Самый быстрый способ оценки стартапа — это оценка адекватности основателя по присланному им письму
1. Даже в презентацию можно не лезть. Если основатель не может сделать вам понятное и убедительное предложение, почему стоит посмотреть его презентацию — как он сможет убедить потенциального покупателя познакомиться с его продуктом?
2. В общем, научиться делать хорошие презентации — это приоритет только лишь №2. Приоритет №1 — научиться писать хорошие сопроводительные письма. Будет плохое письмо — презентацию даже не откроют.
1. Даже в презентацию можно не лезть. Если основатель не может сделать вам понятное и убедительное предложение, почему стоит посмотреть его презентацию — как он сможет убедить потенциального покупателя познакомиться с его продуктом?
2. В общем, научиться делать хорошие презентации — это приоритет только лишь №2. Приоритет №1 — научиться писать хорошие сопроводительные письма. Будет плохое письмо — презентацию даже не откроют.
Request For Startups
1. Инвестиции в недвижимость — это понятно, популярно и не запредельно рискованно. Вот только покупать квартиры под сдачу в аренду — это самый низкодоходный и геморройный способ инвестировать в недвижимость.
2. Вот, например, возникает впечатление, что весь WeWork основан ради того, чтобы его основатель мог покупать недвижимость, сдавать ее в аренду WeWork, который потом ее благоустраивает и сдает в аренду дальше. Ради этого он даже на прошлой неделе обкэшил $700M перед выходом WeWork на IPO, что, вроде бы, противоречит здравому смыслу.
3. Что же можно сделать с недвижимостью, чтобы существенно поднять ее стоимость? Для перепродажи или для получения ежемесячной выручки.
4. Ищем стартапы, которые могут делать интересные и прибыльные проекты с использованием недвижимости. Но у которых нет денег на покупку или аренду больших площадей. Нет, не интересуют одиночные проекты типа «нужно помещение под открытие дома отдыха, кафе, клуба, магазина». Интересует стартапы, развивающие повторяемые бизнес-модели по использованию недвижимости.
5. Есть инвесторы, которые хотят не напрямую инвестировать в стартапы, а покупать недвижимость, стоимость и ценность которой эти стартапы могут существенно увеличивать. Буквально на днях в United Investors прошла сделка по проекту подобной тематики. Деньги у инвесторов есть. Недвижимость — понятная и ликвидная вещь. Осталось только найти стартапы, которые знают, что с ней можно сделать, чтобы заработать и для себя, и для инвестора.
6. Есть проект в этой сфере? Отправляйте презентацию на https://unitedinvestors.ru
1. Инвестиции в недвижимость — это понятно, популярно и не запредельно рискованно. Вот только покупать квартиры под сдачу в аренду — это самый низкодоходный и геморройный способ инвестировать в недвижимость.
2. Вот, например, возникает впечатление, что весь WeWork основан ради того, чтобы его основатель мог покупать недвижимость, сдавать ее в аренду WeWork, который потом ее благоустраивает и сдает в аренду дальше. Ради этого он даже на прошлой неделе обкэшил $700M перед выходом WeWork на IPO, что, вроде бы, противоречит здравому смыслу.
3. Что же можно сделать с недвижимостью, чтобы существенно поднять ее стоимость? Для перепродажи или для получения ежемесячной выручки.
4. Ищем стартапы, которые могут делать интересные и прибыльные проекты с использованием недвижимости. Но у которых нет денег на покупку или аренду больших площадей. Нет, не интересуют одиночные проекты типа «нужно помещение под открытие дома отдыха, кафе, клуба, магазина». Интересует стартапы, развивающие повторяемые бизнес-модели по использованию недвижимости.
5. Есть инвесторы, которые хотят не напрямую инвестировать в стартапы, а покупать недвижимость, стоимость и ценность которой эти стартапы могут существенно увеличивать. Буквально на днях в United Investors прошла сделка по проекту подобной тематики. Деньги у инвесторов есть. Недвижимость — понятная и ликвидная вещь. Осталось только найти стартапы, которые знают, что с ней можно сделать, чтобы заработать и для себя, и для инвестора.
6. Есть проект в этой сфере? Отправляйте презентацию на https://unitedinvestors.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Mail.ru создаст совместное предприятие со Сбербанком, в которое войдет Ситимобил и Деливери Клаб
— И что? Сбербанк внесет в совместное предприятие свою долю в сервисе Foodplex. Так еще одним партнером MRG, по сути, станет Rambler Group Александра Мамута, вместе с ней Сбербанк в 2018 г. учредил Foodplex
— https://www.vedomosti.ru/business/articles/2019/07/25/807264-sberbank-mailru
2. Softbank создал еще один фонд на $108B, инвесторами которого стали Microsoft, Apple и Foxconn
— И что? Фонд сфокусируется на ИИ. Стоит заметить, что Softbank уже является инвестором в 24 из 377 существующих стартапов-единорогов.
