Сколько лет можно быть успешным?
1. Компании, входившие в индекс S&P 500 в 60-х годах держались в нем в среднем 33 года. Сейчас — 24 года. К 2027 году — этот период составит всего 12 лет.
2. Мир стал изменяться быстрее, поэтому никогда нельзя быть уверенным в том, что на однажды найденной идее можно будет долго ехать. Компаниям надо привыкать к постоянному состоянию стартапа — выдвижению и проверке новых гипотез.
3. Но кто будет рождать и проверять эти гипотезы? Для этого внутри компании никогда не должны переводиться люди с предпринимательским духом. А откуда они будут браться, если в состоявшиеся компании нанимают только линейных сотрудников для неуклонного исполнения своих должностных инструкций?
4. Или рождение новых идей — это исключительная привилегия топ-менеджмента? Судя по всему, нет. Что и показывает пункт первый.
Ссылка на исследование: https://www.innosight.com/insight/creative-destruction/
1. Компании, входившие в индекс S&P 500 в 60-х годах держались в нем в среднем 33 года. Сейчас — 24 года. К 2027 году — этот период составит всего 12 лет.
2. Мир стал изменяться быстрее, поэтому никогда нельзя быть уверенным в том, что на однажды найденной идее можно будет долго ехать. Компаниям надо привыкать к постоянному состоянию стартапа — выдвижению и проверке новых гипотез.
3. Но кто будет рождать и проверять эти гипотезы? Для этого внутри компании никогда не должны переводиться люди с предпринимательским духом. А откуда они будут браться, если в состоявшиеся компании нанимают только линейных сотрудников для неуклонного исполнения своих должностных инструкций?
4. Или рождение новых идей — это исключительная привилегия топ-менеджмента? Судя по всему, нет. Что и показывает пункт первый.
Ссылка на исследование: https://www.innosight.com/insight/creative-destruction/
Бесплатный карьерный акселератор для людей и компаний
1. Product University
— Прием заявок до 20 февраля.
— Людям: бесплатная программа для подготовки к работе в новой должности
— Компаниям: бесплатная программа отбора и подготовки кандидатов на повышение
— Специальности: Продуктовый менеджмент. Продуктовый маркетинг. Продуктовые B2B-продажи.
— 8 недель в онлайне без отрыва от работы
2. Людям: обойти стандартный конкурс резюме и показать себя сразу всем работодателям
— Приём на бесплатную программу по результатам онлайн-анкетирования. Необходимые условия: гражданство РФ, опыт работы от двух лет.
— Оплата 50% от нового месячного оклада только для тех, кто нашёл новую работу или получил повышение в течение 6 месяцев после окончания программы.
— Отчисление всех не справляющихся с ежедневным выполнением заданий.
— Возможность пройти программу для повышения собственной квалификации в "режиме бога" без отчислений при оплате программы вперед.
3. Компаниям: найти новых и толковых, отобрать своих и способных
— Получить портфолио выпускников, прошедших программу подготовки — бесплатно. Нанимая выпускников, компания не платит никакой комиссии акселератору.
— Ранний доступ к участникам в течение программы и предоставление своих задач для решения и разбора — фиксированная сумма вне зависимости от количества предоставленных задач и нанятых сотрудников.
— Бесплатная программа для отбора и подготовки сотрудников к работе в новой должности. Оплата 50% от нового месячного оклада только за тех, кто получил повышение в течение 6 месяцев после окончания программы.
— Платная подготовка сотрудников в режиме повышения квалификации.
4. Что дальше
— Подать заявку: https://productuniversity.ru/
— Вопросы и предложения: a@productuniversity.ru
— Портфолио выпускников прошлого набора: https://productschool.ru/portfolio
1. Product University
— Прием заявок до 20 февраля.
— Людям: бесплатная программа для подготовки к работе в новой должности
— Компаниям: бесплатная программа отбора и подготовки кандидатов на повышение
— Специальности: Продуктовый менеджмент. Продуктовый маркетинг. Продуктовые B2B-продажи.
— 8 недель в онлайне без отрыва от работы
2. Людям: обойти стандартный конкурс резюме и показать себя сразу всем работодателям
— Приём на бесплатную программу по результатам онлайн-анкетирования. Необходимые условия: гражданство РФ, опыт работы от двух лет.
— Оплата 50% от нового месячного оклада только для тех, кто нашёл новую работу или получил повышение в течение 6 месяцев после окончания программы.
— Отчисление всех не справляющихся с ежедневным выполнением заданий.
— Возможность пройти программу для повышения собственной квалификации в "режиме бога" без отчислений при оплате программы вперед.
3. Компаниям: найти новых и толковых, отобрать своих и способных
— Получить портфолио выпускников, прошедших программу подготовки — бесплатно. Нанимая выпускников, компания не платит никакой комиссии акселератору.
— Ранний доступ к участникам в течение программы и предоставление своих задач для решения и разбора — фиксированная сумма вне зависимости от количества предоставленных задач и нанятых сотрудников.
— Бесплатная программа для отбора и подготовки сотрудников к работе в новой должности. Оплата 50% от нового месячного оклада только за тех, кто получил повышение в течение 6 месяцев после окончания программы.
— Платная подготовка сотрудников в режиме повышения квалификации.
