Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китайский JD.com заключил соглашение с Яндекс.Маркетом о продаже своих товаров, начиная с июля
— И что? Это, наверное, ответка на совместное предприятие Mail.ru и Aliexpress. Но выглядет пока не очень убедительно.
— https://technode.com/2019/06/13/jd-yandex-russia/
2. Uber Eats начнет доставлять еду дронами в Сан-Диего
— И что? Интересная модель — дроны не будут долетать до заказчика, а приземлять на ближайшую к нему машину Uber, которая и будет закрывать последнюю милю доставки.
— https://techcrunch.com/2019/06/12/uber-will-start-testing-eats-drone-delivery/
3. Стартап Better Up поднял $103M инвестиций на сервис коучинга для сотрудников компаний
— И что? Кажется, что рынок HR после найма существенно больше, чем рынок рекрутинга
— https://techcrunch.com/2019/06/12/betterup-raises-103m-to-fast-track-employee-learning-and-development/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китайский JD.com заключил соглашение с Яндекс.Маркетом о продаже своих товаров, начиная с июля
— И что? Это, наверное, ответка на совместное предприятие Mail.ru и Aliexpress. Но выглядет пока не очень убедительно.
— https://technode.com/2019/06/13/jd-yandex-russia/
2. Uber Eats начнет доставлять еду дронами в Сан-Диего
— И что? Интересная модель — дроны не будут долетать до заказчика, а приземлять на ближайшую к нему машину Uber, которая и будет закрывать последнюю милю доставки.
— https://techcrunch.com/2019/06/12/uber-will-start-testing-eats-drone-delivery/
3. Стартап Better Up поднял $103M инвестиций на сервис коучинга для сотрудников компаний
— И что? Кажется, что рынок HR после найма существенно больше, чем рынок рекрутинга
— https://techcrunch.com/2019/06/12/betterup-raises-103m-to-fast-track-employee-learning-and-development/
TechNode
Briefing: JD.com partners with Yandex Market to sell goods in Russia · TechNode
Russian and its neighboring countries are becoming new frontiers for the competition between Chinese e-commerce giants.
Другая версия четырёх шагов к озарению
Для принятия разумного решения обычно нужно четыре итерации. Первый вариант оказывается неработоспособным говном. На втором шаге мы собираемся всё тщательно проработать, в результате всё излишне усложняем. На третьем шаге мы пытаемся избавиться от придуманных нами сложностей, но отсекаем важное — излишнее упрощение. Четвертый вариант — сын неудачи, добавления и вычитания — получается более-менее разумным.
Вывод №1. Как можно раньше выкатывайте первый вариант решения. Сколько бы мы пытались родить совершенный с самого начала вариант — на практике он всё равно окажется говном.
Вывод №2. Прежде чем усложнять или упрощать — сделайте хоть что-нибудь практическое.
Вывод №3. Разумный вариант — это результат упрощения.
Вывод №4. Если за четыре итерации мы не пришли к разумному решению задачи — значит, мы его не искали, а пережёвывали раз за разом одно и то же.
Для принятия разумного решения обычно нужно четыре итерации. Первый вариант оказывается неработоспособным говном. На втором шаге мы собираемся всё тщательно проработать, в результате всё излишне усложняем. На третьем шаге мы пытаемся избавиться от придуманных нами сложностей, но отсекаем важное — излишнее упрощение. Четвертый вариант — сын неудачи, добавления и вычитания — получается более-менее разумным.
Вывод №1. Как можно раньше выкатывайте первый вариант решения. Сколько бы мы пытались родить совершенный с самого начала вариант — на практике он всё равно окажется говном.
Вывод №2. Прежде чем усложнять или упрощать — сделайте хоть что-нибудь практическое.
Вывод №3. Разумный вариант — это результат упрощения.
Вывод №4. Если за четыре итерации мы не пришли к разумному решению задачи — значит, мы его не искали, а пережёвывали раз за разом одно и то же.
10 иксов и больше
1. Хорошая иллюстрация того, почему венчурных инвесторов интересуют только компании, которые могут принести им больше 10 иксов на вложенный капитал. 6% компаний, в которые инвестируют 5% от общего объема инвестиций, приносят 60% от общего заработка.
2. Заодно иллюстрирует и хорошую мысль для стартаперов — нет большого смысла заниматься маленькими делами.