— https://techcrunch.com/2019/07/25/softbank-announces-ai-focused-second-108-billion-vision-fund-with-lps-including-microsoft-apple-and-foxconn/
3. Toyota инвестировал $600M в китайcкий такси-сервис Didi
— И что? Toyota уже инвестировала в Uber, Grab и JapanTaxi. Производителям некуда деваться стратегически, кроме как приобретать влияние на крупные такси-сервисы
— https://techcrunch.com/2019/07/24/toyota-invests-600-million-in-didi-with-the-two-setting-up-a-new-joint-venture-for-driver-services/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Mail.ru создаст совместное предприятие со Сбербанком, в которое войдет Ситимобил и Деливери Клаб
— И что? Сбербанк внесет в совместное предприятие свою долю в сервисе Foodplex. Так еще одним партнером MRG, по сути, станет Rambler Group Александра Мамута, вместе с ней Сбербанк в 2018 г. учредил Foodplex
— https://www.vedomosti.ru/business/articles/2019/07/25/807264-sberbank-mailru
2. Softbank создал еще один фонд на $108B, инвесторами которого стали Microsoft, Apple и Foxconn
— И что? Фонд сфокусируется на ИИ. Стоит заметить, что Softbank уже является инвестором в 24 из 377 существующих стартапов-единорогов.
— https://techcrunch.com/2019/07/25/softbank-announces-ai-focused-second-108-billion-vision-fund-with-lps-including-microsoft-apple-and-foxconn/
3. Toyota инвестировал $600M в китайcкий такси-сервис Didi
— И что? Toyota уже инвестировала в Uber, Grab и JapanTaxi. Производителям некуда деваться стратегически, кроме как приобретать влияние на крупные такси-сервисы
— https://techcrunch.com/2019/07/24/toyota-invests-600-million-in-didi-with-the-two-setting-up-a-new-joint-venture-for-driver-services/
Ведомости
Сбербанк создаст совместное предприятие с Mail.ru Group
В него войдут «Ситимобил» и Delivery Club
Зависть и всесилие
1. Научить можно всему, кроме одного — способности хотеть. Хотеть — это не мечтать. Хотеть — это а) перестать пиздеть б) оторвать жопу от дивана в) ради того, без чего ты можешь прожить и так и г) не перестать хотеть никогда.
2. Или научить хотеть можно? Возникает впечатление, что единственный способ — это культивировать свойственное любому человеку чувство зависти. Зависть, превращенная в действие — это и есть способность конкурировать. Но зависть в одиночку не сработает — на выходе можно получить злобного буратину на диване.
3. Похоже, что нужно еще чувство всесилия — внутреннее понимание, что ты можешь всё. Но вот это, блин, совсем несвойственно людям. Как воспитывать чувство всесилия? Не имитацию, а внутреннее ощущение того, что ты можешь всё. И единственное, что тебе мешает — это собственная глупость. С которой, в отличие от перечисленного, можно бороться.
4. Пробовали убедить детей чем-то заняться? А себя?
1. Научить можно всему, кроме одного — способности хотеть. Хотеть — это не мечтать. Хотеть — это а) перестать пиздеть б) оторвать жопу от дивана в) ради того, без чего ты можешь прожить и так и г) не перестать хотеть никогда.
2. Или научить хотеть можно? Возникает впечатление, что единственный способ — это культивировать свойственное любому человеку чувство зависти. Зависть, превращенная в действие — это и есть способность конкурировать. Но зависть в одиночку не сработает — на выходе можно получить злобного буратину на диване.
3. Похоже, что нужно еще чувство всесилия — внутреннее понимание, что ты можешь всё. Но вот это, блин, совсем несвойственно людям. Как воспитывать чувство всесилия? Не имитацию, а внутреннее ощущение того, что ты можешь всё. И единственное, что тебе мешает — это собственная глупость. С которой, в отличие от перечисленного, можно бороться.
4. Пробовали убедить детей чем-то заняться? А себя?
Три карты
1. В «Пиковой даме» тремя магическими картами были тройка, семерка и туз.
2. У начинающего российского стартапа есть магические цифры выручки за первые три года: 10, 40 и 150 миллионов рублей. Если мы растем не хуже этого, то у нас есть шанс.
1. В «Пиковой даме» тремя магическими картами были тройка, семерка и туз.
