Почему многие путают целевую аудиторию и таргетинг?
«А кто ваша целевая аудитория? Малый и средний бизнес.» Варианты: «сотрудники, сидящие в бизнес центрах»; «молодые мамочки»; «посетители торговых центров»; «люди, покупающие одежду» и так далее.
1. Целевая аудитория — это люди, которых объединяют внутренние параметры. Они а) тратят время и деньги на наших конкурентов в той статье бюджета, на которую мы нацелились, б) используют в качестве критерия выбора тот критерий, по которому мы лучше тех, кого собираемся вытеснить .
2. Таргетинг — это набор внешних параметров, по которым в используемом канале мы можем выделить людей, среди которых высок процент нашей целевой аудитории.
3. «Люди, которые следят за своей фигурой» — это и не целевая аудитория, и не таргетинг, а не пойми что. «Люди, которые не жрут после 18 часов, чтобы похудеть» — это целевая аудитория, но не таргетинг. А вот какой таргетинг для них выставить — это как раз вопрос 🙂
«А кто ваша целевая аудитория? Малый и средний бизнес.» Варианты: «сотрудники, сидящие в бизнес центрах»; «молодые мамочки»; «посетители торговых центров»; «люди, покупающие одежду» и так далее.
1. Целевая аудитория — это люди, которых объединяют внутренние параметры. Они а) тратят время и деньги на наших конкурентов в той статье бюджета, на которую мы нацелились, б) используют в качестве критерия выбора тот критерий, по которому мы лучше тех, кого собираемся вытеснить .
2. Таргетинг — это набор внешних параметров, по которым в используемом канале мы можем выделить людей, среди которых высок процент нашей целевой аудитории.
3. «Люди, которые следят за своей фигурой» — это и не целевая аудитория, и не таргетинг, а не пойми что. «Люди, которые не жрут после 18 часов, чтобы похудеть» — это целевая аудитория, но не таргетинг. А вот какой таргетинг для них выставить — это как раз вопрос 🙂
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Samsung говорит, что Galaxy Fold опять готов к началу продаж
— И что? Какие ставки на то, что в этот раз запуск окажется удачным?
— https://techcrunch.com/2019/06/19/samsung-exec-says-the-galaxy-fold-is-ready-to-hit-the-market/
2. Slack готов к сегодняшнему выходу на IPO по предварительной оценке в $15.7B
— И что? Интересно, что Slack не выпускает новые акции для продажи на бирже. То есть, существующие инвесторы не будут размываться. Это не такое уж и распространенное явление.
— https://news.crunchbase.com/news/slack-sets-reference-price-at-26-per-share/
3. Mattermost, опенсорсный аналог Slack, поднял $50M инвестиций
— И что? В мире сейчас есть больше 40 компаний-разработчиков опенсорсного софта с выручкой от $100M в год, ссылка на список есть в документе по второй ссылке
— https://venturebeat.com/2019/06/19/mattermost-raises-50-million-to-advance-its-open-source-slack-alternative/
— https://github.com/productuniversity/openmoney
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Samsung говорит, что Galaxy Fold опять готов к началу продаж
— И что? Какие ставки на то, что в этот раз запуск окажется удачным?
— https://techcrunch.com/2019/06/19/samsung-exec-says-the-galaxy-fold-is-ready-to-hit-the-market/
2. Slack готов к сегодняшнему выходу на IPO по предварительной оценке в $15.7B
— И что? Интересно, что Slack не выпускает новые акции для продажи на бирже. То есть, существующие инвесторы не будут размываться. Это не такое уж и распространенное явление.
— https://news.crunchbase.com/news/slack-sets-reference-price-at-26-per-share/
3. Mattermost, опенсорсный аналог Slack, поднял $50M инвестиций
— И что? В мире сейчас есть больше 40 компаний-разработчиков опенсорсного софта с выручкой от $100M в год, ссылка на список есть в документе по второй ссылке
— https://venturebeat.com/2019/06/19/mattermost-raises-50-million-to-advance-its-open-source-slack-alternative/
— https://github.com/productuniversity/openmoney
👍1
Обескураживающая правда
1. Если вы мучаетесь над тем, как найти клиентов, которым нужен ваш продукт — значит, у вас маленький рынок.