4. Что дальше
— Подать заявку: https://productuniversity.ru/
— Вопросы и предложения: a@productuniversity.ru
— Портфолио выпускников прошлого набора: https://productschool.ru/portfolio
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Отчет о выручке Apple: выручка от продажи айфонов упала на 15%, хотя продажи других продуктов выросли на 19%
– И что? Apple решил пересмотреть цены на айфоны, продаваемые вне США, привязка к курсу доллара делает их слишком дорогими
– https://venturebeat.com/2019/01/29/apples-q1-2019-earnings-call/
– https://techcrunch.com/2019/01/29/apple-is-rethinking-international-iphone-pricing-as-revenues-slip/
2. WeWork в Китае стал предоставлять место в своих коворкингах с поминутной оплатой
– И что? Как ни смешно, но это конкуренция со Starbucks, где за кофе надо платить, зато работать за столиком бесплатно. WeWork решил перевернуть модель — платные столики и бесплатный кофе.
– https://techcrunch.com/2019/01/28/wework-go-china/
3. Китайский образовательный единорог VipKid ищет $500M новых инвестиций по оценке $6B на фоне растущих убытков
– И что? Прошлым летом они уже поднимали $500M, но обещают, что к 2022 году они выйдут на операционную нубыточность
– https://technode.com/2019/01/30/vipkid-funding-500-million/
4. Опубликована подборка компаний, обеспечивших самые большие мультипликаторы своим инвесторам
– И что? Интересная подборка, в которой встречаются неизвестные широкому кругу имена
– https://www.cbinsights.com/research/best-venture-capital-investments/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Отчет о выручке Apple: выручка от продажи айфонов упала на 15%, хотя продажи других продуктов выросли на 19%
– И что? Apple решил пересмотреть цены на айфоны, продаваемые вне США, привязка к курсу доллара делает их слишком дорогими
– https://venturebeat.com/2019/01/29/apples-q1-2019-earnings-call/
– https://techcrunch.com/2019/01/29/apple-is-rethinking-international-iphone-pricing-as-revenues-slip/
2. WeWork в Китае стал предоставлять место в своих коворкингах с поминутной оплатой
– И что? Как ни смешно, но это конкуренция со Starbucks, где за кофе надо платить, зато работать за столиком бесплатно. WeWork решил перевернуть модель — платные столики и бесплатный кофе.
– https://techcrunch.com/2019/01/28/wework-go-china/
3. Китайский образовательный единорог VipKid ищет $500M новых инвестиций по оценке $6B на фоне растущих убытков
– И что? Прошлым летом они уже поднимали $500M, но обещают, что к 2022 году они выйдут на операционную нубыточность
– https://technode.com/2019/01/30/vipkid-funding-500-million/
4. Опубликована подборка компаний, обеспечивших самые большие мультипликаторы своим инвесторам
– И что? Интересная подборка, в которой встречаются неизвестные широкому кругу имена
– https://www.cbinsights.com/research/best-venture-capital-investments/
Новая глава из книги «Где взять (не)нормальных сотрудников»
Глава 6. Людей без опыта не бывает
Требование «опыт работы не менее X лет на позиции Y в индустрии Z» появилось не на пустом месте. Действительно, опыт работы — это полезный критерий, который увеличивает вероятность того, что человек будет справляться с аналогичной работой на новом месте. Не делая эту вероятность, конечно же, стопроцентной.
Теоретические знания не могут заменить практический опыт. Если человек поучился на курсах, где ему преподавали нужную профессию — это не значит, что он этой профессией овладел. Многие эйчары активно выступает против выпускников любых образовательных программ под лозунгом «Надо уметь, а не знать». И они тоже правы.
Примирить всех можно одной простой фразой — людей без опыта не бывает. Читайте дальше: https://moreynis.ru/normalbook-6/
Глава 6. Людей без опыта не бывает
Требование «опыт работы не менее X лет на позиции Y в индустрии Z» появилось не на пустом месте. Действительно, опыт работы — это полезный критерий, который увеличивает вероятность того, что человек будет справляться с аналогичной работой на новом месте. Не делая эту вероятность, конечно же, стопроцентной.
Теоретические знания не могут заменить практический опыт. Если человек поучился на курсах, где ему преподавали нужную профессию — это не значит, что он этой профессией овладел. Многие эйчары активно выступает против выпускников любых образовательных программ под лозунгом «Надо уметь, а не знать». И они тоже правы.
Примирить всех можно одной простой фразой — людей без опыта не бывает. Читайте дальше: https://moreynis.ru/normalbook-6/
Враг — это вам не конкурент
1. Писал я давеча текст об одном продукте. Вот такая проблема, вот такое решение, вот такие конкуренты, вот этим мы лучше. Всё логично и понятно — но неубедительно. Не цепляет, не заводит. Скучно.
2. Ломаю голову, в чем тут дело. И внезапно понимаю — скучно, потому что нет врага. С кем воюем? Против кого дружим?
3. В чем секрет увлекательной истории? Главный герой старается добиться своей цели, сражаясь с врагом. Герой предпринимает неожиданное действие, чтобы победить врага, и получает неожиданный результат. Всё.
4. Наверное, в этом же и секрет успешного продукта. Создатели вместе с пользователями объединяются в борьбе против одного врага. Создатели дают пользователям в руки неожиданный инструмент, от которого те получают превосходящий их ожидания результат. Всё.
5. Обратите внимание, враг — это не конкурент. Враг — это враг людей, а не создателей продукта. Создатели помогают людям сражаться с их врагом. Конкуренты — это те, кто предлагает другое оружие для того же сражения. Люди всегда выберут волшебную палочку — неожиданную штуку с неожиданными свойствами.