1. Хорошая иллюстрация того, почему венчурных инвесторов интересуют только компании, которые могут принести им больше 10 иксов на вложенный капитал. 6% компаний, в которые инвестируют 5% от общего объема инвестиций, приносят 60% от общего заработка.
2. Заодно иллюстрирует и хорошую мысль для стартаперов — нет большого смысла заниматься маленькими делами.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Четверть американцев не имеет сбережений на жизнь в старости
— И что? Мировая статистика говорит, что даже те, кто имеет эти сбережения, проживут на 8–20 лет дольше того момента, когда они закончатся
— https://www.weforum.org/agenda/2019/06/a-quarter-of-americans-have-no-retirement-savings/
— https://www.weforum.org/agenda/2019/06/retirees-will-outlive-their-savings-by-a-decade/
2. Mail.ru Group и «Ростелеком» создадут компанию для развития технологий в школах
— И что? Яндекс уже затевал подобный проект с «Просвещением», но о нем особо ничего не слышно
— https://www.vedomosti.ru/technology/news/2019/06/13/804084-sp-obrazovaniya
3. Акции Fiverr взлетели на 90% в первый день торгов на бирже
— И что? Возмжно, это подтверждение того, что gig economy (экономика подработок) на взлете
— https://techcrunch.com/2019/06/13/fiverr-ipo/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Четверть американцев не имеет сбережений на жизнь в старости
— И что? Мировая статистика говорит, что даже те, кто имеет эти сбережения, проживут на 8–20 лет дольше того момента, когда они закончатся
— https://www.weforum.org/agenda/2019/06/a-quarter-of-americans-have-no-retirement-savings/
— https://www.weforum.org/agenda/2019/06/retirees-will-outlive-their-savings-by-a-decade/
2. Mail.ru Group и «Ростелеком» создадут компанию для развития технологий в школах
— И что? Яндекс уже затевал подобный проект с «Просвещением», но о нем особо ничего не слышно
— https://www.vedomosti.ru/technology/news/2019/06/13/804084-sp-obrazovaniya
3. Акции Fiverr взлетели на 90% в первый день торгов на бирже
— И что? Возмжно, это подтверждение того, что gig economy (экономика подработок) на взлете
— https://techcrunch.com/2019/06/13/fiverr-ipo/
Наткнулся на фразу: «Назваться стартапом — хорошая отмазка, чтобы не зарабатывать деньги тем, чем занимаешься».
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Программисты и подработки — результаты и выводы
1. Подрабатывают вне основной работы около 60% программистов. Меньше всех подрабатывают программисты со стажем работы 6–10 лет (время строить карьеру?). После 10 лет стажа количество подрабатывающих опять возрастает (на основной работе становится скучно?).
2. Чаще всего подработки приносит 10–20% от зарплаты, причем по всем стажам работы. Возможность зарабатывать от 50% зарплаты более высока после 3 лет стажа — от 35% подрабатывающих.
3. Чаще всего подработки находят через знакомых — 43% подработок. Разовые подработки для клиента часто приводят к появлению постоянных клиентов — 30% подработок.
4. Самые дешевые подработки за 10–20% от зарплаты приносят именно знакомые (для друзей по дружеской цене?). Даже коллеги по работе приносят более жирные заказы.
5. Заказы, приходящие через знакомых, приносят меньше всего денег. Хотите подрабатывать на 50% зарплаты и выше — ищите заказы через Upwork и аналоги или через социальные сети.
Итог. Подрабатывают многие — более 60%. Чаще всего зарабатывают немного — 10–20% от зарплаты. Основная причина того, что зарабатывают так мало — берут заказы наиболее простым путем через знакомых.
На западе уже появился такой термин — «gig economy», экономика подработок. По статистике, в США больше половины рабочей силы скоро будут составлять фрилансеры (а в программировании, наверняка, и еще больше). Эта работа требует новых умений. Пора говорить о появлении новой специальности — «программист-предприниматель»? Человек, умеющий повышать свою ценность, а не заламывать более высокую цену. Человек, умеющий продавать себя — потому что даже хороший продукт сам себя не продаст.
Скорее всего, будем поворачивать свою новую программу «Продуктовая разработка» в Product University именно в эту сторону. Чтобы узнать о начале программы, заполните анкету: https://biznesmodeli.typeform.com/to/PaKQeF
Результаты опроса: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1-DVHDoH8bvRQZC_ryvzMmZ-XeliH9TQ-5z5xK7bpo00/view
1. Подрабатывают вне основной работы около 60% программистов. Меньше всех подрабатывают программисты со стажем работы 6–10 лет (время строить карьеру?). После 10 лет стажа количество подрабатывающих опять возрастает (на основной работе становится скучно?).
