Зачем вы читаете книги о бизнесе?
1. Есть только два типа бизнес-книг:
– как решить мою текущую проблему?
– как прямо сейчас создать для себя новую проблему?
2. Все остальное — это беллетристика, чтение для мечтаний, развлечения и тем для умных разговоров.
3. Потому что "про бизнес" — это всегда про "прямо сейчас" и про "делать"
– сегодняшняя проблема, которую прямо сегодня начал решать, использовав сегодня прочитанное
– сегодня прочитал, осознал, что сегодня у меня есть проблема, прямо сегодня пошел ее решать
– сегодня прочитал, прямо сегодня пошел и начал делать, создав тем самым для себя новую проблему
4. А вы делаете, когда читаете?
1. Есть только два типа бизнес-книг:
– как решить мою текущую проблему?
– как прямо сейчас создать для себя новую проблему?
2. Все остальное — это беллетристика, чтение для мечтаний, развлечения и тем для умных разговоров.
3. Потому что "про бизнес" — это всегда про "прямо сейчас" и про "делать"
– сегодняшняя проблема, которую прямо сегодня начал решать, использовав сегодня прочитанное
– сегодня прочитал, осознал, что сегодня у меня есть проблема, прямо сегодня пошел ее решать
– сегодня прочитал, прямо сегодня пошел и начал делать, создав тем самым для себя новую проблему
4. А вы делаете, когда читаете?
О железной логике
Вчера в кафешке наткнулся на однокурсника, которого не видел лет двадцать. Классические вопросы: "Как дела?", "Чем занимаешься?". Выяснилось, что он — начальник айти в крупной компании. Вторая жена, второй ребенок, ипотеку выплатил, чувство свободы прямо на лице написано. Я о себе рассказываю, он на меня, как оказалось, не подписан :))) В середине рассказа внезапно осознаю, что он смотрит на меня как на идиота. Нигде не работаю и какой-то фигнёй занимаюсь.
А у меня в загашнике вопрос есть специально для тех, кто меня за идиота держит: "Вот ты работаешь, зарабатываешь… А на что будешь жить, когда тебя с работы по возрасту того, на выход попросят?" Он о том, что откладывает. Я ему на салфетке делю и вычитаю. Тему как-то замяли и рюмкой чая запили.
А сегодня он утром в фейсбук пишет: "Слушай, ты прав. С этим надо что-то делать. Решил, что жена должна бизнесом заняться. У нее же зарплата меньше, чем у меня." За что люблю программеров — за то, что логика у них железная.
А вы на что собираетесь жить, когда вас с работы по возрасту выставят? Ответьте по ссылке, потом сравним: https://biznesmodeli.typeform.com/to/ZXxjhv
Вчера в кафешке наткнулся на однокурсника, которого не видел лет двадцать. Классические вопросы: "Как дела?", "Чем занимаешься?". Выяснилось, что он — начальник айти в крупной компании. Вторая жена, второй ребенок, ипотеку выплатил, чувство свободы прямо на лице написано. Я о себе рассказываю, он на меня, как оказалось, не подписан :))) В середине рассказа внезапно осознаю, что он смотрит на меня как на идиота. Нигде не работаю и какой-то фигнёй занимаюсь.
А у меня в загашнике вопрос есть специально для тех, кто меня за идиота держит: "Вот ты работаешь, зарабатываешь… А на что будешь жить, когда тебя с работы по возрасту того, на выход попросят?" Он о том, что откладывает. Я ему на салфетке делю и вычитаю. Тему как-то замяли и рюмкой чая запили.
А сегодня он утром в фейсбук пишет: "Слушай, ты прав. С этим надо что-то делать. Решил, что жена должна бизнесом заняться. У нее же зарплата меньше, чем у меня." За что люблю программеров — за то, что логика у них железная.
А вы на что собираетесь жить, когда вас с работы по возрасту выставят? Ответьте по ссылке, потом сравним: https://biznesmodeli.typeform.com/to/ZXxjhv
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Яндекс потихоньку начал продавать бортовые компьютеры для автомобилей, но пока только в Нижнем Новгороде и не для всех моделей автомобилей
– И что? Сначала Яндекс.Станция, потом Яндекс.Телефон, теперь Яндекс.Авто — Яндекс пошел в умные вещи
– https://auto.yandex/
2. Apple сократил количество людей, работающих над проектом самоуправляемого автомобиля
– И что? И перевел их на проекты по машинному обучению, намекнув в своем комментарии на "most ambitious machine learning project ever"
– https://venturebeat.com/2019/01/24/apple-cuts-autonomous-car-team-by-200-shifting-some-to-machine-learning-projects/
3. Amazon выпустил сервис WorkLink, обеспечивающий приватную и безопасную связь с корпоративными сервисами в своем облаке
– И что? Amazon отстраивается от облачных конкурентов Google и Microsoft с помощью необычных сервисов
– https://venturebeat.com/2019/01/23/amazons-aws-launches-worklink-for-secure-and-easier-mobile-intranet-access-from-mobile-phones/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Яндекс потихоньку начал продавать бортовые компьютеры для автомобилей, но пока только в Нижнем Новгороде и не для всех моделей автомобилей
– И что? Сначала Яндекс.Станция, потом Яндекс.Телефон, теперь Яндекс.Авто — Яндекс пошел в умные вещи
– https://auto.yandex/
2. Apple сократил количество людей, работающих над проектом самоуправляемого автомобиля
– И что? И перевел их на проекты по машинному обучению, намекнув в своем комментарии на "most ambitious machine learning project ever"
– https://venturebeat.com/2019/01/24/apple-cuts-autonomous-car-team-by-200-shifting-some-to-machine-learning-projects/
3. Amazon выпустил сервис WorkLink, обеспечивающий приватную и безопасную связь с корпоративными сервисами в своем облаке
– И что? Amazon отстраивается от облачных конкурентов Google и Microsoft с помощью необычных сервисов
– https://venturebeat.com/2019/01/23/amazons-aws-launches-worklink-for-secure-and-easier-mobile-intranet-access-from-mobile-phones/
Контрпредложение
Моему младшему — 13 лет. Некоторое время назад я перестал давать ему карманные деньги. Нащупываю предпринимательскую жилку под лозунгом "Хочешь купить себе что-то ненужное — продай другим что-то им нужное". Не нащупывается пока. Думаю, может кормить перестать? 🙂
Говорю сыну, так, мол, и так, чтобы познать волшебный пендель, надо не иметь денег на что-то важное. Например, самому на еду зарабатывать. А он мне отвечает: "Ведь самое важное для детей — это школа. Давай ты за школу платить не будешь.". Шах и мат.
