В чем измерить стартап?
1. Количество гипотез, проверенных за неделю – это, пожалуй, самый главный показатель того, что стартап хочет выжить или старается расти.
2. Упорство – это способность продолжать генерировать и проверять новые гипотезы.
3. Упрямство – это раз за разом пытаться заставить работать то, что не работает.
4. Мне могут возразить, что измерять стартап нужно по выручке. Но выручка – это результат. Результат не появляется на пустом месте. Надо уметь измерять процесс. Ведь «управлять можно только тем, что можно измерить» ©
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Количество гипотез, проверенных за неделю – это, пожалуй, самый главный показатель того, что стартап хочет выжить или старается расти.
2. Упорство – это способность продолжать генерировать и проверять новые гипотезы.
3. Упрямство – это раз за разом пытаться заставить работать то, что не работает.
4. Мне могут возразить, что измерять стартап нужно по выручке. Но выручка – это результат. Результат не появляется на пустом месте. Надо уметь измерять процесс. Ведь «управлять можно только тем, что можно измерить» ©
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Есть подготовленные кандидаты для работы продакт-менеджерами
1. Встречайте первых выпускников акселератора продакт-менеджеров, прошедших отбор, подготовку и жесткий отсев по результатам. Мы получили 607 заявок на входе, подготовку начало 270 человек, отчислено 219, до выпуска дошло – только 51.
2. 9 человек вышли на работу продакт-менеджерами еще до окончания акселератора. Это подтверждает качественный уровень отбора, отсева и подготовки участников.
3. По правилам Темной стороны, продакт-менеджер – это сотрудник, чья задача зарабатывать деньги для компании, а не проедать бюджет на разработку фич. Хотите зарабатывать деньги?
4. Выберите себе правильного продакта здесь: https://productschool.ru/portfolio
1. Встречайте первых выпускников акселератора продакт-менеджеров, прошедших отбор, подготовку и жесткий отсев по результатам. Мы получили 607 заявок на входе, подготовку начало 270 человек, отчислено 219, до выпуска дошло – только 51.
2. 9 человек вышли на работу продакт-менеджерами еще до окончания акселератора. Это подтверждает качественный уровень отбора, отсева и подготовки участников.
3. По правилам Темной стороны, продакт-менеджер – это сотрудник, чья задача зарабатывать деньги для компании, а не проедать бюджет на разработку фич. Хотите зарабатывать деньги?
4. Выберите себе правильного продакта здесь: https://productschool.ru/portfolio
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Только с начала этого года уже 35 американских частных компаний достигли оценки в миллиард долларов – то есть, стали единорогами
– И что? Большие инвестиционные раунды, десятки новых единорогов – возвращаемся во времена золотой лихорадки на рынке стартапов?
– https://www.businessinsider.com/tech-startups-unicorns-2018-full-list-2018-11
2. Еще один производитель "софтверных роботов" Automation Anywhere поднял $300M инвестиций по оценке $3.6B, всего через полгода после июльских $250M инвестиций
– И что? Только вчера писал про инвестиции в их конкурента UiPath – растет весь этот сегмент, а не кто-то один
– https://techcrunch.com/2018/11/15/rpa-startup-automation-anywhere-nabs-300m-from-softbank-at-a-2-6b-valuation/
3. Яндекс начал принимать в России платежи с помощью QR-кодов WeChat Pay
– И что? Ежегодно в Россию приезжает около полутора миллионов туристов из Китая – сервис ориентирован именно на них
– https://technode.com/2018/11/16/yandex-wechat-pay-russia/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Только с начала этого года уже 35 американских частных компаний достигли оценки в миллиард долларов – то есть, стали единорогами
– И что? Большие инвестиционные раунды, десятки новых единорогов – возвращаемся во времена золотой лихорадки на рынке стартапов?
– https://www.businessinsider.com/tech-startups-unicorns-2018-full-list-2018-11
2. Еще один производитель "софтверных роботов" Automation Anywhere поднял $300M инвестиций по оценке $3.6B, всего через полгода после июльских $250M инвестиций
– И что? Только вчера писал про инвестиции в их конкурента UiPath – растет весь этот сегмент, а не кто-то один
– https://techcrunch.com/2018/11/15/rpa-startup-automation-anywhere-nabs-300m-from-softbank-at-a-2-6b-valuation/
3. Яндекс начал принимать в России платежи с помощью QR-кодов WeChat Pay
– И что? Ежегодно в Россию приезжает около полутора миллионов туристов из Китая – сервис ориентирован именно на них
– https://technode.com/2018/11/16/yandex-wechat-pay-russia/
Маленькие большие деньги
1. "Маленькие деньги" у стартапа – это вовсе не маленькие "большие деньги". В том смысле, что не надо копировать маркетинговые решения больших дядь, но в маленьком масштабе. Если большой дядя-конкурент уставил всю Москву рекламными щитами, а вы поставите три щита – у вас будет не пропорционально меньше, а совсем ничего.
