Кадры решают всё
Начитавшись новостей, можно подумать, что в нынешнем мире всё решают технологии. Но еще в Библии говорились "Все уже было в веках бывших прежде нашего, ибо нет ничего нового под солнцем". В 30-х годах в нашей стране уже, оказывается, говорили, что "техника решает всё". Вот вам несколько пунктов из той самой речи, в которой было сказано "Кадры решают всё". Замените в ней слово "страна" на слово "компания". Как ваша компания относится к лозунгу "кадры решают всё"?
1. Раньше мы говорили, что "техника решает всё". Этот лозунг помог нам в том отношении, что мы ликвидировали голод в области техники и создали широчайшую техническую базу во всех отраслях деятельности для вооружения наших людей первоклассной техникой. Это очень хорошо. Но этого далеко и далеко недостаточно. Чтобы привести технику в движение и использовать ее до дна, нужны люди, овладевшие техникой, нужны кадры, способные освоить и использовать эту технику по всем правилам искусства.
2. Техника без людей, овладевших техникой, мертва. Техника во главе с людьми, овладевшими техникой, может и должна дать чудеса. Если бы на наших первоклассных заводах и фабриках, в наших колхозах и совхозах, в нашей Красной Армии имелось достаточное количество кадров, способных оседлать эту технику, страна наша получила бы эффекта втрое и вчетверо больше, чем она теперь имеет.
3. Вот почему старый лозунг "техника решает всё", являющийся отражением уже пройденного периода, когда у нас был голод в области техники, должен быть теперь заменен новым лозунгом, лозунгом о том, что "кадры решают всё". В этом теперь главное.
4. Можно ли сказать, что наши люди поняли и осознали полностью великое значение этого нового лозунга? Я бы этого не сказал. В противном случае мы бы не имели того безобразного отношения к людям, к кадрам, к работникам, которое наблюдаем нередко в нашей практике. Лозунг "кадры решают всё" требует, чтобы наши руководители проявляли самое заботливое отношение к нашим работникам, к "малым" и "большим", в какой бы области они ни работали, выращивали их заботливо, помогали им, когда они нуждаются в поддержке, поощряли их, когда они показывают первые успехи, выдвигали их вперед и т.д.
5. Этим, собственно, и объясняется, что вместо того, чтобы изучать людей и только после изучения ставить их на посты, нередко швыряются людьми, как пешками. Ценить машины и рапортовать о том, сколько у нас имеется техники на заводах и фабриках, научились. Но я не знаю ни одного случая, где бы с такой же охотой рапортовали о том, сколько людей мы вырастили за такой-то период и как мы помогали людям в том, чтобы они росли и закалялись в работе. Чем это объясняется? Объясняется это тем, что у нас не научились еще ценить людей, ценить работников, ценить кадры.
6. Так вот, товарищи, если мы хотим изжить с успехом голод в области людей и добиться того, чтобы наша страна имела достаточное количество кадров, способных двигать вперед технику и пустить ее в действие, мы должны прежде всего научиться ценить людей, ценить кадры, ценить каждого работника, способного принести пользу нашему общему делу. Надо, наконец, понять, что из всех ценных капиталов, имеющихся в мире, самым ценным и самым решающим капиталом являются люди, кадры.
Начитавшись новостей, можно подумать, что в нынешнем мире всё решают технологии. Но еще в Библии говорились "Все уже было в веках бывших прежде нашего, ибо нет ничего нового под солнцем". В 30-х годах в нашей стране уже, оказывается, говорили, что "техника решает всё". Вот вам несколько пунктов из той самой речи, в которой было сказано "Кадры решают всё". Замените в ней слово "страна" на слово "компания". Как ваша компания относится к лозунгу "кадры решают всё"?
1. Раньше мы говорили, что "техника решает всё". Этот лозунг помог нам в том отношении, что мы ликвидировали голод в области техники и создали широчайшую техническую базу во всех отраслях деятельности для вооружения наших людей первоклассной техникой. Это очень хорошо. Но этого далеко и далеко недостаточно. Чтобы привести технику в движение и использовать ее до дна, нужны люди, овладевшие техникой, нужны кадры, способные освоить и использовать эту технику по всем правилам искусства.
2. Техника без людей, овладевших техникой, мертва. Техника во главе с людьми, овладевшими техникой, может и должна дать чудеса. Если бы на наших первоклассных заводах и фабриках, в наших колхозах и совхозах, в нашей Красной Армии имелось достаточное количество кадров, способных оседлать эту технику, страна наша получила бы эффекта втрое и вчетверо больше, чем она теперь имеет.
3. Вот почему старый лозунг "техника решает всё", являющийся отражением уже пройденного периода, когда у нас был голод в области техники, должен быть теперь заменен новым лозунгом, лозунгом о том, что "кадры решают всё". В этом теперь главное.
4. Можно ли сказать, что наши люди поняли и осознали полностью великое значение этого нового лозунга? Я бы этого не сказал. В противном случае мы бы не имели того безобразного отношения к людям, к кадрам, к работникам, которое наблюдаем нередко в нашей практике. Лозунг "кадры решают всё" требует, чтобы наши руководители проявляли самое заботливое отношение к нашим работникам, к "малым" и "большим", в какой бы области они ни работали, выращивали их заботливо, помогали им, когда они нуждаются в поддержке, поощряли их, когда они показывают первые успехи, выдвигали их вперед и т.д.
5. Этим, собственно, и объясняется, что вместо того, чтобы изучать людей и только после изучения ставить их на посты, нередко швыряются людьми, как пешками. Ценить машины и рапортовать о том, сколько у нас имеется техники на заводах и фабриках, научились. Но я не знаю ни одного случая, где бы с такой же охотой рапортовали о том, сколько людей мы вырастили за такой-то период и как мы помогали людям в том, чтобы они росли и закалялись в работе. Чем это объясняется? Объясняется это тем, что у нас не научились еще ценить людей, ценить работников, ценить кадры.
