствия. Во-вторых, это естественная тренировка новых умений на базе того, что у вас уже есть — а не сдача на милость бизнес-тренерам широкого профиля.
1. Выложена июльская подборка постов Тёмной стороны в виде электрокнижки: https://moreynis.ru/download/
2. Картинки можно смотреть только в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/
2. Картинки можно смотреть только в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Продажи смартфонов упадут в этом году еще на 2.5% во всем мире, в Японии, Западной Европе и Северной Америке — на 6.5, 5.3 и 4.4%
— И что? Пока вся надежда на то, что появление 5G заставит людей начать обновлять телефоны
— https://techcrunch.com/2019/08/01/smartphone-sales-expected-to-drop-2-5-globally-this-year/
2. В течение следующего месяца в Burger King в США будут продаваться бургеры из искусственного мяса от стартапа The Impossible Foods
— И что? Стартап привлек уже $700M инвестиций. Если тестирование пройдет успешно, то он взлетит еще сильнее
— https://techcrunch.com/2019/08/01/for-the-next-month-the-impossible-whopper-will-be-available-at-burger-kings-across-the-country/
3. Стартап SafetyWing поднял $3.5M на предоставление медицинских страховок для «цифровых кочевников»
— И что? Количество сервисов для фрилансеров постепенно увеличивается. К этому сегменту стоит присматриваться — он может сильно вырасти.
— https://techcrunch.com/2019/08/01/safetywing/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Продажи смартфонов упадут в этом году еще на 2.5% во всем мире, в Японии, Западной Европе и Северной Америке — на 6.5, 5.3 и 4.4%
— И что? Пока вся надежда на то, что появление 5G заставит людей начать обновлять телефоны
— https://techcrunch.com/2019/08/01/smartphone-sales-expected-to-drop-2-5-globally-this-year/
2. В течение следующего месяца в Burger King в США будут продаваться бургеры из искусственного мяса от стартапа The Impossible Foods
— И что? Стартап привлек уже $700M инвестиций. Если тестирование пройдет успешно, то он взлетит еще сильнее
— https://techcrunch.com/2019/08/01/for-the-next-month-the-impossible-whopper-will-be-available-at-burger-kings-across-the-country/
3. Стартап SafetyWing поднял $3.5M на предоставление медицинских страховок для «цифровых кочевников»
— И что? Количество сервисов для фрилансеров постепенно увеличивается. К этому сегменту стоит присматриваться — он может сильно вырасти.
— https://techcrunch.com/2019/08/01/safetywing/
Всё, что вы хотели знать об инвестициях в стартапы, но не знали, где спросить
Встречаемся уже завтра лично или в онлайне. На картинке — первый слайд из моей первой презентации. Полная программа со списком тем и докладчиков — на https://school.unitedinvestors.ru/.
Встречаемся уже завтра лично или в онлайне. На картинке — первый слайд из моей первой презентации. Полная программа со списком тем и докладчиков — на https://school.unitedinvestors.ru/.
Перпендикулярные драйверы роста
1. Драйвер роста — это ресурс, который можно перечислить в штуках, от которого напрямую зависит рост выручки. Нет, количество клиентов не является драйвером роста. Мы должны выходить на рынок, на котором уже есть спрос, и заполнять его, опираясь на те самые драйверы роста.
2. У «Красного и Белого» драйвер роста — количество магазинов. У Убера — количество автомобилей. У Скайенга — количество разных курсов.
3. Высший пилотаж — иметь два перпендикулярных драйвера роста для охвата и частоты использования. Хороший пример — американский Fanatics, продающий мерч с символикой спортивных клубов, с оценкой $4.5B. Первый драйвер охвата — количество клубов, с которыми он заключает договор на использование их символики. Каждый такой договор автоматически добавляет количество фанатов этого клуба к числу потенциальных покупателей. Второй драйвер частоты — количество спортивных событий, потому что Fanatics печатает еще и специальный мерч под каждый знаменательный для болельщиков выхлоп их любимой команды типа «Какая боль. Аргентина — Ямайка 5:0».