А вы как думаете — нужно учить детей продавать? Ответьте по ссылке, поделюсь статистикой https://biznesmodeli.typeform.com/to/xicx7c
Моему младшему — 13 лет. Некоторое время назад я перестал давать ему карманные деньги. Нащупываю предпринимательскую жилку под лозунгом "Хочешь купить себе что-то ненужное — продай другим что-то им нужное". Не нащупывается пока. Думаю, может кормить перестать? 🙂
Говорю сыну, так, мол, и так, чтобы познать волшебный пендель, надо не иметь денег на что-то важное. Например, самому на еду зарабатывать. А он мне отвечает: "Ведь самое важное для детей — это школа. Давай ты за школу платить не будешь.". Шах и мат.
А вы как думаете — нужно учить детей продавать? Ответьте по ссылке, поделюсь статистикой https://biznesmodeli.typeform.com/to/xicx7c
Интересное следствие для стартаперов
1. Всю мудрость бизнес-ангела можно уместить в одно предложение. Нельзя угадать, кто добьётся успеха — надо начинать смотреть на всех, а потом просто отсеивать тех, кто перестаёт пробовать новое и получать новые результаты.
2. Похоже на принцип Микеланджело. Когда его спросили, как ему удаётся создавать такие прекрасные скульптуры, он ответил: «Я просто беру кусок мрамора и отсекаю от него всё лишнее».
3. Очень интересное следствие для стартаперов. Приходите к бизнес-ангелу, не когда у вас закончились люди и деньги, и вы не можете двинуться никуда дальше — а пока у вас все это еще есть.
1. Всю мудрость бизнес-ангела можно уместить в одно предложение. Нельзя угадать, кто добьётся успеха — надо начинать смотреть на всех, а потом просто отсеивать тех, кто перестаёт пробовать новое и получать новые результаты.
2. Похоже на принцип Микеланджело. Когда его спросили, как ему удаётся создавать такие прекрасные скульптуры, он ответил: «Я просто беру кусок мрамора и отсекаю от него всё лишнее».
3. Очень интересное следствие для стартаперов. Приходите к бизнес-ангелу, не когда у вас закончились люди и деньги, и вы не можете двинуться никуда дальше — а пока у вас все это еще есть.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Avito подорожал в полтора раза и достиг оценки в 4 миллиарда долларов
– И что? Naspers выкупает всех акционеров, за исключением топ-менеджмента. Это интересный знак. Не исключено, что Naspers будет экспортировать сервис в другие страны своего присутствия.
– https://www.rbc.ru/business/25/01/2019/5c4b29cd9a7947d3846437d1
2. Facebook собирается объединить систему сообщений в Messenger, Instagram и WhatsApp
– И что? Логичный шаг для экономии ресурсов и времени разработки. Интересно, что, несмотря на это, они все равно будут восприниматься как разные продукты. Многие вообще не подозревают о том, что это все Facebook.
– https://www.bbc.com/news/technology-47001460
3. AirBnB купил стартап Gaest, занимающийся p2p-арендой площадок для встреч и других событий
– И что? AirBnB собирается выходить на новый рынок p2p-аренды, кроме квартир?
– https://techcrunch.com/2019/01/25/airbnb-acquires-denmarks-gaest-to-expand-in-bookings-for-meetings-and-offsites/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Avito подорожал в полтора раза и достиг оценки в 4 миллиарда долларов
– И что? Naspers выкупает всех акционеров, за исключением топ-менеджмента. Это интересный знак. Не исключено, что Naspers будет экспортировать сервис в другие страны своего присутствия.
– https://www.rbc.ru/business/25/01/2019/5c4b29cd9a7947d3846437d1
2. Facebook собирается объединить систему сообщений в Messenger, Instagram и WhatsApp
– И что? Логичный шаг для экономии ресурсов и времени разработки. Интересно, что, несмотря на это, они все равно будут восприниматься как разные продукты. Многие вообще не подозревают о том, что это все Facebook.
– https://www.bbc.com/news/technology-47001460
3. AirBnB купил стартап Gaest, занимающийся p2p-арендой площадок для встреч и других событий
– И что? AirBnB собирается выходить на новый рынок p2p-аренды, кроме квартир?
– https://techcrunch.com/2019/01/25/airbnb-acquires-denmarks-gaest-to-expand-in-bookings-for-meetings-and-offsites/
BBC News
Facebook to integrate WhatsApp, Instagram and Messenger
Facebook plans to integrate its messaging services on Instagram, WhatsApp and Facebook Messenger.
