Не пора ли заняться своим делом?

1. Средний возраст успешного предпринимателя в США — 40–45 лет. Не думаю, почему у нас должно быть сильно по-другому. Все пишут об успехах двадцатилетних, потому что это исключение из правил. Пруфлинк: https://hbr.org/2018/07/research-the-average-age-of-a-successful-startup-founder-is-45

2. Взрослые опытные люди долго выбирают, потому что они не готовы кидаться в омут головой, как молодые стартаперы. Но слишком часто этот процесс выбора и подготовки слишком затягивается. Настолько, что не заканчивается ничем.

3. Антистартап поможет. Программа "Выбор и проверка нового бизнеса за 50 дней" начнется в это воскресенье 27 января. Онлайн, 1–2 часа в день без отрыва от работы. О программе: https://antistartup.darkside.vc/

4. Если вы еще работаете в найме, но хотите заняться своим делом — пройдите небольшой опрос. Ответьте сами и узнайте, что думают другие. В конце опроса вы получите приглашение на вебинар в это воскресенье, где мы поделимся результатами и выводами. Опрос для задумывающихся: https://biznesmodeli.typeform.com/to/WRJVkR.

5. Если вы уже ушли из найма и занимаетесь своим делом — ответьте на похожие вопросы, чтобы дать ориентир тем, кто еще задумывается. Опрос для ушедших из найма: https://biznesmodeli.typeform.com/to/oQjwTi

6. Кстати, 27 января начинается еще и программа "Бизнес для школьников". Она поможет вашим детям сделать первые шаги к своему делу раньше, чем вам. Тоже онлайн, тоже по шагам: https://teenstarter.com/

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Superjob решил отказаться от графы "образование" при размещении вакансий
– И что? Они справедливо полагают, что работодатели все больше смотрят на реальные навыки и опыт кандидатов, а не на диплом
– https://tass.ru/obschestvo/6024581

2. Павел Дуров все-таки запустит криптовалюту в марте
– И что? Интересно, полетит ли сейчас новый криптовалютный проект, под который год назад Telegram привлек у инвесторов $1,7 млрд
– https://thebell.io/durov-zapustit-kriptovalyutu-dlya-vseh-v-marte/

3. Выручка от видеоигр в 2018 году выросла на 17% и составила $43.8B
– И что? Выручка видеостриминга в 2018 составила "всего" $28.8B, не зря Netflix считает своим главным конкурентом не другие видеосервисы, а Fortnite
– https://techcrunch.com/2019/01/22/video-game-revenue-tops-43-billion-in-2018-an-18-jump-from-2017/

Засуньте вашу универсальность в дырочку

Приходит тут стартап с "универсальной платформой" на этапе начала выхода на рынок и говорит: "У меня офигенский проект, потому что у меня есть совершенно разные клиенты из совершенно разных сегментов, использующие платформу для совершенно разных задач."

А на мой взгляд — совсем наоборот. Почему?

1. Технофанаты есть везде. На любой технологический продукт в любой сфере найдутся люди, которые решат его попробовать. Делать на этом основании выводы о массовой востребованности продукта преждевременно.

2. Небольшие ресурсы распыляются на создание "еще одного игрока" вместо создания "лидера где-то и/или в чем-то". Какой вариант социальной сети с точки зрения инвестора имеет больший потенциал масштабирования? "Мы работали только в одном университете и там у нас 50% покрытия (10 000 пользователй)" или "Мы работаем по всей стране, и у нас уже 10 000 пользователей (по 100 пользователей в 100 университетах, то есть, по 0.5% в каждом)". Это стратегия начала Фейсбука, если кто не узнал.

3. Замах на все сегменты неоправданно увеличивает затратную часть. Каждый сегмент требует специфических доделок, дополировок и поддержки. Что дешевле — развивать и поддерживать продукт на 1000 пользователей в одном сегменте или в 100 сегментах по 10 пользователей? Или, если взять предыдущий пример — затраты на получение 10 000 пользователей в одном университете и того же количества по всей стране несоизмеримы по порядкам величин.