2. Если целевая аудитория не покупает ваш продукт — значит, у вас неубедительное предложение.
3. Вот, собственно, и всё.
1. Если вы мучаетесь над тем, как найти клиентов, которым нужен ваш продукт — значит, у вас маленький рынок.
2. Если целевая аудитория не покупает ваш продукт — значит, у вас неубедительное предложение.
3. Вот, собственно, и всё.
Насколько большими мы можем стать?
1. Это определяется не размером рынка, а размером нашего главного конкурента. Можно прийти на большой рынок, но на котором есть только мелкие игроки. В этом случае наш потолок – это размер самого крупного из мелких.
2. Uber мог использовать свое мобильное приложение для создания своего таксопарка, конкурирующего с другими таксопарками. Но он выбрал другого конкурента — привычный на тот момент способ вызова такси перебором номеров из телефонной книги, ища того, кто пообещает приехать быстрее. При запуске Прайс.ру я выбрал в качестве главного конкурента бумажный Мобиле, который имел тогда весь рынок компьютерных цен, а не другие существовавшие на тот момент шесть интернет-каталогов цен.
3. Не надо долго рассказывать о себе. Скажите сразу, кто ваш главный конкурент. Вы — это не то, что вы делаете, а то, с кем конкурируете. То, что вы делаете — это тактика, а вот выбор конкурента — это уже стратегия.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Это определяется не размером рынка, а размером нашего главного конкурента. Можно прийти на большой рынок, но на котором есть только мелкие игроки. В этом случае наш потолок – это размер самого крупного из мелких.
2. Uber мог использовать свое мобильное приложение для создания своего таксопарка, конкурирующего с другими таксопарками. Но он выбрал другого конкурента — привычный на тот момент способ вызова такси перебором номеров из телефонной книги, ища того, кто пообещает приехать быстрее. При запуске Прайс.ру я выбрал в качестве главного конкурента бумажный Мобиле, который имел тогда весь рынок компьютерных цен, а не другие существовавшие на тот момент шесть интернет-каталогов цен.
3. Не надо долго рассказывать о себе. Скажите сразу, кто ваш главный конкурент. Вы — это не то, что вы делаете, а то, с кем конкурируете. То, что вы делаете — это тактика, а вот выбор конкурента — это уже стратегия.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Waymo заключил эксклюзивный договор с альянсом Renault-Nissan-Mitsubishi по тестированию коммереческих самопилотируемых автомобилей
— И что? Пока на начальный период, пока во Франции и Японии. Но это сильный шаг с альянсом, продающим больше одного из девяти автомобилей в мире
— https://techcrunch.com/2019/06/20/waymo-takes-its-self-driving-car-ambitions-global-in-partnership-with-renault-nissan/
2. Apple рассматривает возможность вынести от 15 до 30 процентов своего производства из Китая
— И что? Пока что, по мнению аналитиков, около 90% продукции Apple собирается в Китае. Переносить производство собираются не в США — а в Юго-Восточную Азию
— https://technode.com/2019/06/20/briefing-apple-reported-moving-up-to-30-of-production-capacity-from-china/
3. Новое исследование утверждает, что организованные команды размечают данные для ИИ на 25% лучше, чем краудсорсинг
— И что? ИИ — это растущий тренд. Данные — это бензин для ИИ. Ожидаем появления фабрик по разметке данных? Как обычно, в Китае или в Юго-Восточной Азии?
