Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. В понедельник Amazon обогнал Microsoft и стал самой дорогой компанией в мире
– И что? Сейчас, конечно, на рынке наблюдаются американские горки, но для Amazon — это хороший рывок. Apple, кстати, ушёл из тройки лидеров, ее обогнал Alphabet.
– https://techcrunch.com/2019/01/07/move-over-microsoft-amazon-is-the-most-valuable-public-company-in-the-us/
2. 2018 год стал рекордным годом по объему венчурных инвестиций
– И что? По ссылке есть полный отчет. Интересное: объем супергигантских раундов составил 56% от всего объема венчурных инвестиций.
– https://news.crunchbase.com/news/q4-2018-closes-out-a-record-year-for-the-global-vc-market/
3. SoftBank пересмотрел свои планы по инвестициям в WeWork и собирается инвестировать "всего" $2B вместо $16B
– И что? Убытки WeWork выросли в четыре раза за 9 месяцев прошлого года и составили $1.2B. Игра с ними на деньги становится слишком рискованной?
– https://techcrunch.com/2019/01/07/for-softbank-no-majority-stake-in-wework-as-it-scales-down-talks-from-a-new-16-billion-investment-to-2-billion/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. В понедельник Amazon обогнал Microsoft и стал самой дорогой компанией в мире
– И что? Сейчас, конечно, на рынке наблюдаются американские горки, но для Amazon — это хороший рывок. Apple, кстати, ушёл из тройки лидеров, ее обогнал Alphabet.
– https://techcrunch.com/2019/01/07/move-over-microsoft-amazon-is-the-most-valuable-public-company-in-the-us/
2. 2018 год стал рекордным годом по объему венчурных инвестиций
– И что? По ссылке есть полный отчет. Интересное: объем супергигантских раундов составил 56% от всего объема венчурных инвестиций.
– https://news.crunchbase.com/news/q4-2018-closes-out-a-record-year-for-the-global-vc-market/
3. SoftBank пересмотрел свои планы по инвестициям в WeWork и собирается инвестировать "всего" $2B вместо $16B
– И что? Убытки WeWork выросли в четыре раза за 9 месяцев прошлого года и составили $1.2B. Игра с ними на деньги становится слишком рискованной?
– https://techcrunch.com/2019/01/07/for-softbank-no-majority-stake-in-wework-as-it-scales-down-talks-from-a-new-16-billion-investment-to-2-billion/
Что создает тягу к покупке?
1. Движущей силой покупки является не цена, а разница между ценностью и ценой. «Цена – это то, сколько человек платит. Ценность – это то, что он получает.» © Уоррен Баффетт. Чем больше разница между ценой и ценностью – тем охотнее этот товар покупают.
2. Если бы цена являлась единственной движущей силой торговли – никто не покупал бы айфоны. Все старались бы покупать сходные по функциональности китайские и корейские смартфоны, но подешевле.
3. Ровно на этой психологии и основаны скидочные акции. Высокая перечеркнутая цена – это явное указание на «истинную ценность» товара, низкая цена по акции – текущая цена. Чем больше разница – тем сильнее импульс «А не прикупить ли мне эту штуку?».
4. Если ваш товар не покупают, жалуясь на то, что «дороговато» – дело не в его слишком высокой цене, а в его недостаточно высокой ценности. Не спешите снижать цену. Задумайтесь о том, как вы можете повысить его ценность.
5. Только не забудьте о том, что цена – это то, что и вы, и покупатель понимает одинаково. А вот ценность – это величина, истинное значение которой формируется только в голове у покупателя.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Движущей силой покупки является не цена, а разница между ценностью и ценой. «Цена – это то, сколько человек платит. Ценность – это то, что он получает.» © Уоррен Баффетт. Чем больше разница между ценой и ценностью – тем охотнее этот товар покупают.
2. Если бы цена являлась единственной движущей силой торговли – никто не покупал бы айфоны. Все старались бы покупать сходные по функциональности китайские и корейские смартфоны, но подешевле.
3. Ровно на этой психологии и основаны скидочные акции. Высокая перечеркнутая цена – это явное указание на «истинную ценность» товара, низкая цена по акции – текущая цена. Чем больше разница – тем сильнее импульс «А не прикупить ли мне эту штуку?».
4. Если ваш товар не покупают, жалуясь на то, что «дороговато» – дело не в его слишком высокой цене, а в его недостаточно высокой ценности. Не спешите снижать цену. Задумайтесь о том, как вы можете повысить его ценность.
5. Только не забудьте о том, что цена – это то, что и вы, и покупатель понимает одинаково. А вот ценность – это величина, истинное значение которой формируется только в голове у покупателя.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Зачем вы ищете замечательных сотрудников?
1. Если для того, чтобы они хорошо работали на своём месте — то они либо к вам не придут, либо скоро от вас сбегут, потому что в хорошей работе на своём месте нет ни вызова, ни возможностей для быстрого роста.
2. Есть только четыре типа задач, которые подходят для замечательных сотрудников:
– Починить то, что не работает
– Достроить то, чего не хватает
– Развить то, что работает
– Проверить то, что еще не пробовали
3. Замечательные сотрудники — это те, кто может такие задачи решать. Замечательные начальники — те, кто умеет такие задачи давать.
1. Если для того, чтобы они хорошо работали на своём месте — то они либо к вам не придут, либо скоро от вас сбегут, потому что в хорошей работе на своём месте нет ни вызова, ни возможностей для быстрого роста.
2. Есть только четыре типа задач, которые подходят для замечательных сотрудников:
– Починить то, что не работает
– Достроить то, чего не хватает
– Развить то, что работает
– Проверить то, что еще не пробовали
3. Замечательные сотрудники — это те, кто может такие задачи решать. Замечательные начальники — те, кто умеет такие задачи давать.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китайская компания Royole показала свой складной телефон FlexPai на выставке CES
– И что? Еще один складной телефон — мода на такие телефоны все-таки наступает, а Китай не отстает
– https://techcrunch.com/2019/01/08/the-worlds-first-foldable-phone-is-real/
2. WeWork сменил брендинг. Теперь это We Company с подразделениями WeWork, WeLive и WeGrow
– И что? Интересно, что образовательный проект WeGrow стал одним из трех китов. образование все же тоже становится трендом
– https://techcrunch.com/2019/01/08/wework-rebranding-wont-work/
3. IBM показал свой первой коммерчески доступный квантовый компьютер
– И что? Хотя пока он еще довольно слабенький, но скорость развития технологий в наше время быстра. Возможно, это начало отсчета для новой эры компьютерных технологий?
– https://techcrunch.com/2019/01/08/ibm-unveils-its-first-commercial-quantum-computer/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китайская компания Royole показала свой складной телефон FlexPai на выставке CES
– И что? Еще один складной телефон — мода на такие телефоны все-таки наступает, а Китай не отстает
– https://techcrunch.com/2019/01/08/the-worlds-first-foldable-phone-is-real/
2. WeWork сменил брендинг. Теперь это We Company с подразделениями WeWork, WeLive и WeGrow
– И что? Интересно, что образовательный проект WeGrow стал одним из трех китов. образование все же тоже становится трендом
– https://techcrunch.com/2019/01/08/wework-rebranding-wont-work/
3. IBM показал свой первой коммерчески доступный квантовый компьютер
– И что? Хотя пока он еще довольно слабенький, но скорость развития технологий в наше время быстра. Возможно, это начало отсчета для новой эры компьютерных технологий?
– https://techcrunch.com/2019/01/08/ibm-unveils-its-first-commercial-quantum-computer/
Думать как писатель
1. Я где-то читал, что хороший писатель, когда начинает писать книгу – обычно не знает, чем она закончится.
2. Сначала у него есть только завязка сюжета и характеры главных героев. Дальше он просто начинает жить вместе с ними – с каждой страницей и каждой главой. Попадает вместе с ними в разные ситуации, характеры героев определяют их поступки, они делают выводы, открывают для себя что-то новое и попадают в результате в новые ситуации. Писатель просто записывает, что происходит с героями – так и получается книга.
3. Главная задача писателя – создавать условия, при которых герои будут попадать в ситуации, которые требуют от них поступков. Если ситуаций много, если в них герои раскрываются, если выводы из этих ситуаций необычные – значит, развязка будет крутой, а книга – интересной.
4. Вывод простой. Если мы хотим крутого результата и интересной жизни – надо начать думать как писатель. Надо создавать для себя условия, при которых мы будем попадать в максимальное количество новых ситуаций. А дальше – дело уже за нами. Как мы в этих ситуациях поступим, и какие выводы из этого сделаем.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Я где-то читал, что хороший писатель, когда начинает писать книгу – обычно не знает, чем она закончится.
2. Сначала у него есть только завязка сюжета и характеры главных героев. Дальше он просто начинает жить вместе с ними – с каждой страницей и каждой главой. Попадает вместе с ними в разные ситуации, характеры героев определяют их поступки, они делают выводы, открывают для себя что-то новое и попадают в результате в новые ситуации. Писатель просто записывает, что происходит с героями – так и получается книга.
3. Главная задача писателя – создавать условия, при которых герои будут попадать в ситуации, которые требуют от них поступков. Если ситуаций много, если в них герои раскрываются, если выводы из этих ситуаций необычные – значит, развязка будет крутой, а книга – интересной.
4. Вывод простой. Если мы хотим крутого результата и интересной жизни – надо начать думать как писатель. Надо создавать для себя условия, при которых мы будем попадать в максимальное количество новых ситуаций. А дальше – дело уже за нами. Как мы в этих ситуациях поступим, и какие выводы из этого сделаем.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
23 года спустя
1. Сегодня в личке получил вопрос. "Дело в том, что сейчас я готовлю студентам лекцию на тему "чем отличается промышленное программирование от просто программирования" И вот я помню, что в 90-х в журнале КомпьютерПресс была то ли ваша статья, то ли интервью с вами, где была такая фраза "Программирование вообще отличается от промышленного программирования, как бег трусцой по утрам от забега на 200 метров на Олимпиаде. В первом случае важен процесс, во втором - результат". Фраза мне очень запомнилась и понравилась, т.к. точно отражает суть. Хочу ее взять эпиграфом к лекции. НО не смог найти в онлайне номер журнала и не уверен, что меня не подводит память по поводу цитаты и ее автора 🙂 Подтвердите, пожалуйста, если помните это ваше или нет, правильно ли я цитирую, и можно ли сослаться?"
2. Ну нефига ж себе. 23 года назад я написал статью, а кто-то всё ещё помнит цитату из неё. Нашёл у себя в архивах текст, отправил спрашивающему. Получил ответ: "Спасибо. 23 года прошло, а ничего не устарело".
3. Ну, если не устарело — нашёл и выложил текст статьи. Вдруг кому-то ещё пригодится. Текст статьи: https://moreynis.ru/maxim/
1. Сегодня в личке получил вопрос. "Дело в том, что сейчас я готовлю студентам лекцию на тему "чем отличается промышленное программирование от просто программирования" И вот я помню, что в 90-х в журнале КомпьютерПресс была то ли ваша статья, то ли интервью с вами, где была такая фраза "Программирование вообще отличается от промышленного программирования, как бег трусцой по утрам от забега на 200 метров на Олимпиаде. В первом случае важен процесс, во втором - результат". Фраза мне очень запомнилась и понравилась, т.к. точно отражает суть. Хочу ее взять эпиграфом к лекции. НО не смог найти в онлайне номер журнала и не уверен, что меня не подводит память по поводу цитаты и ее автора 🙂 Подтвердите, пожалуйста, если помните это ваше или нет, правильно ли я цитирую, и можно ли сослаться?"
2. Ну нефига ж себе. 23 года назад я написал статью, а кто-то всё ещё помнит цитату из неё. Нашёл у себя в архивах текст, отправил спрашивающему. Получил ответ: "Спасибо. 23 года прошло, а ничего не устарело".
3. Ну, если не устарело — нашёл и выложил текст статьи. Вдруг кому-то ещё пригодится. Текст статьи: https://moreynis.ru/maxim/
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. К 2030 году Индия, похоже, станет второй экономикой в мире, обогнав США, Китай — первой.
– И что? Список мест несколько неожиданный для не интересовавшихся мировой экономикой: Китай, Индия, США, Индонезия, Турция, Бразилия, Египет, Россия, Япония, Германия
– https://qz.com/india/1518708/indias-gdp-to-overtake-uss-by-2030-says-standard-chartered/
2. У китайского платежного сервиса Alipay уже 1 миллиард пользователей
– И что? Ant Financial, финтеховское крыло Alibaba — самая дорогая финтех-компания в мире с оценкой $150B
– https://technode.com/2019/01/10/alipay-1-billion-users/
3. Китай — единственная страна в мире, чьё количество американских патентов выросло в 2018 году
– И что? На фоне торговой войны между США и Китаем это выглядит целенаправленной работой по укреплению плацдармов во вражеском тылу 🙂
– https://technode.com/2019/01/10/china-tech-patents-us/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. К 2030 году Индия, похоже, станет второй экономикой в мире, обогнав США, Китай — первой.
– И что? Список мест несколько неожиданный для не интересовавшихся мировой экономикой: Китай, Индия, США, Индонезия, Турция, Бразилия, Египет, Россия, Япония, Германия
– https://qz.com/india/1518708/indias-gdp-to-overtake-uss-by-2030-says-standard-chartered/
2. У китайского платежного сервиса Alipay уже 1 миллиард пользователей
– И что? Ant Financial, финтеховское крыло Alibaba — самая дорогая финтех-компания в мире с оценкой $150B
– https://technode.com/2019/01/10/alipay-1-billion-users/
3. Китай — единственная страна в мире, чьё количество американских патентов выросло в 2018 году
– И что? На фоне торговой войны между США и Китаем это выглядит целенаправленной работой по укреплению плацдармов во вражеском тылу 🙂
– https://technode.com/2019/01/10/china-tech-patents-us/
Война за таланты
1. Оказывается, понятие «война за таланты» на рынке труда появилось в 1998 в отчете крупнейшего консалтингового агентства МакКинси. Отчет был посвящен проблеме нехватки в американских компаниях людей, способных управлять подразделениями, руководить решением критичных для бизнеса задач, не говоря уж о способностях управлять компаниями в целом.
2. Первоочередной способ лечения этой проблемы авторы отчета назвали так — "Давайте людям работу, к которой они не были готовы". Дальше — несколько цитат из отчета.
3. Только 10% из опрошенных топ-менеджеров компаний согласились с тем, что они использовали систему карьерных назначений как средство развития сотрудников. Это объясняется несколькими причинами:
– нет понимания, кого можно развивать, не говоря уж о том, как
– руководители считает, что кадровые перестановки дают слишком много геморроя по сравнению с их результатами
– начальники подразделений цепляются за ценных сотрудников, удерживая их на прежних позициях
– HR-менеджеры слишком заняты проведением тренингов и другими необходимыми для собственных отчетов активностями, чтобы заниматься подобной фигней
4. Хотим мы того или нет, но люди учатся только в тех ситуациях, которые требуют умений, которых у них еще нет. Эта истина с трудом коррелирует с привычным для руководства подходом "Кто лучше всего может выполнить эту работу прямо сейчас?".
5. Те характеристики, которые делают работу подходящей для развития сотрудников, очень сильно похожи на те, которые делают работу для них привлекательной. Есть только одна деталь — начальники всегда предпочитают иметь полный контроль над тем, что и как происходит, вместо того, чтобы влиять на тех, кто это выполняет.
6. Спустя 20 лет тема и суть отчета, на мой взгляд, так и не потеряла своей актуальности. Текст отчета для интересующихся: https://www.researchgate.net/publication/284689712_The_War_for_Talent
1. Оказывается, понятие «война за таланты» на рынке труда появилось в 1998 в отчете крупнейшего консалтингового агентства МакКинси. Отчет был посвящен проблеме нехватки в американских компаниях людей, способных управлять подразделениями, руководить решением критичных для бизнеса задач, не говоря уж о способностях управлять компаниями в целом.
2. Первоочередной способ лечения этой проблемы авторы отчета назвали так — "Давайте людям работу, к которой они не были готовы". Дальше — несколько цитат из отчета.
3. Только 10% из опрошенных топ-менеджеров компаний согласились с тем, что они использовали систему карьерных назначений как средство развития сотрудников. Это объясняется несколькими причинами:
– нет понимания, кого можно развивать, не говоря уж о том, как
– руководители считает, что кадровые перестановки дают слишком много геморроя по сравнению с их результатами
– начальники подразделений цепляются за ценных сотрудников, удерживая их на прежних позициях
– HR-менеджеры слишком заняты проведением тренингов и другими необходимыми для собственных отчетов активностями, чтобы заниматься подобной фигней
4. Хотим мы того или нет, но люди учатся только в тех ситуациях, которые требуют умений, которых у них еще нет. Эта истина с трудом коррелирует с привычным для руководства подходом "Кто лучше всего может выполнить эту работу прямо сейчас?".
5. Те характеристики, которые делают работу подходящей для развития сотрудников, очень сильно похожи на те, которые делают работу для них привлекательной. Есть только одна деталь — начальники всегда предпочитают иметь полный контроль над тем, что и как происходит, вместо того, чтобы влиять на тех, кто это выполняет.
6. Спустя 20 лет тема и суть отчета, на мой взгляд, так и не потеряла своей актуальности. Текст отчета для интересующихся: https://www.researchgate.net/publication/284689712_The_War_for_Talent
Правила найма для стартапа
1. Сначала посчитай, потом нанимай. Какова экономика одной продажи? Какого объема продаж нужно достичь, чтобы было из чего платить минимальному коллективу сотрудников? Какой при этом должен быть объем продаж на одного продавца? Реально ли этого достичь в обозримое время?
2. Сначала нанимай продавцов, а потом всех остальных. Бюджет – это то, сколько вы можете заработать, а не то, сколько вы можете потратить.
3. Маркетинг должен быть доходной частью, а не статьей расходов. Маркетинг – это первый этап воронки продаж, а не «фиговина где-то сбоку».
4. Нанимай медленно, увольняй быстро. Один человек с отсутствием видимых результатов его работы быстро разложит весь маленький коллектив.
5. Не требуй слишком многого. Сотрудник – не сооснователь. Он не может решать проблемы за вас на вашем уровне. Он не может сам решить, чем ему заниматься. Он не может работать 7 дней в неделю по 10-14 часов.
6. Выстраивай мотивацию не на лозунгах, а на экономике. Чем раньше вы слезете с табуретки и начнете говорить с сотрудниками не об изменении мира, а о деньгах – тем раньше ваши сотрудники начнут зарабатывать на себя и для вас. Если экономика вашего бизнеса не сходится по определению, и поэтому вам о ней стыдно говорить – смотри пункт 1.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Сначала посчитай, потом нанимай. Какова экономика одной продажи? Какого объема продаж нужно достичь, чтобы было из чего платить минимальному коллективу сотрудников? Какой при этом должен быть объем продаж на одного продавца? Реально ли этого достичь в обозримое время?
2. Сначала нанимай продавцов, а потом всех остальных. Бюджет – это то, сколько вы можете заработать, а не то, сколько вы можете потратить.
3. Маркетинг должен быть доходной частью, а не статьей расходов. Маркетинг – это первый этап воронки продаж, а не «фиговина где-то сбоку».
4. Нанимай медленно, увольняй быстро. Один человек с отсутствием видимых результатов его работы быстро разложит весь маленький коллектив.
5. Не требуй слишком многого. Сотрудник – не сооснователь. Он не может решать проблемы за вас на вашем уровне. Он не может сам решить, чем ему заниматься. Он не может работать 7 дней в неделю по 10-14 часов.
6. Выстраивай мотивацию не на лозунгах, а на экономике. Чем раньше вы слезете с табуретки и начнете говорить с сотрудниками не об изменении мира, а о деньгах – тем раньше ваши сотрудники начнут зарабатывать на себя и для вас. Если экономика вашего бизнеса не сходится по определению, и поэтому вам о ней стыдно говорить – смотри пункт 1.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Самый дорогой ИИ-стартап в мире SenseTime, по слухам, собирается поднять еще $2B инвестиций. Пока его оценка составляет $4.5B.
– И что? И да, это стартап из Китая
– https://technode.com/2019/01/11/sensetime-raise-2-billion-funding/
2. Китайское правительство подарило Илону Маску китайский гринкард во время его визита на строящуюся фабрику Tesla в Шанхае
– И что? Вот будет прикол, если Илон Маск станет теперь китайским предпринимателем
– https://technode.com/2019/01/11/china-elon-musk-green-card/
3. Испанский стартап Badi поднял $30M инвестиций на улучшение поиска соседей по проживанию в арендуемых квартирах с помощью ИИ
– И что? Интересное применение для искусственного интеллекта
– https://techcrunch.com/2019/01/10/badi-gets-30m-for-ai-aided-room-rentals/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Самый дорогой ИИ-стартап в мире SenseTime, по слухам, собирается поднять еще $2B инвестиций. Пока его оценка составляет $4.5B.
– И что? И да, это стартап из Китая
– https://technode.com/2019/01/11/sensetime-raise-2-billion-funding/
2. Китайское правительство подарило Илону Маску китайский гринкард во время его визита на строящуюся фабрику Tesla в Шанхае
– И что? Вот будет прикол, если Илон Маск станет теперь китайским предпринимателем
– https://technode.com/2019/01/11/china-elon-musk-green-card/
3. Испанский стартап Badi поднял $30M инвестиций на улучшение поиска соседей по проживанию в арендуемых квартирах с помощью ИИ
– И что? Интересное применение для искусственного интеллекта
– https://techcrunch.com/2019/01/10/badi-gets-30m-for-ai-aided-room-rentals/
Бесконечный цикл
1. Если у вас есть мечта о деле, которым можно заняться в одиночку – найдите себе другую мечту.
2. Если у вас есть дело, для которого нельзя построить фабрику – найдите себе другое дело.
3. Если вы производите то, в чем не можете стать монополистом – начните производить что-нибудь другое.
4. Если вы стали монополистом в маленькой деревне – переезжайте в большой город.
5. Если в большом городе у вашего дела нет шансов – найдите другую мечту и переходите к пункту 1.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Если у вас есть мечта о деле, которым можно заняться в одиночку – найдите себе другую мечту.
2. Если у вас есть дело, для которого нельзя построить фабрику – найдите себе другое дело.
3. Если вы производите то, в чем не можете стать монополистом – начните производить что-нибудь другое.
4. Если вы стали монополистом в маленькой деревне – переезжайте в большой город.
5. Если в большом городе у вашего дела нет шансов – найдите другую мечту и переходите к пункту 1.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Нет проблем!
1. Стартап в начале письма пишет: "Наш стартап решает такую-то проблему". Ближе к концу встречается фраза "Основная наша проблема — не удается набрать пользователей".
2. Если стартап решает проблему — у него не может не быть пользователей. Если у стартапа нет пользователей — значит, он либо не решает проблему, либо такой проблемы нет.
3. Вспоминается цитата из книги "Спроси маму". Задав вопрос «Вы ведь терпеть не можете, когда развязываются шнурки, а в руках у вас сумки с продуктами?», вы получите ответ «Ну да, это просто ужасно!». И вот вы изобретаете уникальные шнурки, которые никогда не развязываются, не понимая одной простой вещи — если бы эта проблема действительно заботила окружающих, они давно научились завязывать двойные узлы.
1. Стартап в начале письма пишет: "Наш стартап решает такую-то проблему". Ближе к концу встречается фраза "Основная наша проблема — не удается набрать пользователей".
2. Если стартап решает проблему — у него не может не быть пользователей. Если у стартапа нет пользователей — значит, он либо не решает проблему, либо такой проблемы нет.
3. Вспоминается цитата из книги "Спроси маму". Задав вопрос «Вы ведь терпеть не можете, когда развязываются шнурки, а в руках у вас сумки с продуктами?», вы получите ответ «Ну да, это просто ужасно!». И вот вы изобретаете уникальные шнурки, которые никогда не развязываются, не понимая одной простой вещи — если бы эта проблема действительно заботила окружающих, они давно научились завязывать двойные узлы.
Перифраз
Если твой продукт такой ценный, то почему стартап такой бедный?
Если твой продукт такой ценный, то почему стартап такой бедный?
1. Наткнулся на цитату: "Netflix — великая компания. Но она стала великой не потому, что у неё была великая стратегия. Давайте явно это признаем: стратегия сама по себе не может сделать компанию великой. Великими становятся компании просто с хорошей стратегией, но у которых при этом есть великолепная система работы с людьми."
2. Получается всё так же, как и в стартапах. Успех стартапа на 10% зависит от идеи и на 90% от исполнения. А исполнение зависит, как ни странно, от людей.
3. А чего странного? Стартап, в хорошем смысле — это другое название для нового бизнеса.
2. Получается всё так же, как и в стартапах. Успех стартапа на 10% зависит от идеи и на 90% от исполнения. А исполнение зависит, как ни странно, от людей.
3. А чего странного? Стартап, в хорошем смысле — это другое название для нового бизнеса.
Хотите почитать книгу?
1. Я довольно давно занимаюсь инвестициями в стартапы. Я уже знаю, что успех стартапа определяется не его идеей, а личными качествами основателей, которые эту идею реализуют.
2. Идея проекта может изменяться по ходу пьесы. Первая идея может не сработать, вторую идею надо ещё докрутить, а третья идея оказывается вовсе не похожей на то, с чего всё начиналось. Идеи меняются — а люди нет. Поэтому опытные инвесторы инвестируют не в проекты — они инвестируют в людей, которые эти проекты делают.
3. В конце концов, стартап — это ещё одно название для нового бизнеса. Для бизнеса, который хочет расти. По мере того, как бизнес растет, одних основателей уже не хватает, чтобы с прежней эффективностью толкать вверх всю эту махину. Поэтому на первый план выходит другое умение — умение набирать людей, которые хотят и могут растить бизнес вместе с ними.
4. Я подумал, что результаты моих исследований секретных ингредиентов для выбора правильных основателей могут оказаться полезными для руководителей компаний, выбирающих правильных сотрудников. Слишком много между этими правильными людьми общего.
5. Буду публиковать по одной главе в день. Оставайтесь на связи. Анонсы новых глав будут в ленте. Начинается она здесь: https://moreynis.ru/normalbook-0/
1. Я довольно давно занимаюсь инвестициями в стартапы. Я уже знаю, что успех стартапа определяется не его идеей, а личными качествами основателей, которые эту идею реализуют.
2. Идея проекта может изменяться по ходу пьесы. Первая идея может не сработать, вторую идею надо ещё докрутить, а третья идея оказывается вовсе не похожей на то, с чего всё начиналось. Идеи меняются — а люди нет. Поэтому опытные инвесторы инвестируют не в проекты — они инвестируют в людей, которые эти проекты делают.
3. В конце концов, стартап — это ещё одно название для нового бизнеса. Для бизнеса, который хочет расти. По мере того, как бизнес растет, одних основателей уже не хватает, чтобы с прежней эффективностью толкать вверх всю эту махину. Поэтому на первый план выходит другое умение — умение набирать людей, которые хотят и могут растить бизнес вместе с ними.
4. Я подумал, что результаты моих исследований секретных ингредиентов для выбора правильных основателей могут оказаться полезными для руководителей компаний, выбирающих правильных сотрудников. Слишком много между этими правильными людьми общего.
5. Буду публиковать по одной главе в день. Оставайтесь на связи. Анонсы новых глав будут в ленте. Начинается она здесь: https://moreynis.ru/normalbook-0/
Где взять (не)нормальных сотрудников
Глава 3. Три закона ненормальности
Закон №1: Эти люди всегда хотят большего
Нет никакого физического смысла добиваться большего, чем достаточно для комфортной жизни. Мы всё равно умрем. И если нам даже поставят «бронзовый бюст на родине героя» или основанная нами компания станет самой дорогой компанией в мире — скорее всего, мы об этом уже не узнаем.
Просто некоторые люди всегда хотят добиться большего, чем необходимо. И даже большего, чем достаточно. А некоторые — не хотят. И объяснить тем, кто не хочет, зачем эти вот хотят — невозможно. Потому что физического смысла в этом нет.
Читать дальше: https://moreynis.ru/normalbook-3/
Глава 3. Три закона ненормальности
Закон №1: Эти люди всегда хотят большего
Нет никакого физического смысла добиваться большего, чем достаточно для комфортной жизни. Мы всё равно умрем. И если нам даже поставят «бронзовый бюст на родине героя» или основанная нами компания станет самой дорогой компанией в мире — скорее всего, мы об этом уже не узнаем.
Просто некоторые люди всегда хотят добиться большего, чем необходимо. И даже большего, чем достаточно. А некоторые — не хотят. И объяснить тем, кто не хочет, зачем эти вот хотят — невозможно. Потому что физического смысла в этом нет.
Читать дальше: https://moreynis.ru/normalbook-3/
Почему мы говорим, что инвестируем в людей, но задаём вопросы о проектах?
1. Тут мне написали: «Вот вы, инвесторы, всё время твердите, что инвестируете в людей. Но на встречах почему-то задаёте вопросы типа «чем вы лучше конкурентов?» или «на чём проект будет зарабатывать?» вместо «расскажите о себе»».
2. Отвечаю: Ответы на подобные вопросы отлично характеризуют отвечающего как человека. Вообще, проект на ранней стадии, с которым приходят к инвестору — это что-то типа дипломной работы. Ценность её весьма сомнительная — но, задавая по ней вопросы, можно понять, насколько хороший специалист получился.
1. Тут мне написали: «Вот вы, инвесторы, всё время твердите, что инвестируете в людей. Но на встречах почему-то задаёте вопросы типа «чем вы лучше конкурентов?» или «на чём проект будет зарабатывать?» вместо «расскажите о себе»».
2. Отвечаю: Ответы на подобные вопросы отлично характеризуют отвечающего как человека. Вообще, проект на ранней стадии, с которым приходят к инвестору — это что-то типа дипломной работы. Ценность её весьма сомнительная — но, задавая по ней вопросы, можно понять, насколько хороший специалист получился.
Хотите бесплатно использовать чужие мозги для решения своей продуктовой задачи?
1. Всё, что имеет отношение к продукту: создание, тестирование гипотез, маркетинг, продажи. Как сделать продукт, на котором можно зарабатывать деньги? Как привлечь пользователей к своему продукту? Как зарабатывать больше денег на продукте? Как улучшить метрики продукта? Удивите нас своей задачей. Поставьте нас в тупик. А мы покажем, как из него выбраться.
2. Предложите свою задачу для решения участникам и выпускникам Product University. Одна голова хорошо, а сто голов — лучше. Новых, толковых и ещё незашоренных. Чтобы предложить свою задачу, опишите её здесь: https://biznesmodeli.typeform.com/to/F7XT5j
3. Узнать подробнее о Product University: https://productuniversity.ru/
1. Всё, что имеет отношение к продукту: создание, тестирование гипотез, маркетинг, продажи. Как сделать продукт, на котором можно зарабатывать деньги? Как привлечь пользователей к своему продукту? Как зарабатывать больше денег на продукте? Как улучшить метрики продукта? Удивите нас своей задачей. Поставьте нас в тупик. А мы покажем, как из него выбраться.
2. Предложите свою задачу для решения участникам и выпускникам Product University. Одна голова хорошо, а сто голов — лучше. Новых, толковых и ещё незашоренных. Чтобы предложить свою задачу, опишите её здесь: https://biznesmodeli.typeform.com/to/F7XT5j
3. Узнать подробнее о Product University: https://productuniversity.ru/
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Опубликован отчет о том, какие компетенции и навыки будут больше всего востребованы в 2019 году. В списке все "обычные подозреваемые" — ИИ, облака, креативность, коллаборативность
– И что? Что привлекло внимание: "управление людьми" попало в Топ-5, причем в раздел Hard skills, а не Soft skills
– https://www.weforum.org/agenda/2019/01/the-hard-and-soft-skills-to-futureproof-your-career-according-to-linkedin/
2. Alibaba начала предлагать кредиты малому и среднему бизнесу в США через американскую компанию Kabbage, которая уже давно известна в этом сегменте
– И что? И это не случайная инициатива. оказывается, Alibaba по-тихому купила американский стартап OpenSky, который под брендом Alibaba B2B управляет наступлением Alibaba на американском B2B-рынке
– https://techcrunch.com/2019/01/14/alibaba-taps-kabbage-to-loan-up-to-150k-to-smbs-after-it-quietly-acquired-opensky-to-ramp-in-north-america/
3. Xiaomi собирается инвестировать $1.5B в ИИ и умные вещи
– И что? Опять Китай, опять ИИ, опять миллиарды долларов. Всё идет по плану.
– https://technode.com/2019/01/14/briefing-xiaomi-to-invest-1-5-billion-in-ai-and-smart-devices/
4. Automattic, создатель WordPress, объявил о выпуске NewsPack — продукта для публикации и монетизации новостей для медиа
– И что? Вроде бы, ничего особенного, если не вспомнить о том, что WordPress установлен на трети всех вебсайтов в мире, поэтому их заход в медиа может иметь хороший результат.
– https://techcrunch.com/2019/01/14/automattic-announces-newspack-to-help-news-organizations-publish-and-monetize/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Опубликован отчет о том, какие компетенции и навыки будут больше всего востребованы в 2019 году. В списке все "обычные подозреваемые" — ИИ, облака, креативность, коллаборативность
– И что? Что привлекло внимание: "управление людьми" попало в Топ-5, причем в раздел Hard skills, а не Soft skills
– https://www.weforum.org/agenda/2019/01/the-hard-and-soft-skills-to-futureproof-your-career-according-to-linkedin/
2. Alibaba начала предлагать кредиты малому и среднему бизнесу в США через американскую компанию Kabbage, которая уже давно известна в этом сегменте
– И что? И это не случайная инициатива. оказывается, Alibaba по-тихому купила американский стартап OpenSky, который под брендом Alibaba B2B управляет наступлением Alibaba на американском B2B-рынке
– https://techcrunch.com/2019/01/14/alibaba-taps-kabbage-to-loan-up-to-150k-to-smbs-after-it-quietly-acquired-opensky-to-ramp-in-north-america/
3. Xiaomi собирается инвестировать $1.5B в ИИ и умные вещи
– И что? Опять Китай, опять ИИ, опять миллиарды долларов. Всё идет по плану.
– https://technode.com/2019/01/14/briefing-xiaomi-to-invest-1-5-billion-in-ai-and-smart-devices/
4. Automattic, создатель WordPress, объявил о выпуске NewsPack — продукта для публикации и монетизации новостей для медиа
– И что? Вроде бы, ничего особенного, если не вспомнить о том, что WordPress установлен на трети всех вебсайтов в мире, поэтому их заход в медиа может иметь хороший результат.
– https://techcrunch.com/2019/01/14/automattic-announces-newspack-to-help-news-organizations-publish-and-monetize/
Новая глава из книги «Где взять (не)нормальных сотрудников»
Глава 4. Неочевидные герои
Найм новых сотрудников — это всегда конкуренция между работодателями. Все тыкаются в одних и тех же «обычных подозреваемых», которые традиционно считаются лучшими кандидатами на заполнение вакансий. Чаще всего эта конкуренция проходит под традиционным лозунгом «опыт работы не менее X лет на позиции Y в индустрии Z».
Однако в этом простом лозунге скрыта большая засада — довольно ограниченное количество опытных специалистов от среднего уровня и выше с хорошим послужным списком в каждой конкретной предметной области.
Да, в целом много маркетологов ищут работу. Начальников отделов маркетинга — меньше. Начальников отделов маркетинга с опытом работы в сфере маркетинга гостиниц — ещё меньше. Начальников отделов маркетинга с опытом работы в сфере маркетинга гостиниц более 3–5 лет и с хорошим послужным списком — совсем мало. Начальников отделов маркетинга с опытом работы в сфере маркетинга гостиниц более 3–5 лет и с хорошим послужным списком работы в международных гостиничных сетях — вообще наперечёт.
Читать дальше: https://moreynis.ru/normalbook-4/
Глава 4. Неочевидные герои
Найм новых сотрудников — это всегда конкуренция между работодателями. Все тыкаются в одних и тех же «обычных подозреваемых», которые традиционно считаются лучшими кандидатами на заполнение вакансий. Чаще всего эта конкуренция проходит под традиционным лозунгом «опыт работы не менее X лет на позиции Y в индустрии Z».
Однако в этом простом лозунге скрыта большая засада — довольно ограниченное количество опытных специалистов от среднего уровня и выше с хорошим послужным списком в каждой конкретной предметной области.
Да, в целом много маркетологов ищут работу. Начальников отделов маркетинга — меньше. Начальников отделов маркетинга с опытом работы в сфере маркетинга гостиниц — ещё меньше. Начальников отделов маркетинга с опытом работы в сфере маркетинга гостиниц более 3–5 лет и с хорошим послужным списком — совсем мало. Начальников отделов маркетинга с опытом работы в сфере маркетинга гостиниц более 3–5 лет и с хорошим послужным списком работы в международных гостиничных сетях — вообще наперечёт.
Читать дальше: https://moreynis.ru/normalbook-4/
Башмаки на вырост
1. Стартапы все время ищут product/market fit. По определению, это "быть на хорошем рынке с продуктом, который удовлетворяет этот рынок". Другими словами, плохой product/market fit — когда стартап пытается забить круглую палку в треугольное отверстие или засунуть эту палку в то место, где дырки вообще нет. Когда product/market fit находится — стартап превращается в бизнес.
2. Подумал о том, что по аналогии можно ввести еще и термин founder/product fit — когда уровень компетенций и осознанности основателя соответствует масштабу проекта. Плохой founder/product fit — если фаундер берется за проект, который ему явно не по зубам.
3. Еще одно размышление привело к выводу, что эти понятия имеют физический смысл не только в статике, но еще и в динамике.
4. Стартап нашел product/market fit на растущем рынке, превратился в бизнес и закостенел. Рынок вырос и изменился, а стартап — нет. Плохая ситуация. Вывод — product/market fit должен быть эластичен, чтобы "растягиваться" вместе с рынком.
5. Фаундер создал продукт, продукт нашел свой рынок. Рынок развивается, продукт развивается вместе с ним, а фаундер — нет. Бизнес перерос масштаб личности фаундера. А вот здесь два интересных вывода:
– Очень хорошо, когда бизнес перерастает масштаб личности фаундера. Значит, бизнес растет не только количественно, но и качественно. Самое главное качество фаундера — уметь быстро учиться. Растущий бизнес как раз и заставляет учиться. Хороший фаундер учится, а плохой — не умеет.
– На этапе основания был хороший founder/product fit — фаундер сделал бизнес, который полностью соответствует его начальному уровню. Парадоксально, но такой бизнес сильно не вырастет, потому что перед фаундером не стоит никаких вызовов — ему незачем тянуться вверх, все и так идет отличненько.
6. В общем, самое главное во всех этих product/market fit и founder/product fit — не пытаться плотненько забить палку в дырку, а купить башмаки на вырост. Только эта модель не сработает, если у фаундера нет главного умения — уметь быстро учиться.
1. Стартапы все время ищут product/market fit. По определению, это "быть на хорошем рынке с продуктом, который удовлетворяет этот рынок". Другими словами, плохой product/market fit — когда стартап пытается забить круглую палку в треугольное отверстие или засунуть эту палку в то место, где дырки вообще нет. Когда product/market fit находится — стартап превращается в бизнес.
2. Подумал о том, что по аналогии можно ввести еще и термин founder/product fit — когда уровень компетенций и осознанности основателя соответствует масштабу проекта. Плохой founder/product fit — если фаундер берется за проект, который ему явно не по зубам.
3. Еще одно размышление привело к выводу, что эти понятия имеют физический смысл не только в статике, но еще и в динамике.
4. Стартап нашел product/market fit на растущем рынке, превратился в бизнес и закостенел. Рынок вырос и изменился, а стартап — нет. Плохая ситуация. Вывод — product/market fit должен быть эластичен, чтобы "растягиваться" вместе с рынком.
5. Фаундер создал продукт, продукт нашел свой рынок. Рынок развивается, продукт развивается вместе с ним, а фаундер — нет. Бизнес перерос масштаб личности фаундера. А вот здесь два интересных вывода:
– Очень хорошо, когда бизнес перерастает масштаб личности фаундера. Значит, бизнес растет не только количественно, но и качественно. Самое главное качество фаундера — уметь быстро учиться. Растущий бизнес как раз и заставляет учиться. Хороший фаундер учится, а плохой — не умеет.
– На этапе основания был хороший founder/product fit — фаундер сделал бизнес, который полностью соответствует его начальному уровню. Парадоксально, но такой бизнес сильно не вырастет, потому что перед фаундером не стоит никаких вызовов — ему незачем тянуться вверх, все и так идет отличненько.
6. В общем, самое главное во всех этих product/market fit и founder/product fit — не пытаться плотненько забить палку в дырку, а купить башмаки на вырост. Только эта модель не сработает, если у фаундера нет главного умения — уметь быстро учиться.