2. Маленькие деньги требуют других решений. И это хорошо, потому что приучает искать другие пути. Стартап – это не копировать больших дядь, а делать по-другому.
1. "Маленькие деньги" у стартапа – это вовсе не маленькие "большие деньги". В том смысле, что не надо копировать маркетинговые решения больших дядь, но в маленьком масштабе. Если большой дядя-конкурент уставил всю Москву рекламными щитами, а вы поставите три щита – у вас будет не пропорционально меньше, а совсем ничего.
2. Маленькие деньги требуют других решений. И это хорошо, потому что приучает искать другие пути. Стартап – это не копировать больших дядь, а делать по-другому.
Систему нужно строить для уменьшения количества принимаемых решений
1. Правильная система управления должна требовать от человека на самом верху принятия, условно говоря, одного решения в год.
2. Правильная система безопасности должна уменьшать количество сигналов, на которые должен реагировать наблюдатель, а не увеличивать их.
3. Правильные система партнерства должна уменьшать количество совместных обсуждений, а не увеличивать их.
4. Правильная система мотивации должна уменьшать количество контролирующих действий, а не увеличивать их.
5. Правильная система организации своего времени должна не давать думать о «делать/не делать, идти/не идти», а заставлять в нужное время просто выполнять нужные действия по расписанию.
6. Правильная система построения системы должна уменьшать количество вопросов «почему все устроено именно так?», а не рождать эти вопросы.
7. В общем, система – это средство уменьшения количества принимаемых решений. Чем больше компания – тем меньше решений в ней должно приниматься. Это сила системы – и причина, почему большая компания обычно побеждает маленькие компании. Но одновременно это и слабость системы – и единственная причина, почему стартап может победить большую компанию.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Правильная система управления должна требовать от человека на самом верху принятия, условно говоря, одного решения в год.
2. Правильная система безопасности должна уменьшать количество сигналов, на которые должен реагировать наблюдатель, а не увеличивать их.
3. Правильные система партнерства должна уменьшать количество совместных обсуждений, а не увеличивать их.
4. Правильная система мотивации должна уменьшать количество контролирующих действий, а не увеличивать их.
5. Правильная система организации своего времени должна не давать думать о «делать/не делать, идти/не идти», а заставлять в нужное время просто выполнять нужные действия по расписанию.
6. Правильная система построения системы должна уменьшать количество вопросов «почему все устроено именно так?», а не рождать эти вопросы.
7. В общем, система – это средство уменьшения количества принимаемых решений. Чем больше компания – тем меньше решений в ней должно приниматься. Это сила системы – и причина, почему большая компания обычно побеждает маленькие компании. Но одновременно это и слабость системы – и единственная причина, почему стартап может победить большую компанию.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Walmart обогнал Apple и стал онлайн-продавцом №3 в США. Тройка лидеров – Amazon – 48% рынка, eBay – 7.2%, Walmart – 4.0%.
– И что? Продажи Walmart в этом году выросли на 39.4%, Apple – только на 18%. Активность Walmart в онлайне начала приносить плоды.
– https://techcrunch.com/2018/11/16/walmart-passes-apple-to-become-no-3-online-retailer-in-u-s/
2. Стартап Hive привлек уже 700 000 человек для маркировки данных и участия в обучении систем искусственного интеллекта
– И что? Развитие ИИ открывает новые рынки и новые возможности. Главное – вовремя сориентироваться и не опоздать.
– https://venturebeat.com/2018/11/16/hive-taps-a-workforce-of-700000-people-to-label-data-and-train-ai-models/
3. BlackBerry покупает компанию Cylance, занимающуюся кибербезопасностью, за $1.4B
– И что? BlackBerry, оказывается, переориентировалось со смартфонов на кибербезопасность. Что ж, никогда не поздно слезть с мертвой лошади.
– https://techcrunch.com/2018/11/16/blackberry-continues-its-cybersecurity-push/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Walmart обогнал Apple и стал онлайн-продавцом №3 в США. Тройка лидеров – Amazon – 48% рынка, eBay – 7.2%, Walmart – 4.0%.
– И что? Продажи Walmart в этом году выросли на 39.4%, Apple – только на 18%. Активность Walmart в онлайне начала приносить плоды.
– https://techcrunch.com/2018/11/16/walmart-passes-apple-to-become-no-3-online-retailer-in-u-s/
2. Стартап Hive привлек уже 700 000 человек для маркировки данных и участия в обучении систем искусственного интеллекта
– И что? Развитие ИИ открывает новые рынки и новые возможности. Главное – вовремя сориентироваться и не опоздать.
