Нюансы
1. Есть старый анекдот о Василии Ивановиче, Петьке и члене в жопе, заканчивающийся культовой фразой "Но есть нюансы!". В ситуации со стартапом, инвестором и деньгами есть тоже две стороны.
2. Первый вариант. Стартап с идеей, но без или с несущественными результатами, поднимает деньги у инвестора. По сути, у него самого ценности нет – он добавляет ценность к деньгам инвестора. Он позволяет инвестору на этих деньгах заработать больше, чем на банковском депозите. Получается, что стартап становится управляющим деньгами инвестора.
– Если идея рискованная – возникает вопрос: "Зачем такие конские риски в управлении капиталом?"
– Если идея рабочая – вопрос другой: "Зачем инвестору платить за управление своими деньгами такие конские проценты в виде мажоритарной доли основателя?". Управляющие венчурными фондами, например, получают около 20% от прибыли, полученной инвесторами фонда сверх обещанного порога доходности на вложенный ими капитал (обычно около 30% годовых в валюте). При этом они сами должны вложить обычно не менее 10% от общего капитала фонда.
3. Второй вариант. Стартап с проектом, который показывает признаки роста на большом рынке. В этом случае у стартап есть своя собственная ценность – он сможет добиться каких-то результатов и сам. Деньги инвестора позволяют экспоненциально увеличить этот результат. Деньги инвестора – добавленная ценность к той, что уже есть у стартапа .
4. В общем, в инвестировании есть две противоположные ситуации – либо стартап добавляет ценность деньгам инвестора, либо инвестор добавляет ценность стартапу. "Стартап поднял инвестиции" – фраза одна, но есть нюансы!
1. Есть старый анекдот о Василии Ивановиче, Петьке и члене в жопе, заканчивающийся культовой фразой "Но есть нюансы!". В ситуации со стартапом, инвестором и деньгами есть тоже две стороны.
2. Первый вариант. Стартап с идеей, но без или с несущественными результатами, поднимает деньги у инвестора. По сути, у него самого ценности нет – он добавляет ценность к деньгам инвестора. Он позволяет инвестору на этих деньгах заработать больше, чем на банковском депозите. Получается, что стартап становится управляющим деньгами инвестора.
– Если идея рискованная – возникает вопрос: "Зачем такие конские риски в управлении капиталом?"
– Если идея рабочая – вопрос другой: "Зачем инвестору платить за управление своими деньгами такие конские проценты в виде мажоритарной доли основателя?". Управляющие венчурными фондами, например, получают около 20% от прибыли, полученной инвесторами фонда сверх обещанного порога доходности на вложенный ими капитал (обычно около 30% годовых в валюте). При этом они сами должны вложить обычно не менее 10% от общего капитала фонда.
3. Второй вариант. Стартап с проектом, который показывает признаки роста на большом рынке. В этом случае у стартап есть своя собственная ценность – он сможет добиться каких-то результатов и сам. Деньги инвестора позволяют экспоненциально увеличить этот результат. Деньги инвестора – добавленная ценность к той, что уже есть у стартапа .
4. В общем, в инвестировании есть две противоположные ситуации – либо стартап добавляет ценность деньгам инвестора, либо инвестор добавляет ценность стартапу. "Стартап поднял инвестиции" – фраза одна, но есть нюансы!
Пять популярных фраз в B2B-продажах – что в ответ на них думает собеседник?
1. «Наше решение лучше, чем то, которое вы используете». Ну и что? Зато у нас меньше рисков. Мы знаем, что оно работает, причем не только у нас. Эта компания живет уже достаточно лет, а вы можете завтра умереть, и что мы будем делать? Где мы будем находить новых сотрудников, знакомых с вашим продуктом? За проблемы с тем, что используют все, меня не заругают, а за малейшую ошибку при внедрении нового – накажут.
2. «Сотрудникам будет удобнее работать с нашей системой». Проблемы негров шерифа не волнуют.
3. «Мы автоматизируем вот этот участок работы». Сколько сотрудников я смогу после этого уволить? Если никого, то для меня это дополнительные затраты – кроме прежней зарплаты сотрудников платить еще и вам за систему.
4. «Мы дадим вам удобный инструмент для анализа». И что? Я и так знаю, где у меня проблемы – клиентов не хватает, а люди не хотят работать. От того, что вы мне еще раз покажете это в виде таблицы или графика – я больше не заработаю.
5. «Вы сможете улучшить вот это». Сколько это в рублях? На чем и сколько я завтра смогу сэкономить? Почему и сколько я смогу завтра больше заработать? Насколько эти цифры для меня существенны?
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. «Наше решение лучше, чем то, которое вы используете». Ну и что? Зато у нас меньше рисков. Мы знаем, что оно работает, причем не только у нас. Эта компания живет уже достаточно лет, а вы можете завтра умереть, и что мы будем делать? Где мы будем находить новых сотрудников, знакомых с вашим продуктом? За проблемы с тем, что используют все, меня не заругают, а за малейшую ошибку при внедрении нового – накажут.
2. «Сотрудникам будет удобнее работать с нашей системой». Проблемы негров шерифа не волнуют.
3. «Мы автоматизируем вот этот участок работы». Сколько сотрудников я смогу после этого уволить? Если никого, то для меня это дополнительные затраты – кроме прежней зарплаты сотрудников платить еще и вам за систему.
4. «Мы дадим вам удобный инструмент для анализа». И что? Я и так знаю, где у меня проблемы – клиентов не хватает, а люди не хотят работать. От того, что вы мне еще раз покажете это в виде таблицы или графика – я больше не заработаю.
5. «Вы сможете улучшить вот это». Сколько это в рублях? На чем и сколько я завтра смогу сэкономить? Почему и сколько я смогу завтра больше заработать? Насколько эти цифры для меня существенны?