6. Создание продукта — это сочинение истории. Большинство "пользовательских историй" (use cases), которые я слышал, очень скучные — потому что там нет врага и неожиданностей. А вот если суметь сочинить увлекательную историю — тогда получится успешный продукт. Страшный враг, неожиданный способ борьбы, превосходящий ожидания результат. Вот и всё.
1. Писал я давеча текст об одном продукте. Вот такая проблема, вот такое решение, вот такие конкуренты, вот этим мы лучше. Всё логично и понятно — но неубедительно. Не цепляет, не заводит. Скучно.
2. Ломаю голову, в чем тут дело. И внезапно понимаю — скучно, потому что нет врага. С кем воюем? Против кого дружим?
3. В чем секрет увлекательной истории? Главный герой старается добиться своей цели, сражаясь с врагом. Герой предпринимает неожиданное действие, чтобы победить врага, и получает неожиданный результат. Всё.
4. Наверное, в этом же и секрет успешного продукта. Создатели вместе с пользователями объединяются в борьбе против одного врага. Создатели дают пользователям в руки неожиданный инструмент, от которого те получают превосходящий их ожидания результат. Всё.
5. Обратите внимание, враг — это не конкурент. Враг — это враг людей, а не создателей продукта. Создатели помогают людям сражаться с их врагом. Конкуренты — это те, кто предлагает другое оружие для того же сражения. Люди всегда выберут волшебную палочку — неожиданную штуку с неожиданными свойствами.
6. Создание продукта — это сочинение истории. Большинство "пользовательских историй" (use cases), которые я слышал, очень скучные — потому что там нет врага и неожиданностей. А вот если суметь сочинить увлекательную историю — тогда получится успешный продукт. Страшный враг, неожиданный способ борьбы, превосходящий ожидания результат. Вот и всё.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Илон Маск заявил, что Tesla теперь будет сама вызывать эвакуатор, если решит, что с ней что-то не так
– И что? В чем Маску не откажешь — так это в выдвижении смелых продуктовых гипотез
– https://techcrunch.com/2019/01/30/elon-musk-wants-teslas-to-automatically-call-a-tow-truck-when-something-breaks/
2. Марк Цукерберг рассказал о том, что нового ждать от Facebook в этом году
– И что? Направления главных ударов: WhatsApp и Messenger, шоппинг в Instagram, видео в Facebook Watch, и выпуск Oculus Quest
– https://techcrunch.com/2019/01/30/instagram-stories-500-million/
3. Google+ закрывается 2 апреля
– И что? Официальное объявление о завершении этой попытки конкурировать с Facebook. Будет ли следующая?
– https://techcrunch.com/2019/01/30/google-for-consumers-will-shut-down-on-april-2nd/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Илон Маск заявил, что Tesla теперь будет сама вызывать эвакуатор, если решит, что с ней что-то не так
– И что? В чем Маску не откажешь — так это в выдвижении смелых продуктовых гипотез
– https://techcrunch.com/2019/01/30/elon-musk-wants-teslas-to-automatically-call-a-tow-truck-when-something-breaks/
2. Марк Цукерберг рассказал о том, что нового ждать от Facebook в этом году
– И что? Направления главных ударов: WhatsApp и Messenger, шоппинг в Instagram, видео в Facebook Watch, и выпуск Oculus Quest
– https://techcrunch.com/2019/01/30/instagram-stories-500-million/
3. Google+ закрывается 2 апреля
– И что? Официальное объявление о завершении этой попытки конкурировать с Facebook. Будет ли следующая?
– https://techcrunch.com/2019/01/30/google-for-consumers-will-shut-down-on-april-2nd/
Что важно в бизнесе, а что нет
1. Умения, важность которых преувеличивают те, кто еще не начал заниматься бизнесом
— Заводить полезные знакомства
— Умение видеть будущее, визионерство
— Вести переговоры о сотрудничестве
— Говорить, выступать и писать
2. Умения, важность которых недооценивают те, кто еще не начал заниматься бизнесом
— Учиться новому
— Искать и нанимать людей
— Работать постоянно без понуканий
1. Умения, важность которых преувеличивают те, кто еще не начал заниматься бизнесом
— Заводить полезные знакомства
— Умение видеть будущее, визионерство
— Вести переговоры о сотрудничестве
— Говорить, выступать и писать
2. Умения, важность которых недооценивают те, кто еще не начал заниматься бизнесом
— Учиться новому
— Искать и нанимать людей
— Работать постоянно без понуканий
Две завершающих главы из книги «Где взять (не)нормальных сотрудников»
Глава 12. Вавилонская башня
В Библии есть рассказ, как люди в Вавилоне решили построить башню, чья вершина достигла бы неба. Но Бог не вынес такой дерзости и расстроил их замысел. Он смешал языки людей, так что один перестал понимать речь другого. Переставшие понимать друг друга люди так и не смогли достроить башню.
Каждая компания по мере своего роста превращается в Вавилонскую башню. Сотрудники разных отделов начинают думать только о своих локальных задачах и говорить на своём языке.
Разработчики считают, что все остальные вообще не понимают, чего хотят. Дизайнеры занимаются творчеством и просят им не мешать. Продакты улетели в космос и смотрят оттуда на всех сверху вниз. Маркетологи считают, что только «реклама — двигатель торговли». Продажники считают, что все остальные занимаются какой-то фигнёй.
Читайте дальше: https://moreynis.ru/normalbook-12/
Глава 13. Сумма технологий
1. Принять как факт, что любая бизнес-задача, стоящая перед компанией — это HR-задача. Любая проблема — тоже. Решение одно — найти правильных людей, способных решить эти задачи и устранить эти проблемы.