4. В общем, хотим иметь реалистичный план роста — нужно найти и опереться на драйверы. Любой другой план — это тык пальцем в небо с надеждой на авось.
1. Драйвер роста — это ресурс, который можно перечислить в штуках, от которого напрямую зависит рост выручки. Нет, количество клиентов не является драйвером роста. Мы должны выходить на рынок, на котором уже есть спрос, и заполнять его, опираясь на те самые драйверы роста.
2. У «Красного и Белого» драйвер роста — количество магазинов. У Убера — количество автомобилей. У Скайенга — количество разных курсов.
3. Высший пилотаж — иметь два перпендикулярных драйвера роста для охвата и частоты использования. Хороший пример — американский Fanatics, продающий мерч с символикой спортивных клубов, с оценкой $4.5B. Первый драйвер охвата — количество клубов, с которыми он заключает договор на использование их символики. Каждый такой договор автоматически добавляет количество фанатов этого клуба к числу потенциальных покупателей. Второй драйвер частоты — количество спортивных событий, потому что Fanatics печатает еще и специальный мерч под каждый знаменательный для болельщиков выхлоп их любимой команды типа «Какая боль. Аргентина — Ямайка 5:0».
4. В общем, хотим иметь реалистичный план роста — нужно найти и опереться на драйверы. Любой другой план — это тык пальцем в небо с надеждой на авось.
Завтра во вторник я, как обычно, встречаюсь с новыми проектами
Встреча проходит в антикафе Checkpoint в Москве на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
Нет вопросов, есть предложение для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Встреча проходит в антикафе Checkpoint в Москве на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
Нет вопросов, есть предложение для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Перестав считать себя самым умным, ты получаешь кучу преимуществ
1. Ты возвращаешь себе способность учиться. Это дает шанс сделать в будущем непропорционально больше того, что ты сделал до этого.
2. Ты начинаешь вступать в партнерства с теми, кто умнее тебя, а не с бесплатной и мотивированной рабочей силой. Так ты получаешь понятный и эффективный способ учиться. Это относится и к инвестициям в стартапы. Иначе зачем тебе миноритарная доля в бизнесе того, кто не станет умнее и богаче тебя?
3. Ты перестаешь выдумывать идеи из головы, а начинаешь искать их в окружающем мире. Это делает их более жизнеспособными.
4. Ты начинаешь слышать чужие доводы. Это позволяет меньше спорить, а больше обсуждать.
5. Ты перестаешь терять кучу сил и денег, делая то, что никому не нужно. Ты начинаешь сначала всё проверять. Да-да, те самые минимальные жизнеспособные продукты.
1. Ты возвращаешь себе способность учиться. Это дает шанс сделать в будущем непропорционально больше того, что ты сделал до этого.
2. Ты начинаешь вступать в партнерства с теми, кто умнее тебя, а не с бесплатной и мотивированной рабочей силой. Так ты получаешь понятный и эффективный способ учиться. Это относится и к инвестициям в стартапы. Иначе зачем тебе миноритарная доля в бизнесе того, кто не станет умнее и богаче тебя?
3. Ты перестаешь выдумывать идеи из головы, а начинаешь искать их в окружающем мире. Это делает их более жизнеспособными.
4. Ты начинаешь слышать чужие доводы. Это позволяет меньше спорить, а больше обсуждать.
5. Ты перестаешь терять кучу сил и денег, делая то, что никому не нужно. Ты начинаешь сначала всё проверять. Да-да, те самые минимальные жизнеспособные продукты.
Начал читать интересную статью. Дойдя до конца, с удивлением прочитал, что статья опубликована студентом нашего Product University. Могу только дополнить мой предыдущий пост «Перестав считать себя самым умным, ты получаешь кучу преимуществ» еще одной мыслью. Учить надо только тех и так, чтобы тебе самому можно было учиться у тех, кого ты учишь.