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. 90% американцев готовы зарабатывать меньше на работе, имеющей больше смысла и значения
– И что? 1 из 20 опрошенных признал, что его работа имеет максимальный смысл. В среднем, они считают, что в их работе присутствует не более половины того смысла, который они бы хотели в ней видеть.
– https://bigthink.com/personal-growth/harvard-business-review-americans-meaningful-work
2. Видеостриминговый сервис от Disney получит название Disney+ и запустится в конце 2019 года
– И что? В то время, как Netflix поднимает деньги на производство оригинального контента, у Disney есть огромное преимущество – своя собственная фабрика контента
– https://techcrunch.com/2018/11/08/disneys-new-streaming-service-will-be-called-disney/
3. Три двадцатилетних американца подняли $4.5M для своего стартапа для облачной разработки Coder
– И что? Первый свой бизнес двое из них начали в 13 лет и наняли на работу 12-летнего парня, который стал третьим основателем их теперешней компании
– https://news.crunchbase.com/news/three-20-year-old-founders-raise-4-5m-for-their-cloud-powered-ide/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. 90% американцев готовы зарабатывать меньше на работе, имеющей больше смысла и значения
– И что? 1 из 20 опрошенных признал, что его работа имеет максимальный смысл. В среднем, они считают, что в их работе присутствует не более половины того смысла, который они бы хотели в ней видеть.
– https://bigthink.com/personal-growth/harvard-business-review-americans-meaningful-work
2. Видеостриминговый сервис от Disney получит название Disney+ и запустится в конце 2019 года
– И что? В то время, как Netflix поднимает деньги на производство оригинального контента, у Disney есть огромное преимущество – своя собственная фабрика контента
– https://techcrunch.com/2018/11/08/disneys-new-streaming-service-will-be-called-disney/
3. Три двадцатилетних американца подняли $4.5M для своего стартапа для облачной разработки Coder
– И что? Первый свой бизнес двое из них начали в 13 лет и наняли на работу 12-летнего парня, который стал третьим основателем их теперешней компании
– https://news.crunchbase.com/news/three-20-year-old-founders-raise-4-5m-for-their-cloud-powered-ide/
Все новое – это старое
1. Нельзя создать новый рынок на пустом месте. Новый рынок – это результат удовлетворения старого спроса. Автомобильный рынок – это рынок, появившийся в результате удовлетворения старого спроса на быстрое перемещение. Просто раньше это был рынок лошадей и повозок.
2. Нельзя сформировать спрос. Можно удовлетворить старый спрос новым продуктом. Айфон удовлетворил старый спрос на смартфоны. Фейсбук – старый спрос на общение.
3. Думать в таких терминах гораздо более конструктивно, чем предлагать "создать новый рынок" или "сформировать спрос". Фантазируя об этом, мы часто теряем из виду реальные потребности реальных людей. Не забудьте, что большинство стартапов умирает вовсе не из-за недостатка денег, а из за отсутствия потребности – они делают продукт, который на самом деле никому не нужен.
1. Нельзя создать новый рынок на пустом месте. Новый рынок – это результат удовлетворения старого спроса. Автомобильный рынок – это рынок, появившийся в результате удовлетворения старого спроса на быстрое перемещение. Просто раньше это был рынок лошадей и повозок.
2. Нельзя сформировать спрос. Можно удовлетворить старый спрос новым продуктом. Айфон удовлетворил старый спрос на смартфоны. Фейсбук – старый спрос на общение.
3. Думать в таких терминах гораздо более конструктивно, чем предлагать "создать новый рынок" или "сформировать спрос". Фантазируя об этом, мы часто теряем из виду реальные потребности реальных людей. Не забудьте, что большинство стартапов умирает вовсе не из-за недостатка денег, а из за отсутствия потребности – они делают продукт, который на самом деле никому не нужен.
Меня укусил вампир
1. В слове «мотивация» мне все время чудится оттенок стимулирования. Показать впереди вкусную плюшку, потыкать палочкой в ранку неудовлетворенности, вдохновить, показать пример, нарисовать картинку светлого будущего, вот это все. Хоть самомотивация, хоть мотивация на внешнем носителе – все равно нужно постоянно давать себе или получать со стороны волшебный пендель, чтобы двигаться дальше.
2. Настоящий предприниматель – не «мотивирован». Его просто однажды укусил вампир, и он стал вампиром. Он уже не может не пить кровь не предпринимать. Никаких вдохновляющих примеров о том, как один вампир выпил крови и проснулся знаменитым. Никаких картинок светлого будущего – в светлое время суток все равно приходится лежать в гробу. Никаких заклинаний типа: «не выпил сегодня крови - значит ты неудачник».
3. Никакой «мотивации» – только хардкор, только инициация. Произошло что-то – и, оп-па, ты уже инициирован. А потом просто не можешь остановиться. Идея, действие, продажа, отказ осиновым колом, встал, перешел в режим ускорения, впился в горло очередному покупателю, собрал свой клан, воюешь с другим кланом, идея, действие – и все опять по кругу.
4. Предпринимателей не мотивируют – их инициируют. А как инициировали вас?
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. В слове «мотивация» мне все время чудится оттенок стимулирования. Показать впереди вкусную плюшку, потыкать палочкой в ранку неудовлетворенности, вдохновить, показать пример, нарисовать картинку светлого будущего, вот это все. Хоть самомотивация, хоть мотивация на внешнем носителе – все равно нужно постоянно давать себе или получать со стороны волшебный пендель, чтобы двигаться дальше.
2. Настоящий предприниматель – не «мотивирован». Его просто однажды укусил вампир, и он стал вампиром. Он уже не может не пить кровь не предпринимать. Никаких вдохновляющих примеров о том, как один вампир выпил крови и проснулся знаменитым. Никаких картинок светлого будущего – в светлое время суток все равно приходится лежать в гробу. Никаких заклинаний типа: «не выпил сегодня крови - значит ты неудачник».