6. Так вот, товарищи, если мы хотим изжить с успехом голод в области людей и добиться того, чтобы наша страна имела достаточное количество кадров, способных двигать вперед технику и пустить ее в действие, мы должны прежде всего научиться ценить людей, ценить кадры, ценить каждого работника, способного принести пользу нашему общему делу. Надо, наконец, понять, что из всех ценных капиталов, имеющихся в мире, самым ценным и самым решающим капиталом являются люди, кадры.
Видео и презентации со вчерашних вебинаров
1. Антистартап. Выбрать и проверить новый бизнес за 50 дней. https://antistartup.darkside.vc/choice50
2. Бизнес для школьников. https://teenstarter.com/w270119
1. Антистартап. Выбрать и проверить новый бизнес за 50 дней. https://antistartup.darkside.vc/choice50
2. Бизнес для школьников. https://teenstarter.com/w270119
Как придумать идею для нового бизнеса?
1. Не надо ничего придумывать из головы.
2. Возьмите то, что уже работает, и сделайте это лучше. Используя какую-то из недавно появившиеся технологий или рыночных трендов.
3. Возьмите то, что уже работает, и перенесите на тот рыночный сегмент, где этого еще не было. Но новые технологии сделали это возможным или новые рыночные тренды сделали это востребованным.
1. Не надо ничего придумывать из головы.
2. Возьмите то, что уже работает, и сделайте это лучше. Используя какую-то из недавно появившиеся технологий или рыночных трендов.
3. Возьмите то, что уже работает, и перенесите на тот рыночный сегмент, где этого еще не было. Но новые технологии сделали это возможным или новые рыночные тренды сделали это востребованным.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. В Китае за 2018 год появилось 97 единорогов, частных компаний с оценкой от миллиарда долларов
– И что? Для лучшего понимания можно сказать, что новый единорог в Китае рождается раз в четыре дня.
– https://technode.com/2019/01/28/china-new-unicorns-2018/
2. Инвестиции в игровую индустрию в 2018 составили рекордных $5.7B
– И что? Это удвоение по сравнению с 2017 годом
– https://venturebeat.com/2019/01/28/digi-capital-game-investment-doubles-previous-record-at-5-7-billion-in-2018/
3. Юго-восточный Grab встроил в свое приложение видеостриминг
– И что? Grab продолжает политику создания многофункционального "супер-приложения", чтобы перестать быть просто такси
– https://techcrunch.com/2019/01/28/southeast-asia-grab-video-hooq/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. В Китае за 2018 год появилось 97 единорогов, частных компаний с оценкой от миллиарда долларов
– И что? Для лучшего понимания можно сказать, что новый единорог в Китае рождается раз в четыре дня.
– https://technode.com/2019/01/28/china-new-unicorns-2018/
2. Инвестиции в игровую индустрию в 2018 составили рекордных $5.7B
– И что? Это удвоение по сравнению с 2017 годом
– https://venturebeat.com/2019/01/28/digi-capital-game-investment-doubles-previous-record-at-5-7-billion-in-2018/
3. Юго-восточный Grab встроил в свое приложение видеостриминг
– И что? Grab продолжает политику создания многофункционального "супер-приложения", чтобы перестать быть просто такси
– https://techcrunch.com/2019/01/28/southeast-asia-grab-video-hooq/
Сколько лет можно быть успешным?
1. Компании, входившие в индекс S&P 500 в 60-х годах держались в нем в среднем 33 года. Сейчас — 24 года. К 2027 году — этот период составит всего 12 лет.
2. Мир стал изменяться быстрее, поэтому никогда нельзя быть уверенным в том, что на однажды найденной идее можно будет долго ехать. Компаниям надо привыкать к постоянному состоянию стартапа — выдвижению и проверке новых гипотез.
3. Но кто будет рождать и проверять эти гипотезы? Для этого внутри компании никогда не должны переводиться люди с предпринимательским духом. А откуда они будут браться, если в состоявшиеся компании нанимают только линейных сотрудников для неуклонного исполнения своих должностных инструкций?
4. Или рождение новых идей — это исключительная привилегия топ-менеджмента? Судя по всему, нет. Что и показывает пункт первый.
Ссылка на исследование: https://www.innosight.com/insight/creative-destruction/
1. Компании, входившие в индекс S&P 500 в 60-х годах держались в нем в среднем 33 года. Сейчас — 24 года. К 2027 году — этот период составит всего 12 лет.
2. Мир стал изменяться быстрее, поэтому никогда нельзя быть уверенным в том, что на однажды найденной идее можно будет долго ехать. Компаниям надо привыкать к постоянному состоянию стартапа — выдвижению и проверке новых гипотез.
3. Но кто будет рождать и проверять эти гипотезы? Для этого внутри компании никогда не должны переводиться люди с предпринимательским духом. А откуда они будут браться, если в состоявшиеся компании нанимают только линейных сотрудников для неуклонного исполнения своих должностных инструкций?
4. Или рождение новых идей — это исключительная привилегия топ-менеджмента? Судя по всему, нет. Что и показывает пункт первый.
Ссылка на исследование: https://www.innosight.com/insight/creative-destruction/
Бесплатный карьерный акселератор для людей и компаний
1. Product University
— Прием заявок до 20 февраля.
— Людям: бесплатная программа для подготовки к работе в новой должности
— Компаниям: бесплатная программа отбора и подготовки кандидатов на повышение
— Специальности: Продуктовый менеджмент. Продуктовый маркетинг. Продуктовые B2B-продажи.