2. 80% результатов работы компании приносит 20% сотрудников. Это 20% ненормальных, которые всегда хотят большего и постоянно делают то, чего не делали раньше.
3. Сегодня эти люди могут быть где угодно и заниматься чем угодно — как вне компании, так и на любом уровне иерархии внутри компании. Завтра они будут приносить вашей компании основные деньги.
Читайте дальше: https://moreynis.ru/normalbook-13/
Глава 12. Вавилонская башня
В Библии есть рассказ, как люди в Вавилоне решили построить башню, чья вершина достигла бы неба. Но Бог не вынес такой дерзости и расстроил их замысел. Он смешал языки людей, так что один перестал понимать речь другого. Переставшие понимать друг друга люди так и не смогли достроить башню.
Каждая компания по мере своего роста превращается в Вавилонскую башню. Сотрудники разных отделов начинают думать только о своих локальных задачах и говорить на своём языке.
Разработчики считают, что все остальные вообще не понимают, чего хотят. Дизайнеры занимаются творчеством и просят им не мешать. Продакты улетели в космос и смотрят оттуда на всех сверху вниз. Маркетологи считают, что только «реклама — двигатель торговли». Продажники считают, что все остальные занимаются какой-то фигнёй.
Читайте дальше: https://moreynis.ru/normalbook-12/
Глава 13. Сумма технологий
1. Принять как факт, что любая бизнес-задача, стоящая перед компанией — это HR-задача. Любая проблема — тоже. Решение одно — найти правильных людей, способных решить эти задачи и устранить эти проблемы.
2. 80% результатов работы компании приносит 20% сотрудников. Это 20% ненормальных, которые всегда хотят большего и постоянно делают то, чего не делали раньше.
3. Сегодня эти люди могут быть где угодно и заниматься чем угодно — как вне компании, так и на любом уровне иерархии внутри компании. Завтра они будут приносить вашей компании основные деньги.
Читайте дальше: https://moreynis.ru/normalbook-13/
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Kleiner Perkins собрал свой восемнадцатый венчурный фонд на $600M для инвестиций в стартапы ранних стадий
– И что? На фоне общего падения интереса инвесторов к ранним стадиях это смелый шаг, но дающий возможность отстроиться от многочисленных конкурентов
– https://www.kleinerperkins.com/perspectives/back-to-the-future/
2. Индонезийский такси-сервис Go-Jek поднял $1B инвестиций по оценке $9.5B
– И что? Это попытка создать конкурента Grab в Юго-Восточной Азии, но Grab успел поднять уже $6.8B и собирает сейчас еще $5B
– https://techcrunch.com/2019/01/31/go-jek-series-f-first-close/
3. Американский сервис по перевозке вещей Clutter поднял $250M инвестиций в раунде, в котором лидировал SoftBank
– И что? Вырисовывается подход SoftBank к инвестициям — взять высококонкурентный и капиталоемкий сегмент, в котором ожидаемо наступит консолидация, и залить потенциального победителя деньгами
– https://techcrunch.com/2019/01/31/sources-clutter-is-raising-200-250m-led-by-softbank-for-on-demand-storage-and-moving/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Kleiner Perkins собрал свой восемнадцатый венчурный фонд на $600M для инвестиций в стартапы ранних стадий
– И что? На фоне общего падения интереса инвесторов к ранним стадиях это смелый шаг, но дающий возможность отстроиться от многочисленных конкурентов
– https://www.kleinerperkins.com/perspectives/back-to-the-future/
2. Индонезийский такси-сервис Go-Jek поднял $1B инвестиций по оценке $9.5B
– И что? Это попытка создать конкурента Grab в Юго-Восточной Азии, но Grab успел поднять уже $6.8B и собирает сейчас еще $5B
– https://techcrunch.com/2019/01/31/go-jek-series-f-first-close/
3. Американский сервис по перевозке вещей Clutter поднял $250M инвестиций в раунде, в котором лидировал SoftBank
– И что? Вырисовывается подход SoftBank к инвестициям — взять высококонкурентный и капиталоемкий сегмент, в котором ожидаемо наступит консолидация, и залить потенциального победителя деньгами
– https://techcrunch.com/2019/01/31/sources-clutter-is-raising-200-250m-led-by-softbank-for-on-demand-storage-and-moving/
Большинство людей считает, что антонимом слова «система» является слово «бардак». Хотя на самом деле противоположностью системы является другая система.
7 пунктов об оборотном капитале
1. Источник оборотного капитала — это только кредиты, а не инвестиции. Брать инвестиции для превращения в оборотный капитал невыгодно в первую очередь для основателей. Во-первых, это слишком дорого — вместо однократного возврата кредита, взятого на проданную партию товара, вы будете отдавать долю от прибыли всю жизнь. Во-вторых, если вы будете расти, то вам нужно будет больше оборотного капитала, а сумма долей в компании — не резиновая.
2. Если вы не включите в финмодель стоимость обслуживания кредитов на оборотный капитал, то вы будете работать не на себя, а на кредиторов.
3. Стоимость обслуживания кредитов должна быть не теоретически возможной (как в том банке, который никогда не даст кредит на эту компанию), а практически реальной (кто именно и по какой ставке может рискнуть дать вам деньги).