Кадры решают всё
Начитавшись новостей, можно подумать, что в нынешнем мире всё решают технологии. Но еще в Библии говорились "Все уже было в веках бывших прежде нашего, ибо нет ничего нового под солнцем". В 30-х годах в нашей стране уже, оказывается, говорили, что "техника решает всё". Вот вам несколько пунктов из той самой речи, в которой было сказано "Кадры решают всё". Замените в ней слово "страна" на слово "компания". Как ваша компания относится к лозунгу "кадры решают всё"?
1. Раньше мы говорили, что "техника решает всё". Этот лозунг помог нам в том отношении, что мы ликвидировали голод в области техники и создали широчайшую техническую базу во всех отраслях деятельности для вооружения наших людей первоклассной техникой. Это очень хорошо. Но этого далеко и далеко недостаточно. Чтобы привести технику в движение и использовать ее до дна, нужны люди, овладевшие техникой, нужны кадры, способные освоить и использовать эту технику по всем правилам искусства.
2. Техника без людей, овладевших техникой, мертва. Техника во главе с людьми, овладевшими техникой, может и должна дать чудеса. Если бы на наших первоклассных заводах и фабриках, в наших колхозах и совхозах, в нашей Красной Армии имелось достаточное количество кадров, способных оседлать эту технику, страна наша получила бы эффекта втрое и вчетверо больше, чем она теперь имеет.
3. Вот почему старый лозунг "техника решает всё", являющийся отражением уже пройденного периода, когда у нас был голод в области техники, должен быть теперь заменен новым лозунгом, лозунгом о том, что "кадры решают всё". В этом теперь главное.
4. Можно ли сказать, что наши люди поняли и осознали полностью великое значение этого нового лозунга? Я бы этого не сказал. В противном случае мы бы не имели того безобразного отношения к людям, к кадрам, к работникам, которое наблюдаем нередко в нашей практике. Лозунг "кадры решают всё" требует, чтобы наши руководители проявляли самое заботливое отношение к нашим работникам, к "малым" и "большим", в какой бы области они ни работали, выращивали их заботливо, помогали им, когда они нуждаются в поддержке, поощряли их, когда они показывают первые успехи, выдвигали их вперед и т.д.
5. Этим, собственно, и объясняется, что вместо того, чтобы изучать людей и только после изучения ставить их на посты, нередко швыряются людьми, как пешками. Ценить машины и рапортовать о том, сколько у нас имеется техники на заводах и фабриках, научились. Но я не знаю ни одного случая, где бы с такой же охотой рапортовали о том, сколько людей мы вырастили за такой-то период и как мы помогали людям в том, чтобы они росли и закалялись в работе. Чем это объясняется? Объясняется это тем, что у нас не научились еще ценить людей, ценить работников, ценить кадры.
6. Так вот, товарищи, если мы хотим изжить с успехом голод в области людей и добиться того, чтобы наша страна имела достаточное количество кадров, способных двигать вперед технику и пустить ее в действие, мы должны прежде всего научиться ценить людей, ценить кадры, ценить каждого работника, способного принести пользу нашему общему делу. Надо, наконец, понять, что из всех ценных капиталов, имеющихся в мире, самым ценным и самым решающим капиталом являются люди, кадры.
Начитавшись новостей, можно подумать, что в нынешнем мире всё решают технологии. Но еще в Библии говорились "Все уже было в веках бывших прежде нашего, ибо нет ничего нового под солнцем". В 30-х годах в нашей стране уже, оказывается, говорили, что "техника решает всё". Вот вам несколько пунктов из той самой речи, в которой было сказано "Кадры решают всё". Замените в ней слово "страна" на слово "компания". Как ваша компания относится к лозунгу "кадры решают всё"?
1. Раньше мы говорили, что "техника решает всё". Этот лозунг помог нам в том отношении, что мы ликвидировали голод в области техники и создали широчайшую техническую базу во всех отраслях деятельности для вооружения наших людей первоклассной техникой. Это очень хорошо. Но этого далеко и далеко недостаточно. Чтобы привести технику в движение и использовать ее до дна, нужны люди, овладевшие техникой, нужны кадры, способные освоить и использовать эту технику по всем правилам искусства.
2. Техника без людей, овладевших техникой, мертва. Техника во главе с людьми, овладевшими техникой, может и должна дать чудеса. Если бы на наших первоклассных заводах и фабриках, в наших колхозах и совхозах, в нашей Красной Армии имелось достаточное количество кадров, способных оседлать эту технику, страна наша получила бы эффекта втрое и вчетверо больше, чем она теперь имеет.
3. Вот почему старый лозунг "техника решает всё", являющийся отражением уже пройденного периода, когда у нас был голод в области техники, должен быть теперь заменен новым лозунгом, лозунгом о том, что "кадры решают всё". В этом теперь главное.
4. Можно ли сказать, что наши люди поняли и осознали полностью великое значение этого нового лозунга? Я бы этого не сказал. В противном случае мы бы не имели того безобразного отношения к людям, к кадрам, к работникам, которое наблюдаем нередко в нашей практике. Лозунг "кадры решают всё" требует, чтобы наши руководители проявляли самое заботливое отношение к нашим работникам, к "малым" и "большим", в какой бы области они ни работали, выращивали их заботливо, помогали им, когда они нуждаются в поддержке, поощряли их, когда они показывают первые успехи, выдвигали их вперед и т.д.
5. Этим, собственно, и объясняется, что вместо того, чтобы изучать людей и только после изучения ставить их на посты, нередко швыряются людьми, как пешками. Ценить машины и рапортовать о том, сколько у нас имеется техники на заводах и фабриках, научились. Но я не знаю ни одного случая, где бы с такой же охотой рапортовали о том, сколько людей мы вырастили за такой-то период и как мы помогали людям в том, чтобы они росли и закалялись в работе. Чем это объясняется? Объясняется это тем, что у нас не научились еще ценить людей, ценить работников, ценить кадры.
6. Так вот, товарищи, если мы хотим изжить с успехом голод в области людей и добиться того, чтобы наша страна имела достаточное количество кадров, способных двигать вперед технику и пустить ее в действие, мы должны прежде всего научиться ценить людей, ценить кадры, ценить каждого работника, способного принести пользу нашему общему делу. Надо, наконец, понять, что из всех ценных капиталов, имеющихся в мире, самым ценным и самым решающим капиталом являются люди, кадры.
Видео и презентации со вчерашних вебинаров
1. Антистартап. Выбрать и проверить новый бизнес за 50 дней. https://antistartup.darkside.vc/choice50
2. Бизнес для школьников. https://teenstarter.com/w270119
1. Антистартап. Выбрать и проверить новый бизнес за 50 дней. https://antistartup.darkside.vc/choice50
2. Бизнес для школьников. https://teenstarter.com/w270119
Как придумать идею для нового бизнеса?
1. Не надо ничего придумывать из головы.
2. Возьмите то, что уже работает, и сделайте это лучше. Используя какую-то из недавно появившиеся технологий или рыночных трендов.
3. Возьмите то, что уже работает, и перенесите на тот рыночный сегмент, где этого еще не было. Но новые технологии сделали это возможным или новые рыночные тренды сделали это востребованным.
1. Не надо ничего придумывать из головы.
2. Возьмите то, что уже работает, и сделайте это лучше. Используя какую-то из недавно появившиеся технологий или рыночных трендов.
3. Возьмите то, что уже работает, и перенесите на тот рыночный сегмент, где этого еще не было. Но новые технологии сделали это возможным или новые рыночные тренды сделали это востребованным.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. В Китае за 2018 год появилось 97 единорогов, частных компаний с оценкой от миллиарда долларов
– И что? Для лучшего понимания можно сказать, что новый единорог в Китае рождается раз в четыре дня.
– https://technode.com/2019/01/28/china-new-unicorns-2018/
2. Инвестиции в игровую индустрию в 2018 составили рекордных $5.7B
– И что? Это удвоение по сравнению с 2017 годом
– https://venturebeat.com/2019/01/28/digi-capital-game-investment-doubles-previous-record-at-5-7-billion-in-2018/
3. Юго-восточный Grab встроил в свое приложение видеостриминг
– И что? Grab продолжает политику создания многофункционального "супер-приложения", чтобы перестать быть просто такси
– https://techcrunch.com/2019/01/28/southeast-asia-grab-video-hooq/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. В Китае за 2018 год появилось 97 единорогов, частных компаний с оценкой от миллиарда долларов
– И что? Для лучшего понимания можно сказать, что новый единорог в Китае рождается раз в четыре дня.
– https://technode.com/2019/01/28/china-new-unicorns-2018/
2. Инвестиции в игровую индустрию в 2018 составили рекордных $5.7B
– И что? Это удвоение по сравнению с 2017 годом
– https://venturebeat.com/2019/01/28/digi-capital-game-investment-doubles-previous-record-at-5-7-billion-in-2018/
3. Юго-восточный Grab встроил в свое приложение видеостриминг
– И что? Grab продолжает политику создания многофункционального "супер-приложения", чтобы перестать быть просто такси
– https://techcrunch.com/2019/01/28/southeast-asia-grab-video-hooq/
Сколько лет можно быть успешным?
1. Компании, входившие в индекс S&P 500 в 60-х годах держались в нем в среднем 33 года. Сейчас — 24 года. К 2027 году — этот период составит всего 12 лет.
2. Мир стал изменяться быстрее, поэтому никогда нельзя быть уверенным в том, что на однажды найденной идее можно будет долго ехать. Компаниям надо привыкать к постоянному состоянию стартапа — выдвижению и проверке новых гипотез.
3. Но кто будет рождать и проверять эти гипотезы? Для этого внутри компании никогда не должны переводиться люди с предпринимательским духом. А откуда они будут браться, если в состоявшиеся компании нанимают только линейных сотрудников для неуклонного исполнения своих должностных инструкций?
4. Или рождение новых идей — это исключительная привилегия топ-менеджмента? Судя по всему, нет. Что и показывает пункт первый.
Ссылка на исследование: https://www.innosight.com/insight/creative-destruction/
1. Компании, входившие в индекс S&P 500 в 60-х годах держались в нем в среднем 33 года. Сейчас — 24 года. К 2027 году — этот период составит всего 12 лет.
2. Мир стал изменяться быстрее, поэтому никогда нельзя быть уверенным в том, что на однажды найденной идее можно будет долго ехать. Компаниям надо привыкать к постоянному состоянию стартапа — выдвижению и проверке новых гипотез.
3. Но кто будет рождать и проверять эти гипотезы? Для этого внутри компании никогда не должны переводиться люди с предпринимательским духом. А откуда они будут браться, если в состоявшиеся компании нанимают только линейных сотрудников для неуклонного исполнения своих должностных инструкций?
4. Или рождение новых идей — это исключительная привилегия топ-менеджмента? Судя по всему, нет. Что и показывает пункт первый.
Ссылка на исследование: https://www.innosight.com/insight/creative-destruction/
Бесплатный карьерный акселератор для людей и компаний
1. Product University
— Прием заявок до 20 февраля.
— Людям: бесплатная программа для подготовки к работе в новой должности
— Компаниям: бесплатная программа отбора и подготовки кандидатов на повышение
— Специальности: Продуктовый менеджмент. Продуктовый маркетинг. Продуктовые B2B-продажи.
