Об умных деньгах замолвите слово
1. Деньги ищет тот, у кого нет денег. Умные деньги ищет тот, у кого не хватает не только денег, но и ума?
2. В погоне за умными деньгами чаще всего ищут экспертов в предметной области. Но лучше всего искать деньги не у экспертов, а у умных людей. При этом не так важно, каким бизнесом он занимается. Лучше более умный, чем более в предметной области. Умный человек поможет всегда больше, чем натренированный эксперт.
3. Чужой ум нужен не для того, чтобы компенсировать недостаток собственных компетенций . Если есть здравый смысл, цепкость и желание учиться, то компетенции быстро нарабатываются. Источников для получения hard skills в бескрайнем океане интернета и книжном мире – вагон и маленькая тележка.
4. Самая главная засада в том, что для наработки soft skills что-то прочитать недостаточно – слишком сложно посмотреть на себя со стороны. Умный человек со стороны, имеющий интерес в проекте, нужен как раз для того, чтобы время от времени прочищать мозги основателям. Самостоятельное прочищение собственных мозгов – это тщетная попытка разглядеть бревно в собственном глазу.
5. В общем, умные деньги – это деньги от умного человека, а не набор компетенций на внешнем носителе.
1. Деньги ищет тот, у кого нет денег. Умные деньги ищет тот, у кого не хватает не только денег, но и ума?
2. В погоне за умными деньгами чаще всего ищут экспертов в предметной области. Но лучше всего искать деньги не у экспертов, а у умных людей. При этом не так важно, каким бизнесом он занимается. Лучше более умный, чем более в предметной области. Умный человек поможет всегда больше, чем натренированный эксперт.
3. Чужой ум нужен не для того, чтобы компенсировать недостаток собственных компетенций . Если есть здравый смысл, цепкость и желание учиться, то компетенции быстро нарабатываются. Источников для получения hard skills в бескрайнем океане интернета и книжном мире – вагон и маленькая тележка.
4. Самая главная засада в том, что для наработки soft skills что-то прочитать недостаточно – слишком сложно посмотреть на себя со стороны. Умный человек со стороны, имеющий интерес в проекте, нужен как раз для того, чтобы время от времени прочищать мозги основателям. Самостоятельное прочищение собственных мозгов – это тщетная попытка разглядеть бревно в собственном глазу.
5. В общем, умные деньги – это деньги от умного человека, а не набор компетенций на внешнем носителе.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Netflix тестирует дешевый вариант подписки, доступный только на смартфонах, для расширения аудитории в развивающихся странах
– И что? Основная цель – Азия, где высокий уровень проникновения интернета обеспечивается в основном за счет смартфонов
– https://techcrunch.com/2018/11/14/netflix-is-testing-a-mobile-only-subscription-to-make-its-service-more-affordable/
2. Создатель "софтверных роботов" для автоматизации офисного труда UiPath поднял $265M по оценке $3B, всего 8 месяцев назад у них был раунд на $153M по оценке $1.1B
– И что? Быстрый рост UiPath и его конкурентов показывает, что задача избавления офисного планктона вызывает горячий интерес у клиентов и поддержку у инвесторов
– https://techcrunch.com/2018/11/14/software-robot-startup-uipath-expands-series-c-to-265m-at-a-3b-valuation/
3. Uber запустил программу лояльности для пассажиров такси и клиентов Uber Eats
– И что? Не прошло и нескольких дней с момента объявления программы лояльности Lyft. Это рынок – отставать нельзя, затопчут.
– https://techcrunch.com/2018/11/14/uber-rewards/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Netflix тестирует дешевый вариант подписки, доступный только на смартфонах, для расширения аудитории в развивающихся странах
– И что? Основная цель – Азия, где высокий уровень проникновения интернета обеспечивается в основном за счет смартфонов
– https://techcrunch.com/2018/11/14/netflix-is-testing-a-mobile-only-subscription-to-make-its-service-more-affordable/
2. Создатель "софтверных роботов" для автоматизации офисного труда UiPath поднял $265M по оценке $3B, всего 8 месяцев назад у них был раунд на $153M по оценке $1.1B
– И что? Быстрый рост UiPath и его конкурентов показывает, что задача избавления офисного планктона вызывает горячий интерес у клиентов и поддержку у инвесторов
– https://techcrunch.com/2018/11/14/software-robot-startup-uipath-expands-series-c-to-265m-at-a-3b-valuation/
3. Uber запустил программу лояльности для пассажиров такси и клиентов Uber Eats
– И что? Не прошло и нескольких дней с момента объявления программы лояльности Lyft. Это рынок – отставать нельзя, затопчут.
– https://techcrunch.com/2018/11/14/uber-rewards/
В чем измерить стартап?