2. У начинающего российского стартапа есть магические цифры выручки за первые три года: 10, 40 и 150 миллионов рублей. Если мы растем не хуже этого, то у нас есть шанс.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Латиноамериканский цифровой банк Nubank поднял $400M инвестиций по оценке в $10B
— И что? Для сравнения — прибыльный российский цифровой банк Tinkoff стоит меньше $4B
— https://news.crunchbase.com/news/latin-america-based-nubank-to-raise-400m-at-a-10b-valuation/
2. В Госдуму внесли законопроект о создании списка значимых сайтов, которыми будет запрещено владеть иностранцам
— И что? Головная компания Яндекса, например, зарегистрирована в Нидерландах, и это не единственный пример, по кому ударит законопроект
— https://www.rbc.ru/technology_and_media/26/07/2019/5d3b25539a794708163fbbbd
3. После слушаний комитет Конгресса США заявил, что производитель электронных сигарет Juul «мог специально фокусироваться на подростков»
— И что? Вспоминается старый анекдот про здоровую водку, которая «на вкус, цвет и результат ничем не отличается от обычной водки, но совершенно безвредна»
— https://techcrunch.com/2019/07/26/using-the-same-tactics-as-big-tobacco-juul-may-have-intentionally-targeted-teens/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Латиноамериканский цифровой банк Nubank поднял $400M инвестиций по оценке в $10B
— И что? Для сравнения — прибыльный российский цифровой банк Tinkoff стоит меньше $4B
— https://news.crunchbase.com/news/latin-america-based-nubank-to-raise-400m-at-a-10b-valuation/
2. В Госдуму внесли законопроект о создании списка значимых сайтов, которыми будет запрещено владеть иностранцам
— И что? Головная компания Яндекса, например, зарегистрирована в Нидерландах, и это не единственный пример, по кому ударит законопроект
— https://www.rbc.ru/technology_and_media/26/07/2019/5d3b25539a794708163fbbbd
3. После слушаний комитет Конгресса США заявил, что производитель электронных сигарет Juul «мог специально фокусироваться на подростков»
— И что? Вспоминается старый анекдот про здоровую водку, которая «на вкус, цвет и результат ничем не отличается от обычной водки, но совершенно безвредна»
— https://techcrunch.com/2019/07/26/using-the-same-tactics-as-big-tobacco-juul-may-have-intentionally-targeted-teens/
Сколько бы вы заработали, если бы в свое время вложились в Яндекс, Мэйл, ВКонтакте, Авто.ру, Деливери Клаб, Хедхантер?
1. Много. Столько, сколько вряд ли можно было бы за это же время заработать на недвижимости или на облигациях.
2. «Ну так, это же Яндекс (или Мэйл, или ВК)» — можете ответить вы. Но представьте себе — каждый яндекс был когда-то стартапом. Судьба каждого из этих проектов была когда-то туманна и неизвестна. Старожилы еще помнят истории о том, как одна из компаний из списка искала, но никак не могла найти 15 тысяч долларов на продолжение работы, а основатель другой вынужден был продать машину, чтобы докупить серверы.
3. Как вы себя почувствуете, если вдруг осознаете, что стартапы, которые вы пропускаете мимо — и есть тот самый новый яндекс или мэйл? Как не упустить возможность на них заработать? И как не спустить при этом все деньги не тех, кто не сможет достичь таких высот?
4. Уже в эти выходные 3–4 августа вы можете принять участие в двухдневной школе инвестиций в стартапы. Москвичи могут участвовать лично, из других городов можно подключиться к онлайн-трансляции. Расскажем основы, покажем примеры, ответим на вопросы. Стоит ли упускать возможность найти будущую звезду, на которой можно по-звездному заработать? https://school.unitedinvestors.ru
1. Много. Столько, сколько вряд ли можно было бы за это же время заработать на недвижимости или на облигациях.
2. «Ну так, это же Яндекс (или Мэйл, или ВК)» — можете ответить вы. Но представьте себе — каждый яндекс был когда-то стартапом. Судьба каждого из этих проектов была когда-то туманна и неизвестна. Старожилы еще помнят истории о том, как одна из компаний из списка искала, но никак не могла найти 15 тысяч долларов на продолжение работы, а основатель другой вынужден был продать машину, чтобы докупить серверы.
3. Как вы себя почувствуете, если вдруг осознаете, что стартапы, которые вы пропускаете мимо — и есть тот самый новый яндекс или мэйл? Как не упустить возможность на них заработать? И как не спустить при этом все деньги не тех, кто не сможет достичь таких высот?
4. Уже в эти выходные 3–4 августа вы можете принять участие в двухдневной школе инвестиций в стартапы. Москвичи могут участвовать лично, из других городов можно подключиться к онлайн-трансляции. Расскажем основы, покажем примеры, ответим на вопросы. Стоит ли упускать возможность найти будущую звезду, на которой можно по-звездному заработать? https://school.unitedinvestors.ru
Внутренние продукты должны стать внешними или убитыми
Полезный вопросник, который следует пройти перед тем, как начать разрабатывать внутренние продукты.
1. Нашей компании нужен этот продукт?
— «Нет». Убить идею сразу. Зачем создавать ненужный продукт?
— «Да». Часто мы останавливаемся здесь. Но лучше перейти к следующему вопросу.
2. Другим компаниям нужен такой продукт?
— «Нет». Мы что — такие уникальные? Вряд ли. Стоит пересмотреть постановку задачи на продукт.
— «Да». Если ряд компаний нуждается в таком продукте, то кто-то что-то подобное уже наверняка сделал.
3. Решает ли существующий продукт нашу проблему?
— «Да». Убить идею создания своего продукта.
— «Нет». Почему не решает? Только потому что мы считаем, что мы сделаем его лучше и удобнее? Или есть существенные проблемы, которые он не решает?
4. У нас есть отличный (от других) способ решения такой существенной проблемы?
— «Да». Давайте опишем это убийственное свойство (killer feature) нашего внутреннего продукта
— «Нет». А зачем нам разрабатывать продукт, если у нас нет убедительного и отличающегося от аналогов способа решения нашей проблемы?
5. Это нужно нашей компании. Это нужно другим компаниям. У нас есть убийственное свойство, которое решает проблему так, как не решает никто другой. Будем инвестировать в разработку такого продукта, чтобы продавать его другим?