— https://venturebeat.com/2019/06/20/ai-study-a-managed-team-labels-data-with-25-higher-quality-than-crowdsourcing/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Waymo заключил эксклюзивный договор с альянсом Renault-Nissan-Mitsubishi по тестированию коммереческих самопилотируемых автомобилей
— И что? Пока на начальный период, пока во Франции и Японии. Но это сильный шаг с альянсом, продающим больше одного из девяти автомобилей в мире
— https://techcrunch.com/2019/06/20/waymo-takes-its-self-driving-car-ambitions-global-in-partnership-with-renault-nissan/
2. Apple рассматривает возможность вынести от 15 до 30 процентов своего производства из Китая
— И что? Пока что, по мнению аналитиков, около 90% продукции Apple собирается в Китае. Переносить производство собираются не в США — а в Юго-Восточную Азию
— https://technode.com/2019/06/20/briefing-apple-reported-moving-up-to-30-of-production-capacity-from-china/
3. Новое исследование утверждает, что организованные команды размечают данные для ИИ на 25% лучше, чем краудсорсинг
— И что? ИИ — это растущий тренд. Данные — это бензин для ИИ. Ожидаем появления фабрик по разметке данных? Как обычно, в Китае или в Юго-Восточной Азии?
— https://venturebeat.com/2019/06/20/ai-study-a-managed-team-labels-data-with-25-higher-quality-than-crowdsourcing/
— Фу, получается, что инвестор — это современное название ростовщика.
— Нет, блин, это современное название мецената.
— Нет, блин, это современное название мецената.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Airbus запустит свой сервис авиатакси Voom в США в этом году
— И что? Нас ждет такой же бум авиатакси, как и с обычными такси?
— https://techcrunch.com/2019/06/21/airbus-owned-voom-will-compete-with-uber-copter-in-the-u-s-in-2019/
2. Google объявил о том, что он прекращает производить планшеты
— И что? Кажется, что для планшетов не находится места между телефонами и легкими ноутбуками
— https://venturebeat.com/2019/06/21/probeat-tablets-were-always-doomed/
3. Франция собирает европейскую комиссию, чтобы разобраться с регулированием криптовалюты от Facebook
— И что? У экономистов новая криптовалюта опять начала вызывать вопросы о будущем денег
— https://venturebeat.com/2019/06/21/france-responds-to-facebooks-libra-with-new-cryptocurrency-task-force/
— https://techcrunch.com/2019/06/21/what-money-should-be/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Airbus запустит свой сервис авиатакси Voom в США в этом году
— И что? Нас ждет такой же бум авиатакси, как и с обычными такси?
— https://techcrunch.com/2019/06/21/airbus-owned-voom-will-compete-with-uber-copter-in-the-u-s-in-2019/
2. Google объявил о том, что он прекращает производить планшеты
— И что? Кажется, что для планшетов не находится места между телефонами и легкими ноутбуками
— https://venturebeat.com/2019/06/21/probeat-tablets-were-always-doomed/
3. Франция собирает европейскую комиссию, чтобы разобраться с регулированием криптовалюты от Facebook
— И что? У экономистов новая криптовалюта опять начала вызывать вопросы о будущем денег
— https://venturebeat.com/2019/06/21/france-responds-to-facebooks-libra-with-new-cryptocurrency-task-force/
— https://techcrunch.com/2019/06/21/what-money-should-be/
О ком из вас написать во вторник?
Во вторник я дежурный по United Investors. Моя очередь писать обзор интересного стартапа. Могу написать о вас. Заполните простую анкету и приложите презентацию на https://unitedinvestors.ru.
Я ловлю на том конце. Об интересных напишу. Второй раз отправлять заявки не надо — они все сохраняются в нашей внутренней CRM.
Во вторник я дежурный по United Investors. Моя очередь писать обзор интересного стартапа. Могу написать о вас. Заполните простую анкету и приложите презентацию на https://unitedinvestors.ru.
Я ловлю на том конце. Об интересных напишу. Второй раз отправлять заявки не надо — они все сохраняются в нашей внутренней CRM.