1. Количество гипотез, проверенных за неделю – это, пожалуй, самый главный показатель того, что стартап хочет выжить или старается расти.
2. Упорство – это способность продолжать генерировать и проверять новые гипотезы.
3. Упрямство – это раз за разом пытаться заставить работать то, что не работает.
4. Мне могут возразить, что измерять стартап нужно по выручке. Но выручка – это результат. Результат не появляется на пустом месте. Надо уметь измерять процесс. Ведь «управлять можно только тем, что можно измерить» ©
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Количество гипотез, проверенных за неделю – это, пожалуй, самый главный показатель того, что стартап хочет выжить или старается расти.
2. Упорство – это способность продолжать генерировать и проверять новые гипотезы.
3. Упрямство – это раз за разом пытаться заставить работать то, что не работает.
4. Мне могут возразить, что измерять стартап нужно по выручке. Но выручка – это результат. Результат не появляется на пустом месте. Надо уметь измерять процесс. Ведь «управлять можно только тем, что можно измерить» ©
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Есть подготовленные кандидаты для работы продакт-менеджерами
1. Встречайте первых выпускников акселератора продакт-менеджеров, прошедших отбор, подготовку и жесткий отсев по результатам. Мы получили 607 заявок на входе, подготовку начало 270 человек, отчислено 219, до выпуска дошло – только 51.
2. 9 человек вышли на работу продакт-менеджерами еще до окончания акселератора. Это подтверждает качественный уровень отбора, отсева и подготовки участников.
3. По правилам Темной стороны, продакт-менеджер – это сотрудник, чья задача зарабатывать деньги для компании, а не проедать бюджет на разработку фич. Хотите зарабатывать деньги?
4. Выберите себе правильного продакта здесь: https://productschool.ru/portfolio
1. Встречайте первых выпускников акселератора продакт-менеджеров, прошедших отбор, подготовку и жесткий отсев по результатам. Мы получили 607 заявок на входе, подготовку начало 270 человек, отчислено 219, до выпуска дошло – только 51.
2. 9 человек вышли на работу продакт-менеджерами еще до окончания акселератора. Это подтверждает качественный уровень отбора, отсева и подготовки участников.
3. По правилам Темной стороны, продакт-менеджер – это сотрудник, чья задача зарабатывать деньги для компании, а не проедать бюджет на разработку фич. Хотите зарабатывать деньги?
4. Выберите себе правильного продакта здесь: https://productschool.ru/portfolio
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Только с начала этого года уже 35 американских частных компаний достигли оценки в миллиард долларов – то есть, стали единорогами
– И что? Большие инвестиционные раунды, десятки новых единорогов – возвращаемся во времена золотой лихорадки на рынке стартапов?
– https://www.businessinsider.com/tech-startups-unicorns-2018-full-list-2018-11
2. Еще один производитель "софтверных роботов" Automation Anywhere поднял $300M инвестиций по оценке $3.6B, всего через полгода после июльских $250M инвестиций
– И что? Только вчера писал про инвестиции в их конкурента UiPath – растет весь этот сегмент, а не кто-то один
– https://techcrunch.com/2018/11/15/rpa-startup-automation-anywhere-nabs-300m-from-softbank-at-a-2-6b-valuation/
3. Яндекс начал принимать в России платежи с помощью QR-кодов WeChat Pay
– И что? Ежегодно в Россию приезжает около полутора миллионов туристов из Китая – сервис ориентирован именно на них
– https://technode.com/2018/11/16/yandex-wechat-pay-russia/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Только с начала этого года уже 35 американских частных компаний достигли оценки в миллиард долларов – то есть, стали единорогами
– И что? Большие инвестиционные раунды, десятки новых единорогов – возвращаемся во времена золотой лихорадки на рынке стартапов?
– https://www.businessinsider.com/tech-startups-unicorns-2018-full-list-2018-11
2. Еще один производитель "софтверных роботов" Automation Anywhere поднял $300M инвестиций по оценке $3.6B, всего через полгода после июльских $250M инвестиций
– И что? Только вчера писал про инвестиции в их конкурента UiPath – растет весь этот сегмент, а не кто-то один
– https://techcrunch.com/2018/11/15/rpa-startup-automation-anywhere-nabs-300m-from-softbank-at-a-2-6b-valuation/
3. Яндекс начал принимать в России платежи с помощью QR-кодов WeChat Pay
– И что? Ежегодно в Россию приезжает около полутора миллионов туристов из Китая – сервис ориентирован именно на них
– https://technode.com/2018/11/16/yandex-wechat-pay-russia/
Маленькие большие деньги
1. "Маленькие деньги" у стартапа – это вовсе не маленькие "большие деньги". В том смысле, что не надо копировать маркетинговые решения больших дядь, но в маленьком масштабе. Если большой дядя-конкурент уставил всю Москву рекламными щитами, а вы поставите три щита – у вас будет не пропорционально меньше, а совсем ничего.