3. Никакой «мотивации» – только хардкор, только инициация. Произошло что-то – и, оп-па, ты уже инициирован. А потом просто не можешь остановиться. Идея, действие, продажа, отказ осиновым колом, встал, перешел в режим ускорения, впился в горло очередному покупателю, собрал свой клан, воюешь с другим кланом, идея, действие – и все опять по кругу.
4. Предпринимателей не мотивируют – их инициируют. А как инициировали вас?
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Facebook запустил приложение Lasso, клон популярного китайского сервиса музыкальных и видео клипов TikTok
– И что? Раньше были бесконечные клоны Facebook, теперь Facebook сам занялся клонированием, причем кого – китайцев
– https://techcrunch.com/2018/11/09/lasso-facebook-app-store/
2. Исследование показало прямую зависимость между временем, проведенным в социальных сетях, и депрессией
– И что? Еще две тысячи лет назад в одной умной книге написали, что "многие знания рождают многие печали". И там же еще было написано, что "нет ничего нового под солнцем".
– https://penntoday.upenn.edu/news/social-media-use-increases-depression-and-loneliness
3. Успешные IPO имеют оценку от $2M в пересчете на одного сотрудника
– И что? Это число очень хорошо коррелирует с оценкой, по которой компании обычно покупают стартапы ради команды – $1.5-3M за голову
– https://news.crunchbase.com/news/valuation-per-employee/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Facebook запустил приложение Lasso, клон популярного китайского сервиса музыкальных и видео клипов TikTok
– И что? Раньше были бесконечные клоны Facebook, теперь Facebook сам занялся клонированием, причем кого – китайцев
– https://techcrunch.com/2018/11/09/lasso-facebook-app-store/
2. Исследование показало прямую зависимость между временем, проведенным в социальных сетях, и депрессией
– И что? Еще две тысячи лет назад в одной умной книге написали, что "многие знания рождают многие печали". И там же еще было написано, что "нет ничего нового под солнцем".
– https://penntoday.upenn.edu/news/social-media-use-increases-depression-and-loneliness
3. Успешные IPO имеют оценку от $2M в пересчете на одного сотрудника
– И что? Это число очень хорошо коррелирует с оценкой, по которой компании обычно покупают стартапы ради команды – $1.5-3M за голову
– https://news.crunchbase.com/news/valuation-per-employee/
Как воспитать будущего крупного уклониста от налогов?
1. Есть элементарный рецепт. Не дать легальной, простой и удобной возможности зарабатывать предпринимательской деятельностью до 18 лет.
2. Отсутствие легальной возможности – отсутствие возможности и необходимости платить налоги. "Переведите мне на карточку", "Давайте лучше наличными", "Киньте мне на Киви или телефон", "Сынок, пусть мне на карточку переведут", "Официально нельзя, но можно вот так". Вместе с привычкой чистить зубы по утрам воспитывается привычка "если немного, то можно", "так все делают", "все всегда через жопу". Да, налоги должны находиться на том же уровне базовых привычек, как и гигиена.
3. Почему "крупные" уклонисты? Не исключено, что как раз из тех подростков, которые в этом возрасте уже начали хотеть продавать и зарабатывать, вырастет основная масса будущих предпринимателей и руководителей компаний любого уровня – от мелкого до большого бизнеса. Индивидуальные предприниматели и компании – базовые плательщики налогов. Кроме того, за сотрудников удерживают и выплачивают налог на доходы работодатели. Если руководитель с младых ногтей воспитан в духе "так нельзя, но можно" – чего можно от него ждать?
4. Была надежда, что ситуацию исправит закон о самозанятых с понятными налогами и сугубой простотой. Но тот проект, который скоро примут, относится к лицам старше 16 лет, строго в одиночку занимающихся только собственным ремеслом (своими руками, личные услуги) с порогом заработка в 200 тысяч рублей в месяц. Только вчера в новостях писал о проинвестированном американском стартапе с тремя двадцатилетними основателями. Свой первый бизнес они создали в 13 лет и наняли 12-летнего чувака, который стал их сооснователем в новом стартапе. Зарабатывали тринадцатилетние капитаны в то время $10 000 в месяц.
5. Нет, я не считаю, что возможность работы с 14 лет с разрешениями и ограничениями решает проблему. Работа на взрослого – не самый лучший способ стать предпринимателем. Плюс к этому, кому из работодателей нужен геморрой с охраной труда и возможными другими проблемами с подростком-сотрудником? Нет, процедура эмансипации через суд с 16-летнего возраста не кажется мне простым способом начать предпринимать.
1. Есть элементарный рецепт. Не дать легальной, простой и удобной возможности зарабатывать предпринимательской деятельностью до 18 лет.
2. Отсутствие легальной возможности – отсутствие возможности и необходимости платить налоги. "Переведите мне на карточку", "Давайте лучше наличными", "Киньте мне на Киви или телефон", "Сынок, пусть мне на карточку переведут", "Официально нельзя, но можно вот так". Вместе с привычкой чистить зубы по утрам воспитывается привычка "если немного, то можно", "так все делают", "все всегда через жопу". Да, налоги должны находиться на том же уровне базовых привычек, как и гигиена.
3. Почему "крупные" уклонисты? Не исключено, что как раз из тех подростков, которые в этом возрасте уже начали хотеть продавать и зарабатывать, вырастет основная масса будущих предпринимателей и руководителей компаний любого уровня – от мелкого до большого бизнеса. Индивидуальные предприниматели и компании – базовые плательщики налогов. Кроме того, за сотрудников удерживают и выплачивают налог на доходы работодатели. Если руководитель с младых ногтей воспитан в духе "так нельзя, но можно" – чего можно от него ждать?