Измениться, пока не поздно
Стартап недавно на встрече спросил: «У меня появились первые клиенты. Какие дальнейшие шаги планировать?». Лучше пока не включать полный газ, а задуматься, что можно изменить.
1. Что получается плохо? Можно ли это выкинуть из продукта вообще?
2. Что получается хорошо? Что можно изменить, чтобы это стало в два раза лучше?
3. Не является ли решаемая задача частью другой более общей задачи клиента? Можно ли ее решить?
4. Какие смежные задачи решает клиент? Есть ли среди них более дорогая и важная задача, чем та, которую решаем мы?
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Стартап недавно на встрече спросил: «У меня появились первые клиенты. Какие дальнейшие шаги планировать?». Лучше пока не включать полный газ, а задуматься, что можно изменить.
1. Что получается плохо? Можно ли это выкинуть из продукта вообще?
2. Что получается хорошо? Что можно изменить, чтобы это стало в два раза лучше?
3. Не является ли решаемая задача частью другой более общей задачи клиента? Можно ли ее решить?
4. Какие смежные задачи решает клиент? Есть ли среди них более дорогая и важная задача, чем та, которую решаем мы?
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Формула нового продукта
1. Продукт = рынок + задача + способ решения.
2. Новый продукт — когда мы заменяем в этой формуле одно из слагаемых, используя происходящие сейчас изменения в технологиях, на рынке или в поведении людей.
3. Кажется мне, что востребованный продукт — когда мы заменяем только одно слагаемое. Когда мы пытаемся заменить два или три — мы получаем продукт, появившийся слишком рано для того, чтобы стать успешным.
1. Продукт = рынок + задача + способ решения.
2. Новый продукт — когда мы заменяем в этой формуле одно из слагаемых, используя происходящие сейчас изменения в технологиях, на рынке или в поведении людей.
3. Кажется мне, что востребованный продукт — когда мы заменяем только одно слагаемое. Когда мы пытаемся заменить два или три — мы получаем продукт, появившийся слишком рано для того, чтобы стать успешным.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. В отчете Gartner говорится, что Robotic Process Automation (RPA, софтверные роботы) — самый быстрорастущий сегмент на рынке корпоративного ПО
— И что? Этот сегмент вырос на 63% за год до $846.2M. Хотя это еще небольшой сегмент, но перспективы его дальнейшего роста кажутся вдохновляющими.
— https://techcrunch.com/2019/06/24/gartner-finds-rpa-is-fastest-growing-market-in-enterprise-software/
2. Британский цифровой банк Monzo поднял $144M инвестиций от синдиката инвесторов и достиг оценки $2.5B
— И что? Лидером раунда выступил фонд Y Combinator. С помощью фонда Y Combinator ловит единорогов, не прошедших через их акселератор.
— https://techcrunch.com/2019/06/24/monzo-series-f/
3. Wordpress-хостинг WP Engine купил своего конкурента Flywheel, нацелился на оценку $1B и IPO
— И что? Вот еще один будущий единорог, построенный около опенсорсного софта
— https://techcrunch.com/2019/06/24/wordpress-management-site-wp-engine-acquires-flywheel-as-it-moves-to-a-1b-valuation-and-ipo/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. В отчете Gartner говорится, что Robotic Process Automation (RPA, софтверные роботы) — самый быстрорастущий сегмент на рынке корпоративного ПО
— И что? Этот сегмент вырос на 63% за год до $846.2M. Хотя это еще небольшой сегмент, но перспективы его дальнейшего роста кажутся вдохновляющими.
— https://techcrunch.com/2019/06/24/gartner-finds-rpa-is-fastest-growing-market-in-enterprise-software/
2. Британский цифровой банк Monzo поднял $144M инвестиций от синдиката инвесторов и достиг оценки $2.5B
— И что? Лидером раунда выступил фонд Y Combinator. С помощью фонда Y Combinator ловит единорогов, не прошедших через их акселератор.