— 8 недель в онлайне без отрыва от работы
2. Людям: обойти стандартный конкурс резюме и показать себя сразу всем работодателям
— Приём на бесплатную программу по результатам онлайн-анкетирования. Необходимые условия: гражданство РФ, опыт работы от двух лет.
— Оплата 50% от нового месячного оклада только для тех, кто нашёл новую работу или получил повышение в течение 6 месяцев после окончания программы.
— Отчисление всех не справляющихся с ежедневным выполнением заданий.
— Возможность пройти программу для повышения собственной квалификации в "режиме бога" без отчислений при оплате программы вперед.
3. Компаниям: найти новых и толковых, отобрать своих и способных
— Получить портфолио выпускников, прошедших программу подготовки — бесплатно. Нанимая выпускников, компания не платит никакой комиссии акселератору.
— Ранний доступ к участникам в течение программы и предоставление своих задач для решения и разбора — фиксированная сумма вне зависимости от количества предоставленных задач и нанятых сотрудников.
— Бесплатная программа для отбора и подготовки сотрудников к работе в новой должности. Оплата 50% от нового месячного оклада только за тех, кто получил повышение в течение 6 месяцев после окончания программы.
— Платная подготовка сотрудников в режиме повышения квалификации.
4. Что дальше
— Подать заявку: https://productuniversity.ru/
— Вопросы и предложения: a@productuniversity.ru
— Портфолио выпускников прошлого набора: https://productschool.ru/portfolio
1. Product University
— Прием заявок до 20 февраля.
— Людям: бесплатная программа для подготовки к работе в новой должности
— Компаниям: бесплатная программа отбора и подготовки кандидатов на повышение
— Специальности: Продуктовый менеджмент. Продуктовый маркетинг. Продуктовые B2B-продажи.
— 8 недель в онлайне без отрыва от работы
2. Людям: обойти стандартный конкурс резюме и показать себя сразу всем работодателям
— Приём на бесплатную программу по результатам онлайн-анкетирования. Необходимые условия: гражданство РФ, опыт работы от двух лет.
— Оплата 50% от нового месячного оклада только для тех, кто нашёл новую работу или получил повышение в течение 6 месяцев после окончания программы.
— Отчисление всех не справляющихся с ежедневным выполнением заданий.
— Возможность пройти программу для повышения собственной квалификации в "режиме бога" без отчислений при оплате программы вперед.
3. Компаниям: найти новых и толковых, отобрать своих и способных
— Получить портфолио выпускников, прошедших программу подготовки — бесплатно. Нанимая выпускников, компания не платит никакой комиссии акселератору.
— Ранний доступ к участникам в течение программы и предоставление своих задач для решения и разбора — фиксированная сумма вне зависимости от количества предоставленных задач и нанятых сотрудников.
— Бесплатная программа для отбора и подготовки сотрудников к работе в новой должности. Оплата 50% от нового месячного оклада только за тех, кто получил повышение в течение 6 месяцев после окончания программы.
— Платная подготовка сотрудников в режиме повышения квалификации.
4. Что дальше
— Подать заявку: https://productuniversity.ru/
— Вопросы и предложения: a@productuniversity.ru
— Портфолио выпускников прошлого набора: https://productschool.ru/portfolio
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Отчет о выручке Apple: выручка от продажи айфонов упала на 15%, хотя продажи других продуктов выросли на 19%
– И что? Apple решил пересмотреть цены на айфоны, продаваемые вне США, привязка к курсу доллара делает их слишком дорогими
– https://venturebeat.com/2019/01/29/apples-q1-2019-earnings-call/
– https://techcrunch.com/2019/01/29/apple-is-rethinking-international-iphone-pricing-as-revenues-slip/
2. WeWork в Китае стал предоставлять место в своих коворкингах с поминутной оплатой
– И что? Как ни смешно, но это конкуренция со Starbucks, где за кофе надо платить, зато работать за столиком бесплатно. WeWork решил перевернуть модель — платные столики и бесплатный кофе.
– https://techcrunch.com/2019/01/28/wework-go-china/
3. Китайский образовательный единорог VipKid ищет $500M новых инвестиций по оценке $6B на фоне растущих убытков
– И что? Прошлым летом они уже поднимали $500M, но обещают, что к 2022 году они выйдут на операционную нубыточность
– https://technode.com/2019/01/30/vipkid-funding-500-million/
4. Опубликована подборка компаний, обеспечивших самые большие мультипликаторы своим инвесторам
– И что? Интересная подборка, в которой встречаются неизвестные широкому кругу имена
– https://www.cbinsights.com/research/best-venture-capital-investments/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Отчет о выручке Apple: выручка от продажи айфонов упала на 15%, хотя продажи других продуктов выросли на 19%
– И что? Apple решил пересмотреть цены на айфоны, продаваемые вне США, привязка к курсу доллара делает их слишком дорогими
– https://venturebeat.com/2019/01/29/apples-q1-2019-earnings-call/
– https://techcrunch.com/2019/01/29/apple-is-rethinking-international-iphone-pricing-as-revenues-slip/
2. WeWork в Китае стал предоставлять место в своих коворкингах с поминутной оплатой
– И что? Как ни смешно, но это конкуренция со Starbucks, где за кофе надо платить, зато работать за столиком бесплатно. WeWork решил перевернуть модель — платные столики и бесплатный кофе.