— 8 недель в онлайне без отрыва от работы
2. Людям: обойти стандартный конкурс резюме и показать себя сразу всем работодателям
— Приём на бесплатную программу по результатам онлайн-анкетирования. Необходимые условия: гражданство РФ, опыт работы от двух лет.
— Оплата 50% от нового месячного оклада только для тех, кто нашёл новую работу или получил повышение в течение 6 месяцев после окончания программы.
— Отчисление всех не справляющихся с ежедневным выполнением заданий.
— Возможность пройти программу для повышения собственной квалификации в "режиме бога" без отчислений при оплате программы вперед.
3. Компаниям: найти новых и толковых, отобрать своих и способных
— Получить портфолио выпускников, прошедших программу подготовки — бесплатно. Нанимая выпускников, компания не платит никакой комиссии акселератору.
— Ранний доступ к участникам в течение программы и предоставление своих задач для решения и разбора — фиксированная сумма вне зависимости от количества предоставленных задач и нанятых сотрудников.
— Бесплатная программа для отбора и подготовки сотрудников к работе в новой должности. Оплата 50% от нового месячного оклада только за тех, кто получил повышение в течение 6 месяцев после окончания программы.
— Платная подготовка сотрудников в режиме повышения квалификации.
4. Что дальше
— Подать заявку: https://productuniversity.ru/
— Вопросы и предложения: a@productuniversity.ru
— Портфолио выпускников прошлого набора: https://productschool.ru/portfolio
1. Product University
— Прием заявок до 20 февраля.
— Людям: бесплатная программа для подготовки к работе в новой должности
— Компаниям: бесплатная программа отбора и подготовки кандидатов на повышение
— Специальности: Продуктовый менеджмент. Продуктовый маркетинг. Продуктовые B2B-продажи.
— 8 недель в онлайне без отрыва от работы
2. Людям: обойти стандартный конкурс резюме и показать себя сразу всем работодателям
— Приём на бесплатную программу по результатам онлайн-анкетирования. Необходимые условия: гражданство РФ, опыт работы от двух лет.
— Оплата 50% от нового месячного оклада только для тех, кто нашёл новую работу или получил повышение в течение 6 месяцев после окончания программы.
— Отчисление всех не справляющихся с ежедневным выполнением заданий.
— Возможность пройти программу для повышения собственной квалификации в "режиме бога" без отчислений при оплате программы вперед.
3. Компаниям: найти новых и толковых, отобрать своих и способных
— Получить портфолио выпускников, прошедших программу подготовки — бесплатно. Нанимая выпускников, компания не платит никакой комиссии акселератору.
— Ранний доступ к участникам в течение программы и предоставление своих задач для решения и разбора — фиксированная сумма вне зависимости от количества предоставленных задач и нанятых сотрудников.
— Бесплатная программа для отбора и подготовки сотрудников к работе в новой должности. Оплата 50% от нового месячного оклада только за тех, кто получил повышение в течение 6 месяцев после окончания программы.
— Платная подготовка сотрудников в режиме повышения квалификации.
4. Что дальше
— Подать заявку: https://productuniversity.ru/
— Вопросы и предложения: a@productuniversity.ru
— Портфолио выпускников прошлого набора: https://productschool.ru/portfolio
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Отчет о выручке Apple: выручка от продажи айфонов упала на 15%, хотя продажи других продуктов выросли на 19%
– И что? Apple решил пересмотреть цены на айфоны, продаваемые вне США, привязка к курсу доллара делает их слишком дорогими
– https://venturebeat.com/2019/01/29/apples-q1-2019-earnings-call/
– https://techcrunch.com/2019/01/29/apple-is-rethinking-international-iphone-pricing-as-revenues-slip/
2. WeWork в Китае стал предоставлять место в своих коворкингах с поминутной оплатой
– И что? Как ни смешно, но это конкуренция со Starbucks, где за кофе надо платить, зато работать за столиком бесплатно. WeWork решил перевернуть модель — платные столики и бесплатный кофе.
– https://techcrunch.com/2019/01/28/wework-go-china/
3. Китайский образовательный единорог VipKid ищет $500M новых инвестиций по оценке $6B на фоне растущих убытков
– И что? Прошлым летом они уже поднимали $500M, но обещают, что к 2022 году они выйдут на операционную нубыточность
– https://technode.com/2019/01/30/vipkid-funding-500-million/
4. Опубликована подборка компаний, обеспечивших самые большие мультипликаторы своим инвесторам
– И что? Интересная подборка, в которой встречаются неизвестные широкому кругу имена
– https://www.cbinsights.com/research/best-venture-capital-investments/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Отчет о выручке Apple: выручка от продажи айфонов упала на 15%, хотя продажи других продуктов выросли на 19%
– И что? Apple решил пересмотреть цены на айфоны, продаваемые вне США, привязка к курсу доллара делает их слишком дорогими
– https://venturebeat.com/2019/01/29/apples-q1-2019-earnings-call/
– https://techcrunch.com/2019/01/29/apple-is-rethinking-international-iphone-pricing-as-revenues-slip/
2. WeWork в Китае стал предоставлять место в своих коворкингах с поминутной оплатой
– И что? Как ни смешно, но это конкуренция со Starbucks, где за кофе надо платить, зато работать за столиком бесплатно. WeWork решил перевернуть модель — платные столики и бесплатный кофе.