4. Была надежда, что ситуацию исправит закон о самозанятых с понятными налогами и сугубой простотой. Но тот проект, который скоро примут, относится к лицам старше 16 лет, строго в одиночку занимающихся только собственным ремеслом (своими руками, личные услуги) с порогом заработка в 200 тысяч рублей в месяц. Только вчера в новостях писал о проинвестированном американском стартапе с тремя двадцатилетними основателями. Свой первый бизнес они создали в 13 лет и наняли 12-летнего чувака, который стал их сооснователем в новом стартапе. Зарабатывали тринадцатилетние капитаны в то время $10 000 в месяц.
5. Нет, я не считаю, что возможность работы с 14 лет с разрешениями и ограничениями решает проблему. Работа на взрослого – не самый лучший способ стать предпринимателем. Плюс к этому, кому из работодателей нужен геморрой с охраной труда и возможными другими проблемами с подростком-сотрудником? Нет, процедура эмансипации через суд с 16-летнего возраста не кажется мне простым способом начать предпринимать.
Гипотеза – это…
1. Многие по старинке воспринимают стартап-гипотезу как вопрос «Могу ли я это сделать?".
2. Более конструктивная формулировка гипотезы – "Как найти людей, которым нужно то, что я собираюсь делать?"
3. Еще более конструктивная – "Что нужно людям, которых я знаю, как найти?"
1. Многие по старинке воспринимают стартап-гипотезу как вопрос «Могу ли я это сделать?".
2. Более конструктивная формулировка гипотезы – "Как найти людей, которым нужно то, что я собираюсь делать?"
3. Еще более конструктивная – "Что нужно людям, которых я знаю, как найти?"
Единственное имеющее смысл усложнение в бизнесе
1. Самое главное – не упростить начало использования вашего продукта, а усложнить отказ от него. Людям все время хочется чего-то новенького – надо стараться удерживать их на своем стареньком.
2. Удержание (retention) – базовый драйвер роста. Как можно вырастить месячный доход в двенадцать раз за год, не увеличивая ежемесячные затраты на маркетинг? Обеспечить тотальную возвращаемость клиентов или подсадить их на подписку.
3. Если вы застряли на одном уровне и не растете – на это есть только три причины:
– Вы работаете в слишком узкой нише. Вы окучили уже всех доступных фанатов, интересующихся вашим продуктом. Денег на то, чтобы достать новых клиентов, но застрять уже на новом уровне вам не дадут. Инвесторов интересуют экспоненциальные взлеты, а не застревающая на каждом полустанке электричка.
– Вы работаете в нише со слишком низкой регулярностью покупок. Оправдать такой выбор может только сверхвысокая маржинальность продукта. Если нет регулярности и маржинальности – что вы тут вообще делаете?
– Покупатели к вам не возвращаются. Вовсе не потому, что им не нравится качество вашего продукта. А потому что есть конкуренты, которые продают дешевле, делают это быстрее или обеспечивают больше ценности. Качество – это всего лишь фильтр для отсечения заведомо неинтересных для покупателя вариантов.
1. Самое главное – не упростить начало использования вашего продукта, а усложнить отказ от него. Людям все время хочется чего-то новенького – надо стараться удерживать их на своем стареньком.
2. Удержание (retention) – базовый драйвер роста. Как можно вырастить месячный доход в двенадцать раз за год, не увеличивая ежемесячные затраты на маркетинг? Обеспечить тотальную возвращаемость клиентов или подсадить их на подписку.
3. Если вы застряли на одном уровне и не растете – на это есть только три причины:
– Вы работаете в слишком узкой нише. Вы окучили уже всех доступных фанатов, интересующихся вашим продуктом. Денег на то, чтобы достать новых клиентов, но застрять уже на новом уровне вам не дадут. Инвесторов интересуют экспоненциальные взлеты, а не застревающая на каждом полустанке электричка.
– Вы работаете в нише со слишком низкой регулярностью покупок. Оправдать такой выбор может только сверхвысокая маржинальность продукта. Если нет регулярности и маржинальности – что вы тут вообще делаете?
– Покупатели к вам не возвращаются. Вовсе не потому, что им не нравится качество вашего продукта. А потому что есть конкуренты, которые продают дешевле, делают это быстрее или обеспечивают больше ценности. Качество – это всего лишь фильтр для отсечения заведомо неинтересных для покупателя вариантов.
Бойтесь данайцев, дары приносящих
1. Инвестор с опытом работы на целевом рынке. Опасность: стремление работать на целевом рынке «как принято». Ваша цель – взорвать целевой рынок и сделать что-то «по-другому».
2. Инвестор, приводящий с собой потенциальных клиентов. Опасность: увязнуть в обслуживании этих клиентов. Работа с этой группой клиентов может оказаться не столь выгодна, как казалось изначально. Привлечение конкурирующих групп клиентов может вызвать конфликт интересов.
3. Инвестор «со связями». Опасность: замена маркетинга на выстраивание и использование связей. С таким подходом единорога не построить.
4. Инвестор, который «знает, что надо делать». Опасность: «генералы всегда готовятся к прошедшей войне». Чтобы построить единорога, надо активно искать новое, а не просто улучшать старое.
5. Инвестор, который «даст экспертизу в продажах и маркетинге». Опасность: он не нанимается к вам на работу руководителем продаж и маркетинга. Продажи и маркетинг – это ключевая компетенция, которой должны овладеть сами основатели, заниматься этим нужно «ручками» и на 100%. Никакие советы не заменят ежедневную работу.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Инвестор с опытом работы на целевом рынке. Опасность: стремление работать на целевом рынке «как принято». Ваша цель – взорвать целевой рынок и сделать что-то «по-другому».