2. Маленькие деньги требуют других решений. И это хорошо, потому что приучает искать другие пути. Стартап – это не копировать больших дядь, а делать по-другому.
1. "Маленькие деньги" у стартапа – это вовсе не маленькие "большие деньги". В том смысле, что не надо копировать маркетинговые решения больших дядь, но в маленьком масштабе. Если большой дядя-конкурент уставил всю Москву рекламными щитами, а вы поставите три щита – у вас будет не пропорционально меньше, а совсем ничего.
2. Маленькие деньги требуют других решений. И это хорошо, потому что приучает искать другие пути. Стартап – это не копировать больших дядь, а делать по-другому.
Систему нужно строить для уменьшения количества принимаемых решений
1. Правильная система управления должна требовать от человека на самом верху принятия, условно говоря, одного решения в год.
2. Правильная система безопасности должна уменьшать количество сигналов, на которые должен реагировать наблюдатель, а не увеличивать их.
3. Правильные система партнерства должна уменьшать количество совместных обсуждений, а не увеличивать их.
4. Правильная система мотивации должна уменьшать количество контролирующих действий, а не увеличивать их.
5. Правильная система организации своего времени должна не давать думать о «делать/не делать, идти/не идти», а заставлять в нужное время просто выполнять нужные действия по расписанию.
6. Правильная система построения системы должна уменьшать количество вопросов «почему все устроено именно так?», а не рождать эти вопросы.
7. В общем, система – это средство уменьшения количества принимаемых решений. Чем больше компания – тем меньше решений в ней должно приниматься. Это сила системы – и причина, почему большая компания обычно побеждает маленькие компании. Но одновременно это и слабость системы – и единственная причина, почему стартап может победить большую компанию.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Правильная система управления должна требовать от человека на самом верху принятия, условно говоря, одного решения в год.
2. Правильная система безопасности должна уменьшать количество сигналов, на которые должен реагировать наблюдатель, а не увеличивать их.
3. Правильные система партнерства должна уменьшать количество совместных обсуждений, а не увеличивать их.
4. Правильная система мотивации должна уменьшать количество контролирующих действий, а не увеличивать их.
5. Правильная система организации своего времени должна не давать думать о «делать/не делать, идти/не идти», а заставлять в нужное время просто выполнять нужные действия по расписанию.
6. Правильная система построения системы должна уменьшать количество вопросов «почему все устроено именно так?», а не рождать эти вопросы.
7. В общем, система – это средство уменьшения количества принимаемых решений. Чем больше компания – тем меньше решений в ней должно приниматься. Это сила системы – и причина, почему большая компания обычно побеждает маленькие компании. Но одновременно это и слабость системы – и единственная причина, почему стартап может победить большую компанию.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Walmart обогнал Apple и стал онлайн-продавцом №3 в США. Тройка лидеров – Amazon – 48% рынка, eBay – 7.2%, Walmart – 4.0%.
– И что? Продажи Walmart в этом году выросли на 39.4%, Apple – только на 18%. Активность Walmart в онлайне начала приносить плоды.
– https://techcrunch.com/2018/11/16/walmart-passes-apple-to-become-no-3-online-retailer-in-u-s/
2. Стартап Hive привлек уже 700 000 человек для маркировки данных и участия в обучении систем искусственного интеллекта
– И что? Развитие ИИ открывает новые рынки и новые возможности. Главное – вовремя сориентироваться и не опоздать.
– https://venturebeat.com/2018/11/16/hive-taps-a-workforce-of-700000-people-to-label-data-and-train-ai-models/
3. BlackBerry покупает компанию Cylance, занимающуюся кибербезопасностью, за $1.4B
– И что? BlackBerry, оказывается, переориентировалось со смартфонов на кибербезопасность. Что ж, никогда не поздно слезть с мертвой лошади.
– https://techcrunch.com/2018/11/16/blackberry-continues-its-cybersecurity-push/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Walmart обогнал Apple и стал онлайн-продавцом №3 в США. Тройка лидеров – Amazon – 48% рынка, eBay – 7.2%, Walmart – 4.0%.
– И что? Продажи Walmart в этом году выросли на 39.4%, Apple – только на 18%. Активность Walmart в онлайне начала приносить плоды.
– https://techcrunch.com/2018/11/16/walmart-passes-apple-to-become-no-3-online-retailer-in-u-s/
2. Стартап Hive привлек уже 700 000 человек для маркировки данных и участия в обучении систем искусственного интеллекта
– И что? Развитие ИИ открывает новые рынки и новые возможности. Главное – вовремя сориентироваться и не опоздать.