– https://techcrunch.com/2019/01/28/wework-go-china/
3. Китайский образовательный единорог VipKid ищет $500M новых инвестиций по оценке $6B на фоне растущих убытков
– И что? Прошлым летом они уже поднимали $500M, но обещают, что к 2022 году они выйдут на операционную нубыточность
– https://technode.com/2019/01/30/vipkid-funding-500-million/
4. Опубликована подборка компаний, обеспечивших самые большие мультипликаторы своим инвесторам
– И что? Интересная подборка, в которой встречаются неизвестные широкому кругу имена
– https://www.cbinsights.com/research/best-venture-capital-investments/
Новая глава из книги «Где взять (не)нормальных сотрудников»
Глава 6. Людей без опыта не бывает
Требование «опыт работы не менее X лет на позиции Y в индустрии Z» появилось не на пустом месте. Действительно, опыт работы — это полезный критерий, который увеличивает вероятность того, что человек будет справляться с аналогичной работой на новом месте. Не делая эту вероятность, конечно же, стопроцентной.
Теоретические знания не могут заменить практический опыт. Если человек поучился на курсах, где ему преподавали нужную профессию — это не значит, что он этой профессией овладел. Многие эйчары активно выступает против выпускников любых образовательных программ под лозунгом «Надо уметь, а не знать». И они тоже правы.
Примирить всех можно одной простой фразой — людей без опыта не бывает. Читайте дальше: https://moreynis.ru/normalbook-6/
Глава 6. Людей без опыта не бывает
Требование «опыт работы не менее X лет на позиции Y в индустрии Z» появилось не на пустом месте. Действительно, опыт работы — это полезный критерий, который увеличивает вероятность того, что человек будет справляться с аналогичной работой на новом месте. Не делая эту вероятность, конечно же, стопроцентной.
Теоретические знания не могут заменить практический опыт. Если человек поучился на курсах, где ему преподавали нужную профессию — это не значит, что он этой профессией овладел. Многие эйчары активно выступает против выпускников любых образовательных программ под лозунгом «Надо уметь, а не знать». И они тоже правы.
Примирить всех можно одной простой фразой — людей без опыта не бывает. Читайте дальше: https://moreynis.ru/normalbook-6/
Враг — это вам не конкурент
1. Писал я давеча текст об одном продукте. Вот такая проблема, вот такое решение, вот такие конкуренты, вот этим мы лучше. Всё логично и понятно — но неубедительно. Не цепляет, не заводит. Скучно.
2. Ломаю голову, в чем тут дело. И внезапно понимаю — скучно, потому что нет врага. С кем воюем? Против кого дружим?
3. В чем секрет увлекательной истории? Главный герой старается добиться своей цели, сражаясь с врагом. Герой предпринимает неожиданное действие, чтобы победить врага, и получает неожиданный результат. Всё.
4. Наверное, в этом же и секрет успешного продукта. Создатели вместе с пользователями объединяются в борьбе против одного врага. Создатели дают пользователям в руки неожиданный инструмент, от которого те получают превосходящий их ожидания результат. Всё.
5. Обратите внимание, враг — это не конкурент. Враг — это враг людей, а не создателей продукта. Создатели помогают людям сражаться с их врагом. Конкуренты — это те, кто предлагает другое оружие для того же сражения. Люди всегда выберут волшебную палочку — неожиданную штуку с неожиданными свойствами.
6. Создание продукта — это сочинение истории. Большинство "пользовательских историй" (use cases), которые я слышал, очень скучные — потому что там нет врага и неожиданностей. А вот если суметь сочинить увлекательную историю — тогда получится успешный продукт. Страшный враг, неожиданный способ борьбы, превосходящий ожидания результат. Вот и всё.
1. Писал я давеча текст об одном продукте. Вот такая проблема, вот такое решение, вот такие конкуренты, вот этим мы лучше. Всё логично и понятно — но неубедительно. Не цепляет, не заводит. Скучно.
2. Ломаю голову, в чем тут дело. И внезапно понимаю — скучно, потому что нет врага. С кем воюем? Против кого дружим?
3. В чем секрет увлекательной истории? Главный герой старается добиться своей цели, сражаясь с врагом. Герой предпринимает неожиданное действие, чтобы победить врага, и получает неожиданный результат. Всё.
4. Наверное, в этом же и секрет успешного продукта. Создатели вместе с пользователями объединяются в борьбе против одного врага. Создатели дают пользователям в руки неожиданный инструмент, от которого те получают превосходящий их ожидания результат. Всё.
5. Обратите внимание, враг — это не конкурент. Враг — это враг людей, а не создателей продукта. Создатели помогают людям сражаться с их врагом. Конкуренты — это те, кто предлагает другое оружие для того же сражения. Люди всегда выберут волшебную палочку — неожиданную штуку с неожиданными свойствами.
6. Создание продукта — это сочинение истории. Большинство "пользовательских историй" (use cases), которые я слышал, очень скучные — потому что там нет врага и неожиданностей. А вот если суметь сочинить увлекательную историю — тогда получится успешный продукт. Страшный враг, неожиданный способ борьбы, превосходящий ожидания результат. Вот и всё.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Илон Маск заявил, что Tesla теперь будет сама вызывать эвакуатор, если решит, что с ней что-то не так
– И что? В чем Маску не откажешь — так это в выдвижении смелых продуктовых гипотез
– https://techcrunch.com/2019/01/30/elon-musk-wants-teslas-to-automatically-call-a-tow-truck-when-something-breaks/
2. Марк Цукерберг рассказал о том, что нового ждать от Facebook в этом году
– И что? Направления главных ударов: WhatsApp и Messenger, шоппинг в Instagram, видео в Facebook Watch, и выпуск Oculus Quest
– https://techcrunch.com/2019/01/30/instagram-stories-500-million/
3. Google+ закрывается 2 апреля
– И что? Официальное объявление о завершении этой попытки конкурировать с Facebook. Будет ли следующая?