4. Получение критической массы в одном сегменте дает надежду на создание вирусного эффекта — существенное уменьшение стоимости привлечения оставшихся потребителей. "Все уже используют вот это, зачем мне выбирать что-то другое?"

Как говаривали древние полководцы — "войну выигрывают большие батальоны". Надо успеть собрать побольше войск в том месте, где у противника их окажется меньше. Один батальон в деревне — большой батальон. Один батальон в городе — маленький батальон. Один батальон в стране — нет никакого батальона. Не стоит забывать об этом, если под командованием у вас всего один батальон.

В общем, сверните вашу универсальность в трубочку и засуньте в дырочку. Дырочка — это ниша. Поэтому это не оскорбление, а практический совет.

Новая глава из книги «Где взять (не)нормальных сотрудников»

Глава 10. Увольнение — это найм наоборот

Известная цитата — «разруха не в клозетах, а в головах». Компаниям больше всего не позволяют и мешают расти не внешние враги, а внутренние головы. Поэтому нам приходится не только нанимать и повышать, но и увольнять.

Программисты говорят: «Если отладка программы — это поиск ошибок, значит, написание программы — это их внесение». Так и тут, увольнение — это поиск и устранение ошибок найма и повышений.

Другой программистский закон гласит: «В каждой программе есть хотя бы одна ошибка». Мы всегда будем ошибаться с выбором при найме и повышении, поэтому наша задача — выявлять неспособных, увольнять их и делать из этого для себя выводы на будущее.

Не сделали ли мы сами хороших кандидатов плохими сотрудниками? Читайте дальше: https://moreynis.ru/normalbook-10/

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Xiaomi показал дважды складываемый телефон
– И что? Я соскучился по тем временам, когда телефоны выглядели по-разному
– https://techcrunch.com/2019/01/23/xiaomi-teases-a-double-folding-smartphone-ohhai-digital-triptych/

2. 2019 год только начался, но уже опубликован список из 8 стартапов, получивших более $250M инвестиций каждый
– И что? Не так давно инвестиционный раунд в $100M считался супергигантским, а сейчас "разбрасываются" чеками в четверть миллиарда раз в три дня
– https://news.crunchbase.com/news/the-most-recent-startup-investments-over-250-million-in-2019/

3. Amazon выпустил на улицы первых роботов для доставки товаров
– И что? Есть впечатление, что Amazon сейчас бежит быстрее остальных лидеров. Причем, в сторону самых массовых рынков.
– https://techcrunch.com/2019/01/23/amazon-is-piloting-its-own-delivery-robot/

Зачем вы читаете книги о бизнесе?

1. Есть только два типа бизнес-книг:
– как решить мою текущую проблему?
– как прямо сейчас создать для себя новую проблему?

2. Все остальное — это беллетристика, чтение для мечтаний, развлечения и тем для умных разговоров.

3. Потому что "про бизнес" — это всегда про "прямо сейчас" и про "делать"
– сегодняшняя проблема, которую прямо сегодня начал решать, использовав сегодня прочитанное
– сегодня прочитал, осознал, что сегодня у меня есть проблема, прямо сегодня пошел ее решать
– сегодня прочитал, прямо сегодня пошел и начал делать, создав тем самым для себя новую проблему

4. А вы делаете, когда читаете?

О железной логике

Вчера в кафешке наткнулся на однокурсника, которого не видел лет двадцать. Классические вопросы: "Как дела?", "Чем занимаешься?". Выяснилось, что он — начальник айти в крупной компании. Вторая жена, второй ребенок, ипотеку выплатил, чувство свободы прямо на лице написано. Я о себе рассказываю, он на меня, как оказалось, не подписан :))) В середине рассказа внезапно осознаю, что он смотрит на меня как на идиота. Нигде не работаю и какой-то фигнёй занимаюсь.

А у меня в загашнике вопрос есть специально для тех, кто меня за идиота держит: "Вот ты работаешь, зарабатываешь… А на что будешь жить, когда тебя с работы по возрасту того, на выход попросят?" Он о том, что откладывает. Я ему на салфетке делю и вычитаю. Тему как-то замяли и рюмкой чая запили.