– https://venturebeat.com/2018/11/16/hive-taps-a-workforce-of-700000-people-to-label-data-and-train-ai-models/
3. BlackBerry покупает компанию Cylance, занимающуюся кибербезопасностью, за $1.4B
– И что? BlackBerry, оказывается, переориентировалось со смартфонов на кибербезопасность. Что ж, никогда не поздно слезть с мертвой лошади.
– https://techcrunch.com/2018/11/16/blackberry-continues-its-cybersecurity-push/
Удобно и неудобно
1. «Я занимаюсь вот этим» – удобная фраза. Позволяет эмоционально и со вкусом рассказывать о своих фишках, фичах и планах.
2. «Я работаю на таком-то рынке» – неудобная фраза. Вызывает неудобные вопросы: "А сколько денег на этом рынке? А какую долю ты на нем занимаешь?"
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. «Я занимаюсь вот этим» – удобная фраза. Позволяет эмоционально и со вкусом рассказывать о своих фишках, фичах и планах.
2. «Я работаю на таком-то рынке» – неудобная фраза. Вызывает неудобные вопросы: "А сколько денег на этом рынке? А какую долю ты на нем занимаешь?"
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Почему говорят "найти идею"?
1. Обычно мы говорим "найти идею", а не "придумать идею". Кажется, что в этом есть глубокий смысл.
2. Количество идей, из которых можно построить бизнес, в каждый исторический момент времени – ограниченное количество. Это либо а) новые задачи, которые возникли в результате происходящих сейчас изменений в технологиях, на рынках или в поведении людей, либо б) новые решения старых задач, которые стали возможны в результате этих изменения.
3. Такие идеи нужно отыскивать в окружающем мире. Из головы обычно придумывается никому не нужная фигня. Customer development – инструмент для поиска идей, а не для сбора доказательств.
1. Обычно мы говорим "найти идею", а не "придумать идею". Кажется, что в этом есть глубокий смысл.
2. Количество идей, из которых можно построить бизнес, в каждый исторический момент времени – ограниченное количество. Это либо а) новые задачи, которые возникли в результате происходящих сейчас изменений в технологиях, на рынках или в поведении людей, либо б) новые решения старых задач, которые стали возможны в результате этих изменения.
3. Такие идеи нужно отыскивать в окружающем мире. Из головы обычно придумывается никому не нужная фигня. Customer development – инструмент для поиска идей, а не для сбора доказательств.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. В этом году 1.2% венчурных раундов в США потянули на 25% от общего объема венчурных инвестиций – это 80 инвестиций на $19.2B в единорогов
– И что? Это те деньги, которые уходят из ангельских и посевных раундов – количество инвестиционных сделок на этих этапах падает
– https://venturebeat.com/2018/11/17/the-vc-unicorn-obsession-is-creating-an-early-stage-funding-wasteland/
2. Цифровая экономика Юго-Восточной Азии вырастет в 3 раза до $240B к 2025 году
– И что? Самые большие сегменты этого рынка – путешествия, екоммерс, медиа и такси. Самый большой рынок – Индонезия.
– https://techcrunch.com/2018/11/18/google-report-southeast-asias-digital-economy-to-triple-to-240-billion-by-2025/
3. Bloomberg сообщает, что Gett ищет покупателя либо на весь бизнес, либо на отдельные региональные подразделения вне домашнего израильского рынка
– И что? Начиная с определенного момента роста рынка, основная конкуренция на нем разворачивается за доступ к капиталу
– https://www.bloomberg.com/news/articles/2018-11-16/gett-is-said-to-court-buyers-as-ride-hailing-apps-battle-it-out
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. В этом году 1.2% венчурных раундов в США потянули на 25% от общего объема венчурных инвестиций – это 80 инвестиций на $19.2B в единорогов
– И что? Это те деньги, которые уходят из ангельских и посевных раундов – количество инвестиционных сделок на этих этапах падает
– https://venturebeat.com/2018/11/17/the-vc-unicorn-obsession-is-creating-an-early-stage-funding-wasteland/
2. Цифровая экономика Юго-Восточной Азии вырастет в 3 раза до $240B к 2025 году
– И что? Самые большие сегменты этого рынка – путешествия, екоммерс, медиа и такси. Самый большой рынок – Индонезия.
– https://techcrunch.com/2018/11/18/google-report-southeast-asias-digital-economy-to-triple-to-240-billion-by-2025/
3. Bloomberg сообщает, что Gett ищет покупателя либо на весь бизнес, либо на отдельные региональные подразделения вне домашнего израильского рынка
– И что? Начиная с определенного момента роста рынка, основная конкуренция на нем разворачивается за доступ к капиталу
– https://www.bloomberg.com/news/articles/2018-11-16/gett-is-said-to-court-buyers-as-ride-hailing-apps-battle-it-out
Миф о тупых потребителях
1. Не стремитесь перевоспитывать потребителей. Это плохо масштабируемый, долгий и затратный процесс.