– https://techcrunch.com/2019/01/28/wework-go-china/
3. Китайский образовательный единорог VipKid ищет $500M новых инвестиций по оценке $6B на фоне растущих убытков
– И что? Прошлым летом они уже поднимали $500M, но обещают, что к 2022 году они выйдут на операционную нубыточность
– https://technode.com/2019/01/30/vipkid-funding-500-million/
4. Опубликована подборка компаний, обеспечивших самые большие мультипликаторы своим инвесторам
– И что? Интересная подборка, в которой встречаются неизвестные широкому кругу имена
– https://www.cbinsights.com/research/best-venture-capital-investments/
Новая глава из книги «Где взять (не)нормальных сотрудников»
Глава 6. Людей без опыта не бывает
Требование «опыт работы не менее X лет на позиции Y в индустрии Z» появилось не на пустом месте. Действительно, опыт работы — это полезный критерий, который увеличивает вероятность того, что человек будет справляться с аналогичной работой на новом месте. Не делая эту вероятность, конечно же, стопроцентной.
Теоретические знания не могут заменить практический опыт. Если человек поучился на курсах, где ему преподавали нужную профессию — это не значит, что он этой профессией овладел. Многие эйчары активно выступает против выпускников любых образовательных программ под лозунгом «Надо уметь, а не знать». И они тоже правы.
Примирить всех можно одной простой фразой — людей без опыта не бывает. Читайте дальше: https://moreynis.ru/normalbook-6/
Глава 6. Людей без опыта не бывает
Требование «опыт работы не менее X лет на позиции Y в индустрии Z» появилось не на пустом месте. Действительно, опыт работы — это полезный критерий, который увеличивает вероятность того, что человек будет справляться с аналогичной работой на новом месте. Не делая эту вероятность, конечно же, стопроцентной.
Теоретические знания не могут заменить практический опыт. Если человек поучился на курсах, где ему преподавали нужную профессию — это не значит, что он этой профессией овладел. Многие эйчары активно выступает против выпускников любых образовательных программ под лозунгом «Надо уметь, а не знать». И они тоже правы.
Примирить всех можно одной простой фразой — людей без опыта не бывает. Читайте дальше: https://moreynis.ru/normalbook-6/
Враг — это вам не конкурент
1. Писал я давеча текст об одном продукте. Вот такая проблема, вот такое решение, вот такие конкуренты, вот этим мы лучше. Всё логично и понятно — но неубедительно. Не цепляет, не заводит. Скучно.
2. Ломаю голову, в чем тут дело. И внезапно понимаю — скучно, потому что нет врага. С кем воюем? Против кого дружим?
3. В чем секрет увлекательной истории? Главный герой старается добиться своей цели, сражаясь с врагом. Герой предпринимает неожиданное действие, чтобы победить врага, и получает неожиданный результат. Всё.
4. Наверное, в этом же и секрет успешного продукта. Создатели вместе с пользователями объединяются в борьбе против одного врага. Создатели дают пользователям в руки неожиданный инструмент, от которого те получают превосходящий их ожидания результат. Всё.
5. Обратите внимание, враг — это не конкурент. Враг — это враг людей, а не создателей продукта. Создатели помогают людям сражаться с их врагом. Конкуренты — это те, кто предлагает другое оружие для того же сражения. Люди всегда выберут волшебную палочку — неожиданную штуку с неожиданными свойствами.
6. Создание продукта — это сочинение истории. Большинство "пользовательских историй" (use cases), которые я слышал, очень скучные — потому что там нет врага и неожиданностей. А вот если суметь сочинить увлекательную историю — тогда получится успешный продукт. Страшный враг, неожиданный способ борьбы, превосходящий ожидания результат. Вот и всё.
1. Писал я давеча текст об одном продукте. Вот такая проблема, вот такое решение, вот такие конкуренты, вот этим мы лучше. Всё логично и понятно — но неубедительно. Не цепляет, не заводит. Скучно.
2. Ломаю голову, в чем тут дело. И внезапно понимаю — скучно, потому что нет врага. С кем воюем? Против кого дружим?
3. В чем секрет увлекательной истории? Главный герой старается добиться своей цели, сражаясь с врагом. Герой предпринимает неожиданное действие, чтобы победить врага, и получает неожиданный результат. Всё.
4. Наверное, в этом же и секрет успешного продукта. Создатели вместе с пользователями объединяются в борьбе против одного врага. Создатели дают пользователям в руки неожиданный инструмент, от которого те получают превосходящий их ожидания результат. Всё.
5. Обратите внимание, враг — это не конкурент. Враг — это враг людей, а не создателей продукта. Создатели помогают людям сражаться с их врагом. Конкуренты — это те, кто предлагает другое оружие для того же сражения. Люди всегда выберут волшебную палочку — неожиданную штуку с неожиданными свойствами.
6. Создание продукта — это сочинение истории. Большинство "пользовательских историй" (use cases), которые я слышал, очень скучные — потому что там нет врага и неожиданностей. А вот если суметь сочинить увлекательную историю — тогда получится успешный продукт. Страшный враг, неожиданный способ борьбы, превосходящий ожидания результат. Вот и всё.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Илон Маск заявил, что Tesla теперь будет сама вызывать эвакуатор, если решит, что с ней что-то не так
– И что? В чем Маску не откажешь — так это в выдвижении смелых продуктовых гипотез
– https://techcrunch.com/2019/01/30/elon-musk-wants-teslas-to-automatically-call-a-tow-truck-when-something-breaks/
2. Марк Цукерберг рассказал о том, что нового ждать от Facebook в этом году
– И что? Направления главных ударов: WhatsApp и Messenger, шоппинг в Instagram, видео в Facebook Watch, и выпуск Oculus Quest
– https://techcrunch.com/2019/01/30/instagram-stories-500-million/
3. Google+ закрывается 2 апреля
– И что? Официальное объявление о завершении этой попытки конкурировать с Facebook. Будет ли следующая?