— «Нет» или «Да, но…». Значит, мы соврали в ответах на предыдущие вопросы, которые привели нас сюда. Пройдите вопросник еще раз, но честно отвечайте на вопросы.
— «Да». Тогда начинайте разработку и относитесь к разработке внутреннего продукта с тем же усердием, с которым вы разрабатываете продукты для своих пользователей.
6. Мы его разработали, что с продажами?
— «Не продается». А внутри-то им пользуются? Скорее всего, нет. Хороший повод его убить.
— «Продается». Ну что ж, мы превратили расходы на внутренний продукт в инвестиции. Можем себя поздравить.
По мотивам: https://mdswanson.com/blog/2016/01/25/sell-or-kill.html
Полезный вопросник, который следует пройти перед тем, как начать разрабатывать внутренние продукты.
1. Нашей компании нужен этот продукт?
— «Нет». Убить идею сразу. Зачем создавать ненужный продукт?
— «Да». Часто мы останавливаемся здесь. Но лучше перейти к следующему вопросу.
2. Другим компаниям нужен такой продукт?
— «Нет». Мы что — такие уникальные? Вряд ли. Стоит пересмотреть постановку задачи на продукт.
— «Да». Если ряд компаний нуждается в таком продукте, то кто-то что-то подобное уже наверняка сделал.
3. Решает ли существующий продукт нашу проблему?
— «Да». Убить идею создания своего продукта.
— «Нет». Почему не решает? Только потому что мы считаем, что мы сделаем его лучше и удобнее? Или есть существенные проблемы, которые он не решает?
4. У нас есть отличный (от других) способ решения такой существенной проблемы?
— «Да». Давайте опишем это убийственное свойство (killer feature) нашего внутреннего продукта
— «Нет». А зачем нам разрабатывать продукт, если у нас нет убедительного и отличающегося от аналогов способа решения нашей проблемы?
5. Это нужно нашей компании. Это нужно другим компаниям. У нас есть убийственное свойство, которое решает проблему так, как не решает никто другой. Будем инвестировать в разработку такого продукта, чтобы продавать его другим?
— «Нет» или «Да, но…». Значит, мы соврали в ответах на предыдущие вопросы, которые привели нас сюда. Пройдите вопросник еще раз, но честно отвечайте на вопросы.
— «Да». Тогда начинайте разработку и относитесь к разработке внутреннего продукта с тем же усердием, с которым вы разрабатываете продукты для своих пользователей.
6. Мы его разработали, что с продажами?
— «Не продается». А внутри-то им пользуются? Скорее всего, нет. Хороший повод его убить.
— «Продается». Ну что ж, мы превратили расходы на внутренний продукт в инвестиции. Можем себя поздравить.
По мотивам: https://mdswanson.com/blog/2016/01/25/sell-or-kill.html
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Крупнейшие европейские службы доставки еды Just Eat и Takeaway.com собираются объединиться, каждая из них уже имеет оценку около $5B
— И что? Это консолидация перед лицом конкуренции со стороны Uber Eats и Deliveroo, в которую инвестировал Amazon
— https://techcrunch.com/2019/07/29/takeaway-and-just-eat-to-merge-in-10b-deal-to-take-on-deliveroo-and-uber-eats-in-europe/
2. Tencent и Qualcomm собираются выпускать игровой телефон на 5G
— И что? Выручка Tencent потихоньку падает, компания ищет новые драйверы роста
— https://technode.com/2019/07/30/tencent-works-with-qualcomm-on-new-gaming-phone-report/
3. Uber увольняет 400 сотрудников на фоне убытков в первом квартале, составивших $1B
— И что? Интересно, что все эти 400 увольнений пришлись на отдел маркетинга — кто же еще обычно попадает под раздачу первым
— https://techcrunch.com/2019/07/29/uber-lays-off-400-employees-as-part-of-marketing-team-restructuring/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Крупнейшие европейские службы доставки еды Just Eat и Takeaway.com собираются объединиться, каждая из них уже имеет оценку около $5B
— И что? Это консолидация перед лицом конкуренции со стороны Uber Eats и Deliveroo, в которую инвестировал Amazon
— https://techcrunch.com/2019/07/29/takeaway-and-just-eat-to-merge-in-10b-deal-to-take-on-deliveroo-and-uber-eats-in-europe/
2. Tencent и Qualcomm собираются выпускать игровой телефон на 5G
— И что? Выручка Tencent потихоньку падает, компания ищет новые драйверы роста
— https://technode.com/2019/07/30/tencent-works-with-qualcomm-on-new-gaming-phone-report/
3. Uber увольняет 400 сотрудников на фоне убытков в первом квартале, составивших $1B
— И что? Интересно, что все эти 400 увольнений пришлись на отдел маркетинга — кто же еще обычно попадает под раздачу первым
— https://techcrunch.com/2019/07/29/uber-lays-off-400-employees-as-part-of-marketing-team-restructuring/
TechCrunch
Takeaway and Just Eat to merge in $10B deal to take on Deliveroo and Uber Eats in Europe
The food delivery wars in Europe remain hotter than a vindaloo, and that’s leading to some major consolidation: today Just Eat and Takeaway.com, two of the bigger take-out and delivery businesses in the region, announced they are in the “advanced stages”…
Золото под ногами
Slack — это удачный внутренний продукт неудачного стартапа. Бывший основатель Flickr опять решил сделать игру, и у него опять не получилось. В качестве последнего варианта спасения он решил вынести на публику внутренний чат, который его команда сделала для удобства работы над игрой.
MailChimp — это удачный внутренний продукт неудачной студии веб-дизайна. Клиенты, получившие сайты, просили помочь им с емэйл-рассылками для своих покупателей. Студию основатели закрыли, а MailChimp продолжает без копейки внешних инвестиций.
Почему успешные внутренние продукты — это хорошая база для успешного стартапа?
1. Клиенты, сотрудники просят помочь сделать что-то. Не реализовать фичу, а помочь сделать дело. Получить результат.
2. Они уже вынуждены это делать, только неудобным способом. Им это настолько необходимо, что они готовы ради этого на неудобство.
3. Они не нашли простого способа сделать это. Высока вероятность, что такого способа нет или он слишком дорог, долог и т.д.
4. Понятно, в чем лучшесть. Понятен сценарий использования. Понятен конкурент. Причем это обычно не конкретный сервис, а привычный способ делать это.
5. Задача не в том, чтобы сделать удобное более удобным. Не добавить фичи (усложнить), а дать новый простой способ сделать это. Это шанс дать людям автомобиль, а не более быструю лошадь.
6. Так как это внутренний проект (для себя), то решение ищется простое, быстрое и дешевое. Как раз получается MVP. Начали пользоваться — значит, гипотеза нужности и лучшести проверена. Причем проверена правильным образом — люди перестали пользоваться конкурентом (старым способом делать это).
Написал текст и понял, что тут есть возможность. Поэтому вопрос — а у вас есть продукт, который вы делали для себя, и который подходят под описанные выше критерии? Хотите сделать из него стартап? Напишите на amoreynis@gmail.com и распишите свой продукт по этим критериям.
Slack — это удачный внутренний продукт неудачного стартапа. Бывший основатель Flickr опять решил сделать игру, и у него опять не получилось. В качестве последнего варианта спасения он решил вынести на публику внутренний чат, который его команда сделала для удобства работы над игрой.
MailChimp — это удачный внутренний продукт неудачной студии веб-дизайна. Клиенты, получившие сайты, просили помочь им с емэйл-рассылками для своих покупателей. Студию основатели закрыли, а MailChimp продолжает без копейки внешних инвестиций.
Почему успешные внутренние продукты — это хорошая база для успешного стартапа?
1. Клиенты, сотрудники просят помочь сделать что-то. Не реализовать фичу, а помочь сделать дело. Получить результат.
2. Они уже вынуждены это делать, только неудобным способом. Им это настолько необходимо, что они готовы ради этого на неудобство.
3. Они не нашли простого способа сделать это. Высока вероятность, что такого способа нет или он слишком дорог, долог и т.д.
4. Понятно, в чем лучшесть. Понятен сценарий использования. Понятен конкурент. Причем это обычно не конкретный сервис, а привычный способ делать это.
5. Задача не в том, чтобы сделать удобное более удобным. Не добавить фичи (усложнить), а дать новый простой способ сделать это. Это шанс дать людям автомобиль, а не более быструю лошадь.
6. Так как это внутренний проект (для себя), то решение ищется простое, быстрое и дешевое. Как раз получается MVP. Начали пользоваться — значит, гипотеза нужности и лучшести проверена. Причем проверена правильным образом — люди перестали пользоваться конкурентом (старым способом делать это).
Написал текст и понял, что тут есть возможность. Поэтому вопрос — а у вас есть продукт, который вы делали для себя, и который подходят под описанные выше критерии? Хотите сделать из него стартап? Напишите на amoreynis@gmail.com и распишите свой продукт по этим критериям.
Артель или завод?
1. Когда в презентации вижу фразу «команда профессионалов», в голове сразу возникает картинка артели мастеров, расписывающих цветастыми узорами выточенные вручную деревянные ложки.
2. Масштабируемая история — это завод, конвейер и команда исполнителей. Профессионалы описывают производительность конвейера в штуках, процент брака и время прохождения изделия от заказа до отгрузки. Мастера хохломской росписи — свое умение рисовать.
1. Когда в презентации вижу фразу «команда профессионалов», в голове сразу возникает картинка артели мастеров, расписывающих цветастыми узорами выточенные вручную деревянные ложки.
2. Масштабируемая история — это завод, конвейер и команда исполнителей. Профессионалы описывают производительность конвейера в штуках, процент брака и время прохождения изделия от заказа до отгрузки. Мастера хохломской росписи — свое умение рисовать.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Apple отчитался о рекордном квартале с выручкой $53.8B
— И что? Продажи айфонов рекордно упали, драйвером роста выручки оказались сервисы
— https://venturebeat.com/2019/07/30/apple-reports-record-q3-2019-revenue-of-53-8-billion-led-by-services/
— https://techcrunch.com/2019/07/30/apple-q3-services-revenue/
— https://techcrunch.com/2019/07/30/iphones-have-weak-quarter-but-wearables-are-doing-great/
2. Тим Кук подтвердил, что Apple Card выйдет на рынок в будущем месяце
— И что? Вот еще один сервис, который может стать новым драйвером роста выручки Apple
— https://techcrunch.com/2019/07/30/tim-cook-confirms-apple-card-is-rolling-out-next-month/
3. Стартап в области недвижимости Compass поднял $370M инвестиций и вышел на оценку в $6.4B
— И что? В 2016–2017 годах объем венчурных инвестиций в стартапы в области недвижимости в США резко вырос в два с половиной раза
— https://news.crunchbase.com/news/compass-raises-370m-as-increasingly-crowded-real-estate-space-heats-up/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Apple отчитался о рекордном квартале с выручкой $53.8B
— И что? Продажи айфонов рекордно упали, драйвером роста выручки оказались сервисы
— https://venturebeat.com/2019/07/30/apple-reports-record-q3-2019-revenue-of-53-8-billion-led-by-services/
— https://techcrunch.com/2019/07/30/apple-q3-services-revenue/
— https://techcrunch.com/2019/07/30/iphones-have-weak-quarter-but-wearables-are-doing-great/
2. Тим Кук подтвердил, что Apple Card выйдет на рынок в будущем месяце
— И что? Вот еще один сервис, который может стать новым драйвером роста выручки Apple
— https://techcrunch.com/2019/07/30/tim-cook-confirms-apple-card-is-rolling-out-next-month/
3. Стартап в области недвижимости Compass поднял $370M инвестиций и вышел на оценку в $6.4B
— И что? В 2016–2017 годах объем венчурных инвестиций в стартапы в области недвижимости в США резко вырос в два с половиной раза
— https://news.crunchbase.com/news/compass-raises-370m-as-increasingly-crowded-real-estate-space-heats-up/
😱1
Кого бы вы купили?
1. Компании, стремящиеся к росту, покупают для этого другие компании. Это клинический факт. Иначе не было бы рынка стартапов, которые покупают как раз для роста. Иначе не было громких сделок по слияниям и поглощениям.
2. Пришла идея мысленного эксперимента для стартапов. Кого бы вы купили для собственного роста? Да-да, не «кто бы вас купил», а «кого бы вы купили»? Только не команду разработчиков/продажников/маркетологов. И только разумного размера — того же порядка или меньше, чем вы сами.
3. Почему это полезный эксперимент? Потому что он позволяет с другой стороны посмотреть на то, чего вам не хватает сейчас для роста. Не денег, не умных голов, не рабочих рук — а содержательных вещей.
4. Если вы не можете понять, кого бы вы купили — у этого может быть несколько причин, и все они неприятные для вас. Вы не знаете, что может драйвить ваш рост. Ваш рынок слишком маленький, там слишком мало игроков. Вы влезли на рынок, где играют только большие дяди, на что вы там рассчитываете?
5. Высший пилотаж — если вы сможете еще рассчитать и обосновать вашу покупку. За сколько продалась эта компания? На сколько и за счет чего вы бы за счет этого выросли? Насколько и почему это бы повлияло на вашу стоимость? Если влияние на вашу стоимость окажется в разы больше, чем стоимость возможной покупки — задумайтесь, а не поискать ли на это деньги? ;)
1. Компании, стремящиеся к росту, покупают для этого другие компании. Это клинический факт. Иначе не было бы рынка стартапов, которые покупают как раз для роста. Иначе не было громких сделок по слияниям и поглощениям.
2. Пришла идея мысленного эксперимента для стартапов. Кого бы вы купили для собственного роста? Да-да, не «кто бы вас купил», а «кого бы вы купили»? Только не команду разработчиков/продажников/маркетологов. И только разумного размера — того же порядка или меньше, чем вы сами.
3. Почему это полезный эксперимент? Потому что он позволяет с другой стороны посмотреть на то, чего вам не хватает сейчас для роста. Не денег, не умных голов, не рабочих рук — а содержательных вещей.
4. Если вы не можете понять, кого бы вы купили — у этого может быть несколько причин, и все они неприятные для вас. Вы не знаете, что может драйвить ваш рост. Ваш рынок слишком маленький, там слишком мало игроков. Вы влезли на рынок, где играют только большие дяди, на что вы там рассчитываете?