2. Если нет задачи их перевоспитывать – значит, их не нужно убеждать, им нужно объяснять.
3. Если не получается объяснять – это не потому, что потребители тупые. Либо мы не умеем объяснять, либо идея негодная.
4. Если кого-то и надо воспитывать в этом процессе – то только себя. Это вполне решаемая задача.
1. Не стремитесь перевоспитывать потребителей. Это плохо масштабируемый, долгий и затратный процесс.
2. Если нет задачи их перевоспитывать – значит, их не нужно убеждать, им нужно объяснять.
3. Если не получается объяснять – это не потому, что потребители тупые. Либо мы не умеем объяснять, либо идея негодная.
4. Если кого-то и надо воспитывать в этом процессе – то только себя. Это вполне решаемая задача.
Прилипай или проиграешь
1. "Прежде чем заниматься распространением своей идеи – убедитесь сначала, что она достаточна прилипчива" © Малкольм Гладуэлл
2. Тратить на привлечение покупателя меньше, чем мы на нем зарабатываем – не цель, а условие существования бизнеса. Имея голову на плечах и руки, растущие оттуда же, это препятствие можно преодолеть в большинстве случаев.
3. Если мечтать о большем, на этапе MVP надо проверять конверсию (сколько процентов от охвата стали пользователями) и возвращаемость (сколько процентов пользователей продолжает этим пользоваться).
4. Масштабирование без хорошей конверсии не создаст массового продукта. Масштабирование без достаточной возвращаемости не обеспечит экспоненциального роста.
5. Простой вывод – тестируйте MVP на маленьком охвате, пока не достигнете нужных показателей по конверсии и возвращаемости. На маленький охват денег обычно хватает. А на большой охват всегда можно найти денег – если маленький охват даст большие проценты по этим показателям.
1. "Прежде чем заниматься распространением своей идеи – убедитесь сначала, что она достаточна прилипчива" © Малкольм Гладуэлл
2. Тратить на привлечение покупателя меньше, чем мы на нем зарабатываем – не цель, а условие существования бизнеса. Имея голову на плечах и руки, растущие оттуда же, это препятствие можно преодолеть в большинстве случаев.
3. Если мечтать о большем, на этапе MVP надо проверять конверсию (сколько процентов от охвата стали пользователями) и возвращаемость (сколько процентов пользователей продолжает этим пользоваться).
4. Масштабирование без хорошей конверсии не создаст массового продукта. Масштабирование без достаточной возвращаемости не обеспечит экспоненциального роста.
5. Простой вывод – тестируйте MVP на маленьком охвате, пока не достигнете нужных показателей по конверсии и возвращаемости. На маленький охват денег обычно хватает. А на большой охват всегда можно найти денег – если маленький охват даст большие проценты по этим показателям.
1. Вопрос себе, на ночь глядя: "Что я сделал сегодня из того, что я не делал раньше?".
2. Ничего? А почему? Если делать, что делали – будем иметь только то, что имеем.
2. Ничего? А почему? Если делать, что делали – будем иметь только то, что имеем.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап PlayVS, предоставляющий платформу для организации киберспортивных соревнований в университетах, поднял $30.5M всего лишь через 5 месяцев после предыдущего раунда
– И что? Инвестиции в киберспорт за первую половину этого выросли на 73% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года
– https://news.crunchbase.com/news/playvs-scores-30-5m-to-build-infrastructure-for-high-school-esports/
2. Стоимость пяти топовых технологических компаний (Facebook, Apple, Amazon, Netflix, Alphabet) упала суммарно на 1 триллион долларов на вторничных торгах
– И что? Важно понять – либо это кратковременное падение, либо начало тенденции, которая сильно ударит по венчурному рынку. Пока непонятно.
– https://techcrunch.com/2018/11/20/the-highest-flying-consumer-tech-stocks-have-lost-1-trillion/
3. Криптовалюты опять сильно упали до самых низких значений за последнее время
– И что? На фоне последних решений комиссии по ценным бумагам США о штрафах за выпуск токенов и готовящемся разбирательстве о манипуляции ценами на биткойн – это не кажется сюрпризом
– https://techcrunch.com/2018/11/20/wtf-is-happening-to-crypto/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап PlayVS, предоставляющий платформу для организации киберспортивных соревнований в университетах, поднял $30.5M всего лишь через 5 месяцев после предыдущего раунда
– И что? Инвестиции в киберспорт за первую половину этого выросли на 73% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года
– https://news.crunchbase.com/news/playvs-scores-30-5m-to-build-infrastructure-for-high-school-esports/
2. Стоимость пяти топовых технологических компаний (Facebook, Apple, Amazon, Netflix, Alphabet) упала суммарно на 1 триллион долларов на вторничных торгах
– И что? Важно понять – либо это кратковременное падение, либо начало тенденции, которая сильно ударит по венчурному рынку. Пока непонятно.