– https://venturebeat.com/2018/11/16/hive-taps-a-workforce-of-700000-people-to-label-data-and-train-ai-models/
3. BlackBerry покупает компанию Cylance, занимающуюся кибербезопасностью, за $1.4B
– И что? BlackBerry, оказывается, переориентировалось со смартфонов на кибербезопасность. Что ж, никогда не поздно слезть с мертвой лошади.
– https://techcrunch.com/2018/11/16/blackberry-continues-its-cybersecurity-push/
Удобно и неудобно
1. «Я занимаюсь вот этим» – удобная фраза. Позволяет эмоционально и со вкусом рассказывать о своих фишках, фичах и планах.
2. «Я работаю на таком-то рынке» – неудобная фраза. Вызывает неудобные вопросы: "А сколько денег на этом рынке? А какую долю ты на нем занимаешь?"
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. «Я занимаюсь вот этим» – удобная фраза. Позволяет эмоционально и со вкусом рассказывать о своих фишках, фичах и планах.
2. «Я работаю на таком-то рынке» – неудобная фраза. Вызывает неудобные вопросы: "А сколько денег на этом рынке? А какую долю ты на нем занимаешь?"
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Почему говорят "найти идею"?
1. Обычно мы говорим "найти идею", а не "придумать идею". Кажется, что в этом есть глубокий смысл.
2. Количество идей, из которых можно построить бизнес, в каждый исторический момент времени – ограниченное количество. Это либо а) новые задачи, которые возникли в результате происходящих сейчас изменений в технологиях, на рынках или в поведении людей, либо б) новые решения старых задач, которые стали возможны в результате этих изменения.
3. Такие идеи нужно отыскивать в окружающем мире. Из головы обычно придумывается никому не нужная фигня. Customer development – инструмент для поиска идей, а не для сбора доказательств.
1. Обычно мы говорим "найти идею", а не "придумать идею". Кажется, что в этом есть глубокий смысл.
2. Количество идей, из которых можно построить бизнес, в каждый исторический момент времени – ограниченное количество. Это либо а) новые задачи, которые возникли в результате происходящих сейчас изменений в технологиях, на рынках или в поведении людей, либо б) новые решения старых задач, которые стали возможны в результате этих изменения.
3. Такие идеи нужно отыскивать в окружающем мире. Из головы обычно придумывается никому не нужная фигня. Customer development – инструмент для поиска идей, а не для сбора доказательств.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. В этом году 1.2% венчурных раундов в США потянули на 25% от общего объема венчурных инвестиций – это 80 инвестиций на $19.2B в единорогов
– И что? Это те деньги, которые уходят из ангельских и посевных раундов – количество инвестиционных сделок на этих этапах падает
– https://venturebeat.com/2018/11/17/the-vc-unicorn-obsession-is-creating-an-early-stage-funding-wasteland/
2. Цифровая экономика Юго-Восточной Азии вырастет в 3 раза до $240B к 2025 году
– И что? Самые большие сегменты этого рынка – путешествия, екоммерс, медиа и такси. Самый большой рынок – Индонезия.
– https://techcrunch.com/2018/11/18/google-report-southeast-asias-digital-economy-to-triple-to-240-billion-by-2025/
3. Bloomberg сообщает, что Gett ищет покупателя либо на весь бизнес, либо на отдельные региональные подразделения вне домашнего израильского рынка
– И что? Начиная с определенного момента роста рынка, основная конкуренция на нем разворачивается за доступ к капиталу
– https://www.bloomberg.com/news/articles/2018-11-16/gett-is-said-to-court-buyers-as-ride-hailing-apps-battle-it-out
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. В этом году 1.2% венчурных раундов в США потянули на 25% от общего объема венчурных инвестиций – это 80 инвестиций на $19.2B в единорогов
– И что? Это те деньги, которые уходят из ангельских и посевных раундов – количество инвестиционных сделок на этих этапах падает
– https://venturebeat.com/2018/11/17/the-vc-unicorn-obsession-is-creating-an-early-stage-funding-wasteland/
2. Цифровая экономика Юго-Восточной Азии вырастет в 3 раза до $240B к 2025 году
– И что? Самые большие сегменты этого рынка – путешествия, екоммерс, медиа и такси. Самый большой рынок – Индонезия.
– https://techcrunch.com/2018/11/18/google-report-southeast-asias-digital-economy-to-triple-to-240-billion-by-2025/
3. Bloomberg сообщает, что Gett ищет покупателя либо на весь бизнес, либо на отдельные региональные подразделения вне домашнего израильского рынка
– И что? Начиная с определенного момента роста рынка, основная конкуренция на нем разворачивается за доступ к капиталу
– https://www.bloomberg.com/news/articles/2018-11-16/gett-is-said-to-court-buyers-as-ride-hailing-apps-battle-it-out
Миф о тупых потребителях
1. Не стремитесь перевоспитывать потребителей. Это плохо масштабируемый, долгий и затратный процесс.