5. Высший пилотаж — если вы сможете еще рассчитать и обосновать вашу покупку. За сколько продалась эта компания? На сколько и за счет чего вы бы за счет этого выросли? Насколько и почему это бы повлияло на вашу стоимость? Если влияние на вашу стоимость окажется в разы больше, чем стоимость возможной покупки — задумайтесь, а не поискать ли на это деньги? ;)
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китайский такси-сервис Didi и нефтяной гигант BP создают совместное предприятие для построения сети зарядных станций для электромобилей
— И что? Кажется, что драйвером роста спроса на электромобили являются как раз зарядные станции
— https://techcrunch.com/2019/07/31/didi-chuxing-and-oil-giant-bp-team-up-to-build-electric-vehicle-charging-infrastructure-in-china/
2. Revolut запустил возможность торговли акциями без комиссий
— И что? Это прямой выпад в сторону Robinhood, с которым Revolut собирается бороться на его поле в США
— https://techcrunch.com/2019/07/31/revolut-launches-stock-trading-in-limited-release/
3. Количество подписчиков Spotify выросло на 31% в прошлом квартале
— И что? У Spotify сейчас 108 миллионов подписчиков, а у Apple Music — «всего» 50–60 миллионов
— https://venturebeat.com/2019/07/31/spotify-grew-subscribers-31-in-q2-2019-extending-its-lead-over-apple-music/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китайский такси-сервис Didi и нефтяной гигант BP создают совместное предприятие для построения сети зарядных станций для электромобилей
— И что? Кажется, что драйвером роста спроса на электромобили являются как раз зарядные станции
— https://techcrunch.com/2019/07/31/didi-chuxing-and-oil-giant-bp-team-up-to-build-electric-vehicle-charging-infrastructure-in-china/
2. Revolut запустил возможность торговли акциями без комиссий
— И что? Это прямой выпад в сторону Robinhood, с которым Revolut собирается бороться на его поле в США
— https://techcrunch.com/2019/07/31/revolut-launches-stock-trading-in-limited-release/
3. Количество подписчиков Spotify выросло на 31% в прошлом квартале
— И что? У Spotify сейчас 108 миллионов подписчиков, а у Apple Music — «всего» 50–60 миллионов
— https://venturebeat.com/2019/07/31/spotify-grew-subscribers-31-in-q2-2019-extending-its-lead-over-apple-music/
Опенсорс — лучшая школа предпринимательства для программистов
1. Придумать нужное гораздо сложнее, чем его продать. Больше того, чем нужнее штука, тем проще ее продавать. Изолируйте умение придумывать нужные вещи от искусства продаж. Придумывайте, делайте и раздавайте бесплатно.
2. «Как найти со-основателя» у меня спрашивают чаще, чем «как найти деньги». Поиск со-основателя — задача того же порядка, что и привлечение соавторов-контрибьюторов. Изолируйте мастерство поиска нужных людей и заражать их своими идеями от умения выдавать зарплату.
3. Самые успешные продукты создают экосистемы разработчиков и пользователей. Десятки тысяч модулей и плагинов для WordPress и nginx. Клубы Харлей-Давидсон. Битвы канонистов и никонистов. Теслофилы. Секта поклонников Apple. Успешный опенсорс — это, в первую очередь, сильное коммьюнити. Изолируйте искусство создания коммьюнити от системы покупки лояльности скидками и кэшбеками.
4. Самое крепкое партнерство — это не когда кто-то кому-то заплатил, а когда каждому из участников это партнерство позволяет решать свои собственные задачи. Нечестные конкурентные преимущества — результат удачных партнерств. Изолируйте умение понимать, что нужно потенциальному партнеру, от банального денежного подкупа.
5. Для разработчиков эти пункты полезны вдвойне. Во-первых, вы все равно занимаетесь своими побочными проектами — принесите себе пользу, кроме удовольствия. Во-вторых, это естественная тренировка новых умений на базе того, что у вас уже есть — а не сдача на милость бизнес-тренерам широкого профиля.
1. Придумать нужное гораздо сложнее, чем его продать. Больше того, чем нужнее штука, тем проще ее продавать. Изолируйте умение придумывать нужные вещи от искусства продаж. Придумывайте, делайте и раздавайте бесплатно.
2. «Как найти со-основателя» у меня спрашивают чаще, чем «как найти деньги». Поиск со-основателя — задача того же порядка, что и привлечение соавторов-контрибьюторов. Изолируйте мастерство поиска нужных людей и заражать их своими идеями от умения выдавать зарплату.
3. Самые успешные продукты создают экосистемы разработчиков и пользователей. Десятки тысяч модулей и плагинов для WordPress и nginx. Клубы Харлей-Давидсон. Битвы канонистов и никонистов. Теслофилы. Секта поклонников Apple. Успешный опенсорс — это, в первую очередь, сильное коммьюнити. Изолируйте искусство создания коммьюнити от системы покупки лояльности скидками и кэшбеками.
4. Самое крепкое партнерство — это не когда кто-то кому-то заплатил, а когда каждому из участников это партнерство позволяет решать свои собственные задачи. Нечестные конкурентные преимущества — результат удачных партнерств. Изолируйте умение понимать, что нужно потенциальному партнеру, от банального денежного подкупа.
5. Для разработчиков эти пункты полезны вдвойне. Во-первых, вы все равно занимаетесь своими побочными проектами — принесите себе пользу, кроме удовольствия. Во-вторых, это естественная тренировка новых умений на базе того, что у вас уже есть — а не сдача на милость бизнес-тренерам широкого профиля.