– https://techcrunch.com/2018/11/20/the-highest-flying-consumer-tech-stocks-have-lost-1-trillion/
3. Криптовалюты опять сильно упали до самых низких значений за последнее время
– И что? На фоне последних решений комиссии по ценным бумагам США о штрафах за выпуск токенов и готовящемся разбирательстве о манипуляции ценами на биткойн – это не кажется сюрпризом
– https://techcrunch.com/2018/11/20/wtf-is-happening-to-crypto/
Как объяснить детям, что мы не рисуем деньги?
1. Как приучить их разумно тратить? Как развить в них предприимчивость, необходимую для зарабатывания? Как подтолкнуть к тому, что самостоятельную жизнь надо планировать сегодня?
2. Родители бьются над тем, как донести это до детей. Есть вариант, который поможет. Основывается на том, что "выслушать, сделать и посчитать" работает лучше, чем просто "выслушать".
3. Три базовые темы
– Личные финансы. Цель: начать совместно планировать и учитывать семейный бюджет. Экономия, сбережения, вклады, кредиты, инвестиции.
– Как зарабатывает бизнес. Цель: начать разглядывать не товары на витрине, а прикидывать, сколько и на чем магазин зарабатывает. Конкуренция, воронка продаж, стоимость привлечения покупателя в онлайне и офлайне.
– Самостоятельная жизнь. Цель: начать делать уже сейчас то, что повлияет на будущий доход. Финансовый план до 30 лет, карьерный путь, IRR образования, на что можно заработать к 30 годам.
4. Двадцать одно практическое задание. Поискать, посмотреть, посчитать. Цифры, таблицы, примеры, выводы. Не более часа в день на урок и задание. Все в онлайне – не надо никуда ездить и терять на это время.
5. Для всей семьи. Дети от 12 лет. Начало – 1 декабря. 21 день. 21 урок. 21 задание. Один большой результат – начать что-то делать. https://teenstarter.com/
1. Как приучить их разумно тратить? Как развить в них предприимчивость, необходимую для зарабатывания? Как подтолкнуть к тому, что самостоятельную жизнь надо планировать сегодня?
2. Родители бьются над тем, как донести это до детей. Есть вариант, который поможет. Основывается на том, что "выслушать, сделать и посчитать" работает лучше, чем просто "выслушать".
3. Три базовые темы
– Личные финансы. Цель: начать совместно планировать и учитывать семейный бюджет. Экономия, сбережения, вклады, кредиты, инвестиции.
– Как зарабатывает бизнес. Цель: начать разглядывать не товары на витрине, а прикидывать, сколько и на чем магазин зарабатывает. Конкуренция, воронка продаж, стоимость привлечения покупателя в онлайне и офлайне.
– Самостоятельная жизнь. Цель: начать делать уже сейчас то, что повлияет на будущий доход. Финансовый план до 30 лет, карьерный путь, IRR образования, на что можно заработать к 30 годам.
4. Двадцать одно практическое задание. Поискать, посмотреть, посчитать. Цифры, таблицы, примеры, выводы. Не более часа в день на урок и задание. Все в онлайне – не надо никуда ездить и терять на это время.
5. Для всей семьи. Дети от 12 лет. Начало – 1 декабря. 21 день. 21 урок. 21 задание. Один большой результат – начать что-то делать. https://teenstarter.com/
Стартап – это планер
1. В жизни каждого успешного стартапа есть переломный момент, когда постепенный рост сменяется экспоненциальным. В этот момент о стартапе говорят, что он «взлетел».
2. Это хорошая аналогия. Мне сразу приходит на ум планер. Вот его выстрелили – он планирует, ища восходящие потоки. Нашел восходящий поток – поднимается вместе с ним вверх. Не нашел – теряет высоту и быстро приземляется.
3. Восходящие потоки существуют сами по себе, задача пилота планера – их поймать. То же самое и у стартапов. «Восходящий поток» – это не то, что происходит внутри стартапа, а то, что происходит вокруг него. Что меняется на рынке, в поведении людей, в технологиях? Где восходящие тренды? Задача основателя стартапа – найти эти потоки и подняться вместе с ними.
4. От первого пинка планер высоко не полетит, если не найдет восходящий поток. Начальный энтузиазм и инвестиции – это тот самый первый пинок. Не стоит рассчитывать на то, что с этого пинка можно улететь высоко-высоко. Этого пинка должно хватить только на то, чтобы найти восходящий поток. Темп дальнейшего роста – это сила найденного восходящего потока, а не сила первого пинка.