— https://techcrunch.com/2019/06/24/monzo-series-f/
3. Wordpress-хостинг WP Engine купил своего конкурента Flywheel, нацелился на оценку $1B и IPO
— И что? Вот еще один будущий единорог, построенный около опенсорсного софта
— https://techcrunch.com/2019/06/24/wordpress-management-site-wp-engine-acquires-flywheel-as-it-moves-to-a-1b-valuation-and-ipo/
Налево или направо?
1. Есть старый анекдот, как лев собрал зверей на собрание и велел им рассесться по разным сторонам зала. Умные — налево, красивые — направо. Все расселись, только мартышка бегает между рядами с криком: «А мне что, разорваться?!»
2. В последнее время вижу повальное увлечение стартапов писать в презентациях, что они «сейчас проверяют гипотезы роста в РФ, а в будущем году собираются выйти на зарубежный рынок».
3. Если вы всерьез собираетесь на зарубежный рынок, то время и деньги здесь вы теряете зря. Там всё окажется по-другому. Единственная работающая стратегия — «чемодан, вокзал, целевой рынок».
4. Если вы собираетесь строить бизнес здесь, то незачем пугать потенциальных инвесторов заявлениями о «выходе на глобальный рынок в будущем году». Особенно, когда и здесь ничего толком нет.
5. Если вы собираетесь и в России бизнес построить, и параллельно на зарубежный рынок выйти — расскажите себе анекдот, с которого начинается пост.
1. Есть старый анекдот, как лев собрал зверей на собрание и велел им рассесться по разным сторонам зала. Умные — налево, красивые — направо. Все расселись, только мартышка бегает между рядами с криком: «А мне что, разорваться?!»
2. В последнее время вижу повальное увлечение стартапов писать в презентациях, что они «сейчас проверяют гипотезы роста в РФ, а в будущем году собираются выйти на зарубежный рынок».
3. Если вы всерьез собираетесь на зарубежный рынок, то время и деньги здесь вы теряете зря. Там всё окажется по-другому. Единственная работающая стратегия — «чемодан, вокзал, целевой рынок».
4. Если вы собираетесь строить бизнес здесь, то незачем пугать потенциальных инвесторов заявлениями о «выходе на глобальный рынок в будущем году». Особенно, когда и здесь ничего толком нет.
5. Если вы собираетесь и в России бизнес построить, и параллельно на зарубежный рынок выйти — расскажите себе анекдот, с которого начинается пост.
У кого за пазухой спрятан бриллиант?
Почему-то не отпускает меня тема опенсорса. То ли потому что я видел становление nginx на расстоянии вытянутой руки? То ли потому что облака начинают тянуть за собой опенсорс? То ли потому что программисты — это уникальные люди, способные самостоятельно создать продукт, которым могут пользоваться люди (в отличие от продактов, дизайнеров, менеджеров и аналитиков)?
Есть ли у вас свой собственный хоть сколько-то востребованный опенсорсный проект, с которым вы не знаете, что делать дальше? Хочу увидеть что-то, где есть потенциал. Если есть — напишите мне на amoreynis@gmail.com письмо с ответами на вопросы:
1. Название. Что это? Ссылка на гитхаб.
2. Кому это нужно и почему?
3. Кого вы считаете основным конкурентом? Чем вы лучше?
4. Как вы оцениваете количество своих пользователей? За какое время оно накопилось? Каким образом?
5. Монетизируете ли вы уже свой продукт? Как и с какими результатами? Если нет, то какие идеи по монетизации есть?
6. Есть ли желание развить свой продукт? Чего вам для этого не хватает?
Знаете кого-то, у кого есть такое? Покажите ему.
Почему-то не отпускает меня тема опенсорса. То ли потому что я видел становление nginx на расстоянии вытянутой руки? То ли потому что облака начинают тянуть за собой опенсорс? То ли потому что программисты — это уникальные люди, способные самостоятельно создать продукт, которым могут пользоваться люди (в отличие от продактов, дизайнеров, менеджеров и аналитиков)?