– https://techcrunch.com/2019/01/30/google-for-consumers-will-shut-down-on-april-2nd/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Илон Маск заявил, что Tesla теперь будет сама вызывать эвакуатор, если решит, что с ней что-то не так
– И что? В чем Маску не откажешь — так это в выдвижении смелых продуктовых гипотез
– https://techcrunch.com/2019/01/30/elon-musk-wants-teslas-to-automatically-call-a-tow-truck-when-something-breaks/
2. Марк Цукерберг рассказал о том, что нового ждать от Facebook в этом году
– И что? Направления главных ударов: WhatsApp и Messenger, шоппинг в Instagram, видео в Facebook Watch, и выпуск Oculus Quest
– https://techcrunch.com/2019/01/30/instagram-stories-500-million/
3. Google+ закрывается 2 апреля
– И что? Официальное объявление о завершении этой попытки конкурировать с Facebook. Будет ли следующая?
– https://techcrunch.com/2019/01/30/google-for-consumers-will-shut-down-on-april-2nd/
Что важно в бизнесе, а что нет
1. Умения, важность которых преувеличивают те, кто еще не начал заниматься бизнесом
— Заводить полезные знакомства
— Умение видеть будущее, визионерство
— Вести переговоры о сотрудничестве
— Говорить, выступать и писать
2. Умения, важность которых недооценивают те, кто еще не начал заниматься бизнесом
— Учиться новому
— Искать и нанимать людей
— Работать постоянно без понуканий
1. Умения, важность которых преувеличивают те, кто еще не начал заниматься бизнесом
— Заводить полезные знакомства
— Умение видеть будущее, визионерство
— Вести переговоры о сотрудничестве
— Говорить, выступать и писать
2. Умения, важность которых недооценивают те, кто еще не начал заниматься бизнесом
— Учиться новому
— Искать и нанимать людей
— Работать постоянно без понуканий
Две завершающих главы из книги «Где взять (не)нормальных сотрудников»
Глава 12. Вавилонская башня
В Библии есть рассказ, как люди в Вавилоне решили построить башню, чья вершина достигла бы неба. Но Бог не вынес такой дерзости и расстроил их замысел. Он смешал языки людей, так что один перестал понимать речь другого. Переставшие понимать друг друга люди так и не смогли достроить башню.
Каждая компания по мере своего роста превращается в Вавилонскую башню. Сотрудники разных отделов начинают думать только о своих локальных задачах и говорить на своём языке.
Разработчики считают, что все остальные вообще не понимают, чего хотят. Дизайнеры занимаются творчеством и просят им не мешать. Продакты улетели в космос и смотрят оттуда на всех сверху вниз. Маркетологи считают, что только «реклама — двигатель торговли». Продажники считают, что все остальные занимаются какой-то фигнёй.
Читайте дальше: https://moreynis.ru/normalbook-12/
Глава 13. Сумма технологий
1. Принять как факт, что любая бизнес-задача, стоящая перед компанией — это HR-задача. Любая проблема — тоже. Решение одно — найти правильных людей, способных решить эти задачи и устранить эти проблемы.
2. 80% результатов работы компании приносит 20% сотрудников. Это 20% ненормальных, которые всегда хотят большего и постоянно делают то, чего не делали раньше.
3. Сегодня эти люди могут быть где угодно и заниматься чем угодно — как вне компании, так и на любом уровне иерархии внутри компании. Завтра они будут приносить вашей компании основные деньги.
Читайте дальше: https://moreynis.ru/normalbook-13/
Глава 12. Вавилонская башня
В Библии есть рассказ, как люди в Вавилоне решили построить башню, чья вершина достигла бы неба. Но Бог не вынес такой дерзости и расстроил их замысел. Он смешал языки людей, так что один перестал понимать речь другого. Переставшие понимать друг друга люди так и не смогли достроить башню.
Каждая компания по мере своего роста превращается в Вавилонскую башню. Сотрудники разных отделов начинают думать только о своих локальных задачах и говорить на своём языке.
Разработчики считают, что все остальные вообще не понимают, чего хотят. Дизайнеры занимаются творчеством и просят им не мешать. Продакты улетели в космос и смотрят оттуда на всех сверху вниз. Маркетологи считают, что только «реклама — двигатель торговли». Продажники считают, что все остальные занимаются какой-то фигнёй.
Читайте дальше: https://moreynis.ru/normalbook-12/
Глава 13. Сумма технологий
1. Принять как факт, что любая бизнес-задача, стоящая перед компанией — это HR-задача. Любая проблема — тоже. Решение одно — найти правильных людей, способных решить эти задачи и устранить эти проблемы.
2. 80% результатов работы компании приносит 20% сотрудников. Это 20% ненормальных, которые всегда хотят большего и постоянно делают то, чего не делали раньше.
3. Сегодня эти люди могут быть где угодно и заниматься чем угодно — как вне компании, так и на любом уровне иерархии внутри компании. Завтра они будут приносить вашей компании основные деньги.