5. В общем, не надо рассчитывать только на то, что «мы упремся и добьемся». Упирается, например, бульдозер. Но бульдозеры не летают. А планеры летают. Если пилот ищет восходящие потоки, и знает, как их искать.
6. Уже потом изначальный планер будет переделываться с каждым новым раундом сначала в винтокрылую машину, затем в реактивный самолет. Но это будет потом. Первый переломный момент – это планер, нашедший восходящий поток. Сначала мы сами должны научиться летать.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. В жизни каждого успешного стартапа есть переломный момент, когда постепенный рост сменяется экспоненциальным. В этот момент о стартапе говорят, что он «взлетел».
2. Это хорошая аналогия. Мне сразу приходит на ум планер. Вот его выстрелили – он планирует, ища восходящие потоки. Нашел восходящий поток – поднимается вместе с ним вверх. Не нашел – теряет высоту и быстро приземляется.
3. Восходящие потоки существуют сами по себе, задача пилота планера – их поймать. То же самое и у стартапов. «Восходящий поток» – это не то, что происходит внутри стартапа, а то, что происходит вокруг него. Что меняется на рынке, в поведении людей, в технологиях? Где восходящие тренды? Задача основателя стартапа – найти эти потоки и подняться вместе с ними.
4. От первого пинка планер высоко не полетит, если не найдет восходящий поток. Начальный энтузиазм и инвестиции – это тот самый первый пинок. Не стоит рассчитывать на то, что с этого пинка можно улететь высоко-высоко. Этого пинка должно хватить только на то, чтобы найти восходящий поток. Темп дальнейшего роста – это сила найденного восходящего потока, а не сила первого пинка.
5. В общем, не надо рассчитывать только на то, что «мы упремся и добьемся». Упирается, например, бульдозер. Но бульдозеры не летают. А планеры летают. Если пилот ищет восходящие потоки, и знает, как их искать.
6. Уже потом изначальный планер будет переделываться с каждым новым раундом сначала в винтокрылую машину, затем в реактивный самолет. Но это будет потом. Первый переломный момент – это планер, нашедший восходящий поток. Сначала мы сами должны научиться летать.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Apple купил стартап Silk Labs, разрабатывающий технологию голосовых помощников на основе искусственного интеллекта
– И что? Умная колонка от Apple далеко на третьем месте после Amazon и Google, качество Siri тоже оставляет желать лучшего – Apple нужно исправлять эти проблемы
– https://techcrunch.com/2018/11/21/apple-silk-labs/
2. CV Compiler – это программа для проверки и выдачи советов по исправлению своих резюме на основе искусственного интеллекта
– И что? Кажется мне, что резюме в существующем виде вообще недолго осталось жить. Кого можно нанять по резюме – тех заменят роботы. А остальных будут нанимать не по резюме, а по компетенциям.
– https://techcrunch.com/2018/11/21/cvcompiler-is-an-robot-that-fixes-your-resume-to-make-you-more-competitive/
3. Количество коворкингов WeWork в Китае увеличилось с 4 до 60 за два года – это одна шестая от всего количества их коворкингов
– И что? Интересно заметить, что этот рост опять происходит за счет корпоративных клиентов. WeWork все меньше походит на коворкинг и все больше напоминает бизнес-центр.
– https://techcrunch.com/2018/11/21/wework-china-growth/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Apple купил стартап Silk Labs, разрабатывающий технологию голосовых помощников на основе искусственного интеллекта
– И что? Умная колонка от Apple далеко на третьем месте после Amazon и Google, качество Siri тоже оставляет желать лучшего – Apple нужно исправлять эти проблемы
– https://techcrunch.com/2018/11/21/apple-silk-labs/
2. CV Compiler – это программа для проверки и выдачи советов по исправлению своих резюме на основе искусственного интеллекта
– И что? Кажется мне, что резюме в существующем виде вообще недолго осталось жить. Кого можно нанять по резюме – тех заменят роботы. А остальных будут нанимать не по резюме, а по компетенциям.
– https://techcrunch.com/2018/11/21/cvcompiler-is-an-robot-that-fixes-your-resume-to-make-you-more-competitive/
3. Количество коворкингов WeWork в Китае увеличилось с 4 до 60 за два года – это одна шестая от всего количества их коворкингов
– И что? Интересно заметить, что этот рост опять происходит за счет корпоративных клиентов. WeWork все меньше походит на коворкинг и все больше напоминает бизнес-центр.
– https://techcrunch.com/2018/11/21/wework-china-growth/
Не каждый день
1. Если мы не занимаемся чем-то одним каждый день – значит, это либо это для нас неважно, либо мы не умеем воспитывать привычки.
2. Чтобы стать олимпийским чемпионом – надо тренироваться каждый день и по несколько раз. Не тренируемся каждый день – значит не хотим быть чемпионами. Не хотим быть чемпионами – значит, это для нас не так уж и важно.