2. Если нет задачи их перевоспитывать – значит, их не нужно убеждать, им нужно объяснять.
3. Если не получается объяснять – это не потому, что потребители тупые. Либо мы не умеем объяснять, либо идея негодная.
4. Если кого-то и надо воспитывать в этом процессе – то только себя. Это вполне решаемая задача.
1. Не стремитесь перевоспитывать потребителей. Это плохо масштабируемый, долгий и затратный процесс.
2. Если нет задачи их перевоспитывать – значит, их не нужно убеждать, им нужно объяснять.
3. Если не получается объяснять – это не потому, что потребители тупые. Либо мы не умеем объяснять, либо идея негодная.
4. Если кого-то и надо воспитывать в этом процессе – то только себя. Это вполне решаемая задача.
Прилипай или проиграешь
1. "Прежде чем заниматься распространением своей идеи – убедитесь сначала, что она достаточна прилипчива" © Малкольм Гладуэлл
2. Тратить на привлечение покупателя меньше, чем мы на нем зарабатываем – не цель, а условие существования бизнеса. Имея голову на плечах и руки, растущие оттуда же, это препятствие можно преодолеть в большинстве случаев.
3. Если мечтать о большем, на этапе MVP надо проверять конверсию (сколько процентов от охвата стали пользователями) и возвращаемость (сколько процентов пользователей продолжает этим пользоваться).
4. Масштабирование без хорошей конверсии не создаст массового продукта. Масштабирование без достаточной возвращаемости не обеспечит экспоненциального роста.
5. Простой вывод – тестируйте MVP на маленьком охвате, пока не достигнете нужных показателей по конверсии и возвращаемости. На маленький охват денег обычно хватает. А на большой охват всегда можно найти денег – если маленький охват даст большие проценты по этим показателям.
1. "Прежде чем заниматься распространением своей идеи – убедитесь сначала, что она достаточна прилипчива" © Малкольм Гладуэлл
2. Тратить на привлечение покупателя меньше, чем мы на нем зарабатываем – не цель, а условие существования бизнеса. Имея голову на плечах и руки, растущие оттуда же, это препятствие можно преодолеть в большинстве случаев.
3. Если мечтать о большем, на этапе MVP надо проверять конверсию (сколько процентов от охвата стали пользователями) и возвращаемость (сколько процентов пользователей продолжает этим пользоваться).
4. Масштабирование без хорошей конверсии не создаст массового продукта. Масштабирование без достаточной возвращаемости не обеспечит экспоненциального роста.
5. Простой вывод – тестируйте MVP на маленьком охвате, пока не достигнете нужных показателей по конверсии и возвращаемости. На маленький охват денег обычно хватает. А на большой охват всегда можно найти денег – если маленький охват даст большие проценты по этим показателям.
1. Вопрос себе, на ночь глядя: "Что я сделал сегодня из того, что я не делал раньше?".
2. Ничего? А почему? Если делать, что делали – будем иметь только то, что имеем.
2. Ничего? А почему? Если делать, что делали – будем иметь только то, что имеем.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап PlayVS, предоставляющий платформу для организации киберспортивных соревнований в университетах, поднял $30.5M всего лишь через 5 месяцев после предыдущего раунда
– И что? Инвестиции в киберспорт за первую половину этого выросли на 73% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года
– https://news.crunchbase.com/news/playvs-scores-30-5m-to-build-infrastructure-for-high-school-esports/
2. Стоимость пяти топовых технологических компаний (Facebook, Apple, Amazon, Netflix, Alphabet) упала суммарно на 1 триллион долларов на вторничных торгах
– И что? Важно понять – либо это кратковременное падение, либо начало тенденции, которая сильно ударит по венчурному рынку. Пока непонятно.
– https://techcrunch.com/2018/11/20/the-highest-flying-consumer-tech-stocks-have-lost-1-trillion/
3. Криптовалюты опять сильно упали до самых низких значений за последнее время
– И что? На фоне последних решений комиссии по ценным бумагам США о штрафах за выпуск токенов и готовящемся разбирательстве о манипуляции ценами на биткойн – это не кажется сюрпризом
– https://techcrunch.com/2018/11/20/wtf-is-happening-to-crypto/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап PlayVS, предоставляющий платформу для организации киберспортивных соревнований в университетах, поднял $30.5M всего лишь через 5 месяцев после предыдущего раунда
– И что? Инвестиции в киберспорт за первую половину этого выросли на 73% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года
– https://news.crunchbase.com/news/playvs-scores-30-5m-to-build-infrastructure-for-high-school-esports/
2. Стоимость пяти топовых технологических компаний (Facebook, Apple, Amazon, Netflix, Alphabet) упала суммарно на 1 триллион долларов на вторничных торгах
– И что? Важно понять – либо это кратковременное падение, либо начало тенденции, которая сильно ударит по венчурному рынку. Пока непонятно.