4. Если вы вкладываете в свою компанию деньги для пополнения оборотного капитала — станьте кредитором и давайте ей деньги по рыночной ставке. В противном случае вы сами себя обманываете, так как маскируете убытки своей компании своими личными убытками от упущенной выгоды.
5. Если вы попали в нишу с хорошей востребованностью, и якобы готовы к взрывному росту — самым большим препятствием для роста станет невозможность получения кредитов на оборотный капитал. Или возможность получения их только на таких условиях, которые не были заложены в финмодель.
6. Начинать привлекать кредиты надо, когда еще нет необходимости их привлекать. Во-первых, у вас есть время на выяснение того, кто, на что и на каких условиях готов давать кредиты. Во-вторых, успешный возврат кредитов даст компании кредитную историю, необходимую для увеличения объемов кредитования. В-третьих, если что-то пойдет не так, то вам будет чем вернуть кредит.
7. Кредитов не надо бояться, надо просто уметь их готовить. Это единственный инструмент, который позволяет вам класть в свой карман деньги из оборота растущей компании.
1. Источник оборотного капитала — это только кредиты, а не инвестиции. Брать инвестиции для превращения в оборотный капитал невыгодно в первую очередь для основателей. Во-первых, это слишком дорого — вместо однократного возврата кредита, взятого на проданную партию товара, вы будете отдавать долю от прибыли всю жизнь. Во-вторых, если вы будете расти, то вам нужно будет больше оборотного капитала, а сумма долей в компании — не резиновая.
2. Если вы не включите в финмодель стоимость обслуживания кредитов на оборотный капитал, то вы будете работать не на себя, а на кредиторов.
3. Стоимость обслуживания кредитов должна быть не теоретически возможной (как в том банке, который никогда не даст кредит на эту компанию), а практически реальной (кто именно и по какой ставке может рискнуть дать вам деньги).
4. Если вы вкладываете в свою компанию деньги для пополнения оборотного капитала — станьте кредитором и давайте ей деньги по рыночной ставке. В противном случае вы сами себя обманываете, так как маскируете убытки своей компании своими личными убытками от упущенной выгоды.
5. Если вы попали в нишу с хорошей востребованностью, и якобы готовы к взрывному росту — самым большим препятствием для роста станет невозможность получения кредитов на оборотный капитал. Или возможность получения их только на таких условиях, которые не были заложены в финмодель.
6. Начинать привлекать кредиты надо, когда еще нет необходимости их привлекать. Во-первых, у вас есть время на выяснение того, кто, на что и на каких условиях готов давать кредиты. Во-вторых, успешный возврат кредитов даст компании кредитную историю, необходимую для увеличения объемов кредитования. В-третьих, если что-то пойдет не так, то вам будет чем вернуть кредит.
7. Кредитов не надо бояться, надо просто уметь их готовить. Это единственный инструмент, который позволяет вам класть в свой карман деньги из оборота растущей компании.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Huawei объявит свой складной телефон уже в этом месяце
– И что? Apple пока вернул себе №2 по продажам смартфонов, но Huawei настроен серьезно
– https://techcrunch.com/2019/02/01/huaweis-folding-phone-debuts-this-month/
2. Тревис Каланик занялся новым проектом — выездные кухни для ресторанов в Китае
– И что? Судя по всему, целью являются не только кухни, а общий концепт покупки неликвидной недвижимости для переустройства в online-to-offline точки
– https://techcrunch.com/2019/02/01/the-next-big-bet-for-former-uber-ceo-travis-kalanick-may-be-cloud-kitchens-in-china/
3. Apple собирается перенести данные российских пользователей на территорию России
– И что? Сделает ли это Facebook и Twitter, от которых этого уже добивается Роскомнадзор?
– https://venturebeat.com/2019/02/01/apple-will-reportedly-store-russian-user-data-locally-possibly-decrypt-on-request/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Huawei объявит свой складной телефон уже в этом месяце
– И что? Apple пока вернул себе №2 по продажам смартфонов, но Huawei настроен серьезно
– https://techcrunch.com/2019/02/01/huaweis-folding-phone-debuts-this-month/
2. Тревис Каланик занялся новым проектом — выездные кухни для ресторанов в Китае
– И что? Судя по всему, целью являются не только кухни, а общий концепт покупки неликвидной недвижимости для переустройства в online-to-offline точки
– https://techcrunch.com/2019/02/01/the-next-big-bet-for-former-uber-ceo-travis-kalanick-may-be-cloud-kitchens-in-china/
3. Apple собирается перенести данные российских пользователей на территорию России
– И что? Сделает ли это Facebook и Twitter, от которых этого уже добивается Роскомнадзор?
– https://venturebeat.com/2019/02/01/apple-will-reportedly-store-russian-user-data-locally-possibly-decrypt-on-request/
Как вы умудряетесь запускать новые продукты внутри компании?
1. Если у вас уже состоявшийся бизнес, то все сотрудники заняты своими прямыми обязанностями. С другой стороны, развитие бизнеса кажется невозможным без запуска новые продуктов — но кто ими будет заниматься, если все заняты? Нанимать новых людей на проверку гипотезы? А что с ними делать, если гипотеза не подтвердится?
2. В общем, есть вопросы. Как вы их решаете?
3. Ответьте сами, узнайте, как с этим справляются другие. Ответьте по ссылке, чтобы можно было систематизировать ответы: https://biznesmodeli.typeform.com/to/R7ppPG
1. Если у вас уже состоявшийся бизнес, то все сотрудники заняты своими прямыми обязанностями. С другой стороны, развитие бизнеса кажется невозможным без запуска новые продуктов — но кто ими будет заниматься, если все заняты? Нанимать новых людей на проверку гипотезы? А что с ними делать, если гипотеза не подтвердится?