Читайте дальше: https://moreynis.ru/normalbook-13/
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Kleiner Perkins собрал свой восемнадцатый венчурный фонд на $600M для инвестиций в стартапы ранних стадий
– И что? На фоне общего падения интереса инвесторов к ранним стадиях это смелый шаг, но дающий возможность отстроиться от многочисленных конкурентов
– https://www.kleinerperkins.com/perspectives/back-to-the-future/
2. Индонезийский такси-сервис Go-Jek поднял $1B инвестиций по оценке $9.5B
– И что? Это попытка создать конкурента Grab в Юго-Восточной Азии, но Grab успел поднять уже $6.8B и собирает сейчас еще $5B
– https://techcrunch.com/2019/01/31/go-jek-series-f-first-close/
3. Американский сервис по перевозке вещей Clutter поднял $250M инвестиций в раунде, в котором лидировал SoftBank
– И что? Вырисовывается подход SoftBank к инвестициям — взять высококонкурентный и капиталоемкий сегмент, в котором ожидаемо наступит консолидация, и залить потенциального победителя деньгами
– https://techcrunch.com/2019/01/31/sources-clutter-is-raising-200-250m-led-by-softbank-for-on-demand-storage-and-moving/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Kleiner Perkins собрал свой восемнадцатый венчурный фонд на $600M для инвестиций в стартапы ранних стадий
– И что? На фоне общего падения интереса инвесторов к ранним стадиях это смелый шаг, но дающий возможность отстроиться от многочисленных конкурентов
– https://www.kleinerperkins.com/perspectives/back-to-the-future/
2. Индонезийский такси-сервис Go-Jek поднял $1B инвестиций по оценке $9.5B
– И что? Это попытка создать конкурента Grab в Юго-Восточной Азии, но Grab успел поднять уже $6.8B и собирает сейчас еще $5B
– https://techcrunch.com/2019/01/31/go-jek-series-f-first-close/
3. Американский сервис по перевозке вещей Clutter поднял $250M инвестиций в раунде, в котором лидировал SoftBank
– И что? Вырисовывается подход SoftBank к инвестициям — взять высококонкурентный и капиталоемкий сегмент, в котором ожидаемо наступит консолидация, и залить потенциального победителя деньгами
– https://techcrunch.com/2019/01/31/sources-clutter-is-raising-200-250m-led-by-softbank-for-on-demand-storage-and-moving/
Большинство людей считает, что антонимом слова «система» является слово «бардак». Хотя на самом деле противоположностью системы является другая система.
7 пунктов об оборотном капитале
1. Источник оборотного капитала — это только кредиты, а не инвестиции. Брать инвестиции для превращения в оборотный капитал невыгодно в первую очередь для основателей. Во-первых, это слишком дорого — вместо однократного возврата кредита, взятого на проданную партию товара, вы будете отдавать долю от прибыли всю жизнь. Во-вторых, если вы будете расти, то вам нужно будет больше оборотного капитала, а сумма долей в компании — не резиновая.
2. Если вы не включите в финмодель стоимость обслуживания кредитов на оборотный капитал, то вы будете работать не на себя, а на кредиторов.
3. Стоимость обслуживания кредитов должна быть не теоретически возможной (как в том банке, который никогда не даст кредит на эту компанию), а практически реальной (кто именно и по какой ставке может рискнуть дать вам деньги).
4. Если вы вкладываете в свою компанию деньги для пополнения оборотного капитала — станьте кредитором и давайте ей деньги по рыночной ставке. В противном случае вы сами себя обманываете, так как маскируете убытки своей компании своими личными убытками от упущенной выгоды.
5. Если вы попали в нишу с хорошей востребованностью, и якобы готовы к взрывному росту — самым большим препятствием для роста станет невозможность получения кредитов на оборотный капитал. Или возможность получения их только на таких условиях, которые не были заложены в финмодель.
6. Начинать привлекать кредиты надо, когда еще нет необходимости их привлекать. Во-первых, у вас есть время на выяснение того, кто, на что и на каких условиях готов давать кредиты. Во-вторых, успешный возврат кредитов даст компании кредитную историю, необходимую для увеличения объемов кредитования. В-третьих, если что-то пойдет не так, то вам будет чем вернуть кредит.
7. Кредитов не надо бояться, надо просто уметь их готовить. Это единственный инструмент, который позволяет вам класть в свой карман деньги из оборота растущей компании.
1. Источник оборотного капитала — это только кредиты, а не инвестиции. Брать инвестиции для превращения в оборотный капитал невыгодно в первую очередь для основателей. Во-первых, это слишком дорого — вместо однократного возврата кредита, взятого на проданную партию товара, вы будете отдавать долю от прибыли всю жизнь. Во-вторых, если вы будете расти, то вам нужно будет больше оборотного капитала, а сумма долей в компании — не резиновая.
2. Если вы не включите в финмодель стоимость обслуживания кредитов на оборотный капитал, то вы будете работать не на себя, а на кредиторов.
3. Стоимость обслуживания кредитов должна быть не теоретически возможной (как в том банке, который никогда не даст кредит на эту компанию), а практически реальной (кто именно и по какой ставке может рискнуть дать вам деньги).
4. Если вы вкладываете в свою компанию деньги для пополнения оборотного капитала — станьте кредитором и давайте ей деньги по рыночной ставке. В противном случае вы сами себя обманываете, так как маскируете убытки своей компании своими личными убытками от упущенной выгоды.
5. Если вы попали в нишу с хорошей востребованностью, и якобы готовы к взрывному росту — самым большим препятствием для роста станет невозможность получения кредитов на оборотный капитал. Или возможность получения их только на таких условиях, которые не были заложены в финмодель.
6. Начинать привлекать кредиты надо, когда еще нет необходимости их привлекать. Во-первых, у вас есть время на выяснение того, кто, на что и на каких условиях готов давать кредиты. Во-вторых, успешный возврат кредитов даст компании кредитную историю, необходимую для увеличения объемов кредитования. В-третьих, если что-то пойдет не так, то вам будет чем вернуть кредит.
7. Кредитов не надо бояться, надо просто уметь их готовить. Это единственный инструмент, который позволяет вам класть в свой карман деньги из оборота растущей компании.