– https://techcrunch.com/2019/01/30/google-for-consumers-will-shut-down-on-april-2nd/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Илон Маск заявил, что Tesla теперь будет сама вызывать эвакуатор, если решит, что с ней что-то не так
– И что? В чем Маску не откажешь — так это в выдвижении смелых продуктовых гипотез
– https://techcrunch.com/2019/01/30/elon-musk-wants-teslas-to-automatically-call-a-tow-truck-when-something-breaks/
2. Марк Цукерберг рассказал о том, что нового ждать от Facebook в этом году
– И что? Направления главных ударов: WhatsApp и Messenger, шоппинг в Instagram, видео в Facebook Watch, и выпуск Oculus Quest
– https://techcrunch.com/2019/01/30/instagram-stories-500-million/
3. Google+ закрывается 2 апреля
– И что? Официальное объявление о завершении этой попытки конкурировать с Facebook. Будет ли следующая?
– https://techcrunch.com/2019/01/30/google-for-consumers-will-shut-down-on-april-2nd/
Что важно в бизнесе, а что нет
1. Умения, важность которых преувеличивают те, кто еще не начал заниматься бизнесом
— Заводить полезные знакомства
— Умение видеть будущее, визионерство
— Вести переговоры о сотрудничестве
— Говорить, выступать и писать
2. Умения, важность которых недооценивают те, кто еще не начал заниматься бизнесом
— Учиться новому
— Искать и нанимать людей
— Работать постоянно без понуканий
1. Умения, важность которых преувеличивают те, кто еще не начал заниматься бизнесом
— Заводить полезные знакомства
— Умение видеть будущее, визионерство
— Вести переговоры о сотрудничестве
— Говорить, выступать и писать
2. Умения, важность которых недооценивают те, кто еще не начал заниматься бизнесом
— Учиться новому
— Искать и нанимать людей
— Работать постоянно без понуканий
Две завершающих главы из книги «Где взять (не)нормальных сотрудников»
Глава 12. Вавилонская башня
В Библии есть рассказ, как люди в Вавилоне решили построить башню, чья вершина достигла бы неба. Но Бог не вынес такой дерзости и расстроил их замысел. Он смешал языки людей, так что один перестал понимать речь другого. Переставшие понимать друг друга люди так и не смогли достроить башню.
Каждая компания по мере своего роста превращается в Вавилонскую башню. Сотрудники разных отделов начинают думать только о своих локальных задачах и говорить на своём языке.
Разработчики считают, что все остальные вообще не понимают, чего хотят. Дизайнеры занимаются творчеством и просят им не мешать. Продакты улетели в космос и смотрят оттуда на всех сверху вниз. Маркетологи считают, что только «реклама — двигатель торговли». Продажники считают, что все остальные занимаются какой-то фигнёй.
Читайте дальше: https://moreynis.ru/normalbook-12/
Глава 13. Сумма технологий
1. Принять как факт, что любая бизнес-задача, стоящая перед компанией — это HR-задача. Любая проблема — тоже. Решение одно — найти правильных людей, способных решить эти задачи и устранить эти проблемы.
2. 80% результатов работы компании приносит 20% сотрудников. Это 20% ненормальных, которые всегда хотят большего и постоянно делают то, чего не делали раньше.
3. Сегодня эти люди могут быть где угодно и заниматься чем угодно — как вне компании, так и на любом уровне иерархии внутри компании. Завтра они будут приносить вашей компании основные деньги.
Читайте дальше: https://moreynis.ru/normalbook-13/
Глава 12. Вавилонская башня
В Библии есть рассказ, как люди в Вавилоне решили построить башню, чья вершина достигла бы неба. Но Бог не вынес такой дерзости и расстроил их замысел. Он смешал языки людей, так что один перестал понимать речь другого. Переставшие понимать друг друга люди так и не смогли достроить башню.
Каждая компания по мере своего роста превращается в Вавилонскую башню. Сотрудники разных отделов начинают думать только о своих локальных задачах и говорить на своём языке.
Разработчики считают, что все остальные вообще не понимают, чего хотят. Дизайнеры занимаются творчеством и просят им не мешать. Продакты улетели в космос и смотрят оттуда на всех сверху вниз. Маркетологи считают, что только «реклама — двигатель торговли». Продажники считают, что все остальные занимаются какой-то фигнёй.
Читайте дальше: https://moreynis.ru/normalbook-12/
Глава 13. Сумма технологий
1. Принять как факт, что любая бизнес-задача, стоящая перед компанией — это HR-задача. Любая проблема — тоже. Решение одно — найти правильных людей, способных решить эти задачи и устранить эти проблемы.
2. 80% результатов работы компании приносит 20% сотрудников. Это 20% ненормальных, которые всегда хотят большего и постоянно делают то, чего не делали раньше.
3. Сегодня эти люди могут быть где угодно и заниматься чем угодно — как вне компании, так и на любом уровне иерархии внутри компании. Завтра они будут приносить вашей компании основные деньги.