2. В общем, есть вопросы. Как вы их решаете?
3. Ответьте сами, узнайте, как с этим справляются другие. Ответьте по ссылке, чтобы можно было систематизировать ответы: https://biznesmodeli.typeform.com/to/R7ppPG
Стартап – это капитализация изменений
1. Когда-то было модно начинать презентацию стартапа со слайда: «Вот на таком-то рынке есть такая-то проблема». А дальше — рассказ о том, как стартап эту проблему решает. Возможно, что в определенных кругах по-прежнему учат делать именно так. Но лично мне такой подход не нравится.
2. Если это старый рынок со сложившимися бизнес-моделями и процессами — то все проблемы там старые и хорошо известные. Эти проблемы уже пытались решать до нас, перебирая все возможные варианты. Если на старом рынке нет чего-то, что можно было бы сделать старыми средствами — значит, это либо никому не нужно, либо тупо невыгодно.
3. Если не произошло каких-то изменений! В технологиях, в регулировании, на рынке, в поведении людей. Эти изменения могут сделать возможным или выгодным то, что было невозможно или невыгодно сделать раньше. Поэтому самый лучший первый слайд для презентации — «Произошли вот такие-то изменения. Поэтому мы решили использовать их вот здесь.»
4. И это не только красивый заход для презентаций. Это хороший фильтр для самостоятельного отсечения заведомо нелетающих идей. Если вам пришла в голову идея, которая кажется вам гениальной — прежде всего попробуйте понять: а какие изменения сделали возможной реализацию этой идеи именно сейчас? Если вы не можете назвать таких изменений — огромная вероятность того, что это уже пробовали сделать другие, но оно не полетело.
5. Стартап не просто решает проблемы. Стартап капитализирует изменения. Весь фокус состоит в том, чтобы увидеть, что изменилось — и понять, где это можно применить. Нет изменений — нет капитализации, а есть еще один ларёк с шаурмой.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Когда-то было модно начинать презентацию стартапа со слайда: «Вот на таком-то рынке есть такая-то проблема». А дальше — рассказ о том, как стартап эту проблему решает. Возможно, что в определенных кругах по-прежнему учат делать именно так. Но лично мне такой подход не нравится.
2. Если это старый рынок со сложившимися бизнес-моделями и процессами — то все проблемы там старые и хорошо известные. Эти проблемы уже пытались решать до нас, перебирая все возможные варианты. Если на старом рынке нет чего-то, что можно было бы сделать старыми средствами — значит, это либо никому не нужно, либо тупо невыгодно.
3. Если не произошло каких-то изменений! В технологиях, в регулировании, на рынке, в поведении людей. Эти изменения могут сделать возможным или выгодным то, что было невозможно или невыгодно сделать раньше. Поэтому самый лучший первый слайд для презентации — «Произошли вот такие-то изменения. Поэтому мы решили использовать их вот здесь.»
4. И это не только красивый заход для презентаций. Это хороший фильтр для самостоятельного отсечения заведомо нелетающих идей. Если вам пришла в голову идея, которая кажется вам гениальной — прежде всего попробуйте понять: а какие изменения сделали возможной реализацию этой идеи именно сейчас? Если вы не можете назвать таких изменений — огромная вероятность того, что это уже пробовали сделать другие, но оно не полетело.
5. Стартап не просто решает проблемы. Стартап капитализирует изменения. Весь фокус состоит в том, чтобы увидеть, что изменилось — и понять, где это можно применить. Нет изменений — нет капитализации, а есть еще один ларёк с шаурмой.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
К чёрту границы!
1. Мы убрали ограничение по гражданству РФ для участия в бесплатных программах Product University.
2. Приём заявок до 20 февраля. 8 недель в онлайне без отрыва от работы.
— Стать продакт-менеджером: https://productuniversity.ru/product-manager
— Стать маркетологом: https://productuniversity.ru/product-marketing
— Стать B2B-продажником: https://productuniversity.ru/product-sales
1. Мы убрали ограничение по гражданству РФ для участия в бесплатных программах Product University.
2. Приём заявок до 20 февраля. 8 недель в онлайне без отрыва от работы.
— Стать продакт-менеджером: https://productuniversity.ru/product-manager
— Стать маркетологом: https://productuniversity.ru/product-marketing
— Стать B2B-продажником: https://productuniversity.ru/product-sales
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Выручка Alphabet выросла на 22%, но стоимость акций по-прежнему падает
— И что? Аналитики смотрят на стоимость привлечения пользователей, которая выросла на 13% за квартал. Это специально для любителей говорить, что "к нам люди будут приходить сами" — даже Гуглу это не удается.
— https://techcrunch.com/2019/02/04/alphabet-revenues-are-up-22-but-the-stock-is-still-dropping/
2. Данные из Apple Watch будут передаваться в сервис страхования здоровья Aetna. Verily, сестра Google, разрабатывает обувь с снятием показателей для контроля здоровья
— И что? Носимые и встраиваемые устройства наконец-то получают какой-то смысл, кроме извещения о входящих сообщениях
— https://techcrunch.com/2019/02/04/healthcare-wearables-level-up-with-new-moves-from-apple-and-alphabet/
3. Microsoft купил компанию DataSense, платформу для сбора и анализа образовательной аналитики
— И что? Предполагается, что рынок образовательной аналитики вырастет до $7.1B к 2023 году
— https://venturebeat.com/2019/02/04/microsoft-acquires-education-analytics-provider-brightbytes/
4. Интегрированный пакет офисных программ Coda выпущен после двух лет пребывания в бете и получения $60M инвестиций от именитых инвесторов
— И что? Рынок средств для совместной работы переполнен конкурентами, но его размер вырастет до $49.51B к 2021 году. Выглядит Coda вполне симпатично.