Вот эта статья о методе управления продуктами Spotify Rhythm: https://vc.ru/hr/77289-alternativa-okr-metod-upravleniya-produktami-spotify-rhythm-kak-on-rabotaet-i-dlya-kakih-kompaniy-podoydet
Вот эта статья о методе управления продуктами Spotify Rhythm: https://vc.ru/hr/77289-alternativa-okr-metod-upravleniya-produktami-spotify-rhythm-kak-on-rabotaet-i-dlya-kakih-kompaniy-podoydet
Инвестор жалуется
— Основатель стартапа меня не слушает.
— А зачем вы тогда в него инвестировали?
— Ну так он первый год слушал, а потом перестал.
— А за первый год его выручка выросла в три раза?
— Да нет, осталась на прежнем уровне.
— А тогда зачем ему продолжать вас слушать?
— Основатель стартапа меня не слушает.
— А зачем вы тогда в него инвестировали?
— Ну так он первый год слушал, а потом перестал.
— А за первый год его выручка выросла в три раза?
— Да нет, осталась на прежнем уровне.
— А тогда зачем ему продолжать вас слушать?
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. AirBnB купил стартап Urbandoor, предоставляющий платформу для аренды жилья для длительного проживания сотрудников компаний
— И что? B2B-направление AirBnB растет в 3 раза в год. Покупка Urbandoor — расширение списка объектов, позволяющее увеличивать выручку
— https://techcrunch.com/2019/08/05/doubling-down-on-business-travelers-airbnb-acquires-urbandoor/
2. The Boring Company Илона Маска будет бурить тоннели в Китае. Или нет.
— И что? На фоне нового витка торговой войны США и Китая (США назвали Китай манипуляторами валют) — эти планы могут остаться планами
— https://techcrunch.com/2019/08/03/elon-musk-says-the-boring-company-will-launch-in-china-this-month/
— https://techcrunch.com/2019/08/05/u-s-treasury-just-designated-china-as-a-currency-manipulator-so-expect-more-economic-shocks/
3. Образовательный стартап с русскими корнями MEL Science поднял новые $6M инвестиций
— И что? Интересно, что в раунде принял участие Яндекс. Последние активности (Я.Практикум, например) показывает, что Яндекс заинтересовался образованием.
— https://www.edsurge.com/news/2019-08-05-mel-science-raises-6-million-to-bring-stem-to-life-with-kits-and-vr
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. AirBnB купил стартап Urbandoor, предоставляющий платформу для аренды жилья для длительного проживания сотрудников компаний
— И что? B2B-направление AirBnB растет в 3 раза в год. Покупка Urbandoor — расширение списка объектов, позволяющее увеличивать выручку
— https://techcrunch.com/2019/08/05/doubling-down-on-business-travelers-airbnb-acquires-urbandoor/
2. The Boring Company Илона Маска будет бурить тоннели в Китае. Или нет.
— И что? На фоне нового витка торговой войны США и Китая (США назвали Китай манипуляторами валют) — эти планы могут остаться планами
— https://techcrunch.com/2019/08/03/elon-musk-says-the-boring-company-will-launch-in-china-this-month/
— https://techcrunch.com/2019/08/05/u-s-treasury-just-designated-china-as-a-currency-manipulator-so-expect-more-economic-shocks/
3. Образовательный стартап с русскими корнями MEL Science поднял новые $6M инвестиций
— И что? Интересно, что в раунде принял участие Яндекс. Последние активности (Я.Практикум, например) показывает, что Яндекс заинтересовался образованием.
— https://www.edsurge.com/news/2019-08-05-mel-science-raises-6-million-to-bring-stem-to-life-with-kits-and-vr
Учёба для краёв гантели
1. Для инвестиций есть принцип «гантели Талеба» — инвестировать большую часть денег в низкорискованные (следовательно, низкодоходные) активы. Меньшую — в потенциально супердоходные и высокорискованные. Главное — не лезть в серединку, где и риски немаленькие, и премия доходности за риск невысокая.
2. Образование — это тоже ведь инвестиции в себя или в будущее своих детей. Если применить гантелю Талеба к образованию, мы получим интересное следствие.
— Учиться надо тому, что мы одновременно можем применить к двум краям гантели. И иметь возможность гарантированно найти постоянную работу (пусть и не высокооплачиваемую). И иметь возможность с этой же профессией поучаствовать в высокодоходном высокорискованном деле.