Есть ли у вас свой собственный хоть сколько-то востребованный опенсорсный проект, с которым вы не знаете, что делать дальше? Хочу увидеть что-то, где есть потенциал. Если есть — напишите мне на amoreynis@gmail.com письмо с ответами на вопросы:
1. Название. Что это? Ссылка на гитхаб.
2. Кому это нужно и почему?
3. Кого вы считаете основным конкурентом? Чем вы лучше?
4. Как вы оцениваете количество своих пользователей? За какое время оно накопилось? Каким образом?
5. Монетизируете ли вы уже свой продукт? Как и с какими результатами? Если нет, то какие идеи по монетизации есть?
6. Есть ли желание развить свой продукт? Чего вам для этого не хватает?
Знаете кого-то, у кого есть такое? Покажите ему.
1. Когда я слышу от предпринимателя фразу "всё очень индивидуально" — сразу представляю его за вдумчивым выбором ткани на занавесочки для своего кафе.
2. Из окна директорского кабинета на 21 этаже собственного здания индивидуальность пользователей обычно незаметна.
3. И в обратную сторону тоже работает. Если хочешь очутиться в таком кабинете — стоит замечать общие вещи, присущие большинству, а не их отличия друг от друга.
2. Из окна директорского кабинета на 21 этаже собственного здания индивидуальность пользователей обычно незаметна.
3. И в обратную сторону тоже работает. Если хочешь очутиться в таком кабинете — стоит замечать общие вещи, присущие большинству, а не их отличия друг от друга.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Сан-Франциско скоро станет первым городом в США, запретившим продажу электронных сигарет
— И что? За последний год количество школьников и студентов, использующих табачные изделия, выросло на 36%, в основном за счет электронных сигарет
— https://techcrunch.com/2019/06/25/san-francisco-takes-the-final-steps-toward-becoming-the-first-u-s-city-to-ban-vaping-product-sales/
2. Министерства торговли и юстиции США начали показательные преследования компаний, занимающихся роботизированными холодными звонками
— И что? Интересно, а чем роботизированная реклама на сайтах, которые мы посещаем, лучше холодных звонков?
— https://techcrunch.com/2019/06/25/ftc-justice-department-robocall-action/
3. Стартап Cobalt Robotics поднял $35M инвестиций для производства роботов-охранников
— И что? В России более полутора миллионов охранников, больше, чем людей в армии или в полиции. Вот где можно развернуться.
— https://venturebeat.com/2019/06/25/cobalt-robotics-raises-35-million-for-security-robots-that-patrol-offices-warehouses-and-parking-lots/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Сан-Франциско скоро станет первым городом в США, запретившим продажу электронных сигарет
— И что? За последний год количество школьников и студентов, использующих табачные изделия, выросло на 36%, в основном за счет электронных сигарет
— https://techcrunch.com/2019/06/25/san-francisco-takes-the-final-steps-toward-becoming-the-first-u-s-city-to-ban-vaping-product-sales/
2. Министерства торговли и юстиции США начали показательные преследования компаний, занимающихся роботизированными холодными звонками
— И что? Интересно, а чем роботизированная реклама на сайтах, которые мы посещаем, лучше холодных звонков?
— https://techcrunch.com/2019/06/25/ftc-justice-department-robocall-action/
3. Стартап Cobalt Robotics поднял $35M инвестиций для производства роботов-охранников
— И что? В России более полутора миллионов охранников, больше, чем людей в армии или в полиции. Вот где можно развернуться.
— https://venturebeat.com/2019/06/25/cobalt-robotics-raises-35-million-for-security-robots-that-patrol-offices-warehouses-and-parking-lots/
Зачем нужен CJM?
1. Многие воспринимают Customer Journey Map (CJM) только как базу для определения точек входа и сценариев поведения пользователей внутри своего сервиса. На самом деле, CJM можно использовать для получения идеи нового продукта.