Читайте дальше: https://moreynis.ru/normalbook-13/
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Kleiner Perkins собрал свой восемнадцатый венчурный фонд на $600M для инвестиций в стартапы ранних стадий
– И что? На фоне общего падения интереса инвесторов к ранним стадиях это смелый шаг, но дающий возможность отстроиться от многочисленных конкурентов
– https://www.kleinerperkins.com/perspectives/back-to-the-future/
2. Индонезийский такси-сервис Go-Jek поднял $1B инвестиций по оценке $9.5B
– И что? Это попытка создать конкурента Grab в Юго-Восточной Азии, но Grab успел поднять уже $6.8B и собирает сейчас еще $5B
– https://techcrunch.com/2019/01/31/go-jek-series-f-first-close/
3. Американский сервис по перевозке вещей Clutter поднял $250M инвестиций в раунде, в котором лидировал SoftBank
– И что? Вырисовывается подход SoftBank к инвестициям — взять высококонкурентный и капиталоемкий сегмент, в котором ожидаемо наступит консолидация, и залить потенциального победителя деньгами
– https://techcrunch.com/2019/01/31/sources-clutter-is-raising-200-250m-led-by-softbank-for-on-demand-storage-and-moving/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Kleiner Perkins собрал свой восемнадцатый венчурный фонд на $600M для инвестиций в стартапы ранних стадий
– И что? На фоне общего падения интереса инвесторов к ранним стадиях это смелый шаг, но дающий возможность отстроиться от многочисленных конкурентов
– https://www.kleinerperkins.com/perspectives/back-to-the-future/
2. Индонезийский такси-сервис Go-Jek поднял $1B инвестиций по оценке $9.5B
– И что? Это попытка создать конкурента Grab в Юго-Восточной Азии, но Grab успел поднять уже $6.8B и собирает сейчас еще $5B
– https://techcrunch.com/2019/01/31/go-jek-series-f-first-close/
3. Американский сервис по перевозке вещей Clutter поднял $250M инвестиций в раунде, в котором лидировал SoftBank
– И что? Вырисовывается подход SoftBank к инвестициям — взять высококонкурентный и капиталоемкий сегмент, в котором ожидаемо наступит консолидация, и залить потенциального победителя деньгами
– https://techcrunch.com/2019/01/31/sources-clutter-is-raising-200-250m-led-by-softbank-for-on-demand-storage-and-moving/
Большинство людей считает, что антонимом слова «система» является слово «бардак». Хотя на самом деле противоположностью системы является другая система.
7 пунктов об оборотном капитале
1. Источник оборотного капитала — это только кредиты, а не инвестиции. Брать инвестиции для превращения в оборотный капитал невыгодно в первую очередь для основателей. Во-первых, это слишком дорого — вместо однократного возврата кредита, взятого на проданную партию товара, вы будете отдавать долю от прибыли всю жизнь. Во-вторых, если вы будете расти, то вам нужно будет больше оборотного капитала, а сумма долей в компании — не резиновая.
2. Если вы не включите в финмодель стоимость обслуживания кредитов на оборотный капитал, то вы будете работать не на себя, а на кредиторов.
3. Стоимость обслуживания кредитов должна быть не теоретически возможной (как в том банке, который никогда не даст кредит на эту компанию), а практически реальной (кто именно и по какой ставке может рискнуть дать вам деньги).
4. Если вы вкладываете в свою компанию деньги для пополнения оборотного капитала — станьте кредитором и давайте ей деньги по рыночной ставке. В противном случае вы сами себя обманываете, так как маскируете убытки своей компании своими личными убытками от упущенной выгоды.
5. Если вы попали в нишу с хорошей востребованностью, и якобы готовы к взрывному росту — самым большим препятствием для роста станет невозможность получения кредитов на оборотный капитал. Или возможность получения их только на таких условиях, которые не были заложены в финмодель.
6. Начинать привлекать кредиты надо, когда еще нет необходимости их привлекать. Во-первых, у вас есть время на выяснение того, кто, на что и на каких условиях готов давать кредиты. Во-вторых, успешный возврат кредитов даст компании кредитную историю, необходимую для увеличения объемов кредитования. В-третьих, если что-то пойдет не так, то вам будет чем вернуть кредит.
7. Кредитов не надо бояться, надо просто уметь их готовить. Это единственный инструмент, который позволяет вам класть в свой карман деньги из оборота растущей компании.
1. Источник оборотного капитала — это только кредиты, а не инвестиции. Брать инвестиции для превращения в оборотный капитал невыгодно в первую очередь для основателей. Во-первых, это слишком дорого — вместо однократного возврата кредита, взятого на проданную партию товара, вы будете отдавать долю от прибыли всю жизнь. Во-вторых, если вы будете расти, то вам нужно будет больше оборотного капитала, а сумма долей в компании — не резиновая.
2. Если вы не включите в финмодель стоимость обслуживания кредитов на оборотный капитал, то вы будете работать не на себя, а на кредиторов.
3. Стоимость обслуживания кредитов должна быть не теоретически возможной (как в том банке, который никогда не даст кредит на эту компанию), а практически реальной (кто именно и по какой ставке может рискнуть дать вам деньги).
4. Если вы вкладываете в свою компанию деньги для пополнения оборотного капитала — станьте кредитором и давайте ей деньги по рыночной ставке. В противном случае вы сами себя обманываете, так как маскируете убытки своей компании своими личными убытками от упущенной выгоды.
5. Если вы попали в нишу с хорошей востребованностью, и якобы готовы к взрывному росту — самым большим препятствием для роста станет невозможность получения кредитов на оборотный капитал. Или возможность получения их только на таких условиях, которые не были заложены в финмодель.
6. Начинать привлекать кредиты надо, когда еще нет необходимости их привлекать. Во-первых, у вас есть время на выяснение того, кто, на что и на каких условиях готов давать кредиты. Во-вторых, успешный возврат кредитов даст компании кредитную историю, необходимую для увеличения объемов кредитования. В-третьих, если что-то пойдет не так, то вам будет чем вернуть кредит.
7. Кредитов не надо бояться, надо просто уметь их готовить. Это единственный инструмент, который позволяет вам класть в свой карман деньги из оборота растущей компании.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Huawei объявит свой складной телефон уже в этом месяце
– И что? Apple пока вернул себе №2 по продажам смартфонов, но Huawei настроен серьезно
– https://techcrunch.com/2019/02/01/huaweis-folding-phone-debuts-this-month/
2. Тревис Каланик занялся новым проектом — выездные кухни для ресторанов в Китае
– И что? Судя по всему, целью являются не только кухни, а общий концепт покупки неликвидной недвижимости для переустройства в online-to-offline точки
– https://techcrunch.com/2019/02/01/the-next-big-bet-for-former-uber-ceo-travis-kalanick-may-be-cloud-kitchens-in-china/
3. Apple собирается перенести данные российских пользователей на территорию России
– И что? Сделает ли это Facebook и Twitter, от которых этого уже добивается Роскомнадзор?