— Не надо учиться тому, где и спрос на профессию жиденький, и зарплаты средние, и как заработать условный миллион долларов на этих знаниях — непонятно.
3. Например, учиться программированию. Вакансий куча, программистов не хватает — это низкорискованная часть гантели. Другая часть — можно стать техническим со-основателем в стартапе с шансом заработать условный миллион. Главное — не заниматься фрилансом и подработкой. Если вы делаете это для заработка на жизнь — лучше устроиться на постоянную работу, чтобы снизить риски. Если помимо основной работы вы подрабатываете, а не инвестируете свое время в стартап — вы лишаетесь шанса заработать условный миллион.
4. Какие еще профессии с хорошим шансом разложиться по краям гантели вы знаете?
1. Для инвестиций есть принцип «гантели Талеба» — инвестировать большую часть денег в низкорискованные (следовательно, низкодоходные) активы. Меньшую — в потенциально супердоходные и высокорискованные. Главное — не лезть в серединку, где и риски немаленькие, и премия доходности за риск невысокая.
2. Образование — это тоже ведь инвестиции в себя или в будущее своих детей. Если применить гантелю Талеба к образованию, мы получим интересное следствие.
— Учиться надо тому, что мы одновременно можем применить к двум краям гантели. И иметь возможность гарантированно найти постоянную работу (пусть и не высокооплачиваемую). И иметь возможность с этой же профессией поучаствовать в высокодоходном высокорискованном деле.
— Не надо учиться тому, где и спрос на профессию жиденький, и зарплаты средние, и как заработать условный миллион долларов на этих знаниях — непонятно.
3. Например, учиться программированию. Вакансий куча, программистов не хватает — это низкорискованная часть гантели. Другая часть — можно стать техническим со-основателем в стартапе с шансом заработать условный миллион. Главное — не заниматься фрилансом и подработкой. Если вы делаете это для заработка на жизнь — лучше устроиться на постоянную работу, чтобы снизить риски. Если помимо основной работы вы подрабатываете, а не инвестируете свое время в стартап — вы лишаетесь шанса заработать условный миллион.
4. Какие еще профессии с хорошим шансом разложиться по краям гантели вы знаете?
Концепция нужности устарела?
1. В последнее время часто замечаю, что обсуждение «нужности» чего-то превращается в подсчет количества ангелов, которые могут уместиться на острие иглы. По поводу чего угодно. Нужно или не нужно сейчас учиться в университете? Нужен ли наш продукт людям?
2. Но только в условиях ограниченного бюджета времени и денег — всё нужно, но только ограниченное количество из этого важно. Важно настолько, что человек готов ради этого начать тратить на это время и деньги, отбирая их у чего-то другого. Как говорил один мой знакомый, когда мы обсуждали один B2B-продукт: «Если решение этой задачи не находится в Топ-3 приоритетов человека, принимающего решение — ты это не продашь». И это касается не только B2B, но и B2C^ и жизненного выбора в целом.
3. В общем, концепция нужности, на мой взгляд, устарела. Пора обсуждать только важность. Сразу появляется необходимость понять, «важно, по сравнению с чем?», «по какому критерию важнее?», «для кого это важнее?». Это гораздо конструктивнее, чем обсуждать «нужно ли это людям?».
1. В последнее время часто замечаю, что обсуждение «нужности» чего-то превращается в подсчет количества ангелов, которые могут уместиться на острие иглы. По поводу чего угодно. Нужно или не нужно сейчас учиться в университете? Нужен ли наш продукт людям?
2. Но только в условиях ограниченного бюджета времени и денег — всё нужно, но только ограниченное количество из этого важно. Важно настолько, что человек готов ради этого начать тратить на это время и деньги, отбирая их у чего-то другого. Как говорил один мой знакомый, когда мы обсуждали один B2B-продукт: «Если решение этой задачи не находится в Топ-3 приоритетов человека, принимающего решение — ты это не продашь». И это касается не только B2B, но и B2C^ и жизненного выбора в целом.