А сегодня он утром в фейсбук пишет: "Слушай, ты прав. С этим надо что-то делать. Решил, что жена должна бизнесом заняться. У нее же зарплата меньше, чем у меня." За что люблю программеров — за то, что логика у них железная.

А вы на что собираетесь жить, когда вас с работы по возрасту выставят? Ответьте по ссылке, потом сравним: https://biznesmodeli.typeform.com/to/ZXxjhv

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Яндекс потихоньку начал продавать бортовые компьютеры для автомобилей, но пока только в Нижнем Новгороде и не для всех моделей автомобилей
– И что? Сначала Яндекс.Станция, потом Яндекс.Телефон, теперь Яндекс.Авто — Яндекс пошел в умные вещи
– https://auto.yandex/

2. Apple сократил количество людей, работающих над проектом самоуправляемого автомобиля
– И что? И перевел их на проекты по машинному обучению, намекнув в своем комментарии на "most ambitious machine learning project ever"
– https://venturebeat.com/2019/01/24/apple-cuts-autonomous-car-team-by-200-shifting-some-to-machine-learning-projects/

3. Amazon выпустил сервис WorkLink, обеспечивающий приватную и безопасную связь с корпоративными сервисами в своем облаке
– И что? Amazon отстраивается от облачных конкурентов Google и Microsoft с помощью необычных сервисов
– https://venturebeat.com/2019/01/23/amazons-aws-launches-worklink-for-secure-and-easier-mobile-intranet-access-from-mobile-phones/

Контрпредложение

Моему младшему — 13 лет. Некоторое время назад я перестал давать ему карманные деньги. Нащупываю предпринимательскую жилку под лозунгом "Хочешь купить себе что-то ненужное — продай другим что-то им нужное". Не нащупывается пока. Думаю, может кормить перестать? 🙂

Говорю сыну, так, мол, и так, чтобы познать волшебный пендель, надо не иметь денег на что-то важное. Например, самому на еду зарабатывать. А он мне отвечает: "Ведь самое важное для детей — это школа. Давай ты за школу платить не будешь.". Шах и мат.

А вы как думаете — нужно учить детей продавать? Ответьте по ссылке, поделюсь статистикой https://biznesmodeli.typeform.com/to/xicx7c

Интересное следствие для стартаперов

1. Всю мудрость бизнес-ангела можно уместить в одно предложение. Нельзя угадать, кто добьётся успеха — надо начинать смотреть на всех, а потом просто отсеивать тех, кто перестаёт пробовать новое и получать новые результаты.

2. Похоже на принцип Микеланджело. Когда его спросили, как ему удаётся создавать такие прекрасные скульптуры, он ответил: «Я просто беру кусок мрамора и отсекаю от него всё лишнее».

3. Очень интересное следствие для стартаперов. Приходите к бизнес-ангелу, не когда у вас закончились люди и деньги, и вы не можете двинуться никуда дальше — а пока у вас все это еще есть.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Avito подорожал в полтора раза и достиг оценки в 4 миллиарда долларов
– И что? Naspers выкупает всех акционеров, за исключением топ-менеджмента. Это интересный знак. Не исключено, что Naspers будет экспортировать сервис в другие страны своего присутствия.
– https://www.rbc.ru/business/25/01/2019/5c4b29cd9a7947d3846437d1

2. Facebook собирается объединить систему сообщений в Messenger, Instagram и WhatsApp
– И что? Логичный шаг для экономии ресурсов и времени разработки. Интересно, что, несмотря на это, они все равно будут восприниматься как разные продукты. Многие вообще не подозревают о том, что это все Facebook.
– https://www.bbc.com/news/technology-47001460

3. AirBnB купил стартап Gaest, занимающийся p2p-арендой площадок для встреч и других событий
– И что? AirBnB собирается выходить на новый рынок p2p-аренды, кроме квартир?
– https://techcrunch.com/2019/01/25/airbnb-acquires-denmarks-gaest-to-expand-in-bookings-for-meetings-and-offsites/

Кадры решают всё

Начитавшись новостей, можно подумать, что в нынешнем мире всё решают технологии. Но еще в Библии говорились "Все уже было в веках бывших прежде нашего, ибо нет ничего нового под солнцем". В 30-х годах в нашей стране уже, оказывается, говорили, что "техника решает всё". Вот вам несколько пунктов из той самой речи, в которой было сказано "Кадры решают всё". Замените в ней слово "страна" на слово "компания". Как ваша компания относится к лозунгу "кадры решают всё"?