2. Возьмем DropBox. Основатели долго бегали по инвесторам в поисках денег. Денег никто не давал, потому что к этому моменту было уже дофига сервисов, позволяющих делать бэкапы в облаке. Плюнув на все, основатель сделал видеоролик «как работает Dropbox» и за одну ночь получил 45 тысяч подписчиков, ожидающих выпуска нового сервиса.
3. В чем фокус? В расширении задачи бэкапа вдоль CJM. Стандартный путь на тот момент: каждый раз выбрать нужные файлы на одном компьютере, сохранить их в облаке, перейти к другому компьютеру, залезть в облако, выбрать файлы для скачивания, указать место скачки, скачать. Новый путь: один раз положить нужный файл в специальную папку. И всё.
4. CJM — это путь от возникновения потребности до получения результата. Решение точечного запроса — зарыть одну яму на этом пути. Создать новый востребованный продукт — построить новый прямой отрезок дороги вместо старого и извилистого с той самой проблемной ямой. Если этот новый отрезок дороги еще и сделать платным — вообще супер 🙂
1. Многие воспринимают Customer Journey Map (CJM) только как базу для определения точек входа и сценариев поведения пользователей внутри своего сервиса. На самом деле, CJM можно использовать для получения идеи нового продукта.
2. Возьмем DropBox. Основатели долго бегали по инвесторам в поисках денег. Денег никто не давал, потому что к этому моменту было уже дофига сервисов, позволяющих делать бэкапы в облаке. Плюнув на все, основатель сделал видеоролик «как работает Dropbox» и за одну ночь получил 45 тысяч подписчиков, ожидающих выпуска нового сервиса.
3. В чем фокус? В расширении задачи бэкапа вдоль CJM. Стандартный путь на тот момент: каждый раз выбрать нужные файлы на одном компьютере, сохранить их в облаке, перейти к другому компьютеру, залезть в облако, выбрать файлы для скачивания, указать место скачки, скачать. Новый путь: один раз положить нужный файл в специальную папку. И всё.
4. CJM — это путь от возникновения потребности до получения результата. Решение точечного запроса — зарыть одну яму на этом пути. Создать новый востребованный продукт — построить новый прямой отрезок дороги вместо старого и извилистого с той самой проблемной ямой. Если этот новый отрезок дороги еще и сделать платным — вообще супер 🙂
👍1
Либо крестик снимите, либо трусы наденьте
1. Вы либо уверены в своей идее, либо идёте проводить целевые интервью.
2. Целевые интервью, проводимые в полной уверенности в верности своей идеи, всегда подтвердят вашу правоту. Это следствие так называемого confirmation bias, когнитивного искажения, при котором человек принимает во внимание только те факты, которые подтверждают его точку зрения, и игнорирует все остальное.
3. Так что, все как в старом анекдоте про еврея в бане: «Соломон Израилевич, вы либо крестик снимите, либо трусы наденьте». В нашем случае, предпочтительный вариант более очевиден — проводить целевые интервью полезнее, чем быть уверенным в своей идее.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Вы либо уверены в своей идее, либо идёте проводить целевые интервью.
2. Целевые интервью, проводимые в полной уверенности в верности своей идеи, всегда подтвердят вашу правоту. Это следствие так называемого confirmation bias, когнитивного искажения, при котором человек принимает во внимание только те факты, которые подтверждают его точку зрения, и игнорирует все остальное.