– https://venturebeat.com/2019/02/01/apple-will-reportedly-store-russian-user-data-locally-possibly-decrypt-on-request/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Huawei объявит свой складной телефон уже в этом месяце
– И что? Apple пока вернул себе №2 по продажам смартфонов, но Huawei настроен серьезно
– https://techcrunch.com/2019/02/01/huaweis-folding-phone-debuts-this-month/
2. Тревис Каланик занялся новым проектом — выездные кухни для ресторанов в Китае
– И что? Судя по всему, целью являются не только кухни, а общий концепт покупки неликвидной недвижимости для переустройства в online-to-offline точки
– https://techcrunch.com/2019/02/01/the-next-big-bet-for-former-uber-ceo-travis-kalanick-may-be-cloud-kitchens-in-china/
3. Apple собирается перенести данные российских пользователей на территорию России
– И что? Сделает ли это Facebook и Twitter, от которых этого уже добивается Роскомнадзор?
– https://venturebeat.com/2019/02/01/apple-will-reportedly-store-russian-user-data-locally-possibly-decrypt-on-request/
Как вы умудряетесь запускать новые продукты внутри компании?
1. Если у вас уже состоявшийся бизнес, то все сотрудники заняты своими прямыми обязанностями. С другой стороны, развитие бизнеса кажется невозможным без запуска новые продуктов — но кто ими будет заниматься, если все заняты? Нанимать новых людей на проверку гипотезы? А что с ними делать, если гипотеза не подтвердится?
2. В общем, есть вопросы. Как вы их решаете?
3. Ответьте сами, узнайте, как с этим справляются другие. Ответьте по ссылке, чтобы можно было систематизировать ответы: https://biznesmodeli.typeform.com/to/R7ppPG
1. Если у вас уже состоявшийся бизнес, то все сотрудники заняты своими прямыми обязанностями. С другой стороны, развитие бизнеса кажется невозможным без запуска новые продуктов — но кто ими будет заниматься, если все заняты? Нанимать новых людей на проверку гипотезы? А что с ними делать, если гипотеза не подтвердится?
2. В общем, есть вопросы. Как вы их решаете?
3. Ответьте сами, узнайте, как с этим справляются другие. Ответьте по ссылке, чтобы можно было систематизировать ответы: https://biznesmodeli.typeform.com/to/R7ppPG
Стартап – это капитализация изменений
1. Когда-то было модно начинать презентацию стартапа со слайда: «Вот на таком-то рынке есть такая-то проблема». А дальше — рассказ о том, как стартап эту проблему решает. Возможно, что в определенных кругах по-прежнему учат делать именно так. Но лично мне такой подход не нравится.
2. Если это старый рынок со сложившимися бизнес-моделями и процессами — то все проблемы там старые и хорошо известные. Эти проблемы уже пытались решать до нас, перебирая все возможные варианты. Если на старом рынке нет чего-то, что можно было бы сделать старыми средствами — значит, это либо никому не нужно, либо тупо невыгодно.
3. Если не произошло каких-то изменений! В технологиях, в регулировании, на рынке, в поведении людей. Эти изменения могут сделать возможным или выгодным то, что было невозможно или невыгодно сделать раньше. Поэтому самый лучший первый слайд для презентации — «Произошли вот такие-то изменения. Поэтому мы решили использовать их вот здесь.»
4. И это не только красивый заход для презентаций. Это хороший фильтр для самостоятельного отсечения заведомо нелетающих идей. Если вам пришла в голову идея, которая кажется вам гениальной — прежде всего попробуйте понять: а какие изменения сделали возможной реализацию этой идеи именно сейчас? Если вы не можете назвать таких изменений — огромная вероятность того, что это уже пробовали сделать другие, но оно не полетело.
5. Стартап не просто решает проблемы. Стартап капитализирует изменения. Весь фокус состоит в том, чтобы увидеть, что изменилось — и понять, где это можно применить. Нет изменений — нет капитализации, а есть еще один ларёк с шаурмой.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Когда-то было модно начинать презентацию стартапа со слайда: «Вот на таком-то рынке есть такая-то проблема». А дальше — рассказ о том, как стартап эту проблему решает. Возможно, что в определенных кругах по-прежнему учат делать именно так. Но лично мне такой подход не нравится.
2. Если это старый рынок со сложившимися бизнес-моделями и процессами — то все проблемы там старые и хорошо известные. Эти проблемы уже пытались решать до нас, перебирая все возможные варианты. Если на старом рынке нет чего-то, что можно было бы сделать старыми средствами — значит, это либо никому не нужно, либо тупо невыгодно.
3. Если не произошло каких-то изменений! В технологиях, в регулировании, на рынке, в поведении людей. Эти изменения могут сделать возможным или выгодным то, что было невозможно или невыгодно сделать раньше. Поэтому самый лучший первый слайд для презентации — «Произошли вот такие-то изменения. Поэтому мы решили использовать их вот здесь.»
4. И это не только красивый заход для презентаций. Это хороший фильтр для самостоятельного отсечения заведомо нелетающих идей. Если вам пришла в голову идея, которая кажется вам гениальной — прежде всего попробуйте понять: а какие изменения сделали возможной реализацию этой идеи именно сейчас? Если вы не можете назвать таких изменений — огромная вероятность того, что это уже пробовали сделать другие, но оно не полетело.
5. Стартап не просто решает проблемы. Стартап капитализирует изменения. Весь фокус состоит в том, чтобы увидеть, что изменилось — и понять, где это можно применить. Нет изменений — нет капитализации, а есть еще один ларёк с шаурмой.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
К чёрту границы!
1. Мы убрали ограничение по гражданству РФ для участия в бесплатных программах Product University.
2. Приём заявок до 20 февраля. 8 недель в онлайне без отрыва от работы.
— Стать продакт-менеджером: https://productuniversity.ru/product-manager
— Стать маркетологом: https://productuniversity.ru/product-marketing
— Стать B2B-продажником: https://productuniversity.ru/product-sales
1. Мы убрали ограничение по гражданству РФ для участия в бесплатных программах Product University.
2. Приём заявок до 20 февраля. 8 недель в онлайне без отрыва от работы.
— Стать продакт-менеджером: https://productuniversity.ru/product-manager
— Стать маркетологом: https://productuniversity.ru/product-marketing
— Стать B2B-продажником: https://productuniversity.ru/product-sales
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Выручка Alphabet выросла на 22%, но стоимость акций по-прежнему падает
— И что? Аналитики смотрят на стоимость привлечения пользователей, которая выросла на 13% за квартал. Это специально для любителей говорить, что "к нам люди будут приходить сами" — даже Гуглу это не удается.
— https://techcrunch.com/2019/02/04/alphabet-revenues-are-up-22-but-the-stock-is-still-dropping/
2. Данные из Apple Watch будут передаваться в сервис страхования здоровья Aetna. Verily, сестра Google, разрабатывает обувь с снятием показателей для контроля здоровья
— И что? Носимые и встраиваемые устройства наконец-то получают какой-то смысл, кроме извещения о входящих сообщениях
— https://techcrunch.com/2019/02/04/healthcare-wearables-level-up-with-new-moves-from-apple-and-alphabet/
3. Microsoft купил компанию DataSense, платформу для сбора и анализа образовательной аналитики
— И что? Предполагается, что рынок образовательной аналитики вырастет до $7.1B к 2023 году
— https://venturebeat.com/2019/02/04/microsoft-acquires-education-analytics-provider-brightbytes/
4. Интегрированный пакет офисных программ Coda выпущен после двух лет пребывания в бете и получения $60M инвестиций от именитых инвесторов
— И что? Рынок средств для совместной работы переполнен конкурентами, но его размер вырастет до $49.51B к 2021 году. Выглядит Coda вполне симпатично.
— https://venturebeat.com/2019/02/04/workplace-collaboration-platform-coda-launches-publicly-after-2-years-in-beta/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Выручка Alphabet выросла на 22%, но стоимость акций по-прежнему падает
— И что? Аналитики смотрят на стоимость привлечения пользователей, которая выросла на 13% за квартал. Это специально для любителей говорить, что "к нам люди будут приходить сами" — даже Гуглу это не удается.
— https://techcrunch.com/2019/02/04/alphabet-revenues-are-up-22-but-the-stock-is-still-dropping/
2. Данные из Apple Watch будут передаваться в сервис страхования здоровья Aetna. Verily, сестра Google, разрабатывает обувь с снятием показателей для контроля здоровья
— И что? Носимые и встраиваемые устройства наконец-то получают какой-то смысл, кроме извещения о входящих сообщениях
— https://techcrunch.com/2019/02/04/healthcare-wearables-level-up-with-new-moves-from-apple-and-alphabet/
3. Microsoft купил компанию DataSense, платформу для сбора и анализа образовательной аналитики
— И что? Предполагается, что рынок образовательной аналитики вырастет до $7.1B к 2023 году
— https://venturebeat.com/2019/02/04/microsoft-acquires-education-analytics-provider-brightbytes/
4. Интегрированный пакет офисных программ Coda выпущен после двух лет пребывания в бете и получения $60M инвестиций от именитых инвесторов
— И что? Рынок средств для совместной работы переполнен конкурентами, но его размер вырастет до $49.51B к 2021 году. Выглядит Coda вполне симпатично.
— https://venturebeat.com/2019/02/04/workplace-collaboration-platform-coda-launches-publicly-after-2-years-in-beta/
Как победить на конкурсе «Мисс Вселенная» — пособие для стартапов
1. Выставить на конкурс мужчину. «Создавать спрос»
2. Заняться поиском кандидатов из представителей внеземных цивилизаций. «Создавать новый рынок»
3. Выбежать на сцену и убеждать голосующих, что дочка маминой подруги самая красивая. «Продавать то, что есть»
4. Спрашивать у зеркальца, кто на свете всех милей. «Быть уверенным, что хороший продукт сам себя продаст»
5. Уговорить свою самую красивую на свете половинку принять участие в конкурсе. «Считать, что нравится тебе — должно нравиться всем»
Кажется очевидным, что лучшая стратегия — это изучить, какой тип женщин нравится большинству, и найти именно такую. Ан нет, стартапы не ищут лёгких путей.
1. Выставить на конкурс мужчину. «Создавать спрос»
2. Заняться поиском кандидатов из представителей внеземных цивилизаций. «Создавать новый рынок»
3. Выбежать на сцену и убеждать голосующих, что дочка маминой подруги самая красивая. «Продавать то, что есть»
4. Спрашивать у зеркальца, кто на свете всех милей. «Быть уверенным, что хороший продукт сам себя продаст»
5. Уговорить свою самую красивую на свете половинку принять участие в конкурсе. «Считать, что нравится тебе — должно нравиться всем»
Кажется очевидным, что лучшая стратегия — это изучить, какой тип женщин нравится большинству, и найти именно такую. Ан нет, стартапы не ищут лёгких путей.