— https://venturebeat.com/2019/02/04/workplace-collaboration-platform-coda-launches-publicly-after-2-years-in-beta/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Выручка Alphabet выросла на 22%, но стоимость акций по-прежнему падает
— И что? Аналитики смотрят на стоимость привлечения пользователей, которая выросла на 13% за квартал. Это специально для любителей говорить, что "к нам люди будут приходить сами" — даже Гуглу это не удается.
— https://techcrunch.com/2019/02/04/alphabet-revenues-are-up-22-but-the-stock-is-still-dropping/
2. Данные из Apple Watch будут передаваться в сервис страхования здоровья Aetna. Verily, сестра Google, разрабатывает обувь с снятием показателей для контроля здоровья
— И что? Носимые и встраиваемые устройства наконец-то получают какой-то смысл, кроме извещения о входящих сообщениях
— https://techcrunch.com/2019/02/04/healthcare-wearables-level-up-with-new-moves-from-apple-and-alphabet/
3. Microsoft купил компанию DataSense, платформу для сбора и анализа образовательной аналитики
— И что? Предполагается, что рынок образовательной аналитики вырастет до $7.1B к 2023 году
— https://venturebeat.com/2019/02/04/microsoft-acquires-education-analytics-provider-brightbytes/
4. Интегрированный пакет офисных программ Coda выпущен после двух лет пребывания в бете и получения $60M инвестиций от именитых инвесторов
— И что? Рынок средств для совместной работы переполнен конкурентами, но его размер вырастет до $49.51B к 2021 году. Выглядит Coda вполне симпатично.
— https://venturebeat.com/2019/02/04/workplace-collaboration-platform-coda-launches-publicly-after-2-years-in-beta/
Как победить на конкурсе «Мисс Вселенная» — пособие для стартапов
1. Выставить на конкурс мужчину. «Создавать спрос»
2. Заняться поиском кандидатов из представителей внеземных цивилизаций. «Создавать новый рынок»
3. Выбежать на сцену и убеждать голосующих, что дочка маминой подруги самая красивая. «Продавать то, что есть»
4. Спрашивать у зеркальца, кто на свете всех милей. «Быть уверенным, что хороший продукт сам себя продаст»
5. Уговорить свою самую красивую на свете половинку принять участие в конкурсе. «Считать, что нравится тебе — должно нравиться всем»
Кажется очевидным, что лучшая стратегия — это изучить, какой тип женщин нравится большинству, и найти именно такую. Ан нет, стартапы не ищут лёгких путей.
1. Выставить на конкурс мужчину. «Создавать спрос»
2. Заняться поиском кандидатов из представителей внеземных цивилизаций. «Создавать новый рынок»
3. Выбежать на сцену и убеждать голосующих, что дочка маминой подруги самая красивая. «Продавать то, что есть»
4. Спрашивать у зеркальца, кто на свете всех милей. «Быть уверенным, что хороший продукт сам себя продаст»
5. Уговорить свою самую красивую на свете половинку принять участие в конкурсе. «Считать, что нравится тебе — должно нравиться всем»
Кажется очевидным, что лучшая стратегия — это изучить, какой тип женщин нравится большинству, и найти именно такую. Ан нет, стартапы не ищут лёгких путей.
Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами
1. "Многие компании проигрывают войну за таланты. Но не потому что они в ней не воюют, а потому что они сражаются без стратегии". Мы хотим нанимать лучших людей — это тактика, а не стратегия. Она не срабатывает, если а) нет стратегического понимания, зачем к нам будут приходить таланты, б) чем достойным для них они будут заниматься, и в) почему они от нас не уйдут туда, где для них будет больше интересных задач и возможностей для роста.
2. "Ирония в том, что в сегодняшнем бизнесе человеческие таланты — это единственная оставшаяся вещь, которая может отличить один бизнес от другого." Ведь есть много похожих бизнесов. Но из них всегда выделяется лидер. Почему лидер стал лидером? Потому что у него была лучшая стратегия? Нет. Продукт у всех плюс-минус похожий, и стратегия плюс-минус у всех похожая. Что их отличает? Только люди, которые в рамках той же стратегии и продукта а) умеют думать на шаг вперед, б) делать на месяц быстрее, в) анализировать на метр глубже и г) меняться в два раза чаще.
Цитаты в кавычках взяты из статьи о том, как сервис Predictive Index, улучшающий работу с командами в компаниях, получил инвестиции. Мой взгляд на прямой речи фаундера прямо-таки споткнулся. После кавычек — моя расшифровка сути. А заголовок — это цитата, обычно приписываемая известному военачальнику фон Клаузевицу.
Исходная статья: https://techcrunch.com/2019/01/25/the-predictive-index-brings-in-50m-to-help-businesses-create-winning-teams/
1. "Многие компании проигрывают войну за таланты. Но не потому что они в ней не воюют, а потому что они сражаются без стратегии". Мы хотим нанимать лучших людей — это тактика, а не стратегия. Она не срабатывает, если а) нет стратегического понимания, зачем к нам будут приходить таланты, б) чем достойным для них они будут заниматься, и в) почему они от нас не уйдут туда, где для них будет больше интересных задач и возможностей для роста.