3. В общем, концепция нужности, на мой взгляд, устарела. Пора обсуждать только важность. Сразу появляется необходимость понять, «важно, по сравнению с чем?», «по какому критерию важнее?», «для кого это важнее?». Это гораздо конструктивнее, чем обсуждать «нужно ли это людям?».
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Snap поднимает $1B в виде конвертируемого займа на контент, AR и покупку других компаний
— И что? Хорошие результаты квартала позволили ему выступить с таким предложением. Правда, акции его после этого не выросли, но упали, но меньше, чем на 1%. Так что, наверное, поднимет.
— https://venturebeat.com/2019/08/06/snap-is-raising-1-billion-to-invest-in-content-ar-and-possible-acquisitions/
2. Стартап DeepCode поднял $4M инвестиций на проведение код ревью с помощью алгоритмов ИИ
— И что? Можно считать это частью рынка автоматизированного тестирования софта, который по ожиданиям вырастет до $20B в течение 5 лет
— https://venturebeat.com/2019/08/06/deepcode-learns-from-github-project-data-to-give-developers-ai-powered-code-reviews/
3. Amazon начал использовать роботов для доставки товаров в Калифорнии
— И что? Да, их пока немного — но это начало больших изменений в логистике
— https://techcrunch.com/2019/08/06/amazon-scout-autonomuous-delivery-robots-begin-deliveries-in-california/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Snap поднимает $1B в виде конвертируемого займа на контент, AR и покупку других компаний
— И что? Хорошие результаты квартала позволили ему выступить с таким предложением. Правда, акции его после этого не выросли, но упали, но меньше, чем на 1%. Так что, наверное, поднимет.
— https://venturebeat.com/2019/08/06/snap-is-raising-1-billion-to-invest-in-content-ar-and-possible-acquisitions/
2. Стартап DeepCode поднял $4M инвестиций на проведение код ревью с помощью алгоритмов ИИ
— И что? Можно считать это частью рынка автоматизированного тестирования софта, который по ожиданиям вырастет до $20B в течение 5 лет
— https://venturebeat.com/2019/08/06/deepcode-learns-from-github-project-data-to-give-developers-ai-powered-code-reviews/
3. Amazon начал использовать роботов для доставки товаров в Калифорнии
— И что? Да, их пока немного — но это начало больших изменений в логистике
— https://techcrunch.com/2019/08/06/amazon-scout-autonomuous-delivery-robots-begin-deliveries-in-california/
Обратная сторона плюсового человека
1. Есть процентов десять людей, у которых все в конце концов получается. Ну, знаете, такие, на которых женщины смотрят и думают — «за ним, как за каменной стеной». Это отличное свойство, которое присуще, пожалуй, любому основателю суперуспешного стартапа.
2. Проблема, наверное, в том, что среди основателей успешных ларьков с шаурмой таких людей тоже подавляющее большинство. Почему? Потому что у каждой медали есть всегда обратная сторона. Если «всё в конце концов получается», то человек может упереться во что угодно и сдюжить. Весь вопрос — во что он упрется. В какой рынок, в какую проблему. Уперся в большой рынок и большую проблему — получился единорог. Уперся в маленький рынок и маленькую проблему — ларек с шаурмой.
3. Поиск задачи — это тоже задача. Которую, кстати, нельзя решить один раз и навсегда. Это постоянный процесс. Причем чаще всего не связан с тем, что надо все бросить и начать заново. А с тем — как вырастить что-то другое из того, что у нас уже начало получаться. В конце концов, МакДональдс — это всего лишь сеть ларьков с шаурмой.
1. Есть процентов десять людей, у которых все в конце концов получается. Ну, знаете, такие, на которых женщины смотрят и думают — «за ним, как за каменной стеной». Это отличное свойство, которое присуще, пожалуй, любому основателю суперуспешного стартапа.