2. Инвестор, приводящий с собой потенциальных клиентов. Опасность: увязнуть в обслуживании этих клиентов. Работа с этой группой клиентов может оказаться не столь выгодна, как казалось изначально. Привлечение конкурирующих групп клиентов может вызвать конфликт интересов.
3. Инвестор «со связями». Опасность: замена маркетинга на выстраивание и использование связей. С таким подходом единорога не построить.
4. Инвестор, который «знает, что надо делать». Опасность: «генералы всегда готовятся к прошедшей войне». Чтобы построить единорога, надо активно искать новое, а не просто улучшать старое.
5. Инвестор, который «даст экспертизу в продажах и маркетинге». Опасность: он не нанимается к вам на работу руководителем продаж и маркетинга. Продажи и маркетинг – это ключевая компетенция, которой должны овладеть сами основатели, заниматься этим нужно «ручками» и на 100%. Никакие советы не заменят ежедневную работу.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. BlaBlaCar собирается купить автобусную компанию у французских железных дорог и поднял $114M инвестиций от французских железных дорог и текущих инвесторов
– И что? Интересный ход, позволяющий BlaBlaCar закрепиться на рынке междугородних перевозок в общем, а не только попутных автомобилей в частности
– https://techcrunch.com/2018/11/12/blablacar-to-acquire-ouibus-and-offer-bus-service/
2. Стартап Clearbanc начал предлагать финансирование бизнеса от $5000 до $10M, погашение производится долей от выручки до возврата финансирования плюс 6% премии
– И что? Незаслуженно забытый метод финансирования, называемый royalty financing, возвращается на рынок
– https://techcrunch.com/2018/11/12/clearbanc/
3. Такси-сервис Lyft запускает в декабре программу лояльности, позволяющую зарабатывать баллы за поездки и обменивать их на повышение класса автомобиля или оплату за поездки
– И что? Вот оно и появилось – а я недавно думал, почему такси-сервисы практически не используют программы лояльности
– https://techcrunch.com/2018/11/12/lyft-is-launching-a-rider-loyalty-program-in-december/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. BlaBlaCar собирается купить автобусную компанию у французских железных дорог и поднял $114M инвестиций от французских железных дорог и текущих инвесторов
– И что? Интересный ход, позволяющий BlaBlaCar закрепиться на рынке междугородних перевозок в общем, а не только попутных автомобилей в частности
– https://techcrunch.com/2018/11/12/blablacar-to-acquire-ouibus-and-offer-bus-service/
2. Стартап Clearbanc начал предлагать финансирование бизнеса от $5000 до $10M, погашение производится долей от выручки до возврата финансирования плюс 6% премии
– И что? Незаслуженно забытый метод финансирования, называемый royalty financing, возвращается на рынок
– https://techcrunch.com/2018/11/12/clearbanc/
3. Такси-сервис Lyft запускает в декабре программу лояльности, позволяющую зарабатывать баллы за поездки и обменивать их на повышение класса автомобиля или оплату за поездки
– И что? Вот оно и появилось – а я недавно думал, почему такси-сервисы практически не используют программы лояльности
– https://techcrunch.com/2018/11/12/lyft-is-launching-a-rider-loyalty-program-in-december/
Вглубь или вширь?
Внезапно осознал, что под обучением разные люди понимают диаметрально противоположные вещи.
1. Обучение вглубь. Как можно глубже проработать тему. Делать то, что ты уже делал, повышая автоматизм, скорость и качество. Цель – иметь меньше неясностей. Задача – избегать любых ошибок.
2. Обучение вширь. Как можно быстрее проработать тему до уровня, достаточного для превращения ее в новую тему. Делать то, чего не делал раньше, но используя полученные ранее опыт. Цель – иметь больше неясностей, с которыми надо разобраться. Задача – не совершая старых ошибок, делать новые ошибки для того, чтобы они стали старыми.
3. Ни один из способов не лучше другого. Они просто разные, для разных ситуаций и разных людей.
4. И тот, и другой способ можно довести до абсурда – узнавая либо все больше о все меньшем, либо все меньше о все большем. Дойти до абсурда очень просто – поставить перед собой задачу учиться, а не делать. Если мы учимся в процессе делания, то мы все время переходим из одного состояния в другое – что позволяет нам поддерживать разумный баланс между глубиной и шириной.
Внезапно осознал, что под обучением разные люди понимают диаметрально противоположные вещи.
1. Обучение вглубь. Как можно глубже проработать тему. Делать то, что ты уже делал, повышая автоматизм, скорость и качество. Цель – иметь меньше неясностей. Задача – избегать любых ошибок.
2. Обучение вширь. Как можно быстрее проработать тему до уровня, достаточного для превращения ее в новую тему. Делать то, чего не делал раньше, но используя полученные ранее опыт. Цель – иметь больше неясностей, с которыми надо разобраться. Задача – не совершая старых ошибок, делать новые ошибки для того, чтобы они стали старыми.
3. Ни один из способов не лучше другого. Они просто разные, для разных ситуаций и разных людей.
4. И тот, и другой способ можно довести до абсурда – узнавая либо все больше о все меньшем, либо все меньше о все большем. Дойти до абсурда очень просто – поставить перед собой задачу учиться, а не делать. Если мы учимся в процессе делания, то мы все время переходим из одного состояния в другое – что позволяет нам поддерживать разумный баланс между глубиной и шириной.
Кто конкурент дополнительному образованию?
1. Дополнительное образование для школьников относится вовсе не к категории "Образование", а к категории "Развлечения".
2. Родители думают: "Уж лучше пусть он позанимается чем-то полезным, чем будет играть в компьютерные игры или тупить в Ютуб". Ребенок думает: "Нафига мне этот кружок – лучше поиграю во что-нибудь или посмотрю видосиков".
3. Для взрослых, кстати – тоже. Только игрушки и Ютуб заменяется на сериалы, пиво и сплетни.
4. ХЗ, что делать с этим откровением. Обучение (где могут научиться что-то качественно делать) обычно не бывает развлечением. Можете себе представить преподавание дифференциальных уравнений в виде развлечения? Или воспитание черного пояса по карате без пота, крови и слез?
1. Дополнительное образование для школьников относится вовсе не к категории "Образование", а к категории "Развлечения".
2. Родители думают: "Уж лучше пусть он позанимается чем-то полезным, чем будет играть в компьютерные игры или тупить в Ютуб". Ребенок думает: "Нафига мне этот кружок – лучше поиграю во что-нибудь или посмотрю видосиков".
3. Для взрослых, кстати – тоже. Только игрушки и Ютуб заменяется на сериалы, пиво и сплетни.
4. ХЗ, что делать с этим откровением. Обучение (где могут научиться что-то качественно делать) обычно не бывает развлечением. Можете себе представить преподавание дифференциальных уравнений в виде развлечения? Или воспитание черного пояса по карате без пота, крови и слез?
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Facebook прокрадывается на территорию LinkedIn, вводя специальный формат групп для обучения, инструменты для менторства и возможность размещения вакансий
– И что? Скажу на собственном опыте, что формат учебных групп – работоспособный, но пока еще не особо удобный
– https://techcrunch.com/2018/11/13/facebook-learning-mentorships-jobs/
– https://learn.fb.com/
2. WeWork получил еще $3B финансирования от SoftBank, предыдущий $1B от них был получен в августе
– И что? Интересно, что 29% выручки WeWork получает от сдачи площадей в аренду крупным компаниям, таким как Microsoft
– https://techcrunch.com/2018/11/13/wework-picks-up-another-3b-from-softbank/
3. Waymo собирается запустить коммерческий такси-сервис с беспилотными автомобилями уже в этом декабре в Фениксе
– И что? Около 60% американцев не хотят садиться в самопилотируемые автомобили из-за страха разбиться, хотя три основные причины аварий – отвлечение во время вождения, пьяное вождение и превышение скорости, в которых ИИ трудно заподозрить
– https://venturebeat.com/2018/11/13/waymo-could-launch-commercial-driverless-car-service-in-phoenix-as-early-as-december/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Facebook прокрадывается на территорию LinkedIn, вводя специальный формат групп для обучения, инструменты для менторства и возможность размещения вакансий
– И что? Скажу на собственном опыте, что формат учебных групп – работоспособный, но пока еще не особо удобный
– https://techcrunch.com/2018/11/13/facebook-learning-mentorships-jobs/
– https://learn.fb.com/
2. WeWork получил еще $3B финансирования от SoftBank, предыдущий $1B от них был получен в августе
– И что? Интересно, что 29% выручки WeWork получает от сдачи площадей в аренду крупным компаниям, таким как Microsoft
– https://techcrunch.com/2018/11/13/wework-picks-up-another-3b-from-softbank/
3. Waymo собирается запустить коммерческий такси-сервис с беспилотными автомобилями уже в этом декабре в Фениксе
– И что? Около 60% американцев не хотят садиться в самопилотируемые автомобили из-за страха разбиться, хотя три основные причины аварий – отвлечение во время вождения, пьяное вождение и превышение скорости, в которых ИИ трудно заподозрить
– https://venturebeat.com/2018/11/13/waymo-could-launch-commercial-driverless-car-service-in-phoenix-as-early-as-december/
Большинство хочет меньше работать, меньшинство – больше зарабатывать
1. Не верите? Жопа №1: попробуйте найти людей, рвущихся поработать сейлзом продавабельного продукта с минимальным фиксом, но большими процентами. Жопа №2: по тем, кто нашлись – через месяц подведите результаты работы. Жопа №3: по тем, у кого результаты оказались плохими – посмотрите отчет о том, сколько звонков и встреч в день они делали. Ну или просто спросите у своих знакомых, которые "находятся в поиске работы" – сколько писем с резюме они отправили за вчерашний день.
2. Талер в книге Misbehaving описывает результаты наблюдения за нью-йоркскими таксистами. Большинство таксистов прекращает работу, как только зарабатывает определенную для себя сумму денег. Известно, что есть дни, когда на такси большой спрос и более высокие цены, а есть дни – когда маленький спрос и маленькие цены. Однако в дни низкого спроса большинство таксистов работает дольше, а в дни высокого спроса – меньше. Хотя, если целью был бы не определенный заработок в день, а максимальный заработок в месяц – логичнее было бы поступать наоборот.
3. Расхожая фраза "выйти из зоны комфорта" на самом деле означает, что надо захотеть больше, чем имеешь – настолько сильно, чтобы начать для этого делать вещи, которые раньше казались некомфортными. Первая проблема – захотеть настолько сильно, чтобы начать делать. Вторая проблема – настолько сильно, чтобы начать делать некомфортные вещи.
4. Большинство пытается продолжать делать то, что им комфортно, надеясь получить новые результаты. Хорошо видно на стартаперах – они сидят за компами и пилят продукт привычным, удобным и любимым для себя способом. Кто-то кодит, кто-то дизайнит, кто-то рисует презентации. Вот только продавать никто не ходит. Потому что некомфортно.
1. Не верите? Жопа №1: попробуйте найти людей, рвущихся поработать сейлзом продавабельного продукта с минимальным фиксом, но большими процентами. Жопа №2: по тем, кто нашлись – через месяц подведите результаты работы. Жопа №3: по тем, у кого результаты оказались плохими – посмотрите отчет о том, сколько звонков и встреч в день они делали. Ну или просто спросите у своих знакомых, которые "находятся в поиске работы" – сколько писем с резюме они отправили за вчерашний день.
2. Талер в книге Misbehaving описывает результаты наблюдения за нью-йоркскими таксистами. Большинство таксистов прекращает работу, как только зарабатывает определенную для себя сумму денег. Известно, что есть дни, когда на такси большой спрос и более высокие цены, а есть дни – когда маленький спрос и маленькие цены. Однако в дни низкого спроса большинство таксистов работает дольше, а в дни высокого спроса – меньше. Хотя, если целью был бы не определенный заработок в день, а максимальный заработок в месяц – логичнее было бы поступать наоборот.
3. Расхожая фраза "выйти из зоны комфорта" на самом деле означает, что надо захотеть больше, чем имеешь – настолько сильно, чтобы начать для этого делать вещи, которые раньше казались некомфортными. Первая проблема – захотеть настолько сильно, чтобы начать делать. Вторая проблема – настолько сильно, чтобы начать делать некомфортные вещи.
4. Большинство пытается продолжать делать то, что им комфортно, надеясь получить новые результаты. Хорошо видно на стартаперах – они сидят за компами и пилят продукт привычным, удобным и любимым для себя способом. Кто-то кодит, кто-то дизайнит, кто-то рисует презентации. Вот только продавать никто не ходит. Потому что некомфортно.
Об умных деньгах замолвите слово
1. Деньги ищет тот, у кого нет денег. Умные деньги ищет тот, у кого не хватает не только денег, но и ума?
2. В погоне за умными деньгами чаще всего ищут экспертов в предметной области. Но лучше всего искать деньги не у экспертов, а у умных людей. При этом не так важно, каким бизнесом он занимается. Лучше более умный, чем более в предметной области. Умный человек поможет всегда больше, чем натренированный эксперт.
3. Чужой ум нужен не для того, чтобы компенсировать недостаток собственных компетенций . Если есть здравый смысл, цепкость и желание учиться, то компетенции быстро нарабатываются. Источников для получения hard skills в бескрайнем океане интернета и книжном мире – вагон и маленькая тележка.
4. Самая главная засада в том, что для наработки soft skills что-то прочитать недостаточно – слишком сложно посмотреть на себя со стороны. Умный человек со стороны, имеющий интерес в проекте, нужен как раз для того, чтобы время от времени прочищать мозги основателям. Самостоятельное прочищение собственных мозгов – это тщетная попытка разглядеть бревно в собственном глазу.
5. В общем, умные деньги – это деньги от умного человека, а не набор компетенций на внешнем носителе.
1. Деньги ищет тот, у кого нет денег. Умные деньги ищет тот, у кого не хватает не только денег, но и ума?
2. В погоне за умными деньгами чаще всего ищут экспертов в предметной области. Но лучше всего искать деньги не у экспертов, а у умных людей. При этом не так важно, каким бизнесом он занимается. Лучше более умный, чем более в предметной области. Умный человек поможет всегда больше, чем натренированный эксперт.
3. Чужой ум нужен не для того, чтобы компенсировать недостаток собственных компетенций . Если есть здравый смысл, цепкость и желание учиться, то компетенции быстро нарабатываются. Источников для получения hard skills в бескрайнем океане интернета и книжном мире – вагон и маленькая тележка.
4. Самая главная засада в том, что для наработки soft skills что-то прочитать недостаточно – слишком сложно посмотреть на себя со стороны. Умный человек со стороны, имеющий интерес в проекте, нужен как раз для того, чтобы время от времени прочищать мозги основателям. Самостоятельное прочищение собственных мозгов – это тщетная попытка разглядеть бревно в собственном глазу.
5. В общем, умные деньги – это деньги от умного человека, а не набор компетенций на внешнем носителе.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Netflix тестирует дешевый вариант подписки, доступный только на смартфонах, для расширения аудитории в развивающихся странах
– И что? Основная цель – Азия, где высокий уровень проникновения интернета обеспечивается в основном за счет смартфонов
– https://techcrunch.com/2018/11/14/netflix-is-testing-a-mobile-only-subscription-to-make-its-service-more-affordable/
2. Создатель "софтверных роботов" для автоматизации офисного труда UiPath поднял $265M по оценке $3B, всего 8 месяцев назад у них был раунд на $153M по оценке $1.1B
– И что? Быстрый рост UiPath и его конкурентов показывает, что задача избавления офисного планктона вызывает горячий интерес у клиентов и поддержку у инвесторов
– https://techcrunch.com/2018/11/14/software-robot-startup-uipath-expands-series-c-to-265m-at-a-3b-valuation/
3. Uber запустил программу лояльности для пассажиров такси и клиентов Uber Eats
– И что? Не прошло и нескольких дней с момента объявления программы лояльности Lyft. Это рынок – отставать нельзя, затопчут.
– https://techcrunch.com/2018/11/14/uber-rewards/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Netflix тестирует дешевый вариант подписки, доступный только на смартфонах, для расширения аудитории в развивающихся странах
– И что? Основная цель – Азия, где высокий уровень проникновения интернета обеспечивается в основном за счет смартфонов
– https://techcrunch.com/2018/11/14/netflix-is-testing-a-mobile-only-subscription-to-make-its-service-more-affordable/
2. Создатель "софтверных роботов" для автоматизации офисного труда UiPath поднял $265M по оценке $3B, всего 8 месяцев назад у них был раунд на $153M по оценке $1.1B
– И что? Быстрый рост UiPath и его конкурентов показывает, что задача избавления офисного планктона вызывает горячий интерес у клиентов и поддержку у инвесторов
– https://techcrunch.com/2018/11/14/software-robot-startup-uipath-expands-series-c-to-265m-at-a-3b-valuation/
3. Uber запустил программу лояльности для пассажиров такси и клиентов Uber Eats
– И что? Не прошло и нескольких дней с момента объявления программы лояльности Lyft. Это рынок – отставать нельзя, затопчут.