1. Раньше мы говорили, что "техника решает всё". Этот лозунг помог нам в том отношении, что мы ликвидировали голод в области техники и создали широчайшую техническую базу во всех отраслях деятельности для вооружения наших людей первоклассной техникой. Это очень хорошо. Но этого далеко и далеко недостаточно. Чтобы привести технику в движение и использовать ее до дна, нужны люди, овладевшие техникой, нужны кадры, способные освоить и использовать эту технику по всем правилам искусства.

2. Техника без людей, овладевших техникой, мертва. Техника во главе с людьми, овладевшими техникой, может и должна дать чудеса. Если бы на наших первоклассных заводах и фабриках, в наших колхозах и совхозах, в нашей Красной Армии имелось достаточное количество кадров, способных оседлать эту технику, страна наша получила бы эффекта втрое и вчетверо больше, чем она теперь имеет.

3. Вот почему старый лозунг "техника решает всё", являющийся отражением уже пройденного периода, когда у нас был голод в области техники, должен быть теперь заменен новым лозунгом, лозунгом о том, что "кадры решают всё". В этом теперь главное.

4. Можно ли сказать, что наши люди поняли и осознали полностью великое значение этого нового лозунга? Я бы этого не сказал. В противном случае мы бы не имели того безобразного отношения к людям, к кадрам, к работникам, которое наблюдаем нередко в нашей практике. Лозунг "кадры решают всё" требует, чтобы наши руководители проявляли самое заботливое отношение к нашим работникам, к "малым" и "большим", в какой бы области они ни работали, выращивали их заботливо, помогали им, когда они нуждаются в поддержке, поощряли их, когда они показывают первые успехи, выдвигали их вперед и т.д.

5. Этим, собственно, и объясняется, что вместо того, чтобы изучать людей и только после изучения ставить их на посты, нередко швыряются людьми, как пешками. Ценить машины и рапортовать о том, сколько у нас имеется техники на заводах и фабриках, научились. Но я не знаю ни одного случая, где бы с такой же охотой рапортовали о том, сколько людей мы вырастили за такой-то период и как мы помогали людям в том, чтобы они росли и закалялись в работе. Чем это объясняется? Объясняется это тем, что у нас не научились еще ценить людей, ценить работников, ценить кадры.

6. Так вот, товарищи, если мы хотим изжить с успехом голод в области людей и добиться того, чтобы наша страна имела достаточное количество кадров, способных двигать вперед технику и пустить ее в действие, мы должны прежде всего научиться ценить людей, ценить кадры, ценить каждого работника, способного принести пользу нашему общему делу. Надо, наконец, понять, что из всех ценных капиталов, имеющихся в мире, самым ценным и самым решающим капиталом являются люди, кадры.

Видео и презентации со вчерашних вебинаров

1. Антистартап. Выбрать и проверить новый бизнес за 50 дней. https://antistartup.darkside.vc/choice50

2. Бизнес для школьников. https://teenstarter.com/w270119

Как придумать идею для нового бизнеса?

1. Не надо ничего придумывать из головы.

2. Возьмите то, что уже работает, и сделайте это лучше. Используя какую-то из недавно появившиеся технологий или рыночных трендов.

3. Возьмите то, что уже работает, и перенесите на тот рыночный сегмент, где этого еще не было. Но новые технологии сделали это возможным или новые рыночные тренды сделали это востребованным.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. В Китае за 2018 год появилось 97 единорогов, частных компаний с оценкой от миллиарда долларов
– И что? Для лучшего понимания можно сказать, что новый единорог в Китае рождается раз в четыре дня.
– https://technode.com/2019/01/28/china-new-unicorns-2018/

2. Инвестиции в игровую индустрию в 2018 составили рекордных $5.7B
– И что? Это удвоение по сравнению с 2017 годом
– https://venturebeat.com/2019/01/28/digi-capital-game-investment-doubles-previous-record-at-5-7-billion-in-2018/

3. Юго-восточный Grab встроил в свое приложение видеостриминг
– И что? Grab продолжает политику создания многофункционального "супер-приложения", чтобы перестать быть просто такси
– https://techcrunch.com/2019/01/28/southeast-asia-grab-video-hooq/

Сколько лет можно быть успешным?

1. Компании, входившие в индекс S&P 500 в 60-х годах держались в нем в среднем 33 года. Сейчас — 24 года. К 2027 году — этот период составит всего 12 лет.

2. Мир стал изменяться быстрее, поэтому никогда нельзя быть уверенным в том, что на однажды найденной идее можно будет долго ехать. Компаниям надо привыкать к постоянному состоянию стартапа — выдвижению и проверке новых гипотез.

3. Но кто будет рождать и проверять эти гипотезы? Для этого внутри компании никогда не должны переводиться люди с предпринимательским духом. А откуда они будут браться, если в состоявшиеся компании нанимают только линейных сотрудников для неуклонного исполнения своих должностных инструкций?

4. Или рождение новых идей — это исключительная привилегия топ-менеджмента? Судя по всему, нет. Что и показывает пункт первый.

Ссылка на исследование: https://www.innosight.com/insight/creative-destruction/

Бесплатный карьерный акселератор для людей и компаний

1. Product University
— Прием заявок до 20 февраля.
— Людям: бесплатная программа для подготовки к работе в новой должности
— Компаниям: бесплатная программа отбора и подготовки кандидатов на повышение
— Специальности: Продуктовый менеджмент. Продуктовый маркетинг. Продуктовые B2B-продажи.
— 8 недель в онлайне без отрыва от работы

2. Людям: обойти стандартный конкурс резюме и показать себя сразу всем работодателям
— Приём на бесплатную программу по результатам онлайн-анкетирования. Необходимые условия: гражданство РФ, опыт работы от двух лет.
— Оплата 50% от нового месячного оклада только для тех, кто нашёл новую работу или получил повышение в течение 6 месяцев после окончания программы.
— Отчисление всех не справляющихся с ежедневным выполнением заданий.
— Возможность пройти программу для повышения собственной квалификации в "режиме бога" без отчислений при оплате программы вперед.

3. Компаниям: найти новых и толковых, отобрать своих и способных
— Получить портфолио выпускников, прошедших программу подготовки — бесплатно. Нанимая выпускников, компания не платит никакой комиссии акселератору.
— Ранний доступ к участникам в течение программы и предоставление своих задач для решения и разбора — фиксированная сумма вне зависимости от количества предоставленных задач и нанятых сотрудников.
— Бесплатная программа для отбора и подготовки сотрудников к работе в новой должности. Оплата 50% от нового месячного оклада только за тех, кто получил повышение в течение 6 месяцев после окончания программы.
— Платная подготовка сотрудников в режиме повышения квалификации.

4. Что дальше
— Подать заявку: https://productuniversity.ru/
— Вопросы и предложения: a@productuniversity.ru
— Портфолио выпускников прошлого набора: https://productschool.ru/portfolio

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Отчет о выручке Apple: выручка от продажи айфонов упала на 15%, хотя продажи других продуктов выросли на 19%
– И что? Apple решил пересмотреть цены на айфоны, продаваемые вне США, привязка к курсу доллара делает их слишком дорогими
– https://venturebeat.com/2019/01/29/apples-q1-2019-earnings-call/
– https://techcrunch.com/2019/01/29/apple-is-rethinking-international-iphone-pricing-as-revenues-slip/

2. WeWork в Китае стал предоставлять место в своих коворкингах с поминутной оплатой
– И что? Как ни смешно, но это конкуренция со Starbucks, где за кофе надо платить, зато работать за столиком бесплатно. WeWork решил перевернуть модель — платные столики и бесплатный кофе.
– https://techcrunch.com/2019/01/28/wework-go-china/

3. Китайский образовательный единорог VipKid ищет $500M новых инвестиций по оценке $6B на фоне растущих убытков
– И что? Прошлым летом они уже поднимали $500M, но обещают, что к 2022 году они выйдут на операционную нубыточность
– https://technode.com/2019/01/30/vipkid-funding-500-million/

4. Опубликована подборка компаний, обеспечивших самые большие мультипликаторы своим инвесторам
– И что? Интересная подборка, в которой встречаются неизвестные широкому кругу имена
– https://www.cbinsights.com/research/best-venture-capital-investments/

Новая глава из книги «Где взять (не)нормальных сотрудников»

Глава 6. Людей без опыта не бывает

Требование «опыт работы не менее X лет на позиции Y в индустрии Z» появилось не на пустом месте. Действительно, опыт работы — это полезный критерий, который увеличивает вероятность того, что человек будет справляться с аналогичной работой на новом месте. Не делая эту вероятность, конечно же, стопроцентной.

Теоретические знания не могут заменить практический опыт. Если человек поучился на курсах, где ему преподавали нужную профессию — это не значит, что он этой профессией овладел. Многие эйчары активно выступает против выпускников любых образовательных программ под лозунгом «Надо уметь, а не знать». И они тоже правы.

Примирить всех можно одной простой фразой — людей без опыта не бывает. Читайте дальше: https://moreynis.ru/normalbook-6/

Враг — это вам не конкурент

1. Писал я давеча текст об одном продукте. Вот такая проблема, вот такое решение, вот такие конкуренты, вот этим мы лучше. Всё логично и понятно — но неубедительно. Не цепляет, не заводит. Скучно.

2. Ломаю голову, в чем тут дело. И внезапно понимаю — скучно, потому что нет врага. С кем воюем? Против кого дружим?

3. В чем секрет увлекательной истории? Главный герой старается добиться своей цели, сражаясь с врагом. Герой предпринимает неожиданное действие, чтобы победить врага, и получает неожиданный результат. Всё.

4. Наверное, в этом же и секрет успешного продукта. Создатели вместе с пользователями объединяются в борьбе против одного врага. Создатели дают пользователям в руки неожиданный инструмент, от которого те получают превосходящий их ожидания результат. Всё.

5. Обратите внимание, враг — это не конкурент. Враг — это враг людей, а не создателей продукта. Создатели помогают людям сражаться с их врагом. Конкуренты — это те, кто предлагает другое оружие для того же сражения. Люди всегда выберут волшебную палочку — неожиданную штуку с неожиданными свойствами.

6. Создание продукта — это сочинение истории. Большинство "пользовательских историй" (use cases), которые я слышал, очень скучные — потому что там нет врага и неожиданностей. А вот если суметь сочинить увлекательную историю — тогда получится успешный продукт. Страшный враг, неожиданный способ борьбы, превосходящий ожидания результат. Вот и всё.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Илон Маск заявил, что Tesla теперь будет сама вызывать эвакуатор, если решит, что с ней что-то не так
– И что? В чем Маску не откажешь — так это в выдвижении смелых продуктовых гипотез
– https://techcrunch.com/2019/01/30/elon-musk-wants-teslas-to-automatically-call-a-tow-truck-when-something-breaks/

2. Марк Цукерберг рассказал о том, что нового ждать от Facebook в этом году
– И что? Направления главных ударов: WhatsApp и Messenger, шоппинг в Instagram, видео в Facebook Watch, и выпуск Oculus Quest
– https://techcrunch.com/2019/01/30/instagram-stories-500-million/

3. Google+ закрывается 2 апреля
– И что? Официальное объявление о завершении этой попытки конкурировать с Facebook. Будет ли следующая?
– https://techcrunch.com/2019/01/30/google-for-consumers-will-shut-down-on-april-2nd/