2. Проблема, наверное, в том, что среди основателей успешных ларьков с шаурмой таких людей тоже подавляющее большинство. Почему? Потому что у каждой медали есть всегда обратная сторона. Если «всё в конце концов получается», то человек может упереться во что угодно и сдюжить. Весь вопрос — во что он упрется. В какой рынок, в какую проблему. Уперся в большой рынок и большую проблему — получился единорог. Уперся в маленький рынок и маленькую проблему — ларек с шаурмой.
3. Поиск задачи — это тоже задача. Которую, кстати, нельзя решить один раз и навсегда. Это постоянный процесс. Причем чаще всего не связан с тем, что надо все бросить и начать заново. А с тем — как вырастить что-то другое из того, что у нас уже начало получаться. В конце концов, МакДональдс — это всего лишь сеть ларьков с шаурмой.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Инвестиции в образовательные проекты в США достигли $1B только за первую половину этого года
— И что? Самый большой интерес у инвесторов вызвали проекты, связанные с профессиональным обучением
— https://www.edsurge.com/news/2019-08-07-us-edtech-funding-already-nears-1-billion-in-first-half-of-2019
2. Стартап Scale AI по разметке данных для ИИ поднял $100M инвестиций и вышел на оценку $1B
— И что? Стоит заметить, что основателю и CEO компании 22 года, стартап он основал 3 года назад
— https://techcrunch.com/2019/08/05/scale-ai-and-its-22-year-old-ceo-lock-down-100-million-to-help-label-silicon-valleys-data/
3. FedEx прекратила действие контракта с Amazon на доставку «последней мили» FedEx Ground
— И что? Это уже второй прекращенный контракт, первым был самолетный FedEx Express
— https://techcrunch.com/2019/08/07/fedex-ends-ground-delivery-contract-with-amazon/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Инвестиции в образовательные проекты в США достигли $1B только за первую половину этого года
— И что? Самый большой интерес у инвесторов вызвали проекты, связанные с профессиональным обучением
— https://www.edsurge.com/news/2019-08-07-us-edtech-funding-already-nears-1-billion-in-first-half-of-2019
2. Стартап Scale AI по разметке данных для ИИ поднял $100M инвестиций и вышел на оценку $1B
— И что? Стоит заметить, что основателю и CEO компании 22 года, стартап он основал 3 года назад
— https://techcrunch.com/2019/08/05/scale-ai-and-its-22-year-old-ceo-lock-down-100-million-to-help-label-silicon-valleys-data/
3. FedEx прекратила действие контракта с Amazon на доставку «последней мили» FedEx Ground
— И что? Это уже второй прекращенный контракт, первым был самолетный FedEx Express
— https://techcrunch.com/2019/08/07/fedex-ends-ground-delivery-contract-with-amazon/
Как заработать миллион
— Слушай, пап, а как заработать миллион рублей?
— Очень просто. Продай тысячу футболок тысяче человек.
— Ага, понял. Я пошёл покупать тысячу футболок?
— Нет. Ты пошёл придумывать, что на них должно быть нарисовано, чтобы их захотела купить тысяча человек.
— Слушай, пап, а как заработать миллион рублей?
— Очень просто. Продай тысячу футболок тысяче человек.
— Ага, понял. Я пошёл покупать тысячу футболок?
— Нет. Ты пошёл придумывать, что на них должно быть нарисовано, чтобы их захотела купить тысяча человек.
Я с разных сторон подходил к ТРИЗ, пытаясь применить его к стартапам
1. Но в какой-то момент отчетливо понял, что это вряд ли получится. Потому что ТРИЗ — это про решение задач. А стартап — это про поиск задач для решения. После того, как задача найдена и проверена на существование, начинается превращение стартапа в бизнес.
2. Почему работает подход минимальных жизнеспособных продуктов с костылями вместо решений? Потому что MVP — это не способ проверки, нашли ли мы решение. А способ проверки, нашли ли мы задачу, которую люди хотят решить.
3. Плохой способ решения задачи — подогнать решение под задачу. Плохой способ найти задачу — подогнать задачу под имеющееся решение.
1. Но в какой-то момент отчетливо понял, что это вряд ли получится. Потому что ТРИЗ — это про решение задач. А стартап — это про поиск задач для решения. После того, как задача найдена и проверена на существование, начинается превращение стартапа в бизнес.