2. Чаще всего подработки приносит 10–20% от зарплаты, причем по всем стажам работы. Возможность зарабатывать от 50% зарплаты более высока после 3 лет стажа — от 35% подрабатывающих.
3. Чаще всего подработки находят через знакомых — 43% подработок. Разовые подработки для клиента часто приводят к появлению постоянных клиентов — 30% подработок.
4. Самые дешевые подработки за 10–20% от зарплаты приносят именно знакомые (для друзей по дружеской цене?). Даже коллеги по работе приносят более жирные заказы.
5. Заказы, приходящие через знакомых, приносят меньше всего денег. Хотите подрабатывать на 50% зарплаты и выше — ищите заказы через Upwork и аналоги или через социальные сети.
Итог. Подрабатывают многие — более 60%. Чаще всего зарабатывают немного — 10–20% от зарплаты. Основная причина того, что зарабатывают так мало — берут заказы наиболее простым путем через знакомых.
На западе уже появился такой термин — «gig economy», экономика подработок. По статистике, в США больше половины рабочей силы скоро будут составлять фрилансеры (а в программировании, наверняка, и еще больше). Эта работа требует новых умений. Пора говорить о появлении новой специальности — «программист-предприниматель»? Человек, умеющий повышать свою ценность, а не заламывать более высокую цену. Человек, умеющий продавать себя — потому что даже хороший продукт сам себя не продаст.
Скорее всего, будем поворачивать свою новую программу «Продуктовая разработка» в Product University именно в эту сторону. Чтобы узнать о начале программы, заполните анкету: https://biznesmodeli.typeform.com/to/PaKQeF
Результаты опроса: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1-DVHDoH8bvRQZC_ryvzMmZ-XeliH9TQ-5z5xK7bpo00/view
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. BlaBlaCar запускает новый сервис BlaBlaBus, теперь по Германии можно проехать на автобусе за 99 центов
— И что? Рынок тот же самый — дешевые междугородние поездки. Способ новый — теперь еще и автобусы, а не только попутные водители
— https://de.blablabus.com/
2. Шанхай хочет стать столицей киберспорта
— И что? Стартапами могут быть не только компании, но и города. И страны. И люди.
— https://technode.com/2019/06/14/shanghai-wants-to-be-the-worlds-e-sports-capital/
3. Гендир Fiverr заявил, что он строит сервис, похожий на Amazon, но на рынке цифровых услуг
— И что? Ну что ж, Amazon появился на заре электронной коммерции. Fiverr ловит зарю фриланс-коммерции?
— https://techcrunch.com/2019/06/14/fiverr-ceo-interview/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. BlaBlaCar запускает новый сервис BlaBlaBus, теперь по Германии можно проехать на автобусе за 99 центов
— И что? Рынок тот же самый — дешевые междугородние поездки. Способ новый — теперь еще и автобусы, а не только попутные водители
— https://de.blablabus.com/
2. Шанхай хочет стать столицей киберспорта
— И что? Стартапами могут быть не только компании, но и города. И страны. И люди.
— https://technode.com/2019/06/14/shanghai-wants-to-be-the-worlds-e-sports-capital/
3. Гендир Fiverr заявил, что он строит сервис, похожий на Amazon, но на рынке цифровых услуг
— И что? Ну что ж, Amazon появился на заре электронной коммерции. Fiverr ловит зарю фриланс-коммерции?
— https://techcrunch.com/2019/06/14/fiverr-ceo-interview/
TechNode
Shanghai wants to be the world’s ‘e-sports capital’
The city will encourage businesses to invest in three to four e-sports stadiums capable of hosting tournaments of the highest level.
1. Как ни удивительно, но первая сделка в United Investors прошла не с большим растущим проектом, а с начинающим. Проект FoodHide будет распространять непроданную еду из кафе и ресторанов с большими скидками. Проектом заинтересовалось сразу четыре частных инвестора, которые дали первые деньги на проверку гипотезы. О сделке: https://rb.ru/news/united-investors-first-deal/
2. Главных факторов, которые привели к закрытию сделки — три. Во-первых, основатель уже привлек первые рестораны. Во-вторых, основатель понимает, как он собирается быстро проверить валидность гипотезы, не тратя лишнего времени и денег на создание сложной платформы. В-третьих, критерием успешности проверки заявлена выручка и стоимость привлечения покупателя, а не функциональность продукта.