– https://techcrunch.com/2018/11/14/uber-rewards/
В чем измерить стартап?
1. Количество гипотез, проверенных за неделю – это, пожалуй, самый главный показатель того, что стартап хочет выжить или старается расти.
2. Упорство – это способность продолжать генерировать и проверять новые гипотезы.
3. Упрямство – это раз за разом пытаться заставить работать то, что не работает.
4. Мне могут возразить, что измерять стартап нужно по выручке. Но выручка – это результат. Результат не появляется на пустом месте. Надо уметь измерять процесс. Ведь «управлять можно только тем, что можно измерить» ©
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Количество гипотез, проверенных за неделю – это, пожалуй, самый главный показатель того, что стартап хочет выжить или старается расти.
2. Упорство – это способность продолжать генерировать и проверять новые гипотезы.
3. Упрямство – это раз за разом пытаться заставить работать то, что не работает.
4. Мне могут возразить, что измерять стартап нужно по выручке. Но выручка – это результат. Результат не появляется на пустом месте. Надо уметь измерять процесс. Ведь «управлять можно только тем, что можно измерить» ©
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Есть подготовленные кандидаты для работы продакт-менеджерами
1. Встречайте первых выпускников акселератора продакт-менеджеров, прошедших отбор, подготовку и жесткий отсев по результатам. Мы получили 607 заявок на входе, подготовку начало 270 человек, отчислено 219, до выпуска дошло – только 51.
2. 9 человек вышли на работу продакт-менеджерами еще до окончания акселератора. Это подтверждает качественный уровень отбора, отсева и подготовки участников.
3. По правилам Темной стороны, продакт-менеджер – это сотрудник, чья задача зарабатывать деньги для компании, а не проедать бюджет на разработку фич. Хотите зарабатывать деньги?
4. Выберите себе правильного продакта здесь: https://productschool.ru/portfolio
1. Встречайте первых выпускников акселератора продакт-менеджеров, прошедших отбор, подготовку и жесткий отсев по результатам. Мы получили 607 заявок на входе, подготовку начало 270 человек, отчислено 219, до выпуска дошло – только 51.
2. 9 человек вышли на работу продакт-менеджерами еще до окончания акселератора. Это подтверждает качественный уровень отбора, отсева и подготовки участников.
3. По правилам Темной стороны, продакт-менеджер – это сотрудник, чья задача зарабатывать деньги для компании, а не проедать бюджет на разработку фич. Хотите зарабатывать деньги?
4. Выберите себе правильного продакта здесь: https://productschool.ru/portfolio
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Только с начала этого года уже 35 американских частных компаний достигли оценки в миллиард долларов – то есть, стали единорогами
– И что? Большие инвестиционные раунды, десятки новых единорогов – возвращаемся во времена золотой лихорадки на рынке стартапов?
– https://www.businessinsider.com/tech-startups-unicorns-2018-full-list-2018-11
2. Еще один производитель "софтверных роботов" Automation Anywhere поднял $300M инвестиций по оценке $3.6B, всего через полгода после июльских $250M инвестиций
– И что? Только вчера писал про инвестиции в их конкурента UiPath – растет весь этот сегмент, а не кто-то один
– https://techcrunch.com/2018/11/15/rpa-startup-automation-anywhere-nabs-300m-from-softbank-at-a-2-6b-valuation/
3. Яндекс начал принимать в России платежи с помощью QR-кодов WeChat Pay
– И что? Ежегодно в Россию приезжает около полутора миллионов туристов из Китая – сервис ориентирован именно на них
– https://technode.com/2018/11/16/yandex-wechat-pay-russia/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Только с начала этого года уже 35 американских частных компаний достигли оценки в миллиард долларов – то есть, стали единорогами
– И что? Большие инвестиционные раунды, десятки новых единорогов – возвращаемся во времена золотой лихорадки на рынке стартапов?
– https://www.businessinsider.com/tech-startups-unicorns-2018-full-list-2018-11
2. Еще один производитель "софтверных роботов" Automation Anywhere поднял $300M инвестиций по оценке $3.6B, всего через полгода после июльских $250M инвестиций
– И что? Только вчера писал про инвестиции в их конкурента UiPath – растет весь этот сегмент, а не кто-то один
– https://techcrunch.com/2018/11/15/rpa-startup-automation-anywhere-nabs-300m-from-softbank-at-a-2-6b-valuation/
3. Яндекс начал принимать в России платежи с помощью QR-кодов WeChat Pay
– И что? Ежегодно в Россию приезжает около полутора миллионов туристов из Китая – сервис ориентирован именно на них
– https://technode.com/2018/11/16/yandex-wechat-pay-russia/
Маленькие большие деньги
1. "Маленькие деньги" у стартапа – это вовсе не маленькие "большие деньги". В том смысле, что не надо копировать маркетинговые решения больших дядь, но в маленьком масштабе. Если большой дядя-конкурент уставил всю Москву рекламными щитами, а вы поставите три щита – у вас будет не пропорционально меньше, а совсем ничего.
2. Маленькие деньги требуют других решений. И это хорошо, потому что приучает искать другие пути. Стартап – это не копировать больших дядь, а делать по-другому.
1. "Маленькие деньги" у стартапа – это вовсе не маленькие "большие деньги". В том смысле, что не надо копировать маркетинговые решения больших дядь, но в маленьком масштабе. Если большой дядя-конкурент уставил всю Москву рекламными щитами, а вы поставите три щита – у вас будет не пропорционально меньше, а совсем ничего.
2. Маленькие деньги требуют других решений. И это хорошо, потому что приучает искать другие пути. Стартап – это не копировать больших дядь, а делать по-другому.