2. Почему работает подход минимальных жизнеспособных продуктов с костылями вместо решений? Потому что MVP — это не способ проверки, нашли ли мы решение. А способ проверки, нашли ли мы задачу, которую люди хотят решить.
3. Плохой способ решения задачи — подогнать решение под задачу. Плохой способ найти задачу — подогнать задачу под имеющееся решение.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Facebook ожидает миллиардных штрафов за хранение биометрических данных пользователей, полученных по их фотографиям
— И что? Хм. Вот так под раздачу может попасть любой сервис, хранящий профили пользователей с фотографиями?
— https://techcrunch.com/2019/08/08/facebook-could-face-billions-in-potential-damages-as-court-rules-facial-recognition-lawsuit-can-proce/
2. Акции Uber потеряли около 10% стоимости после выхода отчетности за прошлый квартал — $3.16B выручки на $5.2B убытков
— И что? Самая главная проблема — сервис такси не растет, 2% за год — это не рост. Но затраты на даже такой рост растут. Contribution profit упал на 40% за год.
— https://news.crunchbase.com/news/why-ubers-stock-just-fell-10/
3. США так и не выдают лицензии американским компаниям на торговлю с Huawei, хотя трехмесячный период временного послабления заканчивается 19 августа
— И что? Трамп сказал на прошлой неделе, что он не собирается возвращаться к своим обещаниям решить эту проблему, высказанным на конференции G20
— https://technode.com/2019/08/09/us-delays-huawei-licenses-as-china-halts-farm-purchases/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Facebook ожидает миллиардных штрафов за хранение биометрических данных пользователей, полученных по их фотографиям
— И что? Хм. Вот так под раздачу может попасть любой сервис, хранящий профили пользователей с фотографиями?
— https://techcrunch.com/2019/08/08/facebook-could-face-billions-in-potential-damages-as-court-rules-facial-recognition-lawsuit-can-proce/
2. Акции Uber потеряли около 10% стоимости после выхода отчетности за прошлый квартал — $3.16B выручки на $5.2B убытков
— И что? Самая главная проблема — сервис такси не растет, 2% за год — это не рост. Но затраты на даже такой рост растут. Contribution profit упал на 40% за год.
— https://news.crunchbase.com/news/why-ubers-stock-just-fell-10/
3. США так и не выдают лицензии американским компаниям на торговлю с Huawei, хотя трехмесячный период временного послабления заканчивается 19 августа
— И что? Трамп сказал на прошлой неделе, что он не собирается возвращаться к своим обещаниям решить эту проблему, высказанным на конференции G20
— https://technode.com/2019/08/09/us-delays-huawei-licenses-as-china-halts-farm-purchases/
Что такое хорошо, и что такое плохо
— Я начну продвигать сервис, чтобы получить пользователей.
— 435 пользователей через месяц — это будет хорошо или плохо?
— М-м-м… Наверное, хорошо.
— А 213 пользователей?
— М-м-м… Наверное, не очень.
— А какой критерий «хорошо» или «плохо»?
— Если много — это хорошо, а если мало — это плохо.
— А 100 пользователей — может быть хорошо?
— Нет, конечно.
— А если мы охватили нашей рекламой 100 человек и получили 100 пользователей — это хорошо?
— Это будет супер.
— Значит, дело не в количестве пользователей, а в конверсии?
— Хм. Прикольно.
— Я начну продвигать сервис, чтобы получить пользователей.
— 435 пользователей через месяц — это будет хорошо или плохо?
— М-м-м… Наверное, хорошо.
— А 213 пользователей?
— М-м-м… Наверное, не очень.
— А какой критерий «хорошо» или «плохо»?
— Если много — это хорошо, а если мало — это плохо.
— А 100 пользователей — может быть хорошо?
— Нет, конечно.
— А если мы охватили нашей рекламой 100 человек и получили 100 пользователей — это хорошо?
— Это будет супер.
— Значит, дело не в количестве пользователей, а в конверсии?
— Хм. Прикольно.