3. Так что, все как в старом анекдоте про еврея в бане: «Соломон Израилевич, вы либо крестик снимите, либо трусы наденьте». В нашем случае, предпочтительный вариант более очевиден — проводить целевые интервью полезнее, чем быть уверенным в своей идее.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
👍1
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап StockX, продающий подержанные люксовые вещи, поднял $110M и перешагнул оценку в $1B
— И что? Вот еще один неожиданный единорог, начавшийся с перепродажи хайповых кед и кроссовок с подтверждением подлинности
— https://techcrunch.com/2019/06/26/lifestyle-goods-resale-marketplace-stockx-raises-110m-pushing-valuation-past-1b/
2. Итальянские госучреждения должны публиковать всё разработанное для них ПО как опенсорс
— И что? Интересный способ решить задачу импортозамещения и коррупции при заключении госконтрактов
— https://habr.com/ru/post/457734/
3. Стартап TransferWise запустил банковскую карту для путешественников с минимальными комиссиями при оплате и обмене валюты
— И что? Это тот же сегмент, где уже играют Revolut и WorldRemit. Появление еще одного игрока показывает, что не все ниши на рынке финтеха еще заполнены.
— https://techcrunch.com/2019/06/26/transferwises-new-debit-card-for-the-us-fires-the-starting-gun-on-a-new-war-for-travelers/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап StockX, продающий подержанные люксовые вещи, поднял $110M и перешагнул оценку в $1B
— И что? Вот еще один неожиданный единорог, начавшийся с перепродажи хайповых кед и кроссовок с подтверждением подлинности
— https://techcrunch.com/2019/06/26/lifestyle-goods-resale-marketplace-stockx-raises-110m-pushing-valuation-past-1b/
2. Итальянские госучреждения должны публиковать всё разработанное для них ПО как опенсорс
— И что? Интересный способ решить задачу импортозамещения и коррупции при заключении госконтрактов
— https://habr.com/ru/post/457734/
3. Стартап TransferWise запустил банковскую карту для путешественников с минимальными комиссиями при оплате и обмене валюты
— И что? Это тот же сегмент, где уже играют Revolut и WorldRemit. Появление еще одного игрока показывает, что не все ниши на рынке финтеха еще заполнены.
— https://techcrunch.com/2019/06/26/transferwises-new-debit-card-for-the-us-fires-the-starting-gun-on-a-new-war-for-travelers/
«Причём все согласны, что рынок очень перспективный и будет расти взрывными темпами»
1. Встретил такую фразу в комментах. Задумался. Осознал парадокс. Если все согласны, то никто на этом больших денег не заработает. Почему? Потому что все туда рванут одновременно. Конкуренция, снижение цен, уменьшение маржинальности, вливание денег в борьбу с конкурентами, опускаемся в убыток, закрываются или продаются все, кроме пары-тройки игроков с самыми глубокими карманами, продолжающие бороться друг с другом на выжженной земле.
2. Большие деньги ждут того, кто увидит новую возможность раньше, чем другие. Хорошая идея проходит три этапа: 1) что за хрень, 2) в этом что-то есть, 3) кто же этого не знал.
3. В общем, когда все согласны — или уже поздно, или все ошибаются, или в этом нет больших денег.
1. Встретил такую фразу в комментах. Задумался. Осознал парадокс. Если все согласны, то никто на этом больших денег не заработает. Почему? Потому что все туда рванут одновременно. Конкуренция, снижение цен, уменьшение маржинальности, вливание денег в борьбу с конкурентами, опускаемся в убыток, закрываются или продаются все, кроме пары-тройки игроков с самыми глубокими карманами, продолжающие бороться друг с другом на выжженной земле.
2. Большие деньги ждут того, кто увидит новую возможность раньше, чем другие. Хорошая идея проходит три этапа: 1) что за хрень, 2) в этом что-то есть, 3) кто же этого не знал.
3. В общем, когда все согласны — или уже поздно, или все ошибаются, или в этом нет больших денег.
1. Блин, я понял главный принцип успеха. Надо перестать быть скучным. Перестать делать скучные вещи. Перестать работать со скучными людьми. Перестать обсуждать скучные планы.
2. Не, два принципа. Еще надо перестать делать веселую муйню.
3. Не, три. Нескучное дело отличается от веселой муйни шансом заработать большие деньги.
2. Не, два принципа. Еще надо перестать делать веселую муйню.
3. Не, три. Нескучное дело отличается от веселой муйни шансом заработать большие деньги.