3. Вывод простой. Инвесторов можно найти и на начинающий проект. Надо только перестать рассказывать об идее, а начать ее реализовывать. Найти способ, как начать это делать без чужих денег. Не пилить платформу, а заниматься продажами. В общем, всё по классике.
4. Подать заявку в United Investors: https://unitedinvestors.ru
2. Главных факторов, которые привели к закрытию сделки — три. Во-первых, основатель уже привлек первые рестораны. Во-вторых, основатель понимает, как он собирается быстро проверить валидность гипотезы, не тратя лишнего времени и денег на создание сложной платформы. В-третьих, критерием успешности проверки заявлена выручка и стоимость привлечения покупателя, а не функциональность продукта.
3. Вывод простой. Инвесторов можно найти и на начинающий проект. Надо только перестать рассказывать об идее, а начать ее реализовывать. Найти способ, как начать это делать без чужих денег. Не пилить платформу, а заниматься продажами. В общем, всё по классике.
4. Подать заявку в United Investors: https://unitedinvestors.ru
«Ничего не делать» — это не конкурент
1. Главным конкурентом может являться не только конкретный продукт, но и «привычный способ делать это». Главным конкурентом Яндекс.Такси был не какой-то конкретный сервис такси, а привычный способ вызова такси по сохраненным в телефонной книжки номерам.
2. Однако в последнее время стал встречать в презентациях «ничего не делать» в качестве одного из конкурентов. Типа «можно вручную вести бюджет в Экселе или в тетрадке, можно в нашей замечательной программе, а можно не делать ничего и терять на этом деньги».
3. Так вот, «ничего не делать» — это не конкурент. Вернее так, это конкурент, которого нельзя массово победить. Если есть привычный вариант ничего не делать, то большинство людей именно так и будет поступать.
4. Всегда анализируйте размер конкурента «привычный способ ничего не делать». Если это самый большой конкурент из списка возможных конкурентов — то большим игроком на этом рынке не стать. Конкурировать можно только за тех, кто хоть что-то делает.
1. Главным конкурентом может являться не только конкретный продукт, но и «привычный способ делать это». Главным конкурентом Яндекс.Такси был не какой-то конкретный сервис такси, а привычный способ вызова такси по сохраненным в телефонной книжки номерам.
2. Однако в последнее время стал встречать в презентациях «ничего не делать» в качестве одного из конкурентов. Типа «можно вручную вести бюджет в Экселе или в тетрадке, можно в нашей замечательной программе, а можно не делать ничего и терять на этом деньги».
3. Так вот, «ничего не делать» — это не конкурент. Вернее так, это конкурент, которого нельзя массово победить. Если есть привычный вариант ничего не делать, то большинство людей именно так и будет поступать.
4. Всегда анализируйте размер конкурента «привычный способ ничего не делать». Если это самый большой конкурент из списка возможных конкурентов — то большим игроком на этом рынке не стать. Конкурировать можно только за тех, кто хоть что-то делает.
Не надо делать продукт, надо хотеть поиметь рынок
1. Когда мы делаем продукт — мы задаём себе вопрос «Почему люди будут пользоваться нашим продуктом?».
2. Когда мы хотим поиметь рынок — мы задаёмся вопросом «Что люди перестанут делать, начав пользоваться нашим продуктом?».
1. Когда мы делаем продукт — мы задаём себе вопрос «Почему люди будут пользоваться нашим продуктом?».
2. Когда мы хотим поиметь рынок — мы задаёмся вопросом «Что люди перестанут делать, начав пользоваться нашим продуктом?».
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Intel, Qualcomm и Xilinx лоббируют за убирание части ограничений на запрет поставки комплектующих для Huawei
— И что? Из $70B, которые Huawei потратил на покупку комплектующих в 2018 году, около $11B пришлось на американских поставщиков
— https://venturebeat.com/2019/06/17/intel-qualcomm-and-xilinx-quietly-lobby-to-ease-huawei-ban/
2. Domino's начал пилотный проект по доставке пиццы самопилотируемыми автомобилями в Хьюстоне
— И что? Есть впечатление, что самопилотируемая доставка приживется раньше и легче, чем самопилотируемые такси. Пицце не страшно ездить без живого водителя.
— https://techcrunch.com/2019/06/17/dominos-serves-up-self-driving-pizza-delivery-pilot-in-houston/
3. Новый международный проект Mail.ru My.Games начал искать для инвестирования студию разработки игр, способную создать игру класса AAA
— И что? Предыдущие инвестиции в игры у Mail.ru пока еще не относились к играм класса AAA, Mail.ru повышает ставки на выход игрового направления на зарубежный рынок
— https://venturebeat.com/2019/06/17/my-games-launches-my-studio-to-finance-game-studio/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Intel, Qualcomm и Xilinx лоббируют за убирание части ограничений на запрет поставки комплектующих для Huawei
— И что? Из $70B, которые Huawei потратил на покупку комплектующих в 2018 году, около $11B пришлось на американских поставщиков
— https://venturebeat.com/2019/06/17/intel-qualcomm-and-xilinx-quietly-lobby-to-ease-huawei-ban/
2. Domino's начал пилотный проект по доставке пиццы самопилотируемыми автомобилями в Хьюстоне
— И что? Есть впечатление, что самопилотируемая доставка приживется раньше и легче, чем самопилотируемые такси. Пицце не страшно ездить без живого водителя.
— https://techcrunch.com/2019/06/17/dominos-serves-up-self-driving-pizza-delivery-pilot-in-houston/
3. Новый международный проект Mail.ru My.Games начал искать для инвестирования студию разработки игр, способную создать игру класса AAA
— И что? Предыдущие инвестиции в игры у Mail.ru пока еще не относились к играм класса AAA, Mail.ru повышает ставки на выход игрового направления на зарубежный рынок
— https://venturebeat.com/2019/06/17/my-games-launches-my-studio-to-finance-game-studio/
1. При самозанятости мы расхваливаем себя и свой профессионализм.
2. Если мы делаем стартап — мы расхваливаем свою бизнес-модель.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
2. Если мы делаем стартап — мы расхваливаем свою бизнес-модель.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
«Открутить назад» — как устроен продуктовый менеджмент в Амазоне
Формулировка требований к продукту начинается с документов, которые нужны при его выводе на рынок (пресс-релиз и FAQ). Потом мы продолжаем работать над документами, которые приближают нас от пресс-релиза к реализации.
1. Начинаем с пресс-релиза. Он должен простым языком описывать, что продукт делает, и почему он вообще существует — какую пользу он приносит, и какими свойствами он обладает. Максимально просто и максимально понятно. Это проясняет то, как продукт должен выглядеть со стороны.
2. Потом FAQ. Тут мы отвечаем на вопросы, которые могут возникнуть у читателя при чтении пресс-релиза. Для чего, как и зачем его можно использовать. Вы должны поставить себя на место потенциального покупателя или уже пользователя продукта — и ответить на все их вопросы.
3. Определить пользовательский опыт. Описать все сценарии использования продукта. Если у продукта есть интерфейс — сделать макеты всех страниц интерфейса, если есть кнопки — какие кнопки и как их нажимать. Задача — рассказать истории, как пользователь решает свои проблемы с использованием нашего продукта.
4. Написать руководство пользователя. Руководство должно включать три части — описание концепции, что и как сделать, справочник по функциям. Руководство должно включать всё, что нужно человеку, чтобы успешно пользоваться продуктом. Если у продукта предполагается несколько типов пользователей — написать несколько отдельных руководств.
После этого нас остается только сконструировать и запрограммировать то, что мы уже описали.
Источник: https://www.allthingsdistributed.com/2006/11/working_backwards.html
Формулировка требований к продукту начинается с документов, которые нужны при его выводе на рынок (пресс-релиз и FAQ). Потом мы продолжаем работать над документами, которые приближают нас от пресс-релиза к реализации.
1. Начинаем с пресс-релиза. Он должен простым языком описывать, что продукт делает, и почему он вообще существует — какую пользу он приносит, и какими свойствами он обладает. Максимально просто и максимально понятно. Это проясняет то, как продукт должен выглядеть со стороны.
2. Потом FAQ. Тут мы отвечаем на вопросы, которые могут возникнуть у читателя при чтении пресс-релиза. Для чего, как и зачем его можно использовать. Вы должны поставить себя на место потенциального покупателя или уже пользователя продукта — и ответить на все их вопросы.
3. Определить пользовательский опыт. Описать все сценарии использования продукта. Если у продукта есть интерфейс — сделать макеты всех страниц интерфейса, если есть кнопки — какие кнопки и как их нажимать. Задача — рассказать истории, как пользователь решает свои проблемы с использованием нашего продукта.
4. Написать руководство пользователя. Руководство должно включать три части — описание концепции, что и как сделать, справочник по функциям. Руководство должно включать всё, что нужно человеку, чтобы успешно пользоваться продуктом. Если у продукта предполагается несколько типов пользователей — написать несколько отдельных руководств.
После этого нас остается только сконструировать и запрограммировать то, что мы уже описали.
Источник: https://www.allthingsdistributed.com/2006/11/working_backwards.html
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Facebook анонсировал свою новую криптовалюту Libra
— И что? Если разобраться, то это попытка не создать криптовалюту, а сделать новый PayPal, основанный на блокчейне и берущий минимальные комиссии
— https://techcrunch.com/2019/06/18/facebook-libra/
2. Маркетплейс для фотографов Meero, снимающих фотографии на заказ, поднял $230M инвестиций и стал новым французским единорогом
— И что? Еще одно доказательство того, что важно не то, что ты делаешь, а как ты это делаешь. Маркетплейсов для фотографий-на-заказ было и есть много, но единорогом стал только этот.
— https://venturebeat.com/2019/06/18/ai-photography-platform-meero-raises-230-million-to-become-frances-newest-unicorn/
3. Twitch (принадлежащий Amazon) купил за $25M одну из первых социальных сетей Bebo для добавления социального нетворкинга к киберспорту
— И что? С начала года уже бродят слухи, что Amazon готовит к запуску свой игровой облачный сервис. В любом случае, видны движения Amazon к расширению своего присутствия в киберспорте.
— https://techcrunch.com/2019/06/18/amazon-twitch-bebo-esports/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Facebook анонсировал свою новую криптовалюту Libra
— И что? Если разобраться, то это попытка не создать криптовалюту, а сделать новый PayPal, основанный на блокчейне и берущий минимальные комиссии
— https://techcrunch.com/2019/06/18/facebook-libra/
2. Маркетплейс для фотографов Meero, снимающих фотографии на заказ, поднял $230M инвестиций и стал новым французским единорогом
— И что? Еще одно доказательство того, что важно не то, что ты делаешь, а как ты это делаешь. Маркетплейсов для фотографий-на-заказ было и есть много, но единорогом стал только этот.
— https://venturebeat.com/2019/06/18/ai-photography-platform-meero-raises-230-million-to-become-frances-newest-unicorn/
3. Twitch (принадлежащий Amazon) купил за $25M одну из первых социальных сетей Bebo для добавления социального нетворкинга к киберспорту
— И что? С начала года уже бродят слухи, что Amazon готовит к запуску свой игровой облачный сервис. В любом случае, видны движения Amazon к расширению своего присутствия в киберспорте.
— https://techcrunch.com/2019/06/18/amazon-twitch-bebo-esports/
Качество или дистрибуция
1. Помните старый анекдот: «Навстречу вам идут три девушки с мороженым. Одна его лижет, другая сосет, а третья — кусает. Кто из них замужем?». Ответ: «Та, у которой на пальце обручальное кольцо».
2. Если дать вам попробовать на вкус два напитка, а потом спросить: «у кого из них больший объем продаж?» — что вы ответите? Надеюсь, что ответ будет не «тот, который вкуснее», а «тот, который стоит на полках большего количества торговых сетей».
3. Качество — это всего лишь фильтр для отсечения. Дистрибуция — это драйвер роста.
4. Вы над чем сейчас работаете? Над качеством или дистрибуцией?
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Помните старый анекдот: «Навстречу вам идут три девушки с мороженым. Одна его лижет, другая сосет, а третья — кусает. Кто из них замужем?». Ответ: «Та, у которой на пальце обручальное кольцо».
2. Если дать вам попробовать на вкус два напитка, а потом спросить: «у кого из них больший объем продаж?» — что вы ответите? Надеюсь, что ответ будет не «тот, который вкуснее», а «тот, который стоит на полках большего количества торговых сетей».
3. Качество — это всего лишь фильтр для отсечения. Дистрибуция — это драйвер роста.
4. Вы над чем сейчас работаете? Над качеством или дистрибуцией?
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Почему многие путают целевую аудиторию и таргетинг?
«А кто ваша целевая аудитория? Малый и средний бизнес.» Варианты: «сотрудники, сидящие в бизнес центрах»; «молодые мамочки»; «посетители торговых центров»; «люди, покупающие одежду» и так далее.
1. Целевая аудитория — это люди, которых объединяют внутренние параметры. Они а) тратят время и деньги на наших конкурентов в той статье бюджета, на которую мы нацелились, б) используют в качестве критерия выбора тот критерий, по которому мы лучше тех, кого собираемся вытеснить .
2. Таргетинг — это набор внешних параметров, по которым в используемом канале мы можем выделить людей, среди которых высок процент нашей целевой аудитории.
3. «Люди, которые следят за своей фигурой» — это и не целевая аудитория, и не таргетинг, а не пойми что. «Люди, которые не жрут после 18 часов, чтобы похудеть» — это целевая аудитория, но не таргетинг. А вот какой таргетинг для них выставить — это как раз вопрос 🙂
«А кто ваша целевая аудитория? Малый и средний бизнес.» Варианты: «сотрудники, сидящие в бизнес центрах»; «молодые мамочки»; «посетители торговых центров»; «люди, покупающие одежду» и так далее.
1. Целевая аудитория — это люди, которых объединяют внутренние параметры. Они а) тратят время и деньги на наших конкурентов в той статье бюджета, на которую мы нацелились, б) используют в качестве критерия выбора тот критерий, по которому мы лучше тех, кого собираемся вытеснить .
2. Таргетинг — это набор внешних параметров, по которым в используемом канале мы можем выделить людей, среди которых высок процент нашей целевой аудитории.
3. «Люди, которые следят за своей фигурой» — это и не целевая аудитория, и не таргетинг, а не пойми что. «Люди, которые не жрут после 18 часов, чтобы похудеть» — это целевая аудитория, но не таргетинг. А вот какой таргетинг для них выставить — это как раз вопрос 🙂
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Samsung говорит, что Galaxy Fold опять готов к началу продаж
— И что? Какие ставки на то, что в этот раз запуск окажется удачным?
— https://techcrunch.com/2019/06/19/samsung-exec-says-the-galaxy-fold-is-ready-to-hit-the-market/
2. Slack готов к сегодняшнему выходу на IPO по предварительной оценке в $15.7B
— И что? Интересно, что Slack не выпускает новые акции для продажи на бирже. То есть, существующие инвесторы не будут размываться. Это не такое уж и распространенное явление.
— https://news.crunchbase.com/news/slack-sets-reference-price-at-26-per-share/
3. Mattermost, опенсорсный аналог Slack, поднял $50M инвестиций
— И что? В мире сейчас есть больше 40 компаний-разработчиков опенсорсного софта с выручкой от $100M в год, ссылка на список есть в документе по второй ссылке
— https://venturebeat.com/2019/06/19/mattermost-raises-50-million-to-advance-its-open-source-slack-alternative/
— https://github.com/productuniversity/openmoney
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Samsung говорит, что Galaxy Fold опять готов к началу продаж
— И что? Какие ставки на то, что в этот раз запуск окажется удачным?
— https://techcrunch.com/2019/06/19/samsung-exec-says-the-galaxy-fold-is-ready-to-hit-the-market/
2. Slack готов к сегодняшнему выходу на IPO по предварительной оценке в $15.7B
— И что? Интересно, что Slack не выпускает новые акции для продажи на бирже. То есть, существующие инвесторы не будут размываться. Это не такое уж и распространенное явление.
— https://news.crunchbase.com/news/slack-sets-reference-price-at-26-per-share/
3. Mattermost, опенсорсный аналог Slack, поднял $50M инвестиций
— И что? В мире сейчас есть больше 40 компаний-разработчиков опенсорсного софта с выручкой от $100M в год, ссылка на список есть в документе по второй ссылке
— https://venturebeat.com/2019/06/19/mattermost-raises-50-million-to-advance-its-open-source-slack-alternative/
— https://github.com/productuniversity/openmoney
👍1
Обескураживающая правда
1. Если вы мучаетесь над тем, как найти клиентов, которым нужен ваш продукт — значит, у вас маленький рынок.
2. Если целевая аудитория не покупает ваш продукт — значит, у вас неубедительное предложение.
3. Вот, собственно, и всё.
1. Если вы мучаетесь над тем, как найти клиентов, которым нужен ваш продукт — значит, у вас маленький рынок.
2. Если целевая аудитория не покупает ваш продукт — значит, у вас неубедительное предложение.
3. Вот, собственно, и всё.
Насколько большими мы можем стать?
1. Это определяется не размером рынка, а размером нашего главного конкурента. Можно прийти на большой рынок, но на котором есть только мелкие игроки. В этом случае наш потолок – это размер самого крупного из мелких.
2. Uber мог использовать свое мобильное приложение для создания своего таксопарка, конкурирующего с другими таксопарками. Но он выбрал другого конкурента — привычный на тот момент способ вызова такси перебором номеров из телефонной книги, ища того, кто пообещает приехать быстрее. При запуске Прайс.ру я выбрал в качестве главного конкурента бумажный Мобиле, который имел тогда весь рынок компьютерных цен, а не другие существовавшие на тот момент шесть интернет-каталогов цен.
3. Не надо долго рассказывать о себе. Скажите сразу, кто ваш главный конкурент. Вы — это не то, что вы делаете, а то, с кем конкурируете. То, что вы делаете — это тактика, а вот выбор конкурента — это уже стратегия.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Это определяется не размером рынка, а размером нашего главного конкурента. Можно прийти на большой рынок, но на котором есть только мелкие игроки. В этом случае наш потолок – это размер самого крупного из мелких.
2. Uber мог использовать свое мобильное приложение для создания своего таксопарка, конкурирующего с другими таксопарками. Но он выбрал другого конкурента — привычный на тот момент способ вызова такси перебором номеров из телефонной книги, ища того, кто пообещает приехать быстрее. При запуске Прайс.ру я выбрал в качестве главного конкурента бумажный Мобиле, который имел тогда весь рынок компьютерных цен, а не другие существовавшие на тот момент шесть интернет-каталогов цен.
3. Не надо долго рассказывать о себе. Скажите сразу, кто ваш главный конкурент. Вы — это не то, что вы делаете, а то, с кем конкурируете. То, что вы делаете — это тактика, а вот выбор конкурента — это уже стратегия.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Waymo заключил эксклюзивный договор с альянсом Renault-Nissan-Mitsubishi по тестированию коммереческих самопилотируемых автомобилей
— И что? Пока на начальный период, пока во Франции и Японии. Но это сильный шаг с альянсом, продающим больше одного из девяти автомобилей в мире
— https://techcrunch.com/2019/06/20/waymo-takes-its-self-driving-car-ambitions-global-in-partnership-with-renault-nissan/
2. Apple рассматривает возможность вынести от 15 до 30 процентов своего производства из Китая
— И что? Пока что, по мнению аналитиков, около 90% продукции Apple собирается в Китае. Переносить производство собираются не в США — а в Юго-Восточную Азию
— https://technode.com/2019/06/20/briefing-apple-reported-moving-up-to-30-of-production-capacity-from-china/
3. Новое исследование утверждает, что организованные команды размечают данные для ИИ на 25% лучше, чем краудсорсинг
— И что? ИИ — это растущий тренд. Данные — это бензин для ИИ. Ожидаем появления фабрик по разметке данных? Как обычно, в Китае или в Юго-Восточной Азии?
— https://venturebeat.com/2019/06/20/ai-study-a-managed-team-labels-data-with-25-higher-quality-than-crowdsourcing/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Waymo заключил эксклюзивный договор с альянсом Renault-Nissan-Mitsubishi по тестированию коммереческих самопилотируемых автомобилей
— И что? Пока на начальный период, пока во Франции и Японии. Но это сильный шаг с альянсом, продающим больше одного из девяти автомобилей в мире
— https://techcrunch.com/2019/06/20/waymo-takes-its-self-driving-car-ambitions-global-in-partnership-with-renault-nissan/
2. Apple рассматривает возможность вынести от 15 до 30 процентов своего производства из Китая
— И что? Пока что, по мнению аналитиков, около 90% продукции Apple собирается в Китае. Переносить производство собираются не в США — а в Юго-Восточную Азию
— https://technode.com/2019/06/20/briefing-apple-reported-moving-up-to-30-of-production-capacity-from-china/
3. Новое исследование утверждает, что организованные команды размечают данные для ИИ на 25% лучше, чем краудсорсинг
— И что? ИИ — это растущий тренд. Данные — это бензин для ИИ. Ожидаем появления фабрик по разметке данных? Как обычно, в Китае или в Юго-Восточной Азии?
— https://venturebeat.com/2019/06/20/ai-study-a-managed-team-labels-data-with-25-higher-quality-than-crowdsourcing/
— Фу, получается, что инвестор — это современное название ростовщика.
— Нет, блин, это современное название мецената.
— Нет, блин, это современное название мецената.