3. Да, можно заниматься неважными вещами. Но тогда они называются не "дело", а "хобби". Удивляют, в этом смысле, люди, у которых куча хобби и нет дела.
4. Уговаривать себя каждый день что-то делать, пусть и важное – нереально. Первоначальный энтузиазм быстро пройдет, и начнет находиться куча других дел, которыми мы будем оправдываться перед собой. Поэтому за время энтузиазма нужно успеть превратить дело в привычку. Привязать его ко времени или к ежедневным рутинным действиям – научным языком говоря, создать триггер. За утренним кофе, после ужина, по дороге на работу, в 10 часов утра – любым, но фиксированным способом. А вы думаете, как я умудряюсь писать этот блог каждый день?
5. Нет времени? Перестаньте делать то, что вы не делаете каждый день.
1. Если мы не занимаемся чем-то одним каждый день – значит, это либо это для нас неважно, либо мы не умеем воспитывать привычки.
2. Чтобы стать олимпийским чемпионом – надо тренироваться каждый день и по несколько раз. Не тренируемся каждый день – значит не хотим быть чемпионами. Не хотим быть чемпионами – значит, это для нас не так уж и важно.
3. Да, можно заниматься неважными вещами. Но тогда они называются не "дело", а "хобби". Удивляют, в этом смысле, люди, у которых куча хобби и нет дела.
4. Уговаривать себя каждый день что-то делать, пусть и важное – нереально. Первоначальный энтузиазм быстро пройдет, и начнет находиться куча других дел, которыми мы будем оправдываться перед собой. Поэтому за время энтузиазма нужно успеть превратить дело в привычку. Привязать его ко времени или к ежедневным рутинным действиям – научным языком говоря, создать триггер. За утренним кофе, после ужина, по дороге на работу, в 10 часов утра – любым, но фиксированным способом. А вы думаете, как я умудряюсь писать этот блог каждый день?
5. Нет времени? Перестаньте делать то, что вы не делаете каждый день.
Что смертельно для стартапа – слабый продукт или маленький рынок?
1. Ответ: маленький рынок.
2. Большой рынок – это рынок, на котором выживают даже слабые продукты. Скольких мы знаем криворуких ремонтников или таксистов с географическим кретинизмом? Сколько бесполезных приложений в Аппсторе? А сможет ли выжить мастер, некачественно ремонтирующий пленочные фотоаппараты?
3. Чем больше в описании своих конкурентных преимуществ мы напираем на качество продукта – тем на меньшем рынке мы работаем. В описании продуктов на больших рынках слово "качество" – просто слово. Это обязательный плинтус, ниже которого нельзя падать. Выше плинтуса находится не качество, а ценность.
1. Ответ: маленький рынок.
2. Большой рынок – это рынок, на котором выживают даже слабые продукты. Скольких мы знаем криворуких ремонтников или таксистов с географическим кретинизмом? Сколько бесполезных приложений в Аппсторе? А сможет ли выжить мастер, некачественно ремонтирующий пленочные фотоаппараты?
3. Чем больше в описании своих конкурентных преимуществ мы напираем на качество продукта – тем на меньшем рынке мы работаем. В описании продуктов на больших рынках слово "качество" – просто слово. Это обязательный плинтус, ниже которого нельзя падать. Выше плинтуса находится не качество, а ценность.
Как вам моя идея? Никак. Я идеи не оцениваю.
1. Когда же стартаперы (и инвесторы, кстати, тоже) перестанут обсуждать прикольные идеи и начнут обсуждать прикольные подходы к привлечению покупателей?
2. Лучше спереть чужую идею и суметь найти на нее толпу клиентов. Чем придумать свою и не знать, откуда эту толпу взять.
3. И на "уникальных технологиях" давайте тоже не зацикливаться. Инновации – это обычно вариации уже существующих технологий, с помощью которых можно выйти на новые клиентские сегменты. Изобрел ли Илон Маск электромобиль? Изобрел ли Стив Джобс сенсорный экран?
4. В общем, весь прикол не в том, что мы делаем. А в том, что мы с этим делаем.
1. Когда же стартаперы (и инвесторы, кстати, тоже) перестанут обсуждать прикольные идеи и начнут обсуждать прикольные подходы к привлечению покупателей?
2. Лучше спереть чужую идею и суметь найти на нее толпу клиентов. Чем придумать свою и не знать, откуда эту толпу взять.
3. И на "уникальных технологиях" давайте тоже не зацикливаться. Инновации – это обычно вариации уже существующих технологий, с помощью которых можно выйти на новые клиентские сегменты. Изобрел ли Илон Маск электромобиль? Изобрел ли Стив Джобс сенсорный экран?
4. В общем, весь прикол не в том, что мы делаем. А в том, что мы с этим делаем.
[Полезно] Как бы читать поменьше новостей, не упуская самого главного?