– https://techcrunch.com/2018/11/20/the-highest-flying-consumer-tech-stocks-have-lost-1-trillion/
3. Криптовалюты опять сильно упали до самых низких значений за последнее время
– И что? На фоне последних решений комиссии по ценным бумагам США о штрафах за выпуск токенов и готовящемся разбирательстве о манипуляции ценами на биткойн – это не кажется сюрпризом
– https://techcrunch.com/2018/11/20/wtf-is-happening-to-crypto/
Как объяснить детям, что мы не рисуем деньги?
1. Как приучить их разумно тратить? Как развить в них предприимчивость, необходимую для зарабатывания? Как подтолкнуть к тому, что самостоятельную жизнь надо планировать сегодня?
2. Родители бьются над тем, как донести это до детей. Есть вариант, который поможет. Основывается на том, что "выслушать, сделать и посчитать" работает лучше, чем просто "выслушать".
3. Три базовые темы
– Личные финансы. Цель: начать совместно планировать и учитывать семейный бюджет. Экономия, сбережения, вклады, кредиты, инвестиции.
– Как зарабатывает бизнес. Цель: начать разглядывать не товары на витрине, а прикидывать, сколько и на чем магазин зарабатывает. Конкуренция, воронка продаж, стоимость привлечения покупателя в онлайне и офлайне.
– Самостоятельная жизнь. Цель: начать делать уже сейчас то, что повлияет на будущий доход. Финансовый план до 30 лет, карьерный путь, IRR образования, на что можно заработать к 30 годам.
4. Двадцать одно практическое задание. Поискать, посмотреть, посчитать. Цифры, таблицы, примеры, выводы. Не более часа в день на урок и задание. Все в онлайне – не надо никуда ездить и терять на это время.
5. Для всей семьи. Дети от 12 лет. Начало – 1 декабря. 21 день. 21 урок. 21 задание. Один большой результат – начать что-то делать. https://teenstarter.com/
1. Как приучить их разумно тратить? Как развить в них предприимчивость, необходимую для зарабатывания? Как подтолкнуть к тому, что самостоятельную жизнь надо планировать сегодня?
2. Родители бьются над тем, как донести это до детей. Есть вариант, который поможет. Основывается на том, что "выслушать, сделать и посчитать" работает лучше, чем просто "выслушать".
3. Три базовые темы
– Личные финансы. Цель: начать совместно планировать и учитывать семейный бюджет. Экономия, сбережения, вклады, кредиты, инвестиции.
– Как зарабатывает бизнес. Цель: начать разглядывать не товары на витрине, а прикидывать, сколько и на чем магазин зарабатывает. Конкуренция, воронка продаж, стоимость привлечения покупателя в онлайне и офлайне.
– Самостоятельная жизнь. Цель: начать делать уже сейчас то, что повлияет на будущий доход. Финансовый план до 30 лет, карьерный путь, IRR образования, на что можно заработать к 30 годам.
4. Двадцать одно практическое задание. Поискать, посмотреть, посчитать. Цифры, таблицы, примеры, выводы. Не более часа в день на урок и задание. Все в онлайне – не надо никуда ездить и терять на это время.
5. Для всей семьи. Дети от 12 лет. Начало – 1 декабря. 21 день. 21 урок. 21 задание. Один большой результат – начать что-то делать. https://teenstarter.com/
Стартап – это планер
1. В жизни каждого успешного стартапа есть переломный момент, когда постепенный рост сменяется экспоненциальным. В этот момент о стартапе говорят, что он «взлетел».
2. Это хорошая аналогия. Мне сразу приходит на ум планер. Вот его выстрелили – он планирует, ища восходящие потоки. Нашел восходящий поток – поднимается вместе с ним вверх. Не нашел – теряет высоту и быстро приземляется.
3. Восходящие потоки существуют сами по себе, задача пилота планера – их поймать. То же самое и у стартапов. «Восходящий поток» – это не то, что происходит внутри стартапа, а то, что происходит вокруг него. Что меняется на рынке, в поведении людей, в технологиях? Где восходящие тренды? Задача основателя стартапа – найти эти потоки и подняться вместе с ними.
4. От первого пинка планер высоко не полетит, если не найдет восходящий поток. Начальный энтузиазм и инвестиции – это тот самый первый пинок. Не стоит рассчитывать на то, что с этого пинка можно улететь высоко-высоко. Этого пинка должно хватить только на то, чтобы найти восходящий поток. Темп дальнейшего роста – это сила найденного восходящего потока, а не сила первого пинка.