2. "Ирония в том, что в сегодняшнем бизнесе человеческие таланты — это единственная оставшаяся вещь, которая может отличить один бизнес от другого." Ведь есть много похожих бизнесов. Но из них всегда выделяется лидер. Почему лидер стал лидером? Потому что у него была лучшая стратегия? Нет. Продукт у всех плюс-минус похожий, и стратегия плюс-минус у всех похожая. Что их отличает? Только люди, которые в рамках той же стратегии и продукта а) умеют думать на шаг вперед, б) делать на месяц быстрее, в) анализировать на метр глубже и г) меняться в два раза чаще.
Цитаты в кавычках взяты из статьи о том, как сервис Predictive Index, улучшающий работу с командами в компаниях, получил инвестиции. Мой взгляд на прямой речи фаундера прямо-таки споткнулся. После кавычек — моя расшифровка сути. А заголовок — это цитата, обычно приписываемая известному военачальнику фон Клаузевицу.
Исходная статья: https://techcrunch.com/2019/01/25/the-predictive-index-brings-in-50m-to-help-businesses-create-winning-teams/
1. Не судите строго. Завел Инстаграм. Буду иллюстрировать идеи Тёмной стороны.
2. Сюда контент дублировать не буду.
3. Не стреляйте в пианиста, он играет, как умеет.
Подписаться на Инстаграм: https://www.instagram.com/temnografika/
2. Сюда контент дублировать не буду.
3. Не стреляйте в пианиста, он играет, как умеет.
Подписаться на Инстаграм: https://www.instagram.com/temnografika/
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Reddit поднимает от $150M до $300M инвестиций по оценке в $3B
— И что? Лидирует в этом раунде китайский Tencent. Китайцы сильно активизировались на американском венчурном рынке.
— https://techcrunch.com/2019/02/05/raiseit/
2. Стоимость акций облачных компаний достигли рекордных высот
— И что? Время покупать и время выходить на биржу. Несколько дней назад Slack по-тихому подал документы для выхода на IPO.
— https://news.crunchbase.com/news/saas-stocks-hit-fresh-highs/
3. Amazon инвестировал в стартап Hatch Baby, производящий умные детские товары, и открыл Baby Skill Activity API, чтобы производители детских товаров могли интегрировать в свои товары голосовое управление
— И что? Amazon и так продает много детских товаров, но эта инициатива позволит ему увеличить свою маржу на широком и постоянном рынке
— https://techcrunch.com/2019/02/05/amazon-invests-in-hatch-baby-launches-baby-skill-activity-api-as-it-eyes-up-the-next-generation-of-parenting-products/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Reddit поднимает от $150M до $300M инвестиций по оценке в $3B
— И что? Лидирует в этом раунде китайский Tencent. Китайцы сильно активизировались на американском венчурном рынке.
— https://techcrunch.com/2019/02/05/raiseit/
2. Стоимость акций облачных компаний достигли рекордных высот
— И что? Время покупать и время выходить на биржу. Несколько дней назад Slack по-тихому подал документы для выхода на IPO.
— https://news.crunchbase.com/news/saas-stocks-hit-fresh-highs/
3. Amazon инвестировал в стартап Hatch Baby, производящий умные детские товары, и открыл Baby Skill Activity API, чтобы производители детских товаров могли интегрировать в свои товары голосовое управление
— И что? Amazon и так продает много детских товаров, но эта инициатива позволит ему увеличить свою маржу на широком и постоянном рынке
— https://techcrunch.com/2019/02/05/amazon-invests-in-hatch-baby-launches-baby-skill-activity-api-as-it-eyes-up-the-next-generation-of-parenting-products/
11 правил бизнес-ангела
1. Инвестировать нужно не в идею, которая тебе нравится — а в людей, в которых ты веришь.
2. Инвестируют в то, что непонятно. То, что понятно — финансируют.
3. Точка приложения твоих усилий — не проект, а его основатели.
4. Не заставляй создавать продукт для себя, ты один — слишком маленький рынок.
5. «Придумать» — означает не «выдумать», а «увидеть».
6. Если ты не узнаёшь ничего для себя нового — значит проект идет куда-то не туда.
7. Не трать время на обсуждения из серии «давайте сделаем вот это» — только «давайте добьемся такого-то результата».
8. Если что-то не работает — это надо менять. Если не помогает — удалять.
9. Если что-то не растет — значит, оно умирает.
10. Не руководи. Зачем тебе исполнители с контрольным пакетом.
11. Не влезай в операционку. Убьёт.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Инвестировать нужно не в идею, которая тебе нравится — а в людей, в которых ты веришь.
2. Инвестируют в то, что непонятно. То, что понятно — финансируют.
3. Точка приложения твоих усилий — не проект, а его основатели.
4. Не заставляй создавать продукт для себя, ты один — слишком маленький рынок.
5. «Придумать» — означает не «выдумать», а «увидеть».
6. Если ты не узнаёшь ничего для себя нового — значит проект идет куда-то не туда.
7. Не трать время на обсуждения из серии «давайте сделаем вот это» — только «давайте добьемся такого-то результата».
8. Если что-то не работает — это надо менять. Если не помогает — удалять.
9. Если что-то не растет — значит, оно умирает.
10. Не руководи. Зачем тебе исполнители с контрольным пакетом.
11. Не влезай в операционку. Убьёт.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне