Как вам моя идея? Никак. Я идеи не оцениваю.

1. Когда же стартаперы (и инвесторы, кстати, тоже) перестанут обсуждать прикольные идеи и начнут обсуждать прикольные подходы к привлечению покупателей?

2. Лучше спереть чужую идею и суметь найти на нее толпу клиентов. Чем придумать свою и не знать, откуда эту толпу взять.

3. И на "уникальных технологиях" давайте тоже не зацикливаться. Инновации – это обычно вариации уже существующих технологий, с помощью которых можно выйти на новые клиентские сегменты. Изобрел ли Илон Маск электромобиль? Изобрел ли Стив Джобс сенсорный экран?

4. В общем, весь прикол не в том, что мы делаем. А в том, что мы с этим делаем.

[Полезно] Как бы читать поменьше новостей, не упуская самого главного?

Канал @Bell_daily с главными новостями дня от создателей модной, но уважаемой, новостной рассылки The Bell. The Bell делают бывшие журналисты РБК, «Ведомостей», «Коммерсанта» и Forbes. Главная цель — быть полезным деловым людям, экономя их время. Именно The Bell первым сообщил о переговорах «Яндекса» со Сбербанком, проблемах Романа Абрамовича с британской визой и назначении Игоря Шувалова в ВЭБ.

Меньше читать – больше знать. @Bell_daily.

Карго-культя

1. Во время войны американцы на самолетах привозили гуманитарную помощь на Филиппины. Война закончилась, а с ними и гуманитарная помощь. Но местные жители начали строить из соломы и дерева копии аэродромов, надеясь на то, что псевдо-аэродромы опять приманят богов, привозивших вкусные грузы. Это и стало называться "карго-культ", от слова "карго" – груз.

2. Миллионы людей играют в игры? Давайте добавим в нашу программу "элементы геймификации", чтобы "увеличить вовлеченность". Если добавить в унылое говно игровые элементы – оно не перестанет быть унылым говном.

3. Кружок по программированию должен приносить результат? Давайте в конце программы выдадим детям флешки с чем-то типа учебного проекта, созданного по пошаговым инструкциям. "О, целая флешка результатов", – умиляются родители. Хотя дети ничему не научились, кроме следования инструкциям. А самое главное – после окончания курса сами программировать так и не начали.

4. У Кока-колы есть брендбук? Если мы для нашего стартапа разработаем бренд, то мы станем не хуже Кока-колы. А еще нужно найти денег на маркетинговую программу по повышению лояльности к нашему соломенному бренду.

5. Есть сотня клиентов – а дальше затык? Давайте строить из говна и палок взлетную полосу для "масштабирование бизнеса" на другие рынки под девизом "десять старушек – рубль".

6. Большие дяди работают по agile-технологиям? Давайте назовем творящийся у нас бардак эджайлом и начнем им гордиться.

7. "Потому что все так делают". "Потому что большие компании делают это". "Потому что люди этого хотят". "Увеличивать вовлеченность". "Строить бренд". "Масштабировать бизнес". Проще всего имитировать форму. Сложнее – содержание. И невозможно – результаты.

8. В наблюдаемом вокруг виде это все даже на культ не тянет, а только на какой-то огрызок от него. Карго-культя, в общем.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Microsoft обогнал Apple и стал самой дорогой компанией в мире. Это произошло на фоне падения стоимости акций всех технологических компаний
– И что? Как говорил Уоррен Баффет – "Только отлив показывает, кто купался без трусов"

Люди, которые интересуются всем, обычно собираются для того, чтобы поговорить ни о чем.

Чему можно научиться у говнюков?

1. Судя по рассказам очевидцев, многие основатели выдающихся компаний были теми еще говнюками. Люди, работавшие с Джобсом, характеризуют его как, мягко говоря, неприятного в общении человека. О Ларри Эллисоне из Оракла ходила в свое время поговорка: «Чем Бог отличается от Ларри Эллисона? Бог не думает, что он Ларри Эллисон.».

2. Они были неприятными людьми и хотели слишком много всего. Однако, в силу своего цинизма они понимали простую истину – чтобы много получить, надо много дать. Много того, чего люди захотят. Огромную красивую мечту. Фабрику грез. Цифровой наркотик. Они не «транслируют ценности компании» – они транслируют ценность того, кем люди захотят быть или казаться.

3. Симпатичные приятные основатели, несущие «разумное, доброе, вечное» своим продуктом, похожи на свидетелей Иеговы. Они звонят в двери, ловят на улице за рукав и вкрадчивым голосом спрашивают: «Вы хотите поговорить о нашем продукте?». Нет, не хочу. Я не хочу говорить о вашем продукте и о ваших ценностях. Я хочу думать и говорить о себе.

4. Симпатичные и приятные люди верят в своего бога (продукт) и несут его свет другим людям (целевой аудитории). Говнюки не верят ни в бога, ни в черта – их интересует только ответ на вопрос: «за что толпы людей захотят платить?».

5. Сдается мне, что основатель следующей трилионной компании будет говнюком не меньше Джобса.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Зачем учиться?

1. Обучение можно считать действенным только в двух случаях – после него вы а) начали делать что-то, что не делали раньше или б) перестали делать что-то, что делали раньше.

2. Во всех остальных случаях обучение было либо не нужно изначально, либо оказалось неэффективно.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Китайская комиссия по здравоохранению инициировала расследование заявления китайского ученого о том, что ему удалось генетически модифицировать новорожденных
– И что? Если это окажется правдой, то мы вступаем в новую эру, что вызовет огромное количество новых проблем и необходимость новых законов.
– https://technode.com/2018/11/27/gene-editing-research-pushback/
– https://venturebeat.com/2018/11/26/designer-babies-are-here-ready-or-not/

2. 2019 год может стать годом крупнейших IPO, на низком старте Uber, Pinterest, Lyft и AirBnB
– И что? Высокие оценки во время IPO и, что важнее, дальнейший рост – подогреют венчурный рынок, падение оценок – вызовет разочарование и отток денег. Год перелома? В какую сторону?
– https://news.crunchbase.com/news/2019-could-be-the-year-of-the-decacorn-ipo/

3. Период между венчурными раундами начал сокращаться – это тенденция, буквально, последней пары лет
– И что? Большее количество убыточных компаний старается быстрее расти, а капитал вынужден их поддерживать, потому что традиционные финансовые инструменты не обещают желаемой доходности
– https://news.crunchbase.com/news/the-time-between-vc-rounds-is-shrinking/

Великоайтишный шовинизм

1. Часто основатели айтишных стартапов не хотят, чтобы их инвесторами становились люди не из IT. Типа: «мне не нужен инвестор, сколотивший состояние в офлайне». Возникает вопрос – «почему?». На ум приходит следующее.

2. С такими людьми не получится разговаривать на птичьем айтишном языке. Всякие customer journey, user experience и пр. и др. – вряд ли прокатят. Придется разговаривать на языке цифр. Тратим на то-то. Это приведет к тому-то. Откуда мы получим измеримый в деньгах результат. Слишком непривычно.

3. Если планы не выполняются, а дела не делаются – финансирование будет мгновенно отключено. Никакие доводы о том, что «разработка – это творческий процесс», «мы тут решили добавить новую фичу», «мы решили провести еще одну фокус-группу» – не проканают. «Пацан сказал – пацан сделал» – если ты подписался под планом, то он должен быть выполнен. Если план меняется, то изменения надо сначала согласовать. Жесткость возникает только по двум причинам: ты не выполняешь своих обещаний или он не понимает, что происходит.

4. Планируемая доходность может показаться им смешной. Ты показываешь им свой план разработки и продаж – а они говорят, что они построят супермаркет или заводик и заработают больше денег с меньшими рисками. А мы им про то, что «айти-бизнес такой»? Хотя, на самом деле, айти-бизнес надо делать для того, чтобы можно было бы на «воздухе» получить большую доходность, чем на капитальных затратах.

5. Да, с большими рисками – но эти риски надо четко обозначать до подписания договоренностей, а не после. Причем, вместе с планом постепенного снижения этих рисков и определением предельных затрат на неоправдавшиеся гипотезы. Для достижения результата, который может быть измерим в деньгах. Которых должно оказаться больше, чем в традиционном бизнесе.

6. Какие еще варианты нежелания иметь офлайновых инвесторов есть – кроме их жесткости, нацеленной на большие деньги? Когда-то давно я очнулся от спячки, когда один мой очень конкретный знакомый сказал, посмотрев на план моего проекта: "Что за говно ты принес?". До сих пор жалею, что я слишком редко подставлялся ему в нужные моменты своей жизни. Трезво и жестко оценивать свои идеи и планы очень сложно.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1. Искусство манипуляции людьми – это умение надавливать на нужные кнопки в людях для достижения собственных целей.

2. Другими словами – это умение получать то, что ты хочешь, давая людям то, что хотят они.

3. Если задуматься – не это ли точнее всего описывает успешного предпринимателя?

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Amazon выложил в свободный доступ курсы по машинному обучению, которые он сам использует для обучения своих специалистов
– И что? Ликвидация новой безграмотности – теперь в области машинного обучения. Судя по всему, от необходимости понимать основы ML технарям и бизнесменам никуда уже не деться.
– https://techcrunch.com/2018/11/26/amazon-says-its-making-freely-available-the-same-machine-learning-courses-that-it-uses-to-teach-its-own-engineers/

2. Выпускник Y Combinator образовательный стартап Make School получил редкий приз – право на присвоение степени бакалавра в прикладных компьютерных науках
– И что? 2 года вместо 4 лет, разработка вместо учебников, бесплатное обучение с разделением будущих доходов вместо оплаты обучения – стартапы начинают пробивать дыры в поросшей мхом стене высшего образования
– https://techcrunch.com/2018/11/27/make-school-accreditation/

3. Сервис проката электросамокатов Bird объявил о программе привлечения независимых партнеров, покупающих самокаты у Bird и самостоятельно осуществляющих услуги проката
– И что? Хороший шаг для быстрого расширения присутствия без затрат на локальный маркетинг – которым будут заниматься партнеры
– https://techcrunch.com/2018/11/27/for-a-small-fee-entrepreneurs-can-now-manage-their-own-fleet-of-bird-e-scooters/

Что нам мешает?

1. Созданию рядового продукта мешает отсутствие денег. Хорошего – конкуренты. Выдающегося – недостаток собственного ума.

2. Да, это я для себя сформулировал.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Вы неправы, если считаете, что со-основатель – это…

1. Человек, с которым вам приходится делиться. Со-основатель – это человек, который вас умножает. Чем больше вы сами привносите в стартап – тем в разы больше будет общий результат.

2. Человек, который думает так же, как и вы. "Если в бизнесе двое людей все время согласны друг с другом, то один из них лишний" © не моё. Но вы должны хотеть одного и того же – вот это критично.

3. Ваш сотрудник, которому вы не платите зарплату. Самый лучший со-основатель – это со-основатель, у которого вы сами с удовольствием спрашиваете "Что мне нужно сделать?".

4. Человек, с которым всегда комфортно. Со-основатель – это человек, который способен все время выводить вас из зоны комфорта. Только так можно добиться большего, чем ты мог раньше.

5. Человек, чья главная задача понимать тебя. Еще более важно, что со-основатель – это человек, которого понимаешь ты.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. В понедельник в Верховном суде США пройдут слушания – Apple обвиняют в монополии на рынке приложений для айфонов, так как все приложения проходят через App Store по правилам Apple и отчислениями 30% в их пользу
– И что? Apple парирует обвинения тем, что они всего лишь выступают независимым агентом разработчиков
– https://www.reuters.com/article/us-usa-court-apple/how-much-for-that-app-u-s-top-court-hears-apple-antitrust-dispute-idUSKCN1NU0JV

2. Amazon запустил сервис для разметки данных для систем машинного обучения – разметка может производиться либо полностью автоматически, либо с помощью краудсорсинга
– И что? Получение и разметка данных – пожалуй, самая критичная часть для систем ИИ, и деньги, судя по всему, именно в данных, а не алгоритмах
– https://techcrunch.com/2018/11/28/amazon-launches-an-automated-labeling-service-for-its-sagemaker-machine-learning-tool/

3. Amazon объявил о создании собственного процессора Inferentia для систем машинного обучения
– И что? Amazon неудержим – он лезет на любой рынок, где Безос чувствует запах денег
– https://techcrunch.com/2018/11/28/aws-announces-new-inferentia-machine-learning-chip/

4. Qualcomm объявил о создании фонда на $100M для инвестиций в проекты, связанные с искусственным интеллектом
– И что? Не первый, и не последний. ИИ – это рынок, где запах денег сейчас наиболее отчетлив
– https://techcrunch.com/2018/11/28/qualcomm-ventures-is-dedicating-100m-to-ai-investments/

Paralysis by analysis

1. Правило Парето в применении к бизнесу можно интерпретировать так – 20% усилий обеспечивает 80% результата.

2. Отсюда очень хочется сделать вывод, что лучше 80% времени подумать, чтобы реализовать те самые золотые 20%. Но есть нюанс, усилия – это все-таки действия. Поэтому, применив правило Парето к 20% реализованного, мы получим 16% от возможного результата, который бы мы получили, если бы действовали 100% времени.

3. Тут напрашивается аналогия с венчурными инвестициями. Мы знаем, что выстреливает 1 из 10 (если не меньше) проинвестированных стартапов. Означает ли это, что инвесторам надо просто научиться лучше выбирать, чтобы сразу инвестировать в одного будущего единорога? Нет, не означает – потому что мы не знаем, кто станет единорогом. Законы статистики неумолимы – если мы хотим системно получать результат, мы должны инвестировать в десятки стартапов, чтобы получать единицы результатов. Чтобы не вылететь при этом в трубу, мы должны уметь вовремя прекращать финансирование того, что не летает.

4. Так и с нашими делами. Из принципа Парето не следует, что мы должны действовать только 20% времени. Из него следует лишь то, что нам нужно научиться по ходу пьесы переставать делать 80% того, что не приносит нужного эффекта. А действовать при этом – на все 100%. Иначе мы будем получать только малую часть от того, что могли бы.

6 причин назначить вашего ребенка семейным финансовым директором

1. Все взрослые знают, что нужно заниматься личным финансовым планированием и учетом, но у нас не хватает терпения этим заниматься.

2. Нам нужно научить детей правильному отношению к деньгам, но этому нельзя научить на фантиках. Речь должна идти о реальных деньгах и их влиянии на реальную жизнь.

3. Для финансового планирования и учета не нужна степень в высшей математике. Достаточно знать четыре правила арифметики и уметь считать проценты.

4. Финансовое планирование – это умение ставить цель и вырабатывать план ее достижения. Результат мы получаем не сразу. У любого плана есть риски. Любой план нужно уметь соотносить с реальностью и изменять в случае необходимости. Цель, план, результат не сразу, риски, реальность, адаптация – не этому ли мы пытаемся научить детей в принципе?

5. Ничто не работает лучше для улучшения взаимного понимания между родителями и детьми, чем решение общих жизненных задач. Деньги – это супер-жизненная задача. Осталось сделать ее общей.

6. В конце концов, лучше платить ребенку за работу финдиректором и давать бонус от сэкономленных денег и правильных инвестиций, чем платить за оценки, убранную комнату и выгул собаки или выдавать карманные деньги просто так.

С чего начать?
– Программа "Финансовая грамотность для школьников" поможет детям понять на собственном примере, как устроены личные финансы, на чем зарабатывает бизнес и как уже сегодня начать готовиться к самостоятельной жизни.
– Годовая премиум-подписка на сервис учета семейных финансов Дзен-мани в подарок всем участникам курса.
– Курс для всей семьи. Дети с 12 лет. Онлайн, не нужно никуда ездить. Интенсив – всего 21 день по 1 часу в удобное для вас и детей время.
– Начало в эту субботу 1 декабря здесь: https://teenstarter.com/

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. AirBnB теперь собирается проектировать и строить дома нового поколения
– И что? Идея сначала кажется полным бредом. Хотя, если следовать ТРИЗ – это можно назвать переходом в надсистему
– https://www.fastcompany.com/90271599/exclusive-airbnb-will-start-designing-houses-in-2019
– https://samara.com/

2. DHL инвестирует $300M в то, чтобы в четыре раза увеличить количество роботов на своих складах
– И что? Складская тематика пока остается самой горячей темой для роботизации. Что будет следующей темой?
– https://venturebeat.com/2018/11/29/dhl-will-invest-300-million-to-quadruple-robots-in-warehouses-in-2019/

3. Snap хочет переключиться с молодежи на людей постарше. Идея состоит в том, чтобы родители начали пользоваться для общения тем же мессенджером, что и их дети.
– И что? Эксперты предупреждают, что все скорее наоборот – дети хотят пользоваться теми мессенджерами, где нет их родителей
– https://venturebeat.com/2018/11/29/snap-looks-beyond-teens-for-growth/

Как научиться жонглировать?

1. Обычный метод научиться жонглировать мячиками очень прост. Сначала взять один мячик – научиться перебрасывать его из в руки в руку, чтобы он не падал. Потом взять два мячика – проделать с ними то же самое. Потом взять три – и опять стараться ни один не уронить.

2. Люди, начинающие жонглировать таким методом, обычно ужасно боятся того, что мячики упадут. Эта боязнь мешает им учиться жонглировать – каждое падение они воспринимают, как неудачу. Неудача сковывает движения. Каждое следующее падение сковывает еще больше. Большинство прекращают это издевательство над собой, так и не научившись жонглировать.

3. Но есть и другой метод, описанный в книге «Juggling for the Complete Klutz» автора John Cassidy. Начать надо с простого – взять сразу три мяча, подбросить их и дать им упасть. Потом еще раз подбросить и дать упасть. И еще раз. И так много раз подряд. А потом начать стараться их ловить.

4. Тут ты начинаешь с привыкания к тому, что падение мяча – это нормальная ситуация. То, что ты его поймал – это удача. Удача мотивирует. Каждая снова пойманный мяч – еще одна удача. Она опять мотивирует. Каждый раз ты ловишь мячи чаще. Удач больше, мотивация больше. В результате большинство научается жонглировать, причем сразу тремя мячами.

5. Ну да, лучше начинать делать то, с чем явно можешь не справиться. Тогда каждая удача мотивирует, и есть шанс добиться невозможного. А если начинать то, с чем рассчитываешь сразу справиться – каждая неудача демотивирует. И высокий шанс остаться там же, где и был раньше.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Узкий или маленький?

1. По суммарному количеству потенциальных покупателей узкий рынок не отличается от маленького. Но есть нюансы.

2. Узкий рынок – это хорошо сконцентрированный и глубокий рынок. Хорошо сконцентрированный – известно, где искать клиентов. Глубокий – у них есть постоянная потребность и, следовательно, хорошая возвращаемость.

3. Маленький рынок – это мелкий и разрозненный рынок. Разрозненный – очень дорого выискивать клиентов, которым ты нужен. Мелкий – регулярная обоснованная потребность отсутствует.

4. На узком рынке можно зарабатывать хорошие деньги. Если ты там закрепился – тебя хрен из узкой и глубокой ниши вытолкнешь. А на маленьком рынке – хрен заработаешь и хрен удержишься.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Google купил образовательный проект Workbench
– И что? Это всего лишь их вторая покупка образовательного проекта за всю историю. Случайность или начало тренда?
– https://www.edsurge.com/news/2018-11-30-google-makes-a-rare-education-technology-acquisition-workbench

2. Количество зрителей киберспортивных соревнований сравнимо с количеством зрителей соревнований NFL и NBA
– И что? Ожидается, что за три года это количество удвоится до 600 миллионов человек
– https://venturebeat.com/2018/11/30/the-rise-of-esports-as-a-spectator-phenomenon/

Выложена свежая подборка ноябрьских постов в виде электрокнижки: https://moreynis.ru/download/

Там же есть и подборки постов за предыдущие месяцы.