5. В общем, не надо рассчитывать только на то, что «мы упремся и добьемся». Упирается, например, бульдозер. Но бульдозеры не летают. А планеры летают. Если пилот ищет восходящие потоки, и знает, как их искать.
6. Уже потом изначальный планер будет переделываться с каждым новым раундом сначала в винтокрылую машину, затем в реактивный самолет. Но это будет потом. Первый переломный момент – это планер, нашедший восходящий поток. Сначала мы сами должны научиться летать.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. В жизни каждого успешного стартапа есть переломный момент, когда постепенный рост сменяется экспоненциальным. В этот момент о стартапе говорят, что он «взлетел».
2. Это хорошая аналогия. Мне сразу приходит на ум планер. Вот его выстрелили – он планирует, ища восходящие потоки. Нашел восходящий поток – поднимается вместе с ним вверх. Не нашел – теряет высоту и быстро приземляется.
3. Восходящие потоки существуют сами по себе, задача пилота планера – их поймать. То же самое и у стартапов. «Восходящий поток» – это не то, что происходит внутри стартапа, а то, что происходит вокруг него. Что меняется на рынке, в поведении людей, в технологиях? Где восходящие тренды? Задача основателя стартапа – найти эти потоки и подняться вместе с ними.
4. От первого пинка планер высоко не полетит, если не найдет восходящий поток. Начальный энтузиазм и инвестиции – это тот самый первый пинок. Не стоит рассчитывать на то, что с этого пинка можно улететь высоко-высоко. Этого пинка должно хватить только на то, чтобы найти восходящий поток. Темп дальнейшего роста – это сила найденного восходящего потока, а не сила первого пинка.
5. В общем, не надо рассчитывать только на то, что «мы упремся и добьемся». Упирается, например, бульдозер. Но бульдозеры не летают. А планеры летают. Если пилот ищет восходящие потоки, и знает, как их искать.
6. Уже потом изначальный планер будет переделываться с каждым новым раундом сначала в винтокрылую машину, затем в реактивный самолет. Но это будет потом. Первый переломный момент – это планер, нашедший восходящий поток. Сначала мы сами должны научиться летать.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Apple купил стартап Silk Labs, разрабатывающий технологию голосовых помощников на основе искусственного интеллекта
– И что? Умная колонка от Apple далеко на третьем месте после Amazon и Google, качество Siri тоже оставляет желать лучшего – Apple нужно исправлять эти проблемы
– https://techcrunch.com/2018/11/21/apple-silk-labs/
2. CV Compiler – это программа для проверки и выдачи советов по исправлению своих резюме на основе искусственного интеллекта
– И что? Кажется мне, что резюме в существующем виде вообще недолго осталось жить. Кого можно нанять по резюме – тех заменят роботы. А остальных будут нанимать не по резюме, а по компетенциям.
– https://techcrunch.com/2018/11/21/cvcompiler-is-an-robot-that-fixes-your-resume-to-make-you-more-competitive/
3. Количество коворкингов WeWork в Китае увеличилось с 4 до 60 за два года – это одна шестая от всего количества их коворкингов
– И что? Интересно заметить, что этот рост опять происходит за счет корпоративных клиентов. WeWork все меньше походит на коворкинг и все больше напоминает бизнес-центр.
– https://techcrunch.com/2018/11/21/wework-china-growth/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Apple купил стартап Silk Labs, разрабатывающий технологию голосовых помощников на основе искусственного интеллекта
– И что? Умная колонка от Apple далеко на третьем месте после Amazon и Google, качество Siri тоже оставляет желать лучшего – Apple нужно исправлять эти проблемы
– https://techcrunch.com/2018/11/21/apple-silk-labs/
2. CV Compiler – это программа для проверки и выдачи советов по исправлению своих резюме на основе искусственного интеллекта
– И что? Кажется мне, что резюме в существующем виде вообще недолго осталось жить. Кого можно нанять по резюме – тех заменят роботы. А остальных будут нанимать не по резюме, а по компетенциям.
– https://techcrunch.com/2018/11/21/cvcompiler-is-an-robot-that-fixes-your-resume-to-make-you-more-competitive/
3. Количество коворкингов WeWork в Китае увеличилось с 4 до 60 за два года – это одна шестая от всего количества их коворкингов
– И что? Интересно заметить, что этот рост опять происходит за счет корпоративных клиентов. WeWork все меньше походит на коворкинг и все больше напоминает бизнес-центр.
– https://techcrunch.com/2018/11/21/wework-china-growth/
Не каждый день
1. Если мы не занимаемся чем-то одним каждый день – значит, это либо это для нас неважно, либо мы не умеем воспитывать привычки.
2. Чтобы стать олимпийским чемпионом – надо тренироваться каждый день и по несколько раз. Не тренируемся каждый день – значит не хотим быть чемпионами. Не хотим быть чемпионами – значит, это для нас не так уж и важно.
3. Да, можно заниматься неважными вещами. Но тогда они называются не "дело", а "хобби". Удивляют, в этом смысле, люди, у которых куча хобби и нет дела.
4. Уговаривать себя каждый день что-то делать, пусть и важное – нереально. Первоначальный энтузиазм быстро пройдет, и начнет находиться куча других дел, которыми мы будем оправдываться перед собой. Поэтому за время энтузиазма нужно успеть превратить дело в привычку. Привязать его ко времени или к ежедневным рутинным действиям – научным языком говоря, создать триггер. За утренним кофе, после ужина, по дороге на работу, в 10 часов утра – любым, но фиксированным способом. А вы думаете, как я умудряюсь писать этот блог каждый день?
5. Нет времени? Перестаньте делать то, что вы не делаете каждый день.
1. Если мы не занимаемся чем-то одним каждый день – значит, это либо это для нас неважно, либо мы не умеем воспитывать привычки.
2. Чтобы стать олимпийским чемпионом – надо тренироваться каждый день и по несколько раз. Не тренируемся каждый день – значит не хотим быть чемпионами. Не хотим быть чемпионами – значит, это для нас не так уж и важно.
3. Да, можно заниматься неважными вещами. Но тогда они называются не "дело", а "хобби". Удивляют, в этом смысле, люди, у которых куча хобби и нет дела.
4. Уговаривать себя каждый день что-то делать, пусть и важное – нереально. Первоначальный энтузиазм быстро пройдет, и начнет находиться куча других дел, которыми мы будем оправдываться перед собой. Поэтому за время энтузиазма нужно успеть превратить дело в привычку. Привязать его ко времени или к ежедневным рутинным действиям – научным языком говоря, создать триггер. За утренним кофе, после ужина, по дороге на работу, в 10 часов утра – любым, но фиксированным способом. А вы думаете, как я умудряюсь писать этот блог каждый день?
5. Нет времени? Перестаньте делать то, что вы не делаете каждый день.
Что смертельно для стартапа – слабый продукт или маленький рынок?
1. Ответ: маленький рынок.
2. Большой рынок – это рынок, на котором выживают даже слабые продукты. Скольких мы знаем криворуких ремонтников или таксистов с географическим кретинизмом? Сколько бесполезных приложений в Аппсторе? А сможет ли выжить мастер, некачественно ремонтирующий пленочные фотоаппараты?
3. Чем больше в описании своих конкурентных преимуществ мы напираем на качество продукта – тем на меньшем рынке мы работаем. В описании продуктов на больших рынках слово "качество" – просто слово. Это обязательный плинтус, ниже которого нельзя падать. Выше плинтуса находится не качество, а ценность.
1. Ответ: маленький рынок.
2. Большой рынок – это рынок, на котором выживают даже слабые продукты. Скольких мы знаем криворуких ремонтников или таксистов с географическим кретинизмом? Сколько бесполезных приложений в Аппсторе? А сможет ли выжить мастер, некачественно ремонтирующий пленочные фотоаппараты?
3. Чем больше в описании своих конкурентных преимуществ мы напираем на качество продукта – тем на меньшем рынке мы работаем. В описании продуктов на больших рынках слово "качество" – просто слово. Это обязательный плинтус, ниже которого нельзя падать. Выше плинтуса находится не качество, а ценность.
Как вам моя идея? Никак. Я идеи не оцениваю.
1. Когда же стартаперы (и инвесторы, кстати, тоже) перестанут обсуждать прикольные идеи и начнут обсуждать прикольные подходы к привлечению покупателей?
2. Лучше спереть чужую идею и суметь найти на нее толпу клиентов. Чем придумать свою и не знать, откуда эту толпу взять.
3. И на "уникальных технологиях" давайте тоже не зацикливаться. Инновации – это обычно вариации уже существующих технологий, с помощью которых можно выйти на новые клиентские сегменты. Изобрел ли Илон Маск электромобиль? Изобрел ли Стив Джобс сенсорный экран?
4. В общем, весь прикол не в том, что мы делаем. А в том, что мы с этим делаем.
1. Когда же стартаперы (и инвесторы, кстати, тоже) перестанут обсуждать прикольные идеи и начнут обсуждать прикольные подходы к привлечению покупателей?
2. Лучше спереть чужую идею и суметь найти на нее толпу клиентов. Чем придумать свою и не знать, откуда эту толпу взять.
3. И на "уникальных технологиях" давайте тоже не зацикливаться. Инновации – это обычно вариации уже существующих технологий, с помощью которых можно выйти на новые клиентские сегменты. Изобрел ли Илон Маск электромобиль? Изобрел ли Стив Джобс сенсорный экран?
4. В общем, весь прикол не в том, что мы делаем. А в том, что мы с этим делаем.