1. Выложена июльская подборка постов Тёмной стороны в виде электрокнижки: https://moreynis.ru/download/
2. Картинки можно смотреть только в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/
2. Картинки можно смотреть только в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Продажи смартфонов упадут в этом году еще на 2.5% во всем мире, в Японии, Западной Европе и Северной Америке — на 6.5, 5.3 и 4.4%
— И что? Пока вся надежда на то, что появление 5G заставит людей начать обновлять телефоны
— https://techcrunch.com/2019/08/01/smartphone-sales-expected-to-drop-2-5-globally-this-year/
2. В течение следующего месяца в Burger King в США будут продаваться бургеры из искусственного мяса от стартапа The Impossible Foods
— И что? Стартап привлек уже $700M инвестиций. Если тестирование пройдет успешно, то он взлетит еще сильнее
— https://techcrunch.com/2019/08/01/for-the-next-month-the-impossible-whopper-will-be-available-at-burger-kings-across-the-country/
3. Стартап SafetyWing поднял $3.5M на предоставление медицинских страховок для «цифровых кочевников»
— И что? Количество сервисов для фрилансеров постепенно увеличивается. К этому сегменту стоит присматриваться — он может сильно вырасти.
— https://techcrunch.com/2019/08/01/safetywing/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Продажи смартфонов упадут в этом году еще на 2.5% во всем мире, в Японии, Западной Европе и Северной Америке — на 6.5, 5.3 и 4.4%
— И что? Пока вся надежда на то, что появление 5G заставит людей начать обновлять телефоны
— https://techcrunch.com/2019/08/01/smartphone-sales-expected-to-drop-2-5-globally-this-year/
2. В течение следующего месяца в Burger King в США будут продаваться бургеры из искусственного мяса от стартапа The Impossible Foods
— И что? Стартап привлек уже $700M инвестиций. Если тестирование пройдет успешно, то он взлетит еще сильнее
— https://techcrunch.com/2019/08/01/for-the-next-month-the-impossible-whopper-will-be-available-at-burger-kings-across-the-country/
3. Стартап SafetyWing поднял $3.5M на предоставление медицинских страховок для «цифровых кочевников»
— И что? Количество сервисов для фрилансеров постепенно увеличивается. К этому сегменту стоит присматриваться — он может сильно вырасти.
— https://techcrunch.com/2019/08/01/safetywing/
Всё, что вы хотели знать об инвестициях в стартапы, но не знали, где спросить
Встречаемся уже завтра лично или в онлайне. На картинке — первый слайд из моей первой презентации. Полная программа со списком тем и докладчиков — на https://school.unitedinvestors.ru/.
Встречаемся уже завтра лично или в онлайне. На картинке — первый слайд из моей первой презентации. Полная программа со списком тем и докладчиков — на https://school.unitedinvestors.ru/.
Перпендикулярные драйверы роста
1. Драйвер роста — это ресурс, который можно перечислить в штуках, от которого напрямую зависит рост выручки. Нет, количество клиентов не является драйвером роста. Мы должны выходить на рынок, на котором уже есть спрос, и заполнять его, опираясь на те самые драйверы роста.
2. У «Красного и Белого» драйвер роста — количество магазинов. У Убера — количество автомобилей. У Скайенга — количество разных курсов.
3. Высший пилотаж — иметь два перпендикулярных драйвера роста для охвата и частоты использования. Хороший пример — американский Fanatics, продающий мерч с символикой спортивных клубов, с оценкой $4.5B. Первый драйвер охвата — количество клубов, с которыми он заключает договор на использование их символики. Каждый такой договор автоматически добавляет количество фанатов этого клуба к числу потенциальных покупателей. Второй драйвер частоты — количество спортивных событий, потому что Fanatics печатает еще и специальный мерч под каждый знаменательный для болельщиков выхлоп их любимой команды типа «Какая боль. Аргентина — Ямайка 5:0».
4. В общем, хотим иметь реалистичный план роста — нужно найти и опереться на драйверы. Любой другой план — это тык пальцем в небо с надеждой на авось.
1. Драйвер роста — это ресурс, который можно перечислить в штуках, от которого напрямую зависит рост выручки. Нет, количество клиентов не является драйвером роста. Мы должны выходить на рынок, на котором уже есть спрос, и заполнять его, опираясь на те самые драйверы роста.
2. У «Красного и Белого» драйвер роста — количество магазинов. У Убера — количество автомобилей. У Скайенга — количество разных курсов.
3. Высший пилотаж — иметь два перпендикулярных драйвера роста для охвата и частоты использования. Хороший пример — американский Fanatics, продающий мерч с символикой спортивных клубов, с оценкой $4.5B. Первый драйвер охвата — количество клубов, с которыми он заключает договор на использование их символики. Каждый такой договор автоматически добавляет количество фанатов этого клуба к числу потенциальных покупателей. Второй драйвер частоты — количество спортивных событий, потому что Fanatics печатает еще и специальный мерч под каждый знаменательный для болельщиков выхлоп их любимой команды типа «Какая боль. Аргентина — Ямайка 5:0».
4. В общем, хотим иметь реалистичный план роста — нужно найти и опереться на драйверы. Любой другой план — это тык пальцем в небо с надеждой на авось.
Завтра во вторник я, как обычно, встречаюсь с новыми проектами
Встреча проходит в антикафе Checkpoint в Москве на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
Нет вопросов, есть предложение для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Встреча проходит в антикафе Checkpoint в Москве на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
Нет вопросов, есть предложение для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru