Ищете продактов, маркетологов и продажников?

1. Новые и толковые выпускники Product University: https://productuniversity.ru/portfolio.

2. Дошли до выпуска только 10% от подавших заявки. Теперь самые работоспособные могут работать для вас.

Отягощённые креативом

1. Уже несколько раз по дороге в Пулково видел рекламные щиты с людьми, разевающими в крике рот, и подписью «Вот это реклама!».

2. Интересно, как создатели этой рекламы представляют себе воронку продаж, начинающуюся с этого щита? Зачем и почему люди, увидевшие эту рекламу, наберут адрес сайта или позвонят по указанному телефону? Неужели не проще было бы написать как есть: «Позвоните нам, чтобы здесь появилась ваша реклама»? Или напрячься и сформулировать призыв к действию типа «Успейте получить скидку 30% на размещение вашей рекламы до 31 июня»?

3. Когда-то в девяностых я накреативил рекламу издательских систем на базе Макинтошей с лозунгом «Издательские системы повышенной проходимости», имея в виду, что с их помощью можно издать всё, что угодно. Единственный человек, позвонивший по этой рекламе, спросил: «А что, правда, эти системы можно установить во внедорожник?».

4. В общем, хотите что-то прорекламировать — это и рекламируйте. Чем проще — тем лучше. Не можете сделать убедительный креатив — не делайте. Очень похоже на известный совет по созданию логотипов: если вы не дизайнер, то не позорьтесь — просто возьмите Гельветику и напишите ей название своей компании.

5. С рекламой все то же самое. Что даст лучший отклик — реклама из одной фразы «Продаём новые айфоны в два раза дешевле» или красочная реклама магазина электроники с лозунгом «Нам не всё равно»?

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Google отозвал у Huawei лицензию на использование Android и мобильных приложений Google из-за попадания Huawei в список китайских компаний, для работы с которыми нужно специальное разрешение правительства США
— И что? Однако Министерство торговли США объявило о временной 90-дневной лицензии для Huawei на продолжение использования американских технологий. Чем закончится вся эта история пока непонятно.
— https://techcrunch.com/2019/05/20/huawei-responds-android/
— https://techcrunch.com/2019/05/20/trumps-huawei-ban-also-causing-tech-shocks-in-europe/
— https://techcrunch.com/2019/05/20/u-s-mitigates-huawei-ban-by-offering-temporary-reprieve/

2. Рынок облачных игр составил $387M в 2018 году, ожидается его рост до $2.5B в 2023
— И что? Вот только кто будет собирать деньги на этом рынке на фоне ужесточения торговой войны США и Китая? Ведь к 2023 году количество китайцев, играющих в онлайн-игры, будет больше, чем всё население США.
— https://venturebeat.com/2019/05/20/ihs-markit-cloud-gaming-earned-387-million-in-2018-and-could-grow-to-2-5-billion-by-2023/
— https://www.pcgamer.com/China-PC-online-game-market-report-2019/

3. Ikea инвестировала в индийский маркетплейс Livespace, соединяющий владельцев квартир и дизайнеров интерьеров
— И что? Это не первая инвестиция Ikea в стартапы. Возможно, это показатель того, что традиционные лидеры традиционных рынков начинают проявлять больше интереса к стартапам.
— https://techcrunch.com/2019/05/20/livspace-ikea/

Две темы завтра на послушать

1. Собираетесь уйти из найма в свой бизнес? Как избежать критичных — но неочевидных — ошибок при старте бизнеса. Как не зарыться в самозанятость, а создавать растущий бизнес. Расскажем и ответим на ваши вопросы в среду 22 мая: https://antistartup.darkside.vc/start10

2. Бизнес для школьников — начать проще, чем кажется. 50 простых инструментов для запуска интернет-проекта, которые может освоить любой подросток. Официальная самозанятость с 14 лет без геморроя с кассовым аппаратом и бухгалтерией. Что это за инструменты, как заработать первые деньги и избежать проблем. Расскажем и ответим на ваши вопросы в среду 22 мая: https://teenstarter.com/samozanyatost.

Если мы ищем инвестиции, то наш конкурент — это Apple

1. А также Google, Facebook, Amazon, Microsoft, облигации Газпрома, депозиты Сбербанка, и иже с ними. Инвестор может купить акции или облигации «голубых фишек», он может положить деньги а депозит в «слишком большой, чтобы рухнуть» банк или инвестировать в компанию-единорога.

2. Или он может инвестировать в наш стартап. Инвестирует он в нас только при условии, что эта инвестиция для него будет более выгодна по соотношению риск/доходность, чем во все вышеперечисленное. А иначе зачем ему это?

3. Итак, чем мы выгоднее Apple?

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Гендир Nokia заявил, что Nokia может выиграть от запрета на Huawei возможность по продаже собственных технологий для развертывания сетей 5G
— И что? Не забываем, что Huawei — это не просто производитель телефонов, они занимают первое место в мире по продаже телекоммуникационного оборудования
— https://venturebeat.com/2019/05/21/nokia-ceo-sees-possible-long-term-benefits-from-huawei-clampdown/

2. Французский стартап Kard хочет стать цифровым банком для подростков
— И что? Цель стартапа понятна. Не надо уговаривать взрослых людей открыть еще один счет теперь в их банке, а предложить подросткам открыть свой первый счет — что может оказаться значительно легче.
— https://techcrunch.com/2019/05/21/kard-is-a-challenger-bank-for-teens/

3. Стартап SmileDirectClub будет использовать 3D-принтеры для печати 18 миллионов брекетов для исправления прикуса в год
— И что? Все по рецепту — использовать изменения в технологии для достижения лучшести по сравнению со старыми конкурентами
— https://techcrunch.com/2019/05/21/smiledirectclub-plans-to-3d-print-50000-teeth-straightening-molds-a-day/

Как только речь заходит о больших амбициях, так всех сразу подмывает создать новый рынок на пустом месте

1. Новый рынок — это старый спрос, который мы удовлетворяем новым продуктом. Автомобили удовлетворили старый спрос на средства передвижения. Айфон — старый спрос на сотовые телефоны. Фейсбук — старый спрос на саморекламу и общение.

2. Новый продукт для удовлетворения старого спроса может вытеснить старый продукт, если он использует изменения, которые происходят прямо сейчас в технологиях, на рынке или в поведении людей. Все старые возможности конкурировать со старыми лидерами уже были опробованы до нас.

3. Когда-то Архимед воскликнул: «Дайте мне точку опоры, и я переверну мир». А я скажу так: «Найдите две точки опоры — большой старый спрос и сегодняшние изменения, и вы станете единорогом».

Спросили сегодня: «Что лучше почитать, чтобы прокачать продажи?»

1. Телефонную книжку.

2. Берете первый телефонный номер, звоните, стараетесь что-то продать. Вас посылают нафиг. Вы анализируете причины, делаете выводы. Берете следующий телефонный номер. Опять звоните, опять анализируете, опять делаете выводы.

3. К концу телефонной книги вы станете мастером продаж.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Британский разработчик процессоров ARM прекращает сотрудничество с Huawei рамках американских санкций против китайской компании
— И что? Создание собственных процессоров потребует у Huawei несколько лет, работать на старых дизайнах долго не удастся
— https://technode.com/2019/05/23/briefing-uk-semiconductor-design-company-arm-cuts-ties-with-huawei/

2. В среднем по миру 34% интернет-пользователей считает, что количество их подписок увеличится в следующие два года
— И что? В России особого бума подписных сервисов пока нет, но, возможно — это шанс, а не приговор
— https://techcrunch.com/2019/05/22/subscription-fatigue-hasnt-hit-yet/

3. 17-летний сотрудник Google запустил новую игру. До этого он уже поработал в Facebook, где был самым молодым сотрудником за всю историю компании. Всего он запустил уже 5 игр.
— И что? Раньше историю делали люди, бросившие университеты (Джобс, Цукерберг и многие другие). Не исключено, что в недалеком будущем это будут подростки, бросившие школу — хотя такой пример Брэнсона уже есть.
— https://techcrunch.com/2019/05/22/now-at-google-facebooks-former-teen-in-residence-launches-new-social-game-emojishot/

Никогда не ставьте себя на место ЦА своего продукта

1. Если вы тупой — вам это все равно не поможет.

2. А если умный — вы сможете себя убедить в чем угодно.

Зачем нужны совещания?

1. Как ни странно, но совещания нам даны не для того, чтобы думать — а для того, чтобы принимать решения. Думать надо между совещаниями, а не во время их.

2. Это вовсе не означает, что совместно думать нельзя. Можно и даже нужно. Но такие посиделки нужно четко отделять от совещаний и проводить их в подходящее время и в подходящем формате.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. GitHub открыл возможность поддерживать разработчиков опенсорсного софта деньгами
— И что? Интересно, будут ли люди платить? Повлияет ли это на то, что разработчики будут больше задумываться о востребованности того, что они программируют?
— https://techcrunch.com/2019/05/23/github-launches-sponsors-lets-you-pay-your-favorite-open-source-contributors/

2. Сервис доставки еды DoorDash поднял $600M инвестиций и вышел на оценку $12.6B
— И что? За 14 месяцев оценка сервиса взлетела в 9 раз. Почему? Потому что его выручка растет в 4 раза быстрее, чем у ближайшего конкурента
— https://techcrunch.com/2019/05/23/doordash-now-valued-at-12-6b-shoots-for-the-moon/

3. Яндекс представил свои новые продукты
— И что? Понравилось изящество, с которым они обогнули участников Яндекс.Еды, заявив об открытии облачных кухонь (dark kitchens)
— https://www.kommersant.ru/doc/3977252

Сохранить или заработать?

1. Банковские вклады и облигации — это про сохранить, а не заработать. Похоже, что единственный способ именно заработать на своих деньгах — это инвестировать в бизнес. Да, это риск потерять. Но и единственный шанс заработать.

2. Понятно, что нельзя бухать все деньги в рискованные бизнес-активы. Классическая «гантельная стратегия» Нассима Талеба (тот, который «Чёрный лебедь») говорит, что большую часть денег надо класть в самые низкорискованные (соответственно, низкодоходные активы), а меньшую часть — в потенциально высокодоходные (высокорискованные) активы. Главное — держаться подальше от середины, где и риски немаленькие, и доходность невысокая.

3. Вариантов инвестиций в бизнес просматривается три штуки:
— Акции и биржи. Судя по знакомым, придется спать и есть в обнимку с терминалом — не зря это называется «игра» на бирже. Или вложиться в голубые фишки лет на десять.
— Стать ограниченным партнером инвестиционного фонда. Заморозить деньги лет на десять до подведения итогов работы фонда. Плюс к этому, половина фондов даже не возвращает деньги своим инвесторам.
— Инвестировать в бизнес напрямую. Где брать нормальные проекты? Как уменьшать свои риски?

4. К чему это я? К тому, что у меня спросили вчера: «А кто аудитория United Investors»? Вот и получается, что это люди, которые а) хотят не только сохранить, но и заработать, б) выделили часть денег на рискованные активы, в) предпочли инвестировать напрямую, г) в нормальный поток проектов и д) в хорошей компании, где можно делать это не в одиночку.

5. Если это ваш портрет — то вам сюда :) https://unitedinvestors.ru

Здравствуйте, я великолепная идея

Есть популярный миф о том, что сначала надо придумать великолепную идею, которую потом останется только реализовать. Такими благими намерениями вымощена дорога в ад.

1. Начальная идея обычно лежит слишком на поверхности. Она слишком очевидна, чтобы ее могли проглядеть другие. Если она до сих пор не реализована — либо это никому не нужно, либо не проходят по деньгам.

2. Хорошие идеи обычно появляются по мере того, как ты продаешь плохую идею. В эти моменты ты начинаешь понимать, что на самом деле хотят люди — не их высказываемые хотелки и фантазии, а скрытые и неявные желания. Что для них важно — возможно, гораздо более важно, чем то, что делаешь ты. Все, как в физике — самые великие открытия происходили, когда физики изучали одно (зачастую, в рамках изначально неверной гипотезы), а наталкивались совершенно на другое.

3. Следование принципу «надо придумать великолепную идею» приводит к тому, что мы назначаем великолепной ту идею, с которой начинаем. В результате мы тратим слишком много времени и денег на создание того, что мало кому нужно, и получаем слишком мало, по сравнению с тем, что мы бы могли иметь, если бы продолжили меняться.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Открылась информация о том, что Apple купил еще один стартап Tueo Health, занимающийся цифровым здоровьем
— И что? Тим Кук утверждает, что Apple купил 20–25 компаний за последние полгода, хотя известно только о 5–7 покупках — интересно, чем занимались остальные. Где точка прорыва Apple на фоне снижения продаж айфонов?
— https://news.crunchbase.com/news/apple-said-to-have-acquired-another-digital-health-startup/

2. Китайский Luckin Coffee, пытающийся обогнать Starbucks, торгуется на бирже уже ниже цены выхода на IPO
— И что? Большинство последних выходов на IPO идет по одному и тому же сценарию — рост процентов на 20 в первый день и последующее падение. Как говорил Баффет: «отлив покажет, кто купался без трусов».
— https://techcrunch.com/2019/05/24/luckin-leaves-bitter-aftertaste-now-trading-below-ipo-price/

Чего вам не хватает?

1. Меня возбудила недавняя новость о том, что GitHub открыл возможность поддержки деньгами разработчиков свободного программного обеспечения.

2. Интересно, есть ли какой-то софт, которого вам не хватает для души, для работы, для бизнеса — создание которого вы готовы поддержать?

3. Если да — заполните форму с описанием того, что вам нужно: https://biznesmodeli.typeform.com/to/baz4EJ. А я потом предложу эти темы разработчикам.

Кому инвестиции?

Во вторник я дежурный по United Investors. Моя очередь писать обзор интересного стартапа. Могу написать о вас. Заполните простую анкету и приложите презентацию на https://unitedinvestors.ru.

Я ловлю на том конце. Об интересных напишу. Второй раз отправлять заявки не надо — они все сохраняются в нашей внутренней CRM.

Суперспособность предпринимателя

— Пойдёшь ко мне в штат?
— Кем? — спросил он.
— Криэйтором.
— Это творцом? — переспросил Татарский. – Если перевести?
— Творцы нам тут на @уй не нужны, — сказал Ханин, мягко улыбнувшись. — Криэйтором, Вава, криэйтором.

© В. Пелевин, «Поколение П»

1. Сразу хочется перефразировать: «Мне на @уй не нужны менеджеры и маркетологи. Мне нужны люди, которые хотят и умеют зарабатывать деньги для себя и для меня.».

2. Но напрашивается вопрос: «Если эти люди умеют зарабатывать деньги — зачем им работать на тебя?».

3. И тут возникает логичный вывод: «Только при одном условии — со мной они могут заработать больше, чем сами по себе или с кем-то другим. Суперспособность предпринимателя — быть мультипликатором для способностей других людей. А вовсе не в том, чтобы заставлять их выполнять то, что я придумал.»

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Простой тест на сильную и слабую сторону своей компании

1. В какой компании вы бы купили долю? Что бы вы ей дали, чтобы вместе вы заработали в 10 раз больше, чем по отдельности? «Что вы ей дадите» — это и есть ваша сильная сторона.

2. Какой компании вы бы продали долю? Что бы она вам дала, чтобы вместе вы заработали в 10 раз больше, чем по отдельности? «Что она вам даст» — это ваша слабая сторона.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. На фоне отзыва лицензии Android для Huawei пошли публикации о мобильной ОС Hongmeng, разрабатываемой Huawei с 2016 года
— И что? Утверждается, что это будет не просто замена Android, а ОС следующего поколения. Но вот успеют ли они ее разработать и отладить до того, как станет слишком поздно?
— https://technode.com/2019/05/27/hongmeng-huaweis-proprietary-os-incorporates-next-generation-technology/

2. Венчурный рынок в Китае падает везде, кроме одного сегмента — EdTech. C начала этого года в этот сегмент пришло почти $2B инвестиций.
— И что? Китайские тренды нынче нужно изучать не менее внимательно, чем американские. Объемы венчурного рынка в этих странах уже довольно близки друг к другу.
— https://www.edsurge.com/news/2019-05-27-chinese-edtech-sees-1-86b-in-q1-2019-bucking-plummeting-venture-trend

3. Fiat Chrysler предложил Renault слиться в одну компанию по принципу 50/50, чтобы создать третьего по размеру автопроизводителя в мире
— И что? Хорошо от этого будет, кроме всего прочего, еще и Alphabet, так как Fiat Chrysler дружит с их компанией самопилотируемых автомобилей Waymo
— https://techcrunch.com/2019/05/27/fiat-chrysler-proposes-50-50-merger-with-renault/

Нельзя научиться кунг-фу, посмотрев фильм с Брюсом Ли

1. Зато очень часто кажется, что можно сделать свой успешный стартап, посмотрев ролики, посетив вебинары и почитав предпринимательские блоги.

2. Нет, посмотреть и почитать недостаточно. Надо научиться применять всё это на практике в своем проекте.

3. Как это сделать? 2 июня начинается новый поток программы «Антистартап. Бизнес с нуля. Взгляд инвестора.». 8 недель — вполне достаточно, чтобы проверить свои гипотезы и перейти от идеи к первым продажам. Программа проходит в онлайне — возможность участвовать в удобное время из любой точки мира.

4. Записываться здесь: https://antistartup.darkside.vc. Выпускники говорят, что это — «полная перезагрузка своего предпринимательского мышления». Очень на это надеюсь.