Канал @Bell_daily с главными новостями дня от создателей модной, но уважаемой, новостной рассылки The Bell. The Bell делают бывшие журналисты РБК, «Ведомостей», «Коммерсанта» и Forbes. Главная цель — быть полезным деловым людям, экономя их время. Именно The Bell первым сообщил о переговорах «Яндекса» со Сбербанком, проблемах Романа Абрамовича с британской визой и назначении Игоря Шувалова в ВЭБ.
Меньше читать – больше знать. @Bell_daily.
Канал @Bell_daily с главными новостями дня от создателей модной, но уважаемой, новостной рассылки The Bell. The Bell делают бывшие журналисты РБК, «Ведомостей», «Коммерсанта» и Forbes. Главная цель — быть полезным деловым людям, экономя их время. Именно The Bell первым сообщил о переговорах «Яндекса» со Сбербанком, проблемах Романа Абрамовича с британской визой и назначении Игоря Шувалова в ВЭБ.
Меньше читать – больше знать. @Bell_daily.
Карго-культя
1. Во время войны американцы на самолетах привозили гуманитарную помощь на Филиппины. Война закончилась, а с ними и гуманитарная помощь. Но местные жители начали строить из соломы и дерева копии аэродромов, надеясь на то, что псевдо-аэродромы опять приманят богов, привозивших вкусные грузы. Это и стало называться "карго-культ", от слова "карго" – груз.
2. Миллионы людей играют в игры? Давайте добавим в нашу программу "элементы геймификации", чтобы "увеличить вовлеченность". Если добавить в унылое говно игровые элементы – оно не перестанет быть унылым говном.
3. Кружок по программированию должен приносить результат? Давайте в конце программы выдадим детям флешки с чем-то типа учебного проекта, созданного по пошаговым инструкциям. "О, целая флешка результатов", – умиляются родители. Хотя дети ничему не научились, кроме следования инструкциям. А самое главное – после окончания курса сами программировать так и не начали.
4. У Кока-колы есть брендбук? Если мы для нашего стартапа разработаем бренд, то мы станем не хуже Кока-колы. А еще нужно найти денег на маркетинговую программу по повышению лояльности к нашему соломенному бренду.
5. Есть сотня клиентов – а дальше затык? Давайте строить из говна и палок взлетную полосу для "масштабирование бизнеса" на другие рынки под девизом "десять старушек – рубль".
6. Большие дяди работают по agile-технологиям? Давайте назовем творящийся у нас бардак эджайлом и начнем им гордиться.
7. "Потому что все так делают". "Потому что большие компании делают это". "Потому что люди этого хотят". "Увеличивать вовлеченность". "Строить бренд". "Масштабировать бизнес". Проще всего имитировать форму. Сложнее – содержание. И невозможно – результаты.
8. В наблюдаемом вокруг виде это все даже на культ не тянет, а только на какой-то огрызок от него. Карго-культя, в общем.
1. Во время войны американцы на самолетах привозили гуманитарную помощь на Филиппины. Война закончилась, а с ними и гуманитарная помощь. Но местные жители начали строить из соломы и дерева копии аэродромов, надеясь на то, что псевдо-аэродромы опять приманят богов, привозивших вкусные грузы. Это и стало называться "карго-культ", от слова "карго" – груз.
2. Миллионы людей играют в игры? Давайте добавим в нашу программу "элементы геймификации", чтобы "увеличить вовлеченность". Если добавить в унылое говно игровые элементы – оно не перестанет быть унылым говном.
3. Кружок по программированию должен приносить результат? Давайте в конце программы выдадим детям флешки с чем-то типа учебного проекта, созданного по пошаговым инструкциям. "О, целая флешка результатов", – умиляются родители. Хотя дети ничему не научились, кроме следования инструкциям. А самое главное – после окончания курса сами программировать так и не начали.
4. У Кока-колы есть брендбук? Если мы для нашего стартапа разработаем бренд, то мы станем не хуже Кока-колы. А еще нужно найти денег на маркетинговую программу по повышению лояльности к нашему соломенному бренду.
5. Есть сотня клиентов – а дальше затык? Давайте строить из говна и палок взлетную полосу для "масштабирование бизнеса" на другие рынки под девизом "десять старушек – рубль".
6. Большие дяди работают по agile-технологиям? Давайте назовем творящийся у нас бардак эджайлом и начнем им гордиться.
7. "Потому что все так делают". "Потому что большие компании делают это". "Потому что люди этого хотят". "Увеличивать вовлеченность". "Строить бренд". "Масштабировать бизнес". Проще всего имитировать форму. Сложнее – содержание. И невозможно – результаты.
8. В наблюдаемом вокруг виде это все даже на культ не тянет, а только на какой-то огрызок от него. Карго-культя, в общем.